手嶋浩己
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経営者・投資家/XTech Ventures代表パートナー/LayerX取締役/投資希望DMへ/podcast「スタートアップオフレコ対談」演者/
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【拡散希望】アクセラXGateやります！ステルスの会社が多いですがこれを経由で多数将来の有望企業が生まれてます！東京駅前30秒オフィス無料！事業案を一緒に練ってます。複数コースあるので是非ご応募を！↓
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リクルートホールディングス、2人の取締役が退任し、06年新卒入社の女性の方が3人目のホールディングス常勤取締役に。凄い。他の常勤取締役は峰岸代表、出木場副社長COOのみに(他はindeed代表の非常勤兼務と社外のみ)。
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【拡散希望】「ホロライブ」運営のカバー谷郷さん
@tanigox
と対談！実は18年前（私は28歳位）に半年ほど「同僚」だった期間あり、そこからの2人の交錯含めて話しました。ここ数年の私のファンド活動における最大の失敗についても語りましたw
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法改正タイミングでドーンと。新聞広告の使い方としては模範的。「ネット不動産」という言葉を独り占めしようとするしたたかさ、強欲さも見え、かつ、それが滲み出る企業文化とマッチしている。
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クラブハウスでハックを頑張っていた界隈の人(もともと少しアレ)のプロフィール欄が日に日に盛り盛りになり、その人の経験とはかけ離れたところの専門家っぽい記述も加えTwitterでもフワッとした上から目線発言増えてきたのを見て、テレビ界でショーンKが出来上がる過程を100倍速で見てるようだ。
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家計簿アプリのマネフォMEを時価総額338億円で別会社化し、三井住友カードに140億円分を譲渡＆50億増資引受してもらい、マネフォは51％保有で連結。Oliveからの集客強化。美しい。OliveもTポイント買収や旅行サイト開設等含めて本気でピースを埋めに来ている。
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さっき、チラッと、とある方のnoteを見たときに、粗利ベースの黒字化、という単語があったが、昔チームで一切その言葉を使うの禁止していたのを思い出した。事業にとって黒字化を目標とすべき時とそうでない時があるが、黒字化というのは営業利益創出できた時であり、それ以外に無い、ので。
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CARTAが上場企業経営にとってのガバナンスや資本効率の話をしっかりまとめて公開してるので、机上の空論ぽいの防ぐためには基本としてしっかり見ておくのが良いよね。
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BtoCで伸び悩んだ事業を、企業の福利厚生としての導入を仕掛けBtoB事業で伸ばすというプランに関しては、時間だけが無駄になるという理由で基本的に反対するようにしている（よくある「逃げ」のプランだがうまくいっているのをみたことがない＋行き詰まった時によく出てしまう話）。
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freeeが更に投資を踏み込む公表したが、法人顧客のNRRを目標指標にしたのはかなり象徴的な意思決定。雑に言えば、「先行して顧客を抑えてクロスセルしまくる」ことを宣言している。
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事業計画を最初は自ら手を動かして作成し、変数と変数の関係や個別変数の数値変更によって構造的にどのような影響があるかを体感すべき。どの変数が完全に仮説ベースでどの変数はある程度確からしいかを自己理解、また仮説が全く外れると何が起きるかなどを理解しておく重要性を力説した今日の夕方。
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串カツ田中の決算に刮目した。今期営業損失23億円見込だが、雇用調整助成金・感染拡大防止協力金を計上し、経営利益・純利益はトントンに近いやや黒字。個社の経営努力にも尊敬だが、国のやってる支援も有効な水準に見える。
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お、大学同級生の岩谷君が。新卒から同社一筋でしたね。おめでとうございます。マッキンゼー、日本支社長に岩谷氏 15年ぶり日本人：日本経済新聞
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事実に基づく（という触れ込みの）WeWork創業・転落ドラマ。既存VCのベンチマーク社に「我々はソフトバンクみたいに投機会社じゃないんだ」と追加投資断られたことをヒントに意図的に孫正義に近づき、にわかテックチームを作るなどして投資を受けたなどの描写が生々しい。
