Sasaki Kota / SmartHR
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SmartHR執行役員 VP of Enterprise Business。コンサルから SmartHR経営企画→ PMM & プリセールス→エンタープライズ事業本部 本部長
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24年からPMMを卒業し、SmartHRのエンプラ組織の責任者を務めることになります
T2D3〜ARR100億円を超えるまでのGTMやマルチプロダクト化の試行錯誤、
特に組織の実行力についてお話せていただきました
まだまだ道半ばですが、少しでもご参考になれば幸いです😄
#allstarsaas
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2024年も過去最大規模で積極採用しております！
スケールアップ企業としてマルチプロダクト戦略の実行・腕試しができる面白いフェーズです
有力スタートアップ132社の就労者数、2年で5割増
増加数トップは短期仕事マッチングアプリのタイミーでした。人手不足や業務効率化によるデジタル化の需要が追い風に。大手企業からの転職者も増えています。
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PLGも注目されているが、SaaSが徐々に拡がり始めている日本市場において、ピーター・ティールの言葉と供にセールス観点を考え直す良記事だった
なぜリクルートは、業界関係なく勝ち続けられるのか？-"リクルート流"営業勝ちパターンの作り方-｜CRO Hack
#CROHACK
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Product MarketingとProduct Managementのわかりやすい概念図
（世界最大級のPMM協会：PMAより）
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SmartHRでPMM立ち上げからちょうど1年、
世界の📊と共に、その価値にまとめてみました😄
-SaaS企業にこそ、PMMは必要とされている
-カスタマーとプロダクトの橋渡し役である
PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）のすゝめ｜kota_sasaki
@SmartHR
@kosasaki11
#note
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久しぶりにnote書きました！
��動の半年を振り返り、まだまだこれから、やりがいしかない！
困難だからこそやりがいがある。エンタープライズ事業本部の進化と挑戦─シリーズE調達 SmartHR VPリレー連載＃2｜株式会社SmartHR
@SmartHR_jp
#note
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偽のマルチプロダクト vs 本物のマルチプロダクト
・一般的に市場シェアが10~20%で成長が鈍化する
・よくある間違い、むしろ傲慢さと言えるのは、アドオンと第二のプロダクトを混同すること
・単独で売れる、最初のプロダクトを超えうるのかに意識的に向き合うこと
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ちょうど4年前に転職先を決める際に、SO制度が大きな後押しになりました。
当時コンサルから年収が大幅に下がる中で、得られる金銭的な期待値とキャリアの経験値をスプシでシミュレーションしたのが懐かしい。
スタートアップ市場の年収時代も上がる中、さらに挑戦しやすい世界が来ると思います！
ストックオプションについての対談インタビューです！SO過激派として下記を主張しています
・巨大スタートアップでは創業者とVCだけが儲かり過ぎる
・退職後も行使できるSOに賛成
・SOは20%発行しよう
スタートアップ発展の為にも、SOについての考えを業界全体で変えてこ！
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プロダクトは真似できるが、組織を真似するのは容易ではない。と言いますが、SmartHRの強いSDR（インサイドセールス）はその最たる例だと思っています。
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成功者はみんな「運が良かった」と口を揃えて言う。
それは、地道な努力と多くの挑戦の中から、「運を掴んだ」というのが本質にある。
全てが報われることはないが、継続なしには「運を掴む機会」すら得られないのも事実。
note書きました。
「運の良さ」は、自分でコントロールするもの
----
運の良さというのは実際にはランダムではない。自分の行動によって、よくも悪くも変えられる。実際、過去の多くの成功者の行動がそれを示している。自分の運を良くするためには、どうすればいいのだろう？
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ブリッツスケーリングを読んで、なぜ企業カルチャーが重要なのか？ その最大な理由は、「具体的な指示やルールがない場面で、社員一人一人がどう行動するかが決まるから」というのが改めて腹落ちした。
