田中志
@Nozom1Tanaka
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マッキンゼーから「日本の営業生産性はなぜ低いのか」のレポート。
・やたらめったら社内業務と提案準備→見える化＋責任・組織役割明確化
・過度なカスタマイズITシステム→ダッシュボード標準化
・あるべきの定義＋テンプレート化で効率性を高めよう
営業を含めた組織イシューはマッキンゼーさんや
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BCGからでた『メタバースの可能性』
活用余地、進展シナリオいずれも面白い。
消費者との接点よりも、社内コミュニケーションや各リードタイムの短縮なんかに活用余地があるのではと思ってる。
高齢者が制約から解き放たれ...は幻想だろうなぁ
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マッキンゼーさんの『なぜ今、日本に「デザイン」が必要なのか』を見る。
・デザインを上手く使っている会社は高パフォーマンス
・そういう会社の特徴4つあるよ！：アナリティカルリーダーシップ、シームレスな顧客体験、機能横断的アプロ―チ、反復的開発の重視
データ起点で意思決定をするん大事よ
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文科省から出た「ロジックモデル作成ガイド」わかりやすかった！
手順はもちろんなんだけど、型による差や、よくある間違いが丁寧に語られているのがよい。たいがい間違っているから。
結論ありき、論理不整合・不透明なロジックモデル、よくみるんよな...
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パーソルキャリアさんが出した、高度デザイン人材に見えるキャリアオーナーシップの獲得要因、めっちゃ素敵だった。ここにある問いとエピソードを自身にぶつけ「私はどうだろう？どうしたいだろう？」と考える時間を持つの、年末にやろう→Todoist登録Done
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みずほ：【革新的技術シリーズ】生成AIの動向と産業影響
～生成AIは産業をどのように変えるか～
コンサル垢がよくMckだBCGだの資料引用しているけど、正直若手スタッフのうちは、みずほ産業調査部の資料構成やここのスライド作りからの法が学ぶことが多いはず
行政向けの文字みっちり資料じゃなくてさ
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運動後のタンパク質、とればとるほど有用
筋トレ民に朗報。
従来は20-30g以上とっても無意味とさ���ていたが、運動後に多量（最大100グラム）のタンパク質を摂取すると、吸収率、筋タンパク質合成、全身のタンパク質バランスが高まるとの研究が。
Cellに載ったのか。。
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ロジカルシンキングのすべて
「論点ってなんすか？」みたいな話をクライアント若手にされたときに一緒に
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マッキンゼー・ヘルスケア領域レポート「誰もが質の高い生涯を6年延伸できる社会はすぐそこに」
・寿命自体は伸びているが健康の量・質は上がっていない可能性
・広い疾患に改善機会
・社会/心理/精神/身体の4観点で健康を捉えると5-6割の企業が直接的に関係を持ちえ、この領域で価値創出のチャンス
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マッキンゼー『経営におけるデザインの価値』
もうここまでくるとイデオロギーに近いなという気さえしてくるデザイン推し。「デザインは直感やセンスではない：分析的リーダーシップ (p10)」とするには、あまりに分析苦手なデザインパーソンを見かけることが多い
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NRIから、さとり世代・Z世代のライフスタイル調査が。同年齢時期の比較が面白かったです。
・事業を興したい人は少なく、学歴・世間体をむしろ重視
・生活満足度は高め
・さとり世代、周りから注目されたくない
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経産省の「諸外国のエネルギー政策動向」とんでもねぇな、PDFで3,000ページ超....
こういうリサーチをやりきれるのは大規模チームの強さだなぁ
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戦略コンサルファームのビジネスモデルを捉える
マッキンゼーでも売上に占める戦略PJTの比率は3%に過ぎないのではとのこと。
>戦略コンサルという現代のビジネスについて、私が軽蔑する2つのこと
この章が面白かった。ただの平均への回帰を「変革！成功！」と呼ぶのやめよう
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そういうことなのです。
>「語彙」というのは、想像以上に知的活動に重要であり「思考」の根幹をなしている。
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こういう知見、ここ数年でだいぶ事業現場に拡がってきたなと思いつつ、企業の意思決定の在り方レベルで変革が起きている感じはしないんだよな...
