早船 明夫 | Next SaaS Media Primary 運営
@CraftData2
Followers
11K
Following
13K
Media
969
Statuses
4K
SaaS企業・スタートアップ分析メディア を運営 | ファーストライト・キャピタル 外部パートナー・チーフアナリスト 兼務 | NewsPicks プロピッカー | 高尾スタートアップ
主に高尾で仕事してます
Joined January 2020
SaaSスタートアップ 従業員数ランキングをアップデートしました！（2023年12月⇒2024年10月）
リクエストにお応えして従業員数の増加ランキング！. SaaS スタートアップ従業員 増加数. 1位 SmartHR 206名↑.2位 X Mile 167名↑.3位 104名↑.4位 Micoworks 66名↑.5位 Sales Marker 65名↑. 1年増加数ではなく「半年」なのが驚異的です。
4
114
721
好調なスタートアップの給与はARRトップ5のSaaS上場企業水準を超えている。. ■ 各社平均給与.・10x 930万円.・commune 730万円.・SmartHR 651万円 .・上場SaaS企業5社平均 639万円. SOも加味すればさらにアップサイド。. もはやベンチャーは「条件を下げて」働く場所ではなくなりつつある。
0
116
714
今年最後の上場SaaS企業ARRデータ集計。. - 今回よりFinatext HDを格納対象. この1年でARR100億超えのSaaS企業、特に上位5社は引き続き成長率が順調で、中位下位と差が開いた印象です。. 企業データが使えるノートもこれで仕事納め。.みなさま良いお年をお過ごしください😀
1
65
479
freeeが解約率を低下させた主な施策. ① カスタマーサクセス強化. - 人員・マテリアルの拡充. ② ERPとしての利用拡大. - 多機能提供による粘着性の向上. ③ 年払いのへのシフト. - 4年間で10%程度以降. 銀の弾丸はなく、地道な積み重ねで4年間でGross Churnを1%改善。（2.2%→1.2%）
1
45
416
SaaS企業の持続的な成長の鍵は「複合プロダクト」戦略との指摘が増えています。. ARR100億円超え企業はどのような製品ポートフォリオを構築しているか。. 最新のIR資料から内訳をまとめてみました。. ARRランキングはこちら.
0
54
414
SaaS ARRランキングから100億円を越える企業を対象に開示資料から可能な限りブレイクダウンしてみました。. プロダクト単体でも100億円越えが複数存在しています。. 実際にはこれより細かい製品群がありますが、トップSaaS企業の成長が複合プロダクトで構成されていることが分かります。
11月の決算開示資料から上場SaaS企業のARRを集計しました！. トップ5社が継続的に30%成長していることに改めて驚きます。. 今年に入り弁護士ドットコム、セーフィー、プレイドもARR100億円の大台に到達しています。. ChurnなどのKPIフルデータのダウンロードはこちら.
0
42
405
11月の決算開示資料から上場SaaS企業のARRを集計しました！. トップ5社が継続的に30%成長していることに改めて驚きます。. 今年に入り弁護士ドットコム、セーフィー、プレイドもARR100億円の大台に到達しています。. ChurnなどのKPIフルデータのダウンロードはこちら.
1
60
398
ローンチからわずか6年、LINE WORKSが国内最速でARR100億円到達を見込む要因を独占取材しました。. ・ ターゲットは「レイトマジョリティ」.・ メインユーザーは「ノンデスクワーカー」.・ 直販やPLG戦略ではなくパートナーセールスに全振りなど. 本日19時まで無料開放します.
1
32
392
国内上場SaaS企業トップ2社のARR差はわずか1億円. ・Sansan 233億円.・ラクス ARR 232億円. これに対して、両社の時価総額は. ・Sansan 2,229億円.・ラクス 4,158億円. とラクスがほぼ2倍の水準。. なぜ、この差が生まれるのか？という解説コンテンツを来週リリース予定です😃
3
26
361
SaaS企業の効率性分析中、集計した従業員一人当たり売上高。. -ウォンテッドリーは2019/8期まで2千万強だったが、コロナ禍で人員↓+直近売上回復で筋肉質.- セーフィーやAI insideなどパートナー売上比率高い企業が高い.- freee、マネフォ、ラクスは1千万台で人員に先行投資している様子が見える
2
41
355
SmartHRはIPOを行えば既に時価総額1,500億円程度がつく規模まで成長をしています。. そのうえで、今回の資金調達では、あと数年、未上場企業であることを選択しました。その意味とは何でしょうか。. また他方で、東証グロース市場の在り方も問われていると言えそうです。
7月1日、SmartHRは既存売り出しを含め214億円規模の大型資金調達を公表。. ARR150億円をもってすればIPOも選択肢にあったなかで、なぜ、シリーズEラウンドを重ねたのか。. CFOの森氏に緊急取材を行い、資金調達の背景を聞きました。. 本ポスト後、2時間限定で全文開放中！.
