本松慎一郎 / ラクス Profile
本松慎一郎 / ラクス

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株式会社ラクス 事業系役員 / 中小企業の業務に寄り添い一つ一つ解決できる業務改善サービスを2002年より提供。/ 最近は、求職者の方向けにSaaSの基礎知識などについてつぶやいています。

東京 港区
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
2 years
ラクスではすべての製品でテレビCMを行っているわけではありません。今回、楽楽精算、楽楽明細に続いて楽楽販売もテレビCMを行うことになりましたが、どんな条件が揃うとテレビCMを考えるのか、簡単にご紹介しようと思います。
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本松慎一郎 / ラクス
1 year
SaaSの基礎的な内容ですが、そもそもなぜLTVを上げ続けなければならないのか、について説明します。
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本松慎一郎 / ラクス
1 year
ラクスは複数事業を経営していることから、事業の立ち上げ~グロースの「再現性」についてご評価いただくことがあります。この再現性について我々の考え方を紹介します。
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本松慎一郎 / ラクス
1 year
SaaSにおいて解約率をコントロールする(良化させる)ことはLTVへの影響の大きさを考えても最重要です。ここでは解約率のコントロールについて説明してみます。
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本松慎一郎 / ラクス
3 years
ラクスにはたくさんの失敗事業があるのですが、メールディーラーの話に絡めてその一つをご紹介させて頂きます。我々がECショップをご支援するためには自身でECショップをやってノウハウを貯めるべきだ!という発想でECショップを運用したことがあります。しかもケーキ屋ですw
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本松慎一郎 / ラクス
10 months
事業立ち上げの昔話を書いたので、あらためてSaaS事業の0→1フェーズ(PMFまで)について説明してみます。 (この辺りはなかなか再現性がある形で説明が難しく、一つの私見程度の参考としていただければ)
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本松慎一郎 / ラクス
7 months
SaaSにおいて複数商材展開は基本となりつつありますが、複数商材展開についての経営戦略的な意義について少し説明してみようと思います。(主に経営企画の方向けの内容)
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本松慎一郎 / ラクス
3 years
ラクスを知っていただいている方にはSaaSの会社として認知頂いていることが多いのですが、中小企業のIT化/業務効率化支援をミッションとするラクスがなぜSaaSに力を入れるに至ったのか、そもそもラクスのSaaSにはどんな特徴があるのかをお伝えしようと思います。
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本松慎一郎 / ラクス
1 year
PMF(Product Market Fit)について用語は使っていましたが、説明したことがなかったかもしれません。 PMFとはターゲット市場に対して製品が、 ・(一定以上の受注率で)売れる ・(一定以下の解約率で)長く使ってもらえる ★マーケ投資に対して比例に近い形でMRRが増える 状態と考えています。
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本松慎一郎 / ラクス
6 months
多くの企業で新年度の予算が動き出すタイミングで、予実管理について少し説明をしてみようと思います。
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本松慎一郎 / ラクス
1 year
SaaSの営業について説明します。ビジネスの成功という側面での営業のあり方にも触れますが、基本的には学生のみなさんや異業界の人がSaaS企業において営業として働く際のイメージをお伝えできればと思います。
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本松慎一郎 / ラクス
8 months
ラクスという社名は、ガンダムSEEDのヒロインの一人ラクス・クラインと一緒なのでXなどで検索するとどちらの情報も出てきます。 2010年に社名をラクスに変更して以来、時間をかけて検索ボリュームが逆転していたのですが、20年ぶりにSEEDが映画になるということで猛追されています。。。
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本松慎一郎 / ラクス
1 year
ラクスの2023年3月期決算を開示させていただきました。様々な課題に直面しましたが、それぞれの課題に向き合い改善し、中期経営目標に対して着実な進捗ができた1年でした。
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本松慎一郎 / ラクス
2 months
楽楽請求について、Sansanさんと対決仕立てて記事にして頂きました。SansanさんとラクスはSaaSの黎明期からお互い学びあい切磋琢磨する間柄(だと我々は思っています)。
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本松慎一郎 / ラクス
11 months
ラクスの10月の月次売上高の開示を行いました。 インボイス特需が落ち着いた後も堅調に新規契約を積み上げ、クラウド事業全体でARRは9億増の307億となり、ARR300億円を突破しました。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
4 months
会社として中期的な方針検討を進めているタイミングということもあり、改めてSaaS事業の戦略について整理してみようと思います。
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本松慎一郎 / ラクス
2 months
法人向けSaaSにおける経験測にはなりますが、当然、時と共に市場はかならず飽和するのですが、飽和の前に市場成長速度が停滞する時期があります。肌感的に競合製品も含めて6~7割程度の普及率になるとペースが落ちてくる印象。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
9 months
ラクスの12月の月次売上高の開示を行いました。 クラウド事業全体でARRは9.5億増の325億円となりました。 ARR成長額は前月を上回り、売上前年対比も高水準を維持することができました。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
11 months
新卒採用で学生さんと接する中で「管理職」という仕事のイメージがつかない、という人も多いようで少し説明してみようと思います。
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本松慎一郎 / ラクス
6 months
「この数字本当にあってる?」 意外に思うかもしれませんが、KPIレベルの数値の確認時には結構言っちゃう言葉です。(そして実際のところあってなかったりする)経営者のペインをつかんだ良クリエイティブだと思いました!
