多田 朋央 | Kaizen Platform執行役員
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北海道出身。東工大→アメリカ留学→ Yahoo JAPAN →Kaizen Platform | プロテインマイスター事業立ち上げ&グロース | 株式会社yollo 営業責任者| その他複数会社の営業顧問やマーケ責任者を兼任
東京 台東区
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あけましておめでとうございます🌅
本日（2024年1月1日）付けでKaizen Platformの執行役員に就任しました。
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Sansan本当すごすぎる。
・コロナ禍でBill oneを立ち上げ垂直立ち上げして、MRR2億超え
・名刺管理サービスから営業DXサービスにピポッドさせた
コロナ禍で聞こえた「Sansanはやばいんじゃないの？」の声 名刺交換の激減という危機下で、社長が講じた2つの打ち手
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<おすすめnote>
本来は、価値提供の総量が拡大した結果として、売上が成長する、このプロセスを経て事業が成長する。
多くの会社は売上成長のためのKPIを追い続ける日々に変わり、プロダクトの価値向上が二の次になっていることに気づかない。
このnoteが好きすぎる。
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・起きた問題に対処する能力ももちろん大事ですが、他方で、問題が起きることを未然に防止することもめちゃくちゃ大事。
・特に『問題が発生しない』状況を作っていることもあり、賞賛されにくい為、そういったアクションを積極的に行なっているメンバーへの賞賛は怠らないようにしている
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■サブスクリプションビジネスのKGI/KPI
・KGIはMRR最大化。これらを実現するために、重要なKPIは大きく分けて3つある。
・1つ目は、無料会員登録者の増加。よくある「最初の1ヶ月は無料」みたいなものをこれに当たる。課金させずにサービスを体験してもらうことで、加入のハードルを下げる
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キンコン西野さん新書「夢と金」めっちゃ面白いな。
人生を豊かにするためにめちゃくちゃ重要なことがたくさん書かれている
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<迷ったり、悩んだ時こと顧客の声を聞きにいく>
・営業していても売れない
・マーケティングを行なっても、費用対効果が合わない。思った通り欲しいリードが取れない
・プロダクト開発しても使われない
・導入後の顧客のオンボーディングが進まない
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日々の情報収集術。コレやり続けたら周りとインプット量でメチャクチャ差が付きます
①Googleアラート()
→自分の業界、競合関連ワードの登録はマストで実施して毎日チェック
②Bites by Off topic
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→アメリカスタートアップの最新情報を10分で紹介
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久しぶりにウェビナー出ます！ベーシックさんとBtoBにおける顧客のCJM設計と動画活用について語ります！
入退室自由ですので、みなさんぜひご参加くださいませ！
BtoBリード獲得・育成におけるブルーオーシャン戦略！動画マーケティング戦略
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なんという良記事。若手ではないけど、会食において大事にすべき点がシャープにまとまっていてめちゃくちゃ勉強になった。
若手のうちに絶対身に着けたい「ビジネス会食完全攻略マニュアル」｜yuuu
@ad_career28
#note
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分かる。自己効力感が高い。
チャレンジすれば、何でもできると思えているか
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数年振りに長期の休暇もらい、アメリカ旅行。大学時代からの親友がシリコンバレーで立派に働いてたり、会社の先輩に少しだけどお会いできたりして、最高です。
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手紙+SNSは結構有効。
手紙もらった上でSNSでも丁寧な連絡もらうと、ここまでしてくれるなら一度会うかーって気持ちになる。
ここで、もう一つ大事なのはパーソナライズされた仮説があるか？
BDR効果が出た上位施策
・手紙+LinkedIn（上位役職者のアカウント）
・手紙+QRコード（日程調整ツールURL）
・手紙+コール（秘書向け）
全体割合だと5割、3割、2割くらいの貢献度。
手紙+LinkedInはまだ実施していない組織も多いのでポテンシャル高そう
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Kaizen Platformも
@fuuuuuta21
さんの研修受けてますが、学びが以上に多く、目から鱗で、最高です。
マネジメントに関わるひと皆に受けてほしい内容
