きたざわ/リンゴ農家の経営改善/SUNABACO受講中
@appleniceguy1
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老舗リンゴ農園の経営を営業力とITの力で再構築するべく頑張る農家です。気合いと根性で回っている現場を変えていく過程や、日々の学びを発信します！ プログラミングスクール「SUNABACO」受講中。 #DX あんとれ1st #DX7th #SUNABACO
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新卒で野村證券に入社した時、まず叩き込まれたフレームワークは「TTP（徹底的にパクれ）」だった。
各々のデスクには社内専用ダイヤルが設置されており、新人であろうが他支店のトップセールスにも直接連絡を取り合うことが可能になっている。そしてどこかの支店で好事例が出ると、毎朝それが全店舗に
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野村證券で働いていた頃、逆立ちしても勝てない同期がいた。3年目のある日「どうやったらそんなに凄い結果を出せるの？」と頭を下げて聞いてみると、シンプルに「俺は3年間まともに寝てない。」と。
僕は「How to」を聞いてしまった自分が急に恥ずかしくなって、自分なりに”努力”してきたつもりに
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とにかく「やれ」。
「成功したか？」よりも「どれだけ試せたか？」にフォーカスしろ。悩むな。ひたすら情報を集めて「動け」。
実際、熟慮する事で良い結果に結びつけられるのは、相応の知識や経験を持った者だけだ。TTPで動かなければならない。大抵の人間には知識も経験も、両方足りないのだから。
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なってしまってたのも輪をかけて恥ずかしくなり、ただそいつに尊敬の目を向けることしかできなかった。「How to」を聞いたのも、多分「俺に足りないのは”ノウハウだ”」というクソみたいな勘違い、驕りがあったからだ。まずは寝る間惜しんで、”やれ”よ。話はそれからなんじゃないの？と言われた気がして
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教えて欲しい」と。野村といえば部下を育てるために厳しい姿勢で接するイメージがあるかもしれないが、成果を上げたものに対して謙虚に学ぶ姿勢を"出来るセールス"ほど持っていたように思う。
まずはTTP（徹底的にパクる）ことから始めるから、PDCAの「Plan」にかける時間が彼らはとても少ない。まず
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つくづく、あの時の自分は今に輪をかけてショボかったなあ…と思い出す。自分なりに限界まで頑張っている”つもり”でも、必ずそれ以上の努力を淡々とやってる奴はいるのだ。必ず。同期は多分もう僕のことは覚えちゃいないだろうが、今でもあの時の姿をベンチマークにしている。
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「やってから考える」。やり方は自分で考える必要はない。誰かが実際に成果を上げたケースをトレースしてみることから始めるからだ。そこから自分の血肉として落としこんでいく。
「Do」をするスピードが、回数が段違いだから最終的な成果が全く変わってくる。エゴやプライドを捨てろ、謙虚に学んで
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メールで共有される。そこに上下関係はなく、僕が実際に一番驚いたのは「数字を上げるセールスは上司だろうと部下だろうとすぐに連絡して聞いてくる」こと。
例えば僕自身が大口取引を決めて好事例メールが流れると、すぐに電話がかかってきた。相手は他支店の上司。
「どんなアプローチをしたのか、
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もう時効だと思うのでぶっちゃけるが、田端信太郎
@tabbata
さんにコンサルをお願いしていた時、ちょうど田端さんは親子でのキャンピングカーアメリカ旅行が被っていた。「さすがに定時MTGは厳しいよな」と思っていたら、定時のZOOMに普通に現れたのだ。アメリカで大変な旅をしながら、
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野村證券の新人時代、マジで全く「売れない」セールスだった僕は半分泣きそうになりながら有給使って、「野村のトップセールス」に会いに行った。社内電話でアポを取り、平日の業務終了後の一時間をもらうのだ。
必ずオススメの本を紹介してもらって必ず読んだ。トークを盗んだ。思考回路を真似した。
