ジェイ | EVeM（イーブン）事業開発セールス＆ベンチャーマネージャー
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株式会社EVeM 事業開発セールス / Voicyラジオパーソナリティ 毎朝8時頃ツイート！営業・スタートアップ・クリエイティブ・クラフトビールを愛してます。今日も一緒にパリッと！ #月初宣言 #SalesBeerBash #Salesbeermafia
営業としてのポートフォリオ（作品集）→
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【資料配布します！】
4ヶ月前に約200人の方に配布しました！
4ヶ月で世界は変わりますので、
最新版をまた無料配布します！
フォロー後、このツイートをRT、コメントください！
DMでお送りします！
今回voicy連動します！
来週からのvoicy放送で資料の解説します！
#Voicy
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出来る人／成長する人って、自分から「怒られに行く」「指摘されに行く」と思う。逆に出来ない人／成長しない人って「怒られないようにこなす」「指摘されないようにこなす」と思う。常に「自分にダメな所ないですか？」と探すマインド大事。絶対成長に繋がる。ベンチャー、スタートアップの学び。
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議論の進め方
①現状（が把握できている）
②本来の姿/目標
③差 ②-①
④差の埋め方（解決策）短期
⑤なぜ差があるのか？ 中期
これだけ抑えていればたいていいける。
スタートアップ、ベンチャーで身についたこと。
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言語化できないということは理解度が浅い。つまりは再現性が低い。言語化できるまでひたすら考え抜かなくてはいけない。「徹底的に考える→喋れる→文章にできる」文章で体系的に表現できて、初めて再現性がうまれる。「こんな感じでやっておいて」の再現性の無さ。ベンチャー、スタートアップの学び。
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厳しいフィードバックを貰おうとしない人は成長しない。話しやすい人に話すだけでは成長しない。プライドとか言ってられない。緊張感のある関係値の人に自ら飛び込んでいき、厳しいフィードバックを得る。それはそれは大きな改善や成長のキッカケになる。ベンチャー、スタートアップの学び。
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なぜ売れないか。なぜアポがとれないか。という自分・自社目線より、相手がなぜ買いたくならないのか。なぜ話を聞きたくならないのか。という相手主語で考えるセンスが必要。何事も上手くいかない時は一旦自分目線をやめてみる。改善点や打ち手も見えてくる。ベンチャー、スタートアップの学び。
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＼入籍しました！／
不摂生過ぎた独身生活を終えまして、最近はだいぶ人間としての生活が戻りつつあります。毎朝マイクに向かって1人で喋ってる僕を健気に応援してくれる優しい妻です。ますますパワーアップできそうです。よろしくお願いします。そして引き続き、お気軽に絡んで下さい！
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負け癖がある人って失敗を隠す。注意されたことやアドバイス受けたことをなるべくサラッと受け流し目立たないようにする。ちゃんと受け止めない。勝ち癖がある人は失敗を隠さないし、注意やアドバイスを真摯に受けとめる。数年経つと物凄い差が出る。ベンチャー、スタートアップの学び。
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どんな的確なアドバイスよりも、自らが熱を持って狂気的に実践してみせる姿が一番まわりを感化させると思う。言うだけの人はダサい。そんなことをベンチャー、スタートアップで学んで育った。能書きより狂気的な実践に重きを置く人がまわりにいれば必ず影響される。必ず。
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下を見て自分の優位性を誇るより、上を見て圧倒された方がよほどいい。
ベンチャー、スタートアップの学び。
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社内のメンバーが、僕の一つの商談後のメールを見て「さすが、痺れました」「営業って、こういうことなんですね」と言ってくれた。僕も先輩のメールや電話対応を見て育った。隣で電話してくれたり、ccに入れてくれたメールは宝の山。どうキャッチアップし学ぶか。ベンチャー、スタートアップの学び。
