岡田 幸士 『図解 人的資本経営』
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ルヴィアコンサルティング（株）共同経営者 /『図解 人的資本経営』著者/神戸大学・金井ゼミ→マクドナルド人事→デロイトTop3%→独立/人事を「なりたい職業No.1」にしたい/解脱したい人事コンサル/人・組織のマネジメント方法・パフォーマンスの高め方・心の整え方など発信中/猫にまっしぐら
台東区（神戸・三田育ち）
Joined December 2023
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【増刷決定❗️】
お陰様で、『図解 人的資本経営』の増刷が決まりました🙌 支えてくださった皆さまのお陰です✨有難うございます😊
本の名前は固めですが、
・人の採用
・人の育成
・人の活躍推進
・人の維持（リテンション）
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下にある「10個のお悩み」に当てはまるものはありませんか...❓
こうした、人づくり・組織づくりのあらゆる”お悩み”にお答えする書籍『図解 人的資本経営』が1月26日に発売されました‼️
発売前から人気上昇で、Amazonのマネジメント・人材管理カテゴリにて1週間1位を継続！（1/24～1/30👑）
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【拡散・応援いただけると嬉しいです!!😆】
本日、拙著『図解 人的資本経営』が発売されます‼️
この本は、「人的資本経営って、要は何をどうすればよいの？」を徹底的に分かりやすく解説しています🙌
また、
・どのような手段で人を調達するか？
・どのように学んで成長してもらうか？
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マクドナルド人事時代に同期として苦楽を共にしてきた、神戸市会議員の上畠のりひろ先生に、『図解 人的資本経営』を紹介いただきました‼️
ほんとうに感謝です‼️🙇ありがとうございます‼️😭涙）
#図解人的資本経営
毎年上がる神戸市職員の離職率。公務員でも転職は当たり前の選択に。そんな中で神戸市も中堅ベテラン職員層の給与をフラット化し、係長給料をベース���ップし、年功序列からの脱却や標準職務遂行能力や人事評価も整えているが人事戦略に終わりはない。神戸市人材育成基本計画を磨くヒントとしたい。
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『図解 人的資本経営』を1.26（金）に出版します‼️
人的資本経営・開示について「要は何を、どうすれば良いか？」を徹底的に分かりやすく、図解を用いて解説してみました📘
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『山本五十六に足りてないもの』
有名な「やってみせ 言って聞かせて させてみて ほめてやらねば 人は動かじ」という言葉。
自分としては、これでは足りておらず「感謝がなければ人は動かじ」だと考えている。
でもよくよく調べてみると、山本五十六の上の言葉には続きがあった。
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コンサルファームから「生意気な奴」が減っているらしい。
古巣のデロイトや他のファームのマネージャーと話していて、「真面目に頑張る子が増えたけど、どうも物足りない」という話をよく聞くようになった。
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仕事はじめは『スクリーン無呼吸症群』に注意！
メールをチェックしている時や、仕事に集中している時に呼吸が浅くなったり止まってしまう人が80%位いるそう。(マイクロソフトの元幹部リンダ・ストーン調べ)
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『正しく考えるとは？』
最近このテーマを研究中。波頭亮さんの本によると、思考も分析も「分けること」。
AはBと同じ/違う、と認識することが思考の源泉。コンサルの仕事も突きつめると分ける事が仕事。
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ビジョナリー・カンパニーと戦場カメラマンは言っている事が同じだった。
昨日、ポストした戦場カメラマンの渡部陽一さんに興味を持ったので、著書も読んでみた。
戦場に乗り込む際には、ガイド、通訳、セキュリティ、取材者の4名というチームを組むそう。
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人的資本の開示について、各所で表彰されている企業の統合報告書を改めて分析している。
「表彰の理由」なども見ても、どうも局所を見て判断されているように感じる。もっと言うと、「見た目として分かりやすい」「表現として目を引く」ということが大きく影響している様な気がする。
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『【図解】人的資本経営』の原稿最終チェック完了！何とか来年1月26日の発売スケジュールに間に合った。。
執筆を通じて学んだ「良い文章を書くため」のポイントは、
①そもそも「自分の書いた文章は人に読まれて当たり前」と思わない
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いま、HRカンファレンスなどの人事の大きな集まりに登壇される権威ある方々に「『図解 人的資本経営』を献本させてください！」とお願いメールをさせていただいている。（誰もが名前を聞いたことがある様な方々）
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戦場カメラマンの渡部陽一さんの“挨拶力”がすごい。
NHKの「ちょい住み」という番組で渡部さんと日向亘さんがバルセロナで1週間共同生活をするという企画が放映されていた。
特に印象的だったのは、渡部さんは街角ですれ違う人、全員に笑顔で挨拶をしていること。
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「自分の組織ってどれくらいのレベルなんだろう？」
そうした疑問にも『図解 人的資本経営』はお答えします😄
