せろり
@katamekoime024
Followers
2,322
Following
339
Media
113
Statuses
2,081
基本的に社畜精神の人間です。 SIerのSE・PM→外資ITプリセールス→総コン→ITコンサル+プリセールスの二刀流⚔️ 質問箱 note 六四天安門
Joined July 2022
Don't wanna be here?
Send us removal request.
Explore trending content on Musk Viewer
Iran
• 968146 Tweets
Joe Rogan
• 346310 Tweets
Dodgers
• 306684 Tweets
Yankees
• 199854 Tweets
#モンスト
• 184968 Tweets
#WorldSeries
• 169022 Tweets
Freddie Freeman
• 142894 Tweets
期日前投票
• 138403 Tweets
開催中のガチャ
• 138229 Tweets
中野家の五つ子のうち1体
• 127913 Tweets
ドジャース
• 110059 Tweets
フリーマン
• 99801 Tweets
Lakers
• 95947 Tweets
ANIM NA TAONG SAMAHAN
• 86463 Tweets
ワールドシリーズ
• 68219 Tweets
満塁ホームラン
• 58264 Tweets
中野三玖
• 35611 Tweets
Nestor
• 35355 Tweets
Boone
• 32551 Tweets
Jaiswal
• 30361 Tweets
GULF FANMEETING THE FANS
• 29655 Tweets
#ShowtimeKINSEyyy
• 23550 Tweets
アルテミスS
• 21343 Tweets
スワンS
• 16107 Tweets
アロンズロッド
• 14130 Tweets
キョダイマックス
• 11920 Tweets
#گنبد_طلایی_ایران
• 11253 Tweets
만루홈런
• 10871 Tweets
#PAKvsENG
• 10773 Tweets
Pinned Tweet
※長文です、リプ欄に続けます。
(1/7)バイトとサークルの学チカで入ったSIerでしたが、色々なスキルや利点を得られるのでマッチする人にはおすすめだと考えています。
それこそ外資ITにはSIer出身者が多数存在するためエージェントの引き合いを考えても市場価値に繋がる要素が多いです。
2
33
305
チーム新卒の子、30分のMtgで振られた3つのタスクをメモも取らずに全部ロストするか段取り間違えてその日の成果物が何一つなかったらしい。間違えたときも謝らないし他の子のように「どうすればよかったですか？」みたいな改善質問もない。この状態でコンサル来てしまってある意味可哀想だと思う。
1
35
379
@bombombomb2017
営業においても受注後のプロジェクトにおいてもメンタルやられる人が存在するので一概には言いづらいですが、自分の専門外やわからないことを強要されてぺしゃんこになるケースはどちらも多い気がします
4
10
205
以前から書こうと思っていた退職エントリをnoteに投稿しました。
外資ITの諸先輩はもちろんのこと、SIerや他業種の方にもぜひ読んでいただければ幸いです。
数年働いた外資ITを退職しました｜せろり
@katamekoime024
#note
4
18
188
この間、未経験コンサル同士で話したけど「同僚の人間性が大体終わってる」「平マネージャーの大半は糞」「ラストマンシップの欠片もなく案件担当のシニマネやディレクターがただひたすらケツを拭いてる」という話で共感できて悲しくなってしまった
0
9
183
総コンのときにろくに課題解決もせずITベンダーまがいの業務で満足していたツケが回ってきてる。僕のコンサルティングスキル、著しく低い
1
7
175
コンサルなのかこの会社が良くないだけかわからないけど、Pクラスの偉い人から末端に至るまでプレゼン中の「あのー」「えーっと」みたいなワード連発するんだよな。外資ITのAEの提案であれば殆ど出てこない。
5
14
163
