しげの_インサイドセールスプラス
@insidesales_job
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東京 渋谷区
Joined October 2018
営業やマーケもそう。月次の未達→焦って思考力落ちる→短期業績に向く→組織コンディションも悪化→打ち手が刺さらない→余計焦る→… だから良い時ほどネガティブに、悪い時ほどポジティブに、心に余裕を持たないといけない。
金がなくなるとIQが下がる。IQが下がると一発逆転に賭けたくなる。一発逆転に賭けると大体失敗する。さらに金がなくなる。この負のスパイラルよ。経営者は常に手元にある程度の余剰資金を置いておかないといけない理由、これやで。
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強さというのは跳ね除けるだけじゃない。同じ属性で徒党を組むよりも飲み込んで仲間にしてしまうの方が強い。アーロンよりルフィ、万極より李信。
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あたらしいフレームワークを考える時間が好き。音の出ていないヘッドフォンをして、紙のノートに向き合う時間がとても好き。
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人も希少性が関係するけども、だからこそ挑戦する人の評価が高いわけで、じゃあ挑戦するひとが過半数を超えた世界では失敗しない人の希少価値が上がるんですかね？
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RT @Takeshida5: GroqのJonathanのポッドキャストが面白かった AIの未来は推論（Inference）がカギ ・訓練（トレーニング）よりも、推論（Inference）が利益の大半を占める ・NVIDIAの収益の 50%はすでに推論、今後95%に達する…
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未達は3ヶ月続けない。そのために予算も調整する。負ける習慣をつけてはいけないし、そこまで連続未達するならそれは設計と戦略の誤り。というのが最近読んだ本に書いてあったこと。
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成功事例や制度の共有はあくまでのサンプルのひとつであり、料理でいうところの調味料のひとつ。レシピ（再現性の極めて強いもの）だと勘違いしてはいけないし、勘違いさせるのはもっとよくない。
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RP これはそんまにそう。もう一つ見極めポイントととして大切にしているのは「その人の周りにはYesマンが多いか否か」です。優秀な方、自身に指摘をくれる方などがいない＝まぁそういうことです。
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RT @ss_memopic: 自分のトークを聞く、文字起こし可能なツールを使っているのならスクリプトの客観視できることが1番効果あるのにみんな割とやってない説ある。 イネーブルメント担当や他の人にモニタリング入ってもらい、抑えるべきポイントの引き出しを広がりをひろげるのもも…
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RT @Kofei_Fukui: 『言ってることではなく、やっていることがその人の正体』 というお寺の格言を大切にしている。社長になり、人を評価する立場になったからこそより実感する。人の本質は、常に行動に現れる。
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RT @Insidesalesplus: なぜ架電が上手くいかないのか？ インサイドセールスの課題は「自分の弱点に気づきにくいこと」。 ✔ 競合情報に弱い ✔ 会話の流れがバラバラ ✔ 想定ターゲットと実際の顧客にズレがある 解決策はシンプル。「録音を聞く習慣」をつくるこ…
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これまでの検索ってほぼ同じ条件だったわけですが、AI時代は課金や知見によって「それぞれが違うレベルのツールを有してる」ってめっちゃ面白いですよね。
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検索 → 色々めんどい、目的がシンプルなら早い AI → 聞き方がハマればベストな回答くれる、回答がダイレクトすぎて広がりがない SNS → リアルタイム性に強い、真贋不明
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カルチャーフィット×スキルフィットしているマネージャーの希少性と採用難易度 vs 社内昇格 これをぶつけて率ではなく成果量で測ると結果は少し変わってきそうだなと。加えて、組織拡大における必要数の増加でさらに採用難易度は上がる。そこにカルチャー問題が絡むのでどちらにしても難易度が高い。
営業マネージャーはトップパフォーマーを社内から任命したほうがいいか？ 答えはNoです。 フォレスーターのリサーチでも社外から取ったほうがパフォーマンスがいいことが出ています。プレーヤーと比較して、明らかに使う能力が異なるため、うまくパフォーマンスができないことが多いよう
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