実践度診断というものが掲載されており、5段階のどの辺にいるのかが分かります👌
ぜひチェックしてみてください〜🙌
#図解人的資本経営
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「One for all ,All for one」ってよく誤解されている気がする。
「1人は皆んなのために、皆んなは1人のために」と訳されることもあるけど、本当は「皆んなは1つの目的(勝利)のために」が正しい。
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Amazonのマネジメント・人材管理カテゴリでまだ1位維持できてる…🙌 ありがたや〜😊
この本では、問いに対する答えを落とし込んでいくと、人事戦略や開示のたたき台が出来上がるフォーマット✍️もダウンロードできますので、ぜひご活用ください😄‼️
#図解人的資本経営
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『過去に自分が作った資料を恥かしく思えるか』
最近コンサルメンバーから、「過去に自分が作成した資料を見返すと、恥ずかしくなります」という嬉しい報告をもらうことが増えた。
そう思えるということは、自分が当時より成長して、視座が上がっているということ。
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やっぱり人間は“腸”に支配されているらしい。
今日のYahooニュースで「感情のコントロールが難しい子供の腸には、炎症性の病気を引き起こす細菌が多いことが分かった」という記事が出ていた。
緑黄色野菜をあまり食べなかったり、偏食の子供にそういう傾向があるそう。
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地元で「谷中 七福神」巡り。
人望、正直、大量、長寿、威光、富財、愛敬の7つの福を授かる事ができるそう。7日に回ったから御利益も倍増か…?
皆さんにも福をお裾分け🙏
#七福神
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『最強の仕事術は「仕事をしない+ズルをする」』
というテーマでnoteを書いてみました！
デロイト時代に優秀なコンサルが用いていた仕事術を3つのポイントで整理しています。
①意味のない仕事はしない。または極小化したり、定義を変えてしまう
②3つの課題解決アプローチを使い分ける
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『”Yes, But話法”はやめた方が良い』
よく、相手の話を打ち返す際に、まず肯定して、その後に否定すべきみたいな話法が紹介されている。いわゆる、Yes,But話法という奴で、「確かに○○ですね。でも・・・」みたいな話し方をする。
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なんか最近、「気合いと根性と素直さ」という言葉を色んなところで連呼している気がする。
「採用する人の条件はありますか？」「どんな人が成長すると思いますか？」「どんな人と働きたいですか？」全��答え同じだなぁ笑
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『お礼を忘れてないか？』
最近、ちょっと心に余裕を取り戻してきたからか、「あ、そう言えば、あの人にあの時のお礼できてないな」と頭に浮かんでくることがよくある。
忙しいの「忙」は「心（りっしんべん)を亡くす」と書くが、まさに忙しいと感謝の心を無くしがちになる。
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『リーダーの仕事は死ぬこと』
リーダー(leader)の語源は、インド・ヨーロッパ語の“lieth”。
意味としては、“出発すること”や“敷居を越えること”のほかに、“死ぬこと”も含まれているそう。
確かにプレーヤーからリーダーになる時に、一度「自分が」という気持ちを捨てなくてはいけない。
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【執筆のちょっとした裏話】
ありがたや〜☺️❗️ マネジメント・人材管理でまだ1位だ‼️発売前の1/24から1週間支持いただいております🏋️
この本は、”分かりやすさ”にめちゃくちゃこだわっていて、それにはちょっと個人的な理由があったりもします…😄
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『提案は応援者を増やす活動』
社内で企画を通す時も、お客様への提案でも、”応援者”をいかに増やせるかが成功の肝。
社内の場合は上司や同僚にまず”応援者”になってもらう。上司や同僚が、「自分が考えた」と言わんばかりに、自分の口でその企画を語り出すくらいが理想。
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『イラッ💢としない技術』
例えば「○○さんって、無愛想だねー」など傷つく言葉を相手が言ってきて、イラっとしてしまいそうになった場合の魔法の言葉🧙
それは「まぁ、そういう見方もあるよね」。
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人事図書館のファウンダー、吉田洋介さん(
@trustyyle
)にも拙著をご紹介いただきました🙌 有難う御座います❗️❗️ 人事図書館にも置いていただけるようです😆 有難うございます🙇
#図解人的資本経営
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『考えているつもりの防ぎ方』
よくコンサルメンバーの資料を���認している中で、「これって、何でこうしたの？」と聞いた時に、「あ、そこ考えられてなかったです…」と言われてしまう場合がある。
こうした事を防ぐためには「いろんな人の眼の引き出し」を持つことが有効。例えば、
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グローバル・エデュケーション社さんで、人的資本経営セミナーを実施‼️ 自分、めっちゃ笑っているな...🤣
散々なことになる悪夢を見て目覚めたけど、正夢にならなくて良かった...😅
#図解人的資本経営
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今年は何かが起こりそう…!