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ヒアリングが大事だけど「課題は何ですか？困ってることはありますか？」とイキナリ聞いてしまうのは「僕は提案できないので、そっちから困り事を教えて下さい」って言ってるのと等しい。プロではない。そうなってしまうのは個人というより組織のせいだったりする。ベンチャー、スタートアップの学び。
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最初に感じた違和感や妥協��は必ず後々、確実に膨れ上がりやっかいな問題になる。案件も人間関係も。ちょっとした違和感や、ズレを感じたらちゃんと共有したり、逃さないようにした方がよい。丁寧に擦り合わせて物事を進めるに越したことはない。ベンチャー、スタートアップの学び。
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才能やIQよりも「やり抜く力」が重要。やり抜くためのコツは自主的に定期報告すること。大きな目標を掲げ、自主的に定期報告してリズムを作る。そのリズムが成長のスピードを上げる。毎週報告するという緊張感がエネルギーになる。自主定期報告は爆速成長の命綱。ベンチャー、スタートアップの学び。
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あの人は〇〇がダメ、あの人の〇〇なところが悪い。フォーカスすべきは人ではなく、仕組みや制度や体制。仕組みを改善する方に着目しないと改善は進まない。上手くいかないなら、人ではなく仕組みにフォーカスして議論して、改善する。建設的かつ健康的。ベンチャー、スタートアップの学び。
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スタートアップはどんな職種だろうと社長と近いので、高い視点を持たざるを得ない。「どうしたら経営目線が持てますか？」と聞かれますが、自分が目指す目線を持った人とできるだけ長く時間を過ごす。営業同士で長く時間を過ごすか、経営者と長く時間を過ごすか。ベンチャー、スタートアップの学び。
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短所ばかりに目がいき「この人だめだなぁ」って信頼できなかったりする。けど次第にその人が成長していき、長所が突き抜け、短所が見えなくなって、めっちゃ信頼できるようになる。という経験を何回もしている。だからまずはその人の長所を見るようにしている。ベンチャー、スタートアップの学び。
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「三方よし」が染み付いている。営業として「売り手も買い手も満足し、社会にも良いこと」を追求する。営業をこの先ずっとやっていくと考えた時、売り手側のことだけがモチベーションだとやるせない。「三方よし」を追い求める。営業を長く続けるモチベーション。ベンチャー、スタートアップの学び。
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自分より強い人と関わっていないと成長は止まる。
ベンチャー、スタートアップの学び。
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自分なりに頑張ってます。ではなかなか成長しない。ビジネスは基本他者との関わりなので自分のスケールではなく相手のスケールで頑張った時に成長する。ベンチャー、スタートアップの学び。
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チームでやる時まず大事なのは、言葉の意味を揃えること。目標とは？サービスの価値とは？役割とは？商談とは？これらの返答がビシッと統一されている状態が理想的。マネジメントはそれの調整役。ベンチャー、スタートアップの学び。
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不思議なもんで結婚前は色々ちょっとしたプレゼント買ってくると「わーい！」と喜んでくれましたが、結婚してからは「無駄なもの買ってこなくていい！」と怒られてしまう。人のニーズはタイミングや状況で180度変わることがある。営業するときも肝に銘じておこう。ベンチャー、スタートアップの学び。
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提案する資料が沢山あることが組織力をあげるのではなく、ベースの資料を現場が頭を使ってカスタマイズすることで、現場の対応力と資料の多様性が増し、組織力が上がる。ベンチャー、スタートアップの学び。
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「ちゃんと仕事ができているか」「ちゃんと社内外に価値提供できているか」甘い。甘すぎる。大事なのは、超できているか。超できているとは、5年分の成長を1年でできているか。目線を上げないと成果も少ない。成果を出したい。甘すぎる。超成果を出す。ベンチャー、スタートアップは時間軸の戦い。
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上に立つ人は言語化能力が必要。僕が営業として成長させてもらったベンチャー、スタートアップ時代、代表は毎週月曜日に今考えていることを長文で社内チャットに投稿していた。先週はこんなことがあって今はこう考えている。だから今週はこれを意識しよう。目まぐるしく動く環境の中での指針だった。
