立野 雄也 / Leaner ISマネージャー
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リーナー（IS） ←パーソルキャリア（営業企画）| 21年11月にスタートアップへ転職 | SaaS | インサイドセールス | IS組織作り・BDR・エンプラセールス | 愛知出身 | ⚾⛳️🍻📚♨️🐶 | 男子チア 名古屋SPIDERS初代キャプテン |
Joined November 2021
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ISのキャリアに焦点を当てたnoteを公開しました！
キャリアチェンジ型とエキスパート型、それぞれのキャリアイメージを具体化しています。
IS組織作りや、これからのキャリアを考えるヒントになれば嬉しいです！ぜひご覧ください！
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営業企画だった経験はインサイドセールスでも活かされると思う。仕組みで解決できることが多い職種だな、と。
逆に"仕組みで解決する"ということを意識しながらIS業務をすることで企画としての素地は身につくはず。IS→企画のキャリアも今後は増えてくだろうな〜！
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パーソルキャリアからLeanerに転職して早3か月。
入社エントリを書きました！
・転職に至るまでにどんな経験をしたか
・何を求めて転職をしたのか
・なぜLeanerなのか
この辺書いてるので、ぜひご覧ください！
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インサイドセールスってアポ獲得がわかりやすい成果だけど、アポが獲れない（≒価値を返せない）セグメントがわかるというのも大きな成果。
事業を下支えする重要な役割なので誇るべきポジションだと思う！！
アポ獲得だけが架電のゴールじゃない！！
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初出展の展示会を責任者として大成功に導いたノウハウをnoteに書きました！
・準備期間が短い中でもこだわり抜いたこと
・リード獲得最大化につなげた開催中の運用改善
・アポイント獲得につなげるための仕掛け
この辺り書いてるので、ぜひご覧ください！
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今年は「勝利への執念と覚悟」、「戦い続けられる健康な身体づくり」をテーマに頑張ります！！
そして今日が仕事始め＆私の誕生日です！！いい一年にします！！
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今日でLeanerに転職して2年が経ちました🎉
早くも2年なのか、まだ2年なのか不思議な時間感覚ですが、高い熱量でコトに向かい続ける仲間と心地良くもヒリつく素敵な時間を過ごせているな、と。
まだまだコッカラッスなのでこれまで以上に社外の方との意見交換を増やしてレベルアップしていきたい！！
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新規アポ獲得の際に「●●部の方の同席をお願いできますか？」と聞くと「その調整は私では．．．」という言葉が出てきた。
その言葉に対してすかさず「僕が調整しますね！」と買って出たところ、結果として役員の方の同席いただけることになりました！！
先方の社内調整までISで巻き取れた良い事例。
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育休期間のあれこれを記載したnoteを公開しました！
娘のベストショットやツーショットも嬉々として貼り付けておりますのでぜひ見てください！
これから育休を取ろうか、という方の参考になれば嬉しいです。
（Twitterもご無沙汰してしまったので徐々に再開します。）
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【ご報告】
2023.01.21に元気な娘が産まれました👶
自分の娘はこんなにも可愛いのか、と日々いろんな表情を見ながら癒されてます。
そして育児をちゃんと経験しようと思い、今日から3月末まで育休を取得することにしました！！
この期間は育休中に感じたことなど発信していければと思ってます！！
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パフォーマンスが高いメンバーのやってることを型化しようとしてドキュメントに落とすと「ほんとにこれだけなの？」と疑念を抱くアウトプットになりがち。
ただその「これだけ」の当たり前基準や実行のレベルが段違い。
わかるとできるは違うんだよなーーー
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「周りで誰が優秀なの？」って聞かれる時、前職は「〇〇さんと☆☆さんかな〜」っ���答えてたけど、今なら迷わずこう答える。
「みんな。みんな化け物。」
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ISで設計したOKRがMoonshotに到達しました！
正直設計当初は「高すぎる、このままだと行けるイメージないな...」と思っていたことがふたを開けてみると、新しい施策や次につながる新たな可能性が生まれたQでした！
高い目標に対してできることは何か、各々が施策や成長に向き合ったQを過ごしました！
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初日からいいMTGだった！！事業として進めてこれたことや課題となりそうなことも議論できて有意義な時間でした！！代表が中長期で何を考えてることの解像度が上がったのも良かった（初日なのに写真撮り忘れた）
