難波俊充@WiL
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WiL パートナー｜投資先はToreta, SmartHR, Caster, Every, Zenkigen, BizteX, Enageed, すむたす, LegalOn, TrackRecords, Mento, Typica, Payme, Knowledge Work。サイバーエージェント03-13年を経て現職
Tokyo, Japan
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LegalForce137億円調達は、投資先としては昨年のSmartHRに続く大型調達。
LegalForceには前々回、前回とリード、今回はフォロー投資、心強い新規投資家にバトンを繋げて嬉しいです。
産業発展のためにこの大型調達の流れを不可逆なものにできるよう、各社の成長と発展に微力ながら貢献して参ります！
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リスクマネーを使わなくても、いい企業は世の中に沢山ある。
VCから資金を受けるスタートアップが流行り、みたいに映る局面もあるけど、リスクマネーは万能ではないし、振り回されて欲しくない。
起業家には真っ直ぐ課題に向き合って頂き、その事業や規模に合った資本政策を選んでもらえたらと思う。
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PMFするまで我慢してアクセル踏まずにプロダクトと組織を磨くことに集中できるか。
シリーズA調達直後は拡大思考になるけど冷静な判断が必要。
「初めて原付に乗った時みたいにアクセスふかしすぎてウィリーして転けないよう気を付けてね」という西條さんの言い得て妙なアドバイスを思い出す
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シリコンバレーの起業家はあっけらかんとするぐらい、早期のピボットを繰り返します。Fail fastを起業家もVCもエコシステム全体で体現しているなと。
日本でも「見切り力」のある起業家が増えた方がいいという思いから、連続起業家の見切り力について書いてみました。
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WiL3号セカンドクローズ、WiLSP、CVC合わせて10億ドル（約1,340億）となりました！
引き続き、シリーズA以降マルチステージで投資を行います。また、チームメンバーとして切磋琢磨できる、産業活性の志あるキャピタリストを求めています！
DMお待ちしてます。
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3号ファンド設立しました！
素晴らしい投資先や仲間に恵まれていることに感謝しつつ、更にエコシステムを盛り上げていけるよう邁進します。
国内スタートアップが1000億規模の調達ができるような環境をつくりたいです。
投資検討・壁打ち相談などDMお待ちしております！
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LegalForce137億円調達！
海外進出含めた新たなステージへの入り口。そして、この市況での大型調達はスタートアップエコシステムにおいても意味のあるものだと思います。
LFチームの皆様の日々の絶え間なき努力の結果。これを通過点に事業・チーム・個々人が更に成長されることに期待です！
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世界のユニコーンの数は約880社。
毎月30-40社がユニコーンクラブ入りしているので、年明け早々には1000社に到達の計算。対して日本は10数社。
世界と日本という相対感としては起業家もVCもまだまだ伸び代しかないし、世界の成長スピードと同等で伸ばすにはどうするかが産業として共通の課題ですね。
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破格だったのか？と思い返すと
・人事領域のプラットフォーマーが不在で探していた
・初めてお話し聞いた時に、これだとビビッときた
・ラウンドまで半年以上あり事業理解も深まっていた
・MRRは兎も角、利用企業数の伸びが良かった
・SaaSの常識がなかった
結果、純粋に可能性を見ての事でした
まだMRR 100万円未満のSmartHRに、シリーズAで2016年当時としては破格のPost 20億円で5億円の投資を決めたWiL難波さんがゲスト出演してるYouTubeです👏
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起業家、そして投資家も、お互いに沢山のご縁の中から選ばれる。
トラクションやトラックレコードも重要だけど、直感的に一緒にやりたいかどうかは、その人が持つ言葉、表情、気持ちから滲み出す人格による所が大きい。
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シリーズA前後で投資した直後には、コアメンバーでのPMF達成を売上トラクションより優先して欲しいとお願いしています。
起業家の挑戦、未来を向く力は信じており、ブレーキをかけたいのではない。売上をつくることへの誘惑ではなく、KPIを磨き込むことを優先し、勝負時を見極めてほしいとの願い。
「プロダクト・マーケット・フィットに到達する前に雇用を増やせば増やすほど、到達する可能性は低くなる」
耳の痛い話だけど、ほんそれ。
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明日、シリーズAの投資環境についてお話しさせて頂きます！
状況が目まぐるしく変わっているので、私も堤さん、エムレさん、石橋さんと話しながら探索していくようなイメージで臨ませて頂こうと思っています！
＼＼ 参加申込者100名突破 ／／