@Fukahire109
🐳布川友也(ふかわ) |ログラスCEO🐳
6 months
【ログラス初のテレビCMを公開】 唐沢寿明さん&松尾諭さんが経営者・経営企画を熱演! 今回のテレビCMでは「予実管理が変われば、経営が変わる。」をテーマに、システム化によって、経営者が自信を持った経営判断ができるようになる姿を描きました。 @PRTIMES_JP より
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
10 months
ラクスの11月の月次売上高の開示を行いました。 クラウド事業全体でARRは8億増の315億円となりました。 ARR成長額は引き続き高い水準で、前年対比売上も150%をキープすることができました。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
1 year
ラクスの7月の月次売上高の開示を行いました。 引き続き既存事業も順調に伸びていることに加え、今月よりラクスHRテックの売上が連結されたことにより、クラウド事業全体でARRは18.5億増の275億円となりました。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
2 months
この話題が出てきた当時もまさに死の谷の価格帯ど真ん中でビジネスをしていたのですが、これは絶対額の話ではなく、ターゲット社数の把握と値付け(とTAMの評価)が大事だ…と解釈。
@fukkyy
福島良典 | LayerX
2 months
SaaSの死の谷(ACV $5000〜$30,000は “死の谷”)は、日本に関しては完全にダウト。昔この話を聞いた時「本当にそうか?」と思って、上場SaaS企業の数値を調べたが、むしろ"死の谷"のゾーンのACVの会社が一番伸びていて利益も創出していた。日本はMidマーケットが最も熱い
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
1 year
ラクスグループでは複数のSaaSとIT人材事業を、複数の事業組織とグループ会社にて経営されています。 この複数事業経営について求職者の方向け視点でそのような会社で働く意義と、経営の視点の両面から説明してみます。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
3 years
ラクスへの求職者の方もたまに見て頂けているようなので、週に1度ぐらいはラクスのことを知って頂けるようなことをつぶやいてみようと思います。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
3 years
ラクスのことがわかりやすくまとまっています。ぜひご一読ください!