0
36
349
リクエストにお応えして従業員数の増加ランキング！. SaaS スタートアップ従業員 増加数. 1位 SmartHR 206名↑.2位 X Mile 167名↑.3位 104名↑.4位 Micoworks 66名↑.5位 Sales Marker 65名↑. 1年増加数ではなく「半年」なのが驚異的です。
@CraftData2 従業員増加数でのソートもお願いします！笑.
4
42
321
【超速報】最速で国内上場SaaS企業の業績をまとめました！. 開示資料見る時間ないかたもこちらを眺めていただくと決算概観が理解いただけます🧐. 各社ともに大きなモメンタムの変化がありませんが、弁護士ドットコム、プレイド、AI inside、HENNGE、freeeなど決算が好感され株価をあげています。
0
37
321
SaaSスタートアップへの投資を行うVCはどのようなポイントを基に投資判断を行うのか。. これらのスライドはUB Ventures代表の岩澤さんに同社が考える重要なポイントを聞き、ビジュアル化したものです。. フルレポートはこちら↓からダウンロードいただけます。.
0
31
313
バーティカルSaaSのお手本のようなSMSの決算開示資料。. TAMの示し方や隣接領域でのビジネス展開、介護事業所に対する一連の価値提供の流れなどがクリアに示されている。. カイポケの概算ARRは84.7億円、43,800事業所にて利用。
0
23
309
今年最後のSaaS企業ARR集計です！. 以下、トップ企業が2023年に積み上げたARR額も算出しました。. ラクス 201→298(+97億円).Sansan 208→271(+63億円).サイボウズ 194→230(+36億円).freee 164→218(+54億円).マネフォ 150→211億円(+61億円). KPIフルデータはこちら↓.
0
45
297
今月更新のSaaS KPI dataから3月のARRランキングです。. noteではこれらの企業のChurnやNRRなど開示されているKPIデータをダウンロード可能です。
1
34
294
今月のSaaS ARRランキングとデータをnoteで更新しました。. 7月に決算のあったマネーフォワード、Sansan、ウォンテドッリー、チームスピリットのデータを反映しています。. その他KPIフルデータはマガジンよりダウンロードが可能です。
0
36
286
あるSaaS企業のCFO「解約率から導き出されるLTVは全く参考にしていないです」. なぜか？. 例えば、月次解約率0.5%から導き出される想定継続期間は約16年。. 一方で、どんなに優れたプロダクトでも外部環境の変化もある中で10年以上利用されるケースは稀。. この観点で信頼性の高いLTV、低いLTVがある。.
2
33
288
某CFOとSaaS談議。. 先行投資で赤字を出すSaaS企業は「人件費と広告宣伝費を抑制すれば利益出る」に対し「それらの費用を止めた時、成長が急減速しないか。本当に高い利益率が達成できるか」がよりシビアに投資家から問われはじめているとのこと。. 最近のバリュエーションにも反映されつつある。.
5
14
278
上場SaaSプロダクトの成長ドライバーは「顧客数」なのか、それとも「単価」か。. 最新の決算説明資料数値から、ARRの成長ドライバーとなるID/契約数増加とARPU/ARPAを分解してマッピングしました。. Bill Oneがぶっちぎりで両方伸びている、、、. データ元.
0
28
269
直近半年で「ガチでアクセルを踏んでいる」SaaSスタートアップはどこか？. 独自データをもとに従業員増加率を集計。. ■ 従業員数の半年間増加率.1位 Sales Maker 176%↑.2位 X Mile 101%↑.3位 SecureNavi 100%↑. 昨日のIVRy記事のでこちらのデータについて触れています。.
5月にシリーズC30億円調達を公表した好調IVRy。. なぜ「斜陽」領域とも思われた電話領域でT2D3成長が可能なのか。. そして「人材のブラックホール」の実態とは。 . 代表奥西氏に独占取材を行い、その立ち上げ方法を聞きました。. 本ポストから2時間限定で全文解放中です！.
3
37
267
6月の決算開示資料から上場SaaS企業のARRを集計しました！ . 今月は決算発表が少なく、スマレジのみ数値更新しています。ARR59.3億、YonY+37.9%と高成長。営業利益率も20%Over。. ChurnRateやARPUなどのKPIデータのダウンロードはこちら。.
