ウラン@多モール戦略中国輸入
@uran_sedori
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コミュ障サラリーマン歴17年→副業せどり→スタート2ヶ月で月商100万、月利25万達成→楽天Amazonヤフショ中国輸入へ参入し月商180万、月利55万達成！/コミュニケーションが苦手な人、脱サラしたい人へコミュ障物販者視点から、 副業物販や、低資金でできる効率的多モール戦略中国輸入や物販画像作成についてなどを発信/
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『売上が3倍になったメルカリshops攻略Brain』発売開始！
①メルカリなどフリマ物販に疲れた
②アマゾンやヤフショはちょっとハードルが…
③メルカリShopsぜんぜん売れない！
文字数15000文字！気合い入れて書きました！
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副業せどりに本気で取り組んで2ヶ月目で月商100万円達成！
達成したからこそ言えることは信頼出来る人に教わる事が一番の近道ということ
断言できますが、独学でやっていたら間違いなくいまだに月商20万円も達成できてません
結果を出す近道
・信頼できる師匠をみつける
・信じたならあとは全力行動
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【ご報告とお詫び】
メルカリ及びメルカリshopsのアカウント停止となりました。
誤解が無いように最初に申し上げておきますがBrainのメルカリshops攻略内容とは一切関係ありませんのでご安心ください。
結論から言うとメルカリで売れた商品をロジから直送したことが原因です。
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@d_deruta
用途で最適解が違ってきますね。
高速は間違いなく大排気量車の方が快適ですよね。
長距離を軽だとずっと高回転でうるさくて頭痛くなりますw
このあたり、田舎民は上手く使い分けてて、遠出用は普通車、近場の買い物などは軽みたいにやってますね😅
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@AgingAnarchist
これは人種によるものなのか、国によるものなのか、個人によるものなのか興味深いですね。
個人的な話だと私は日本在住ですが、ちょっとでもぶつかればすみませんと言うし、スーパーで他の人が選んでる棚に手を伸ばす時もすみませんと言います。
無言だとちょっと…って思ってしまいます😅
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ギリギリでしたが9月度月商200万達成しました！
とりあえず速報です詳細はいつもの月次報告で書きます
2022年4月にメルカリ中国輸入からスタート
苦節2年半ようやく月商200万を突破しました
ペースは遅いけど少しずつでも確実に売上を伸ばしてこれたのは諦めず継続してきたからです
今月は売上200万達成にこだわると宣言して今現在、速報値で195万！
今〜明日中に5万で達成です
明日は30日なので大丈夫とは思いますが、最近の落ち込み見てると心配になります
絶対やりきるぞー！
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@investmentpanda
以前働いていた会社でこういう人いました。
給料や会社に対してどうというのもあるけど、これやられると他の社員がめっちゃきついです。
一応は復帰するていなので人員補充されないし、一年間みんなでその人のぶんをカバーした挙句、結局1年後退職の流れですからね…
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ちょっと批判されそうだけど深夜なので
無在庫転売やグレーなせどりについて
そのやり方はグレーだとか、長くは続きませんとか言われますよね
私個人的には物販の入りやスタートの資金稼ぎとしてはぜんぜんアリだと思ってます
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私の発信をいつも見てくれているみなさますみません
私の発信は中国輸入物販メインですが、私自身中国輸入でたいした実績はありません
ただ、毎日中国輸入物販と向き合って試行錯誤して感じたこと、思ったことを出来るだけリアルに発信しています
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ヤフショあらためてバグってるなと思うこと
【優良配送強すぎ問題】
①1000円販売メール便
1〜2日以内に発送
②1300円販売宅配便
当日発送
この2つを比較すると②が圧倒的に上位表示されます
【PRオプション強すぎ問題】
①1000円販売PRオプション0%
②1400円販売PRオプション30%
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中国輸入を2年やって感じたこと
売れる商品は画像がそこそこでも売れるし、売れない商品は画像がめちゃくちゃ良くても売れない
この答えに辿り着くまでかなり試行錯誤しました
でも自分の中ではほぼ答えがでた
ある程度多めにリリースする
この時、画像はそこそこのクオリティでいい
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【9月度収支報告】
9月中国輸入
売上額2,018,713円
利益額557,378円
利益率28%
販売個数1225
8月中国輸入
売上額1,772,804円
利益額486,908円
利益率27%
販売個数1241
収支報告遅くなりました💦
ほぼ速報通りでなんとか月商200万達成しました！