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
2 years
テレビCMもプロモーション媒体の一種なので掛けた費用に対して見合う受注貢献が必要です。SaaSにおいてはLTV(1契約あたり生涯に渡って得られる期待利益)をCAC(1契約獲得にかかる費用)で割ったものが3以上であれば費用対効果としては好ましいと言われています。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
3 years
年度末ギリギリに達成することが出来ました。次は早期に20,000社を目指します! クラウド型経費精算システム「楽楽精算」、累計導入社数10,000社突破 特設サイトを公開|「楽楽精算」
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
2 years
まとめるとラクスでは、一定のLTV, ターゲットの大きさ、マジョリティ層に売れる状態になっているか、これらが噛み合ってくるタイミングでテレビCMを検討しています。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
1 year
ラクスでは未来の経営を担う人材も常時募集中です。そのため少しSaaS経営寄りの話をしてみます。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
1 year
ラクスの9月の月次売上高の開示を行いました。 インボイス需要の受注は9月はすでに落ち着きを見せていましたが、売上ベースでは引き続き順調にストック売上を積み上げ、クラウド事業全体でARRは10.9億増の298億円となりました。 (ARR300億達成は次月を待つことに)
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
3 years
商品を破損なく届ける難しさ、多くのクレーム、粗利の低さなどリピート顧客を育てるどころではなく、難しさを痛感し半年ほどで早々の撤退となりました😢
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
7 months
ラクスの2月の月次売上高の開示を行いました。  クラウド事業全体でARRは6.2億増の336.8億円となりました。傾向は前月までと同様で、ストック売上高の前年対比は高水準、ARR増ペースはピーク時と比較して落ち着いた数字となりました。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
1 year
ラクスの6月の月次売上高の開示を行いました。 引き続きインボイス/電帳法改定などを追い風にクラウド事業全体で約9.1億円のARRを積み上げる事ができ、ARR250億円を超えました。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
7 months
複数商材展開について書きましたが、関連してNRR(Net Retention Rate)について説明してみます。 私にとって主要SaaS KPIの中で一番コントロールが難しいもので、十分に消化されたとはいえないものではあります。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
1 month
これは法人というたくさんの人の集合体の「お客様満足度」を正確に測れないことに起因していると考えています。 費用 対 業務改善効果、ユーザビリティ、サポート品質 etc...これらを総合し法人を代表する満足度、が計測できれば解約率との相関があるはずですが、実際には計測できない。
@matsuken0716
松本健太郎
1 month
数十年前、あるSaaSサービスで「お客様満足度」を追ってたのですが、数年分の売上データから生存時間解析を行ったら「満足しても解約するし、満足しなくても使用料が増える」という残酷な事実を発見したことがあります。もっと言えば、満足度の向上が売上を押し上げる直接効果がほぼ無く(1番効果があ
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
3 years
SaaSはソフトウェア/システムを売るのではなく、顧客の業務課題の解決にまで踏み込んで支援する「サービス」であり、サービスの対価として月額の料金を頂くものです。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
2 years
今日でラクスは創業からまる22年。創業の年に生まれた子が4月には新入社員として入ってくるそうです…!
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
3 years
楽楽精算の新クリエイティブ「経理部だけ昭和編」、もうすぐ300万再生です。ありがとうございます。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
2 years
それは楽楽販売がイノベーター理論でいうところの(アーリー)マジョリティに届いた、と考えたためです。テレビCMはマジョリティ層にリーチできる有効な手段ですが、そもそもマジョリティ層に売れる状態になっていなければ反響も頂けず、頂けた反響の多くも無駄になってしまいます。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
1 year
「再現性」というのは弊社の根幹の文化の一つでもあるのですが、福島さんのシステム全体で再現される、という表現はとてもしっくりきます。ビジネスにおいては外部環境も内部環境も変化するので、究極的には「変化への対応の再現性」をもったシステム系を追求していくことになるのだと考えています。
@fukkyy
福島良典 | LayerX
1 year
再現性というとどうしても「個」の再現性によりがち。実はそもそも個に再現性はなく、システム全体として再現されるみたいなものがすごく大事なのではと思う。システムというレイヤーで再現性をもつことがチームでやることの強みなのではと
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
11 months
合わせて楽楽精算、楽楽明細がそれぞれ累計導入者数15,000社 / 8,000社を突破のリリースを出させて頂きました。 インボイスや改定電帳法の追い風もあり2Qは大幅に新規導入数を積み上げることができました。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
2 years
9月の月次を公開しました。ARRベースで初めて200億を突破しました。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
3 years
中小企業のITによる業務効率化に対して、SaaSはIT知識不要、低い初期/月額費用、業務プロセスへのベストプラクティスの提供、と非常に良い手段だったのですが、実際にはそれだけではほとんど導入には至りませんでした。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
1 year
ラクスの8月の月次売上高の開示を行いました。 主力サービスの楽楽精算/楽楽明細を中心にインボイス制度をきっかけとした業務効率化ニーズの高まりが追い風となり、クラウド事業全体でARRは11.6億増の287億円となりました。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
2 years
解約を減らすためのラクスの取り組みについて。製品の性質によって異なる部分もありますが、ここではバックオフィス系の製品について触れてみます。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
3 years
ラクスの技術系カンファレンスのご紹介。小ネタですが、ラクスでは財務系役員も事業系役員も元エンジニア。(社長もかつてはコード書いてました)
@DevRakus
株式会社ラクス 開発部
3 years
🆕ラクス初のオンライン技術系カンファレンス RAKUS Tech Conference2022 ▶️2/8(火)14:00~ ✔️年間売上高55億を超える「楽楽精算」開発組織とは ✔️長く続いているサービスの戦略、移行やバージョンアップはどうしている? ✔️あえてオンプレ中心、どうして? #RAKUSTechCon
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
3 years
製品CMとして、好感度だけでなく確かにビジネス上効果があったと評価されたのは嬉しいですね!