大手総コンの大規模システム導入プロジェクトの問題点はこの方が書いてることがほぼ全てですね。コンサルは構想考えるフェーズとPMO+開発はSIer、他に必要な人材は業務委託とかで組み合わせた方が間違いなくうまくいく。
流行りの話題。SAP案件で1年延期とか費用が1.6倍になったとか、確かに酷い話だけど、よくあるよなぁとも思ってしまう
なぜ起きるのか、コンサルならではの理由がある気がしており、PM視点で私見を記載してみる
目次
①コンペの力学
②人月の解離
③変更管理の落とし穴
④非機能・移行・運用の不得手
8
511
3K
0
10
133
実は直近で総コン離職して別の企業でITコンサル+プリセールスの仕事を始めました。メンタル病んだわけではないのでご安心ください🙇どこかで離職の話や今やってることをまとめるつもりです。
マネージャーになるまで続けるつもりでしたが僕も総コン中途入社・1年未満退職組の仲間入りです💣
2
1
131
新卒への指導を依頼されたんだけど、
・言われたことしかやらない(そのクオリティもそれほど高くない)
・モチベーションも高くない(業務内外問わず勉強しない)
・自分の時間が優先(残業しない、有給は使い切る、病欠で仕事ぶんなげ、etc)
だと教えられることも限られるよなと思いつつ準備してる
2
10
116
コンサルの中でお客さんを蔑ろにして上しか向いてない奴ばかりの原因がこれならある程度納得だわ。ただこれをクオリティ高くやれてる人ほとんどいないし、あまり好きではない考えではあるが。
3
14
108
外資AE、給料が高いのは日々のプレッシャーに対する達成の対価だと思っているけど他にも得られるはずだったスキルや時間の代替かもしれないと思い始めた。
一人でコンサルティング〜仮説提案〜デモやアカウント攻略までできる優秀なエンタープライズAEがいる一方で→
2
3
102
あと、マネージャーまでは時間はかかれど努力できる人ならたどり着ける・SMは市場で特定分野の価値出せるレベルじゃないと厳しいとのことだった。裏を返せばSMまでプロモできる人であればその後残り続けても事業会社転職しても存分にバリューが発揮できるはずだと。
0
3
102
ワールドトリガー、ビジネスマンに読んでほしい本ランキングにもそろそろ食い込みそう。こんなことまで考えてコーチングできる高校生おらへんやろ
1
15
104
管理と上流フェーズが得意です、ってドヤ顔決めてくるITコンサルが一番嫌い。どうせ若手のときにそのフェーズの雑用しかしてなくて中身わかってないし開発も未経験だから使いようがほぼないんだよな。そのくせプライド高いし
0
17
98
忙しいアピールをしてくる上司からくる鬼のようなTeamsやSlackを23時以降に返すと勝手に好感度が上がる。ブラック企業勤めで身についた悲しいライフハック
3
2
90
「Salesforceのレポートが作れたら市場価値上がります」
騙されないでほしい、SaaSのAEなら普通にできてほしいスキル。一通りの構築できます、ならまだ理解できる
2
3
80
ゴミみたいなパートナーとの面談が終わり、目の前にいた新人達に「キャリアのためにも早くこのプロジェクトを離任した方が良い、駄目なら会社抜けなさい」とアドバイスしてしまった
1
0
77
日系SI→外資ITの僕「まあコンサルとはいっても新卒なんだから頭ごなしに叱らずに丁寧に教える機会も必要じゃないですかね？」
vs
Traditionalなコンサルで育った同僚「いや、我々はコンサルだから甘えたカスに対しては『やる気ある？向いてないよ』くらい言わないとだめなんで��よ！」
ﾌｧｲｯ
1
1
76
新卒のプリセールスを真っ当に育てられる気がしない。
コンサルやエンジニアのバックグラウンドがない人間がどうやったら深みのある提案ができるか、実務無しで教えられる自信がないんだよな、、
1
7
74
転職後に理解したのですが、コンサルにおける暗黙知としてMは何を無茶振りしても許されるらしい。
・未経験案件に放り込む
・あらゆる種類のタスクを渡す
・提案+複数案件のデリバリーを任せる
「Mなんだからできるよね？」という圧をSM以上から感じる。未経験Mの殆どが耐えきれず離職するのも納得。
色々言ってる方いるけど、このSCはきっと未経験Mよりよほどバリューを出しているのだろうし、記載通りの言葉を口にしていなくても、PJにおけるSCの貢献自体がMに対してあなたのバリューとは？になっているんだろうと思う。SCさんお疲れ様。これくらいの突き上げはMなんだから耐えなさいよと私は思う。