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ちょっと自慢していいですか。メンバーが名指しでアポが入るようになりました。僕の営業組織としての理想像、各メンバーが輝いていて名前が知れていて名指しでアポが入る。そこで信頼され深い話ができる。そこに事業前進のヒントがある。少しずつ形になっています。ベンチャー、スタートアップの学び。
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行動力ある人あるあるだと思うけど、批判系のツイートや投稿が全部自分のことのように感じてしまうことがある。でもきっとそれは沢山行動してるから。僕はいつも「あぁこれはきっと自分のことだなぁ」といつもキッチリ反省しつつ、自分の手は止めないようにします。ベンチャー、スタートアップの学び。
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営業は対面して相手に提案するんじゃなくて、横に並んで一緒にゴールを目指すもの。横に座って同じ方向を見て話すイメージ。この意識があるかないかでその先がだいぶ変わる。スグに顧客は分かります。どちらが今後コミュニケーションが増えるかは明白です。ベンチャー、スタートアップの学び。
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認められて「凄いですね！」と褒められ出すと危険。自分が出来ることを繰り返していると成長は止まる。逆に「え、大丈夫ですか？」と周囲から心配されるような動きをする。一見、難しそうなことに挑戦している人は常に頭フル回転で成長してるし、年齢関わらず若い。ベンチャー、スタートアップの学び。
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自分がやってきたことを体系化。
①なぜ営業活動をするのか？
②営業支援を重ねて得た独自理論
- 営業は戦略から（Strategy）
- まずターゲットが大事（Target）
- 検証が出来るパイプライン設計（Pipeline）
- 持続可能性を顧客カルテで（Sustainability）
- 勝ち筋を元にスケール（Scale）
③STPSS
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今自分がやってることをドンドン他の誰かに任せているか。これが若い組織の成長のコツだと思う。どんどん任せていくマネージャー層と、どんどん巻き取っていくメンバー。チャンスと捉えてアクティブに手を上げてもらう。いつまでも自分でやってるとスケールしない。ベンチャー、スタートアップの学び。
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日曜日は結婚式でした。
たくさんのお世話になってる大好きな方々に囲まれて幸せでした。
引き続き、よろしくお願い致します。
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程よい緊張感がないと成長に繋がらない。毎日の商談も人前でのプレゼンも常に緊張。緊張しない時って「慣れ」が出ている状態で、上手くいくかどうか的な不安がない。緊張感は自分にとって挑戦のバロメータでもあるし、毎日商談で緊張できるのは幸せなこと。ベンチャー、スタートアップの学び。
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ほんとに仮説思考が大事だと思う。キチンと自分なりの仮説を考えてからアクションする。仮説なきアポ取り、提案、相談は信頼感を失う。行き当たりばったりだったり、なんとなく時間をとられるのは誰しも不快なはず。自分ごと化して仮説を立てるのが最低限のマナー。ベンチャー、スタートアップの学び。
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営業を評価するのは顧客であって、営業同士ではないって気概を持って営業している。いかに自分を抑え、相手のことに心を砕けるか。顧客のために自分をアップデートし続けることが出来るか。自分が目立つというより、めっちゃ強いサポート役、参謀のイメージ。ベンチャー、スタートアップで学んだこと。
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「三方よし」が染み付いている。営業として「売り手も買い手も満足し、社会にも良いこと」を追求する。営業をこの先ずっとやっていくと考えた時、売り手側のことだけだとやるせない。「三方よし」を追い続ける。営業を長く続けるモチベーションかもしれない。ベンチャー、スタートアップの学び。
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完璧な商談・プレゼン・講義よりも、ちょっと突っ込みたくなる余白がある方が良いのかもしれない。
ベンチャー、スタートアップの学び。
