岩崎陽介｜王道資産運用を広める社長
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野村證券にて総額１００億円の資産運用アドバイス業務を経験｜社長賞・地区表彰など多数獲得｜海外修練生｜ IFAに転身｜ FDCJ創業者｜ JPSABPS｜著書１万部突破｜３児の父｜趣味：筋トレ、ABCクッキング通い｜仕事と家事育児の二刀流⚾️真っ当な資産運用を普及し、日本の発展に貢献すべく日々精進。上場、MBA取得目指す
株式会社Financial DC Japan 代表取締役社長
Joined August 2020
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野村證券には「朝駆け」という言葉があった。それは、飛び込みで会社を訪れても、受付でブロックされ社長に会えないとき、その人の自宅を調べ、早朝に訪れて社長が家から出てくる瞬間に接触を試みる営業手法だ。社長も人間だから、朝は必ず家から出る。そのタイミングなら必ず会えて、話ができるという
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炎上覚悟ですが
スタッフがミスをして、お客様に「信頼できないので取引は無しで」と言われ凹んでました。状況聞いていると、大したミスではなかったので「それくらいで信頼してくれなくなるお客様なら、いずれ離れてたと思うから気にしないで」と声をかけました
この声かけは正しかったと思ってます
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自助努力による資産形成の重要性が言われていますが、以下のうち１つもやっていないなら、相当な金融弱者だと思ったほうがいいですよ。新卒からやればやってない人とリアルに数千万円以上はひらきます。
①DC（企業型、iDeco）
②NISA（一般、つみたて）
③個人年金保険
興味関心の問題じゃないです
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野村證券時代、上司に強烈ないじめを受けました。その人は課の全員を集めて「岩崎には一切話しかけるな！一切協力するな！飲みにも連れていくな！見つけたら知らねぇからな！」と言いました。四面楚歌の中、仕事に集中し成果を上げました。この経験を思い出すと、大体は乗り切れる気がしてきます😁
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【パートナー募集中！】
企業型確定拠出年金をクライアント様に導入するパートナーを募集しております。法人開拓の切り口として会話が進めやすく、新規法人から既存法人まで幅広く提案が可能なサービスとなっています。
ご興味のある方はぜひこちらをご覧ください。
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野村證券時代、上司に強烈ないじめを受けました。その人は課の全員を集めて「岩崎には一切話しかけるな！一切協力するな！飲みにも連れていくな！見つけたら知らねぇからな！」と言いました。この時に気持ちを切らさず頑張れたことで道は開かれた。辛くても粘り強く生きていけば、必ず明るい未来はくる
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炎上覚悟ですが、営業において数字をあげていないうちは、何を言ってもただの負け犬の遠吠えです。営業という仕事は数字を上げることでしか価値が認められない職種です。そのことを早く理解して、とにかくどうやったら数字が上がるかのみを真剣に考えましょう。理解できないなら営業はやめた方がいい。
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野村證券時代、金融は悪だと思っていた。なんでこんな損することにお客様を巻き込まなあかんねん、と思ってた。今となっては、それは自分が勉強不足だっただけだと分かった。
身内に対して、DC、ドルコスト平均法、世界株の魅力など、やった方がいいよ！と腹の底から伝えられる自分を少し嬉しく思う😊
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企業型DCでできること
【経営者】福利厚生の充実/退職金準備/優秀な人材の獲得/節税/社会保険料適正化/運用益非課税
【IFA、保険募集人、税理士、社労士、経営コンサル】新規法人開拓/顧客本位の提案/副収入の確保/大企業職域開拓
何かあれば岩崎か株式会社Financial DC Japan（
@FinancialDCJ
）まで
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保険の代理店担当から、担当変更の連絡が。金融業界って、担当変更ほんまに多い。こんだけコロコロ担当変わる中で、相手のためになることを真に追求していくのは不可能に近い。フルコミ保険マンやIFAの方が、生涯担当できるので、お客様のためになることを追求しやすい土壌があるのは間違いない。
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何の面白味もないこと言います
老後の資産形成の鉄板は次のコンボ
①確定拠出年金の活用(iDeco、企業型)
②世界株式への投資
