Raúl Santos ⛵️
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Especialista en crecimiento estratégico de empresas
CDMX
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@wrathofgnon
From horse racetrack to one of the most beautiful neighborhoods: Hipódromo condesa at México City
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Emprendedor: aprovecha la semana santa para refinar tu proceso comercial de forma sencilla.
Con el curso Aprende a Vender, te garantizo que incrementarás tus ventas y serán más consistentes, incluso si ya tienes experiencia vendiendo.
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Los invito a revivir esta conversación que tuvimos sobre los premios, retos y transformaciones culturales asociadas a un alto desempeño comercial.
Esto es un imperativo para crecer y darle sostenibilidad comercial a una empresa.
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Te invito al Webinar “Mapea tus cuentas” dirigido a directivos y gerentes comerciales que quieren identificar compradores potenciales en sus cuentas y conseguir cierres.
Será el miércoles 12/Abril a las 10:00 AM hora CDMX.
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@JoseCaparroso
Back to SMS. Fortunately WhatsApp is based on actual cellphone numbers. So lots of workarounds available.
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@marianorenteria
Esto es muy común para los analistas de big 4 de accounting: KPMG, Deloitte, EY, pwc.
Las consultoras en estrategia Bain, BCG y Mckinsey son más estacionales. Súper intenso y luego a la playa.
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Te invito al Webinar “Cómo Optimizar el Proceso Comercial” dirigido a directivos y gerentes que quieren identificar iniciativas para mejorar sus resultados comerciales.
Será el miércoles 8 de febrero a las 10:00 AM hora CDMX.
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Te invito a mi Webinar “Tu Mapa para 2023” dirigido a directivos y gerentes para planear los esfuerzos comerciales de forma estratégica.
Será este miércoles 11 de enero a las 10:00 AM hora de CDMX.
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@CiroMurayamaINE
@segasi
@INEMexico
El INE bajo ninguna circunstancia debe estar bajo supervisión del ejecutivo.
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Hace 10 años, Jorge y Javier, estudiantes del Tec fueron asesinados por el Ejército Mexicano. Es fecha que
@FelipeCalderon
tiene 0 empatía y no asume su responsabilidad. Comparto memorial virtual que hizo el Tec para recordarlos:
#TodosSomosJorgeYJavier
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@chacho_lml
Hay circuitos callejeros y circuitos clásicos. No hay que tratar los circuitos clásicos como si estuvieran bardeados.
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Convencí a Domino's de hacerme una pizza en forma de pino de navidad. En Noviembre.
Más adelante está la foto, pero antes...
...te comparto 10 Cosas que he Aprendido Sobre el Miedo al Rechazo.
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@freddier
Es impresionante lo físico que es el internet.
Una visita a un datacenter debería de ser obligado en los bootcamps de tech.
Expediciones Platzi!
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@david_bonilla
* Patrick leoncini - 5 dysfunctions of a team
* management 3.0 - Jurgen Appelo
* Dream Big - cristiane correa
* Rise - Patty Azzarello
* what where they thinking - Jeffrey pfeffer
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Te invito al webinar “Pre-lanzamiento - Membresía Sail Away: Herramientas para potenciar las ventas de gerentes y ejecutivos comerciales”
Será el martes 24/ENE a las 10am hora CDMX.
Tendrás acceso a un precio especial de lanzamiento.
Regístrate aquí:
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Jorge y Javier fueron asesinados adentro del Tec Campus Monterrey. Durante días, el gobierno afirmó que eran Sicarios y estaban armados hasta los dientes. Si no lo han hecho, vean el documental "Hasta los Dientes".
#TodosSomosJorgeYJavier
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@BowTiedSalesGuy
The skill of being able to identify the potential outcome of their product or service in a specific client leads to greater sales (in number and size).
It's a consultative skill, but it should never be packaged as advice within the sales process itself.
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La división local de una empresa multinacional (como es común) tenía severos problemas de incentivos a sus ejecutivos comerciales.
Prácticamente estaban incentivados a ser burócratas, ya que sus metas eran inalcanzables.
La razón: el sistema de incentivos estaba calibrado para
Life-saving advice 1: No dejes el diseño de incentivos a un amateur.
Life-saving advice 2: En materia de diseño de incentivos, todos somos amateurs.
Life-saving advice 3: En pocas cosas iterar el ciclo intervención - observación - análisis es tan importante como en incentivos.
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@dfect
@dmiramon
@gusdetavo
@porfin_entiendo
@jzavala
@jeduan
@dweekly
@lulomx
@yobelto
@boyzo
@guayosr
@cesarsalazar
@pepeakle
Ahí estaba yo también!