9月度は月商200万にコミットして行動しました。
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【2月度収支報告】
2月中国輸入
売上額1,094,738円
利益額309,897円
利益率28%
販売個数722
1月中国輸入
売上額1,400,640円
利益額396,778円
利益率28%
販売個数968
利益額=売上額-仕入原価(国際送料・税等含)-販売手数料-広告費-お客様への配送料
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説明書画像を1枚付けるだけで圧倒的に低評価と問い合わせが減る
私はこれをわりと初期からやってるのですがかなり効果的です
「こんなの誰が見ても使い方わかるやろ」
そんな商品にも説明書画像入れてます
例えば商品がスマホカバーだったとしたら押してはめ込むだけですが説明書付けます
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ポイントせどりや新品せどりが難しくなってきたからか、中国輸入の参入者があきらかに増えてますね
それに伴ってか代行会社に対して無茶なお願いをしたり、態度が悪い人も増えてるようです
安く買いたい
手数料も安くして欲しい
検品梱包は丁寧に
発送は速く
国際送料は安く
気持ちはわかります
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ラクマート×アリババ1688合同イベントに参加して感じたこと
個人的な感想です
恐らく今後、中国輸入のハードはかなり下がります
今でも以前よりはツールやシステムが整い参入し易くなってますが、もっともっと
恐ろしく簡単に輸入、販売できるようになると思います
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【悲報】
アマゾンで知的財産権侵害の疑いを受けました
内容は商標ロゴの不正使用
しかしロゴも文字もなかったため
侵害となっているブランド名前＋商品名で検索
するとそっくりな商品を発見😱
即商品ページと出品を削除し、アマゾンへ謝罪の連絡をいれました
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中国輸入＋国内卸でセット組みしてる商品
全くライバルが出てこない
中国輸入＋中国輸入だとちょいちょい真似されるんだけどね
理由は簡単で、リサーチで画像検索した時に国内卸の商品はヒットしないからみんな諦めるから
人間如何に自分の領域外のことに無知で興味を持たないかがよくわかります
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2022年10月にリリースした商品
ついに楽天週間ランキングで1位獲得しました！
ここまで約2年
時間はかかったけど、これでまた一つ月商30万月利10万の商品ができました
ここまでくるとほぼ在庫補充で回る
同じような商品がようやく3つ目
こんな商品が10個くらいできれば最高なんですけどねw
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こういう1000円くらいで入れる家族温泉がたくさんあるってだけでも九州から出たくない
家族4人なら一人250円だからねw
ほんと同じ金額使っても都会と幸福度がぜんぜん違うよ
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中国輸入を3年ほどやってわかったこと
どれほど細かく詳しくリサーチしても、実際売れるかどうかは出してみないとわからないということ
厳密に言うと広告とかガンガン使えばそれは売れるのだけど、そういう不毛なことではなく、
「しっかり利益を出せるように売れるかは出してみないとわからない」
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一気に駆け上がってあっという間に消えていった人たち
物販はじめて5年近くなるのでいろんな人を見てきました
その中でどういう人が続いてるかを分析してみました
一言で言うと
「感情やテンションの起伏が少ない人」
こういう人が生き残ってます
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9月中国輸入
売上額1,288,049円
利益額359,673円
利益率28%
販売個数956
8月
売上額827,789円
利益額200,468円
利益率24%
販売個数635
利益額=売上額-仕入原価(国際送料・税等含)-販売手数料-広告費-お客様への配送料
最高売上更新＆今年の目標だった月商100万達成できました！
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Xを伸ばそう！って思ってやってて伸びなかったら辞めたくなる
たぶんこの理由でしばらく頑張ってた人もいつのまにかいなくなるんだろうな
私みたいにXで呟くこと自体(アウトプット)が目的なら別に見られる見られない、フォローされるされないとか関係ないので続けられるのかなと思ってます
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【7月度収支報告】
7月中国輸入
売上額1,815,480円
利益額548,828円
利益率30%
販売個数1315
6月中国輸入
売上額1,534,038円
利益額381,403円
利益率25%
販売個数1131
※利益額=売上額-仕入原価(国際送料・税等含)-販売手数料-広告費-お客様への配送料
速報値ですが7月度は目標の170万を超え、
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@wawa_yoy
EC物販の仕事をしている立場からお客様の声を聞けてとても勉強になります。
