荻野 嶺（REI OGINO）
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ゼンフォース株式会社 代表取締役｜上智大学卒⇨新卒にて伊藤忠商事⇨ゼンフォース創業｜BtoBマーケティング・セールスで事業成長に貢献します｜”日本の国際競走力を挽回する”がビジョン。｜圧倒的に成果を出すデータ駆動型のマーケティング・セールス組織へ変革します。
みなとみらい
Joined May 2011
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事業失敗してからこの記事を出すまでに1年半かかりました。同じように悩んでる人の参考になれば嬉しいです。今では失敗が点と点で繋がって前に進めています。ハードシングスに感謝。
7,000万円調達した新規事業を1年で「撤退」した理由と、ゼンフォースの次なる挑戦｜荻野嶺
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業務拡大につき大好きな鎌倉を離れて、東京に進出予定です。
個室が借りれるおすすめのシェアオフィスがあればぜひ教えてください…！
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５年勤めた伊藤忠を辞めるときも、7ヶ月勤めたスタートアップを辞めるときも、鎌倉に移住するときも、起業するときも、1人で犬を飼い始めるときも（笑）、反対意見の方が多かったけど、その全てが人生が変わる最高の選択だった。
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起業した当初はいかにかっこよく綺麗にやれるかばかり考えてたけど、いまではかっこ悪くてもダサくてもやり続けようと思える強さが身についた。起業してよかった。
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いや、総合商社から人材エージェントに移り、商社の方々の転職支援をしていましたが、転職市場で総合商社は圧倒的に潰しが効きません。理由は明確で潰しが効くスキル/マインドがないから。成長業界にも身を置いていない(IT部署は別)。沢山の商社パーソンが書類で落とされる現実を目の当たりにしました
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協業してください！という連絡が増えてきたのですが、実際にお会いすると"さてどうしましょうか..."と言われる。こちらからお声がけしてるならまだしも、ご連絡いただいている以上はせめて仮説を考えてきて欲しい。あまりにも多いので苦言。。。
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私自身コンサルや営業といったスキルや経験が少ないことにコンプレックスもあった。もちろん勉強はしているが、極めたところで、これを仕事にして戦っているメンバーと同じ土俵には立てない。彼らを巻き込み、活かす組織づくりをすることに注力することが私の役割。
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インサイドセールスの育成/強化支援をしている大手企業の責任者の方からZENFORCEに頼んで本当に良かった、現場からめちゃくちゃ良いとの声が上がっていると大絶賛いただき、もうその言葉だけで幸せです。今日はビール飲みます🍺
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ZENFORCEですが、シードにて7,000万円の資金調達を実施しました。あわせてIT・SaaS営業のキャリアスクール「ZENFORCE Sales Academy」を正式開校します。
人の可能性を解き放つことで、意欲とポテンシャルのあるビジネスパーソンが輝ける世の中を実現してまいります。
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ハッキリ言います。総合商社から人材エージェントに移り、商社の方々の転職支援をしていましたが、転職市場で総合商社は潰しが効きません。理由は明確でスキルがなく個々人の市場価値が低いから。保守的でマインドもウケが悪い。沢山の総合商社の方が書類で落とされる現実を目の当たりにしました。
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起業当初、事業を撤退することになった際、協力してくれていたメンバーをやむを得ずお別れしなければいけない状況となり、さらに経営幹部も一人ずつ減っていき、自分のことがどんどん嫌いになり精神が崩れていきました。そんな状態を救ってくれたのは、株主をはじめとする先輩経営者の存在でした。私は
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「成功者になろうとするのではなく、価値のある人間になろうとしなさい」というアインシュタインの言葉。起業を決めた時の自分の気持ちにも近く、常に大事にしていきたい言葉。
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「得るは、捨つるにあり」何かを捨てなければ、大事なものは何ひとつ得ることはできない。自分にとって、捨てがたい、大事にしているものを捨てる気があるからこそ、自分にとって本当に大事なものを得ることができる。
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【採用担当の募集】副業/フリーランスの方で、ZENFORCEの採用を支援してくださる方を探してます！時給は3,000円〜、月30h以上稼働いただける方いましたら、ぜひお気軽にDMください。
