@tomizawa1988
株式会社カミナシ 執行役員 SaaS新規事業責任者。北海道出身の36歳。ARR 0円からの事業立ち上げのリアルを発信 🔊 Go-to-Market 戦略やマーケ・IS・FS・CSの仕組み作りについて四六時中考えてます。カミナシに興味ある方はお気軽に📩ください!noteも是非↓
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こんにちは、カミナシの富澤です! この度、2024年3月1日より、カミナシの執行役員を務めることになり、経営メンバーとして新たな挑戦が始まりました。同時に、入社以来およそ3年半勤めてきた既存事業の営業責任者を卒業し、新規事業の立ち上げ責任者を務めます。 新たな挑戦の機会を与えてくれたカミナシ経営陣や快く送り出してくれるセールスチームのメンバー、日頃ご支援いただいている関係者の皆様、そして応援...
こんにちは、カミナシの富澤です! カミナシでインサイドセールスの1人目として入社して半年が経ちました。その間、会社の規模は10名→25名と成長し、LAUNCHPADの優勝や資金調達などを通じて、目まぐるしく事業ステージも変わってきました。 そしてセールス組織も入社当初の2名体制から4名体制になり、インサイドセールスの仕組みが形になりつつあります。これまでインサイドセールスについて発信できてい...
こんにちは、カミナシの富澤です! 先月の2023年3月に、カミナシはシリーズBで約30億円の資金調達を実施しました。ご支援いただいている皆様、いつも本当にありがとうございます。 僕自身、2020年10月に入社し2年半が経ちましたが、社員数が10名から70名へと成長したシリーズAの事業フェーズは本当に激動でした。変わっていく会社に合わせて自分自身も変化するしかなかったのですが、今回はその中でも...
はじめまして、富澤と申します。 10/1よりSaaSスタートアップのカミナシという会社に2人目のセールスとして入社しました。 カミナシは社員数が10名ちょっとのまさにこれからの会社です。まだほとんど土台のない環境で、様々な成功失敗を繰り返していくことになると思うので、そうした経験を自分なりの視点で記録していきます。 ということで最初の投稿は、カミナシという会社についてと、カミナシに入社した経...
こんにちは、カミナシの富澤です! 今回はフィールドセールスのマネジメントに関する内容です。 カミナシのフィールドセールスはこの1年で5名から10名と倍増し、僕自身は営業責任者として予算達成の責任を担う役割で働いています。この1年で、単月予算が未達に終わった月も経験しましたが、その際の営業マネージャーとしての自分の動きははっきり言って「微妙」でした。 なぜなら、マネージャーとして価値を発揮すべ...
こんにちは、カミナシ営業責任者の富澤です! 今回はインサイドセールスへの愛を語る回です。 カミナシはワンプロダクトで複数業界を開拓していくという「マルチバーティカル戦略」を進めています。これは、「生産性を追求しスケールしていく活動(1→10)」と「次にスケールする業界を創りにいく活動(0→1)」の二兎を追っていく戦略なので、インサイドセールスにとっては複雑で難しい環境です。特にここ1年でフィ...
こんにちは、カミナシ VP of Sales&Marketing の富澤です! 今回はインサイドセールスにフォーカスして書きたいと思います! 僕は元々インサイドセールス(IS)の1人目として入社していますが、2022年5月現在、ISは5名体制となりチームになりました。 立ち上げ初期から複数名体制になる前提で仕組みを作っていったつもりでしたが、正直全然甘くて、チームとして成果を出すのは一筋縄で...
「スタートアップへの転職に興味がある」しかし、不安要素をあげればキリがない。給与面はもちろん、カルチャーフィットにスキルフィット......ここで一人、大手企業からスタートアップに転職した方のストーリーを紹介させていただきます。大手企業のセールス責任者や大阪拠点長を歴任したのち、カミナシに「2人目のセールス」としてジョイン。現在は同社のセールス部門を率いるなど活躍を続ける彼ですが、果たしてス...
富澤仁(とみざわ・ひろし)さんは、工場や店舗などの現場DXに貢献するプラットフォームを提供する「カミナシ」というスタートアップで現在、営業部長を務めている。初めから営業職を希望していたわけではないとも語る富澤さんだが、大企業→ベンチャー→スタートアップへ、そしてプレイヤーからマネージャーへと、営業キャリアにおいてあくなき挑戦を続けてきた。その環境の変化に応じて、仕事で重視する価値も変わって...
"1%よくなる選択をするか、1%悪くなる選択をするかは、その時には些細なことに見えるが、人生という長い期間を送るうちに、この選択こそが、自分の現実の姿と、なり得た姿との違いを決定する。成功は日々の習慣の産物であり、一生に一度の大転換などはない。" 引用:『複利で伸びる1つの習慣』ジェームズ・クリアー こんにちは。株式会社カミナシ セールスの富澤です。 スタートアップに転職してから、続けている...
SaaSに特化したVC、ALL STAR SAAS FUNDで投資先企業の採用に関わるHR支援を専任しております、タレントパートナーの楠田(@tsukasa_sherpa)です。 緊急事態宣言が解除され、友人紹介やLinkedin、ホームページ経由などで、SaaSスタートアップへのキャリア相談が続々と増えてきました。 一方で、VCを活用した転職は、馴染みがない方がまだまだ多いです。特に求職者...