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提案は事前準備が超大事。メンバーにそのアドバイスがキチンと出来ているか。「こんな方と今日話します」と言われた時「こんな情報どう？」「僕だったらこんな話するな」と即座に助言。僕自身、上司から「こうやって準備するのかぁ」と準備の仕方を学んできた。ベンチャー、スタートアップの学び。
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／
本日でRocketsを退職します！
＼
11月も業務委託で残ります！
ウェビナーなど、Rocketsとして登壇します！
LEADPADの提案もします！
しかし、今後は新たな挑戦を
ガンガンしていきます！
引き続き、何卒！
登壇依頼や、仕事下さい！
お気軽に声かけて下さい！
以下、出来ることアピールです！
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視座を上げるためには、視座が高い人に粘着的にフィードバックをもらう機会を増やす。自分なりに一生懸命思考したモノをぶつけた時、圧倒的な返しがくる。「マジかこの人はこんなレベルで物事を考えてるのか...」打ちひしがられる数が視座を上げるキッカケに。ベンチャー、スタートアップの学び。
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僕は高卒だし輝かしいキャリアではない。なので手数勝負。他の人があくびしているその瞬間に色々試し、手を動かして経験で語る。それで信頼を得る。こうするしかない。今はこのスタンスが非常に好き。年を重ねると口が先に出てしまいがちだけど手をどんどん動かす。ベンチャー、スタートアップの学び。
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自分自身、チームで活動するのは向いてないと思ってきた。でも今のチームは良いなと思える。僕の資料がどんどん現場でアップデートされ、あたかもそこにいたのかのような議事録をあげてくれる。僕も負けじと事業進めないとなと思える。チームってこういうことか。ベンチャー、スタートアップの学び。
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愚痴ったりするくらいなら、
シンプルに圧倒的な結果で凌駕していけば良い。
いかにエネルギーをポジティブに使うか。
ベンチャー、スタートアップの学び。
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ベンチャー、スタートアップが成長するのは当然。でも自分は成長しているのか。一年前と変わらないことをやっていないか。プロダクトや事業が成長しているから錯覚していないか。挑戦しているか。自分の周りの環境は未だに分からないことだらけか。全て分かったと思った瞬間から敗北は始まる。挑戦だ。
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営業はじめたてのころバキバキに詰められ会社に行けなくなった。その後スタートアップに転職。権限委譲され商材まるごと任された。営業としてビジョンや売り方、商材自体まで考えるようになりエネルギッシュになった。それがお客さんに伝わった。良い経験をした。ベンチャー、スタートアップの学び。
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まずは強制的にアウトプットする機会を設けるのオススメ。せっかく何か勉強したいなら「3ヶ月後に〇〇について勉強会やります！」と宣言しちゃう。ゴールを作り、時間軸を設ける。インプットをプレゼン作りをベースに3ヶ月間頑張れば、質が上がりめっちゃ成長する。ベンチャー、スタートアップの学び。
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ベンチャー、スタートアップなので「こういう世界にしていきたい！」と、営業が提案する。ビジョンは理解されるけど、実際お金を払って実施してもらうのは難しい。でももし仮に売上がこれくらいになったら、これは少し世界を変えられたと言っていいんじゃないか。売上目標ってそんな感じで捉えている。
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仕事を一緒にするのは人生の中で、僅かなタイミング。だからこそ、仕事で関わる社内外の方々に「また一緒に何かやりたい」って1人でも多く思ってもらうために頑張るのみ。ベンチャー、スタートアップの学び。
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本日で37歳になりました。
本当に本当に、
日々みなさんに支えられて、
なんとか生き延びてます。
出会った方がみんなメンターです。
そして今、確実に
「人生で最も成長している」と
自信を持って言えます。
熱狂を越えた、狂気をもって、
チームを引っ張り、自らも成長する。
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僕は大学も出てないし、大企業にいたこともない。なので基本的には手数勝負。他の人があくびしているその瞬間にいろいろ試したり、手を動かして経験で語る。そうやって信頼を得る。むしろ、こうするしかなかった���今ではこのスタンスが非常に好き。頭も手も動かす。ベンチャー、スタートアップの学び。