目まぐるい状況変化に対面するスタートアップなら尚更のこと。
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SaleforceさんのSE（セールスエンジニア）の知見を聞いて武者震いしている
AEと協働でシナリオ作成、要件整理〜カスタムデモ、汎用アセット化、Saleforceの案件・活動管理のレベルは別次元
AEの育成にも寄与したり、受注リスクを炙り出して解決する動きはまさにプロフェッショナル集団
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圧倒的な密度で沢山インスパイアされたあっという間の1日だった
帰りにSmartHRの同僚と感想戦飲みに行き、これやろう！あれも始めよう！と実行したいアイデアも沢山生まれた
運営の皆様、
最高を超える一日をありがとうございました！
#SaaSTokyo
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私もフォースタさんにご紹介いただいたおかげで入社した一人です。
スタートアップで挑戦したい人達／そういう人達を採用したい人は、
フォースタさんこそがベストパートナーであること間違いなしです！
【SmartHR × for Startups】本日は、SmartHRとの歩みをご紹介します。
▶手探りで採用していた初期の頃、フォースタが頼りだった 社会インフラを目指し、これからも共に進化の中心へ
SmartHRには、COO 倉橋 隆文さんをはじめ、累計50名の人材支援などを行って参りました。
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セールス→PMM 初異動のkurisuさん
ジョブチェンジの苦労をどの乗り越えたかを振り返る良記事
ワシが見つけた コミット力の鬼
>SmartHRで定期的に行われる「キャリア会議」で、当時PMMの責任者だった佐々木さんに偶然見つけてもらい、声をかけられたのがきっかけでした。
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今朝、初期からのユーザーオンボーディング で
「これが欲しかった！御社と一緒にやってきて本当によかった！」とオンラインでも心が通じ合う瞬間があり、今までの全てが報われた気がした。
これからもユーザーへ恩返し続けます！
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「マルチプロダクト」「スケールアップ企業」としての戦い方、その挑戦や働く意義についてお話させていただきました！
スケールアップ企業として、スピード感とダイナミックさを両立して挑む。
SmartHRのエンタープライズへの挑戦
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経営者とは「成果をあげる人」
未来のビジョンや目標を掲げて、それを実現する役割
プロセス・実行に徹底的にこだわるが、
あくまでも「成果の過程」であり、経営者としての評価対象ではない
全てを自己責任として捉えることで、日々やるべきことや意思決定の学習精度が研ぎ澄まされていく
とあるメガベンチャーの創業者にもらった言葉で、非常によく覚えているのは「経営というのは究極の結果責任。天変地異が起ころうがあなたの責任」という言葉。会社を経営するって時点でプロセスで評価されたいという甘えは捨てないといけない。結果が全て。起こったことが全て。
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Managementの本来の意味は「何とかする」こと
Product Managementも、プロダクトにまつわる不確実な問題を何とかして成功に導く仕事だと言える
PMの仕事はこうあるべきみたいな情報が増えきたのはとてもいいことだけど、いろんな事情でそれができない会社はたくさんあるし、そういう���約のなかでプロダクトをなんとかしてきた人は強い
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東京の12~13人に1人がスタートアップで働いてるのすごい！
スタートアップから経済成長をどんどん盛り上げていきたい
【STARTUP DB独自調査】フォースタートアップス運営「STARTUP DB」より「2024年 スタートアップ企業で働く人口調査」を公開いたしました。
▶スタートアップ企業で働く人は日本全国の就業者数の1.3%
東京では確実にキャリアとして一大勢力となっております。
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まだまだ道半ばのスケールアップ企業であり、
「マルチプロダクト戦略」が重要テーマになっています。
これまで自分が経験した6年を、この先2年で経験できる変革期を迎えています！
【プレスリリース】
SmartHRは2024年2月にARR150億円を突破しました。当社は昨年同月にARR100億円に到達しており、前年比150％の成長となりました。
当社はスケールアップ企業として、今後も既存事業の枠にとどまらない多角的なアプローチから、さらなる成長をめざします。
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>もしも移民が日本に来なかったら、GDP21兆円が消し飛ぶ
>移民が消えると税収は2.7兆円減少