0
5
55
0
8
76
「JTCより外資IT、未経験もいける」「新卒から1000万も狙える」みたいなまやかしが再度流れ始めているけど
某JCTで営業企画しか経験せず外資AEになり一回も達成できずに1年半でPIP、ろ��に退職金も貰えなかったアラインチームのローパの話をして目を覚まさせたい
3
7
71
Googleの友人数名(レイオフ該当者含)の話を聞いている限り、対象者は単純なパフォーマンス以外もめっちゃ見られてそうな印象。
コストに見合った成果出せていないシニア層↑が切られるのはわからんでもないけど、マネージャーとの相性や評価の比重も重そうな気がする
1
3
69
Salesforceの復習がてら本読んでいたけどこの辺りの課題/問題のアンチパターンは他SaaSのAEやコンサルさん全般に当てはまりそう。右側の内容でスライドでっち上げてはいませんか。
1
6
69
本当にクソみたいな構築ベンダーに当たってしまったので晒し上げたいんだけど流石に実名出すのはフェアじゃないので黙っておきます。
ただ一点。SaaSの構築ベンダーとして社長がマーケ出身の胡散臭そうな会社はやめてください。技術者の採用センスがないのでヒアリングばかりの低スペしか来ないです。
0
5
69
慶應→NTT東に行った地元の友人、昔は僕に既婚マウント取り続けていたけど結婚してからは子供マウントを取り続けてくる。
元々ジモヤン気質だったのであまり気にしてないけどそんな給料でよく威張れるよなぁと数年前から思い続けてる。こう考えてる僕は本当に性格悪いと思う
0
3
66
プロジェクトに新卒が複数名入ってるんだけど優秀な子とポンコツに分かれはじめていて結構可哀想だなと思う。
叱らないといけない場面はあるので流石に叱るんだけど、叱られたうえで隣の同期が先輩からチヤホヤされてるってなったらメンタル壊れるんじゃないかな
1
1
61
若手の方や真面目に転職考えている人、本当に胡散臭い外資垢に騙されないでほしい。
どこかで聞いた薄っぺらい内容を並べてドヤ顔で斡旋するツイートしている人は大抵本業ローパ、空き地で小学生相手にしてる中学生みたいなイメージ。
2
9
62
お金貰ってるであろう外資ITの同僚や別会社の人とはガード下の汚い居酒屋でも結構飲んでるし大体これでいいんだよって結論になるんだよな
中途半端な収入の人ほどすげー高いところ行ってドヤ顔してる印象(これは明確に悪口です)
0
5
60
前期めっちゃAEと頑張った��ど先方のいかついカウンターのおじさんを攻略できずDeadになった商談、
先程SDRの女の子の1コールによっておじさんが即OKし商談復活したと聞いて虚無になってる
0
1
56
奥さんと飯食う予定だったけど7月クローズの商談のためにキャンセルしてInternalすることになった
謝ったら「最後までやってきな！」と送り出してくれた。理解してくれる人と結婚できて幸せだと思う
1
0
56
自分にも刺さる発言なのだけれど、今後1-2年でSaaSにとって厳しいタイミングがきて今までのAEやカスタマーサクセスの在り方・部署編成やロールごとのミッションも変わってくるので今までの知識をドヤ顔でPostしてる垢は今後陳腐化します。フォロワーの皆さんも自分の考えを持って閲覧してほしいです。
0
3
55
外資IT→コンサルに行って感じたけど社内勉強会の量が減って明らかに自分で読書や資料読む時間が増えた。前職は新サービスの説明やセリングのコツなどを勉強会で伝えてくれる機会が多々あったけど今だと皆無だし、なにより案件で求められる要素が変わるので自発的に知識取りにいかないといけない。
0
2
54
知り合いの知り合いが五大商社やめて外資IT転職したらしい。スキルつけたい等理由はありそうだけど、商社辞めてまでして来るモチベは何なのか
0
2
53
こんな時間にメンションしているこっちが悪いんだけど、新卒がこの時間にTeamsに即リアクションつけてくると心配になる。最近の若い子は真面目すぎる、業務終わったらスマホ放り投げて休むか飲みいきなさい(※但し営業と保守要員は除く)
0
2
50
実際の現場でもこの状況で問題起きまくっているのでコンサルは提案とPMO他に従事してSIerと棲み分けしたほうがコンサル自身もお客様も幸せになれる。大量採用した人の飯を食わせたいからってシステム案件を取るな、採用縮小しろ