アマゾン、楽天、ヤフーショッピングなど大手ECサイトは配送スピードの速さを競うようにアピールしていますが、実際にお客様はそれをどれほど求めているのか以前から疑問に思ってました。
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本日午前中、融資の面談に行ってきました
先程、希望の満額でオッケーのお電話をいただきました！
公庫の借り換えではありますけど、サックリ過ぎてちょっと半信半疑ですw
早過ぎて不安なのでやっぱりNGってなったら報告します😂
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楽天銀行の口座凍結のツイートが結構流れてますね
私もビジネス口座持ってるけど微妙に個人口座の入出金あったり整理されてないんだよな〜
怖いからこの機会にしっかり整理しようかな🤔
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物販5年目になりますがまったくもって順調に歩めた道ではありません
【せどり】
独学半年
結果出ず(月商5〜10万をうろちょろ)
コンサル加入3ヶ月で月商100万達成
【中国輸入】
独学半年
結果出ず(売上上がるも利益出せず)
コンサル加入1年で月商100万達成
Xにいる凄い人達と比べると亀の歩みです
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なんといつの間にかフォロワーさん1500人達成してました！
つながってくれたみなさん、本当に有難うございます🙇♂️
これからも実体験ベースの物販情報と黒いお猫様をツイートしますのでよろしくお願いします😆
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物販の月の固定費
楽天出店料 21450円
アマゾン出店料 4900円
BOSS受注管理 17000円(若干変動)
ECマスターズ会費 22000円
RSL保管料 20000円(若干変動)
R-SNS 3300円
LINE公式 5500円
店舗電話 550円
店舗FAX 550円
合計 91950円
※ネットや電気代は按分なので割愛
固定費削りたいw😂
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知り合いだからってタダで教えてはちょっと…
よくある話
副業など事業で稼げるようになってくると知人からやり方教えてと言われます
だいたいタダで教えてが多いと思います
私はタダは流石に断ってます
まあ普通より安くはしますけどタダはちょっと…ね
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なんとフォロワーさんが2700人超えてました！
いつも見ていただいたり、絡んでいただき本当に有難うございます
夢の大台フォロワーさん3000人薄らと見えてきました
3000人達成の暁には何かプレゼントを…
とかできたら良いなと考えてます
今のところまだ具体的には考えてませんがw
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過去の苦労は忘れてしまったのか
・お金稼ぐのなんて簡単です
・誰でもできます
こんな言葉を使って発信してる人
自分がスタートした頃どれほど難しくて苦しんだか
どれだけ死に物狂いでやったか
忘れてしまったのかかな？
思い出せばそんな軽い言葉は吐けないと思いますが😅
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楽天ロジからのマルチチャネルが楽すぎて自己配送に2度と戻れそうにないw
API連携じゃないけどネコポスのラベル発行の感覚で手配できる
送料はポスト投函は自己配送より50円高いけど3㎝以上〜100サイズまでは圧倒的安い！
ガンガン売れてくれていいよ？😆
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せどりはスタートして2、3ヶ月で月商100万がイメージできたけど、中国輸入は8ヶ月くらいガチってもまだぜんぜんイメージできない💦
中国輸入で結果出してる人の努力量が計り知れない
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キーワードゲッターこのクローム拡張便利！
アマゾンのサジェストの検索ボリュームがパッと見れる
いちいちツールで調べるとかじゃないのが使いやすい
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正直、コンサルやスクール料金の半分は自分への発破剤だと思ってる
誰だってお金払ったら元取りたいでしょ？
この原動力は経験上、かなり強いですw
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RSL最強配送スタート後の各モールマルチチャンネル対応(BOSS利用)
最強配送がスタートして3ヶ月ほど試行錯誤してようやくクレームや問い合わせがほぼなくなりました
対応策は以下のとおり
【楽天市場】
(宅配便)
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なんといつの間にかフォロワーさんが2200人超えてました！
物販者としてはレベルが高いわけではない私みたいな人間と絡んでいただき本当に有難うございます。
これからも有益かはわかりませんが、物販やってる中で試したことなど実績ベースで発信していきますのでよろしくお願いします🙇♂️
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ECのクレーム対応してると時々この人普段ちゃんと生活できてるのかと心配になることがあります
ディスってるわけじゃありません
本当にこのレベルの意思の疎通ができないとしたら間違いなく生活に支障があるはず