道のりは長い。
元レポートこちらっす。マッキンゼーさんのレポートは言葉の切れ味があって好き。
なぜ今、日本に「デザイン」が必要なのか
日本企業はイノベーションを強化し、顧客との関係を再構築しようとしている。デザインはこれらを実現する上で極めて有効な手段となる。
www.mckinsey.com
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今週2022年のデジタルヘルスレポート最後回を出すんですが、その前に過去記事を全部1本のGoogle docsにまとめました。合計で1,100ページくらいある。（まとめてくれたインターンチーム本当にありがとう...）
ジャンル単位でみたり、検索したりしながら使ってください〜
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シードプランニングさんのPHR調査報告書。
PHR関連のリサーチ問い合わせが私にちょこちょこ来るんだけど、この資料を転送するだけで解決しそうなものが9割。
市場普及における考察フローも、ぜひ色んな人に届け...
前半の海外DB横比較も面白かった
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4月から新しい環境で働き出す方が多いので、1冊目も2冊目も多くの人に届いてほしい
1冊目／リサーチ：
2冊目／たたき台：
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仕事中の「退屈」は押さえ込まない方が良い
ノートルダム大の研究。職場ではみなだいたい週10時間ほど退屈時間を過ごしている。そしてその退屈を抑え込もうとするとむしろ退屈が長引き、むしろ退屈な仕事と意味のある仕事を交互に行うことで生産性が向上すると判明
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NRIから気候変動対策、トランジション･ファイナンスのレポート。知らないことばかりだ。
いろんな分野の技術リストがあって、なるほどこういうことに向けて科学が動いているのか〜、と小学生感想を抱いた
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そうなんだよ。
>アナリストは誰もが理論的に考えれば普通に辿り着くような共通理解を売っているわけではなく、根拠を持ったアウト・オブ・コンセンサスで勝負しているので、インターネット上に存在している真っ当な情報を集約しても競争力のあるアナリストにはなり得ないのではないか。
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「日本の化粧品産業の展望」レポートが面白かったです
・輸出金額こんなに伸び続けているんだ
・輸出国としてシンガポール上位にいるの驚き
・販売チャネル＝EC、韓国からの学び
・海外アプリで良いものたくさんありそう
・メイクアップからスキンケアへ
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ローランドベルガーが出している『AI駆動型の営業マネジメント 製薬業界での販売手法』を読んでる。製薬系以外のB2B事業者にも参考になりそう。
丁寧に社内の活動・ログデータを掘り起こして、現場を観察していくことが大切で、「コミュニケーション研修！」みたいなことじゃないんだよな、本当に
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BCG、PLやプリンシパルクラスなら外部レポートとか読まずに、いかに最速でMDPとクライアントキーマンの意向と仮説・論点を把握して言語化するかが全てでは。
なお、BCGマネージャークラスに寝溜めをする機会は永遠に訪れないと理解してます
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米マッキンゼーから「2022年の新事業構築」レポート
・グリーンビジネスへの関心高まり：29％の企業が向こう5年間で持続可能性関連事業構築を企図
・半数以上特に金融がAI活用、Physical Robotics等は業界特化関心
・成功企業はデータ駆動型意志決定、顧客開拓戦略に強み
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無料公開】当社リサーチ大好きチームなので、調べたものを適当にまとめて公開する所作をしています。
↓ぜひぜひ参照してください〜
デジタルヘルス系スタートアップたくさん詰め合わせ：ヘルスケア系新規事業を考えている方ぜひ
続く）
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日本総研から出た自治体DXの進展状況レポート。
・マイナポータルでの各種手続き利用率グラフ、笑うしかない。
・頑張っている都道府県の上位に関西圏まったくないなぁ、はぁ
課題は深いぞ
＞データから見る都道府県別自治体DXの進展状況
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DBJから「2040年に向けたデジタルヘルスの活用～バーチャルホスピタルの実現へ～」レポートが。
連携だデータ利活用だプラットフォームだ、10年以上ずっと同じこと言っていない...??な感想なんだよな...一つ一つのロジックを見るとそれっぽいんだけど、統合すると実現不可能な何かになる不思議
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製薬協から、デジタルヘルスの現状と課題。
2032年には約140兆円市場か〜。どこまでの話をしているんだろうか、はて。どこまでヘルスケアと考えるんじゃろか
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千葉・木更津に生まれた「地中図書館」
30ヘクタールの農場を中心とした複合施設・クルックフィールズ内に、"言葉を介して思考する場をつくりたい"との思いから企画・設計。来訪者に「さまよう」ようにたどり着いてもらうんだと。行ってみたい場所がまた一つ増えました。
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キャッチアップ速度が速いとは
クライアントチームに共有した。
速度が速い人、どんな仕事・職場でも重宝がられる。最高のソフトスキルの一つだと思う
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ほんまやで。泥臭い仕事しようや
戦略だ戦術だの前に汗をかこう
君たちはクソ仕事ができるか
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大和総研の「ASEAN諸国の高齢化とヘルスケア市場」
・2040年まで人口が増え続ける貴重な市場（インドネシア様...