@mottajapan
ほったけんた
3 years
現在も放送中のTVCMが受賞! 「楽楽明細」のTVCMが『BRAND OF THE YEAR 2021』の「消費者を動かしたCM展開」を受賞(株式会社ラクス)
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本松慎一郎 / ラクス
4 months
宮田さん、もちろんすごいと思っていたけれど天才肌な方なんだろうなぁ。先行する海外企業も他業界の企業ももちろん競合企業さんも気になって気になってしょうがないタイプです。
@miyata_shoji
Shoji Miyata
4 months
ぼくは SmartHR 時代から Nstock の今でも「競合企業が気にならない」もっと言うと「興味を持って研究することが苦手」で、 面接や投資家面談で競合について聞かれても知らないのでうまく答えられない。 性格だと思ってたけど、単に「まだ存在しなかったマーケット」を選んでるからかも
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本松慎一郎 / ラクス
1 month
個人的には「うちはTHE MODEL型で…」という発言を聞くだけで、本質論からの乖離を覚悟してしまうぐらい誤った解釈がなされてしまっている印象です。
@fukkyy
福島良典 | LayerX
1 month
リーンスタートアップとThe Modelの二つほど、著者の解説を置いてきぼりにし、独自の解釈で槍玉に上がるものはないだろう。きちんと著書を読めば、大抵の批判はいかに的外れかわかる。そして読めば読むほど、本当に洗練されたフレームワークだと思う。私はこの二つの信奉者です。
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本松慎一郎 / ラクス
5 years
この時にはお話ししませんでしたが、このCMクリエイティブを作った際に心配だったのが、「痛みが強すぎないか」。ユーザヒアリングでも表情が曇るほどの痛みを感じている方も。 全員がCMO?急成長SaaS企業にマーケター成長のヒントを聞いた
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
1 year
SaaSのような同一顧客から継続的に売上が発生するようなビジネスモデル(主にサブスク型)において、新規顧客獲得にかけたコスト(CAC)が適正か否かを判断するためにユニットエコノミクスという考え方を使います。 ユニットエコノミクスは、    LTV / CAC で求めます。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
3 years
「頻度は上げてよい。リストやコンテンツを見直せ」リスト(誰に)やコンテンツ(何を)が大切なのはメルマガに限りませんね。原理原則に立ち返って考えることが大事だと思います。
@yuikakiuchi
垣内勇威|WACUL 代表取締役
3 years
「メール送りすぎ?」は幻想という常識を覆す研究レポートを出しました 提言は以下の通り ・頻度は上げてよい。リストやコンテンツを見直せ ・1通作り込むより、1回でも多く送れ ・メールはCVや売上で評価しろ ラクスの配配メールさんのデータを使ったレポートです
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本松慎一郎 / ラクス
1 year
再現性の担保には大きく2つのアプローチがあり、そのどちらも大切だと考えています。一つはスタンダードな標準化&仕組化アプローチ。もう一つが再現性を阻害する要因を除去していくアプローチです。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
3 months
ラクスの6月の月次売上高の開示を行いました。 クラウド事業全体でARRは5.3億増の359.9億円となりました。法要件特需に最適化された体制からの体制変更も進み、5月に引き続き堅調に推移しています。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
3 years
多くの経営者さまが心配されるクレジットカードの使いすぎや私的利用に対して楽楽精算からコントロールできるようになります。 ラクス、経費精算システム「楽楽精算」の新機能「クレジットカード コントロール」機能を提供開始|「楽楽精算」
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
2 years
昨年に引き続き楽楽明細TVCMが、また今年は楽楽精算TVCMも「消費者を動かしたCM展開」で受賞。 やはり「企業業績への貢献」を評価いただけたのが嬉しいです。大変コストのかかる媒体ですが、各事業ともに投資対効果はきっちり出してもらっています!