1
33
260
先日取材し、驚いたバーティカルSaaSの知られざる優良企業ITANDI。. 不動産賃貸関連のSaaSを複数展開し、ARR18.2億円に対しYonY成長率+64%。. スタートアップらしい機動性を活かし、市場シェアを確保。単なる業務系SaaSのみならず、マーケットプレイスでの展開を見せるなど、国内で数少ない先行事例。
1
29
256
最新の決算資料から上場SaaS企業のARRを集計しました！. 今回の決算でプラスアルファ・コンサルティングがARR100億円超え、ラクスは10月末時点でARR300億円突破とのこと。. ChurnRateやARPUなどのKPIダウンロードはこちらからダウンロード可能です。（メンバーシップ限定）.
0
30
257
相変わらずの最強SaaS「タレントパレット」. ・ARR 50.6億円（YonY+45.4%）.・高成長にも関わらず、営業利益率は43.1%.・解約率年間想定0.6%に対し、0.37%の超低位推移.・M&A先プロダクトのクロスセルで売上計上開始. プラスアルファコンサルティング2023年9月期 第1四半期 決算説明資料より
1
24
256
追加して「1年間のARR獲得ランキング」を集計しました。. 昨年に集計した際はラクスが100億円弱を獲得していましたが、この1年ではSansanが91.7億円が首位です。. なお内訳は、. ・Sansan+46.6億円.・Bill Oneが+35.9億円.・その他 +9.2億円. と祖業の名刺管理がARR額を引っ張ています。
11月の決算開示資料から上場SaaS企業のARRを集計しました！. トップ5社が継続的に30%成長していることに改めて驚きます。. 今年に入り弁護士ドットコム、セーフィー、プレイドもARR100億円の大台に到達しています。. ChurnなどのKPIフルデータのダウンロードはこちら.
0
46
261
今月のSaaS ARRランキングとデータをnoteで更新しました。. 今回よりPKSHA Technology、CS-C、サインドに加え、新規に上場したヌーラボのKPIデータを収録しており、計35社となりました。. 今後、取材記事などもリリースしていきます。
0
37
252
「ココが凄いよ！日本のSaaS」. ARR100億円を超えるSaaS企業がどのような戦略に取り組んでいるか一覧となっています。. 創業プロダクトが成長逓減するのはIPO前後が多いですが、そのタイミングが来る前に第二、第三の事業仕込みを行ってきた各社の取り組みが分かります。
0
27
249
5月の決算開示資料から上場SaaS企業のARRを集計しました！ . ・ラクスが引き続きYonY+46.8%圧倒的伸び.・プレイドは成長率回帰傾向.・セーフィー間もなくARR100億円に達する. その他もトピック多数の決算でした。. ChurnRateやARPUなどのKPIはこちらメンバーシップから。.
1
41
250
コラム：2023年上がったSaaS株、下がったSaaS株と株価を見て思うこと. 昨日、2023年の株式市場も大納会を迎えました。.市場関係者のみなさま、本年もお疲れ様でした。. 新興株全体を見ていくと、年初のグロース指数が914.48に対し、昨日終値ベースで891.03と年初来では-2.6%の結果となりました。
1
33
253
SaaS企業の最新決算を反映し、ARR額と成長率をマッピングしました。. ラインを上回っていればARR100億円時に30%成長というペースですが、9月に上場したセーフィーはそれを上回っています。. note記事中では数量×単価の観点から各社の決算と今後の成長戦略を解説しています。.
0
19
249
今年最後のSaaS企業 ARRランキング！. 今月の決算発表はスマレジのみのため、基本的には前月と同様です。. なお、この45社全体で2024年に1年間に獲得（増加）したARRは3,143億円でした。. いつも日本企業の効率化に尽力されている皆様、大変お疲れ様でした👏. 2025年もさらに成長していきましょう！
0
29
252
8月決算を反映し、SaaS KPIデータを更新！！. 2020年3月からARRの集計を続けてきてはじめてトップがラクスに入れ替わりました。. 当時は「目指せARR100億円！」という時代でSansanだけでしたが、間もなくARR300億円時代に突入です😳. KPI フルデータはこちら.
1
44
234
事業計画に対して「リクルートが同じことしてきたらどうするんですか？」というあるある（それ聞いてどうするんだ）な疑問に、実際リクルートの攻勢を跳ね除けて成長を続けるバーティカルSaaS企業の特集取材記事を執筆中。なんとか今月リリースしたい。.
