中島 功之祐(AnyReach代表)
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AnyReach CEO | 小売・ECのギフトを改革するeギフトサービス『AnyGift』| カード型引出物の『AnyGift Wedding』| ex-メルカリ,standfm | 全職種で採用募集中ですDMください📧 | たまにnoteも書いてます( )
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新規事業として、新郎新婦・ゲスト向けに5,000商品から選べるカード型の引出物「AnyGift Wedding」をリリースしました！
・新郎新婦は後払い決済
・ゲストは好きな商品を選択し宅配でお届け
結婚式という人生の幸せな瞬間に、引出物というギフトから価値を届けていきます💍
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サマリーポケットの登録フロー、この世で一番かわいいかもしれん..
(住所とか電話番号は適当に入れてます)
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昨年に起業しまして、創っていた『AnyGift』をリリースしました！
相手の住所を知らなくても贈れる“eギフト機能“を自社ECサイトに導入できるサービスです🎁
Shopifyアプリとして展開しています。
最短1分で設定完了、月額無料なので
D2C・ECの方々ぜひ使ってみてください！
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この度、シードラウンドにて1.1億円の資金調達をしました。
創業から1年間AnyGiftにフォーカスし、改善を続けてきました！
既存のお客様や、投資家の方々にも有難いコメントを多くいただき、身が引き締まる思いです....今年はさらに前に進んでいきます...!
▼プレスリリース
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AppleTVで最近配信されたWeWorkの起業から衰勢のストーリー『WeCrashed』めちゃくちゃ面白い、、、
「ソーシャル・ネットワーク」とか、「スティーブ・ジョブズ」とはまた違ったスタートアップのドラマという感じ
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何度も読み返してる記事
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Googleフォームの解答率を上げるべくチャットボット形式に変換できるツール、めちゃ良い
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インスタグラムの創業から売却、そして退任までの本。
ここ最近の中で圧倒的に面白かった、、、そしてSNSを作る上での施策や思想の1つ1つがとんでもなく勉強になる、、、
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めちゃくちゃ刺さるnoteだった、、、
目指すゴールが高いなら、非常識なスピードでアウトプットを出していかないといけないし、それを体現するカルチャーを創り続けていかないといけない。。
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GAテクノロジーズさんの決算、めちゃくちゃ分かりやすい。
事業に対する競争優位性、成長拡大に対するイメージとそのポテンシャル、
価値創造のプロセス（顧客満足度向上��事業価値向上→財務価値向上→企業価値向上）も凄く勉強になった。。
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ネットプロテクションズの決算を見てたら、
TAM, SAM, SOMのスライドがめちゃくちゃ分かりやすかったので、このフォーマット真似しようと思った。。
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【デットにて資金調達しました！】
みずほ銀行からスタートアップ創出促進保証制度にて、合わせて、日本政策金融公庫から資本性ローンにて、デットで資金調達しました。
代表者保証なし、株式放出なし、金利は1%以下とかなりの好条件で調達できたと思います。
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この粒度でBtoBマーケティングを実行してくれる人が位たら最高だな、、、
広告 / SEO / サイト設計 / パートナー戦略 / 動画・SNS活用まわりをがっつりとやってくれるマーケターを募集しています、、、
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ICL手術を完了して、今のところ最高でしかない。
・もう二度とコンタクト不要
・洗浄液やメガネも不要
・温泉やサウナも視えるの有難い
・朝起きたら毎日天気や景色がはっきりと視えて最高
・これをたった10分の手術で完了してら術後1週間ぐらいでほぼ馴染む
もっと早くやればよかったと後悔、、、
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販売戦略、オペレーション、PMI、
めちゃくちゃ学びになるnoteだった...。