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
1 year
ワンキャリ企業ラボで、SaaS業界やラクスについてお話ししました。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
4 years
昨日、予定通り放送頂きました。楽楽精算では、領収書の電子化も含め、経費精算業務の効率化を引き続き進めていきます。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
3 years
SaaS型の業務改善支援において、中小企業の皆様の業務改善へのモチベーションの問題、業務プロセスに対する現状維持バイアスに対するラクスのアプローチをご紹介します。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
3 years
楽楽電子保存を正式リリースしました。 まずは楽楽明細で請求書を受け取って頂いている企業さまに限定させていただいていますが、想定よりもかなりハイペースでお申し込み頂いています。ご期待に答えられるようしっかり育てていきます!
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
3 months
楽楽請求 テレビCMを7/1より開始しています。 2016年の楽楽精算CM以来の歌ネタです!
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
2 years
ラクスとして初めてのコーポレートCMを作りました。 これまでは個々のサービスを全面に出していましたが、もう少し大きな括りでのコミュニケーションを始めていきます。 ラクス、「成長しよう。楽しく、らしく。」をテーマに、初の採用テレビCMを9月15日から放送開始
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
2 years
先日2022年3月期 ラクスの本決算の開示をさせていただきました。投資家の方々だけでなく求職者の方もかなりの割合で決算説明資料を読み込んで頂いており、今回はじめて開示させていただいた解約率について補足してみます。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
7 months
今はもう少し地に足が付いた目線で(株価を評価する標準的なKPIを使って)自社株価を評価する経営者が増えましたが、2022年~2023年初旬ごろまでは2021年につけた高値に引っ張られてしまっていた印象があります。
@CraftData2
早船 明夫 | Next SaaS Media Primary 運営
7 months
バブルがはじけて「SaaS企業の株価が不当に低水準になっている」という声も聞きますが、現在のPSRに対し、仮に当期純利益20%(PSR×5倍=PER)を出せたと仮定した時の「みなしPER」を算出すると、日経平均PER(17.1倍)よりも断然高いことがわかります。しかも多くの企業が"未実現利益"です。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
4 years
楽楽精算とAI Travelの連携し、出張手配から経費精算までの業務効率化を進めていきます。
@PRTIMES_NEWS
PR TIMESニュース
4 years
出張管理・手配自動化システム「AI Travel」とクラウド型経費精算システム「楽楽精算」がAPI連携を開始。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
6 months
予実管理についての説明の投稿中ですが、今まさに自社の(少し長め��)予算を考えています。昨年度は外部環境の変化も大きかったため、いろいろと考え方を変えなければならず、何十回と行っている予算策定ですがあらためて難しさを痛感しています…。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
1 year
標準化/仕組化については、わかりやすいのは営業プロセス、オンボーディングプログラムです。弊社のように中堅企業ターゲットのSaaSにおいてはMRRを積み上げるために多くの新規契約が必要になります。10倍の販売件数を10倍の営業人員で達成していくためには標準化/仕組化が必要になります。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
4 months
たくさんユーザの皆さまからの評価、ありがとうございます! 特に「お役立ち度No.1」と評価頂けるのはとても嬉しいです。
@PRTIMES_TECH
PR TIMESテクノロジー
4 months
ラクスが提供する「メールディーラー」が、「BOXIL SaaS AWARD Summer 2024」メール共有・問合せ管理システム部門...
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
2 years
配配メールはメールマーケティングにおいて成果を上げて頂くためのサービスです。効果的な(読み手の方からの反応が良い)メール配信には「コツ」があり、新機能ではそのコツに沿ったメール作成から配信までを支援します。 @PRTIMES_JP より
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
2 years
おなじみのお二人に出演頂き、楽楽販売のテレビCM開始します。販売管理業務の効率化にも一層取り組んで行きます! ラクス、クラウド型販売管理システム「楽楽販売」が6月1日より滝藤賢一さん・横澤夏子さん出演テレビCM放映開始 @PRTIMES_JP より
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
4 years
初公開です!