株式会社カミナシでは現在SR-1006. セールスマネージャー候補(インサイドセールス)を募集しています。
今回は、セールスマネージャー島田が ALL STAR SAAS CONFERENCE 2023 で登壇した際にお話した内容を更に深掘りするコンテンツとして、カミナシセールスのチームマネジメントに...
こんにちは、カミナシの富澤(@tomizawa1988)です! 21年10月よりVP of Sales & Marketingの役割を預かり、売上予算の責任を担う立場で、過去最大の挑戦をさせてもらっています。 カミナシはT2D3の急成長を目指すスタートアップであり、予算が驚異的な角度で上がっていく環境なのですが、正直な話、僕はQが締まるたびに次なるQ予算の重圧に飲み込まれそうになります。高い...
株式会社カミナシでは現在BIZ-1004. 新規事業セールス責任者候補を募集しています。
「3900万人のノンデスクワーカーの働き方を変える」カミナシのフィールドセールスを募集中です! ■こんな方は是非お話ししましょう! ・SaaS営業のキャリアを志してい...
株式会社Leaner Technologiesのプレスリリース(2023年12月13日 14時50分)カミナシ×Leanerが、営業職に向けた2社合同採用イベントを12月19日(火)に開催~スタートアップの事業開発を牽引するセールスとは?事業立ち上げ時の役割について~
# 急成長SaaSスタートアップの若手セールスが語る! 〜 SaaS未経験での挑戦で成果を上げられる人の条件とは 〜 今回は、デスクレスSaaSを提供するカミナシ、ウェルネス産業向けSaaSを提供するhacomonoの2社にて SaaS未経験からSaaSセールスに挑戦し、早期に成果を出すためのポイントやSaaSセールスの面白さ、難しさを語り合う合同イベントを開催します。 実際にSaaS未経験...
「やっぱり紙管理は時代錯誤的だと思う。仕組みそのものを変えたいので導入したい」 とある法人様からご契約をいただいた2020年の年末、自宅のパソコンの前で震えました。 なぜなら、こちらの法人様はカミナシにとって業界初の導入企業になるからです。オンライン商談が終わって2秒後に、腰の入ったガッツポーズをしたのは言うまでもありません。 むさ苦しい始まりでしたが、Saasスタートアップの株式会社カミナ...
Episode · カミナシ 全開オープン Radio · 今回は、セールス部 部長の富澤 仁さんをお呼びしてお話しました。 ▼トークハイライト 大手企業→メガベンチャー→スタートアップと渡り歩いてきたキャリアの変遷 まだ知名度の低かった当時のカミナシに飛び込めた理由 「経験を活かす」よりも「変える・変わる」のほうが多かった?自己変革と成長の場としてのカミナシ 短期と長期、立ち上げと拡大と、...
こんにちは、カミナシの富澤です! 全世界的にリモートワークが浸透し、今では当たり前になりつつあります。カミナシは2020年の春から事業拡大を本格化し始めた会社なので、リモートワークによる組織づくりが前提となっており、さまざまな工夫を行ってきました。 そのひとつに、「Win-Session(ウィンセッション)」という取り組みがあります。 始めてから若干3ヶ月ほどですが手応えを感じつつあるので、...
こんにちは、カミナシの富澤です! みなさん、オフサイトミーティングって実施されていますか? リモートワークが中心になり、なかなかオフラインの機会を作れていないチームも多いかもしれません。また、「労力がかかる」「その割に効果がない」「一過性のもの」というように捉えられることもあると思います。 しかし、カミナシのセールスチームはオフサイトミーティングの魅力に取り憑かれてしまいました。...
株式会社カミナシでは現在SR-1005. シニアセールスマネージャー候補(インサイドセールス)を募集しています。
突然ですが、「営業」と「接客」の違いは何でしょうか。どちらもお客さんに商品を売る仕事です。 たとえば、洋服屋の店員さんや飲食店の店員さんは「接客」業ですよね。では、それらの業務と、IT機器やSaaS製品の「営業」は同じ仕事なのか。 これはもちろん、まったく違います。商品を売る点においては同じですが、プロセスが大きく異なるので別物といってもいいでしょう。 わたしはマイノリティという会社を経営し...
※申込の受付については現在終了しております。今後開催予定のイベントについてはこちら ## イベント概要 2022年6月29日(水曜日)に「急成長スタートアップ3社のキーマンが語る、今SaaSエンプラセールスのキャリアに飛び込む魅力とは」を開催いたします! 「活かせるスキル、経験はどのようなものか」「スタートアップ企業で活躍するために外せないマインドセットやスキルセットは」など、SaaSエンプ...
SaaSビジネスにおいても欠かせない、成長ドライバーのひとつが「セールス」です。 時代とともに変わるポイントもあれば、時を経ても通底する“営業の本質”もある。その両面を理解しながら、自社のプロダクトをより多くの顧客に提供していくためには、何を理解すべきなのでしょうか。
■内容 以下のようなテーマで情報提供をさせていただきながら、参加者の方の個別質問や相談にお応えする双方向的な時間をイメージしています! <...