4
11
235
とある調査の協力でSaaSスタートアップ従業員数の上位50社も集計しました。. 時点はやや異なりますが、直近決算単体ベースで、Sansanが1,698人、マネーフォワード1,473人ですので、SmartHRの規模感が際立ってます。. kubellが394人、カオナビ304人と、未上場でも既にIPO圏内に入っている企業も多い。
1
28
240
弁護士ドットコムが「AI銘柄」として評価され、3月以降から株価水準が2倍になっています。. 東京大学
1
23
216
リリースから2年半でARR21億円に達したSansanのオバケSaaS「BillOne」. 事業責任者大西氏に独占取材を行い、分析記事を書きました。. ✓ 驚異的な成長の請求書受領SaaS市場.✓ BillOne誕生秘話.✓ 製品の強みと独自戦略. など. 本Tweet後、3時間限定で全文無償開放中です！
1
26
228
SaaS企業の売上高広告宣伝費率を上位から並べてみる。（12月決算企業だと公表タイミングの都合上、2021年12月期の数値）. 昨年からSaaSビジネスにおける顧客獲得効率性に注目が集まる中、2023年は、先行投資に対してマーケットの見方もよりシビアになっていくと思われます。
0
43
230
日本は「労働供給制約社会」. このレポートはSaaS関係者必見だと思います。. 人口の減少による効率化の観点に加え、特にバーティカルSaaSにおいては、業務ソフトウェア以外の価値提供も横断的に行わなければ産業そのものの衰退が避けられないということが再認識できます。
1
20
188
「SaaSだから高い時価総額」というのは幻想で、. ・ストックで収益が積み上がる.・現在と将来（見込み）の解約率が低い.・ID、単価共に向上余地があり.・TAMも十分.・営業利益率25%以上（投資フェーズ後）.・業績コミットメントの信頼. の要素で高いバリュエーションがつくと理解しています。.
0
19
220
8月の決算発表を受け国内上場SaaS企業のARRを更新しました！. トップのラクスは360億円まで拡大！. 今月からデータ格納企業の見直しを進めており、第一弾として新たに5社を追加しました。. チャーンレートなどARR以外のKPIデータはメンバーシップから利用が可能です。.
0
34
219
SaaS企業の決算やニュースの理解度が深まる！.知っておきたい「数値」総まとめ。. [ ①国内SaaS市場概観 ]. ■ 国内SaaS化率. - 39%（2021年 ガートナー調べ）. ■ 法人のビジネスチャット利用率. - 18.6%（Chatwork調べ）. ■ SaaSの市場規模. - 1.2兆円（2022年度 富士キメラ総研調べ）. [.
2
22
209
Japan IT weekに来たので、印象に残ったブースや気づいた点など連ツイしていきます。
3
15
203
こちら本日リリースした記事の「AI GIJIROKU」の過去に例を見ない成長ぶりです。. プロダクトローンチから1年後にMRR1.7億円、ARR20億円に到達している"オバケプロダクト"です。. 高精度の文字お越しサービスがなぜこのような伸びを見せているか代表の米倉氏に取材しました。
0
20
203
米国でIBD実務をやっていた方が数値を伴った提言をされるのはめちゃくちゃ意味がありますね。. 「 こうした現状を変えるために、変えるべきは起業家とVCを含む株主の意識。IPO Popで15 - 25%をターゲットにIPOに臨むべき。」.
1
24
203
日本国内でSaaSのパートナーセールスに取り組む代表的な企業の販売比率をグラフ化してみました。. 今年、企業データが使えるノートでは、LINE WORKS社代表への独占取材やパートナーサクセス社とのコラボ記事を通じて、これらの領域の発信を行ってきました。. 来年も多数の企画をしていきます✍️
1
22
195
NewsPicksでコメントしたのですが、重要な観点だと思うので、切り取って貼り付けます。. 基本的にBtoC体験はBtoBに移っていくことを考えると、SaaSは機能表の〇×に加えて、今後、直感的な体験が提供できないプロダクトは敗れる可能性が高まりつつあるのだと思います。
1
21
195
今月更新のSaaS KPI dataから1月のARRランキングです。. 今月はマネーフォワード、Sansanなどの決算がありましました。. noteではこれらの企業のChurnやNRRなど開示KPIデータをダウンロードがいただけます。
0
24
196
UB VenturesのSaaS投資の判断ポイント記事の編集を担当しました。. 一般には出てこない「VCのSaaS投資判断」を公開しています. SaaSプロダクトを捉える上で「5つの代替性」は非常に整理されたフォーマットですので、多くのSaaSスタートアップに活用いただけるかと思います。
0
16
187
【超速報】最速で国内上場SaaS企業の決算概況をまとめました！ . 開示資料見る時間ないかたもこちらを眺めていただくと決算概観が理解いただけます🧐 . 前回よりも黒字化や利益率に言及する企業が増えました。. ARRランキング、KPIデータもPrimaryで近日更新予定です！.