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工事業者さんと話していて痛感したのだが、マジで早めに動かないと「人手不足によって"工事そのものが発注できなくなる"」可能性が出てきている。
人口減少下の（特に田舎では）無理してでもリスクを取って、いま投資しないと、将来「投資余力は出来たのに業者がいない」みたいな状況が来るぞ…
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とにかく「真似」をした。もちろん完璧にコピーできたわけではない。でも、これが一番効いた。
残念ながら「一気にトップセールスへのスターダムを駆け上がった」みたいな話じゃない。でも、自分で自分の業務を誇れるようにはなった。
ダサくても真似をすること。これが今の自分の背骨になっている。
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金融機関にいた頃、「顧客の名前を間違える」は一発アウトだった。
自分が経営者になって取引銀行からこれをやられて良く分かったのだが、「一事が万事」なんだよな。顧客の名前すら間違える人間に大切な仕事を任せるアホはいない。残念だけど、「小さな違和感」を持たせてしまったら終わりなんだよ…
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「成功事例」としてもてはやされ、各地で講演活動もやってる農業法人が実際のところは補助金まみれ、農水省の意向が変わって補助金出なくなった途端に文句を言い始めた…という話を聞いて非常にモヤモヤしている。補助金ありきで組み立てられスケールした事業なんて絶対に"成功事例"じゃないだろ…！
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23万円かけて依頼したインスタグラマーの投稿の「効果」が、自社アカウントのフォロワー増加「100人」…。
予約純増は追えておらず、経済効果は「不明」。
泣きそうになってきた。原資はすべて補助金(税金)なのだ。
まだあと3人、似たようなのが来るんだぜ…
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地方の事業者は、取引相手や一緒に組む相手を探す時「コイツは逃げ出さないかどうか？」をすごく見ている。
外部から来た人が調子の良いことを言ってすぐに逃げ出し、後処理は地元…みたいなことになった経験を覚えているから。
外部の人間を入れるのを嫌う排他的な連中…という評価をされがちなの
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利益を2倍にするためには
・販売数量を2倍にする
・売価を2倍にする
このどちらも必要ない。
売価100円/原価70円/利益30円の商品であれば、実は「130円に値上げ」するだけで手元に残る利益は倍になるのだ。逆も然りで、「値下げして量を売ろう！」は僕らみたいな小規模事業者にとっては最悪の悪手。
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ちなみに、依頼した際にお支払したフィーは既に大きな利回りを生んできている。「インフルエンサーの影響力は他者のために使ってこそ価値がある」こんなことを何かで仰っていたけど、マジでそれを地で行ってるのが田端さんなんだよな、と。
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嫁さん（
@hyakusho_design
）。
うちのリンゴを初めて食べた彼女がこんな顔で笑うから、完全にやられてしまったのだ。今やうちの農園の販売の根幹を担ってくれている。偶然の出会いが人生を変えるのかもね。
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マジで何億回でも言うが、「友達価格」は"販売側が"提示するものだ。
間違っても消費者側が"ねだる"ものではない。
こちらが知見や技術を獲得するために、良い商品を作るためにどれだけの身銭を切って、どれだけ睡眠時間削ってるか知ってんのか？と。
人の人生を無碍に奪いに来る奴らは友人ではないよ
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それを大声で言えるだけの仕事を自身がされている。「価値を提供すること」に対して凄まじいこだわりを持っている。Xの投稿とかでは「仕事してないフリ」をしながら、裏側での仕事量はヤバイと思う。コンサルの内容はもちろん、その姿に触れること自体が本当に勉強になった。
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「お前がいなくなったら、あの案件どうなるんだよ！」「後輩の育成、まだまだ途中でしょ？」
前職を辞める時に上司から引き止めてもらったのだけど、いざ転職して分ったのは「自分なんかいなくても会社は普通に回るし、後輩も自分で育っていく」ということ。
自分の代わりなどいくらでもいるんだよな。