Hicimos un app que se llamaba Traffic Circus para jugar con los otros conductores mientras estabas parado en el tráfico de constituyentes.
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@YousXPC
Banks give you a free cooking set when you open an account, plus miles and 0% installments for credit cards.
Restaurants give you a free appetizer, discounts or a sample on the street.
Car dealerships give you free tests and buy if you like.
Etc.
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@austin_rief
I wish nothing but the best for you,
- Matt, your codependent salesperson.
Pd. We could have had it all.
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@enzocavalie
@startupeable
Tarjeta de crédito -> Fintech
lote de autos -> Used-car platform marketplace
casinos -> Crypto
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Hoy comienza la semana y es un gran momento para aplicar la recomendación de
@DidierQuiroz
¡Busca a la gente por DMs!
La semana pasada platiqué con
@sebas_burgos
Esta semana platico con:
@marianogonvas
@ericyanez_
@estebanmaldo
¿Por qué usan LinkedIn cuando existe Twitter?
Aquí pasan cosas! Allá parece pared de un médico, sólo títulos.
La semana pasada platique con
@RaulESantos
, esta semana conozco con
@ryankcroft
.
Mis DMs cada vez son más. Gente a quien conocer y tal vez hacer cosas juntos.
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@beco
@BurodeCreditoMX
“Cómo topar 10 tarjetas de crédito y hacer default en tu hipoteca sin afectar tu score crediticio”
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@thepatwalls
Selling and exiting has so much status in the VC world that founders do it without thinking even if it doesn't make sense.
Great companies are built by founders who refuse to sell since they are always getting started.
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@blackhatwizardd
I always ask to my prospects:
* How many clients you have?
* What is their average revenue?
* Are you growing? Do you want to grow?
* How much do you sell?
If they don’t answer, they are not a good fit.
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@fortelabs
I pulled the plug and launched my cohort course 2 weeks ago. 5.5% conversion on a list of 90. 1 unsuscribe. Now I need to grow the audience.
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@regina_zuru
Excelentes recomendaciones! Muchos threads se enfocan en números, indicadores, pero la forma en que te vendes a ti y a tu empresa, de persona a persona, es fundamental.
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Cada que hablo con un emprendedor que conozco en twitter: 🤯
Hay proyectos increíbles que se están cocinando en LATAM.
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El seguimiento es clave para el éxito comercial.
Tres herramientas a disposición de un líder:
* Llamada diaria
* Reunión comercial semanal
* Métricas de actividad
* Pipe de oportunidades en CRM
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@m5nu3l1
Puedes empezar por liberar algo de tiempo para dedicarlo a la estrategia y lanzar una iniciativa para mejorar tu proceso comercial.
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Hace poco un cliente me dijo: eres el único consultor que no me ha dicho que hago todo mal.
Aparentemente, otros consultores estaban sorprendidos con cómo este fundador había conseguido facturar decenas de millones de pesos al año.
Hay razones para que esta situación sea muy
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@WAPS42
Hola Wilbert, si te refieres a la Membresía Sail Away Gerencial, te comparto una imagen con la forma en que se ordena la parte estratégica.
Cualquier cosa mándame un DM.
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@frangaos
Es una forma de emprender más tradicional, no adecuada para el modelo startup/VC.
Te sorprenderá conocer el movimiento y oportunidades que hay en la industria.
Checa el boletín Somos Industria y lo que hace la CAINTRA.
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Hoy un cliente me preguntó por qué cobro las facturas tan rápido.
¿Será que estoy muy necesitado?
La respuesta es: Cashflow.
O tienes efectivo en la bolsa o no y la única manera de tener efectivo es siempre cobrar a tiempo y lo más rápido posible.
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@frankocodrile
@segasi
Vigilancia del TEPJF. El ejecutivo siempre tendrá demasiados conflictos de interés. Por eso el INE es autónomo. Adicionalmente identificar fuentes de fraude que hoy el proceso electoral no “cacha” e ir cerrando esas puestas.
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La omnipresencia como forma de gestión.
Suscríbete a mi newsletter Venta en Popa para recibir el artículo este martes.
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@frangaos
La adquisición de clientes a escala y rentablemente en este mercado es un reto gigantesco.
El segundo es tener un costo de servir razonable.
El tercero es cobrar.
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Cuando ves a 20 prospectos y no cierras ninguno, probablemente no tenga que ver contigo sino con tu oferta.
Es muy difícil generar tracción con una oferta irrelevante.
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En EUA, los ejecutivos comerciales tienen un equipo de soporte para la prospección, creación de material comercial, tareas administrativas, preventa y servicio al cliente.
Venden una millonada.