昨年12月に太宰府で引いたおみくじが上。
さっき地元の根津神社で引いたおみくじが下。
ありがたやありがたや。
より一層謙虚さを忘れないようにしよう😊
#強運招来
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出版社であるディスカヴァー・トゥエンティワン様より、出版祝いのお花を頂戴しました😆‼️
素敵なお花、有難うございます！🙏
今日は、生まれて一番「ありがとう」という言葉を使った気がします☺️
#図解人的資本経営
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オーストラリアのパースにやって来ました！昼は35度だけど、夜は25度くらいで過ごしやすい😄
オーストラリアのクリスマスは、やっぱりカンガルー推し🦘
#クリスマス #オーストラリア
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人ってもしかすると、辛さや苦しさを本質的には求めているのかも。
読んでいる縦読みマンガがおおよそ終わりに差し掛かってきた。主人公の長きにわたる不遇が報われて、幸せなシーンが多く登場するのだが、正直段々飽きてきた。
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紀伊國屋書店の梅田本店さんで、『図解 人的資本経営』をもう並べていただいている😆‼️
ありがたや～！！😭😭
お近くにお立ち寄りの際はぜひ🙌🙌
#図解人的資本経営
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日経BOOK PLUS で『図解 人的資本経営』の名前が❗️ 色んな所で取り上げていただいて有難いなぁ😊✨
#図解人的資本経営
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『仕事の最高レベルは、自身の業務を消滅させる事』
自分によく「その仕事、必要あるの？」と問うようにしている。仕事をしている事自体に満足しないように。
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自分の考えたアイデアや蓄えた知見を「他の人にとられるのが嫌だなぁ」と思ってしまう場面も正直ある。
でもその気持ちを振り切ってバンバン吐き出していくと、メチャクチャ成長できる。
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成人が18歳に引き下げられたので、成人式ではなく「はたちの集い」と呼んでいるんですね。
「政府主催の和式ハロウィンパーティー兼同窓会」に近いものになっている気がする…😅
お祭り（イベント）好きの国民だから成立しているのかな🤔まぁ、おめでたいから良っか🙌
#成人式
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やった〜！ Amazonの企業経営関連でカテゴリー1位になってる！！嬉しい🙌
最近、お会いする方に「あ、この本知ってます！」「予約しました！」と言っていただくことが増えた感じがする😊
ありがたや〜😭
#図解人的資本経営
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『パワーポイント作成術 ～早さ×品質を数倍にする3つの手法～【その壱】』というテーマでnoteを書いてみました。
【その壱】だけで、4,000字になってしまいましたが、要点としては、
・資料をいきなり作ることはせず、資料作成の目的、シーン、相手の状態、要件の4つを押さえる。
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HR Proさんでも『図解 人的資本経営』をご紹介いただきました😆❗️有難うございます🙌
発売から3週間以上経ちますが、お陰様でAmazonの「ベストセラー」をキープしております🙌感謝です🙇
#図解人的資本経営
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『提案は、愛と誠意』だと思っている。
愛とは、相手のことを徹底的に理解すること。どんな状況で何に困っていて、何をしてもらいたいか、何をして欲しくないかを知ること。
誠意とは、そこに対して自分（自分たち）が出来ることを徹底的に考え尽くして提示すること。
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『「この人に言われたくない」はもったいない』
人からフィードバックや指摘を受けたとき、「この人に言われたくないな～」とか「でも、ご自身では出来てないですよね･･･？」みたいな反発心が昔はあった。
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記憶力がいいというのは、心にとって良くない状態かもしれない。
自分は結構、記憶力がいい方だと思っていたが、それは感情の揺らぎが起こったり、その出来事が頭の中でリフレインする事が多かったからかもしれない。
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人事とお米は“雑味”が大事だと思う。
「AIで出来ることが増える中で、人事の仕事ってどうなるんだろう」と考えていた中でふと思ったこと。
AIの精度を高めるためには、データは矛盾がないクリーンなものする必要がある。