0
24
188
「全てはクラウドのなかにある」を体現する為、区画に何も設置しないというスーパーハードボイルドなKDDIウェブコミュニケーションさんのブース。. メンタル強すぎて。
1
17
186
プラスアルファ・コンサルティングのタレントパレットめちゃくちゃ力強いKPI。. ARR 30.2億円YonY +77.3%.営業利益率 48.2% （18.2point増）.解約率0.38%（0.22point下げる）. 客数・単価あげて、トップライン7割成長、利益率大幅伸びで収益しっかり、解約率も限界水準まで下がる。. これは強い。
0
20
184
直近のデータを用いて久しぶりにSaaS企業のRule of 40%分解マッピングしてみる。. 1年前に比べて黒字化&利益率改善の企業が目立っています。. Wantedly、PAコンサル、トヨクモなどは利益率30%越えて「高収益SaaS」を体現しつつあります。. Rule of 40%達成でマルチプルも有意に差が出ています。
0
21
181
先週のSansanの決算説明会で注力立ち上げプロダクト「Bill One」の実数が開示されました。. 売上が0の段階から、半年後にMRR1千万弱、1年後に3.4千万。SaaSスタートアップならかなり高い評価を受ける成長速度。. 2,3年でIPO企業級のプロダクトをつくれてしまうSansanのSaaS連続立ち上げ力恐るべし。
2
14
177
7月の決算発表を反映し、国内SaaS企業の最新ARRを集計しました。. Sansanが急成長Bill Oneの押し上げでARRを254億円まで伸ばしています。. マネーフォワードは、Businessセグメントの中堅企業向けの伸び率が好調でYonY+42%となる高成長水準です。. KPIフルデータはこちらです.
SaaS企業の持続的な成長の鍵は「複合���ロダクト」戦略との指摘が増えています。. ARR100億円超え企業はどのような製品ポートフォリオを構築しているか。. 最新のIR資料から内訳をまとめてみました。. ARRランキングはこちら.
1
17
175
「企業データが使えるノート」コンテンツ内容や読者像、運営方針、私の経歴などを更新しました。. 最近外部メディアをご覧いただいて連絡を頂戴するケースが増えてきましたが、こちらをご一読頂けるとスムーズかと思います🙇♂️.
2
4
166
バーティカルSaaSでは過去最大規模76億円の資金調達を行ったカケハシ。. 「冬の時代」とも言われる資本市場においていかに企業価値を伸ばしたのか。. 代表取締役CEO中川氏が「話し過ぎてしまった」というインタビュー。. 今日の午前中まで全文無償開放中です！.
0
19
164
UB VenturesからSaaS Annual Reportの最新版をリリースしました！！. ARR、IPO、M&A、資金調達、バーティカルSaaSなどを網羅的にカバーしたSaaS分析の決定版。. Primaryのデータを活用し、半年間の制作を経て公開に至りました。. こちらから無料でダウンロード可能です！.
0
37
166
kubellの決算説明会資料にBPaaSの具体的な事例が掲載されていました。. 2024年12月期第3四半期決算説明資料. 派遣社員一人を雇うと7時間×20営業日=140時間でtoo muchだが、Chatworkアシスタントで40時間、16-17万円の費用イメージ。.
BPaaSは本当に「儲かる」のか？ . この素朴で大事な疑問を明らかにすべくkubell 桐谷さん、森さんに直球勝負で取材を行いました。 . 感想としては「ここまで答えてくれるの！」でした😂 . 本日9時半まで限定で全文解放中です！ . 読んだ方、ぜひ感想をお願いします！.
0
16
165
直近の決算発表を受け上場SaaS企業の「プロダクト別」でARR額と成長率をマッピングしました。. 今回決算公表したSansanの「BillOne」はARR48億円と既にに上場企業級の規模ですが、成長率YonY+187%がいかに圧倒的かが見えてきます。. 今後どの程度成長率が維持されるかに注目が集まります。
0
14
163
コラム：スマレジがかなり優良SaaSであることはあまり知られていない. 一昨日、スマレジの2024年4月期第2四半期決算が公表されたました。.
1
22
164
最新のSaaS KPIデータを用いてRule of 40%の分解をマッピングしてみました。. 縦軸が営業利益率、横軸がARR成長率です。. 40%ルールを上回る企業、下回る企業でPSR平均を比較すると大きく差が出ています。. SaaS KPI data ↓.