@hirokawa_style
廣川 航
4 years
楽楽精算のラクスが各プロダクトのLTVを公開
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
3 years
ラクスにおける成長の考え方について。「企業」としての成長と、中で働く「個人」としての成長それぞれに触れてみたいと思います。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
3 years
ラクスグループで店舗を持つパン屋、というのは収益を増していくビジネスとしてではなく今の我々ができる社会貢献の一環となります。 IT企業が障がい者雇用のパン店「天使の小麦」足立区で開業|ニュース|流通|JAcom 農業協同組合新聞
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
4 months
ラクスの5月の月次売上高の開示を行いました。 クラウド事業全体でARRは3.4億増の354.6億円となりました。新規契約による積上についてほぼ計画通りの進捗で、前年度下期から続く法要件特需の反動について、底打ち感が出てきました。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
7 months
まずこの説明は日本市場を前提としています。日本市場の特徴として、英語圏をターゲットとするSaaS製品と比べてターゲットとなる企業数の絶対数が少なく、且つイノベーター理論でいうところのラガード層が非常に厚いと感じています。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
4 months
とても面白い視点。 個人的にはターゲットも提供便益も異なるものを競合と整理するのには違和感は感じました。
@Arakawa_IS
新川 諒弥 l タイミー l インサイドセールス
4 months
弊社タイミーの競合ってtoCを主眼とするとNetflixや YouTube、Xのような娯楽サービスなんですよね。 スキマ時間の争奪戦をしている訳なんですが、ユーザーから見て「Netflix観るよりもバイトしよ」って瞬間はどんな時だろう。 もちろんtoB
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
2 years
ターゲットや訴求メッセージがくっきりしていて個人的に好きなクリエイティブ。
@yuccaaaa
Iwasaki / YOUTRUST
2 years
これだけは言わせてください…岩崎個人の趣味の職権乱用ではないです…! ただ最高のCMが出来たので30秒だけ最後まで見ていただけませんか?! #ユートラ #YOUTRUST
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
6 months
ラクスの3月の月次売上高の開示を行いました。  クラウド事業全体でARRは4.4億増の341.3億円となりました。法要件の追い風が落ち着いた反動などもあり増加ペースの停滞が見られます。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
9 months
中村がインタビューに応じるのは本当に珍しいので笑、ぜひお目通しください。
@tessy11
手嶋浩己
9 months
めちゃくちゃレアなラクス中村社長インタビュー。必読。 ・コーポレートSaaSの業界再編が進み残るは3-4社。むしろ日本のために統合進めるべき。ラクスも積極的にやる。 ・日本の時価総額トップ100目指す。従業員1万人、時価総額数兆円、売上数千億円、営業利益700億。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
1 year
SaaSというビジネスモデルがとても健全だと思うのは、LTVが大きい、ということは自社にとっての収益が大きいということと同時に、「顧客に対する提供価値」が大きいことを意味するところです。
@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
1 year
LTVは1顧客から生涯に渡って獲得できる利益(売上総益)期待値のことで、定義はこちら。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
1 year
先日説明したPMFはマーケティング活動の中で見極めていくことになります。 一言で「マーケティング」と言っても様々な要素を含んでいて定義もまちまちなので、まずはマーケティングの全体像から。(by ChatGPT) いわゆる売り手視点の4Pですが、こちらを軸に考えていこうと思います。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
1 year
LTVは1顧客から生涯に渡って獲得できる利益(売上総益)期待値のことで、定義はこちら。
@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
1 year
LTVは、平均月額単価 × 平均利用期間 × 売上総利益率 で求めますので、売上総利益率が高ければLTVも高くなり、1契約を取るために使える費用が多くなり、結果、新規受注が取りやすくなる、ということです。
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@motomatsu_biz
本松慎一郎 / ラクス
5 years
法人プリペイドカードは小口現金の管理を無くす一つの解決策になります。キャッシュレス経費精算実現のための連携には引き続き力を入れていきます。 経費精算システム「楽楽精算」、法人プリペイドカードサービス「Bizプリカ」と連携
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