ベイジのマネージャー陣は現在、元DeNAのさかいさん
@fuuuuuta21
の研修を受けてるのですが、めちゃくちゃいいです。マネジメントの共通言語を組織に浸透させていく感じでうちに非常に合ってます。最近会う経営者/経営幹部にもオススメしてます。内容はこの動画ご覧ください。
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年始の初週にやれると、ロケットスタート切れます。
■マネージャーが年始にやるべきこと
①前Qの振り返り
→当初立てた戦略 / 設計したKPIの振り返りを行い、見立通り推移しているか？ アラインすべき内容があれそれはなにか？を明確にする
②次Qの方針 / テーマの設定
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辛いことも、怒りも悲しみも全て認めて、向き合い続ける事で、言葉に重みがでて、人間的な深みが生まれるんだろうなと最近感じる。
逃げずに、本気で向き合い続けることを大切にしていきたい。
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クレディセゾンCTOの小野さんの本がめっちゃ面白い。
事業を伸ばす上で、よくあるアンチパターンが谷を埋める(欠点を潰す業務)
でも本当に大事なのは、山を作って顧客への付加価値を高める作業。
これは本当その通りで、細かな無限にある谷を埋め続けることではなく、山を作ることにフォーカスしたい
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本日、マーケティング領域におけるAI活用についてガラパゴスさんと語ります！！ り
@medemirou
さんよろしくお願いいたします！！
コンテンツマーケティングにおけるAI活用セミナー開催！
📷8月29日（火）～8月30日（水）10:00-16:30
AI活用によるコンテンツ生成の最新トレンドと、その具体的な活用法をご紹介！
#マーケティング
#AI
活用
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Amazoの件もあるし、オンライン薬局領域、どんどん加速しそうだな
オンライン薬局のPharmaXが5億円調達、KDDIと業務提携の検討開始
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Chatwork 福田さんの戦略と組織に関するPodcastが好きすぎて、毎月聴いてる。今まで聞いた中でも圧倒的。お金払いたいレベルでオススメです
Chatworkで取締役COOを担われている福田さん (
@shjfkd
) とPodcastを収録させていただきました。収録中にたくさんの学びがあり、気づけば60分超の大作になっておりました...！ぜひお聴きください。
福田さん、ご協力いただき、ありがとうございました！
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バチくそおもろい
■購入回数を最大化させるプッシュ通知の推奨頻度は週3回
■プッシュ通知の費用対効果を最大化させる組み合わせは「商品紹介」や既に存在する特集ページ等へ遷移する「お役立ち情報」を配信し週3回の頻度を保ちつつ、1〜2回金銭メリット訴求を差し込む
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Pococha気になって調べてみた。
486万ダウンロードで、売上320億/年程度ありそう。
アクティブなユーザー数は公開されてなかったけど、少なくとも一人当たりのARPU
6,584円 /年 は生んでる計算になる。
とんでもなく、ARPU高くて、じっくりした。
DeNAが展開するライブ配信サービスPocochaが実はユニコーン級に成長していて凄い。その秘訣の１つがサービスを国に見立てたプラットフォームマネジメント。
国土交通省・厚生労働省・経済産業省にあたるプロトコルがロングテールなプラットフォーム作りを支えているらしいが緻密に設計されており面白い
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〈出来るPMが徹底している事〉
・このPMいけてるなと思うPMが徹底している事
①週の初めに今週誰がいつまでに何をやるか？を振り出しする
②MTGがある場合は、MTGの目的、アジェンダ、事前準備物、参加者の提示を事前に提示
③ MTGの冒頭 は必ず前回の振り返りと今回のMTGのゴールをすり合わせる
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売れるネット広告社もインフルエンサー
事業始めるのか。一気にレッドオーシャン化してる。
動画広告もそうだったけど
『市場が急成長している』
『参入障壁が低い』
この2点が当てはまる市場は要注意。
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・新卒で入社したYahoo! JAPANには
「爆速」「ワイルド」「課題解決」「フォーカス」という4つのバリューがあったんだけど、浸透具合がすごかった。
・社員と話していると、事あるごとに「爆速だね」とか「その意思決定ワイルドじゃないよ」って感じで仕事の中でよくバリューが使われてた。
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＜WBSは構造整理からするのが大事＞
・WBSを作る時に、いきなりスケジュールから作っているケースが散見されるが、WBSは『構造化』から始めた方が漏れなく良い物が出来上がる
＜良いWBSとは＞
・複数の関係者で運用することを考え、構造的に整理されている
