富澤ひろし/カミナシ新規事業責任者
@tomizawa1988
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株式会社カミナシ 執行役員 SaaS新規事業責任者。北海道出身の36歳。ARR 0円からの事業立ち上げのリアルを発信 🔊 Go-to-Market 戦略やマーケ・IS・FS・CSの仕組み作りについて四六時中考えてます。カミナシに興味ある方はお気軽に📩ください！noteも是非↓
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カミナシの執行役員に就任しました！同時に今日から役割が変わり、新規事業を立ち上げていくことになったので、ひとつの区切りとしてnoteを書きました。やりたいことを描くのが苦手だった自分が、カミナシに来て変わった話です。ぜひ読んでもらえると嬉しいです！
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大手からスタートアップに転職して失敗したのはスマートに数値化してそれをもとに改善を回そうとしたこと。それよりも一人のお客さんに泥臭くアプローチして、ちゃんと貢献することが先だった。その先に効率化や生産性の話がある。多分、これからもそうなので自戒をこめて。
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深夜のサウナ、3人しかいない環境で「バーティカルSaaSかなぁ、、」と聞こえてきたので話しかけようか迷いすぎてととのいませんでした😇
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スタートアップで働いていると嫌って言うほど力量不足を感じる。いちいちへこむけど、大事なのはリカバリ力。手を止めずにアップデートできるかどうか。成長のチャンスと捉えて改善できるかどうか。このシンプルで新卒のときには普通にやっていたことを、今でも続けられるかどうか。
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ISとして入社して半年間を振り返りました！
改めて、スタートアップでなぜISを導入するのか？を考えてますので、是非ご覧ください！
インサイドセールスはフィールドセールスの登竜門なのか？IS立ち上げ6ヶ月で見えた役割と意義｜富澤 仁
@tomizawa1988
#note
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土日ゆっくり考えるか・・・という発想は、土日には難しい作業をこなす「スーパーな俺」になっており期待値が爆上がりしている。実際に出会えるのは「いつもの俺」かそれ以下の「堕落した俺」なので、結局のところ仕事は決められた時間内に仕上げることを大切にしたほうが良い。
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スタートアップのマネジメントに挑戦して2年間を振り返り、自分なりの学びをnoteに書きました！
いろんな正解があると思いますが、自分はこれからもこの考え方を大事に泥臭くやっていきます。GW中の読み物にぜひ。
#note
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突然ですが、インサイドセールスにご関心のある方へ。カミナシは業界ごとに戦略を変えて攻略していく"マルチバーティカル戦略"を進めているのですが、その舵取りをする事業開発×インサイドセールスな方を募集しております！少しでも興味あれば僕に連絡くださいませ。熱い話ができると思います。
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基礎なくして応用なし。営業の成果の振り返りは順番がある。基礎的な活動量を担保できたのか、顧客視点で会話できているか、オペレーションルールは守れているか。成果が下がっているときはまず基礎に立ち戻る。経験上8割くらいの場合、別のことをやろうとして基礎が劣化し、気づかないまま走っている
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大先輩Saasのセールスマーケのマネージャーが「インサイドセールスから強くして正解だった、真ん中が強いと検証がちゃんと回る」と話してて、インサイドセールスの存在自体を組織の強みにしたいと思った。
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セールスの成果は、チームの勢いが超重要。SaaSのような成果への影響要因が把握しやすい環境で働いていると特に実感します。勢いが生まれることで一人ひとりがあと一歩頑張れる。成果がでる。逆も然り。チームに火を灯す発信をし続けたいと思うし、そうした火を受け取れる人間でもありたいと思う。
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【ご報告】
10/1よりSaasスタートアップの「カミナシ」に2人目のセールスとして入社しました！まだ10名ちょっとの会社ですが、ここから全力でノンデスクワーカーの市場を作ってきます。
カミナシに入社しました｜富澤 仁
#note
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大企業からスタートアップに転職して変わったことの一つに、戦略資料の中に"妄想"の項目ができたこと。不確実なことが多すぎるので、これは変わる可能性がたっぷりありますということは妄想コーナーに配置。いや、大企業でもほんとは有効だったかも。