0
21
157
災害時の従業員確認クラウドなどを提供する「トヨクモ」は知られざる優良SaaS企業。. 今期売上30億円（+23.2%）に対し、営業利益は10億円（利益率33%）と高水準予想。. インサイドセールス、フィードセールスを置かず、PLG直販に力点し、コスト低い。. 時価総額184億円、PSR6.1xと市場平均上回る。
1
16
157
SmartHRの今日の公表内容は、日本の100m走における初の9秒台達成のよう。その後立て続けに10秒切りが4人目まで出たように国内SaaSスターアップも「うちも目指せるかも」と視座が憧れから目標になった事が国内SaaS業界に対する大きなインパクト。.
0
4
156
7月1日、SmartHRは既存売り出しを含め214億円規模の大型資金調達を公表。. ARR150億円をもってすればIPOも選択肢にあったなかで、なぜ、シリーズEラウンドを重ねたのか。. CFOの森氏に緊急取材を行い、資金調達の背景を聞きました。. 本ポスト後、2時間限定で全文開放中！.
0
12
155
先ほど公表されたSansanの決算説明資料。. Bill OneのFY24、ARR目標を5億円上振れの75億円に上方修正。（ローンチ後4年）. いわゆるT2D3を上回るペースで成長を続けており、国内上場SaaS企業が立ち上げたプロダクトでは過去最速ペースを維持。. これからメディア向け決算説明会に参加します。
0
16
154
バブルがはじけて「SaaS企業の株価が不当に低水準になっている」という声も聞きますが、現在のPSRに対し、仮に当期純利益20%（PSR×5倍=PER）を出せたと仮定した時の「みなしPER」を算出すると、日経平均PER（17.1倍）よりも断然高いことがわかります。しかも多くの企業が"未実現利益"です。
ラクス、Sansan、PKSHA、Appier等国内の優良SaaS銘柄が並んでる。改めてSaaSにはかなり高いマルチプルがついてるんだなぁ.
0
28
150
【データでみる「オワコン」ではないSaaSの現在地は？】. 本日より「企業データが使えるノート」は「Next SaaS Media Primary」というメディアにリニューアルしました🎉.（デザインやアイコンなどを一新しています）. それに伴って「SaaSの現在地」を振り返る記事を執筆しました。ぜひご覧ください！
0
23
150
Product Led Growthの文脈で語られることの多いzoom。. 実は「米国では90%が直販であるが、日本では70%が販売パートナー経由によるもの」。. 国内でPLG戦略を考える際に示唆深い結果。
0
22
154
報道などで出ている企業価値評価1,700億円からすると、ARRマルチプルが37.7倍は未上場SaaSでは過去最も高い水準。. その根拠は成長率で他のSaaSと比べても圧倒的なこと。曲線はARR100億円時に30%成長となるラインだが、現状の45億+100%は大きく上振れていることが分かる。（他企業は年初時点のデータ）
SmartHR、シリーズDのオンライン記者発表会をやりました。そのスライドを少しだけ公開します！. ・約156億円を調達.・ARR 45億円（YonY +106%）.・Churn Rate 0.4%未満.・エンプラ比率が上昇.・幅広い業種で導入. ARRは初公開、Churn Rateは会見内で口頭で開示した数値です。.
0
14
149
5月の決算発表を受けSaaS企業ARRランキングを更新。. ARR200億円台に突入後も+30%超えの拡大を見せるラクスが首位Sansanに肉薄。. 今四半期中にfreeeやサイボウズ、マネーフォワードがARR200億円に到達する見込み。. KPIフルデータはマガジンよりダウンロード可能.
1
21
145
今回記事を書く中であらためて思うのはSansanが提供する請求書管理システム「BillOne」成長スピードが異次元。. PMF（ARR1億円基準）から2年目の駆け抜け速度はT2D3の3倍速以上。. このペースだと4年強でARR100億円に到達する。. 「これまでの国内SaaS T2D3の話をしよう」.
0
17
146
国内最大規模のバーティカルSaaS、エス・エム・エスの「カイポケ事業」戦略. ファクタリングなどの非SaaS以外への事業展開などで継続的��成長を重ね、今年度の概算売上高90億円超。
0
7
142
丸腰のあなたが使うべき企業分析ツール【7選】. データコンサルタント経験からおすすめ7選です. 1. 日経電子版 - 個別企業ページ.2. バフェット・コード.3. ロボフォリオ.4. PR Times（出稿ではなく検索）.5. NewsPicks（検索機能）.6. Google ニュース.7. Google アラート.