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ISチームとして前年比300％以上の商談創出ができたり、KPIを受注に近い指標で置くようになったり、存在意義を定義するなど23年はかなり変化がありました！！
12月は振り返りをガっと行っていく時期だと思うので24年をもっと良い年にするために意見交換しつつ壁打ちし合いませんか？
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こう言ってくれるフィールドセールスがいるリーナーで働けて幸せです！
IS⇄FS双方向に尊敬しあえる関係性であるから強いセールスチームなんだと思う。
もっと頑張りたい！！って自然に思える！！
リーナーのインサイドセールスチームがアホみたいにいい商談取ってくるので、セールスチームのパイプラインがとんでもなく豪華な顔ぶれになっています。
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二兎を追わないと二兎は得られない。追えるだけの体力も知恵もつけて欲張っていきたい！
したたかに、貪欲に。
もちろん、その時々の状況や得たいものの大きさにもよるということも理解しておく。
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先日架電を始めて間もないメンバーが誰もが知ってる超大手のメーカーからアポを獲得しました！
そのストーリーを聞くと私では先入観からやらないようなこと"無邪気に"実行してアポ獲得に至ったそうです。
経験を積み重ねるとそういった"無邪気なこと"をしなくなってしまうのでとても刺激になる！！
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アウトバウンドしてると中々本人には通電しないし、やっとの思いで通電しても「興味ない。（ガチャ）」というのは日常茶飯事。これが続くと結構堪える。
それでもサービスを知ってもらうには有効で、その電話ひとつから取引が始まったりする。
きついことも多いが大事な仕事！！
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インサイドセールスで成果を最大化するには追客の徹底が肝心。抜け漏れなく効率的な追客をするためにSFのTO DOを活用中！
・対応時間を件名の先頭に記載
・件名で昇順
・架電後は件名の時間と期日を修正※完了にしない
上記の運用をすると対応時間順で並び、TODOが残り続けるのでオススメです！
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インテリジェンス（現パーソルキャリア）は5DNAという行動原理が根付いていた組織だったんですが、見返すと改めて良きDNAだと思う。これからも大事にしていきたい。
・社会価値の創造
・顧客志向
・プロフェッショナリズム
・チームプレー
・挑戦と変革
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妻から誕生日プレゼントでTENTIALのリカバリーウェアをもらいました！！朝起きるとポカポカしてて寝起きも良い感じな気がします！！
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半年間、壁打ちをしてもらいながら自分のありたい姿に向き合ってきたんですが、やっと触れたかったところに触れた気がします！
取り繕うことなく、幸せだ！と心から感じれることに出会えたことで、今までの意思決定に意味付けができたと共にこれからの行動指針ができた気がします！よかった！！
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「打倒ショッカーズ」
大学時代、男子チアを創設した時に掲げていたこと。これが8年越しに後輩がつくったOBチームで実現されました。
創設期の想いを脈々と受け継いでくれたことに感謝と誇らしい気持ちです！
どのチームよりも楽しそうでエネルギーもらいました！！おめでとう㊗️
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この1ヶ月、ISから営業担当への申し送り事項や事前ヒアリングの質が高まっています。チームとして追うべき指標を見直し、個々のスキルを高めるべく、相互FBを毎日欠かすことなく行なっている成果が早くも出始めている。後工程の解像度を上げることで自分たちの行動変容ができています！
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年末に作ったプレーリーカード届きました！！オフラインでお会いする機会がある方、タッチさせてください！！
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運用を変えるタイミングはワクワクする！
もっと良くなる気がするし大きな成果につながるんじゃないかと期待する。
でも魔法の杖なんてないので”この運用が今の最適か”ということはマメに見直していきたい。
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答えがない仮説検証をガッと推進していける力があるってすごい。
幾多の修羅場や試練をくぐり抜けてきたんだろうし、今の自分ではまだまだ肩を並べられない。
でもそういう仲間が近くにいたり、経験できることは貴重な機会なので何が何でも喰らいついて血肉にしていく！まだまだ貢献できる！！
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高校時代の旧友と約10年ぶりに集まった。かつては白球をひたすら一緒に追いかけてた仲間が今はサービス業の会社役員、不動産会社のマネジメント、数学教師など業界も立場もバラバラ。