国内の著名ベンチャーキャピタリストのお三方に、
シリーズAでの資金調達のこれまでと、そして今、何が起きているのかを、スタートアップ投資TV
@StartupToushiTV
で語っていただきます！
今週、2月3日19:00- なので、お見逃しなく！
申込：
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アーリーステージのスタートアップは不確実な存在。
投資もまた抽象と論理の狭間で、強い信念を持って行われないといけない。
思い込みなのか優れた直感なのか、結果は数年後にしかわからない。
ただ大切と思うのは日頃からバイアスを排除し、情報収集に努め、新鮮な気持ちで起業家とお会いすること
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Knowledge Workの皆様とご一緒させていただくことになりました！
事業はもちろん、組織も素晴らしいと感じています。絶賛採用中ですので我こそはと思う方に是非このタイミングでジョインして頂きたいです！
ナレッジワークはシリーズBにおける45億円の資金調達を発表致しました。
WiL様とグロービス・キャピタル・パートナーズ様をリード投資家とし、既存投資家および新規投資家であるフォースタートアップスキャピタル様にご出資頂きました。
また新たな社外取締役としてWiL
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事業会社在籍でVCに興味がある方へ
5月19日 18時から
事業会社からVCへの転身について、経験談も交えながら、質問にお答えいたします。
VCになれば出身の違いは関係なくなりますが、志望者の出身に偏りがあると感じており、事業会社の方のVC興味喚起を目的としております！
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税制適格SO契約書の雛形「KIQS」
勉強会ですごく理解が深まりました。
改めてな内容ではありますが、
・SO発行時の論点が体系的に整理されていること
・M&A、退職、ベスティング設計の新規性
業界の惰性に一石を投じるものだと感じます！
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スタートアップの良さは、トップの思想、会社のビジョン、ミッション、全ての言行一致を図り深いファンを築ける点にある。
大企業は拡大する中でコングロマリット化し、顧客エンゲージメントが薄れやすく、ESGの流れでより厳しく変化を迫られている。
下克上か華麗なる転身か。挑戦者の時代。
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サイバーエージェントの時価総額が一兆円突破。2003年入社した当時は株価が下がってる最中で想像もつかなかった。
国内投資先から一兆円企業を生み出したい。まずはご支援先合わせて一兆円を。それに相応しいファンド、キャピタリスト集団となるべく更に邁進します。
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WiL米国投資先のAuth0、okta社による約6500億円のM&Aが発表されました。
日本と桁違いで愕然としますが、国内でのこの様なエコシステム構築に向け更に邁進したいと思います。
こちらは投資担当だった代田とRobの記事。強い文化を追求していた会社でその点も共感。
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「予算を追わないください。」
アーリーで調達完了した起業家に、このアドバイスすることがあります。
起業家は事業を伸ばしたい、投資家も伸ばして欲しいと思いますが、PMF達成までは共に我慢が大切だなと思っています！
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時折、若手起業家の方から「若手には投資しますか？」と聞かれます。
特に意識はしていないですが、若手・ベテラン起業家に共通して求める能力について考えてみました。
ラーナビリティについて
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グローバルで$100M越えの投資を受けるスタートアップは全体の5%、その5%に投資総額の60%が流れ込んでいる。
これを少ないとみるか、大きいとみるかは人次第だけど、その上位に入れるポジションが何かを思考することは価値があるように思う。
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スタートアップ経営者は寝ても覚めても事業について考えているから誰よりもアイデアが出てくるもの。ただ自分が原因でメンバーが積極的に発言・発案できないのは問題。そんな時「xxやりたいけど、どう思う？」とwant発言にするといい。
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Autifyチームの皆さんとご一緒させていただく事になりました！！！
シリーズB以降を見据えて、グローバルPRも仕込んでいく流れをもっと定着させていきたいと思います。
AutifyのシリーズAにリード投資させて頂きました！
ベイエリアのVCも入ったグローバルラウンドです。本家USのTechcrunchにも取り上げられました🔥
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SmartHR新体制発表
芹澤社長はじめ新経営体制を、株主・社外取締役一同応援しています！
宮田さんには引き続きSmartHRの新規事業を管掌いただき、両利きの経営を一層強化します。
体制変更の議論が浮上した当初は驚きもありましたが、議論を重ねた結果、納得感のある最高の体制になったと思います！
この度、SmartHRの社長を退任することに決めました！来年1月1日で交代します。
新CEOは現CTOの芹澤さんです！
@masato_serizawa