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最近、クライアントワークが超絶増えてるんですが、下記をとにかく意識してる
①顧客の事業を顧客よりも理解すること
②利用しているユーザーの解像度上げまくる。利用者の声を聞く
マーケティングだけじゃなくて、商品開発&改善まで踏み込みたいなと思って、仕事してます。
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トライバル池田さんの「自分を育てる働き方ノート」読了
仕事をしてる若手20代全ての人に読んで欲しい本だった。金言がたくさんあった。
①お金のせいで選択肢が狭まらない状態を目指せ
②真の安定は大企業に所属することではなくい
③圧倒的な量からしか質は高められない
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北の達人の木下さんがPivotで紹介している「年代ごとに身にスキル」がわかりやすい整理で超好き
個人的には、これに加えて人としての器の大きさがどんドン重要になってきてる
若手は現場の実務力が重要なんだけど、最後は人間としての器の大きさが一番重要。高めていきたい
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ホリエモンの2035 読了。面白かった。特に未来こうなるよねって核融合の話とか低軌道衛星の話とかはめっちゃ夢あって良いなと感じた
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マーケティングも営業もクライアントワークも大好き。
仕事していて全然苦じゃないし、なんならめちゃくちゃ楽しい。
好きな仕事にした方が100%よいので、好きな仕事に出会う努力を若い人はした方が良いと心から伝えたい。
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大企業で出世していく人って、正統派でめちゃくちゃ優秀な人多い。
①社内で愛されてる
②調整力高い(社内外)
③仕事に前向き
④メタ認知力高い(自社や自分の強みや課題を俯瞰して見れてる)
大企業の出世レースで生き残っていく人は生き残るべくして生き残ってる感じする。
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営業でもプロジェクトでもそうなんだけど、接戦をものにできるか？が超大事だと思ってる。
で接戦を勝ち切るために重要なのは
①相手が何を考えているのか想像する
②相手のために自分が何をしてあげられるか誠意を持って考える
③1%でも確率上げられるなら全力でやる
を意識してます
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社会人になって、本当に運が良かったなと思うのは、『顧客に対する品質に一切妥協せずに求められ続ける上司や環境に出会えたこと』
脳みそ振り絞ってアウトプット出しても、顧客にとって最高の品質になるまで、ひたすらフィードバックもらい、直し続けた。
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世界政治の動向を理解するために、地政学を学んでみようと思って読み始めたら、面白すぎて、一気に読んでしまった
▪️地政学についてのおすすめ３冊
・１３歳からの地政学―カイゾクとの地球儀航海
・地政学が最強の教養である “圧倒的教養”が身につく、たった1つの学問
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人材育成はマネジメントの重要業務の一つだけど、一番大事なのは、本人に今の自分を変えたい！って思わせる成長動機の顕在化
今の自分を見つめ直し、危機感を抱き、変わりたいって想い無しに、幾ら研修やったり、育成プログラムやっても変わらない。
変わりたいって思わせる事から始めたい
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＜商談前事前準備の重要性＞
・初回商談における『事前準備』は超大事
・『どんな仮説を持って』『何を話すか？』『刺さる事例を紹介できるか？』が案件化率を高めていく上でとても大事
・顧問や 手紙アポの様なBDRの場合、ニーズが顕在化していないアポの場合は、事前準備の品質が勝負を分ける
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リクルートが外国籍の取締役を任用。
しかも40歳で超若い。
グローバルをみて、本気で戦ってるのを感じる。凄い
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▪️営業時の購買・合意プロセス把握の重要性
・営業する時に、特に大事にしたいのが、顧客の購買プロセスと合意プロセスの合意
・企業は複数の意思決定者の元、合理的な判断でサービスの導入の意思決定を行なっている
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本当にこれ。他社が真似できない&付加価値の高い客観的な優位性を作れるか？が大事
「経営とは「模倣困難性」を競うゲームである。競争相手が真似のできない「何か」を構築することに成功した企業が勝ち残る。」
—『新しい現場力―最強の現場力にアップデートする実践的方法論』遠藤 功著
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事業を伸ばす上で、よくあるアンチパターンが欠点や弱みを潰す事に時間を使ってしまう事。
でも本当に大事なのは、強みを磨いて、顧客への付加価値を高める作業。
競合には出来な、自社にしかない客観的な強みをとにかく尖らせていきたい。