こうなると怒りや腹立たしい気持ちはなくなります
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商品破損により星1の評価
至急交換品を送りますと3分以内に即返信
とても安心できる対応
ぜひまた利用したい
あとから評価を見ると星5に変更されてました！
星1〜3の評価が入ったら深夜でも早朝でも起きてれば即返信します
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人を見下す人間にロクな人はいない
どんなに凄い実践がある人でも人を見下すような人間は下の下
どんなにダメダメに見えても特定のことではその人に圧倒的に負けてるかもしれません
全てで勝てる人間なんていないんだからどんな人に対しても常に敬う気持ちは忘れないようにしたい
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サラリーマンと個人事業主とでやる気に圧倒的差が出る理由
めちゃくちゃ明確で
それぞれ頑張った場合下記のようになります
個人事業主
頑張る→成果が出る→忙しくなるが売上もアップ
サラリーマン
頑張る→成果が出る→忙しくなるだけ
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最近メルカリが売れなくなってるとのポストが目についていたので久々にメルカリリサーチしてみました
私は現在メルカリ販売はやってないので外部からの所感です
リサーチして見る商品、見る商品がことごとくメルカリshopsの商品でした
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11月中国輸入
売上額1,337,001円
利益額399,266円
利益率30%
販売個数873
10月中国輸入
売上額1,288,183円
利益額393,569円
利益率31%
販売個数946
利益額=売上額-仕入原価(国際送料・税等含)-販売手数料-広告費-お客様への配送料
ようやく1日の仕事に追いつきましたw
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みんなそれぞれの舞台で一生懸命戦っている
EC販売者がフリマ販売者をバカにしたり
卸やってる人がせどりやってる人を見下したり
こういう感覚の人、Xでちょいちょい見かけます
自分がやるやらない、好き嫌いはあると思います
でもそれは馬鹿にしていい理由にはなりません
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ちょっと失礼な話ですが
私の知ってる成功している経営者であまり頭良くないなと思う人はいるのですが、行動力がないなと思う人は一人もいません
もうこれが答えだと思うんですよね
めちゃくちゃ頭が良いわけじゃなくても行動すれば成功する可能性はある
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アマゾンブランド登録承認されました！
あれ替えこれ替え3回目でしたw
今ある商品ページ全部作り直しなのはめんどくさいけど、これでようやく相乗りに対処できます
こういう時間や手間、コストがかかることは自分ができるようになると障壁となって助けてくれます
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商品画像の文字入れ
検索して検索結果の一覧を見るとわかるけど、ほとんどのショップは商品名を大きく入れている
(例)商品がビジネスバッグで「ビジネスバッグ」みたいな感じ
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【4月度収支報告】
4月中国輸入
売上額1,472,224円
利益額399,225円
利益率27%
販売個数1058
3月中国輸入
売上額1,350,503円
利益額433,191円
利益率32%
販売個数951
利益額=売上額-仕入原価(国際送料・税等含)-販売手数料-広告費-お客様への配送料
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中国輸入の原価計算
いろんな意見はあると思いますがリサーチ段階では概算でも良いと思ってます(35掛など)
ただ実際に輸入した時は細かく計算すべきです
私がやってる計算方法は輸入時の国��送料と税の合計を仕入れ数量で割り、単価(元価格×元レート)に足す方法です
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今の繋がりがあるのは勇気を出してX(当時Twitter)での発信をはじめたから
最初はほとんど見てるだけでした
次第に自分がやったこと、思ったことなどを記録するメモがわりに発信しはじめて
いつしかアウトプットして自分の知識として定着させるために使いだした
結果、いろいろな方が見てくれて
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楽天市場で初売れしました！
受発注のやり方調べないとw
とりあえず商品登録して出してる段階での初売れは正直びっくりでした
しかし新しいプラットフォームでの初売れは何度経験しても嬉しいものですね😆
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うちのヒット商品(と言っても月商10〜30万)が2年くらいライバルに脅かされない理由
今まで分析だけじゃわからなかったんですけど、最近いろいろな物販者の方たちと話す機会が増えて気づきました
①小さな市場で商品ページのクオリティをそこまで求めずSKUを増やす戦略
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この年になるとわかること
恩は必ず返ってくる