・高齢化速度はシンガポール・タイで最も早く、インドネシアも来年には高齢化社会入り
・ASEAN全体の保健医療支出は2019年で1,223億ドル、過去10年で2倍に
・医療者・医療機関偏在に課題
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ベルガーが5月に出した「食産業の将来展望私たちを一変する７つの未来」を読んでる。サステナブル系伸びるよね、小売の地位向上、旬マッチングあたりは層だろなと思いつつ、特に面白かったのは④の健康と快楽の分離。エンタメ化は新規事業部向けかしら。
一つ一つに賛否スタンスを取って臨みたいすね
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東レ経営研究所から2023年の日本産業キーワードを。
今の時代の経営者、考えることが多くてほんまに大変やなぁ。
人間拡張の取組み、私が生きている間に社会に馴染んでいくといいなぁ
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Z世代、出会い系アプリのめんどくささに直面し、結局友達と付き合う傾向
2023年米国人対象調査で、全体の46％が「オンライン経由での出会い・デート経験は総じてネガティブ」と評価。42％だった19年から上昇している。
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一昨日発表の「EYインフラスタートアップトレンドレポート2022」みてる
・各インフラ、特に自治体紐付きの水道などは相当やべぇ。水道料金4割増だよ
・アセマネ高度化やスマートシティ関連で世界のスタートアップ動いているよ
・水メジャーがごりごり買収／投資してるよ
面白かったよ
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マッキンゼーのTechnology Trends Outlook 2023
構造化の感じが好き。流行りの生成AIからスペーステック、モビリティの将来まで。技術投資の規模や成長率、市場への浸透度、労働供給にまで焦点を当ててる。年末にじっくり読み解いて、2024年以降での変化差分を考えるぞ
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Googleで18年間勤務した元社員が「Googleの文化は変わってしまった」と嘆く長文を投稿して話題に
キーエンスや光通信、大塚商会などの文化つよつよ企業で18年働いている人の意見も聞いてみたい。
なお、元いたコンサルファームに20年ほどいる方に話を聞くと...なお...