En MX son todólogos y apenas les queda tiempo para vender.
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Buena semana a todos los emprendedores que están pensando: “Fuck, tengo que aprender a vender, y rápido.”
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1/ ¿Por qué en CDMX los altos directivos y dueños de empresas se la pasan en comidas?
En este hilo, voy a desmitificar las comidas de negocio.
Al final, comparto una serie de tips para que te unas a este arte.
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Hoy estoy celebrando que nace Venta en Popa S.C. para darle una estructura apropiada a Sail Away para atender a grandes clientes y corporativos.
El objetivo: Aumentar de forma significativa el crecimiento comercial de nuestros clientes.
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@gregisenberg
The main problem with Cocomelon is the complete absence of conflict. Which makes it hard for the kids to deal with real life.
Contrary to great series such as bluey and Llama Llama which have healthy conflict appropriate for their age.
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Los viajes de negocio: están de regreso.
Así es como se articulan los deals grandes en B2B.
Para eso Zoom no es muy efectivo.
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Si tienes miedo de hacer llamadas:
Agenda un espacio diario de al menos una hora. Es un hábito que necesita constancia para que se vuelva más fácil.
Escoge 5 números (1 persona cercana + otros 4).
Te contestarán 1 o 2 personas.
A darle.
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@fortelabs
Sing, carry in different positions (on your shoulder, chest, tummy, vertical, horizontal), walk, lay him down and give him a massage, talk to him, music, interesting sounds, bright light, dim light, wake him. Cycle all options. If all else fails: breastfeed (mom)
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Muchos ejecutivos se refugian en los deals pequeños con la idea de que es más fácil venderlos.
Y no. Nada más lejos de la realidad.
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Si no es por Linkedin ¿Cómo?
Así se construyen imperios:
"Conozco a alguien que conoce a alguien..."
Aprende a hacerlo bien y no tendrás límite.
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@DidierQuiroz
Vibe:
@eperea
We are humbled that all our companies in our portfolio are unicorns (never mind we only invest in companies with 1B+ valuations).
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Hoy en el webinar me preguntaron: "Si solo soy yo vendiendo, qué CRM utilizo para tener un buen control"
Si te alcanza: Salesforce Essentials (~300 USD para 1 persona)
Sigue siendo la alternativa top y con un ritmo acelerado de desarrollo.
Si no: Monday (~140 USD)
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1,005 seguidores.
Gracias a cada uno de ustedes por la confianza.
Espero cada día aportarles ideas, insights, estrategias y tácticas para que tengan éxito comercial en sus empresas.
No duden darle reply a cualquier tuit con alguna idea, comentario, duda u opinión.
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@DidierQuiroz
Cuando es con alguien de confianza y tiene que ser síncrono, a veces lo hago por llamada, me pongo unos audífonos y a caminar!
Las ideas fluyen mejor así.
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Twitter, Linkedin, Youtube y un Newsletter te dan la posibilidad de conectar con posibles clientes a escala.
Empieza por un newsletter.
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@ElenoAM
Algo que me gusta mucho de la CDMX es que cada barrio tiene su carácter y vocación distinta.
Me parece que la florida es eminentemente residencial y de casas grandes.
Ve lo qué pasó con la Guadalupe Inn cuando empezó a cambiar su vocación…
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@DomenicaO
No creo que sea buena idea a menos que haya un tema ético importante o busques saltártelo porque materialmente afecta tus servicios a tu cliente.
Ese tipo de feedback se suele tomar a mal cuando no te lo piden.
La cultura remota de las empresas suele ser muy mala.
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Buena semana a todos los que salen a caminar para clarificar su mente.
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@Recuenco
En un mundo de IA, creo que el rol de Google tiene migrar a indexación de la verdad/verificabilidad.
Ya no popularidad y utilidad.
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A los ejecutivos estrella es redituable crearles una estructura de apoyo:
* Asistentes administrativos
* Preventas
* Sales development
Y así liberarlos de las tareas del día a día.
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@Jconsu
Algo que me ha funcionado muy bien es contar la historia (y replicar el flujo) de cómo un usuario utilizó el producto para lograr un resultado concreto.
Esto usualmente se puede hacer en menos de 5 minutos y es muy poderoso.
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Hoy vendí las primeras 2 suscripciones a la Membresía Sail Away en su fase de pre-lanzamiento.
Objetivo del año: 200
Build in public.
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@cortesvictorh
La idea de que crear un startup es un ejercicio científico...
La idea de que un producto es la suma de sus partes...
Pero ciertamente el beneficio principal ha sido detenerse a pensar un poco sobre qué vale o no la pena hacer.