それぞれで頑張ってるみたいで刺激をもらった！！
負けないように頑張らねば！！今Qもやるぞ！！
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今年の1月に第一子が産まれてから続けられていることが2つ。
それは始発で出社することと小説を読むこと。習慣化してしまうとできてないことが気持ち悪くなるのでこれを機に色々習慣化してしまおう！（Xの投稿も習慣化しないと、、、）
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育休がスタートしてもうすぐ一週間！毎日変化していく我が子は本当に可愛い👶❤️
一方で仕事に対しての焦りというか不安みたいなのが出てきています。
なにかしらしてないと気が済まないこともあり本やnote、podcastなどでのインプットが自然と増えています。これを機に習慣化してしまおう！
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今日は顧客が普段やっていることを実際に自分でもやってみました！
"大変なこと"を肌で感じることができ、もっと楽にするために"これができたほうがいい！"というアイデアが出てきます。
そして何よりも我々が提供しているサービスが良いも��だ、ということ���改めて感じたいい一日でした！
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どんな仕事においても役割を自ら広げていくことが大事。特にテレアポは単純な業務になりがちなので成長を感じづらいことも。
一方で仕組みで解決できることが多い職種でもあるので役割を広げるチャンスも多い。どんどんトライしていこう！
インサイドセールスのメンバーは、インサイドセールスの仕事だけをしないこと。マーケティングや営業の仕事にどんどん突っ込んで欲しい。役割を明確にすることは大事ですが、線引きをしてしまうと成長は止まる。
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LeanerISとしての存在意義を以下のように定義して自分たちの行動変容に取り組んでます！
「事業のNRR成長/LTVの最大化を見据え、事実と戦況に応じて適切な意思決定を行うことで、他部門の行動をデザインし、組織の起爆剤として事業を牽引する」
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hacomonoの坂瀬さん
@kokoro_sakase
に弊社IS組織における課題について相談させてもらいました！！来期本格的に取り組んでいくSDRについて根掘り葉掘り伺い、非常に有意義であっという間の1時間！！継続的に壁打ちさせてもらお！！ありがとうございましたー！！
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Shippioのマーケとセールスの方と共催セミナー打ち上げ兼意見交換をしてきました！！製造業×エンプラでマーケットを創っていく中での経験や実現したいことに共感が多く有意義な時間でした！！
製造業DX saas界隈で飲み会したい
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今年の25％が終わりましたね！
みなさん、今Qはどうでしたか？
Qごとに着実に成長していくため、目標設定しておくことが重要。
僕は日々の仕事に忙殺されると、自分の成長テーマを後回しにしがちなので、毎Qチャレンジすることとアクションプランを設定して1on1などで進捗を確認するようにしてます！
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「自分の強みは何か」
私は何かに突出してる方ではないのでこの質問が苦手でしたが、ようやく言語化できた気がします！
言語化のプロセスをすっ飛ばしますが、私の強みは全体で成果を出すために自己変革ができ、そこで頑張り続けられること。
ジェネラリストであることを強みとして捉えられました！
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今週は1ヶ月前から急ピッチで準備を進めてきた展示会の開催週です。
会社にとっては3年ぶりの出展でセールスチームにとっては肝入り案件！
事前にできることはやり切った。あとは当日、プロダクトの価値と僕らの熱意を届けるだけ。
明日から3日間戦い抜こう！！
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自分のビジョンとそこに至るまでの背景を毎週壁打ちしてもらいながら深ぼってるのだがこれが非常に良い時間。
"なんとなく"とか"感覚的に"という言葉を排除して意思決定の背景に向き合うと自分の価値観が浮かび上がってくる。
自分のことって意外と理解してるようで理解できてない。
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本棚を眺めてふと思ったこと。それらで学んだことはどれくらい知識として吸収できたんだろう。
読んでるときはハッとしたことも、すぐにアウトプットしないと忘れるのでそこまでセットにしないとな～。
時間を使う分ちゃんと血肉としていきたい！！
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商談で用いるワードは注意して使おう。社内では当たり前のように使ってるワードもお客様からすると「はて？」となってるケースって多いと思う。
認識のズレが起こると話が噛み合わなくなるので丁寧に定義をするか、お客さまの使ってる言葉をそのまま用いるよう心がける！
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Emo10期スタートしました！よく学びどんどん実践して自己変革を進めていく有意義な3か月にしていきます！！ドMにいこう！！