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本日午前にユナイテッド株式会社の取締役を任期満了で退任しました。２回の経営統合を挟みましたが、28歳から13年弱在籍し色々経験させていただきました。ポテンシャルのある若い人が育っているので、今後もユナイテッドグループをよろしくお願いします。私もボチボチやって行きます。
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投資させていただいたのは結構前ですが、ステルスから解禁へ。メタバース内でのサブスク教育事業、めちゃ伸びてます！！：フォートナイトで英語を学ぶ「eスポーツ英会話」が小学生を中心に拡大、日本発メタバース教育企業｜DIAMOND SIGNAL
@d_signal_jp
より
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30代でリクルートHD役員に なんくるないさーの突破力 : NIKKEI STYLE
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ABEMA目処立ったら、リクルートHDがIndeedを皮切りにM&Aで海外進出、カルチャー変革したようなことをやりたいと。新卒集めて自前主義ではここからは大きな成長できないと。
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あとでnote出しますが、トリコのポーラ・オルビスホールディングスグループ入りですが、金額が錯綜してるので正確な数字を出すと100%換算だと38億円でのM&Aとなります。サブスクD2Cで急成長途上で月商2億で、妥当な評価を頂いたと思っております。
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リクルートのメディア事業各領域の2019年変化予測。クルマと美容領域は「ホント？」と思ったけど、リクルートの目線の理解と言う意味で貴重な資料。普通に読み物として面白い。
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Zホールディングス決算資料読み応えある。特に今後の重点戦略を垣間見せるこの2枚。オフラインオンラインを統合するコマース戦略と、既存事業に溶け込ませる、と言った「シナリオ金融事業構想」。
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おお、セプテーニ佐藤代表が、電通の執行役員を兼務！！！！これは大事だ！！！
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これはオンラインオフライン問わず翻訳サービスのディスラプトが起きそう：高精度で注目の機械翻訳「DeepL」が日本で月額750円からの有料サービス開始、API利用も可能 – TechCrunch Japan
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家賃のクレカ払い、丸井の中の最急成長セグメントに。リカーリング収益比率増加、人的資本＆無形資産へのフォーカスなど、勉強で終わらせず実践に徹底的に落とし込んでいる印象。クレカのリカーリングでは、リボは増やさず分割払いが急成長という点も好感。
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時価総額がどうなるかは分かりませんが、ギフティ、かなり強固なモデルであると、この資料で理解しました。for businessのポテンシャル、直感的にかなり高そう。昔リワードメディアやネットリサーチ事業やってたのでよく分かる。
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ちなみに、今回delyの堀江社長は一株も売ってないですからね。今後も貧乏だと思うので食事に行った際は適度に奢ってあげようと思います。逆に将来数千億企業として上場などするときには奢ってもらおうと思いますw
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最近は、「あー、それはSaaSというよりも、サービス対価のお金のもらい方をサブスク型に転換するという話ですかねー。」と話する機会が増えた。
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1年くらい前に、「C向けのサブスク事業」を「自己資金のみ」で「複数立ち上げて」「21年度年商35億」になったROLLCAKE社のデックが突如TLを騒がせました。旧知の
@tadai_roll
社長に、謎めいた同社の全貌聞きました！ちなみに、クックパッドからのMBO企業です。
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創業初期の事業の作り方などはSTARTUP本(堀さん琴坂さん本)を読むといいよ！と伝え、スタートアップの組織運営について聞かれたら元DeNA長村さんのこの資料読むといいよ！と伝える日々。他力本願。
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ビジョナルの新規事業選定基準。オーソドックスで明快。
・社会構造の変革や技術の進化により、今後日本市場の成長が期待される
・産業にDXのニーズが顕著
・大きな市場ポテンシャル(TAM)が存在
・海外でのトレンドや先行事例が明確に存在
・大きく利益をあげている、既存の国内大手プレーヤーが存在
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なんと！！！スタートアップ界のリビングレジェンド(現役だけど伝説の人物)とも言えるMIXI創業者の笠原さんと対談し、いつものようにズケズケと根掘り葉掘り話をお聞きしました！必聴中の必聴！