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SaaSのカスタマーサクセスとしてオンボーディングや伴走支援に従事されていてヒアリングに協力してあげてもいいよ！という心優しい方いらっしゃいませんでしょうか🙏
(私がお会いさせていただきます！)
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【みなとみらいに移転しました！】
ZENFORCEは事業拡大に伴い、WeWorkみなとみらいに移転しました！
目の前に海が広がる最高のオフィスです。
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【拡散希望】次世代のIT・SaaS営業のキャリアスクール、"ZENFORCE Sales Academy"のサービスサイトをついに公開しました！①IT・SaaSのプロが監修した独自プログラム②テクノロジーで営業力を可視化③有力IT・SaaS企業への選考優遇制度など、まだ知る人ぞ知るサービスです。
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マネージャーはつねに「ご機嫌」でなければいけない。メンバー・スタッフは上司を見て仕事をするので、ご機嫌で前向きな人がマネージャーである方が、チームの成績が明らかに良い。だからマネージャーが自分で自分をマネジメントしてご機嫌でいることは、もはや役割である。
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成功するベンチャーを見極めるポイントが一つだけがあります。それは”代表が心の底からやる気があるかどうか”です。何回しても失敗しても這い上がってくるから。
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「素晴らしい計画は不要だ。計画は5％、実行が95％だ」というカルロス・ゴーンの言葉。表現として極端かもしれないが、立てた戦略、計画を確実に実行かつ遂行する能力は間違いなく磨くべき。
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セールス界における重鎮の方々と。
震えました。
ジェイさん、素敵な会をありがとうございました！！
@M_imai_CEREBRIX
@Shun_Mukai0718
@lewk1126
@junta_suzuki
#SalesBeerBash
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【日本初のSaaSセールス養成機関、2期生募集！】
1期は満員御礼、大好評の”ZENFORCE Sales Academy”
・限定20名、キャンペーン価格
・有名スタートアップのCxOも登壇
・SaaS業界のプロが監修した独自プログラム
・卒業生のSaaS企業への選考優遇
・完全オンライン
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今まで積み上げた営業ナレッジとノウハウの全てを詰め込んだインサイドセールス部隊を立ち上げます。
副業ベースで3名まで、ISを学びながら稼ぎたい方DMください。
IT・SaaSにおけるトップセールスへの道を提供します。
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現在営業としてる働いている、もしくは営業出身で、副業でライターとして活躍したい方はいらっしゃいますか？
ZENFORCEで営業系のライターとして活躍できる機会を準備してますので、ご興味ある方は気軽にDMください。
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受注はゴールではない。スタート地点であり、導入にすぎない。今後そのお客様に対して何ができるのか、どのように役に立てるのか、そして継続して信頼や期待を持ってもらえるのか。ここを考え抜かないといけない。
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久しぶりの大型プレスリリースです。コールセンター事業やBPO事業を展開する大手のキューアンドエーと資本業務提携を発表しました。キューアンドエーという強力なパートナーと共に更に加速して参ります。
ZENFORCE、キューアンドエー株式会社と資本業務提携
@PRTIMES_JP
より
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人は、1時間後には56%忘れ、1日経つと74%忘れてしまうと言われている。リード獲得後や商談後などは、期間をあけずに次のアクションを行うことで、高くなっている熱量のまま検討フェーズに入っていただける。 つまりは、鉄の熱さを適切に見極めながら打て、ですね。
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営業職のキャリア相談を受けていて、”中長期的なキャリア形成”の仕方に悩んでる人は本当に多い。営業を極めた先に何があるのか、いま営業職を脱したらどういう選択肢があるのか、そもそも営業職は何が得られて社会からどう評価されるのか。そのような情報があると先のキャリアをデザインできます。
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私自身コンサルや営業といったスキルや経験が少ないことにコンプレックスもあった。もちろん勉強はしているが、極めたところで、これを仕事にして戦っているメンバーと同じ土俵には立てない。彼らを巻き込み、活かす組織づくりをすることに注力することが私の役割。
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【限定20名】次世代のSaaSセールス養成機関、遂に開講！
”ZENFORCE Sales Academy”の第1期生を募集します。