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Netflixで配信されたSpotifyの創業期を描いた「The Playlist」、
CEOダニエル・エクにだけ焦点当たってるのかと思ったら、CTOや弁護士など1人1人が1話ずつ深ぼられていて面白い。。
サービスリリース前から、音声再生・検索のスピードにあり得ないぐらい徹底的にこだわってるところとか凄く良い、、
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メンバーが増えてきたので、
これは最強に勉強になりすぎる
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SaaStr創業者の本、SaaS事業の立ち上げや見るべきメトリクス、プライシング、
各ステージごとの注力内容や採用すべき役職など、、、、
だいぶ分厚いけど、勉強になりすぎた、、
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セラノスの実話ドラマ、衝撃的な内容ばっかりだった、、、。
ドロップアウト～シリコンバレーを騙した女
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ユニクロ本、ここ最近で一番感動した。。
こういうノンフィクションを映画にしてほしい、、
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音声領域で、Clubhouseという黒船と戦い、
メルカリのように1兆円企業となれるチャンスのど真ん中で
やっていきます、、、！
新卒で入社したメルカリを退職して、に入社しました
#note
#退職 #入社
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BASEの決算より、20人体制のスカウトチームを発足して大規模ショップ獲得を目指すとのこと。
SMB中心のPLG型も、エンプラ狙いでSLGになっていく感、、、。
国内ECは、Mid ~ エンプラのプレイヤーが多く、海外ほどShopify独占になっていないので、今後の戦い方気になる。
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友達がパパラッチとなる（あなたの写真を友達のアカウントから投稿されまくる）、
TTYL社のPoparazziがリリースされてた..!🚀
自分のアカウントに、友達のふとした瞬間の写真を投稿したり、されたりするコンセプト面白いし
こんなにイケてるオンボーディング見たことないかも、、（音量注意）
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くらしのマーケット使って初めて引っ越ししたんやけど
搬入も搬出もしてくれて1.6万円なん安すぎてすごい..
サービスもめちゃくちゃ良かったので
100億%リピーターになりますこれは📦
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【AnyGiftの海外版をローンチしました🚀】
これまで国内で展開してきましたが、本日USのProduct Huntにローンチし、海外展開を本格化していきます！
24時間以内のUPVOTE(投票)数で、世界への認知を一気に広められるか決まるので
ぜひUPVOTEのご協力お願い致します🙏🔥！
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【採用をめちゃくちゃ頑張ってます..! 連絡ください!】
<これまで>
・創業から2年目、事業が順調に拡大し、かなり多くの企業様にAnyGiftを利用いただくようになってきました
・実は同時に新規事業も進めており、いろんな機会が広がってきています..!
<課題>
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Netflixが好きすぎて、そのプロダクトや企業の凄さについてnote書いてしまいました。
テラハは世界一面白い番組だと思ってます..
Netflixはエンターテイメントの王者となり得る。その凄さをまとめました。｜Konosuke Nakajima@メルカリPM｜note（ノート）
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成功する人たちの徹底的な努力、結果への執着について書かれてて凄く良かった。。
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Pocochaの伸びを見てると、高ARPPU狙わずにコミュニティ育成を中心に設計する"短期では非合理"なことをやり切れるのが凄いと思っていたが、
それは過去のソシャゲで高ARPPU狙った行く末の学びがDeNAやグリーにはあるからではないかという仮説、
たしかにと思った
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Square創業者が書いた、Amazonに類似サービスを立ち上げられても「イノベーションスタック」によって勝利した話。
一つのイノベーションを創ると他に無理や課題を引き起こし、それを解決するためにまたイノベーションを創る。それを無数に積み上げ、まとまりとして価値を高め、競合優位を築いていく話
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UPSIDER宮城さんの登壇、BtoBにおけるブリッツスケーリング、めっちゃ勉強になった...!