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月次で20-30%成長とのこと。しっかり地に足つけ基盤固めながら伸ばしている印象ありますね：身長155cm以下の女性のための服 顧客と一緒に作るD2Cが設立1年で月商数千万円に│WWD JAPAN
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明朝LayerX社内で勉強会やるので、丸井の14年、16年、19年の決算説明書読んでいるけど、物凄くストーリーが滲み出る。凄い企業だ。コロナの時のような対応ができるのは、背景にストーリーがあるから。経営や事業に活かすならば、決算は、点で見ずに線で見ることをお勧めしています。
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UUUMの創業前後からの経緯と、Youtuberビジネスについての成り立ちについてこれほど生々しい情報は無い：HIKAKIN （ヒカキン）｜鎌田和樹｜note
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これライブで聞いてたけど必聴だと思う。ドワンゴ創業者で今N高やっている川上さんのゼロイチ新規事業立ち上げについてのセッション。
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いやー。。。：「原神」で知られるmiHoYoの，2022年度売上は約5300億円，純利益3000億円超え。利益ベースで，大手を軒並み抜き去る結果に
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これ、凄くないですか？ポケモンと取り組みできるスタートアップ！：バーチャル遊園地「ポケモンバーチャルフェスト」がバーチャルSNS「cluster」内に開園決定！ | クラスター株式会社のプレスリリース
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社外人材へのストックオプション付与も税制適格へ。これはスタートアップにとっては選択肢が増えて良い流れですね。一方、権威だけで無駄にSO発行されるようなことを抑止していかなくてはとも思います。あくまでも付与は、事業や経営にとっての成果期待で。
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結論から述べます。毎週木曜12時からclubhoseでやってる(今週は木曜祝日なので金曜)LayerX役員雑談の採用効果半端ない。多分LayerXという会社とclubhouseでライブで雑談するという相性がいいんだと考えている。敷居が高く見えてるのを解消できたり、謎めいてるところあるが人間味出てるとか。
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今回のdelyとヤフーの戦略的パートナーシップ構築(ヤフーがdelyの45%株式取得)にあたって、ユナイテッド社が持株を売りませんよね、という動きは、私が在任中の最後の仕事でした。dely頑張れー！
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メルカリ上場承認、本当におめでとうございます。2013年の夏、狭い会議室で山田CEOと2人意気投合したのが昨日のようです。そして、私は6/20にユナイテッド取締役を退任しますが、6/19に上場予定という神がかったスケジュールになりました。
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巣篭もり需要でメディアや動画はよく見られるも、ネット広告は出稿抑制気味。Eコマースは堅調。新しい事業機会として音声、DX、D2Cなど。インフルエンサーの交渉力増加。粛々と伸びるSaaS。といった感じでした。
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めちゃくちゃレアなラクス中村社長インタビュー。必読。
・コーポレートSaaSの業界再編が進み残るは3-4社。むしろ日本のために統合進めるべき。ラクスも積極的にやる。
・日本の時価総額トップ100目指す。従業員1万人、時価総額数兆円、売上数千億円、営業利益700億。
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他の音声系サービスの社長はclubhouse に出入りしてるの見るけど、日曜夜に研究完了しそこから一切見かけないあやたんに本気で集中して作戦練ってる姿を感じています。いないことが本気の証的な。
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大河ドラマ・青天を衝けの前半、渋沢栄一の話なのに幕末を描くのにこんな時間を割くのか謎だったけど、ドラマの終盤まで見て栄一と徳川慶喜の関係を見て今更合点がいっている。徳川幕府最後の将軍と近代産業の雄の栄一がこんなに深い関係だったとは。歴史の見方も少し変わる。
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グリー決算。Reality単体の数字が開示されている。Qで売上17.9億、営業利益4.1億とかなりの高収益事業。あと、Qで17件のVCファン��ヘ出資。FoF事業もかなりのペース。
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僭越ながらいつも私が整理して話すことと同一：Silicon Valleyでは、競合に対するディフェンシビティ、何故圧倒して勝てるかををVCに聞かれるが、体系化された末の答えは4つしかない。ネットワーク効果、規模の経済、ブランド、スイッチングコストの高さ。