ベータ版の位置付けとなりますので、限定20名に対して一律55,000円(税込)という破格の料金です。
2ヶ月間の完全オンラインのプログラムとなります。
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起業するなら、大企業→ベンチャー→起業とルートを踏んでいくものだと思っていた。実際にはそのルートを通らずとも起業し成功している人に出会い、刺激をもらってからの行動は早かった。この出会いがなければまだ起業に踏み込めてなかったかもしれない。
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マネーフォワードの辻社長とHIRAC FUNDの投資先の社長の皆さまと会食させていただきました！
まだまだやるべきことはたくさんあることに気づき、大変勉強になりました。
頑張るぞー🔥
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ZENFORCEという社名は、「ZEN（禅の精神）」と「ENFORCE（強化する）」から成る造語で、 “日本を強化する”という意味が込められています。会社として日々アップデートのための努力を惜しまず、これからもさらにこの社名を体現していけるようやっていきます！
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「成功者になろうとするのではなく、価値のある人間になろうとしなさい」というアインシュタインの言葉。起業を決めた時の自分の気持ちにも近く、常に大事にしていきたい言葉。
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自分が辛い時、尊敬する起業家の方に「この失敗は自分の成長のためにある。とよく言われるが、本質は人のための経験なんだよ」と言われたことがとても印象的。自分が経験していないと、本質的に「人に貢献」できない。ギバーでいたいし、ギブに値する経験・人にならないといけない。
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ZENFORCE創業前、商社からスタートアップへ転職したとき、周囲の期待に反してなかなか結果が出なかった。それでも、誰よりも行動量を増やす中で、徐々に成果に繋がったり、起業するきっかけになるような良い出会いもあった。とにかく走りながら考えてる中で、見えてくることがある。
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人としての厚みや深みは、「どれだけ辛い経験をしたことがあるか」で大きく変わる。自分が経験した辛いことは、いつか誰かに寄り添うための痛み止めになると思う。例えば、失恋の辛い経験があれば友達が失恋した時、将来自分の子どもが失恋した時に深く寄り添うことができるかもしれない。仕事も同じ。
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採用ツイートばかりで恐縮ですが、ほんの数人ほど学生インターンを募集します。SaaS営業としてごりっごりに鍛えられたい人はDMください。過去のインターン生はSansanやP&Gから内定いただいたり、現インターン生は総合商社、某有名PR会社の内定者だったりします。次世代を担う人材を輩出します。
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ZENFORCEですが、正式にSalesforceの公認パートナーとなりました。同時に「営業組織に特化したSalesforceカスタマイズサービス」を先着10社様に10万円で提供するサービスを開始します。ご興味ある方は下記よりどうぞ👇
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モチベーションに頼らない。仕事と割り切ってできるかどうか。会社から対価をいただく以上、そこには誠実に貢献するという意識が大事。モチベーションありきで入社すると、どこかで折れてしまって続かない。市場価値を高めたいなど会社をいかにうまく使うか。いち経営者としてそこに応えたいとも思う。
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閉会して数日が経ちましたが、パリ五輪での日本選手団の活躍にはとても元気をもらいました！最近はスポーツに触れる機会は少なくなってしまったけど、日本中が１つになって熱く応援できるオリンピックはやっぱりとても素晴らしいものでしたね！仕事だけでなく、筋トレのモチベーションも上がりました！
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こんなこと書きたくないんだけど、礼儀に欠けてる学生に会うことが多い。自分で言ったことをやらない、音信不通、嘘をつく。そうさせてしまってる自分にも非があるし、弊社のインターン生はじめ素敵な学生も沢山いるのは理解してる。学歴とか能力があるとかどうでもよくて、礼儀を身につけてほしい。
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Sales MarkerとZENFORCEは事業戦略パートナーシップを締結いたしました！小笠原さんと初めてお会いした時、私たちは営業を取り巻く環境を変えたいという強い思いで意気投合しました。Sales Markerとの協業を通して、一緒に業界を盛り上げていきたいと考えています。
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大企業での経験は起業に活かされてると感じている。効果的なコミュニケーションやプロジェクト管理、財務管理など、この辺りのパーツとなるスキルの習得が起業前にできているかいないかでは、起業家としての完成度にかなり大きな差が出ると思う。