数字で見るとすごいインパクト、わかりやすい
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おそらくSaaS業界初！？のプリセールス/SEのイベントを開催します！
今後間違いなく盛り上がる職種であり、その実態を議論するイベントにぜひお越しください😄
SaaS×エンタープライズの要「プリセールス」を大解剖！──受注の舞台裏・キャリアの魅力とは？
#presales_night
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SaaS SE全盛の時代が来る
この言葉に凄く共感します！
- SE(ソリューションエンジニアやセールスエンジニアの略)
- プリセールスからオンボーディングチームに連携する部分まで、営業とタッグを組んで行動するパートナー
SmartHRでもまさにこの役割を担うプリセールスを立ち上げました
エンタープライズSaaS営業に必須な2枚のスライドというnoteを書きました。
日本のSaaSの営業で出来ている人は皆無ですが、今後必ず必須になります！
ご要望が多ければこの内容をフォローするウェビナーを開催するかもしれませんので、何かしらの方法で教えて下さい！
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人材マネジメントに関するコラムを書きました✍️
人的資本の開示は社会全体に対する宣言であり、働く社員に向けたコミットメント
オープンに開示しながら人材マネジメントを推進していく企業こそが強い競争優位性を作っていく
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PMMとして担当している機能が悲願のリリース予定です！
事前にデータ更新を予約登録することで、正確・最新のデータを管理→活用することができます
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3年前に入社した初心にかえった。
「オープン、フラットで、強い価値観が自律駆動を引き起こす組織」
「崇高な理念より唱えやすいマントラ」
海外ユニコーン企業並みの成長曲線を描くスタートアップの組織作り - SmartHR Mag.
@smarthr_jp
より
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一年前に仕込んだ色んな事に芽が出始めた。
辛いことは立て続けに起こるものだなと思いながら、自分で選んだスタートアップの道、常に挑戦を楽しむことを心がけた。
今なら胸を張って言える。
やると決めたことを徹底してやりきれば、何かが起きる。
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予約購入のEMPOWERED届いた！
INSPIREDはSmartHRでPMMを始めたきっかけであり、2年前のpmconfで貰ったサイン入り書籍を何度も読み返しています
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マルチプロダクト戦略を実行できるように大きな組織再編を行います
まだまだやりたいことが盛りだくさん、色々仕掛けているので、1000人を超えたスタートアップのダイナミックさを最大限活かせるようにやっていき！
@SmartHR_jp
#note
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カルチャーが重要な最大の理由は、
「具体的な指示やルールがない場面で、社員一人一人がどう行動するかが決まるから 」ブリッツスケーリングより
つまり、強いカルチャーが、状況変化に対応できるスタートアップ組織を作る大きな武器になる
カルチャーの強い会社は、
1.「XXっぽさ」が理解、共有されている
2.「XXっぽい人」が社内のほとんどを占める
3. 新しく入った人が短期間で「XXっぽく」なる
4. 古巣と新人の見分けがつかない
ミッションバリューを決めただけではこうならないと思います。キャディはカルチャーがとても強いです。
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PMMとしてカスタマーサクセスと協働している取り組みについてお話します！
オンライン少人数ミートアップでディスカッションが楽しみです😄
CS×Product Meetup
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18年にスタートアップへ転職する際に、この会社の仲間となら絶対にユニコーンになれると確信してSmartHRに入社しました。
夢を叶えると現実になるけど、また新たな夢を掲げてワクワクする挑戦を続けたい。
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自分は承認欲求の奴隷にならないように気をつけていますが、仕込んでいたことが認められるのは素直に嬉しいものですね。一緒に働く人が認められることは更に嬉しいなと新しい発見がありました。
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Slackで嬉しい通知と沢山のスタンプが飛び交い、皆で達成する喜び溢れる1日だった。
SaaSは、矛盾のないビジネスモデル。
きちんとやれば必ず結果につながる。
SaaSは美しい！