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＜The Model型とABM型の違いについて＞
【The Model型】
・沢山のターゲットに網を張り、SDRを中心としたマーケティング活動を通して、リード獲得して効率的に社数拡大
【ABM型】
・主にエンプラからのアカウント拡大戦略
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ここ2-3週間、自分がどんな経営者になりたいのか？仕事を通して、どんな未来や世の中を作りたいのか？をめっちゃ考える機会が多かったんだけど、今日サウナの中で答えが見つかった
サウナって考えるのにめっちゃ適してる。ありがとうサウナ。
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営業として一番大切にするのが、顧客との関係構築。
『営業の科学』発売がめちゃくちゃ楽しみ。
【「どうしたらお客様と関係構築できるか？」に悩む営業パーソンへ】
僕は、上司（営業マネジャー）から営業を教わるという経験がなかったので、最初はどうやって営業をしたらよいのかがよくわからず、今にして思えばかなりの「遠回り」をしました。
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めちゃくちゃいい記事だった。
目標から逆算して、事業の時間の流れを決める。
そして、決めた目標から逆算して、働くペースを決めていく。
メンバーが自分で働くペースやスピードを決めていく事を許容しない。
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共感がすごい。イケてるPMやCSがいると、全力で攻めに振り切れる
華々しく売上を上げたり直接的に売上に貢献してるわけではないけど、その人がいるから営業が安心して売上を上げることができる縁の下の力持ち的な人（例えるならヤン艦隊のエドウィン・フィッシャー准将）、そういう人を見逃さず評価して報いることができる人でありたいと思っています。
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①思いついた事を実際に行動に移せるか？
②決めた事をやり切れるか？
はめちゃ重要。人間の能力差なんて、そんなにないから、この回転を回し続けられるかの方が大事と思う。
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＜営業マネージャーが案件管理する際に意識すべきこと＞
①目標に対する予実の確認
・目標に対して、現状とGAPがどの程度あるか？を確認し、宣言させる
②目標達成に向けて方針を宣言
・目標達成に向けて、狙っている案件どれか？を明確にし、宣言させる
※その際十分にパイプラインがあるか？は確認
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理念経営2.0 読了。よかった。
ここまで体系的に、「ビジョン」「ミッション」「バリュー」を図解しながら解説してる本は今までなかった。
①MVVが何か知りたい人
②MVV作ったけど、社内に浸透してない
③何のために会社に所属してるのか？何故この会社で働くのかもやってる人
おすすめです。
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<属人性を排除するためにやるべき事>
①ハイパフォーマーの分析をする。
・何を考え、どういったプロセスでアウトプットを出していくのか？をとにかく言語化していく。
②ローパフォーマーとの差分を見出す
・ハイパフォーマーとローパフォーマーでどこに品質に差分がどこにあるのか？を整理する。
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◾️マネジメント業務って何か？
①チーム/メンバーへの適切な目標設定
②目標達成に向けた業務振り出し(ミッション)
③業務を完遂してもらうための動機付け
④行った業務に対する評価→フィードバック
⑤欲しい人材の言語化と採用
⑥人の育成
大まかに分けるとこの辺りなんだろうなとふと考えてた。
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めちゃくちゃ読みたくなった。PMというか、クライアントワークのフロントにおいて一番大事なのは交渉力
自分の持っていきたい方向と相手との折り合いと調整して、どこに落とし所を持っていくか？を社内外で繰り返し反復する業務
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営業の案件管理って『メンバーの案件をリマインドし続ける』しつこさって結構大事
この案件、ネクストアクションxxxだったと思いますが、どうなりました？
xxさんと電話で話すって言いましたがやりました？
みたいな
リマインドせずに許容しちゃうと、営業組織のやり切り力とか達成文化に影響でる
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◾️営業が上手く言っているか？を考える上で問うべきことは？
①ターゲティング
・ターゲットは全ての起点。そのターゲット・優先順位で正しいか？を確認する
②リード獲得
【量】オン・オフラインで施策は十分に打てているか？【質】ターゲットに当てはまるリードは獲得できているか？
③アポ獲得
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6,000億以上の売上がある中で、更なる社会への価値貢献、事業成長を目指されている東海理化さんとの新規事業の立ち上げ&事業グロースに向けた伴走しています。
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なんと。シャープも早期退職募集。。。