私は取締役として残り、SmartHR 100%子会社をつくって、新規事業やります。
次は SaaS + FinTech をやるぞ〜！1人目のエンジニア募集中です！
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1月より心強いキャピタリストが2名、仲間に加わりました！🎉
四方さん
@tomo4kata
笹川さん
@Yamato0010
それぞれVC歴4年、経営歴10年と異なる知見とネットワークを持っており、新たな形で活躍してくれることを期待しています。
皆様、よろしくお願い致します！
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日本のスタートアップエコシステムも10年前と比べ随分と発展したと思いますが、まだまだシリコンバレーには及ばないのも事実。
百聞は一見にしかず。シリコンバレーの基準を知り、その水準で考え、行動し事業推進するための素晴らしい機会と思います！
経産省でシリコンバレーにビジネス拠点を開設。オフィスメンバー、コワーキングメンバーの募集を開始。Stanford 大学から徒歩圏内に位置するこの拠点では、日米のスタートアップ・投資家・キーパーソンの交流を図るイベント等を常時開催し、コミュニティの形成を図ります。
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Caddi80億円の調達を、WiLで共同リードさせていただきました！
弊社は
@kubotamas
さんが担当です。
調達の裏側と未来構想に関するイベントを実施する様なので、ご興味ある方は是非！！
キャディに共同リードとして追加出資しました！日本の製造業の未来はこのスタートアップに懸かっていると言っても過言ではないと思います🇯🇵
日本発デカコーン創出に向けて、全力で支援して参ります🦄
@yushirodesu1
@ryohaga
引き続きよろしくです！
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投資先CFOと座談会。CFOと言っても様々なタイプがあるし、求めることもその時々で違うけど、CFOは「社長にどうIRするべきか提言できる人」という言葉がしっくりきました。市場認識、事業理解、信頼関係これらをバランスよくできて成せることだなと。
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スタートアップへの就職の是非、向く向かない、その人の本質を問う投稿をたまに見るけど、シンプルにやりたいかどうかなんじゃないのかな。
挑戦したいと思ったら、その時。まず転職活動してみればいいと思う。プロトコルもわかるしそれで判断すればいい。自分の気持ちの強さもわかる。
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6月6日19時
「日米スタートアップ支援最前線」
スタートアップ支援の新しい形をつくるフォースタ中田さん（
@li_21sa
）と、競争の激しい米国VC業界でキャピタリストとしての挑戦するAkiさん（
@aki_chenjiang
）。面白いイベントになると思うので是非！私も当日会場におります！
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支援先の米asanaとSmartHR のSaaSにおけるコミュニティマーケの勉強会を実施します。残席僅かですがご興味ある方は是非！
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投資先キャスターが東証グロース市場に上場しました！
「リモートワークを当たり前に」というミッションの先には、雇用者と就労者の地域の隔たりや格差をなくし、より自由な社会をつくりたいという思想があります。
本気でそんな未来を目指す経営陣とチームは素敵です。更なる発展を期待しています！
本日10/4、株式会社キャスターは東証グロース市場に上場しました！
これからも「リモートワークを当たり前に」するために尽力していきます。引き続きよろしくお願いします！
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【拡散希望】
起業家のビジョンに寄り添い、エコシステムの発展を担う気概のあるキャピタリスト募集
WiL3号ファンド組成にあたり、体制強化を致します。
パートナーからアソシエイトクラスまで、幅広く募集致します。話しが聞いてみたいという方はDMください！
募集要項↓
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そのため、自分も高いと思わなかったし、チームからも高いと言われずに後押しを得て、投資検討を開始して数週間でクロージングまで行った気がします。
SaaSは型がしっかりしてきていて、学び使いこなすことも重要だけど、知識に縛られずに個人とチームの感性を大切にしないとなと改めて思いました。
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撤退の意思決定をしてからが本物
ある役員会で発せられた言葉。撤退は最も難しい意思決定だからこそ、この意思決定を含めて考えられるようになると、経営の選択肢がグッと広がるという意味で含蓄のある言葉。
諦めないのはミッション、事業は手段で可変。これを通念にすれば挑戦の数はもっと増える
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ついに英WiseもIPOしました！
米国における投資のスケール、スピード感を感じるたびに、日本でもデカコーンを創出できるエコシステムを創出したいという気持ちを強くします。
私を含め、この業界に関わる全ての人の思いと行動が、次の時代を創るのかと思うと毎日楽しくなります。
WiLの投資先、Wise（旧TransferWise）がロンドン証券取引所に上場しました。世界中で愛されるプロダクトを作り上げたWiseチーム、今後も楽しみです。投資先ではAsanaに続く2社目のデカコーン!