SmartHRのマーケティング、インサイドセールス、クロージングセールス、カスタマーサクセスが2020年上半期の目標を全チーム達成してた🎉
コロナの影響があるなかで、この結果はめちゃくちゃすごいなと思います。
今週と来週は達成会ラッシュだ〜〜〜🍺🍖🍣
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マチャさん、ありがとうございました！
後任として意思を引き継ぎ、身を引き締めて精進してい行きます。
これから更にスタートアップを盛り上げてください！
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5/25 久々にPMM Meetup開催します！
現PMMの方はもちろん、PMMのキャリアに興味がある方や、PMMとの協働機会が多いセールス、カスタマーサクセス、PMの方もぜひご参加ください！
【PMM NIGHT
#3
】3社が語る！PMMの役割とキャリア
#smarthr_pmmnight
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SaaSは積み重ねのビジネス。継続していたことが小さな成果に繋がり始めた。
「私も全ての場面で勝つことはできない。毎日のように失敗しているが、その数を上回るほど勝てばいいのだ」
マーク・ベニオフの名言5選
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SmartHRプリセールスの記事です！
組織立ち上げて間もなく、ベストな仲間が、ベストなタイミングで入社してくれたことに超絶感謝🙏
IT×コンサルのハイブリッドスキルで課題解決に導く「プリセールス」という仕事
@talentbook_jp
より
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PMMのMeetupレポートが出ました！
事業のフェーズに応じて変化する仕事の醍醐味
PMMになったきっかけ・キャリアの話も見どころ
PMMとは、事業戦略×PdM？黎明期で手探りに進める3名が明かした、役割の定義や変遷の苦労
@FastGrow_jp
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リモートワーク時代だからこそ、自分の会議が増えすぎてないか見直す必要がある。
場所と時間の制約が薄れて調整できてしまうが、本質的な生産性とのバランスは常��考える。
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今日でSmartHR入社6年目突入
この1年で小学生→中学生になるくらい次のステージへ色々進化させていきたい！
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プリセールスの提案で難しめの課題を解決して受注に大きく近づけることができた
たいがいの事は知恵と工夫で乗り切れる
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・組織の成長にハイパフォーマーが必要、外部採用より内部からの引き上げが効果的
・目標へのチャレンジと進捗のフィードバックの繰り返し & コミュニケーションが重要
最近取り組んでいる課題で、ストレッチ目標+日々のメンタリング・1on1を強化している
#allstarsaas
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SmartHR PMMもGTMに責任を持ち、企画段階からのポジショニング・メッセージングからリリースタスク、その後の改善までプロダクトフィードバックループを回しています
AsanaのPMMの話。顧客フィードバックを集めて、チャンピオンにメッセージやポジショニングのフィードバックをもらって、彼らに喜んで使ってもらうこと、までがPMMの組織の中に実装されている。VoCとは別に、GTMの枠の中できちんとこれらが仕組み化されて取り組んでるのすごいと思った。
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SmartHR PMMのスーパールーキーがPMMの魅力について語ってくれています！
2021年6月に株式会社SmartHRのプロダクトマーケティングマネージャー（PMM）として転職しました！
これまで見る専門で使用してきたのですが、少しずつ発信もして行きたいと思います！
【入社エントリ】社会人3年目でSmartHRのPMMに転職した話｜toshifumi_sano
#note
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本当に助かってます。有事でも「働きやすさ」を大切にし、生産性を上げる投資を惜しまない。そして施策を決めた意思決定が早かったです。
SmartHRのリモートワーク手当てが日経新聞さんに取り上げられました。
全社員に一律2.5万円を支給してます。500万円強と、スタートアップにとっては少なくない出費です。
でもこれで、モニターの購入や、デスクやイスの購入など、有効に活用してもらえたら嬉しいです。
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まさにSaaS界のAll Star だ！
個人的には、バルサにネイマールが、ヒートにレブロンが移籍した時な衝撃と嬉しさ😄
VCの先輩でもあり、尊敬する友人でもあるHiro(