・法人クレカの初期ターゲットはミドル/レイターの上場を目指す会社に絞る。与信枠が足りず広告費を踏めない、最もペインが深いセグメント
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とてつもなく頑張る人って本当に最高だし、
社会人をやって、経営をやってても最重要だなと思う。。
でも「とてつもなく頑張る力」って難しくて、
採用とか人に会いまくっててもそんなに多くない印象ある、、、
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AnyMindの凄さは、EC市場かつ最も伸びている海外をただ見据えるとかじゃなくて、もう実績を作りまくっているところで、すでに売上の50%以上が海外、従業員の70%以上も海外、海外企業も数社MAし、この市場でまだまだ伸び続ける感がすごいある（なのにPSR2.2倍なのか...）
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昔のVASILYグロースハックブログみたいなのを読みたくなって、
いろいろ探してみたのですがあんまりなかったので、
自分でコツコツ書いていくことにしました✎
まずは『LINEマンガ』のグロース施策について書いてます。
99ぐらい書きたかったですが力尽きました。。
#note
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ラクスル、いつの間にか作業着とか仕事着用アパレルのECにも参入してた、、あらゆる事業への参入速度早い。
企業向けの刺繍もできて、ロットでも買えるのでBtoCぽく見えて事業者の購入も多そう。
ECのフロント抑えると広告も物流も梱包も繋がって来そうなのでめちゃ良さそうな打ち手。
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戦略とは、以下3つに要約される
①戦いの争点となる決定的な要素において相手が模倣できない強みがある
②その優位性が一過性ではなく持続性を持つ
③戦いを通じて今日の差が明日にはもっと広がる性質のもの
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弊社今月にオフィス移転をしました🏢
京橋、銀座、東京駅辺りから近いです！
イベントスペースもあって100人入れるので、ぜひ何か一緒に開催させてください🙇♂️
僭越ながら、wishlistも貼らせていただきました🙇♂️
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シードラウンド資金調達の振り返りnote書きました。
色々と反省は多いですが、その分得た学びも多く、
ここからさらに採用頑張って検証を加速させていければと思っております...!
#note
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200億円を調達したOishii Farmの詳細すごく面白かった。
・植物工場を作り、日本と同じ気候を再現し世界のどこでも育てられるように
・イチゴ等の食物は花が咲いて蜂が受粉しなければ実にならないが、蜂をコントロールして受粉させるのが難しい
・Oishii
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SHEINとかZARAとか、あれだけ大量に商品を販売してデータある会社でも、需要予測にAIフルベットしているというよりは、需要があると売れてから分かったものを爆速で創って届けるサプライチェーン側にベットしてて、やっぱり需要予測って本当に難しいのかもなと、、
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今日で創業から丸1年が経った...
振り返ると、もっと良く出来たな、もっと改善できたなと思うこともあるし、死ぬほど失敗してしまったけど、
色んな人に助けていただき、なんとか生きのびて良かった、、
2年目も頑張らないと..🔥
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エフ・コードの2023通期決算、
上場から2年で10社(69億円分)をM&Aし、同時に融資を95億円引いているので資本コストが低い。
M&Aにより売上がYoYで2.3倍、営利が5倍に。
デット調達後に買収で伸ばしてから、効率的なエクイティを実施。
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有難いことに、AnyGiftのリリースから1ヶ月で導入企業が150社を突破しました..!
また、新たに「EXPERTプラン」をリリースし
・ギフト受取手の配送日時指定
・ドメインを自由にカスタマイズ
などなど、ブランド価値をさらに高める機能を出してます！ぜひ使ってみてください🎁
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ついにイヴ・サンローランでもAnyGiftを活用したeギフトの展開が開始されました！
1つの商品を贈るだけでなく、受け取る相手がリップのカラーを選べるeギフトや、eギフト限定でギフトラッピングも無料となってます！
ラグジュアリーブランドでもAnyGiftが広がってきました。
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ノーコードでのオンラインストア構築やLP作成、決済まで使える「Popup」、
元Shopify社員の2名が立ち上げて、Accelなどから$3.5M調達。
ZapierぽくECを構築・運営できる新しいソリューション感ある、、
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アットコスメが月額50万円のSaaS事業をやってるのは知らなかった、、、
・アットコスメ内のデータ分析ツール
・オリジナルのブランドページ作成
・フォローユーザーへのメール配信や限定プレゼント等
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これまでずっとお誘いをしていた方々が
正式ジョインを決めてくれて本当に嬉しい5月だった...!