0
5
51
色々教えていた新卒の報告が虚偽だらけだったのでもう諦めて何も教えないことにした。他の子と違って努力の形跡や能力も見受けられないし教える気力も湧かない。
後は優しく応対して全部自分で処理する
0
2
44
元の同僚がAEに対してどうしてデモを作らねばならないのか？この商談は同席する意味あるのか？って詰めまくってたらAEがデモ頼まなくなってパートナーベンダーに外注しまくってるって話を聞いて悲しくなってしまった
0
3
46
いや、これは30歳以上の中堅ベテラン達に対する価値観の警鐘かもしれない。最近の若者は28時間でも十分激務だと捉えている可能性があるので無茶なタスク振りはやめないと...(白目)
1
3
45
Agendaもろくに立てない商談の同席依頼をしばしば受けるけど、お前らは自信ないからってデート誘うときに毎回友達にも来てもらってたのか？と聞きたい
毎回そんな準備状況だから提案決まらないのよ
0
4
44
昨日か一昨日に「落ち目の会社は営業の質から駄目になっていく」的なツイートを見たけどまさにその通りだと思ってる。
製品知識以前の営業基礎やビジネススキルがない人も入ってくるし、そういう奴に限ってワークライフバランスを尊重して全くオーバーワークしないから会社が腐りそう
1
7
42
要件定義やった奴がなんで結合テスト仕様書書けないんだよって思ってたけどそもそもその要件定義もゆるゆるガバガバだからシナリオ起こすスキルセットもないよな。悲しい
0
3
41
営業はアポの際の自己紹介では商談にとって意味あると感じたことだけ喋って欲しい。
元XX業界担当のコンサルなので御社の同業他社の経営分析してましたとか、もし抑えられているなら重役と趣味が一緒とかはあり。
間違えても何も脈絡ない趣味だけは喋るな、お前のサウナ巡りの話では次回アポは取れない
2
0
39
新橋有楽町八重洲あたりのガード下で外資IT飲みがしたい。
居酒屋でも雑な中華��も良いので、ハイボールかレモンサワー飲みつつ仕事の愚痴を話したい
5
0
38
・学歴と社会人能力の印象
東大京大→やっぱこの人頭いいなぁ...となる場面が多い
他→人による
・ポジションと学歴
エンジニア→ある程度学ある人のほうが期待値高い
営業→本当にその人次第
前職先輩で東大卒&超優秀なAEもFランで連続達成してる人もいます。一方で後輩の早大卒AEのポンコツもいる
2
0
37
適当に製品知識を少しだけ付けて丸投げするAEもいる。そういう人の中でもたまに大当たりするAEはいて、優秀なAE Mgrが提案代行したりプリセールスなどの協業者に色々ぶん投げて提案→受注することでコミッションは稼げるけど、何もスキルつかないまま数年過ごすって相当怖いことだと思う。
1
5
36
アラインチームの入社半年のAEが今日BigDealクローズ&達成して本当に良かった。
マネージャーや周囲のAE、なにより僕自身も見込み薄そう...と思っていたけど、ひたすら訪問してお客様も社内メンバーの気持ちも動かして100日overかけて受注したのは紛れもなく当人の実力だった。
0
2
37
飲みに行ったプリセールスの新卒が「給料あげるためにAEになりたい」と言っていたので全力で止めて他の選択肢を紹介した
純粋な若者を騙そうとした輩はどこのどいつだ
1
1
35
30歳までに色々汗かいて頑張った方が良い、は同感ですね
頑張ったからって100%報われるわけじゃないけど、明らかに20代ぬるま湯に浸かっていたよなと感じる奴は大半無能なりプライドだけ高い人なり不燃ごみになってる感が否めない
1
2
36
これは真理。自社の後輩には強く言えないけど、僕をフォローしてる若い人には三年目までに残業60h〜が続くような苦しい案件に半年以上しがみついて汗かく経験をしておくべきと言いたい
1
8
36
複数社インサイドセールスのまま渡り歩いてFS童貞なのにTwitterで偉そうに講釈垂れてる転職支援アカウント見ると虫唾が走る まあそういう人もそろそろクビになっていきそうだけど
2
2
35
新卒のISやAEがイケてないって話をベテランAEから色々聞いたんだけど、ITも営業も社会人基礎もできていない新人がこの向かい風の外資ITでのし上がっていくのは相当難易度高い。周りに可愛がられつつ経験ひたすら積める人、既にインターンなどで経験あり、天才etc色々想像はできるけど数は少なさそう
0
2
36