人を助けたり、人のために何かしたことは絶対自分に良いこととなって返ってきます
その人からどうこうではないです
別のカタチで返ってくることもある
オカルトと言われるかもしれないけどある程度長く生きてる人なら絶対感じたことがあるはずです
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フリマからECモールへ進出する時にハードルを感じる人多い？
実はぜんぜんハードル高くなくて、例えばアマゾンなら簡単な審査と月額5000円くらいで出店できる
出店したらとりあえずTOP画像だけ白抜き画像にしてあとはメルカリの画像のまま出してみれば良いです
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ようやく4月度閉まりましたw
売上額809,623円
利益額201,521円
利益率25%
販売個数676
【利益額=売上額-仕入原価(国際送料・税等含)-販売手数料-広告費-お客様への配送料】
中国輸入の売上、利益ともに過去最高を更新できました！
課題も山積ですがのばせている結果は喜び引き続き頑張ろうと思います😆
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まさか自分が人のために何かをすることに喜びを感じる日がくるとは思わなかった
もともと私は人と群れることは好まないタイプ
人には迷惑をかけない
なんでも一人でやる
こういうタイプ
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【5月度収支報告】
5月中国輸入
売上額1,438,792円
利益額384,712円
利益率27%
販売個数1004
4月中国輸入
売上額1,472,224円
利益額399,225円
利益率27%
販売個数1058
利益額=売上額-仕入原価(国際送料・税等含)-販売手数料-広告費-お客様への配送料
5月度は過去最高売上だった4月度から
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やはりアマゾンの返品率は異常だな
楽天、ヤフショで半年以上で数百個売って返品率0.3%前後の2商品が1ヶ月以内に
10件中3件返品依頼
5件中1件返品依頼
アマゾンの購入者どうなってんの？w
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なんか最近、過激めな発信が目立ちますね
そんなに煽って煽られて楽しいのでしょうか？
もっと楽しく交流しながらお互いに物販や情報発信を伸ばしていけば良いのではないでしょうか😅
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個人事業主としてやっていくということ
これは何がなんでも自分で売上、利益を作っていかないといけない
強い意志と責任感を持って臨むことは大事です
しかしできなかった時や上手くいかないときに自分はなんてダメなんだと自暴自棄になったり、気落ちするのは一番良くないと思ってます
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Xで知り合ったみなさんは本当に良い人ばかり
何か疑問を発言すればいろんな方々がアドバイスしてくれる
気付きを発信すれば喜んでくれたり、間違いがあれば正してくれる
本当にたくさんの人が見てくれてる
こんな素敵なプラットフォームないよね
いつも本当に感謝しています！
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一人物販やるならとにかく発送を自動化すべき
ありがたいことに昨日のスーパーセールで100件以上売れました
他のモール合わせると150件近い発送があります
もし全て自己配送だったら今日は一日発送作業で終わります
一人物販はただでさえやることが多いですよね
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これすっごい前にフォロワーさん(すみません誰か忘れてしまいました💦)から教えてもらったカメラアプリ
無加工初期設定での比較です
1枚目がiPhoneアプリ
2枚目がFOODIE
私はFOODIEで撮影した画像を切り抜いたり加工して商品画像を作成しています
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いろいろ区切りたがる人が多い
せどり、卸、中国輸入
フリマ、モール
副業、専業
全部物販なのでそんなに区切らずに売上と利益上げやすいやり方したらいいと思うw
例えば中国輸入品と卸の商品をセットにしてもいいし
フリマの方が大きく利益取れそうだったり、回転が良いものはフリマで売ればいい
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必死でリサーチしたり、寝る間も惜しんで梱包したり
利益を出すためにやることは明確なので気持ちと行動、結果が連動する
だから大変でも簡単
効率化を進める作業は将来的には大きな利益を生むが、短期的には外注費などで利益が下がる
利益を上げるために利益を減らす
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いつの間にかフォロワーさんが2300人を超えてました！
いつも仲良くしていただき本当に有難うございます🙇♂️
フォロワーさんからいろいろアドバイスや質問をいただいたり、お仕事のお声かけをいただくことが増えてきました
大きな実績があるわけでもない私に本当に有り難いことです
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おはようございます
昨日集荷に来たヤマトのお兄さんに最近アマゾンに送る人多いんですがせどりって儲かるんですか？って聞かれました
さらにはちょっとやってみたそうでしたw