大企業に所属してれば安泰って時代は本当に無くなると思った方が良い。
どうやって個として市場価値を高められるか？がめちゃくちゃ重要だと思う
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<交渉する上で意識すべきポイント>
①とにかく交渉相手の立場に立つ
・これが一番大事。相手の立場に立って、交渉が決裂した時にどんな選択肢があるのかをひたすら考える。自社以外に選択肢がない場合は、強気に交渉できるし、他にも沢山選択肢が残されている場合は、交渉は不利に進行する。
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筋肉あるあるさんと動画コンテンツリリースさせていただきました。
私も筋トレが趣味なのですが、科学的中根拠に基づき最強の筋肉を作る理論が盛り込まれたものになってます。
絶対損させないので、ぜひ皆さんご購入ください！
私の全てを詰め込んだ【全身を筋肥大させる最強理論】をリリースさせて頂きます。
・誰でも分かる解剖学基礎知識！
・全10部位の解説と実践
・筋肉あるある本人が選んだ珠玉の42種目解説
・明日から使える全身のメニュー例
全身のトレーニングがこの一本で。
ぜひ→
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電通さんとセプテーニさんとCINCさんと4社でマーケセミナーやります！ プライバシーの規制が強化される中でCVR改善の重要性がますます増してきていると思っており、どうやってCVR改善するのか？ノウハウを全公開します！！
退席自由ですので、お気軽に参加くださいませ！
売上・コンバージョンを最大化するデジタルマーケティングセミナー開催！
🗓️10月18日（水）12:00-13:30
SEOや広告・LPOなど分野で活躍する企業のノウハウを一挙公開！デジタルマーケティングの戦略と施策について徹底解説します。
#DX
#マーケティング
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＜マネージャーが成果にこだわるべき＞
マネージャーがチームを愛することはとても大事。でもチームを守るためには会社の成果につながる「チームの成果」を出すことが必要です。
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田中さん
ありがとうございます！
エンジャパンさんには優秀なマーケター多数おり、インハウスで高い成果を上げるため取り組みを日々推進されています。
我々もプロフォッショルとして、より高い成果をお返しすべく、刺激を受けながら、プロジェクトをご一緒しています。
マーケターが簡単にサイト改修できるサービスに「KARTE Blocks」と「KAIZEN UX」がある。サイトにタグを設置すれば、あらゆるコンテンツを編集可能。ABテストやパーソナライズで成果を上げられるため、事業とマーケターの成長角度が高くなる。今後もグロースマーケティングの学習と実行は強化したい。
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PMにとって、プロジェクトがうまく進んでいない時のリカバリー力はめちゃか大事。
日々悪い方向に進み、取り返しがつかない状況になるため、とにかくいち早く状況を察知して、原因と打ち手を早期に打つ。
これが鉄則
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最近、共催セミナーや沢山の会社集めたイベントが増えてて、取れたリードをみんなでシェアしようって動きが加速してる感じある。
この動き加速していくと、各社が保有するハウスリストは同質化していくだろうなぁと。
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12月20日にウェビナーやります！
CRMについて語ります！
【セミナー開催】
顧客と長く深い関係を作るロイヤルティマーケティング
12月20日（水）10:00-13:00
パンデミック後の市場変化に対応し、顧客との「深く・長い」関係構築法を学びましょう。
BtoCマーケティング担当者、ファンマーケティングに興味のある方に最適です！
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仕事も趣味もプライベートも120％やりきって、圧倒的に成果出したいと思ってましたが、新規でダイエットを200%やりきる事にしました。77kgから63kgまで筋トレしながら絞りきります。
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<読書のコツ>
・読んだ本の内容を忘れてしまう事は多々る。全部を覚えておきたい訳ではないけど、大事なポイントだけは覚えておきたい
・記憶力のない自分が意識している読んだ本の大事なことを忘れないための読書のコツ
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スマレジ伸びてるなー。
IR見たら、SaaSの月額費用もそうなんだけど、初期の機器導入費用の売上が40％近くあった。面白い
スマレジ 2023年4月期通期決算
スマレジ なかなか伸びましたね
売上高：59億1400万円（前年同期比+42.6%）
営業利益：8億9300万円（同+30.9%）
経常利益：8億9600万円（同+38.7%）
純利益：8億8700万円（同+99.5%）
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<リード育成をやる上で考えることは2つしかない>
①リードクオリフィケーション(選別)
・自社保有リードで、興味度が高いリードが分からない。アプローチすべきリード(HOTリード)が分からない