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旅の様子を熱量高くブログに書きながら、裏側では日本時間に合わせてめちゃくちゃ仕事をされていた。僕ら以外の案件も進んでいたはずだ。農園に泊まりでいらっしゃった時も、やはり僕らの始業前には既にパソコン開いて仕事をしていた。「結果を出せない奴には価値が無い！」と田端さんは言うけど、
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「良いホームページを作れば、24時間お客さんに対して営業してくれますよ！」
制作会社がよく使うこの台詞はめちゃくちゃ嘘だな…。
どんなに格好良いHPを作っても、認知されてなければ「ゴミ以下」なのだ。そして認知がない場合に必要なのはHPじゃなくて、シンプルにドブ板営業だったりするわけで。
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「人から本を紹介されても、実際に買う奴は殆どいないし、きちんと読むやつは更に少ない。だから、人から教えてもらった本は必ず買いなさい。そして感想まで伝えること。それだけで大きな人間関係のプラスになるから。」
お世話になった上司から言われたことを今も心がけてる。
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トヨタの環境改善チーム、マジで半端ない！！！！
出荷作業の戦場のような忙しさの中で毎年ぐちゃぐちゃになってしまっていた倉庫が、わずか数時間でキレイに整えられ、導線設計まで完了した…
4Sの考え方や現場構築のやり方まで教えてくれるのも本当に助かる。依頼して良かった。最高。
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もうマジで本当に「有名インスタグラマーの投稿で大バズり！！認知度爆上がりして一発逆転！」みたいな発想をこの世から完全に葬りさりたい。今回も地元に交付された多額の税金が「投稿委託料」としてドブに捨てられていった。いい加減目を覚ませよ…！泥臭い積み上げの先にしか未来はねえんだよ…！
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これ、とんでもなく良本だった！
失敗の正しい捉えかた、「俺はわかってるおじさん」がなぜ生まれるのか、リーンスタートアップについて、非常に重要な知見が事例交えながら簡潔にまとめられている。
失敗の科学
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SNS運用で悩んでいた頃、田端
@tabbata
さんに「どうやったらフォロワー増えますか？」と聞いたら「"本業で超一流になる"こと。ここから逃げない方が良い」と即答されて背筋が伸びた。
SNSは所詮「手段」に過ぎない。ショボい自分を飾り立てるような真似をしたら破綻する。力をつけたい。
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これ本当にそうなんだよな。地方で事業やりながら痛感していること。
「誰を呼び込むか」が極めて重要。
また、こちらが「お金を払っていただけるコンテンツ」を用意せずに、ただ「人を呼べば売り上げ立つでしょ！」というスタンスでは詰む。駐車場やスタッフなどのリソースを食われて死ぬ。
ディズニーリゾートを訪れるお客様は、入園料払って、中でグッズ買って、耳カチューシャ付けてポップコーンを食う為に財布にカネを大枚入れて地域を来訪します。ゴルフ旅行のオッサン達はオッサン同士でゴルフして、ひとっ風呂浴びて、皆で大宴会する為にゴールドカード持って地域を来訪します→（続
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身銭を切って努力してこなかった人間は、身銭を切りながら勉強や挑戦する人間の裏側にある努力に気づくことができない。だから、人の仕事の上っ面だけを見て「俺はわかってる」という態度を取れるのだと思う。結果が最も大事ではあるけど、少なくとも他人の仕事の背景にある努力には自覚的でありたい。
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ふと思ったのだが、
・農園のDX化全般→SUNABACO講座
・アプリ開発→SUNABACO講座
・新規WEBショップ構築（shopify）→SUNABACO講座
・ショート動画制作→SUNABACO講座
・発送管理システム再構築→スナバコーズの方に依頼
マジで我々のバックオフィス関係、SUNABACOのおかげで成立している…
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仕事よりも子育ての方がずっと大変なので、子供を持つと「仕事がイージーモードに思えてくる」という現象が起こる。予定がコントロール出来るし、顧客からの理不尽なクレームとかも日本語が通じるだけマシである。
子供の世話しながらきっちりデザインを仕上げてくる嫁さんには本当に頭が上がらない…