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noteを公開しました！営業マネージャーとして何度も失敗を経験していますが、そこからの学びとして、成果をだすために超大事だと思っていることについて書きました。
是非スキマ時間に読んでいただき、年末まで走り切るガソリンにしてもらえたら嬉しいです！
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noteを書きました！インサイドセールスをテーマに、生産性を上げる役割だけではなく、事業の伸び代を作る"事業開発"としての役割についてありのまま書いてみました。営業や事業開発、マネージャーの方など事業を牽引する皆様に読んでいただけると嬉しいです！
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カミナシ、シリーズBの資金調達を実施しました！皆様の期待を実績で返せるよう更に成長していきます！
そして、カミナシについて少しでも気になる方は富澤までお気軽にメッセージください！なんでも話します！
カミナシは総額30億円の資金調達を実施しました。創業から2,295日、サービスリリースから今日でちょうど2年9ヶ月。やっと夢の入口です。「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というテーマを、この会社で、この仲間と実現したいと思います！
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カミナシに1人目のインサイドセールスとして入社した私ですが、あっという間に1年半がたち、今では5名体制となりました！
チームになるということの難しさと、チームで高い成果を追い求めるための工夫をnoteに書きましたのでぜひご覧ください🤗
@tomizawa1988
#note
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ALL STAR SAAS FUNDの楠田さんにインタビューしていただきました！
アーリーフェーズのスタートアップに興味あるけど、いまいち解像度がないという方、まさに自分がそんな感じだったので参考にしてもらえると嬉しいです！
#allstarsaas
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SalesZineさんに記事にして頂きました！
凡人の物語です。色々引き出していただいて改めて、曖昧な仕事感しか持っていなかった20代から、目の前のことに向き合い続けた結果いつの間にか営業が生きがいになっていたなと思います。読んでもらえると嬉しいです！
@SalesZine
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スタートアップは確実な正解を選択するというシーンはほとんどないので、結局のところ決めたことを正解にするしかない。社員同士で勇気づけ合うことが肝になるので、その観点でいうと信頼し合っている組織がうまくいっているというのもよくわかる。信頼しあえるために労力を使おう。
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2020年10月1日にカミナシに入社し早くも3年が経ちました！たくさんの感情がありますが、ここで挑戦する価値は"夢を上書きできること"にあるなと思います。日々もがきながらも、次の夢を描けるこの環境がとても大好きです。チームも大きくなりやれることも増えてきたので、4年目も前のめりにいきます！
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変化の多いスタートアップで1%ずつでも良くしていくために「日報」を使ってPDCAを回してます。その中身と運用ポイントを書いてみましたので、是非ご参考いただけると嬉しいです！
毎日1％よくするための「日報」活用術｜富澤 仁
@tomizawa1988
#note
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インサイドセールスチームのビジョンを決めるオフサイトのために準備しているけど、役割が多役すぎて最高だと思った。
①マーケターの顔
②リサーチャーの顔
③ハイパフォーマーの顔
④ディレクターの顔
インサイドセールスという役割がない時代はどう担保してたんだっけと思うほど。超重要な専門職。
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たくさんの方に役員就任をお祝い頂いて嬉しすぎるのですが、すべては
@tsukasa_sherpa
さんにご支援頂いたことが始まりでした。スタートアップへの解像度が段違いなので、SaaSに関心のあるすべての方にオススメのVC転職です。
↓最初に知ったnote
#note
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マネージャーとして最近は「減らす」を意識するようになった。前は懇切丁寧にディレクションしていたことや、課題に対応するための施策を「ちょっと待てよこれ本当に今必要か？」を自問し、意思を持ってキャンセルする。結果何もしてないように見えても、安易に増やすより良い打ち手であることが多い。