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KPMGから出た「ESG視点を取り入れた事業ポートフォリオの再構築手法」
個人的肌感ですが、まだまだ事業単体での検討に留まっている気がしてきて、ポートフォリオレベルでの反映が論点になるのはあと数年かかるのでは
そのときに事業多角化経営者はみなKPMGにはせ参じるんだ（？）
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総務省から出ているメディア・情報行動のレポート、めっちゃおもろい
・60代は1日4~5.5時間もTV観とる
・スマホ利用率全年代で95%到達、タブレットは40％位で頭打ち？
・FB利用する10代は15％以下、60代以上のTiktokが9%も
・50-60代テレビを「いち早く世の中の出来事や動きを知る」目的利用
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NRIから「価格高騰下のマーケティングのあり方」レポート。
・消費財は「聖域」「嗜好品」「消耗品」「品質足切り」の4カテゴリで対応方針違うよ
・自社製品がどこにいるのかまずは明確にしようね
などフェアメッセージが。確かにそれぞれの対応、実感にあう。マーケターの人たち、賢いんやろなぁ
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桁違いに読書の質が上がる超簡単な読書法
わたし、Kindleならハイライトじゃんじゃんして最後にそれをまとめつつ文章にする（それを手直ししてニュースレターに載せる）紙の本ならドッグイヤーして同じようにまとめる。必ず書く行程をはさむようにす
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BCGのときの新卒先輩がやっているニュースレター。Amazon米国本社での経験が詰まっていて学び大
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ニッセイ基礎研究所から、企業の卒業生ネットワークの実例と意義に関するレポート
日本でもずいぶん拡がっているのか（双日や三菱ケミカルなど）、意外だった
採用がしんどくなればなるほど、逆に卒業生をネットワークしておいてリファラル期待するインセンティブ強くなるだろうな
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PwCによる国際情勢・地政学リスク分析2022
エネルギー・食料・インフレ...色んな側面で地政学リスクが他人事じゃなくなった感のある2022年。導入としてめちゃいいレポートでした。
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PwCからヘルスケア・ワーケーションのレポート。
ニーズがあるのはわかるんだけど、いざやるぞ！ってなると別の選択肢に負けちゃうんだよな、、、関心⇔経験のギャップをみても、手なり・このままでは市場が拡がらなさそう
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2023年、世界が良くなったと信じる13の事実
ファクトフルネス。
・COVID-19の死亡者数
・EVが"実際に"石油需要を削減
・凶悪犯罪は02年対比で23％減少
・公海条約を通じて海洋保護領域が拡大
・科学研究やデータのオープンアクセスが徐々に拡大
良いことにも目を向けよう。
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強いジュニアを教えているテニスコーチが「正直、サラリーマン家庭よりも、自営業のおうちのお子さんが伸びます」と言っていたのを噛みしめている
・誰でもなく"自分"で何とかしようとする
・負けから学ぶ（Win or Learn）
・結果のアップダウンが前提かつ変化に強靱
・感情をうまく活かす
わかるわ
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12月上旬に、NRIから毎年恒例の未来年表2023~2100が。
・来年：車検証電子化、木星探査機打上げ、インド人口世界一、100歳以上人口が10万人越え
・再来年：米国大統領選、医師の残業上限規制
・2050年：高齢化率38%、海洋プラごみ排出0、ガス脱炭素化、ナイジェリア人口が世界3位に
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IPAからDX白書2023が出ました。
副題の"進み始めた「デジタル」、進まない「トランスフォーメーション」"がすべてを物語っています。
DXDXいう人、支援者も含めて、改革なんてする気ないやんけ、と思うことばかりでして。改革の中にデジタルをはめるんちゃいますのん？
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今年100社ほど追加紹介したデジタルヘルススタートアップ、Google Docsの方も更新したよ！全1,385ページ。ジャンル毎にぜひみてね
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東大MMRCから出たディスカッションペーパー「組織営業という概念に関する仮説的整理分類」、営業活動を構造的に理解する上でめちゃいいマテリアルだった。組織的個人営業、なるほどなぁ。事業開発や営業組織率いている人の参考になりそう。ボトルネックが移っ��いく様子も、The Goal感があって好き
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兄さん
@TAKAMATSUSATOS1
の新著『「答えのないゲーム」を楽しむ 思考技術』が予約開始。
ありがたいことに校了前のテキストを共有頂き拝読したんですが、めっちゃ面白かった！読みながら80回くらいせやねん！と独りごち赤ペン引いたやつ