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超絶TIPS。夜はネガティブなこと考えがちだけど、朝はポジティブなことを考えやすい。人生の中で朝を過ごす時間が多いほどポジティブな気がする。だから夜は軽くビール飲んで、すぐ寝る。朝、早く起きて気持ちよい時間を増やす。ベンチャー、スタートアップの学び。
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採用にコミットして3ヶ月で2人採用。カジュアル面談を沢山こなした。面談は本当に営業談義で盛り上がる。営業に対する考え方をインタビューのように聞く。ちなみに他の企業に転職を決めた後「カジュアル面談の印象が強くて」と商談化してもらったことも多々ある。ベンチャー、スタートアップの学び。
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ネットで検索しても出てこない情報を持って営業が出来ているか。検索で分かる情報しか持っていないなら、相手の時間を奪っている。どれぐらい引き出しがあるか。経験や実践やネットワークから紡いだ情報を、丁寧に出して信頼を得る。それを積むのがキャリア。ベンチャー、スタートアップの学び。
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「どうやったら効果が出るか」という【質】の部分を議論せずに、生産性！効率化！みたいなスローガンで組織改革してしまうと、効率的に【量】はこなせるのに「あれれ？成果が出ない！」みたいになってしまいがち。特に営業は成果や結果からは逃げられないので。ベンチャー、スタートアップの学び。
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自分の時間は限られているから自分の体験からだけ学ぶのではスピードが遅すぎる。疑似体験して他者の体験から学ばないといけない。だから、本を読むし、人の話を聞くし、上手くいってる人の情報を得る。そしてあたかも体験したかのように自分のものにする。ベンチャー、スタートアップの学び。
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「前にも言いましたけど.....」って、自分が言われたらちょっと嫌な気持ちになるけど、ついつい自分も使ってしまう言葉ランキング１位な気がする。（自分調べ）
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人間、暇になると余計なことを考えないと思ってます。誰かに絡みたくなるもんです。だから常に何か未知のものに挑戦したり、他ジャンルのことに目を向けてます。僕のまわりには意見ばっかり言わず、自らまだまだ切り拓いていく年上ばかりで頭が上がりません。ベンチャー、スタートアップの学び。
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スタートアップで1人目の営業として大事なこと＝圧倒的な「顧客解像度の高さ」それが唯一無二な会社の強みを作る。
以下、僕自身が顧客解像度を高めるためにやってきたことです。
どなたかの参考になれば幸いです。
もしご興味あれば個別にご連絡ください。
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＜普通の人＞
戦略を練ろう→リストを作ろう→優先順位をつけよう→提案しよう
＜出来る人＞
戦略を練りながらリストを作り、優先順位を検証しながら、提案していこう。
頭と手が同時に動く人は、すごく強い。
ベンチャー、スタートアップの学び。
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相手が何を考えてるか分からなくなった時に関係は崩れる。顧客との関係も組織も人間関係も。相手が何を考え行動してるのかが分かっていれば、建設的な話が出来る。一方で、何を考え行動しているか分からない場合、変な勘繰りも入って不信感だけが大きくなっていく。ベンチャー、スタートアップの学び。
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なんで今の仕事をしているんだっけ？なんでこのサービスが良いんだっけ？....WHYの深掘りは吐きそうなぐらい、本当にしんどい。でもこれを日常から突き詰めてやっておくと現場で迫力がハンパなくなる。事業の解像度が高い人は何を聞かれても狼狽えない強さがある。ベンチャー、スタートアップの学び。
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今日は来年につながる商談ができた。
年内ギリギリまで粘り強く。
だって僕らはベンチャー、スタートアップ。
最終日まで全速前進DA！
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スポーツ好きな人には分かると思う���ど、勢いのあるチームってチーム全体にオーラがあって個々の顔つきもキリッとして力が漲る無敵状態。観てる人も「これは勝ちそうだな」と思わせるぐらいの迫力。これを会社組織でも実現したいと思う。ベンチャー、スタートアップの学び。