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LayerXはブロックチェーンのコンサルや受託で実績を作り、それを元に三井物産にスケールが巨大な共同事業の意思決定をしてもらい、それをもとに大きく資金調達し、その資本で自社事業に大きく投資し立ち上げつつある。いきなり今の状態になったわけじゃないよ。
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社外取締役関連、ユナイテッド退任公表後かなりの依頼を受け基本全て断ってきました。そのうち本業でバシッとやるつもりだからです。ただ、今回グノシーを受けることにしました。福島君が代表降りてまでもブロックチェーン事業を始 始めるからサポートしてくれないか、と聞き。
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私も投資家としてメルカリ、delyとC向けの競争を間近で見てきました。今回はモノカブ側として。今回合意に至れたのは、スニダン内山さんからのリスペクトある提案と資金調達力、モノカブ濱田さんの個人のプライドを超えた決断力があってのもの。2人にありがとうございます。
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HEROZがPAKSHAに続き利益体質のSaaS企業を2社買収し、SaaS企業への業態変化を模索している。特にバリオセキュア社（関連会社の増資引き受けで子会社化）は年間7億営業利益出している。ニューラルポケットも最終的にはこの方向を模索するのかな。
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切り込み始めたなぁ。これ自体は広告業界の人は大したことない扱いすると思うけど、最初の第一歩でしかないから気付いたら大分変わっていくんでしょうね。全部が成果報酬型になるべきとは全く思ってませんが。
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会議において、なんか発言しないと、と考え、意見や議論に繋がらない、ただの質問のための質問だけする人がとても苦手です。そういう人は浅い事実ベースの確認の質問が多いのと、回答しても全く反応がない。30過ぎてこの状態だと結構キツイ。
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kakaoが韓国の上位芸能事務所を一気に4社買収。単なる表面的な現象というよりは未来を予見させる事象。
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単にレッドオーシャンの請求書の何かを作ってると誤解されたままでもよかったんだけど、ついに大枠の構想を明らかにしちゃった。大丈夫かな。：SaaS+Fintechは第4世代のソフトウェアビジネスモデル｜福島良典 | LayerX #日経COMEMO
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海外の機関投資家等とのやりとりに少し時間かかりました(次回以降はより生産性あげられるかと)が、完了しました。既に2号から23件投資実行させてもらってます。チームメンバーの案件も増えてます。：XTech Ventures2号ファンド、総額約130億円で組成完了
@PRTIMES_JP
より
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既に辞めたはずの会社や業界をウォッチし、否定的批評を繰り返す人がよくいるんだけど、なんでなのだろう。辞めたら自分は当事者では無いのだから良い意味で興味関心をなくすべきかなと。関心あると外野から批評する老害になるしね。若くても。商社とか広告代理店、コンサルとかの分野で散見しますね。
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珍しく休日に起業家とランチ。想像通り、かなりイケてた。状況認識を単純化したい欲求に抗い複雑なものを複雑なまま扱いつつ早めにCFを作り、特定領域の学習を回し続け、周辺に事業を作り続ける。結果大きい参入障壁になる、というリープラ諸藤さん理論に完全適合な行動を本人無自覚にとり続けて2年。
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朝から、昨日出た決算資料を大量に見る中で。ポーラ・オルビスHD資料からの1枚。トリコ、FUJIMIはここに書いてあることを実現していくこと思います。
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社外取締役をやっているワンダープラネット���上場承認おり、来月上場する予定となりました。
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情報量が多すぎて消化しきれないSBIの決算資料。次は営業利益3000億以上を目指すことがわかった。。証券売買手数料撤廃、VCファンド事業強化、デジタル証券、地域金融機関連合構想、などなどてんこ盛り。
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日本ではSuicaに続きこの分野、JR東がリードしていくかもですね：JR東がAmazon Go型キオスクに本腰 子会社通じ専門会社設立へ：日経クロストレンド
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GMOPGがslice（インドのクレカスタートアップ、グノシー関連会社）に、バックファイナンスつけてるんだね。16年に戦略投資していたタイの決済会社の株式売却等（160億リターン）あり、それを原資にこの「海外レンディング」セグメントを加速していくとのこと。