国際送金の英ワイズ、時価総額1.2兆円 直接上場で公開: 日本経済新聞
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Notionのコミュニティマーケ。米SaaSマーケの手法として主流になりつつある。ただ可変性の高い強いプロダクトがあってこそだし、プロダクトにあった仕組み・カルチャー設計とセンスが求められる
How Notion Built A Community
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WiLご支援先のUpsiderが大型のシンジケートローン契約を締結しました！！！
スタートアップ業界の可能性を更に広げる意味のある一歩だと思います！
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Upsiderの皆様とご一緒させて頂くことになりました！
経営陣の高い視点とそれを愚直に実現する姿に、同じスタートアップ業界を盛り上げる身として強く共感しております！
今回の計38億円調達で、海外投資家も入り、投資家の顔ぶれが、一層パワフルになってきました。期待に応えて行きます。
・新規投資家
WiL
Greenoaks (Brex、Robinhood、Stripe等に出資）
・既存投資家
DNX Ventures
ANRI
Global Brain
ITV
basepartners
新生銀行
AG Capital
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精神が乱れると、生活が乱れ、習慣が乱れる。習慣を正せば、生活が正され、精神が整う。
正しい習慣を続けることが成果への近道と分かっているが、大変な時は生活習慣が発散を求め不規則になってしまう。それを予兆として習慣からまず律し、精神を律しようと思う。
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CVC運営のリアル
米CVCの多くも、シリーズAで投資して市場の目利きの結果としてファイナンシャルリターンを得ることを是としている。
求めるべきは
①不確実な市場での確かな情報
②将来的な協業・買収の可能性
投資した瞬間は何者でもない
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アクセラレーター"CoralReef"募集開始です。
企画運営チームの方々のご尽力はもちろん、採択一期生の方々の積極的な参加によって、このプロジェクトが将来のスタートアップエコシステムに与えるインパクトが変わります。
一緒に産業を創る熱意ある起業家の方々の応募に期待です！
新しいアクセラレーター
#CoralReef
を始めます！ Coralから出資を受けた起業家だけでなくチームの皆さんも含めた包括的な支援を提供することで、我々は日本のY Combinatorを目指します！
続く👇
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BizteXが国内SaaSのAPI連携マップを公開。戦略次第なので連携先の多い少ないは意味がないけど、プラットフォーム構想を打ち出しているのがどこかなど、想像しながら見ると面白い。
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SmartHR調達しました！
今回参加いただいたLight Street含め何名か海外の投資家ともお話ししましたが、日本のスタートアップに対して海外投資家の需要が高まっているのを強く感じました。
現在は、時価総額100億未満（...