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チャンスを掴むためには、自信を持つこと、あるいは自信を持っているふりをすることが大切。自分自身で、チャンスを呼び込み.、逃さないマインドセットをする。
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起業してから本当に多くの失敗をしてきたけど、全てがいまに繋がってるのすごい。そう考えると失敗なんて存在しないんだろうな。失敗は幸せになるための伏線。
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僕は考え方などでお手本にしている方はいても、「こうなりたい」という経営者はいない。追うことは悪いことではないが、それが本当に自分にとっても良いことなのか、幸せになれることなのかを考えて、この人になりたいというより「この人のこの部分が良い」など一部を切り取ることを大切にしている。
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人材を判断する際にコミュニケーションの気持ち良さをポイントにしている。その中で見えない部分を理解しようとする姿勢を持てるか、協調性があるかは特に大事。あとは社会人としてどんな苦労をしたことがあるかなど。ただ面接では分かり得ないことも絶対あるので期待値は上げすぎず、フラットに見る。
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ジェイさん（
@junta_suzuki
）が「SaaS企業で働く人が意識すべきこと」というテーマでお話しいただいた際のスライドの一部なんですが、自分のまわりにいる優秀なビジネスパーソンはサラッとやっている印象がありますね。どんな事象に対しても関心が強い人は、職種問わず成果を出してる（荻野調べ）
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BtoBマーケ・営業支援のプロジェクトが急増しており、社内のプロジェクト管理を刷新したいと考えてます。
クライアントワークにおけるプロジェクト管理や管理会計に長けた方いらっしゃいましたらぜひDMいただけましたら幸いです。
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シンプルに考えることは難しく、難しく考えることは簡単。例えば起業家であれば、「稼ぐ」というシンプルかつ最も難しいことに向き合う勇気が大切。難しく考えることは、時に逃げになる。
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ありがたいことに案件数の大幅増加に伴い、"セールスコンサルタント"の副業メンバーを1名募集します。
法人向けSales Enablementにあたり、営業/育成課題を深掘りし、研修や教育を企画/提案しプロジェクトを組成します。
相当やりがいのあるポジションです。
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変革期の人的課題に30人の壁、50人の壁、100人の壁とあるがそれぞれ組織の質、中間管理職の質、権限委譲の質が関係してくると思う。人事の政策がうまく回っていないとビジネスも回らない。つまり人事が負けると事業も負けてしまう。だからこそ、「人」を大事にしている会社は強い。
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正直めちゃくちゃ面白い副業ポジションです！”営業企画代行”と銘打って大手企業様向けに営業企画支援をさせていただいてますが、ZENFORCE自身が最高のロールモデルとなるべく弊社の営業企画をコンサルタントと組み共創いただける方を募集します！営業企画もしくはMGR経験ある方ですとピッタリです。
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ZENFORCE創業前、商社からスタートアップへ転職したとき、周囲の期待に反してなかなか結果が出なかった。それでも、誰よりも行動量を増やす中で、徐々に成果に繋がったり、起業するきっかけになるような良い出会いもあった。とにかく走りながら考えてる中で、見えてくることがある。
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ZENFORCEの全社総会、大盛況でした。
参加できなかった方含め40名の仲間と共に来年も走り抜けます。
今年は守りの年で水面下で動いてました。
2023年度のテーマは”攻”です🔥
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マネージャーはつねに「ご機嫌」でなければいけない。メンバー・スタッフは上司を見て仕事をするので、ご機嫌で前向きな人がマネージャーである方が、チームの成績が明らかに良い。だからマネージャーが自分で自分をマネジメントしてご機嫌でいることは、もはや役割である。
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いいことも、悪いことも変わる。どれだけ辛い目にあって、どん底だと思っても、それは続かない。いつか来る変化のために思考や行動、気持ちを常に準備しておくことが大事。
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明確な事実として”SaaS人材は圧倒的に不足している”。大事なのはSaaS企業同士で数少ない即戦力を奪い合うのではなく、連合を組んでSaaS業界全体を活性化することで意欲とポテンシャルある人の流入を増やすこと。採用のその先へ。
#ゼンフォース