ならスクラッチのほうがいいですよという案件が最近増えて滅入ってきた
SaaSは魔法の箱ではないしお客様の今の業務を100%再現するツールではありません
1
4
34
プリセールスもカスタマーサクセスも、ふんぞり返ってInternalでコメンテーターだけやって何もAEの役に立たない良い年したおっさんが一定いるんだけど良い喩えが浮かばない
1
2
35
弊部門の新卒プリセールスがどんどんやめている。
実際新卒だと待遇・得られるスキル・今後のキャリアもろもろで辛い部分多いだろうから、どこかでちゃんと記事にして投稿しようかな
0
0
32
年間達成してる営業の1stに同席してるけどスピード感が違う。
類似業種の提案からある程度決め打ちで業務課題や利用ケースを話してうんうん言ってもらえる、2ndから最終までの予定も抑えるのでその場でMCPが自動で完成する。
このクオリティで数こなしてたら達成するよなという感覚。
0
2
33
胡散臭い外資IT垢を一掃し、リアル外資IT垢を切り分ける方法がないか考えている。
AE外含めたリアルな組織体制と各部署のミッションどうなってます？はとりあえず良さそう
1
2
33
新しく買った本、目次に並んでいる進捗管理の会議がめっちゃSIerあるあるだし下を詰めるだけのゴミリーダーの例もしっかり書かれているのでリアリティが相当高い。
1
2
34
「要件定義まじ早くて正確ですよね、何かコツあるんですか？」と言われてフィーリングでしか回答できなかったのでもう一度ちゃんと一冊書籍読んで体系化します。
経験でしかスキルを体得できない馬鹿の弊害が出てしまった
0
1
30
料理の合間に読んでるけど、CRMとSalesforce関連の基礎知識をこれからつけたい人には有効そう。
認定試験受ける人、これから管理者目指す人にも○です。
1
1
33
嘘松くさいJTCあるあるは色々流れてるけどこれはガチなんだよな。
ちなみに大手の外資ITも老舗企業では部内運動会とか開催されています。離職待ったなし
若手の離職率下げるためにおじさん達が頭を悩ませた末に実施が決まった「飲み会(若手が幹事)」「社内運動会(若手が準備)」「社員旅行(若手がアレンジ)」でさらに離職率が上がってくのギャグとしか思えん。。
315
5K
35K
0
7
32
五反田で新人営業っぽい男の子が名刺渡しに来たのでガン無視して歩いてたら舌打ちされてワロタ
そんな典型的なブラック会社、とっととやめてしまいなさい
1
0
31
外資IT周りの人数名と話していて、このプリセールスキャリアが終わった先はポストセールスで導入部隊やるのも悪くないかもと感じてる。
また地獄の日々になりそうだけどね
1
0
29
SaaSのカスタマーサクセス担当者が自社プロダクトのテーブルの論理設計はおろかテーブル名も言えないの、控えめに言っても終わってるわ。良いビジネスだね
0
1
30
SIer戻りたいという気持ちとこの環境下で頑張ってSMまで上がり実績つけたい気持ちがせめぎ合ってる たぶんこれは今後しばらく続きそう
0
1
30
先週1on1したときに上長から「(現在派遣されている他部署の)プロジェクトを離任したい気持ちはわかる、でも当面は部署の数字作る意味でも耐えてほしい。目の前のおまんまが食えない」と大変正直なコメントをもらったため流石に何も言えなくなった。しばらくは我慢かな
1
0
30
意志がないAEが多い中で「こうしたいんや、できるか？！」とアホでも真っ直ぐな熱意を見せられるとこちらもエンジンかかってくるよね
営業マンには関わる人のやる気をドライブしてほしい
1
0
30
提案書と称してうっすい提案骨子一枚だけ書く
→デモぶんなげ
→そのあとに「ぶっちゃけいかがですか？(笑)」しか聞かない
提案書の指摘は(どうせ直せないだろうから)しないけど、せめてAEなら「こちらの内容で今月発注いただけますか？」くらい言いなさいよ🤔
2
1
27
ここ2週間くらいで友人の中小外資IT数社でプリセールスが足りない！という話を聞いている一方で前職はSEが飽和していてそろそろ首切られるんじゃないかという話を聞いた。給料も上がるだろうから転職斡旋したほうが良いかもしれない
0
2
28
本当に口が悪いんだけど、今まで出会ったパートナーの方が
・何もしてなさそう(たぶんやってる人もいる)
・仕事できるけどスケベの塊
・本当に無能、たぶん社内政治で上がってきた
の3択しかいない。まともな人いないのかな...