他社でCTOだった方、CPOだった方、エンジニアの方の3名が加わり、ここからさらに色々と挑戦増やしていきます🔥
来月には新規事業もリリース予定です🎁
CTOの方とCPOの方は、Coral Aquarium経由でして、
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商談時の言葉選びはすごく大事だと思っていて、
「なにか懸念ありますか？」と聞くと、相手は無理やりにでも懸念点を絞り出して、それを自分自身に言い聞かせて思い込んでしまうので、
「大事にされていることはありますか？」
「いつも見ている観点はありますか？」
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無駄な時間をなくして、創造的な活動に時間を注げるようにするために立ち上げたfreee代表の佐々木さんの著書。
時間術・仕事術に関するノウハウが詰まっていて良かった。週1考える時間は取りたい。
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ホテル・レストラン予約の一休、
割引なしだと購入確率が低い顧客にプライシングをパーソナライズして購入確率を上げる→割引するほどに利益が上がる顧客を見つける
サイトを訪問した顧客の行動データと購入関連性の予測モデルを作り、日時で利益額をモニタリングしてる
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「戦略の要諦」、これまで読んだ戦略本の中で
一番分かりやすくて、学びも多い本だった。。
戦略に対する説明とそれに添えてくれる事例が多い。
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Netflixの公式note...
このnoteめっちゃいいやん..
こんなん絶対見るやん....
(制作のストーリー最高すぎる)
制作期間2年半、『全裸監督』で挑んだ新しいクリエイティブのかたち｜Netflix｜note（ノート）
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Googleマップに投稿する人の心理はどんなもんなのかと投稿してみたら、6日間で1万回以上見られててすごい...
匿名でも誰かの役に立ちたい欲はあって、そこに訴求するのも良いし、定期的にメールでどれくらい人の役に立ったか伝えられるとまた投稿しようと思えるな、、、
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普通に買うよりも、レンタルし続けた先にそのまま購入されるというレンティオさんビジネスモデルは、
「途中で止められる分割払い」という提供価値によって利益を出しているんだなーー、なるほど。。
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2022/4のAnyGiftリリースから、毎月多くのブランド様に導入いただき、
この度、Fast-Growing Appのアワードをいただきました...!
昨年の授賞式のときは、自分たちはプロダクト開発中で、、、
それからずっとアワード目指していたので嬉しいです..！引き続き頑張ります🔥
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昔の記事だけど、競合多いOTA業界での一休の勝ち方はすごく参考になる。
・顧客数ではなく顧客当たり利用額を高める方向に振り切る
・年間100万円以上使う顧客が対象
・高額施設の魅力を伝えるUX、細かくパーソナライズ
・他OTAで使い分けていた財布が一休に寄せられていった
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BASE社の2023年四半期決算。
BASE事業よりもPAY JPやRBF事業のYELL BANKなどがかなり成長していて、EC領域プレイヤーの２本目の矢・高成長事業は金融領域なのかなと。
売上構成もすでに35%が金融になり、あと2年ぐらいでBASEは売上50%以上が金融の会社になってそう。
PAY
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「オフィス移転しました」
最高すぎる環境だったXTech Venturesさんのオフィスを出まして、今月から京橋にあるxBridge-Tokyo(福岡ビル)という東京建物さんのビルにお世話になっております。
お近くの方がいましたら、ぜひご飯いきましょう！🍚
前のオフィスも最高で本当に感謝だったんですが、
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10Xのpodcastでは必要なポジションが生まれた時のみ採用をして埋めるという話があり、
LayerXとSnowflakeのAMP IT UP本では、優秀な人がいたら緊急性がなくても採用せよ（自ら探して価値を発揮してくれるので）という話がある。
個人的には後者派だけど、フェーズによって再現性が異なりそうで難しい..