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「僕ら農家は困ってます、助けて下さい！」で商品を売る乞食みたいなマーケティングが死ぬほど嫌いなのだけど、農家側のそういう安易なクソ販売の帰結としてこういう勘違い学生が出てきているのなら、それはこちらにも非があるのかなと思ったり。
僕も直接言われたらヤケ酒したくなる気がするww
農学部で農業経済・経営を学���でいるという大学4年生の口から
「農家さんを助けたい」
と聞いた時には流石にヤケ酒した。
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「目の前の顧客に対してのイレギュラー対応」を「優しさ」と捉えてしまうと現場が死ぬ。全ての顧客のわがままを聞き入れ、1億人全員を満足させるものなんて作れない。
その対応は誰も幸せにしない。そしてその根っこにあるのは顧客を喜ばせたいではなく「顧客に嫌われたくない」という保身だったりする
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電話受注は本当に撲滅しなければ…
一件(数千円)の受注に10分くらいかかる…
しかも人間が受け付るからヒューマンエラーも起きるわけで。
今までこれがメインの受注方法だったのが本当に信じられない。
「農家は時間が無い」のではなく、運用方法をミスってるだけなのだ…
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電話やFAX受注がデフォルトで、「DX化にはあと10年はかかるかな…」というレベルの農家が自分でアプリ作って、WEB販売に舵を切って、SNSで集客や販売が出来るようになった。まだまだ途上だけど、これ全部、ここ半年での話だ。SUNABACOの受講で全てが変わった。マジで凄い。受講を本当に強く勧める。
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SUNABACOの受講によって、もはや一晩あれば最低限機能するような
・ホームページ
・LP
・WEBショップ
・自社専用アプリ
などが組めてしまうようになった。マジで強くなったぞ…！！外部委託する費用を考えれば、どれだけの経費削減に繋がってるかちょっと想像つかないレベルだ。自作できるのは最高。
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親世代の農家と話していて強烈に感じるのが、一般企業に勤めた経験がないとそもそも「報連相が出来ない」。というか報連相という文化が無い。誰かと連携を取らなくても自分の頭の中のことを話すだけで家族が「お気持ちを汲んで」動いてくれていたから。
レベルの低すぎる話だが、かなり苦戦している。
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就農当時は「誰もやったことがない斬新な企画やイベントをやって人を呼ぼう！ファンを増やそう！」とか考えていたけれど、実際のところ本当に必要なのは
・顧客を迷わせない店舗作り
・見やすいホームページ
・分かりやすい価格設定
・購入〜リピートに至るまでの導線設計
…だった。
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大企業で営業やってた頃は、「誰のお陰で自分が営業の仕事にフルベット出来るのか？」なんて考えてもみなかった。
転職してみて気づいた。営業担当が営業活動に集中できるのは、優秀なバックオフィスが膨大な事務作業を裏で行ってくれていたからだ。
「俺たち営業が稼いだ金であいつら雇ってんだよ」
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「ノルマ課されるのに疲れた。脱サラして農業やりたい」という話をたまに見るのだけど、マジでやめておいた方が良い。我々農家も、農作物が容赦なく課してくる作業ノルマとの戦いだぞ…！！！！スローライフなんて送れるはずが無いだろ。
逃げ出した先に楽園なんて無いよ。
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SUNABACOのプログラミングスクールを卒業した。2か月の受講を終えて感じたのは、確かにこれは人生変わるわという実感と、「SUNABACOが人生を変えてくれる訳ではない」ということ。
「天は自ら助くるものを助く」に近い。現状を変えようと努力するものには殆ど無制限に力を与えてくれるが、それは自分で
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あくまで想像だが、SUNABACO関係の皆さんが優しくて人に気遣いできる人達ばかりなのは、裏側でコミュニティオーナーが「変な奴」を弾いてくれてるからだと感じている。求心力のあるコミュニティには必ず斥力がある。間口を広くとっておきながら、ドレスコードを守れる人ばかりなのは本当に凄いこと。