#NewsPicks
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WiL10周年を迎えました！
自分自身であり、ミドル・レーターへと成長してきたスタートアップ向けに、あえて自問すべき組織衰退の罠と、飛躍的成長のあり方について前職での原体験も交えて書いてみました。
「攻めているつもり」が衰退のはじまり。
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スタートアップ界隈でよく使われる「解像度」という言葉はすごい便利だな思って自分も使ってしまっている。
一方で前提として同じ知識や解釈があってその相対感で解像度が高い低いと言っているので、前提が異なる人には通用がしないし、自分の位置を見誤ると思考停止ワードにもなってしまうなと
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元大和証券 丸尾さんの記事。
起業家の「やり切る力」と、長きにわたって非連続に成長できる「会社が自然に回る企業カルチャー」の大切さなど長年のご経験からのコメントに納得。
さらに、証券会社の矜持とスタートアップへの愛が溢れていて素敵な記事でした。
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起業直後
Whatを伝えて「共感」が獲得しやすい
事業開始
Howに傾倒し「現実」が議論されがち
理想に陶酔することなく現実を直視し説明する胆力を持ちつつも、whatを語り続けられる経営者は多くの人を巻き込めるなと最近思う
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SmartHRの156億円調達が正式にリリースされましたー。
これからの更なる高みを目指す途中ですが、海外投資家からの調達など新しい取り組み含めユニコーン誕生の瞬間にご一緒できるのは、投資家の冥利に尽きるなと思います！
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はじめてマネージャになった時、上長から言われた3つのこと。
①マネージャは成果を出すのが仕事
②(メンバーに対して)期待し、待ち、諦めないこと
③会社や上司からではなく市場から学ぶこと
結構この考えは深く記憶に残り今でも変わらずに大切にしているかもしれない
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起業をしたいと思っている方は、年齢に関わらずスタートアップコミュニティに所属するといいと思う。人と情報のネットワーク効果は起業を後押しするだけでなく、起業後の成長が格段に違う。コミュニティが後天的に起業家を育成する土壌になっているという言い方もできるかと。
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@miyata_shoji
ありがとうございます！今となっては全然破格ではなかったですし、その時も破格とは思ってなかったです。笑
当時はSaaSのバリュエーションの定義も曖昧だったので、より感覚的に事業の可能性に向き合えた気がしますね。
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シード起業家向けにシリーズA以降の調達についてプレゼン。リアリティの追求というDD業務の中で、経営者が見通している未来への共感と期待を、どのように表現するか。定性的に代弁する以外にないものかと考えさせられる。アートと片付けるには重要すぎる要素。
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IVSにてWiL小梶と四方がオフィスアワーを開催します！
シリーズAに向けて壁打ちしたい起業家の方、是非カジュアルにご応募ください！
応募フォームはこちらになります！ご応募お待ちしておりますー！
締切：6/26（月）23:59まで
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藤田さんは徹底的に競合がしないことを考えていて、海外事業のゲームの出来映えを見ていただいた時にも、そもそものポジション取りとして競合が似たことをやっているのにどうするのか、という戦略的な指摘を受けてはっとした覚えがある
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セコイア投資パートナーPatのインタビュー
起業家と市場は大切としつつも、カルチャーの重要性を説く姿は共感。
短期的な指標の達成に惑わされず、中長期で大切な事を優先し判断できるか。日々、流動的で複雑な状況の中で、チームそれぞれで統一的な判断と解釈ができるか。
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toCサービスのユーザー獲得モデル
・ユーザーの同質化促進でバイラル
・クラファン的、利用者による拡販
・定常的なインフルエンサー活用
・新プラットフォーム勃興に便乗
・グループ購買による共有促進
・ニッチ市場から大きな市場へ
・プラットフォームと相互補完
・大幅な値引き
・限定・希少性
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組織拡大すると、ロジカルな対話が求められる��で、論理や理論が強化されβに寄って行ってしまいます。
挑戦的で直観的な意思決定によるαの追求を奨励しつつ、どう組織としての説明責任を果たしガバナンスと両立するかという重要な問い。
スタートアップ、VC共に拡大期における挑戦と感じます
1/言うまでもないことだが、VCで成功をするということは、アルファ（市場平均ではなく運用者の技量に起因する利益）をどこまで出せるかということに他ならない。
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サイバーエージェントでの10年は何者にも変え難く、今も現役、OBの皆様と仕事ができて本当に幸せです。
ビジョナリーカンパニーとは自社の永続発展はもちろんの事、周辺のエコシステムにも影響力を波及させていくものだと感じます！
25周年を境に更なる発展を祈ります！
「社内はしがらみもなく自由で、会社の仲間は気分がいいやつばかりで、25年やってもサイバーエージェントの社長という仕事には充実感しかありません。そんな最中ですが、3年後、2026年にサイバーエージェントの新社長を内部から昇格させ、私は
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この指標はUSチームと議論する時によく話題に上がりますが、国内の資金調達資料ではまだ見ないですね。
SaaS metricsが浸透してきたものの、時として都合の良い解釈なされていたりもする。
そのより戻しとして資金効率をまず見ようという事かなと。
5) 今回新たに設定されたCCS(キャッシュコンバージョンスコア) = CARR/(調達したエクイティ+デット-現預金)
1xなら最高、0.25-0.5xならOK.