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顧客情報が欲しい。メアド、部署、役職、予算、業務プロセス、目標など。すごくわかる。ただシンプルに、そもそも情報をもらったらどんなフィードバックが提供できますか？案件管理のためですか？いただいた情報に対するアウトプットがあれば意外と情報はもらえる。ベンチャー、スタートアップの学び。
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自由にやっていいよ！
好きなようにやってみて！
＝ 実力見せてね！
＝ 自分なりに考えて価値出してね！
っていう風にキチンと理解出来るようになってからが勝負。
ベンチャー、スタートアップの学び。
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怒りエネルギーを健全な方向に。内部外部問わずムカついた時は、圧倒的アウトプットを。実力と実績で圧倒する。喧嘩できないからダンスバトルするみたいに、喧嘩できないからビジネスでバトルしているみたいな精神がある。ムカつくなら圧倒的アウトプットで。ベンチャー、スタートアップの学び。
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答えは顧客が持っている。営業の悩みは顧客に答えがある。ただ、目の前の顧客の奴隷になる必要はない。顧客の共通課題（痛み）を自社の強みで解決する。市場の痛みを分かっているか。顧客の痛みを分かっているか。毎日自分に言い聞かせる。分かった気にならない。ベンチャー、スタートアップの学び。
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メールの末筆。
「以上、引き続きよろしくお願いします。」
とテンプレで送るのか、
「ご不明な点等ございましたら
何なりとお申し付けください！
必ず成功させましょう！」
とか、本心のパッションを送るのか。
『みんな同じような所こそチャンス』
ベンチャー、スタートアップの学び。
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仕事の助走はありますか？日記を書く、音声配信のコメント返し。これらは僕の毎日のルーティン。積み重ねて成長することが第一の目標。ただ副次効果として、これらは「仕事の助走」になる。気持ちが乗らない時も最初にこれらに着手することで上手く走り出せる。ベンチャー、スタートアップの学び。
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人数が少なく目の前のタスクだけに追われていた時期。とある方が「もう少しジェイに時間の余裕を持たせてクリエイティブなことをさせないと」って会社に進言してくれた。そこからサポートの方が入り、戦略を考える時間ができた。結果、いま戦略責任者をしている。ベンチャー、スタートアップの学び。
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まだ知識がないと感じる時は逆にチャンス。そんな自分が理解できるということは誰にでも理解できる。僕は自分自身、頭が良いとはとても思えません。そんな自分が理解し、説明できることが多くの人に届けるために大事だと思います。だから粘り強く理解に努めます。ベンチャー、スタートアップの学び。
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【営業の魅力】売ることだけではない。情報を集め、情報を出し、仮説をたてたり、検証したり、仕組み化したりする。すると営業が楽しくなってくる。自分で考えたことで結果が動くのは面白い。面白いと思って仕事してる営業は必ず顧客にも魅力的に見える。ベンチャー、スタートアップ営業の醍醐味。
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全てに「意味」がある。なぜその価格なのか。なぜその契約期間なのか。なぜその資料なのか。それらの「なぜ」に向き合ってない状態で提案するのは相手に失礼だと思う。相手の状況をどう把握するかのテクニックもいいけど自分たちの意味に向き合うのも大事。ベンチャー、スタートアップの学び。
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営業って、頑張れば頑張るほど、案件が増える。案件が増えれば増えるほど、入力業務と報告業務もどんどん増えていく。
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結末が分かっているのに何度も見てしまう映画がある。見る度に新しい発見と約束された感情が味わえる。僕のビジネスパーソンとしての理想は何度も会いたくなる存在になること。そのために会う度に新しい発見と約束されたプラスな感情が味わえる存在になりたい。ベンチャー、スタートアップの学び。