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資金調達用ピッチ資料今すぐできて100％やった方が良い改善点（何年振りかの再掲、個人的に是非浸透してほしい）。自社の「年度」が「何月決算なのか」「いつからいつまでの数字なのか」を明記すること。体感値では80％くらいで「何月決算ですか？」と質問しています。
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とある起業家とランチしてて「なんか急に皆Web3とか言い出してるよね」と言ったら「え？それなんですか？知らないとヤバいんですか？自分の事業領域に集中しずきてて」と。聞くとTwitterも見てないらしい。凄いいいな、と思った。
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これは使うね：食べログ、ChatGPTプラグインの提供を開始 -ChatGPTに食べログのネット予約情報を連携、ChatGPTを使ってネット予約が可能なお店を簡単に検索できます-
@PRTIMES_JP
より
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ユナイテッド取締役を6/20で任期満了で退任します。これまでありがとうございました。今後については一切白紙ですが、エネルギーレベルも好奇心も高いレベルに保って焦らず決めていければと思います。まずは任期までしっかり頑張ります。
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中目黒か。今度行ってみよう。牛角創業者の西山氏が深圳でラッキンコーヒーを見て着想、23歳の長男に運営を託したモバイルオーダーのハンバーガー屋。
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投資先ヌーラボのbacklog。日本を代表するプロジェクト管理SaaSと言えるのではないでしょうか。
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正確に理解してなかったのですが、ナスダックに上場したのは、くら寿司の米国子会社のほう。米国CEOは新卒？入社後7年目で米国市場立上げNo.2で赴任、その後撤退しろという本社に業態変更提案、自ら米国での急成長、米国子会社上場実現。株価急騰。経営解像度超高い。必見。
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��の経験資産を３つ挙げるとすれば、ユナイテッド12年の四苦八苦、メルカリ創業期から今まで間近で見れたこと、堀江＆花房と仕事して日本の未来を感じたこと：「光の92世代」92年生まれが起業する理由。目指すは「メイクマネー」ではない｜BUSINESS INSIDER
@BIJapan
さんから
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一義的にはユーグレナは月商8億で、広告投資で会員獲得するサブスクリプション型D2Cがメインの事業。もちろん研究開発力に裏打ちされている事は特色。
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モンスト収益を意思ある攻めの投資に使って次の柱を作るという難しい経営課題に対して、「スポーツ」「みてね経済圏」が確立されつつあるMIXI凄い。過去数年でM＆Aに300億投下し、そこから年間EBITDA45億既に創出していると。
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これは必見の記事。現LIXIL代表、モノタロウ創業者。ゼロからテクノロジー企業を立ち上げた後、プロ経営者として伝統的企業のトップになるケースは増えるべきかと。ソニーの吉田社長、博報堂DYMP矢嶋社長などはそれがグループ内で起きてるケース。
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今日はとある起業家の方に、イグジット経験有無という分け方だけでなく、マネタイズ経験、または純利益創出、累積利益創出経験有無、という分け方もできるし、そちらの方が本質的な時もあるよ、という話をした。
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知り合って10年の菅野さんの再度の起業にリード投資しました！メルカリ、BASE/heyの「次」のコマースPFを共に目指します！：“LINEに約70億円で会社を売却した起業家”が新たな挑戦、スモールブランド支える「次世代コマース」実現へ｜DIAMOND SIGNAL
@d_signal_jp
より
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進撃のLayerX。全職種で本日17名入社。実は昨夏から秋に採用苦しみ前提や固定観念捨ててゼロベースで動き方判断軸変えて好転しつつある。オフィス移転タイミングも結果論としてはベストであった。
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昨日はとある投資先と緊急でmtgを開かせてもらい(エンジェル2名も駆けつけてくれた)、足元の急成長の数字と事業モデルを見て「チャンスは貯金できない」「人生最大のチャンスが心の準備が出来ないままに来た、来てしまったと捉えたらどうだろう？」と力���したら、しっかり伝わったみたいで良かった。
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