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【ISマネージャーを募集しています！】カミナシが相対するマーケットの開拓戦略をリードしてもらうポジションです。広い市場で仮説検証を繰り返して成果を出したい方。是非、カミナシで大暴れしてください！
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出張時、新幹線の中ですべてのタスクをこなせると思っている出張前の俺！やめておけ。想像の15％くらいしか進まんぞ。特に帰りはゼロだと思った方がいい。
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真面目なマネージャーほど、メンバーから相談や承認を求められた時に100点を促すFBをしてしまうけど、時にはFBゼロで返す事も重要。毎回FB付きで返すと、相談や承認の作業が重くなるし、「最後の20点はマネージャーが埋めてくれるから」と依存度が増し続ける構造になる。
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社内のバリュー賞を受賞することが嬉しいと思えることって本当に素晴らしいと思う。昔は単なる儀式だと思っていたけど本気で向き合う環境に身を置くとこれほどまでに価値が生まれるのか。受賞者のみなさんに心の底から拍手。おめでとうございます。
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いよいよ来週となりました！ALL STAR SAAS CONFERENCEでも話題になったカミナシの「セールスプレイブック」について、作り方・アップデートの仕方を深掘ります！インタビュー形式で島田さんが疲れ切るまで聞きたいと思いますので、ぜひ営業の皆様！ご参加くださいませ！
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組織の強さは、現実を直視して逃げずに向き合えたかの総和にかかっている。様々なシーンでもう無理だと思う課題にぶつかるけど、そのまま課題として置き去りにせず乗り越えられるか。孤独に向き合うのではなく、共に解けるか。だからこそ、信じ合える文化が大切で、それは今日明日では絶対に作れない。
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久しぶりにnote書きました！営業のフォーキャスト管理をゼロから作って行った経緯についてです！こんなこと書いているのでGWの隙間にぜひご覧ください〜！
・フォーキャスト管理ってなぜ大事？
・具体的にどう算出している？
・活用のポイントは？
@tomizawa1988
#note
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新規事業を始めて2週間ですが、課題の強さ、お客さんの反応の良さに直接触れて僕自身の手応えも出てきたので、一緒に立ち上げたい方を本格的に募集していきたいと思います。デスクレス産業の働き方を変える力がある事業です。興味ある方はぜひお気軽に 📩 ください！
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大きな組織のマネジメントから小さな組織の事業立ち上げに役割をスイッチしたことで、持つべきスタンスや必要な行動もまた変えなきゃいけないなと毎日思っている。アンラーン。捨て去るのではなく、置いておくイメージ。また必要な局面になったら取り出せるように。
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ここ最近がっと本を読む機会を増やしていて、圧倒的にインプット不足だったなと痛感している。知らないだけで距離を遠ざけていたことがいくつかあって（ファイナンスとか）、それが日常の小さいシーンでちょっとした無責任につながっていたりする。良い機会なので学習する習慣を取り戻す。
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アウトプットの習慣を作る上で邪魔くさいのは「これって誰かが先に言っていたかもしれない」という不安。でも考えてみたら誰も言ったことがないイノベーティブなことしか言わないなんて不可能だし、考えたらきりがないので、今とても大切だと思ったことはどんどん表現するのが吉。同じ事を言う勇気。
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カミナシも作りました！テーマは「ITが浸透していない業界」向けの営業です。「自社でデジタル化する意義とは？」という啓蒙から導入推進まで、営業の介在価値がぐっと増してくる面白さをお話ししたいな〜と思っています。お気軽にどうぞ！！
#YOUTRUST
#ユートラでカジュ面
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12/19(火)にLeanerさんとイベントすることになりました！
@shohey_leaner
さんと事業立ち上げのセールスについて深堀り合います。カミナシは2名→25名までを振り返りつつ、今何で困っているかを赤裸々に話そうと思います。お気軽にご参加ください！
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5年後はカミナシ出身のトップセールスっていったい世の中に何人いるんだとTwitterでいじられるような会社になりたい。なる。