→これらのリードが『HOTリードか？』選別するし、HOTリードなのか？を見極める。
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腰痛に悩む全ての方へ！！筋肉あるあるさんから新たな動画講座リリースしました！
腰痛で悩んでいる方必見です！買って後悔しないクオリティですので、是非ご視聴ください！
新たな動画講座
「腰痛が出てきたトレーニーに送る、1日5分の改善プログラム」を公開しました！
この講座を見るだけで腰痛のタイプ判別ができ、それぞれへの最適な改善策が示されます！
トレーニーは腰の調子がすべて！
税込2480円です。 よければどぞ♪( ´θ｀)ノ
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わかる。本当そう。
弱みに目を向けず、自分の強みや良さに目を向けていきたい
自己肯定感とは「肯定的な諦め」ができるかどうかにかかってる❓
成功体験とか大事だなと思いつつ、どんな人でも自己肯定感を持てるようになるには、と考えたとき、完璧な人間なんていないわけで、自分の弱みを「まーしょうがないでしょ！」みたいに肯定的に諦められると良いんじゃないかと🙂
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＜初めてマネージャーになった時のメモ＞
・2019年に初めてマネジメントをさせてもらった時の振り返りメモが出てきた。
営業組織の中でも一番年下でマネージャーをさせていただくことになった。
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＜コンテンツSEOについてまとめてみた＞
・コンテンツSEOとは
・取り組むべき理由①
・取り組むべき理由②
・取り組み開始に向けた進め方
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最近SNSでの営業DMがめちゃくちゃ増えてる。最初は気にならなかったんだけど、最近は増えまくってて、ウザい。
BDRの施策はお手紙とか企業フォーム投げ込み中心から、最近はLinkedin / X等でのDMが増えてる。
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面白かった！個人情報保護法や各社の規制に伴い
Web広告運用の効果が下がることが明確に起きると思ってます。なので
①UI/UX改善を通したCVR<Vの向上
②オウンド（SEOやSNS）からの認知トラフィックの拡大
③TVCMや動画広告を活用した指名検索の増加
と思っています。
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本日、SUBARUさんとのイベントです！！
めちゃくちゃ面白いセッションになりそうで楽しみです。
今からでも参加可能＆退出自由ですので、ご興味ある方はぜひご参加ください！
SUBARUさんにご登壇いただき、セミナーやります！！
昨年度からSUBARUさんの事業成長に向けた伴走をガッツリ入らせていただき、大きな価値と成果を上げることができました。
@sudoken
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めちゃコミックを運営するインフォコムの電子書籍事業の売上の伸びが凄まじい。
2017年に200億(これもすごい)だった業績が2023年には570億まで伸び2024年度は650億円に到達する見込み
営業利益率も同業他社と比較してもめちゃくちゃ高くて、13%以上あった。
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<タスク漏れを撲滅するためにやるべきこと>
タスク漏れで悩んでいるし、タスク漏れに悩まされているので、なぜタスクが漏れるのか？どうしたらタスク漏れが無くなるのか？を記載
＜そもそもタスクが漏れる原因＞
①タスクの記載漏れ
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<数字を分析するときは一つの変数に絞って考える>
・事業分析をする時とかも大量の数字が並んでいて、それらを並べて示唆を得ようとしても『何』から着手すれば良いのかわからなくなる人が多い。
<おすすめのポイント>
・『見るべき変数』を最も重要なもの一つに絞ること
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坂井さん、初めてお会いしたときにマジで衝撃受けた。
動画も超面白かったの必読です。
組織マネジメントで起きる問題点と解決方法を
超具体的に解説してくれます
「キャリアの時間軸が、20代の若手と30〜40代で結構違う」
「Z世代のマネジメント」をテーマに、元DeNA育成責任者の坂井風太さんに聞きました（配信後、急速に再生数が伸びています）
@fuuuuuta21
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『瞬時に「言語化できる人」がうまくいく』読了
どうやったら、テーマについての言語化できるようになるか？が書いてあってめちゃくちゃ面白かった。
・出された問いに対して、答えるには日頃からそのテーマについて考えられているか？が重要。
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<仕事の進め方>
仕事する時に、常に脳内で考えている仕事の進め方。
①ゴールを定義
・仕事が完了している状態・期日を定義する
②ゴール達成までのプロセスを決める
・どういうプロセスが仕事をゴールまでもっていくか？進め方を決める
③タスクに分解
・各プロセス毎に子タスクに分解