③できるだけ早く初めて長く続ける
何の面白味もなくてすいません
これが十数年金融業界にいる私の今のところの結論
※注
(投資は自己責任で)
(あくまでも個人の主観です)
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【募集中】
企業型確定拠出年金普及仲間募集中❗️
以下の方、是非☺️
・保険募集人（生保・損保）
・IFA
・税理士
・社労士
・経営コンサルタント
・経営者と繋がりが多い方
企業型確定拠出年金で
▶️法人マーケットをザクザク開拓❗️
▶️経営者にお役立ちして付加価値アップ❗️
▶️より良い日本を創造❗️
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乗り気でないことは断る勇気を持とう。ハイかYesか喜んで。この姿勢は素晴らしい。それによってチャンスが広がるかもしれない。ただ、それによって失われていることにも目を向けよう。家族関係は？健康状態は？いい人をやっていると、他人の人生を生きることになる。大切なものを大切にする人生を。
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野村證券時代、ゴリゴリのプッシュ型セールスをしていた。飛び込み、電話中心。嫌がられてもしつこく接触。何通も手紙を送りつけ、時には見込み客の自宅前で朝6:00から待ち伏せ。それによってお取引を頂けた方もいたが、多くの人は嫌な思いをしただろうし、自分も疲弊した。プル型セールスを追求しよう
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野村證券時代、飛び込み営業をしてました。なるべく感情を排除して、ひたすら件数を飛び込むことにフォーカス。相手の状況はお構いなし。反応もbotのように画一��。それでも私を信頼し、お金を預けてくださる方もいました。この経験を思うと、世間は思った以上に、優しさに溢れているなと感じます。
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野村證券新人時代は京都支店に配属され、京都の街中を、右から左に飛び込み歩きました。
京都のたくさんの雑居ビルを上から下まで飛び込みました。
京都の企業リストを、１日数百件と電話しました。
そこで学んだもの。それは、営業は件数だ、ということ。
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何事も分散が大事。お客様も、取引先も、投資先も、事業も、本当になんでも。偏っていると、何かあった時に大きくダメージを受ける。恋人や配偶者以外は、計画的にポートフォリオを形成し、リスクヘッジしておきましょう。そうすれば、何があっても生き抜いていけるはずです。卵は一つのカゴに盛るな。
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企業型確定拠出年金では、導入企業に投資教育の義務があります。適切な投資教育がされていない状態で、従業員に運用損失が発生すると、訴訟される可能性があります。実際不安を感じている担当者も多いです。しっかりと取り組んでいれば何も心配はないので、やるべき投資教育をしっかりとやりましょう
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85歳の元気なおじいさんの話。その方は若い頃から筋トレを続け、しっかり筋肉を蓄えてきたおかげで、今でも元気に旅行を楽しんでいるそうです。
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紹介を増やしたければ、自分のポジションを決めよう。例えば私は、IFA・保険募集人なので、金融商品はなんでも扱える。でも、DC分野に特化している。そうすると周りから見てわかりやすいので、DC関連の紹介がされやすくなる。”なんでもできます”は周囲の人から見たら”なんにもできません”と同じ。
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企業型確定拠出年金導入のメリット（経営者編）
①節税（所得税・住民税）
②運用益非課税
③社会保険料適正化
④企業年金制度、退職金制度の充実
大きく分けるとこの４つ。①②③が注目されがちですが、この中でも実は④は重要。従業員や求職者へのアピールになり、いい人材が留まる、集まる。
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企業型確定拠出年金（DC）導入件数で、２ヶ月連続で全国１位になりました。（SBIパートナー中）ここで慢心することなく、さらなる高みを目指していきたいと思います。
「国民の金融リテラシー向上に寄与する。」
その目的達成をただひたすらに追求していけば、結果は自ずとついてくると思います。
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企業型確定拠出年金は、導入形態が多様化してきています。以前の位置付けは、退職金・企業年金制度の一部、または全部として導入されるのが中心でしたが、従業員の資産形成手段として導入されるように変化してきています。大企業だけではなく、中小企業でもますます活用されるようになってきています😁