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hacomonoさんとカミナシで合同イベントを開催することになりました！SaaS初挑戦ながら最前線で大活躍の4名に登壇頂き、富澤が色々聞いていく形で進行します。SaaS未経験の方も挑戦中の方も、是非お気軽にご参加ください。ここだけの話を聞けるよう進行頑張ります！
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カミナシに入社して3ヶ月がたったのでnote書きました！アーリーステージのセールスに興味のある方は是非読んで欲しいです！
ホリゾンタルSaaS「カミナシ」のセールスが面白いと思う3つの理由｜富澤 仁
@tomizawa1988
#note
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リモート面接でカメラセット中の真顔モードで損してる人多い説。最初の一秒をコントロールしておきたい。
採用において「第一印象」はとても大事だと思っていて、会った瞬間の表情・態度・仕草・雰囲気などで良い印象を感じるかどうかは、自分の中での判断に大きく影響しています。
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来週木曜日の12/8にイベント登壇します！SaaS営業の魅力をテーマに他業界出身者という共通項を持つUbie 河本さん、Leaner 高橋さん、CEREBRIX 梅田さんと愉快に話します！
ぜひお気軽にご参加ください〜🤗🤗
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土日まで持ち越して悩んでしまう問題って、そもそも一人で解けない問題だからな気がしてきた。複数人で知恵を出したり実行を分担したりする必要があることを一人で解こうとするから出口がなくなる。なので責任を抱えすぎずにフラットに相談できるチーム作りがやっぱり大事だ。
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本気でバリュー、行動指針に向き合うことで、どれだけ組織が多くなっても価値観の違う人が共にいても、最高な組織を作れると信じています。条件は「本気で向き合うこと」。これに尽きます。
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30億円の資金調達を実施したカミナシが、次に何をやろうとしているのか。代表の諸岡のnoteです。10年後の未来に仮説をもって大きな絵を描いています。
読み物としても面白いので是非。
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カミナシ全開オープンradioで、スタートアップの営業責任者として日々どういうことを考えて仕事をしているか話しました！
大手から転職してきた自分が感じた壁や、日々の困難にどう向き合ってるかなどありのまま話したので、是非耳が暇な時にどうぞ。
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営業の方針を考える時に「勝ちやすいところにリソースを投下して勝つ」という話と「効率が悪くても勝ちやすいところを新しく作る」という話が常にトレードオフでハゲるくらい悩む。けど、これがたまらなく面白い。
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カミナシのセールスでは3ヶ月ほど前からお互いの成果を讃え合うWin-Sessionという会をやっています。それがめっちゃ良いので、noteにまとめました！
リモートワークでお互いを知る機会が減りがちな今こそ、オススメの取り組みです。
@tomizawa1988
#note
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SaaSビジネスの好きなところは運営側の誠実さがそのまま売上に反映するところ。お客様への貢献、社員の思いの実現、それが矛盾なく事業継続につながるところ。いちマネージャーとして働く上で、誠実でいることが売上につながることを証明したいという気持ちがただ強い。来週も頑張ろう。
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リーダーシップは、役職者だけではなく全員もつべき。リーダーシップを発揮しているからこそリーダーに抜擢されるという順番がしっくりきて平等。フォロワーでいるうちはずっと出番が回ってこないので、まずは今の環境でひとつ上の役割に挑戦し続ける。
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個人的には「自分の経験や知識を切り売りしてアドバイスしてるシーン」が仕事の大半を占めてきたらアラートと捉えている。そうなったら3ヶ月後に停滞している自分を想像し、「愚者となり質問や知見を取りに行く時間」を増やす。インプットが少なくて良い期間などない。
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社外にこれは面白いという会社を見つけること。これが視座を上げる簡単な方法だと思う。面白いと思うことは学ぶことが苦じゃないし、会社単位で興味をもつことで自社と相対比較できて内省が進む。自社が好きな人は、だからこそ他社を見ると良いんじゃないかなーと思います