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育休とってよかったと思ったこと①
赤ちゃんはお腹の中にいるとき、昼夜逆転傾向にあるらしい。だから生後2〜３ヶ月程度はその影響で夜に活発になりがち。
活発モードの時は大抵泣いてます。
つまり夜は寝れないのです😇
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これは前職の尊敬する先輩もやっていたこと。
商談に限らず新規架電や折り返しのお電話でもお客様の名前を言うようにしてます！
商談の最初に「〇〇さん、お世話になります」とお客様の名前を言い、商談中も5回程度はお客様の名前を言うようにしている。どこまで効果あるかはわからないが純粋に自分が言われたら嬉しいのとお客様も当事者意識を持ちやすいのではないかと思う。
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全員が追ったいいＱ末でした！！
これからも強いチームを作っていこう！！
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展示会2日目！
昨日は想定よりも多くの方にご来場いただきお話しすることができました✨
対面でのコミュニケーションはいいですね！！お客様が感じていることをよりリアルに受け取れてる気がします！！
今日も多くの方とお話しできるよう頑張ります🔥
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高校の先生にもらった「どんな時も"今ココ"を意識して」という言葉が大人になってジワジワ効いてきてる。成長に対して焦りとか傲りを消してくれるいい言葉！やるべきことに向き合って、一歩ずつ確実に前に進みなさいって言ってくれてる感覚。
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めちゃくちゃわかる。
似たような話でメルマガのことを”爆弾メール”と呼んで送信してるという話を聞いたことありますが、客様に爆弾を送りつけてるのか？🤔って感じでだいぶやばい。
愛のある呼び名にしましょう！！
リサイクルやロストという言い方は、できたら社内でも呼び名を変えた方がいいかもしれません🙌✨お客さんに聞かれたらどう思うでしょう🥺
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今日はきりさん（
@lewk1126
）にご来社いただきセールス勉強会をしてもらいました！
•ROIを示すとは？
•FS<>IS連携のあり方とは？
•目指すべきIS像とは？
•FSの評価とは？
などの質問に答えてもらいました。
明日から活かせるヒントをたくさんもらったので早速実践していきます！！
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Meetyアップしました！
興味ある方ご意見交換しましょう～！！
立野 雄也さんと「スタートアップへ転職して半年、率直に「今」感じていること」について話しませんか？
#Meety
#すごいベンチャー100
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工数的に1to1でアプローチするの難しいかもな、、、って思ってたけどそれじゃダメだ。やれることまだまだありそうだしそうやって深く点で関わっていくことで進む可能性も見えてきた！！
たくさんの記事とかnoteとか読んでるとできそうなイメージ湧いてきて良い！！
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東京近郊で朝カフェもしくは朝ウナしませんか？
朝型人材やお子さんいて夜動きづらいけど他社ともしっかりと交流していきたいと思ってる私と同じ境遇の方！！是非！！
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7月は商談の見極めも兼ねて初回商談を実施しているのですがFSへ染み出す中で改めて気づいたことがあります。
それは”FSがどういうアポを欲しているのか”、”そういうアポにするために商談前に抑えておくべきことは何か”、ということ。
どんな職種でも自分の仕事のつながりを知ることは重要ですよね！
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ターゲットの部署じゃない方へ通電し、アポが獲れそうな時にどうするか。
どうだったら接続ができるかを握った上でアポ設定ができた今日のムーブは良かった！
IS時点での商談見極めがその後のリードタイムを左右します。ISは派手なことが起こりづらい分、こういう職人っぽい事例がたくさん生まれる。
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スタートアップにおいて、状況は目まぐるしく変わっていくので、”今”の役割に固執せず全体最適で変化していく必要があると思います！
目的に立ち戻って役割やミッションを柔軟に変化させていけるといいですね。
そしてそんな変化を楽しめるような人と一緒に働きたい！
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本日登壇します！！良いTips届けられるように話しますのでお時間ある方是非ご参加ください^ ^
【本日19:30開始】Leaner インサイドセールス立野が特別講師として「オフライン展示会の成果を最大化させる��つのポイント」に登壇！ via
@PRTIMES_JP
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年末年始休暇に入ると同時に娘が突発性発疹で高熱😱
どこも行けないので大人しく読書に明け暮れる正月になりそう。買い貯めた小説を読み尽くします！！