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夜、布団の中で頭がパンクするほど悩んで「どうしたらいいんだ〜」と眠りにつく。けれども、朝早く起きて、美味しい珈琲を淹れてPCに向かうと「やりたいことがたくさんだ、楽しい〜」ってなる。このサイクルが好き。人生通してこんな朝をなるべく多く過ごしたい。ベンチャー、スタートアップの学び。
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みんな決定打となる一本をとって勝つことを狙いがちだけど、実はコツコツ技ありをとっておくことが重要だったりする。時には、引き分けになりそうな局面で有効や技ありが勝敗を分けることもある。決定打が打てなくともコツコツ信頼を重ねていく。ベンチャー、スタートアップの学び。
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スタートアップの採用はその人を動物に例えられるか？と言ったポールグレアム。うちのメンバーは頭だけでなく勝手にガンガン手を動かす。「ジェイさんこれどうですか？」「これ着手します！」すごく頼もしい。自律していて個性的で馬力がある。偉そうな理論より手。ベンチャー、スタートアップの学び。
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コミットした分の経験値。ゲストで出るウェビナーと自分で企画するウェビナーで経験値がまるで違う。ただ参加する会食と、幹事をした会食もそう。会社の商材を売るのと、自分で作った商材を売るのもそう。自ら手を上げ、コミットし、仕切り、運営し、学び続ける。ベンチャー、スタートアップの学び。
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知識が増えて解像度が上がる。出世してマネージャーになったりレイヤーが上がる。ひたすら頑張って成長することで世界はグンと広がる。すると、どうしたって悩みもグンと増える。難易度もグンと上がる。成長を求めれば求める程、その先に更なる悩みが広がる。ベンチャー、スタートアップの学び。
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「この人といれば成長できる」って思える魅力的な人が社内にいれば、しつこくコミュニケーションし、定期報告し、アドバイスをもらい、同じ息を吸うことで確実に成長できる。個人としてはこういう人を身近に作らなければいけない。企業としては魅力的な人が沢山いる状態を作らなければいけない。
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能書きよりも実践に重きを置く人が1人でもいれば周囲は必ず影響される。必ず。言うだけの人はダサい。ある種、狂気的に実践をする。そういう人は、自ら実行し、小さく勝利をおさめることで、まわりを巻き込んでいく。ベンチャー、スタートアップの学び。
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一方的な提案、命令や指示ではなく、エンゲージ。営業の仕事、マネージャーの仕事は「指示」することではなく、「動きたく」させること。感情を動かすには何が必要か。背景や気持ちなども丁寧に説明する。自分が心動かされた時を分析していく。ベンチャー、スタートアップの学び。
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好奇心を持って活動できているかを常に考えている。ビジネスへの興味、業界への興味、顧客への興味、他者への興味、営業への興味、技術への興味、自分への興味、未来への興味。万事、活動の源泉は興味関心にある。毎朝、興味を持って目覚めているか。ベンチャー、スタートアップの学び。
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自分のため、顧客のため、会社のため、業界のため、社会のため、今日の仕事はどこに繋がっているんだろう。そしてその仕事が、自分を、家族を、メンバーを、仲間を、幸せにできるか。色んなレイヤー、色んな縮尺で仕事を捉えていきたい。ベンチャー、スタートアップの学び。
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弊社の自慢はですね、今受けているセールスフォーススタートアッププログラムの「フィールドセールス」というバリバリの営業領域の講義にですね、エンジニア、デザイナーまでも前のめりに参加することなんですよ。営業が使うプロダクトを作る者として、彼らにとって当たり前なんですね。リスペクト。
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「やり方が分からないから出来ない」って話を聞くけど、まず「やる」か「やらないか」を先に決めよ。「やる」ことを決めてからじゃないとやり方は分からないもん。「やる」って決めた人にはアドバイスがしやすい。まずは「やる」か「やらないか」さて、どうする？ベンチャー、スタートアップの学び。
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あえて言おう誕生日であると。
34歳になりました。みなさまのお力添えで楽しく元気にやってこれてます。