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「お前、こんな業績で今辞めたら"逃げ出した人"になるぞ。それでいいの？」
野村證券での新人時代、絶望的に仕事が出来なくて沈みきってた頃に尊敬する上司から言われて「それだけはダメだ、ダサ過ぎる」と思い踏みとどまった。
結果としては、その頃に踏ん張れたのが自分の大きな資産になってる。
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嫁さん
@hyakusho_design
が作ってくれたこの動画経由で、80,530円のWEBショップ売り上げが発生+コンバージョンが1.9%から4.63%まで改善！！！
着実に「売り上げにコミットできるデザイナー」になっている。マジで半端ない！！！
アイデアを下さった
@nakamakoko
さん、ありがとうございます！！
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「あいつはリアルの場を捨ててWEBに力を入れてる」という事を地元の同業者から思われていたらしく、すげー間違った評価をされてるなと感じている。
僕らは人間にしか出来ない、リアルで泥臭い部分にリソースを割くためにITツールを活用しようとしてる。
全然スマートじゃない、ベタベタな事こそ重要。
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もはやメールも音声入力の方が早いのでパソコンに話しかけていたところ、IT嫌いだった父が「それ面白そうだね、教えてよ」と！！！
素晴らしい…！！非常に、非常に良い流れだ。父に時間もらって、先日のChatGPTセミナーの内容をかいつまんで伝えるつもりだ。農園のITリテラシーが上がりつつある。
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一度「有機栽培」「無農薬栽培」をフックに集客してしまった店は、"農薬は安全性が担保されている"ことが社会的に認識されてきても、そこから足を抜けなくなってしまう。「農薬は危険だ！」というエモーショナルな文句で情弱の客を相手にするしかなくなる末路を辿る。
ある種の劇薬なんですよね。。
ところで、オイシックスが、販売している野菜にはトリチウムが含まれているのか、いないのか、どちらでしょうか？
汚染水だろうが処理水だろうが、その水に含まれている、トリチウムは体内に入っても安全だと明言しないのですか？
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観光農園やってると、たまに行政やDMO関係の事業とかで「フォロワー〇〇万人のインスタグラマー」さんが来園して地域のPRしてくれたりするんだけど、今のところほぼ全員ヤバイ。皆「ウソ」を売ってんだなあ、と。
「SNSの姿＜実像」なら良いウソなんだけど、皆ことごとく逆なのだ。
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フルマラソンを走りきれたり、クソ重いバーベル持ち上げたりするのとは別種の「体力」が必要だ、と思う。
ずっと行動し続けても体を壊さない、寝ずに仕事にコミットしても上機嫌でいられる。少なくとも僕の観測範囲の「ずば抜けて仕事できる人達」はこの種類の"体力"を持ち合わせている。
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佳境を迎えた DX人材育成講座の卒業制作、なんと沖縄から（！！！）
@nishikohh
さんが長野県の現地にいらしてくれました！！
実際にリンゴの出荷現場や売り場を見ていただきながら、開発中のプロダクトの打ち合わせと動作チェックを。
今回も現場へ確実に実装出来そうです🔥🔥！！！
#SUNABACO
#DX10
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嫁さんがSUNABACOの「STUDIO」講座を受講したんだけど、翌日には個人事業主としてのウェブサイトをゼロから(1日で！！)作って公開していた。しかも子供2人(2歳児と新生児)の面倒を見ながら。
凄すぎて良くわからんwww
しかも公開から既に2-3回手直ししてどんどん改善している。凄すぎて良くわからんwww
先日のSTUDIOの講座を活かして百姓デザインのホームページを作成。
まだブラッシュアップしていくけど基本的なところはできた！
実績を掲載するためにもまずは地元松川町の農家仲間に営業かけに行く！
年始にはいけるかなー⁈その前に名刺作らなきゃ！
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松山空港到着！長野へ帰ります！
SUNABACOの皆さん、今回も本当にありがとうございました！！！！
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「注文主が亡くなったので、リンゴの注文を取り消して欲しい」