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ここで語られているコンサルファーム、私がいた組織とは違うようだ
"コンサルティングファームでは、大企業に対して重厚長大な戦略を描くことが多かった"
"すべて材料を揃えた上で戦略を立てて報告を行うので、途中で言っていることが変わるということはあまりありません。"
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デロイトが行った、日本・世界のZ・ミレニアル世代意識調査結果。最初に指摘されている「リモートワーク好む」はそらそうだなんだけど、関心事ランキングが面白い。
・世界と比べ、気候変動や失業に対する関心が低い
・やたらと登場する経済成長
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マッキンゼーの介護市場@中国報告書。
・介護保険が段階的導入が進むがカバレッジは日本未満で自己負担比率高
・施設型介護施設が市場規模大で他業種から進出可能性あり
・ロングライフ等が現地企業と取り組むCCRCが勝ち筋か
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スキンヘッドにして数日の感想
・かぶるパーカーが引っかかって着にくい
・鏡を見たとき慣れぬ姿にびっくりする
・近くで関西弁特有の「このハゲ！」罵倒が聞こえると心の中で「わしやないかい」とつっこむ
・人生初「その髪型似合う」と言われる
順調です
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理念から戦略？？
ちゃうわ！そんなんじゃただの飾りもんにしかならん。
まずは計画、そこから戦略、その実行過程でだんだんに理念ができてくんねん！！
って論文でした。好き。
＞事業承継後における中小企業再生の理念創成プロセス＊─中小企業３社における後継者のリーダーシップ開発事例から─
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個人戦略の重要なポイント：「絶え間ない有用性」に集中する
給与や人事評価を気にしたりすることなく、とにかく役立つこと、なく有用であることに絶え間なく集中すること（どこで闘うか/WTPと、どうやって勝つか/HTW）が大事だよと。まずはWTPを間違わないこと
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パワポと箇条書きはあなたを馬鹿にする
心から同意する。まず文章を書け。
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そう、研修や勉強会のなれ合いは誰のためにもならんのよな
コンサルティング会社でやっていた「超シビアな勉強会」の話。
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デロイト：地域内外の創造的交流によるイノベーション創発の可能性
こういう取組、自治体からお金が出て、ふんわりやってもなんとかなるんやろうなぁ。
成果が見えるのは30年後くらいやろか
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兄さん
@junyamori
に紹介してもらった、IDEOチーム執筆の「考えなしの行動?」がむちゃええ本やった
「意識と無意識の境界は、アイディアの宝庫。」←まさに
30分自分の街をお散歩したら、平均5アイディアくらいをこの本の企画担当者に送れるようになるといいなぁ。
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健康・ヘルスケア関連の新規事業相談をよく頂くんですが、ここで言うところの通説に縛られているチームがほとんど。
このレポートを黙読するところからPJTをはじめたい。
元レポートこちら。
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今日も一日。
>ソニー 開発18カ条
第1条：客の欲しがっているものではなく客のためになるものをつくれ
第2条：客の目線ではなく自分の目線でモノをつくれ
第3条：サイズやコストは可能性で決めるな。必要性・必然性で決めろ
第4条：市場は成熟しているかもしれないが商品は成熟などしていない
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経産省の、ヘルスケアサービス/PHR調査。
サマリに"メタバース"がずいぶんな量で載ってる。そういうことなの？
PHRの議論みていると、健康、とか、ライフスタイル、とか、ふんわりした概念で議論するとモノゴトが前に進まないんだなと実感できる
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PwCから「責任あるAI -理論から実践へ」
・データ/アプリ/意志決定あらゆるレイヤーでリスクが存在
・組織的/経時的にリスク特定→対応するには全社アプローチ必須
・バイアスと解釈可能性リスクにも対処せねば
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マッキンゼーの「COVID19 危機における日本の消費者心理」レポート。
・コロナ禍収束後の景気回復、日本は相当悲観的。特に若年層
・奢侈品支出はむしろ若年層の方がアグレッシブ。特にファッション関係や電化製品など
など、面白いデータがたくさん。
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pwcの「PwC スポーツ産業調査（第7版）」グローバルでやった調査、データが豊富。
日本も30兆円市場を目指すでー！とお上がゆーてますから、これからどんどん投資が増えそう。
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リクルートの「ブライダル産業の構造転換に向けた調査・分析報告書」みてる。業界素人の私でもめちゃ楽しい。