日本でも調達環境が良くなっているけれど、調達後にARR成長が鈍化するケースは多い。
調達=成功では全くないので、この数字はチェックしつづけたいです。
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D2Cもこれくらいの規模があるといいですね。
ボリュームを出すためにはやはりオンラインだけでない流通も必要なのと、そのためには利益率がそこそこ高い必要があると思います。
あとは定量化しにくいファンベースの広がり。ルルレモン始めコミュニティを味方にできたブランドは強い。
NY発アイウェアD2C、Warby Parkerが直接上場に向けてS-1を提出したみたい
- Net Revenue $487M (+33%)
- Gross Margin 60%
- Contribution Margin 21%
- ARPU $218 (+16%)
- CAC $40 (+48%)
- Retail 40% vs EC 60%
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すごく良い取り組み、他社にも広がって欲しい！
新ミッションと旧ミッション「社会の非合理をハックする」両方を体現している施策ですね！
移転祝いの祝花、場所とるし、枯れたあとに捨てるのめちゃ大変だし、断っても送られてくるし「誰得なのこれ？」と毎回思っていました。いい企画だ。
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シリコンバレーVCが、国外起業家にシリコンバレーに引っ越してきたら投資してもいい、と言うことがあるのは有名な話し。VCが直接伝えられる内容以上に、コミュニテイから吸収できることが多いから。
ただフルリモートでコミュニティの価値にグラデーションができてきて、以前より価値が減衰している。
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「がんにかかっても入れる保険」という革新的なプロダクトを支援先のMICINが開発しました！
親族をがんで亡くしている身としては、こうした取り組みで心的負担が少しでも軽減される方が増える事を願います。
投資支援先のMICINが保険事業に参入します🙆♀️がんにかかっても入れる保険、という常識を覆す、業界初の革新的プロダクト🤯「本当に必要な人にこそ保険を届けたい」そんな想いが詰まった商品です🦄
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スタートアップは「なぜに」を大局から細部に至るまで問い続けないといけない。
現場では日々「いかに」が語られやすく、ともすると網羅性とか完璧であることが心地よいので優先されるが、いつの間にか無駄な作業が体力を奪う。
「なぜに」を問えば無駄な作業がなくなり、シャープで健全な組織になる
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成長機会を求めてスタートアップで働く人材が増えるのは素晴らしい。
「起業が当たり前」な社会を目指すにも、スタートアップで経験を積んだ人材が二周目で自ら起業したり、急成長スタートアップの幹部で更なる成長を支えたり、エコシステムの好循環の加速を期待しています！
分母が5年前との比較なので、まだまだこれから！
スタートアップにもっと優秀な人材を呼び込みたい！
若手は成長もタイパ スタートアップに転職18倍、居心地は二の次 - 日本経済新聞
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本気で起業をされようとしている方を対象に２ヶ月プログラムにて、デライト永原さん、アプリコット白川さんと期間中がっつりメンタリングをさせて頂きます。
DeNA南場さんはじめ豪華なアドバイザーを招いた勉強会もあります。
随時採択していき２月がキックオフです！
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他人からの評価で「時代に乗った」と「時代に勝負を仕掛けた」のどちらで言われるか、仮に同じ成果を出していたとしても似て非なるもの
時代に勝負を仕掛けている人間は勝率も、人に与える影響もそこに強い意志があるから大きくなる
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世界のデータセンターからの炭素排出量は、中国、米国に次いで3番目の量とか。
Googleやamazonがオフセットの努力をしてくれているため軽減されていくかもしれないが、インターネット業界の住人として見過ごせない事実で、感度を高め向き合う必要があるなと思った。
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投資先のasanaがDirect listing方式でNasdaqに上場しました。Congrats to the whole asana team!