御高齢のお客様から、こんな連絡が今年だけで何件も入ってきている。もうそういうステージに突入してるんだよな。「10年後までに変えていこう」とか言ってられる状況ではない。
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最近、来園下さった方に片っ端から声をかけてGoogle口コミ投稿をお願いしている。また詳しくまとめようと思うが、ドブ板で正当なレビューを集めることが、（お店を利用してもいないのに）作為的にに評価を落とそうとする愉快犯に対しての唯一の防御方法だと思っている。ドブ板営業は俺たちの土俵だ。
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なんか「配偶者を事業に入れるべきではない」みたいなポストが流れてきたんだけど、マジで相手次第だと思う。
うちなんて嫁さん
@hyakusho_design
いなかったら絶対回ってないし、実際加入してもらってから売上1.5倍まで伸びてるし。そしてそれは嫁さんの努力と能力の高さによるもの。
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改めて思うが、心理的安全性が担保された求心力のあるコミュニティには「斥力」がある。
「変な奴が入ってこない」ことが心理的安全性を担保しているから。そして、その裏側にはコミュニティオーナーや運営の皆さんの徹底的な献身があるのだ。本当に有り難い。頭が上がらない。
#SUNABACO
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昨年仕込んだシードル、実は大口の取引を逃してしまい困っていたのだけど、逆にそれが新規先の開拓につながってしっかり完売できそう。色々楽しみな取引先が増えた。
やはり営業だ。営業がすべてを解決する。
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SUNABACOで登壇させていただく度に思うのだけど、裏側で動いてるスタッフの方々の気遣いが半端じゃない。
音響やディスプレイの質、トラブルがあった際の対応（光の速さ）…。
「話し手が話しやすい、聞き手が聞きやすい」環境が完璧に整備されているんだよな。
他の現場とはマジで段違いに凄い。
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#田端大学EX のオープン講義に参加してきた。
➀あなたは"何屋"なの？
②あなたから買う理由、必然性は何？
③「〇〇株式会社の～」ではなく、「あなたは」顧客に何を提供できるの？
④社外でも通用する、「あなたの名刺となる仕事」は何？
これらにきちんと答えられる奴がブランド人。
本質的な講義。
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「普段は〇〇を食べないうちの子が、あの農園で採れたものだけは食べるんです」こんなのはなんかマーケティング用に作られた都市伝説みたいなもんだと思ってきたけど、ガチだったわ。
うちの息子トマト嫌いなんだけど、みやかわ農園さんのトマトはむしろ静止しなきゃいけないレベルで食べてた。凄い。
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これ本質だと思う。
＞「努力量」に中指を立てて、最初から「質」を求めるヤツは、量をこなしていないので当然「質」も出せないので、ビックリするほど使いモノにならないので、チームにとっては凄く迷惑です。
繰り返しますが、「量」をこなさないと、「質」は出せません。
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今年のフジは美味すぎてもはや売りたいとかじゃなくて配りたいレベルだ…！
この味は知って欲しいよなあ…
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1,000フォロワー突破…！！！
皆さんフォローありがとうございます！！お互いバキバキに仕事頑張りましょう🔥🔥🔥🔥
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これは僕自身が屋台バイトでタコ焼き売ってた時の経験だけど、「すみません！次が焼き上がるのは10分待ってもらわないと…」と伝えるよりも「10分待ってもらえたら、焼きたてをお出ししますね！！」と伝えた方が遥かに顧客ウケが良かった。
伝え方、事実の切り取り方ひとつで顧客満足度は変わりうる。
例えば自分が大事な手術を受けるかどうか決める際、
「術後の生存確率は80%です」
と言われるのと
「術後の死亡率は20%です」
と言われるのとでは心象が大きく違う。
全く同じ内容に言及していても、伝え方によって心理的影響は変わってくる。これを「フレーミング効果」という。
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カスタマージャーニーマップ【なかまこ式】、顧客の流入経路事に作った16種類のマップが埋まった！！