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スタートアップで事業の初期から新規営業に関わっている身として、最初からカスタマーサクセスを高いレベルで実行できたことが肝だったと振り返る。お客様が活用して、継続して、満足してくれているから、営業は自信をもって売れる。初期市場を作る上で営業の自信は極めて重要。
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noteを公開しました！
カミナシのセールスチームで行っている「オフサイトMTG」の裏側を書きました。最初は半信半疑だったこの企画も、今ではチームビルディングの根幹となっており、売上増に繋がっていると確信しています。
ぜひ参考にしてもらえると嬉しいです！
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「世はゴールデンウィークだけど、稼働する限り最大パフォーマンスでフォーキャストを積みたい」。弊社メンバーの本日あさイチの声掛けに、言いたいことが全部入っていた。たかが2日、されど2日。稼働する方頑張りましょう！
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最寄りの駅を乗り過ごして、引き換えした電車でさらに乗り過ごすことを人は「疲れてる」と言います。4月。気合いれていきましょう！
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コミュニケーションにおいてうまく伝わらないなと思ったときに「自分の伝え方が悪かった」と振り返る人と、「受け手の理解不足だ」と解釈する人では論理的思考力が飛躍的に乖離していくと思う。ビジネスは大量の人とのコミュニケーションのもとに進んでいくので、常にFBは自分自身に。
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「マネジメントで大切にしてることはなんですか？」とよく聞かれますが「目標設定」と即答してます。与えられた目標じゃなく、事業貢献価値を自ら考え、自身の方向性とリンクしてるかを自発的に考え腹落ちMAXで走ること。これよりエネルギーが湧く手段を僕は知りません。
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スタートアップのセールスとして、今問い合わせをしてくれているお客さんはイノベーターであり、アーリーアダプターであり、数年後のロイヤル顧客であり、とても大事な存在。これまでの手段では解けない課題を、新しい方法で解決しようとするパートナーでもある。一人でも手を抜けるわけがない。
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事業を進めているとめんどくさいことだらけだと気づくけど、めんどくさいことはやりたくない人が多いからそれに向き合うだけで個人の価値としては一気に高くなると思う。そのためにはめんどくさいことに取り組んでも成したいこと、その先の絵を持つことが大事。
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夫婦でストレングスファインダーを共有するの、めちゃくちゃオススメです！今日やってみたら日常生活の衝突や違和感に対して、謎がとけるような爽快感が。我慢せずに強みを支援しあう家族運営を行うためのスタート地点になりそうです。
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最近のカミナシは、絞り込んでいた業界を広げ複数業界を深く広げていくステージに挑戦しています。そこで超難しいのが、市場開拓戦略の要となるインサイドセールス。ここをリードしてもらえる方を絶賛募集中です！少しでも興味ある方、是非お話ししましょう！
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マーケット調査も兼ねてアクションできると事業貢献度ぐっとあがりますよね。
インサイドセールスってアポ獲得がわかりやすい成果だけど、アポが獲れない（≒価値を返せない）セグメントがわかるというのも大きな成果。
事業を下支えする重要な役割なので誇るべきポジションだと思う！！
アポ獲得だけが架電のゴールじゃない！！
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本日の諸岡のピッチでもありましたが、今年からプロダクトを1→5にしていくので事業立ち上げポジションを超募集しています。
ちょっとだけ気になったあなた、ぜひこちらを覗いて頂けると→
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なんでも挑戦したいと思うけど、スタートアップでその思考でいるとタスクに溺れて結果的に全部うまくいかなくなる。戦略というのはやらないことを決めて、成果があがるところに時間を使う事。大企業にいた頃よりも、その意味がわかってきた気がする。
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週次報告や会議は、いつの間にか「現在地の確認のための報告や質問」ばかりになって、そこからどう良くしていくの？の時間が足りなくなるので、報告する側は現在地を短くわかりやすく伝える工夫が必要だし、受け手は良くするためのアイデアを捻り出すなど、お互いが目線を未来に向けることが大切