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SaaSの場合、コストの観点でもハードルが低く、中小企業でも手軽に導入ができるが、その反面解約も簡単にできてしまい、中小企業の解約率が課題となることも。収益安定化のためには、大手企業を開拓していく必要があり、そのためにBDRを導入する企業が増えてきていると感じる。
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「晴れた日は晴れを愛し、雨の日は雨を愛す。」うまくいかない時だからこそ表面化して見えてくるものがあり、そこから画期的なアイデアが生まれるかもしれない。良い時だけでなく、良くない状況の時こそ、そこから何か得られるものはないかと探求する能力はとても大事。
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M&Aクラウドさんが、施策としてゴルフチームを作り、大手企業との接点を作りに行った話が非常に面白かった。ポイントは「接触時間を増やすこと」。ゴルフでなくとも、雑談できる機会など先方との接触時間が増えると売上が変わる。以前参加したB Dash Campの中での学びの１つ。
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「インテントセールスカンファレンス」に登壇し、Sales Markerの小笠原さん、我が師匠の向井さん、PIVOTの野嶋さんと共に「顧客起点のセールス」についてディスカッションさせていただきました。
BtoB産業を盛り上げたいという思いを持つ私にとって、大変光栄な機会でした。ありがとうございました！
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「摩擦を恐れるな。摩擦は進歩の母、積極の肥料だ。でないと、君は卑屈未練になる。」 電通の4代目社長吉田秀雄氏の言葉。 人との関わりの中で摩擦を恐れていては成長に繋がらず、卑屈や未練につながる。時には相手と衝突して、本音を知ることや理解を深めることも恐れてはいけない。
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何でも出来る非の打ち所がないリーダーに憧れる人は多いが、「無理に背伸びをせず弱みを見せられるリーダー」の方が何倍も難しいし、個人的に好き。
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超大型案件が続々と決まり、SMBにとどまらずエンプラ企業からも続々と相談が舞い込んできており、抱えきれなくなってきます。
腕に自信がある営業コンサルタントはぜひZENFORCEの門を叩いて欲しいです。
副業/業務委託、大歓迎です！
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数ヶ月前から筋トレにハマってます。１０回以上できる負荷で１０回だけやっても成長しない、追い込まないと大きくならない。やりたくない時は、10分だけでもやるのが大事。小さくやることも大切。筋トレの中でも小さな成功体験を積めていて、仕事に通ずることもたくさんあって楽しいなと感じてます！
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昨日はZENFORCEの卒業生が新オフィスに遊びに来てくれました！
もう一年たつと考えると感慨深いです。
いろんな形でご一緒できそうな話もあり、縁は繋がっていくのだなあとしみじみ。
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【ZENFORCE GUILDを結成しました】
社内限定になりますが、営業のためのサードプレイスとなるGUILDを結成しました。
働き手と組織の関係は、これまでのメンバーが変わらない「閉鎖的」な関係から、一つの組織を超えて「選び、選ばれる」オープンな関係へと変化していくと考えています（続く）
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「素晴らしい計画は不要だ。計画は5％、実行が95％だ」というカルロス・ゴーンの言葉。表現として極端かもしれないが、立てた戦略、計画を��実に実行かつ遂行する能力は間違いなく磨くべき。
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それぞれが抱える自身の「強み」って相対的で面白い。例えばエンジニアを大量に抱えている会社に入ったら上には上が沢山いるけど、システムを作れる人がいなくて困っている会社に行ったらすごく重宝される。自分がいる環境によって「強み」を自覚することできる。
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急成長ではないかもしれませんが、ZENFORCEは地に足をつけて着実に成長してます。目の前のお客様と本音でぶつかり、売上の向上にコミットし、実績やナレッジを少しずつ貯めて武器を増やしてます。問い合わせ数/商談化率/受注率の改善にお困りの方、”稼ぐ基盤の構築”は我々にお任せください。
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日々経営者として向き合うべき部分はもちろんありながらも、同時に自分自身を大切にする・向き合う時間をつくることを、今は大切にしている。どれだけ忙しくても、愛犬は散歩を心待ちにしてるので。時折流れる、このゆったりした時間が、逆に自分自身を前進させてくれます。
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重要なのは、スケジュールにあるものを優先することではなく、優先事項をスケジュールすること。成果を出すビジネスパーソンはこの辺りの管理が秀逸だと感じます。