まだ粒度は粗いし恐らく抜け漏れもあるけど、作成前と比べたら「導線ごとのコミュニケーション」がめちゃくちゃ整理できた！！
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ノーコードツール「Zapier」を使って、HP経由の問い合わせに自動返信メールを送る仕組みを作った！
去年までなら「よくわかんないから」で確実にスルーしてたけど、「調べたら出来そうだからやってみよう」という姿勢を得られたのはSUNABACOのおかげだ。マジで大きな変化だと感じている。
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社内にデザイナーがいることの「強さ」をマジで思い知っている。
内製できるの本当に強い。スピードが全く違う。顧客の反応を見ながら変えていく形を取る場合、必須の存在だと感じている。
そしてこれはもちろん、寝る時間を削って頑張ってくれている嫁さん
@hyakusho_design
の力に他ならない。
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僕は「地方創生」という言葉が嫌いだ。
あたかも「地方には何もないから、ゼロから”創生”しなきゃいけないよね」みたいなニュアンスがあるから。
地方には色んなコンテンツがあるよ。必要なのは「作りだす」よりも「編集すること」だと感じている。
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ヤバいハンバーガーを作ってしまった…。パリパリのリンゴを使ったアップルバーガー。
ピンクレディ®の酸味がとても良い仕事をしている！！！
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もはや素材さえあれば、一日でHPを立ち上げられるし（嫁さんが）、WEBショップも作れるし（嫁さんが）、LPも作れてしまう(嫁さんが)。つよい。
俺も頑張ろう。自分たちに出来ることが増えれば増えるほど、1日の(何なら数時間、数十分の)価値が青天井で上がっていく。
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SUNABACO江別へ訪問！！！
オノちゃん先生
@yasumasa_ono_hp
の講義で得られたスキル(WEBショップ/studio/LP構築)がマジで僕らの経営に効いていて、ようやく面と向かってお礼を言えた。やはりSUNABACO現地へ訪問するのめっちゃ良いな。現地受講できる方が羨ましい！！
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今年1月にはフォロワー163人だった奴が、数ヶ月でフォロワー8,200人ですからね…！ブートキャンプの効果がエグすぎて痺れてます。
SUNABACOに辿り着けたのも含め、田端
@tabbata
さんのお陰でマジで人生変わってきてる感があります。
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開催した摘果体験イベント、ちょっと言葉に出来ないくらい良かった！！
めちゃくちゃ楽しんでもらえた手応えがあるし、こちらも作業が進んでめちゃくちゃ助かった。初開催だったが、やはりやってみなければ分からない事ばかりだ。
@nakamakoko
さんに提案いただくアイデアが恐ろしい程に奏功していく。
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作業履歴確認してマジでびっくりしたんだけど、昨年7月18日までかかってた作業が今年は既に今日（6月29日）の時点で完了している…！！！作業工程や人員配置の見直し、毎朝のＭＴＧなど地道にやってきた結果だ。5月に開催した作業体験イベントも効いている。我々のチーム、着実に前に進んでいるぞ…！
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2次燃焼の焚き火を購入！！
リンゴ園での焚き火プラン作ります！！！販売チャネルはじゃらん、アソビューあたりか🤔
薪は火持ち最高のリンゴの木で。
あともちろんSNS。
とにかくご提案いただいたことをやる。小さく早く始める。実行にしか価値はない。
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とにかく小さく作って、現場に投入して検証をしながら修正、再投入をする。やってみて思ったがこれはぶっちゃけ、非常に面倒くさい。本当に面倒くさい。
「俺はこう思う！こうに違いない！」でガッと作って投入する方が楽なのだ。ほぼ確実に失敗するけど。
面倒くささから逃げてはならない。
#DX10th
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やはり、うちのリンゴジュースめちゃくちゃ美味いな！！！！
搾汁直後より、数ヶ月寝かせた方が味が落ち着いて濃くなる。