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新卒の頃に先輩に言われて今でも覚えていることは「教えたことをその人があたかも自分が考えたように話し始めたら支援成功」という考えで今でも大事にしている。コーチングや支援の目的は感謝されることではなくその人の血肉になることなので、どこで覚えたかなんてことは忘れるくらいがちょうど良い。
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meetyなどでキャリアについて話す機会が増えたけど、スタートアップで今を楽しんでいることを伝えるのがなんだかんだ一番大事な気がする。ほんとはみんなワクワクしながら働きたいし、没頭もしたいはず。そのサンプルの一人として、ありのままを伝えるのが一番喜んでもらえる。今、最高に楽しいです。
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仕事を進めていくと必ず壁がきて、その壁にまっすぐ向き合える人は強い。乗り越える速度があがるだけでなく、どう乗り越えたかが自分の中でクリアな財産として残るので、似たような壁に出会った人に実体験を持って支援できる。逃げずに直視する力。
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チームに対して計画達成のための算段共有をしたところ「そこそこわかりやすかったです」とFBがもらえて、なんて素敵な環境で働いているんだろうと改めて思った。まだまだ磨ける。
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個人の戦闘力を飛躍的に上げたいたら採用活動に関わるべきという話。事業を自分の言葉で伝え、熱を伝えないと採用はうまくいかない。社長の代弁をする中で事業がどんどん自分ごと化される。候補者のするどい質問で、自分のキャリアや事業の現在地が整理されることも多数。素晴らしい機会。
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30代はやる/やらないの二極化のイメージ。20代は自分の意思なしで量をこなす人も一定いて、その層も含めるとがむしゃらのボリュームは多かったけど、30代は意志がないと続けられない。自分を奮い立たせるアメとムチを自分で保有しているかどうか。
35歳になって思うのは、20代と比べ死ぬ気でやり続けている人の人口が圧倒的に減ってる事。例え20代に思うような結果を残せなくても、30代にその悔しさと焦りをバネにして努力してれば、なにせ周りが弱ってるので、結構まくれるんじゃないかなというのが最近の実感値。戦いはこれからかもしれん
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複雑なことを複雑なまま言うと賢く見られるかもしれないけど、複雑なことを簡単に言う方が難しいし、価値があるよな。
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今こそ読むべき内容でした。分業制で勝ちたいなら、こちらの内容を前提にしないといけない。
〉ですが、いま営業という仕事にひとつの課題が見えてきています。それが「営業が待ちになってしまっている」ということなんです。
@socialselling84
#note
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今日のセールスが1-2ヶ月先の数字を作るとしたら、ISは2-3ヶ月、マーケは3-6ヶ月、そしてプロダクトは6-12ヶ月先の時間で動いている（となんかで見た）。何にもしないと各チームの足並みはずれていくに決まっていて、良いタイミング、頻度で対話していくことが事業成長の要件だと痛感する今日この頃。
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サウナの良いところに「体や頭が疲れているほど効果を感じる」という特性があって、サウナを満足するために目一杯仕事や遊びをやり尽くそうという動機にもなる。サウナの悪いところにあがった時に一気飲みする牛乳で腹を壊して休日のパフォーマンスがさがるということがある。神様私に強い胃腸を下さい
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久しぶりにたくさん商談をしているんですが、振り返りのための録画を見て1回目では気付かない重要なコメントや議事録には書いてないお客さんの意思がたくさんあることに気付く。一人のリアルタイムの視点だけだといかに視野が狭いか。勝手に解釈せず、お客さんの言葉にもっと集中しないといけない。
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資料作成とかコンテンツ作成とか時間をいくらでもかけられる系の作業は先に納期と作業時間を決めることが先。じゃないとそもそも仕掛ることが遅れる上に、仕掛り始めたら急に壮大な完成図を思い描いて露頭に迷う。まず70％の完成度で良いから期日までに完成させることを優先する
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Notionとかのドキュメントツールって家族運営でも必須になりつつある。ちょっと大きめの買い物とか表でメリデメ書いてもらえるとわかりやすいし、日常生活の中で発生するタスクも管理できるし。最高です。」と言えるまであと100日。