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全社で自分史を話し合う会をやったんですが、やはり良かった。どんな意思決定をしてきたのか、何にワクワクして何に気分がそがれるのか、などを理解し合うことで日々のコミュニケーションが変わる。
加えて"どう在りたいのか"も理解できるとFBも変わるはず！
もっといいチームになっていく予感！！
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何においてもスペシャリストが派手で目立つ。そういう方と比較すると突出したことないな〜って思うこともあるけど、実はジェネラリストであることやバランスが取れてることも十分強み！！
自信持って大丈夫！！
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最近ありがたいことにカジュ面や意見交換をさせてもらう機会が増えてきて素直に嬉しい！フィールドは違えど試行錯誤しながら推進してる方の話を聞くと刺激になる！！
もっと多くの方と話していきたいのでお話ししましょー^ ^
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昨日ストレングスファインダーの研修を受講させていただきました！
資質の特性を踏まえた課題アプローチへのアドバイスが的確で勉強になりました！
正しく資質を理解できると活用の幅広がりそうだ。これをきっかけにもっと勉強していこう！！
ありがとうございました！！
@insidesales_job
@moana_ung
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営業企画を経験した身としてもめちゃくちゃ共感。営業を極められる人は企画でもマーケでもやりたいことで結果を出す素養はあると思うのでまずは営業やってみなはれ。
いろいろ経験したけれど、営業って大事だ。とても価値がある。ファーストキャリア営業っていうのはラッキーだぞ、新入社員の皆様！極めると良い！
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仕組みを考え始めると"あれも"あったほうがいい、"これも"あったほうがいい！って出てくるが、目的に立ち返ってシンプルにすることも重要。WANT要件が増えると使い方が属人化したり、意図した使い方をされてなかったりする。
使い手の動線を想像してスマートに！
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まさに今までの運用から進化させたいな〜って思ってたところ。
なんとなくで作らずしっかり設計して作り込も。
とはいえ完璧は無理だろうから最初のうちはこまめに見直しながら運用に乗せる！！
時々、今あるSalesforceを窓から投げ捨てて0から作り直したい衝動に駆られる。
あっちにこっちに散らして処理作ったことと、命名規則をちゃんとしなかったことを後悔している。
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この週末はSDR.BDRについて知見深めよ。インサイドセールスとしてはまだまだ面でしかお付き合いできてないしタッチポイントも工夫できるはず！
やってみてわかったけど全然テレアポだけじゃない！！
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”結果を出すためにやらないことを決める”
高い目標に向かっていくときはあれこれやりたくなるものですが、どこに集中して最大の結果を生み出すのか���決めて覚悟を持ってやり切ることが重要ですね。
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IS→企画のキャリアも、企画→ISのキャリアももっと増えるといいな。
私は営業企画→ISのキャリアですが前職の経験が結構活かされてます！親和性はかなりあると思うので企画職にチャレンジしてみたい方はISで改善の取り組みをたくさんすると鍛えられると思います！
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のどかさん、前職でずっとトップセールスだったけどすごさの片鱗が見えた、、、
台本を一言一句作るとか、お客様とのコミュニケーションプランとかすごく丁寧で素敵だ。
かっこいい！！
あ！のんちゃんだ！活躍していて何より！
そして、知らぬ間に、今井さんがユーチューバーになっている！ww
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毎日ほんといい戦いができてる。
この戦いは今後も続いていくだろうし、
・次はどんなお客様が検討してくれるんだろう？
・そのお客様にはどんな提案がされてるんだろう？
・そもそもどんなきっかけで接点が取れたんだろう？
なんて想像するとワクワクします！
すべてのきっかけはISから！！
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今年はアポをトスアップするだけでなく役員・活用部門長・現場キーマンの三層と接点を取り続けられるような仕立てをしていきます！FS<>IS連携をもっと深めていくぞ！
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テレアポしてると”通電しない”とか、通電しても”短時間で価値訴求できない”とかが重なり、苦しくなることがある。
ただ、地道なプロセスだがすべての取引の出発点なので非常に価値がある。
なんなら自分のテレアポを待っている人がいるかも・・・！
今日ももう１架電📞
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新しいことを始める時は先人の教えを徹底的に真似て実行する。全てが順調！ってことはなく必ずうまくいかないことが出てくるので軌道修正を行う。そこからがようやくスタート。