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@sweatystartup
@awilkinson
Also you need a very good judgement to understand context, which is rarely explicit.
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@THETYFRANKEL
Totally. Hiring VA & lead gen agency is probably optional at this stage.
Getting a lay of the land of how to prospect is extremely valuable when you are ready to scale.
Also, don’t stop selling when you are doing the first clients for free.
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La habilidad comercial más rentable es originar tus propias oportunidades y no depender de tomar pedidos.
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75 artículos en el blog de Sail Away.
¡Se dice fácil!
A por el 76.
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Cuando emprendes, a veces crees que vas por un tipo de clientes y resulta que te empieza a ir muy bien en otro sector que ni te imaginabas.
Por eso hay que mantener la mente abierta y el dedo en el pulso en el mercado.
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@gabrielasalinas
"Me llamo Rojo" de Orhan Pamuk es una extraordinaria novela que se va entrelazando a partir de las narraciones de distintos personajes alrededor de un suceso concreto: un asesinato.
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Son incontables los vendedores que hacen malabares para no decir que son vendedores.
Las empresas los ayudan inventando una serie de títulos:
* Consultor
* Ejecutivo de cuenta
* Business Development
* Asesor estratégico
* Project Manager
* Customer Specialist
* Product Director
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Terminando de grabar un video exclusivo para la Membresía Sail Away.
Encontrar tiempo para prospectar es uno de los retos más importantes de las áreas comerciales.
En el video doy cuatro alternativas, dependiendo de si eres Directivo, Gerente, Ejecutivo SR o Ejecutivo JR.
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@cortesvictorh
Pre PMF más allá de métricas básicas como nivel de uso, clientes, revenue es sobrecomplicarse.
Necesitas estructura burocrática para que los okr jalen.
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@andres1007
@marianorenteria
Su modelo de negocio es vender horas con márgenes bajos. Mientras que el costo de los sueldos es fijo. Entonces la rentabilidad depende de exprimir a los consultores.
Eso y una combinación de fechas límite poco flexibles y baja productividad (mucha talacha).
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¿Cómo se originan las oportunidades hoy en día?
Te muestro el ejemplo de Sail Away, mi práctica de Consultoría en Estrategia Comercial.
Te puede dar una idea de cómo se ve una empresa de servicios profesionales.
Las fuentes de mis oportunidades en lo que va del año son:
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La adquisición de Figma por parte de Adobe es un gran ejemplo de por qué los grandes incumbentes son reacios a innovar:
Pueden adquirir las innovaciones exitosas cuando ya están probadas.
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El pensamiento estratégico permite enfocar tu tiempo y esfuerzo en las oportunidades de mayor valor potencial.
El pensamiento estratégico hace que tomes mejores decisiones.
El pensamiento estratégico te permite calibrar tu proceso comercial para que sea relevante, interesante y
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Tus clientes actuales y pasados son tus mejores prospectos.
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Economics 101: incentives in El Salvador will be to price everything in Bitcoin. When it rises, they will exchange them for USD to fund imports (consumption). If they don’t increase productivity at the same rate, the central bank ends up bankrupted.
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Crea capacidades y programas para entrenar y desarrollar ejecutivos comerciales de alto nivel.
Si vendes a empresas enterprise, esto es crítico.
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¿Cómo hiciste tu ejercicio de planeación comercial para 2023?
Si eres como la mayor parte de las empresas, seguramente desde la perspectiva de un CFO o de un director de operaciones.
Pero… ¿es la mejor forma de saber dónde enfocar tus esfuerzos?
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Ya casi son las 9pm... ¿actualizaste tu CRM?
Si tienes suficientes deals, no puedes guardar todo en tu memoria.
Necesitas un CRM para mantener la cadencia de tus oportunidades.
Te comparto un video de cómo le hago. Dura 2 min.
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@sceniusmexico
They seem to be pushing for paying when selling the car (consignment) which should make them more capital efficient.
They still have the issue of a very high interest rate which makes the difference between used and new not attractive enough when considering credit.
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Daily reminder to focus. You might start exploring several ideas in parallel, but once you find something that works, double down.
The most consistent and counterintuitive reminder I give entrepreneurs:
Amazon only sold books for its first 3-4 years.
Facebook was only in colleges for its first 2 years.
Apples reboot had only the iPod for 6 years.
The path to ruling the world starts with narrow focus.
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El seguimiento (rápido) es clave para avanzar deals y construir un negocio.
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Una simple idea puede tener efectos radicales en la trayectoria de crecimiento de tu negocio.
Es difícil saber cuál de todas tus ideas será la ganadora.
Es por esta razón que vale la pena probar muchas cosas hasta que una funcione.
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