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思えば叶う。口にすれば現実になる。ここ1年で何度も願った。「あの空き地がサウナになってほしい」諦めそうになった日もあった。できるわけがない、そう嘆いた夜もあった。だけど明けない夜はない。願っていた空き地ではないが、近辺にサウナ施設のオープンが決まった。サウナブーム、万歳。
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スタートアップにきてから課題がないと思った事が一瞬もない。全部の課題を解いていたら日が暮れるので解く順番が大切。解けるかどうかではなく、解いた時のインパクトが大きいかで判断する。解ける課題を放置するのは思ったより難しいけど、そこを乗り越えられるかが価値ある仕事ができるかの分かれ目
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「緊急性が低いけど重要性が高いBの箱」に取り掛かるのは難しく腰が重い。自分自身を動かすのも難しいのにチームで進めるのは大変、、と思っていたら会議中に「だったら時間をロックして2時間だけBのことを考えよう」と提案があり目から鱗だった。まず取り掛かることが大事。まだ鱗が付いている。
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結論やサマリーから伝える力がクソ大事だなと思います。日々一生懸命仕事をしていると、自分が見えていることを細かく伝えたくなるけど、受け手は同じ世界で生きていないので各論を言われても難しい。真面目で誠実な人ほどそうなるので、あえておおざっぱに核心だけ抽出する力。140字程で伝えられたら
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久しぶりに登壇します！SUPER STUDIO 赤木さん、oVice 重神さん(
@Ss07301S
)とSaaS×エンタープライズセールスのテーマについてお話します〜
エンタープライズセールスの事業上の価値や面白さについてお話できればなと思いますので、ぜひご参加ください🤗
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目標を要素分解して、KPIにコミットできる状態にすることがとにかく大事だと思う。当たり前のことを当たり前にするだけだが、このへんおろそかにしてKPIが形骸化すると走っていて何が問題なのかわからなくなる。複数人で走っているとなおさら。ズレたら目標は見直す。これなしに走れない。
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「人が増えたから色んなことができる」ではなく「人が増えたからこそやることを絞り集中させていく」ということが大事なんだと実感しまくっています。知識としてはあったけど、実行するのはむずい。全集中。
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「数字にコミットする」とは中途半端なマインドセットの話ではなく、高い頻度で目標とのギャップを確認して差分をどう埋めるかを考えて行動する「習慣」の話だと思う。マネージャーに報告義務がなくても、自律的に高頻度でこれを回してる人は強い。
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めっちゃ勉強なる、、
・顧客のタイミングで売れるようにパイプラインを十分持つ
・持てる案件にあまり限界を感じたことはない
・分業しすぎない
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8/10にインサイドセールスの魅力について話します！
カミナシは幅広い業界にサービス提供しているため、ターゲットごとに方針を変え、会話の中身を工夫していく必要があります。「戦略や施策の舵取り役としてのインサイドセールス」に興味のある方、お待ちしております！
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9月に入社してくれたセールスの方が最速でオンボーディングするために「展示会で100本ノックする」と言って4日間ぶっ通しで展示会に参加し、実際に115枚のヒアリングシートを書ききって115％達成していた。100本ノックって比喩だと思っていたけど違った。
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このままサウナが大衆化すると、「焼け石に水」という言葉が無駄、効果がないというネガティブな意味から、首を長くして待つほど有益だというポジティブな意味に変わる日も近い。
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スタートアップで働き始めてから、何度も「自分自身を褒められるモノサシ」が変わる体験をしている。それは獲得した商談数やMRRという成果であることもあったし、メンバーからの信頼やチームがうまく機能していることでもあった。ようやくできた、、と思ったら次の壁なので、辛いけどずっと面白い。
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マネージャーからしたら高い目標に対して一緒に試行錯誤できる人や、目標自体を高めようと提案してくれる人が感動を覚えるほど助かるわけで、それを自ら機会損失する行為が「高い目標を追いかけて失敗した人を咎める」こと。高い目標を追いかけることが価値があると、組織単位で信じられるかが勝負。
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