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創業から2年と少しでも、デットで5,000万円近く借りれて、補助金・助成金も活用すると色々と魅力的なものがあって、良い時代に始められたんだなあと、昔は3期分の決算がないとそもそも検討すらもしてくれなかった話を聞いて思ったりした。
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【プレスリリース】
スープストックトーキョーさんに『AnyGift』を導入いただきました！
まだ母の日に贈っていない方や、友達の出産祝い、誕生日祝いなど
あらゆるシーンでSoup Stockの冷凍スープを贈ってみてください🎁
すごく嬉しいので自分も周りに贈りまくります...!
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最高の導入リリースが出ました...！
「ちいかわマーケット」「ナガノマーケット」の両方のECサイトにて、AnyGiftを導入いただきました🔥
ちいかわ、ハチワレ、うさぎ、ナガノのくまなどの公式グッズを友達や恋人、家族にぜひeギフトで贈っていただけると嬉しいです..！
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スマレジさん2024 3Q決算。
ARRが55億円になり、買収した決済会社側もすでにARR3倍以上積み上げられていて、POSとの相性が完全に良さそう。
23年3Qに大幅な価格改定したのに解約率はむしろ微減していて、プロダクトの強固さが凄い。
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3日前の食べチョクイベントでのラクスル永見さんの話で、
採用の際に見るべきところを1つあげるとしたら「好奇心」であり、好奇心の強さが一番"パフォーマンス"と相関があるという話を聞いて、少し嬉しくなった（自分もスキルとか地頭がないタイプだったけど好奇心だけは強かったので..）
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創業時は本業+副業起業だったので、
フルタイムでの経営が2022/1から。丸2年が経ってしまった。
- 創業時から変わらないプロダクトを提供しているが、売上も利益もまだまだ足りない。組織も、採用も、ファイナンスも、全部自分の実力不足ばかりで反省が多い。3年目は必ず結果を出す。
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「外資就活」さんにインタビューをいただきました。
これを見てくれた学生が、外資だけでなくスタートアップも視野に入れてくれて、インターンに来てくれたら嬉しいなと思っております🔥
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リリースした『AnyGift』について、その背景や内容の詳細、そして海外へと展開していく話について、noteに書きました。
そして、副業含めて採用も絶賛募集中であり、鬼のように作成したMeetyもnoteにぶらさげております🙇♂️
#note
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GMOPGの決算、決済代行だけじゃなくて
給与デジタルマネー支払い事業の「即給 byGMO」や、医療予約SaaS、都度与信型BNPLの「アトカラ」、ガス業界でのSMS払いなど、事業領域が広すぎて凄い。。
給与振込市場って国内だけでも230兆円あるのか、、、
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ライフハッカーさん(
@lifehackerjapan
)に取材いただきました..!
まだ自分の論を語れるには程遠いスキルと実績ですが、ここから飛躍していけるように仲間を集めて事業をグロースしていきます🔥
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【4/1で新卒が入社しました🔥】
自分が学生のとき、ビズリーチのインターン選考・本選考で南さんの講演を聞いて、2回とも南さんが感極まって泣きながら学生に向けて話されているのがすごく印象に残っていた。
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ついに千疋屋さまにAnyGiftを導入いただきました！
千疋屋さまのフルーツがeギフトで贈れるようになります🍎
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最近呼んだnoteの中で一番おもしろかった...！
TikTokについてよくわからない人のために、考察まとめ記事を書いてみた。｜小島領剣｜note（ノート）
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アットコスメの激動の25年間、
特にコロナ禍の打撃からAmazon、三井物産との資本連携、そしてくふうカンパニー穐田さんが20億円即出資など、色々とすごすぎた。。
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正直自分は地頭が良い方ではないので
新卒当初、周りが1聞いて3を理解する中、1しか理解できていなかったので、人より3倍やって普通程度、
人より5・10倍やることでようやく差が作れていた。
泥臭くて、効率が悪い中で、量だけやり続けていた時代があったので、今となって土台ができてきたと感じる..