@djtokyo
)率いるALL STAR SAAS FUNDに今月から仲間入りしました🔥最高のチームと共に日本のSaaSスタートアップの皆さまを全身全霊で支援したいと思います🚀SaaSスタートアップ、VCの皆さま、改めてよろしくお願いします✨
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私も微力ながらご支援させていただいたユーザーさんの事例が出ました🎉
業務効率化から溜まるデータの活用までSaaS活用の理想的な事例です！
人事データ活用で社内規程を刷新。「攻める」人事総務部へ ｜SmartHR｜シェアNo.1のクラウド人事労務ソフト
#SmartHR
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スタートアップは市場選択＝どこで戦うかが重要であり、ランチェスター戦略を思い返す良記事でした。
先行プレイヤーは、アクセルを踏んで追いつかれないレベルまで進む、敢えて戦わない領域を決める
後発プレイヤーは、熱狂的な顧客を作り、局地戦で集中投下する、No.1になれる市場を切り開く
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4月の年度始まりは明治に設定された会計年度が起源らしい
桜の時期と相まって情緒現れる季節だ
プリセールス兼務を終えて、次の世代にバトンを託した矢先、新しい仕事が早速舞い込んできた
停滞は衰退、スタートアップの仕事は本当に面白い
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エンプラ営業のスタンス
買い手の「困りごと（問題）」を起点に考える
買うことは手段であり、営業も売ることは手段であるべき
「会話」と「議論」、信頼関係を築き、人の困りごとを解決する「意義」を常に大切にしよう
@Shun_Mukai0718
#allstarsaas
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#CSProductMeetup
PMMとして参加させていただき、
沢山の学びと仲間を得られた有意義な時間でした。
また次回も開催したい！
運営・ご参加いただいた皆さんありがとうございました😄
@tasuku_ishida
さん
@ayaaason
さん
@YuuuuuuutaS
さん
資料アップロードしました！
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「イノベーションのジレンマ」を打破していくヒントを自ら実践・探索
トヨタ自動車 豊田章男氏の言葉を思い出した
『トップダウンとは、部下に丸投げすることではない。トップが現場におりて、自分でやってみせることだ。』
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役割やスキルなど色々勉強になる
- セールス：数字に責任をもつ
- プリセールス：提案内容全体に責任をもつ、共同提案オーナーであるべき
SaaSの成長速度を加速するポジション「プリセールス」徹底解説｜志村裕司 / Hiroshi Shimura
@hiro_shimu
#note
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久々のPMM Meetup いよいよ明後日5/25（木）開催！
70名近くの現役PMMや近しい職種との交流メインの会で楽しみです🙌
キャンセルにより席の空きもありますので、
申し込みお待ちしております！
#smarthr_pmmnight
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各社のリアルが聞ける新しい切り口のイベント。経営や働き方、CFO／COOの仕事の実情まで知れるかなり貴重な機会
日本最大のスタートアップキャリアイベント「Startup Aquarium」のメインステージには、マネーフォワードCEO
@Yosuke0630
、SmartHR CEO
@miyasho88
、シニフィアン朝倉氏、グロービスキャピタルパートナーズ
@s1kun
など豪華スピーカーが集結。今なら超早割で66%OFF（数量限定）
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PMMの面接で聞くべき質問に関する記事
【採用時に見るポイントのアンケート結果】
- 学習能力・知的好奇心が 65%でトップ
- 次にクリエイティブ思考が18% 、PMM経験が14%でほぼ同ランク
- リファレンスは3%と優先度が低く、職種として発展途上なのかもしれない
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SmartHRの情報オープンにする経営
全社キックオフから派生して、
各部門のキックオフも工夫された素晴らしい内容で、��画や資料を皆が見れる
お互いに相乗効果効果が生まれていてワクワクしている
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ユーザーさんの年末ご挨拶で、御社と一緒に働くことで、先の目線で物事を捉える意識が持てたり、自分たちの成長に繋がっているというお言葉をいただいた。
ちっぽけな自分の仕事でも誰かの役に立てる。上手く行かないことも多いけど、いつか報われると信じれる。
今年残り、来年も全力を尽くしたい。