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麻野さんのpodcast めちゃくちゃ面白かった。経営層が採用にコミットすべきだと心から思ったそ、4Pの考え方も勉強になった。
①Philosophy（理念・目的）
ビジョン・目的に対する魅力
②Profession（仕事・事業）
活動に対する魅力
③People（人材・風土）
メンバーと接する事で得られる魅力
ALL STAR SAAS FUNDの楠田さん
@tsukasa_sherpa
にHRBootCampにご参加頂いたことをきっかけに対談をさせて頂きました！記事を読みながら、もっとナレッジワークで実践しなくては、と反省していました…。採用強化、もっともっとやっていきたい！
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お、たしかに！！めっちゃ定性FBしてたけど、これは有効そう。
すぐやってみよ
ISや営業のロープレには採点表が思いほか有用です。こんなシンプルなものでOK
合否基準がブレなくなるし、何よりメンバーが課題把握と自主練しやすくなります。
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▪️営業の時期ズレをどう減らすか？
・営業マネジメントをしていると全員が直面するのが、『時期ずれ』の問題です。
・月末になると、受注を4月末見込んでいたけど、ズレました。という報告がよく上がってきます。
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<課題解決とは何か？>
・課題解決は、『目標（あるべき状態）』と『現状』の『ギャップ＝課題』を把握し、そのギャップを『埋める』こと
＜課題解決におけるポイント＞
①あるべき姿と現状を正しく把握する
②差分が生まれている原因を把握する
（なぜ、そのGAPが生まれているのか？を把握する）
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＜本を読んだら学びを言語化＞
エビングハウスの忘却曲線によると
＜復習しないと...＞
1日後には『66%』忘れる
1週間後に『77%』忘れる
1ヶ月後に『79%』忘れる
＜復習すれば記憶率が....＞
24時間以内に10分間で100％に戻る
1週間以内に5分間で100%に戻る
1ヶ月以内に2-4分間で100%に戻る
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すごい意思決定！最高だ。
ココイチFC新社長は22歳 「接客の星」現場盛り上げ期待 - 日本経済新聞
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SUBARUさんにご登壇いただき、セミナーやります！！
昨年度からSUBARUさんの事業成長に向けた伴走をガッツリ入らせていただき、大きな価値と成果を上げることができました。
@sudoken
【無料オンラインセミナー】ROI10倍超！SUBARUが行う店舗送客最大化のためのデジマ改善と今後の展望 2024年8月6日（火） 18:00-19:00 UI/UX改善とKPI再設計の事例とともに”ビジネスの持続的成長に寄与するデジタルマーケティング改善とは？”を解説します。
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マイベスト吉川さんのnoteめっちゃいい。
こうやって、成功までの過程を公開してくれるのめっちゃありがたい。
あと、社員のバイネームをしっかりのせながら、紡いでいくストーリーに愛を感じました。
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スマニュー+ 完全にNewspicksユーザーのリプレースを狙った戦略だなぁと思いつつ、とりあえず登録してみた
・Good
スマニューの一等地からプラスの誘導かけており、一定数は新規の登録しそう
・more
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リモートワークの弊害だな。。
新入社員の早期戦力化が大変問題とやる気ない人が無限にサボれる問題はずっと付きまといそう
最近「やる気格差」みたいなの実感する。サボる人は無限にサボれるようになって、やる気ある人は自分で調べて勝手にどんどん前に進む。コスパ考えて、やる気ある人はやる気ない人に関わらないようになった。結果的にあらゆる点で両者の格差がエグいことなってきてる。
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<メンバーの育成において大事だなーと思うこと>
・メンバーに期待して、強引に成長を促そうとすると、逆に成長が止まってしまう。成長を促す前に、まずはその人自身が変わりたいと認識してもらうことが大事。自分がどうなりたいか？どうありたいか？に拘って対話を続けることから始めたい
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フィードフォースのshopifyへの投資っぷりがエグい！
Shopifyアプリ「CRM PLUS on LINE」がFrancfrancオンラインショップに導入！ID連携を活用し、LINEを通じた購買体験向上へ
@PRTIMES_JP
より
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この本、めちゃくちゃ良かった
■良かったポイント
①ベンチャーにおけるマネジメントとは？
②マネジメントの難しさ
③具体的なやり方
がかなり解像度高く書いてあった。
ベンチャーでマネージャーやっている方は必読で読んでもらえると良いと思いました！
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