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これは確かにそう。だけど、それ以上に一般社員でも経営陣に近い熱量で、理念や仕事の面白さを語れる会社はもっと強いと思う。
人事は「仕事の一環」として理念を“理解”しているケースがあるけど、一般の社員は理念を知っておく義務はない。
人事が経営者に近い熱量・解像度で会社のありたい姿を語れる会社は強い。採用でもオンボーディングでもどのような場面でも、一貫して理念が反映された言葉で語ることが出来ると、理念に深く共感した人が自然と集まってくるようになる。
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我が家では、干支の置物を飾っている。
来年は辰年ということで、妻と自分で1つずつ選んだのがこの子たち。
来年はもっともっと笑おう。
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ポケットはタイムマシンかもしれない。
衣替えしてポケットを探ると、1年前のレシートとか、チケットの半券がでてくる。
「あ〜去年はこんな事してたんだ」と懐かしい気持ちが湧き出てくる。
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今日は、人的資本経営セミナー実施。朝から主催者の方にめちゃめちゃ怒られる夢で起きた😭 全然仕切れず、「もうあなたには任せてられないんで、こちらでやります」と…💦 リアルすぎて恐ろしや…
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『自分の得意な型に逃げない』
尊敬する羽生善治さんのことば。
これはメチャクチャ難しい。例えばコンサルは“自分の得意な型”を早めに形成できるかが重要。
昔の自分は、「資料の説得力をできるだけ高め、スキが無いよう作り込む」のが勝ちパターンだった。
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月刊人事マネジメント誌様で、『図解 人的資本経営』のご紹介をいただきました‼️
「人事戦略大全」と評していただき光栄です😆 本のサブタイトルそうすれば良かったかな...笑
#図解人的資本経営
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人は『変わりたくない』生き物。でも組織の中でその意識が強まりすぎると、内向きな組織となったり、変革の抵抗勢力となってしまう。
そんなときは「外」や「他」を意識してもらって、意図的なカオスを生むのが良い。
人も組織も、健全な新陳代謝とかき回しが重要🙌詳しくは『図解
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Amazonのレビューで、嬉しいのが類書との比較をしてくれている方がいたこと😊
人的資本経営や開示について、堅苦しい説明は極力排除して、徹底的に“分かりやすさ”と“実践”に焦点を当てたので、レビューしてくださった方に「そうそう❗️そこ頑張ったんです…🙌」と言いたくなった😆
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世界一住みやすい街パースの図書館へ。
寝転がって本を読むスペースがあったり、ウォンバット(ぬいぐるみ)が沢山いたり、すてき空間。
びっしり日本のマンガが置いてあるのもなんか誇らしい。
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『スター選手揃いのチームは負けちゃう』
ある調査によると、サッカーやバスケットボールといったチームワークが重視されるプロスポーツ競技では、スター選手が5-6割を超えるとだんだん勝率が下がるという分析結果があるようです*
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経営者って、”図太いナンパ師”じゃなきゃダメだなぁ。
色んな会社や人材にラブコールを送って、振られることも多いけど、それでもめげずに続ける精神力が必要。
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「人的資本への投資」って、企業が行うことのように語られることが多いけど、実は人材自身が自分に行うことでもある。
実際、1992年にノーベル経済学賞を受賞したゲイリー・ベッカーの「人的資本理論」でもそうした考え方が触れられている。
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労働新聞社さんにも取り上げていただいた🙌 なんか知っている人からは「語り方が岡田さんっぽい」と言われる😄笑
本にはやっぱり著者の匂いが移るんだろうか🤣
#図解人的資本経営
【今週の労務書】『図解 人的資本経営』
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おっ、丸善丸の内本店さんで週間ベストセラー4位になってる‼️嬉しい😊
人事に全く関係ない知人から「タイトルはイカつい感じだったのですが、読んだら”人間理解”に繋がったのでめちゃ面白かったです！」とコメント��ただきました😆
色んな読み方があるなぁ〜笑
#図解人的資本経営
【丸の内本店週間ベストセラー】2024年2月1日～2月7日2-2
『ビジネス』続き
4位：図解 人的資本経営（岡田 幸士_ディスカヴァー・トゥエンティワン）
5位：集中力がすべてを解決する（樺沢 紫苑_ＳＢクリエイティブ）