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明日ノウハウを余すことなくまとめたnoteを出します！ご期待ください！！
明日、弊社ISチームのエース立野(
@YuyaTatsuno0104
)が展示会運営のノウハウをまとめたnoteを出します！
BtoBマーケ未経験ながらほぼ1人で展示会運営を担当し、目標リードの150%達成を実現したノウハウを余すところなく公開するそうなので、皆さまお楽しみに！
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向かってます！！
お会いできること楽しみにしてます！！
【先着100名】お待たせいたしました！今井さんと色々話しますが、その他スペシャルゲストあり、参加無料です！現役IS、卒業生、関係者の方、お待ちしてます！インサイドセールス大新年会の申し込みURLはリプ欄に。
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Leanerに入社後、3つのプロダクトを立ち上げる中で学んだことを生々しく語ってます！
想いがとめどなく溢れ出てます！！
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これまで見れてなかったものをガッと可視化した土日だった。でも振り返りや日々の進捗確認の効率が少なくとも20倍になった気がする。
色々順調なのでこのタイミングで整えて組織として強くなろう！！
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ISアドベントカレンダー2023の14日目の投稿です！
ISは事業創りの最前線であり、成長ドライバーなのでとても意義深い職種だと持っています。
LeanerのISチームが何を大事にしているのか、その体現に向けてどんなことに取り組んできたのかを記載してます！是非ご覧ください！
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金曜日は早朝サウナ→各事業・チームの定例→win-session→オフィスで乾杯までの流れでととのう。
最高な週の締めくくり。
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いろんな指摘をもらうけど「痛いとこつかれた〜」ってことがほとんど。
"それ知ってる"とか、"やろうと思ってた"って感じることもあるが、他者から見るとできてない。
真摯に受け止めてスピード感持って行動変容しよう〜！！
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お陰様で休む暇がないほど多くの方にお会いできました！！
我々が解いてる課題に共感いただけることも非常に多く、やってきたことは間違ってなかったと自信がつく3日間でした✨
ブースサイズをより大きくして大阪•名古屋•東京に追加出展します！！爆速でマーケット作ってくぞ🔥🔥
ものづくりワールドにお立ち寄りいただきました皆様、ありがとうございました！
大好評におわり、想定の約2倍の方々とお話することができました🙇🏿
そして…🌸追加出展も決定🌸
【今秋】製造業DX展in大阪
【来春】製造業DX展in名古屋 & ものづくりワールドin東京
ブースも最大級です！是非お楽しみに！
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Leaner Technologies アドベントカレンダー、12/5(WED)の記事を育休復帰後の変化をテーマに公開しました🎉復帰に際して不安に感じていたことや復帰後のリアルについて赤裸々に記載してます！！是非ご覧ください！！
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茂野さん
@insidesales_job
にインサイドセールスプラスのロゴステッカーをセールスチーム分いただきました！！早速弊社ISチームでPCに貼ってパシャリ📷
バイブス上がります！！
ロゴができるまでの想いやストーリーも是非ご覧ください！！
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弊社のノウハウを包み隠さず公開してます！
インサイドセールスの方、エンプラセールスの方は必見です！
手紙BDRについてのnote公開しました！
Leanerで1年半くらい試行錯誤したノウハウが詰まっているので、ぜひご参考にしてください！
内容で気になることがあれば、お気軽にリプかDMくださいー！
記事リンクは↓
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先日
@IS42293756
さんが公開したnoteについて直接お時間を頂き、勉強させてもらいました！
どのようにターゲットの仮説検証を進めたのか、CSを起点としたアプローチの運用方法、ISのオンボーディングなど、参考になる情報をたくさん頂けました^ ^
是非noteもご覧ください！
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大企業からスタートアップに転職して3か月が経つけど自分に合ってるなって感じてる。
こんな人はスタートアップ向いてると思います！
・物事の良い側面をしっかり見ようとする
・行動に移すまでのスピードが速く行動しながら思考できる
・とにかく素直で自己変革ができる
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ISが獲得したアポでFSが商談した結果、商談が進まない（≒価値を返せない）セグメントがわかるのも事業にとっては大きな前進。
なぜ進まないのか、何があれば進むのか、どの領域で可能性があるのかなどの情報を何かしら得て帰ってきたいですね。
転ぶなら前に転んでいく！