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個人向けキャリアスクールを行っていた時から、法人からの営業研修等の問い合わせを数件いただいていた。このことがきっかけで、現在の営業支援事業の形へ変わっていった。会社が潰れない限り、試行錯誤してやり続けていれば、必ずチャンスはやってくる。
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「やりたいことがはっきりしたら、同じことをやった経験のある人物を見つけること。」すでにやりたいことが見つかっているのであれば、まずはその経験がある人物を探し、考えや手法を参考にすることが実現への近道。独自性は後からいくらでも出せる。
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脳のパフォーマンスが最も高い時間帯は、起きてから2、3時間と言われている。脳が疲れていなく、整理された状態であるから。脳のゴールデンタイムの時間に、"頭を使うタスク"を当ててることでタスクを効率的に行うことができる。ただ、なぜか夜中の方が捗る場合もあるんですよね、、、。
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うまくいっている時も、調子に乗りすぎない。逆にうまくいっていない時も、悲観しすぎない。目の前のことに一喜一憂しすぎず、全体を広く俯瞰して見る。着実に、確実に伸ばしていく。
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ZENFORCEの1期生、2期生ですが、意欲とポテンシャルのある優秀な受講生が集まっています。全員が活躍できるSaaS営業として羽ばたいて、将来的にセールスマネージャーや事業部長、CxOになっていくのが楽しみです。
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できる人ほど、自分の話をするのではなく相手の話を「聴く」のが得意。まずは目の前の相手の性格、人となり、これまでの経験、大切にしている想いを「聴く」ことで、自分が何をどう伝えるかを判断している。
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会社は社員に選ばれ続ける存在でないと生き残れない。社員を育てる前に、社員がついてきてくれる組織かどうか。理念や使命が大切な理由はここにある。
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Hatsu鎌倉の卒業生として、創業事業の失敗について赤裸々に語ってきました！
must haveのニーズを捉えるまで開発を急がない、競合がいないことに喜ばない、100人に好かれるサービスより3人に愛されるサービスを作る。
反響があって嬉しいです。
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人生は取捨選択の連続。何か新しいことをはじめるなら、その代わりに何かを辞めなければいけない。優秀なビジネスマンの特徴として、この「取捨選択」の精度が高いことが多いと感じるし、今このタイミングで本当に必要なことなのかを常に見極めていきたい。
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CRMは企業の成長に寄与する強力なツールの一つだが、導入しても、うまく活用できていないケースも多い。あくまで、CRMは手段の一つということを理解した上で、プロジェクトを編成し、適切なシステムの選定・運用ルールの整備など、計画的かつ慎重に進めることが必要。
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「最高のセールスマネージャーは生涯学習者である」という言葉がある。営業の世界は常に変化している。チームが競合他社よりも一歩先を行くことができるように、常に自分自身を向上させるよう努め、時代の先を行くことがマネージャーの責務だと自分にも言い聞かせ、意識するようにしている。
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「稼ぐビジネスパーソンは、休日こそ早起きをする」という言葉を以前聞いてから、自分も凄く意識している。「明日は休み」だと思うとつい夜更かしをし、翌朝は寝過ごしてしまいがち。しかしそれでは、貴重な休日の活動時間が激減するので、あえて平日よりも早く起き、1日を可能な限り有効活用する。
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「時勢に応じて自分を変革しろ」という坂本龍馬の言葉。彼は時代の変化に合わせて、自らの武器を刀、拳銃、法律というように変えていったそう。時代の転換期を生きている私たちも、変化に適応する難しさを日々痛感しながら対応力や適応力、柔軟性といった能力を磨いていかなければと強く感じます。
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ZENFORCEですが慣れ親しんだ横浜みなとみらいのオフィスを離れ、「日比谷FORT TOWER」に移転しました！事業拡大の新たな章として、東京への本格的な進出を果たします！東京の皆さまよろしくお願いいたします。
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ITやSNSの普及により、顧客の購買行動が複雑になってきている。これに伴い、営業やマーケティングにおける周辺職種も細分化されている。単なる商品の宣伝から、顧客一人ひとりのニーズに対応するカスタマイズされたアプローチをしていくことが必要になっている。
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