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昨年に商談させていただいたお客様は、初回時は正直ギフトには興味がなさそうでｗ、10分ぐらいで自社サービスの紹介は終えて、残り時間ほとんど先方がEC・小売領域で困っていることをお聞きし、解決策を提示し続けていた。
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SHOWROOM前田さんがラジオでお勧めしてたNuzzel良い。
Twitter, facebookと連携させて「気になる人が関心を持ってるニュース」を知れる。
Newspicsとの違いはプロピッカーか、SNSのフォロワーかってぐらいやけど、ポジショントークによるコンテンツじゃない分、自分に合った記事流れてくる気がする。
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西口さんのインタビュー、毎回とてつもなく勉強になる...
・LTVは目先の売上を追わない3年間で見るべき
・LTVを上げるには「頻度」を先に上げて習慣化させる。「単価」は遅行指標
・3～5年のLTV長い人がなぜそうなっているのか、どう使っているかを見て施策へ反映
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スマレジ決算見ているとSaaSの粗利ってやっぱり凄く良いなあと思う。
あとM&A結構積極的だけどEBITDAじゃなくて営業利益で開示するのか...（そこまで数が多くないからブレても営業利益率高いからなのかな）
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機能開発の優先度やペルソナの設定も、
課題からではなくゴールから考えるという思想のアランクーパーの「About Face」、
高すぎて買えなかった本なので、noteにまとめてくれていて有り難い。。
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これまでも色々と嬉しいことはあって、
先月は目標を過去最高の大幅達成したり、
世界的なブランドに導入いただいた。
でも創業してから一番嬉しかったのは、
ずっと誘っていた人たちが最近入社を決めてくれたこと。そしてそのメンバーたちが、
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手嶋さん拡散ありがとうございます！！
まさにこれまでは創業期のもがきやカオスの時期はあったのですが、
ここからアクセル踏んで急成長していくタイミングになってきたので、採用頑張り中です！
かなり高いインセンティブ比率にもなってる気がします！
【拡散希望】たまには投資先自慢させて下さい。1.5年前にXGate1（アクセラ）採択、創業投資し当社シェアオフィス最近卒業したAnyreach、事業急成長フェーズに。
・オンラインギフト市場でBtoBtoCの事業モデル。
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AnyGiftのeギフトシステム組み込みのソリューションで特許を取得いたしました。
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新規事業として、法人キャンペーン向けのデジタルギフト事業「AnyCampaign」をリリースしました！🚀
・5000以上の商品をプレキャンや謝礼などに利用可能
・オリジナルのカタログギフト作成可能
・商品管理や発送業務は一切必要なし
販促施策で法人需要を広げていきます！
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これまでの配送型のeギフトに加えて、
動画・店舗引換チケット・電子書籍などのデジタル商品をeギフトとして贈れるようになりました！
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最高の人が入ってくれることが、事業や組織をとんでもなく成長させてくれるので、採用が一番大事というのが身に沁みてくる。。
それなのに1人目の人事がいないことが本当に大変になってきてしまったので、1人目の人事を��募集してます、、、（未経験でも営業やPMだったら絶対活躍するので何卒..🙏）
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"たべっ子どうぶつ"を展開するギンビス様に、AnyGiftを導入いただきました！
昨日からオープンしたギンビス・マーケットで、たべっ子どうぶつのお菓子やグッズがeギフトでも贈れるようになっています！
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AnyReach創業から2年が経ち、今月から3年目に..!
ここからさらに成長させて、世の中に価値ある事業を創っていきます！
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スタートアップメディア『KEPPLE』に今回の資金調達やAnyGiftについて、掲載をいただきました。
今後さらなる体験・価値の向上に向けて
採用も頑張っていきます...!
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先日、最強の経営者から話を聞いて、
- 課題にぶつかったときは人に相談するよりも、本から学びを得て実践している。大体のことは本にある
- 経営者が書いた本ではなく、学者や研究者が書いた本の方が単体の成功事例ではなく汎用的で活かせる学びが多い
という話を聞いて、もっと本を読もうと思った。
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