0
29
133
【FinatextのIRがぶっ飛んでいる話】. 昨晩、Finatext HD CEO林さんが「決算アフタートーク」という決算の振り返りと解説を行う1時間のTwitterスペースをしていた。. もう数度にわたって行われているが、今回も「林節」がさく裂していてとても面白い。.
1
14
142
SaaS企業の年間ARR獲得ランキング（ネット）です。. 手元の集計データで、SmartHRを含めて計算してみました。. 上位15社の合算だと年間で576億円が積み上げられていて「冬の時代」をものともしない成長拡大。
1
20
144
最新の決算資料から上場SaaS企業のARRを集計しました！ . Sansanが間もなくARR300億円に到達。また、2023年12月にIPOしたヒューマンテクノロジーズのARRを格納しています. ChurnRateやARPUなどのKPIはこちらからダウンロード可能です。（メンバーシップ限定）.
0
16
141
【根本的にSaaSの在り方を変えるかも知れないポイント】. 最近いろいろなSaaS、AI企業経営者の方とお話をする中で「根本的にSaaSの在り方が変わっていくかも」という重要なポイントがあります。
0
18
137
4月の決算開示資料から上場SaaS企業のARRを集計しました！. 上位企業の成長率は軒並みYonY+30%を超え。今月の開示でSansanが国内上場SaaS企業としては2社目のARR300億円企業となっています。. ChurnRateやARPUなどのKPIはこちらメンバーシップから。.
2
21
142
東洋経済すごいベンチャー2023年版発表. SaaS領域だと. ・DIGGLE.・Stayway.・Arch.・SecureNavi.・noco.・ハイウェイ.・Poetics.・オルツ. などがリスト入り。.
0
27
140
SaaSスタートアップによるM&A事例が増えてきました。. カケハシ→ファルマーケット.Shippio→協和海運.SmartHR→メタップスクラウド（事業譲渡）.カミナシ→StatHack. 事業多角化、バリューチェーンカバー、AI技術の取り込みなど各社の戦略に応じた案件が観測されています。.
カミナシとして初めてのM&Aです！高い技術力と、それを使って現場を変えたいという想いを共有できる経営陣を仲間に迎え入れることが出来ました。既にプロダクトのリリースに向けて動き出しており、ここからStatHackの皆さんとガンガン攻めていきます！
4
23
142
SaaS企業各社のIR資料から「TAM」の示し方。. マネーフォワードがプロダクトを広げることで対象市場が大きくなっていく様子や、スパイダープラスはSOMまで落とし込み解像度をあげて説明している点が分かりやすい。. 投資家的には「どの程度の獲得実現性があるか」「拡張性があるか」がポイント。
0
10
141
公開情報から未上場SaaSスタートアップの好調なKPIたち。. ■ カミナシ.churn rate 0.4%↓.NRR（Net Retention Rate）180%. ■ SmartHR.ARR 45億円 （2021年2Q） / YonY +106.2%.churn rate 0.4%↓. ■ カケハシ.継続率99.9%、ネットチャーン -1.4%. ■ ANDPAD.継続率99.4%（2020年12月末）.
0
10
137
7月の決算開示から上場SaaS企業のARRをグラフ集計しました！. 今月決算発表のあったSansan、マネーフォワードなどの決算数値を反映しています。. 2,3年前まではARR100億円台だった上位層は300億円水準になりました。. SaaS KPIデータのフルダウンロードはこちら。.
0
15
138
上場SaaS企業一人当たり売上高のデータ集計。. 手間いらずやプラスアルファ・コンサルティングは人員効率の良さが目立ちます。. ラクスやfreee、マネーフォワードは1,000万円台で先行投資的に人員を増やしていることも伺えます。
0
12
137
今日からNewsPicksで6回（週1ペース）に渡るSaaS特集を開始しました。. いつもの業務にアドオンで書いてるので、既に死にそうです😱. SaaSの現状を世にしっかりとお伝えすべく、年末年始も返上で書き続けます🫡. Pickや拡散で応援いただけると嬉しいです！.
2
17
137
古巣ユーザベース出身の起業家の資金調達やプロダクトリリースが目覚ましく、パッと思いつく範囲でリストつくってみた。（たぶんまだいる）. みんな優秀だったし、相羽さんや関さんはMVPの表彰されてた。. なお、ユーザベース創業者の梅田さんも現在Monochromeで連続起業している。
1
7
133
ARRが同水準で時価総額におよそ2倍の差があるSansanとラクス。. その要因の1つ目が「成長率」です。. 名刺管理サービスが安定成長期に入る中で、Bill Oneが成長を支えるSansanに対し、いずれも上場企業サイズの「楽楽シリーズ」が高成長を見せているラクス。. 詳細解説↓.