2
2
29
直近、「ごめん、頭悪くてわからないんだけど〜」と言ってくる人で本当に頭悪いパターンに珍しく出くわした。その人はプライドめちゃ高だったけど顧客・社内双方から叩かれて休職してしまった。コンサル怖い
1
0
29
AEに対して知識やデモを補填してあげることはできるけど、営業としてのセンスは残念ながらサポートできない...と感じる機会がめっちゃ多い。
不動産でも保険でも何でも良いのでバリバリやってきました！ITわかりません！みたいな人のほうが協業しやすい(わかってるに越したことはない)
2
2
29
辞めることを知らなかったスタッフから呼び出されて会議室で号泣されてしまって急いでカフェへ連れ出した。悲しんでもらえるのはありがたい話だけど、一歩間違えたら僕がパワハラ警察にパクられるところだった
2
0
28
『コンサルが最初の三年間で学ぶこと』読みました。
構造化やパワポ作成段取りなど基礎が書かれており、業界問わず頭脳労働する新人は読んで損ない書籍だと感じました。また、昨日Postしたようなコンサル業界あるあるも記載あったので中堅転職組も��要な箇所だけ摘むのはアリかと。
1
0
27
離任が決まった際に後任がめっちゃタスク抱えているおじさんだと聞いて本当に幻滅した。でかいファームならSI開発経験あるおっさんもう一人くらい簡単に見つかるはず、なのに意固地になって新人に毛が生えたスタッフしか入れないのは何故？またサブコンの成果物へのレビューなしでリリースするの？
1
1
28
外資ITをメジャーリーグなんて過大評価しないで業界や企業・製品、働いている社員達の現状をもう少し詳しく調べてみてほしい。憧れは過ぎると毒になるよ。
1
0
26
棚ぼたDealにより去年昇格した人がレイオフになった疑惑を聞き、
「ラッキーだけでBigDeal受注するのは本当に良くない。一時的に本人に金が入るだけでインプリは炎上するし周りのMgrやSEは苦労し、本人も次のセグメントでお荷物になりそのままクビになる」
という話を仲良いAEとしていた
2
3
27
切れそうになるタイミングで「6秒まて」というアンガーマネジメントの基礎を実践してるんだけど今週6秒待つ機会が多すぎて日が暮れてる
2
4
27
プレイヤー時代に優秀だったAEマネージャーほどこの状態になっているケースが多いです。
適用できている人はMgr2-3年目あたりから自分の当たり前を言語化して部下に伝えることで成長を促していますね
>「自分だったらできるのに」という考えは、強者の理論だと。
0
4
28
もっと本気でクライアントに向き合ってる同僚と仕事したい。この人たち本当に社内のつまらんおっさんや政治のことしか気にしないのは何故？そんな仕事の仕方だと何もスキルも経験もつかないよ...
0
1
28
家庭の都合で富山に来ていたのですが相変わらず海鮮が美味しいです。大トロ寿司バック1000円でべらぼうに美味しかった、次は脂の乗ったブリが食べられる季節に行きたい。
1
1
27
リモートワークでスキル成長云々、気づいたら自分が被害を受けていた。フルリモートの開発ベンダー数社すべてにおいて新人開発者のパフォーマンスが上がらない→ケツ拭きで各社の先輩エンジニアが病み僕の下へ相談が並行して押し寄せてる
0
0
25