・固定費ヘビー＋人口減でしんどい業界→採用・定着に課題
・定番挙式・披露宴さけてカスタマイズパーティ/アニバーサリーイベント増加
・環境配慮や写真・動画フル活用など新トレンドも
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NTTデータ経営研究所：予防・健康づくりにおける、行動変容理論のリモデリング
パルス型・着火型の消費行動フレーム、なるほどなぁ。
受動的行動変容（should型）から、自らの願望を起点にする「能動的行動変容（want型）へ。
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KPMGから、Z世代のeスポーツ・ゲーム空間における広告価値実証レポート。
・Z世代の可処分時間上位にあるゲームプレイ・SNS・ストリーム、全てにeスポーツ関連広告が絡む可能性
・5Aモデルの各要素について、スポンサーシップを通じてアプローチできるよ
うちも関西拠点のeスポーツチームの支援したい
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日本総研の少子化対策・未婚者実態レポート。男女ともに対象でN数6千超、回収率~15%。
未婚の理由を構造分解する...「未婚パターン」パワフルワードだ。
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深津さんのChatGPT活用セミナー見返してる
生人間に何か依頼するときのコツと相当重複している。つまりいま仕事が出来る人はChatGPTも上手く使える。そして対偶も。そういうこと。
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経産省から、新市場創出サービス活用ガイドブック
1枚目赤枠部分、当社に発注お願いします！！
「典型的障壁への対処方法」の最初に社内イシューが語られていることが、まあそういうことだよね
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今年最もやって良かったことの一つは、「自身のものの見方を反省し更新すること」をいろんな分野で出来たこと。
自分自身は顧客に「眼を貸す」商売をしていると思っているので、持っている"〜〜観"が価値の源泉。そこを磨き続けないと事業が立ちゆかなくなる。かつ、それを磨き続けるのは楽しい。
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今日が当社4期目の最終日でして、これからコンサル・リサーチ分野で独立しようとする人に何か言えることはあるかなと考えていたんですが、↓を作っとくと楽だよ、くらいしかありませんでした
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東京の私鉄で攻めた施策をやるのはまず東急さんやなぁ
東急全駅、クレカかざす改札導入：日本経済新聞
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『ザ・ゴール』が教えてくれること
この著者の戦略系書籍レビューが好き。ザ・ゴールが教えてくれるのは
・最適化したいなら目的関数/明確な目標が必ず必要
・どのようなシステムも、そのシステムで最も遅いステップ（ボトルネック）の速度でアウトプットを生成する
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NRIからデジタルレジャー・ECとリアル店舗に関するレポート。
・ゲームや動画鑑賞が伸び続ける一方街レジャーは減少
・70代、1日平均4時間もテレビ観とるんか
・スマホ経由ネットショッピングや銀行利用、動画視聴は軒並み大伸張
・商品/サービス選択時の広告インパクト減るが店舗体験は依然大事
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デロイトの小売業レポート。全般回復著しい。
サステナビリティ関連の代表的取組↓
• 小売業における再販（リセール）
• 持続可能なサプライチェーン
• サステナビリティにおけるテクノロジーの役割
• ESG関連の規制や枠組みの遵守
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NRIから「東南アジアにおける食産業のビジネスチャンス」
・フィリピンの冷蔵庫普及率って4割なのか
・井村屋は現地企業と提携しマレーシア進出、亀田製菓はブランド名を変えつつベトナムやインドで展開
・ベトナム・インドネシアが全加工食品で成長度高い
・宗教文化など独自の検討要素多数あるぞ
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日本を100人の村にしてみると？面白いレポートでした。
・働いていない人47人もおるんかい（明記しないのずるくないすか厚労相さん...
・障害者認定の方7-8%もいるの想像より大でした
・運動習慣ある人は全体の3割以下
働いていない人への拠出をどうするか考える方が増税云々の議論よりも大事な気が
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関西・神戸で経営コンサルタントとして働きたい20/30代の方...
厳しいけど成長するので...
ぜひ当社に...
絶対成長するので...
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Strategy&：E&M×異業種 「セイゾウギョウ」戦略が拓く世界市場
—エンタテイメント・メディア業界の展望を探る—
マス向けレポート、背景分析や途中の論理展開はふむふむなることありながら、最後の提言が「言われんでもわかってるわ」内容になっちゃうの、お互いに歯がゆいよね（たぶん著者自身が一番
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