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0からの新プロダクトリリースし、最近少しずつ成果に繋がる嬉しい出来事もあり、自分が挑戦する上で意識していることを短めのnoteで書いてみました。
今後もPMMに関するアウトプットを増やしていこうと思います。
事業に挑戦し続けるマインドセット｜
#note
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新規プロダクトの垂直立ち上げ実現に、個の力もさる事ながら、PdMとPMMの協業モデルにも触れられている素晴らしい記事です！
最速で届け、ユーザーから学ぶ。チーム学習を鍵に創る新規プロダクト - SmartHR Tech Blog
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商談でお客さんと話が盛り上がり、
うちに転職してよ！とプリセールス冥利に尽きるありがたい言葉を頂いた
これからも精進あるのみ
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人を動かすプレゼンは
右脳刺激（感情で共感して聞く準備ができる）→ 左脳刺激（論理で理解して腹落ちする）の順番が有効であると学んだ
人をコントロールする／人にコントロールされるのも嫌いだが、
人という不完全な存在が協力して事を成すためのテクニックは好き
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スペックとシンプルさのバランス
なぜ作るべきなのか？
何を作るのか？
どのように訴求して、使い続けてもらうか？
PMやPMMの腕の見せ所でもありますね
カスタマーサクセスはその機能開発にNOと言おう（機能を作らないプロダクト連携）
@seiya_fujishima
#note
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PMM執筆の活用例に関する記事が出ました！
プロダクトエバンジェリトとしての啓蒙や活用例が
まんさいの素晴らしい内容です😃
働き方改革にマストな人事データの可視化。「ラクラク分析レポート」活用例を解説！
@smarthr_jp
より
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小手先のテクニックより、プリセールスとのタッグで営業全体の底上げをする動きは凄く共感します
弊社でもプリセールスの領域拡大に伴い、SIer・コンサル出身の方を中心に積極採用中です！
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SmartHRではGTMをPMM一人で全てを担うのでなく、
「コンテンツチーム」として組成・仕組み化しています
PMM×UXライター対談：担当機能の価値をユーザーに届ける、コンテンツチームとは？｜株式会社SmartHR
@SmartHR_jp
#note
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24年からの組織再編の背景
スタートアップのスピード感 ✕ 1,000人を超える組織のダイナミックさを両立させていきたい
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カルチャー≒ノリではない
最近会社のカルチャーについて考えたり、話す機会が多いが、混在すると本質を見失うこともあると感じている
バックグラウンドやキャラが違っても、文化は共有できるし、
集団がどんな価値基準で、どう行動するかが大事
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バックグラウンドとしてはSIerが多いとのこと
弊社もそこに採用ターゲットにしていたが、
今後SaaS業界のSIer経験者の需要がますます高まりそう
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企業文化の大切さが伝わるいい話
「100の問題を100人で1問ずつ解く組織」で自律駆動を大事にしているSmartHRですが、その時、まさに私が1問解いた感覚を覚え、すごく嬉しかったです。
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自分も気づけば、もうすぐ入社して5年がたつ
毎年違う景色であっという間だった
次のステージに向けて凡事徹底、精進していきたい！
SmartHR社、設立10周年🎂🎉🙌
サービスとしてのSmartHRは7周年ですが、会社は1月23日で10周年です。
写真は創業した渋谷の1ルームマンション。設立後2〜3年間はピボットしまくっていた暗黒の時代で、当時は一生この部屋から出られないと思っていた。
IKEAで買って組み立てた家具がなつかしい〜
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マネージャー人材と経営人材は連続的ではなく、別物と捉える
マネージャーは、与えられたミッションやリソースで短期で目標を達成する
経営は、自らミッションや組織を作り、長期の事業成果を出す
経営には「視座の変容」が必須であり、強烈なアンラーニングに繋がるアサインとサポートが重要
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