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今日は全社で未来について語る会議があります！全2回で行うのですが今日はその前編。
相互理解のコンテンツもあるみたいで楽しみです！よく一緒に仕事する仲間でもどんなバックグラウンドなのかは意外と知らないことが多いですよね。
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来週、イベント登壇します！展示会ノウハウについて余すことなくお伝えするので是非ご参加ください^ ^
各社の取り組みをインプットできる貴重な機会だ！！
【イベント告知】
9月はLeaner Technologies、Repro、Innovation ＆ Co.から特別ゲストを迎え「オフライン展示会×インサイドセールス」をテーマでイベント実施いたします！
BtoBマーケター、インサイドセールスの皆様、
是非ご参加下さいませ！
※リプ欄に参加方法記載
#展示会
#インサイドセールス
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トークスクリプトも重要ですが新規テレアポはきっちりとしたマインドセットや姿勢（体勢）があってこそ。
受付を突破したくて雑になっていたり、だら～っとした体勢で電話してると声が暗くなりがちです。
電話越しの方が目の前にいるかのようにテレアポしよう！
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一緒にマーケットを創っていく仲間が増えました！！着実にLeanerが強くなっているぞ！！
【ご報告】
先週金曜に新卒入社したインフォマートを退職しました！
大好きな外食産業の仕事を通して入社時には想像出来なかった沢山の経験や素敵な社内外の出会いに恵まれた事は一生���財産です。
次はLeanerTechnologiesというスタートアップで働きます。
20代後半を熱量高く本気で駆け抜けます！
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我々の知らないところでお客様がお客様に紹介をしてくれてるらしい。
過去失注の掘り起こしをしてる時に「そいえば大きな取引のある会社からLeanerさんを紹介されたよ！」って電話越しに教えてもらった。
こういうプロダクトに関われてることを誇りに思います！
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トヨタ自動車様のロゴ掲載！！
目の前のお客様にもいくつもの壁を一緒に乗り越えて推進していただきました！
私の昨年の勝鬨案件、『トヨタ自動車様の受注』が、ついにロゴ掲載という形でお披露目できました！1年越し！今日は記念すべき1日だ！引き続き調達のスタンダードを刷新していくぞー！
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足元のミッションを追い続けてると目的を見失うことはよくあることです。ミッション遂行にコミットすることは大切なのですが、どんなことも"儲ける"ということが目的だと思うのでちゃんとそこに繋がってるのか、という視点は非常に重要です。
自分の仕事の繋がりが見えると楽しいですよね！
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かなり良いものができてると思います！
たくさんの方にリーナーを知ってもらう貴重な機会！！
やりきるぞおおお🔥
明日から3日間、東京ビッグサイトで開催される「ものづくりワールド（ブース番号：17-6）」に出展します！
ブース装飾も完了し準備万端！！
🙇🏿是非お立ち寄りください🙇🏿
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ISは業務量が多いのに加えて単調になりがち。そのため目標設定をしっかりとしないと目的を見失ったり、成長実感を持てなくなることがある。
組織としても”今”何に取り組むべきかを定め、新しいことにチャレンジし続けることが事業成長のカギとなるはず。
弊社調査では、IS業務の課題は「商談を断られるのが辛い」「新しいことに取り組む時間がない」が最も多い。その後も業務負荷系の回答が続く
ISの生産性を上げようと思うと日中は全て架電になりがちだが、それだと時間外も架電準備で潰れてしまう。組織も個人も、伸び代を作るには一定のバッファが必要
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お客様から感動レベルという声を度々いただくCS Ops組織についてです！！大切な要素がギュッと詰まってる！！
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ISはアポを獲ることがゴールではないので時には��方と認識をすり合わせて商談化しない選択も必要。
「アポは獲ろうと思えば取れるんですけど本質的じゃないので！」なんてことをド真面目に言っていこうじゃないか！！
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リーナーの長が登壇します！スタートアップでのチャレンジを生々しく語ってくれるみたいです！乞うご期待！！
明日（8/2）16:00~「for startups 挑戦者たちのリアル」に出演します！
スタートアップに挑戦したい人
スタートアップで挑戦している人へ
できるだけ生々しく話します！！
📅カレンダー登録はこちらから！
📻時間になったら、こちらから聴けます！
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朝イチのサウナ、マーケット理解、事業理解、相互理解の全てのコンテンツが良き時間でととのいまくったセールス合宿でした！
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