農作業で汗かいた後に飲むのが一番美味い。
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田舎で事業やってると、値付けの際に「いや、あそこの〇〇さんは500円で売ってるし」「俺達だけ値段高くつけたら他の店に顧客流れるし」という話が必ず出てくる。で、皆が皆「自社のサービスの提供価値」ではなく「近隣同業者の値付け」を見てるから誰も儲からない。ここから脱却しないと未来はない。
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この時期のリンゴ園は天国みたいな景色ですね🍎🍎
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ありがたいことに農園の売り上げは伸びてるが、相変わらずこびりつく危機感が拭えないのは「キャッシュが売り上げに比例して増えてない」からだ。
上場してない小規模事業者の場合、PLの改善は実際そこまで重要じゃない気がする。売上は事業者を"癒さない"。
キャッシュだ。キャッシュが全てを癒す。
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2月10日(土)、トークイベントに登壇させていただきます！！
SUNABACOの講座を受講して、それまで「DX化は絶対無理」だった農園がめちゃくちゃ変わった(変わり始めた)話です🔥
オンライン配信もあるので、ぜひ聞きに来て下さい！
「DX化にはあと10年はかかるかな・・」というレベルの農家が自分でアプリ作ってWEB販売に舵を切って、SNSで集客や販売が出来るようになった。
＃SUNABACO
りんご農家の
@appleniceguy1
さんはDX講座を受講し、アプリを作って、WEB集客をはじめたらSNSで集客や販売ができるようになって大成功！
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長野県の自宅に無事到着！
SUNABACO八代訪問、今回も素晴しい体験をさせていただいた。
@nekoyamamanager
さんも仰ってたけど、やはり何千回のSNSリプライのやり取りよりも、現地で、オフラインでする一回の握手の方が勝る。
こういう場に参加できる可処分時間、資金の捻出が本当に大事なんだよな。
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うおおお、はるばるイタリアのシードル関係者の方から来店の問い合わせが入ってきた…！！！
痺れるわ。昨年はインドから、今年はアメリカから視察に来ていただいたけど、まだまだ面白い出会いがあるな。
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地元の農業者団体、結成当初は少数のやる気ある農家だけが集まっていたのだけど、人数が多くなってきて「皆入ってるから俺も入ろうか…」という消極的なメンバーが多数を占めるようになってしまった(なので今日退会してきた)。
やはり質の高いコミュニティを維持するのはめちゃくちゃ難しい…
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今更ながら怖くなってきたんだが、昨年SUNABACOに出会ってなければ僕らはきっと今もまだ「単発の施策を」「効果検証できない形で」「必死になって」やっていたと思う。"賽の河原の石積み"にも似た行為を繰り返していた可能性が極めて高い。「盛り上がったね、頑張ったね」で終わらせては絶対にだめ。
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リンゴ薪で焼くローストビーフ。
表面に焼き目付けて、あとはじっくり火入れ。
これめちゃくちゃ美味いんですよ…！！
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マジでずっっと忙しいし、忙しくすればするほどにキャッシュが減っていくな…。これから追加融資を申し込んでくる。経理関係の業務もいずれ、一旦自分が巻き取らないといけない。
何事もそうだが、払うのが先だ。お客様の満足度を上げるための投資は惜しまない。まずは今シーズンきっちりやり切る。
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「もっと技術があれば」
「もっと資金があれば」
「もっと環境が良ければ」
「もっと前から取り組めていたら」
マジで足りないものを数え出すとキリがないけど、結局のところ不完全なまま進んでいくしかないのだ。全て完璧に揃ったタイミングなど来ない。
右往左往しながらでも進んでいかなければ。
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ぐちゃぐちゃだった農機具置き場が完璧に整理された…！！！
全て弟のDIYによるもの。半端ないな。
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