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人的資本経営や開示は、人事を不幸にしているのかもしれない。
セミナーで参加者からの声を聞くと「経営から“やれ”と言われたけど、何をしなきゃいけないのかわからない」「そもそも従業員が何人いるかの正確なデータすらない」「そもそも忙しすぎてそれどころじゃない」という声が大半。。
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『スタートアップ芸人』はHDの社長である森さんが書いた本。私の事も一部紹介されており、色んな方から「読みました！」と声を掛けていただくことが増えてきた。
以前は、“気恥ずかしさ”みたいなものがあったので、ざっと読んだ感じだったが、改めて客観的に読み直してみると幾つか気づきがあった。
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地元のお寺に毎月ありがたいお言葉が貼られている。
よく「人生、一度きりだから頑張ろう」と言われるがどうもしっくりきていない。一度きりだと、なんで頑張らなきゃいけないの…? と。
「人生、一度きりだから取りあえず、無難に過ごして乗り切ろう」というのも成り立つ気がしている。
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『図解 人的資本経営』は書店でも売れているとの事🙌 なんだか名前が出てることの気恥ずかしさもあるけど、ありがたい😊
父がいろんな人に勧めてくれているみたいで、読んだ方から「 私は経済のことも、人事のことも分かりませんが、なんか読んでて楽しい✨と思いました！
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提案は「獲れそう」と思ったら負けだなぁ〜🤔 慢心や油断を生んじゃう😅 「1%でも勝率を高めるために、もっと出来ることはないか？」と考え続ける位がちょうど良い👌
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『何かを始めるには、まず終わらせてから。』
来年の抱負をちらほら見かける時期になりましたね。
何かを始めたり、変化を起こそうとする場合には、まず何かを終わらせたり、手放してからの方が良い様です。
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働き方の柔軟性を判断する「ときめき期」の法則!?🤩リモートワークやフレキシブルワークをどこまで認めるべきか、悩ましいですよね😄
そんな時は「ときめき期」の法則で判断してみましょう🙌 片付けの魔法ではない&字余りなので悪しからず…😅詳しくは『図解 人的資本経営』にて❗️
#図解人的資本経営
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みなさまのお陰で、『図解 人的資本経営』Amazonの本 総合ランキングで3位まできました‼️
ここまで来たら1位行きたいっす…🥺 万葉集に勝ちたいっす…!
#図解人的資本経営
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コンサルと漫才はとっても似ている。
2019年のM1。敗者復活で和牛が会場に登場し、漫才を披露した後の立川志らくさんの評価コメントを今でも覚えている。
「漫才は、自信と恐れのバランスが重要。自信満々すぎても鼻につくし、ビクビクし過ぎていても伝わらない」
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拍手が起きる組織は素晴らしい。
「拍手」は再現性のない、人の行いに対してしか生じない。「不確実なのによくやった！」ことへの賞賛。
拍手が多い組織は、不確実な中に飛び込む人が多いということ。定常運行する業務(組織)の中で拍手は起きづらい。
昨日の学びメモ。
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『自分がどのゾーンの言葉を使うか意識する』
話す内容に説得力を持たせるためには「三角ロジック」が活用できる。
これは論理、根拠、データの3つの要素を使って説明する方法。例えば、
・結論:猫は液体である
・論拠:液体は様々な形状に変化ができる
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「もっと自分を追い込みなさい」と神様に言われた気がした。
泊まっているエアビーに小さなジムがあり、今朝行ったところ、先客として50歳位のマッチョなオーストラリア人男性がいた。
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『図解 人的資本経営』発売3日目。
まだマネジメント・人材管理カテゴリーで1位を維持してる!!🙌
この本は、採用、育成、評価、報酬、エンゲージメント、ダイバーシティ、働き方などなど、人材マネジメントの全てをめちゃ分かりやすく解説しています‼️
お値段以上の価値は保証できます…!👌
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何で「明けまして、おめでとう」と言うんだろう？と思い少し調べてみました。3つくらい理由（説）があるようですね。
①戦前までは、元旦が国民全員の誕生日だったから
②新年に幸せをもたらしてくれる”年神さま”を家にお迎えするから