34歳は何やら、勝負の年、オールインの年、リソース全投下の年、になりそうな雰囲気で気合入ってます。
引き続き、楽しくご一緒できたらなと思っておりますので、よろしくお願いします！
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行動量が多い人は「やってみて出来たか／出来なかったか」ではなく、「やってみて何が分かったか」が基準。だからドンドン挑戦できる。ベンチャー、スタートアップの学び。
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■資料配布
先日勉強会で話した資料の簡易版を無料配布します。
フォロー、RTしていただき、DMかコメントください！簡易版も40Pありますw
完全版は今後作るコミュニティで配布予定。
参加したい方は、その旨もくださいませ。
営業を中心にシェアをしていくコミュニティにする予定です。
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こないだとあるスタートアップ経営者と飲んだ時に「経営は実行だ」というのを痛感させられた。最新の手法を学び、社内に広めることに価値はない。「アポがとれません」→自分でとってくる。「社長の案件うまくさばけません」→自分でさばく。とにかくエネルギッシュかつ実行力のある発言に圧倒された。
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おはようございます🚀🚀
847回目の放送です！
トップ5%セールス/イノベーション/越境/DAO
明日、１日店長！
トップ5%セールス/イノベーション
越境/DAO
今日も1日張り切っていきましょう🫡🫡
#Voicy
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これからはより一層、誰に推薦されるかが重要になると思う。誰がその商材を推薦してくれるか。誰があなたを推薦してくれるか。推薦して欲しい人は探せてるか。推薦して欲しい人にどうやって信頼してもらうか。ベンチャー、スタートアップの学び。
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CxOは「明日からでも社長をやれる」マネージャーは「明日からでもCxOをやれる」現場のメンバーは「明日からでもマネージャーをやれる」その覚悟と準備が必要。ベンチャー、スタートアップの学び。
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何か新しい事をしようと思った時に声をかけてもらえる。僕の最上の喜び。「なんとかしたいんだよね」「こんなことやりたい」フワッとした内容でも気軽に声をかけてもらいたい。嬉しくて全力で形にしたいと思う。最近はそんな相談が増えてきた。もっと頑張らなきゃ。ベンチャー、スタートアップの学び。
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「今どれだけ知っているか」なんかより「これからどれだけ吸収していけるか」の方がよほど大事。「まだまだ学習していくぞ！」という迫力が欲しい。学習するキャッチアップの嗅覚と修練のスピード感を持った人はキラキラしている。年齢は関係ない。自戒を込めて。ベンチャー、スタートアップの学び。
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キャプテンやリーダーの狂気が、組織の士気を高め、グイッと勝利を手繰り寄せる。ここ1番の大勝負や大舞台の時、なおさらキャプテンやリーダーの役割が大きくなる。ベンチャー、スタートアップも全く同じ。経営陣の狂気が必要。そんなことを大学ラグビー決勝の帝京vs明治戦を観戦しながら思った。
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決められた事業、決められたプロダクト。決められた仕組みに、決められたターゲット。そして、決められた売り方。僕はそこに楽しさを感じない。はみ出した時に得られる創造を求めている。だからこそまずは、決められたことはやり切る。この順序で考えることが大事。ベンチャー、スタートアップの学び。
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＼本日で35歳になりました！／
四捨五入したら40！アガるー！
ベンチャー、スタートアップの学び！
しぶとく強く頑張ります！
改めて、自己紹介します！
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やってます！
コメント欄で紹介していきますっ！
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影響を受けた接骨院がある。その接骨院は、体の仕組みを学術的に教えてくれる。そして異変が起きた箇所は何らかの生活習慣の積み重ねが影響していると。この体験から、営業として部分的なことだけではなく相手の「事業そのもの」を前進させたいと思うようになった。ベンチャー、スタートアップの学び。
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