副業に興味持つ人確実に増えてますね
みんな頑張ってる！私もがんばります！
#おは戦40531mk 🔥
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私がやってる中国輸入既製品販売はセルフOEM
正直、全く同じ商品なのに、全く別の商品として(と思われるように)売ってる
場合によってはリサーチしたページと用途が違ったりもする
それでいてなるべく目立たないポジションキープを目指してる(そこそこうれるけどランキングが上がりすぎない)
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メルカリshops攻略軽い気持ちで執筆してたら12000文字超に…w
これから始めようとしてる人から伸び悩んでる人まで使える内容になってると思います
リリースはnoteを予定してましたがBrainかTipsにするかもです
決まったらまたお知らせしまーす！
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3月度締まりました
【中国輸入】
売上：501175
営業利益：138236
緩やかですが確実に前進、最高売上50万突破しました！
とはいえ3月はセールが多くてこれなので今月真価が問われます😅
送料広告等引いて28%の利益確保は個人的に良いかなと思ってます
さあ4月も頑張ろう！！
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物販やってて何回垢バンになったとか、店舗仕入れで何件出禁になったとかを何故か自慢げに話してくる人がいる
これって普通に考えて恥ずかしいことですよね
昔悪かった自慢するヤンキーみたいw😂
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こういうコンサルやスクールには気をつけよう
それは煽ってくるところです
・今やらない人は一生負け組
・これで稼げなかったら副業向いてない
・うち以上に良いところはない
こういう文句で焦らせて入らせようとするところでまともなところは見たことないです
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Xには人の幸せを普通におめでとうと言えない人がいるよね
例えば誰かが最高月商更新しました！ってポストしてたら素直におめでとうございます！でよくないですか？
例え自分の売上が下がってる時でもそれを自慢だどうだと捻くれた見方をする人とは仲良くなれないなと思います
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今、EC中国輸入で取り扱うのに一番良い商品
サイズの話です
もともと中国輸入では
・小さい
・軽い
・壊れにくい
が良いとされてきました
これは正しくて
国際送料も安いし、輸送中の破損も少ない
販売した際の送料も安い
良いことずくめです
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canvaはマジで凄いよ！
無料版でもテンプレ作っとけば下2枚みたいな写真から上2枚みたいなの30分もかからず作れる
ちなみにこれは2枚で20分くらいでツイート用に作ったw
下手な外注さんに当たると自作以下の画像納品されることあるから外注するにしても知識はつけておいた方が良いです
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いろんな業種でいろんな発信者の人がいるけど実は大切な部分は同じことを言ってたりします
「地道に継続すること」
これをやらずに成功した人はいないんじゃないかな？
いたとしても短期的な成功のはず
長期的に成功したいのであれば時間はかかりますが、地道な継続こそ最大の近道です
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人には向き不向きがある
うちは妻にも時々手伝ってもらってるのですが
リサーチや画像作成などは教えても続きませんでした
しかし検品や梱包はめっちゃ綺麗で速いんですよね
しかも凄く楽しいらしいです
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ちょっと勘違いされることがあったので言っておきますが
本せどりぜんぜん稼げますよ
じゃあなぜ中国輸入に挑戦してるのか？
答えは収入の柱は何個あってもいいし、物販という中で広げた能力はいつか相乗効果で爆発的にのびると考えているからです😁
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深夜なのでちょっとトゲのあるポスト
SNSで他の人のポストを見て
他の人は凄い！自分はダメだみたいに後ろ向きな気持ちになるなら辞めた方が良いです
凄い人見て改善のヒントを得たり、刺激もらったりできるのがSNSの利点だと思ってます
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なんとか140万まできたけど中身を見ると完全に楽天頼み
楽天 85万
アマゾン 35万
ヤフショ 15万
Qoo10 5万
内訳はこんな感じ
市場ポテンシャル的にはアマゾンも楽天と同規模の80万超えいけそうな気がするんだけどなかなか上手くいかないな🤔
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メルカリ shopsのBrainを出してからフォロワーさんも増えて知らなかった有益な情報がどんどん入ってくるようになった
有益な情報を惜しみなく出すと自分にも有益な情報がどんどん入ってくる
稼いでる人はこういうスパイラルを上手く使って情報やお金を得て規模を大きくしていってるんだろうな
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