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『“おかげさまで”の受け止め方』
恥ずかしいことに、昔は人から「お陰様で、〇〇できました」と言われた時に「えっ？自分、何にもしてないけど…」と思っていた。
これは完全に自意識過剰…。言うまでもなく”お陰様で“は、周りの方の支えによって、という意味もある。
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『理不尽なことはなぜ起きるか？』
仕事でもプライベートでも「何でこんな目に…」という事はよく起こる。
昔は、自分の不運を嘆いたり、他者や神さまを恨んだりしたこともあった。でも、最近は「あ、これは、神さまが自分の認知を広げようとしてくれているんだな」と思うようにしている。
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梅田の紀伊國屋書店さんで、「色紙を飾りませんか？」と言っていただき、飾らせていただいております😆
このキャラクターは、弊社のメンバーが作った私のイメージキャラ✌️ 実は最初、猫😺が居なかったのですが、「どうしても猫が抱きたい！」と主張。
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旅は「自分が何者でもない」ことを教えてくれる気がする。
旅行が大好きでこれまで30カ国以上旅をしてきた。何でこんなに旅したくなるのか、ちょっと気づきがあった。
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確かに、この本はステークホルダーとのコミュケーションツールにもなりますね🙌新たな視点を有難うございます‼️
「人的資本」関連の本を色々読んでいた中で「これは使い勝手が良いぞ！」という印象を受けました。様々なステークホルダーとの便利なコミュニケーションツール。
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「どんなことをしてでも他人に認められたい！」
このように考えている人は、18歳から29歳までの30%にものぼるようです。「できれば他人に認められたい」と回答した人も含めると６割以上。
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『成長って何ですか？』
もし、新入社員や部下からこういう質問が飛んできたときに、どう答えますか？
「成人発達理論」によれば、人の成長には２つの方向があるといいます。
・水平的成長……知識の拡大やスキルの拡大（分かること・できることが増える）
・垂直的成長……
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上野公園の近くに東京芸大があってセンター試験の会場になっていた。
20年前、自身が受けた時は会場の一番前の席で、目の前に座る試験官の“貧乏ゆすり”にひたすら集中力を削がれた思い出しか残っていない😢
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『もっと自分の嫌がることをする』
この歳になって、少しこういうことが出来るようになった。
例えば、人に批判的な意見をもらいにいく。得意じゃないけど、目的達成には必要なことにトライする。
自分が嫌がることは、自分の視野を広げたり、成長するためには一番、手っ取り早い方法かもしれない。
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世界一住みやすい街に選ばれたオーストラリアのパース。
確かに街も綺麗で、乾いた気持ちいい風が吹いていてとっても癒される。
取り敢えず、カンガルー大臣様に親善のご挨拶。
#オーストラリア #パース
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世界一住みやすい街は伊達じゃなかった。
オーストラリア・パースの振り返り。総じて、プハーしたい人には最高の街だった。
【良かった点】
・気候が最高。爽やかな風が常に吹いて癒される。晴天率もめちゃ高い
・綺麗な公園が多く、夜中まで家族や友人で団欒していて平和。綺麗な海も近い
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人的資本の開示の実態は3パターンに分かれそう。
①「人を大切にしていること」のアピールに留まる企業
②人的投資の”効果”まで、論理的に示せている企業
③どちらもできていない企業
まだ30社位しか詳細分析できていないが、90%は①か③に分類されるイメージ。
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ポケモンってよく考えたらめちゃ残酷。
野生で伸び伸び暮らしている生き物に戦いを仕掛けて弱らせて捕らえ、自分の支配下に置く。そして自分の欲望のおもむくがままに戦わせる。
「AIの人権」みたいな話も挙がっているので、その内「野生のポケモン保護活動」とか起こる…?
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『質問にそのまま答えるのはダメ』
お客様から、「これって、こういう事で合っていますか？」とか「ここ、あまり理解できなかったのですが」などの質問・反応があったとする。
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