Asana valued at $4 billion in NYSE debut
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心の機微を捉えて日本語で経営者と対話できるJamesはいつもすごいなと思います。
そして他国の言葉を話す時、その国の持つ文化的人格を纏った話し方ができるようになると、一段と話すのが楽しくなった事を思い出した。
ピッチも対話も反復練習あるのみ臆せず挑戦し好きになる事が大切ですね。
外国語でビジネスをするということは、米袋を背負ってレースするようなものです。私はそれを身をもって体験している。だからこそ、日本人の起業家が英語でピッチしてくる時にめっちゃかっこいいなと思う。リスペクト！
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圧倒的に成果を出した人間が、次第と裸の王様になっていくのを回避するべく、それぞれが個の意見をぶつけるのが幹部の大切な役割。
組織的自浄作用を機能させ、新陳代謝を図ってさらなる高みを目指す行為ともいえる。
a16zの投資委員会ディスカッションでは，MarcとBenの一方が投資案件を提案すると，他方が徹底的に叩きのめす．そして他の社員に反対意見を積み重ねるよう促す．
このプロセスを経ても提案者がまだテーブルを叩いて「これこそが正しい」と主張すれば，全員でそれを支持する
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成果を出し続ける経営者の方は、自らの勝ちパターン、勝ちに繋がる思考と行動を理解している。
冷静な現状分析はさる事ながら、自らの思考の癖も理解して、悪手を回避する方法もセットで心得ている。
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成果が意識できていたら、周りの協力含めてそこに至る方法は様々な手段がある、と思えるはず。
やることが目的化してしまい、他の手段に考えが及んでいない、というのは良くある気がします。
成果を出すために考えることが必要なのであって、究極考えることは周りの脳みそを借りまくってもいいんだけど……
そこをすべて自分で考えねばならないと思いすぎてしまって、成果を出すのと違う方向に行ってしまう人がわりと多いね
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スタートアップへの就職がキャリアの王道ー
Asana米本社に就職し日本支社立ち上げをミッションに帰国した山田さんの著書。WiLのオフィスから活動開始しアポ同行したりしたのはいい思い出。
本には彼の今に至るまでの半生が描かれており、キャリアを考える学生さんやその親御さんにオススメです！
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いいなと思う起業家の特徴は変数や凸凹も多くて言語化しにくいところ良い塩梅でまとまってます。
個人的には「俯瞰力」がある一方で「解像度高く見通す力」この振り子を経験や勘や見聞きして腹落ちさせ「言語化して発信できる力」がある人は強いなと思います。
言語化できない「強運」も重要ですね
投資したい人の10の共通点。
・オピニオンがある
・専門がある
・話がうまい
・地頭が良い
・誠実である
・雰囲気がある
・前向きである
・行動的である
・熱量が大きい
・腹を括っている
最後の最後、投資実行に悩んだ時に、深く見る点は、「腹を括っている」人かどうか。
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キャスター石倉COOとパネルが面白かった。近著「会社には行かない」について。
「察するのをやめる」といいながらも、「雑談」をマネージし信頼関係とクリエイティビティも担保したり、ドライにみえてウェット、リモートワーク時代に最適化された強い組織文化だと感じた。
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Wiseを担当した代田の投稿です。
産業や世界を変える可能性を持った特別な会社は、普遍的な「何か」を体現している。
の上場に寄せて：透明性の持つ力
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デットの貸し手のリストが欲しいと呟いていたところ、久保田さんがベンチャーデット市場の立ち上がりについてコメントしてました。
ファイナンスの更なる多様化により、市場の厚みが増していくのは嬉しいことですね。
USでベンチャーデット市場が急拡大している。テック系スタートアップ向けで$18bn(約2兆円)の規模。米国はVCで16兆円なのでエクイティの1割強がデットに置き換わっている計算。
本来、ベンチャーデットはデット性資金が豊富な日本でこそ可能性あると思う。
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ご支援先のすむたすが資金調達。
本質をブラさず考え抜ける素晴らしいチームです。
次回調達を見据えてWiLの米国チームで米国PRをご協力させていただき、本家Techcrunchに私のコメントも併せて載せて頂きました！
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VCこそがチェックすべき！と言われて、襟を正されました。
先日開催した
#VC
向けKIQS勉強会 ですが、お陰様で大盛況でした🙌
会場は超満員で、抽選で落ちて来られなかった方もいらっしゃるので、ご要望にお応えして資料を公開することにしました。
SOとどう向き合うべきかのご参考になれば幸いです!
@miyata_shoji
@azaz_climbs
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弊社若手有望株である西村のプライシングに関するnote です！
彼自身さらにプライシングを探求していきたい様なので、壁打ちなど必要な起業家の皆様お声がけ頂ければ繋ぎます。
プライシング戦略について、考察してみました。
個人的にはグロース上の大事な論点と思うので、経営課題として取り組むスタートアップが少しでも増えたらなと思っています。
グロース企業の価格戦略論：プライシングが企業の勝敗を分ける｜西村 弘毅 | Venture Capital
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新規事業案を見させて頂く時は 1、対象産業の構造的な改革となるようなインパクトがあるか、2、絵空事でなく解像度高く捉えられているか、をチェックする。
巷にあるビジネスプランの型ばかりに気をとられると1、2が...