0
17
132
一般的に3倍以上が目安とされるSaaSビジネスのユニットエコノミクス。. 賃貸不動産という中小企業が多いバーティカル領域にもかかわらず「34.3倍」という驚異のビジネス効率性を叩き出せる秘訣は何か。. イタンジ執行役員の永嶋さんに取材し、背景を伺いました。.
0
19
124
半年前に出したT2D3記事の反響が大きく、来月、某経済メディアで特集を組む予定です。. 「これまでの国内SaaS T2D3の話をしよう」. 従業員の増加ランキングとほぼ顔ぶれが重複しているところにリアリティがあります。. 年末にかけても知られざるT2D3企業取材できそうです。
最近、国内でT2D3成長を謳うSaaSが増えている。. そんな実感から、これまで観測されたT2D3SaaSをレポート集計しました。. ARR150億円到達したSmartHRを含め、国内SaaSは想定以上のスピード、ポテンシャルをもって拡大しています。. 本ポスト後、3時間限定で全文公開中です！.
0
12
126
コラム：【ARR】上位・下位企業で見られる二極化とそのワケ. 本日、Primaryで独自に集計している各データを用いて、最新のSaaSトレンドを分析した8,000字のしっかり目記事（というかほぼレポート）をリリースしました。. 【独自分析】SaaS最新データから見える2024年の重要トレンド
0
17
126
3月の決算開示資料から上場SaaS企業のARRを集計しました！ . 今月は決算発表が少なく、スマレジのみ数値更新しています。M&Aを行ったロイヤルゲートも黒字化し、全体のARRは55.2億円（YonY+37.7%）と好調。. ChurnRateやARPUなどのKPIはこちらメンバーシップから。.
0
18
125
年初から2022年SaaS企業のIPO候補は？. と聞かれるので、こちらのスライドもつくりました。. 上は既にIPOした企業、下は資金調達のタイミングで想定評価額100億円を超えたスタートアップです。. 評価見直しもありそうですが今後の新規上場企業としての有力先だと思います。.
0
14
123
余談ですが、ユーザベースグループが予実管理により厳しくなったのは、事業立ち上げ当初GMO VPの村松さんに「99.9%と100.1%は天と地ほど違う」と叩き込まれたからだそう。. そんなアドバイスが世代を超えて受け継がれていく最近のスタートアップエコシステム。.
0
11
124
最近メディアの方にお伝えしているSaaSの重要トレンドは「スタートアップが基幹産業やこれまでSIerが担っていた領域で成果を上げ始めている」ことです。. 2025年は、産業領域に挑戦する企業も多く取材をしていきます。. 年明け第一弾は、リーナー代表 大平さんのインタビューをお届け予定です。
これまで攻略が難しかった産業で台頭するスタートアップが増えています。. その筆頭格が、国際貨物輸送領域で急成長するShippioです。. 「SaaSではなくオペレーションからエントリーする理由」などの戦略はリアルで、示唆に富んでいます。. 本ポストから2時間限定で公開中！.
1
12
124
本日公表されたSansanの2024年5月期本決算説明会資料より、プロダクトごとの売上成長・利益率マッピング（おそらく初公開）. 名刺管理Sansanの利益率が52.1%と想定以上に高い。. 全社費用の配下前なので、G&Aコストでざっくり約10%差し引いても「Rule of 40%」で60%越えのように見える。
0
6
121
■ カイポケ.概算ARR、73.5億円、YonY +23%. 国内上場企業でバーティカルSaaSのトッププレイヤーがエス・エム・エスのカイポケであることご存知でしょうか。. このカイポケ、実は金融収益でもけっこう稼いでいます。. 「SaaS×Fintech」としても注目の分析を明日朝note有料マガジンで配信予定です。
1
10
120
「バーティカルSaaSの可能性はホリゾンタルより大きい？」. ANDPAD、CADDiなどGDP比で大きな割合を占める産業向けにSaaS・ITスタートアップが台頭。. 10XやFinatext、ShippioなどもSIerの牙城に切り込みエンタープライズに向けても価値提供が進む。. 将来のエムスリー級企業が誕生の予感。
0
15
123
T2D3超え、国内SaaS史上最速で成長を続けるBill Oneの拡大は続くのか。. 創業者、寺田さんも登壇した記者会見潜入&Bill One事業責任者への独占取材を行い、その死角を探りました。. 今年1番の大型企画で1万時を超える内容です。. 本ポスト後、2時間限定で記事全文解放中！！.
0
12
122