#NewsPicks
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「事業会社からのVCキャリア勉強会」
10人以上の方から応募いただきました！
ご質問を読むと、VCは金融というイメージが強いみたい。
米国だとアーリーステージのVCには事業会社出身の方々も多数います。
皆さんの誤解を解きつつ、リアルをお伝えできたらと思います。
明日締め切り、19日開催です！
事業会社在籍でVCに興味がある方へ
5月19日 18時から
事業会社からVCへの転身について、経験談も交えながら、質問にお答えいたします。
VCになれば出身の違いは関係なくなりますが、志望者の出身に偏りがあると感じており、事業会社の方のVC興味喚起を目的としております！
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この投稿が頭から離れない。
楽しく得意な事に集中する方が、人は自然にパフォーマンスを出し続けられる事に疑いはない。
それは時代の成功の要諦と思考バイアスが噛み合った人は、成功を繰り返す可能性が高いという事だと思う。
一方で人は思考し成長する生き物。その可能性もまた信じたくもある。
90歳になっても現役の投資家をやってるWarren Buffettについて色々調べて分かった事は
「自分が自然体でいられる状態で勝てる環境と戦略を作る」
これが彼が長く楽しく勝ち続けられる秘訣。
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新規参入において追い風は重要。
意識的に台風の目となる存在と癒着関係・相互補完関係を結べるかどうか。toCは顕著だが、toBでも使える考え方。
スマホシフト、ソーシャルシフトなど大きな波はわかりやすいが、新たな行動様式の促進によるグロースの波は見落としがち
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藤田さんは競合がやらないことを徹底
ブログ→芸能人ブログで成功
スマホゲーム→ブラウザゲーム事業は失敗だがネイティブゲームの子会社が成功
Abema→テレビ局の質にネットビジネスの運用力を持ち込む
藤田さん管轄の事業は大胆な投資で注目されがちだけど、競合との住みわけを想像すると面白い
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創業から間もない頃、不条理な契約などに揉まれ、ご自身で築いてきた資産を投げ打って起業した経営者の話しを聞いた。
今となっては美談だが、当時お話しした時は、そこまでの勝負をかけているとは知らなかった。
挑戦への強い思い、その胆力に敬服するし、同じ信念と気迫を持って生きたいと思う。
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運用力
施策後のフォローアップと分析が常識
施策の実行が目的化して後は中途半端
この2社では施策の実施有無では同じですが、後々の成果に大きな差が生まれます。
施策の手数ではなく、成果までのファネルで全員が思考し行動する「運用力」が、組織の競争力につながります。
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スタートアップは資金調達のノウハウがエクイティに寄りがちですが、融資の戦略的な活用ももっと広げないとですね。
成長産業・企業で事業の収益ベースがある場合、死なない程度に有利子負債等で負債のレバレッジをかけて、事業投資や買収で成長をドライブさせるべきだと思う。ソフトバンクや楽天が抜きん出た成長を遂げた理由のひとつが負債レバレッジの大きさ。死なないラインを見極めるのか経営やCFOの役割と思う。
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WiLに
@aratakokaji
がジョインしました！
ダイバーシティと組織の進化を目指して、小梶や
@nish_kk
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@aki_chenjiang
と切磋琢磨する仲間をもう一名募集しています。
投資経験がなくとも起業・新規事業経験なども歓迎です！
リンク先かDMで相談もお待ちしてます！
[ご報告]
8月からWiLに入社しました！日本側投資チームの一員として、シリーズA以降マルチステージでの国内スタートアップ投資に取り組みます。日本に新産業を興そうと挑戦する起業家の方々の力になれるよう、精進して参ります！起業家の皆さん・他VCの皆さん、これからどうぞ宜しくお願いいたします！
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@tatsuken0205
堤さん！
堤さんにそんなコメントしていただけるなんて、嬉しいやら恥ずかしいやらです。先輩達の背中を追いかけつつ、日本のスタートアップエコシステムのためにできることを粛々とやっていきたいと思います。
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クラウドRPA/iPaaSを手がけるBizteXが、エンタープライズ企業のSaaS利用実態調査を公開しています。
SaaS浸透率がまだまだ低く伸び代ある日本という認識でしたが、データをみると浸透率はなんと36%と、かなり進展している模様。
業界業種別、導入SaaS順位など興味深い
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ソラコム玉川さん始め、経営陣やチームの皆様と改めてご一緒することになりました！！
スイングバイIPOの先駆けとなるべく、WiLチーム一同でサポートして参ります！
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