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【野村グループOB・OG集まれ！】
野村OB・OG会(単なる飲み会笑)を開催します！(知り合いに野村OB・OGがいれば拡散希望😊)
日時：2020年10月20日（火）19:00-22:00(遅参、早退可)
場所：東京駅近く
参加費：6000円
興味のある方、参加希望の方は、このツイートにコメントください👍
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業界の中でいかに他者より多くのパイを取るかを考える人は多い。それだと”競争”になってしまう。そうではなく、世の中を良くするために、業界全体を活性化させていく方向に思考を巡らせると、”競争”の概念は無くなり、”共創”になる。自分のことばかりではなく、業界のこと、世の中のことに目を向けよう
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早起きは三文の徳、と言いますが、これは本当にそうだと感じます。
・朝から有効に時間を使えたことで、気分がよくなる。自己肯定感も高まり、気持ちが前向きになる。
・突然のメールや電話に邪魔されないので集中できる。考え事がはかどるし、重たい仕事が片付く。
早起きはやみつきになります
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「外貨ってリスクもあるんでしょ？」という方もいるが、もちろん、為替変動のリスクはあります。ただ、”円”だけを握りしめておくことも、ものすごいリスクだということを理解しなければいけないです。円が安全・安定なのは今だけかもしれません。絶対ではありません。卵は一つのカゴに盛るな。
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知人より「テンバガー(10倍株)候補はないですか？」との質問。「あったら私も知りたいです笑」と回答。
無責任な発言ができなくなってきて、証券に携わる人間として面白味がなくなってきたなと感じるが、相場師的な世界から離れて、心身ともに平穏が訪れている。
QOLには平穏大事。
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持ち家vs賃貸。私は完全に持ち家派。
一昨年分譲マンションを購入しました。自分の物だと思うと、大切に扱えるし、愛着も湧いてきます。掃除なんて全く興味がなかった私が、今ではトイレ・お風呂掃除、掃除機担当を自らすすんでやってます😁
所有感、愛着。これらは資産効率でははかれない価値がある
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いつまでレッドオーシャン市場で磨耗するんですか。野村證券時代、証券・保険の販売をしていたが、競合他社との熾烈なパイの奪い合いで、正直ストレスフルだった。企業型DCビジネスは、見込み客も無尽蔵だし、競合も少ない。まさにブルーオーシャン市場。早く削り合い、奪い合いの世界から脱却しよう。
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営業でしつこく食い下がるのはもうやめよう。決まる商談は最初からすんなりいく。逃げる相手を説得しようとするとお互いが疲弊するし、それでうまくいったとしても、大体あとでクレーム、解約などのトラブルが発生する。去るものはサクッとリリースして、スムーズに進む商談の数を増やす努力をしよう。
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人生のターニングポイントは、大学時代の2つの挫折経験。大学4年間ロクな恋愛もせず全てを捧げた部活で、4年生最後の夏の大会で補欠。4年生の春には就活失敗で就職留年。
この2つの挫折が、僕を本気にさせてくれた。そこから第二の人生がスタートした。
今だから言える。ありがとう！挫折！
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企業型DCに追加した・追加する予定の商品として注目されているのが、ターゲットイヤーファンド。アメリカではそうであるように、今後日本でも、DCの運用はターゲットイヤーファンドが主流になりそう。「ターゲットイヤーファンド、何それ食べれるの？」とならないように、金融マンは勉強必須です☺️
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企業型確定拠出年金加入者の「元本確保商品」選択率は平均約６０%。この数字を見ると、ますます継続投資教育に力を入れていかなければと思い知らされます。確定拠出年金の税メリットを享受するだけでなく、運用の果実も享受していただくべく精進して参ります。
確定拠出年金で日本を金融先進国に。
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私の周りのできる金融マンは、みんな学び続けています。あたなはそんなに学ばなくていいでしょ、という人ほど、新たな情報に貪欲。そしてどんどん吸収して、さらに伸びていきます。
金融マンとして第一線でやり続けていきたければ、学び続けましょう。金融は奥が深いので、学び続けるには良い分野です
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野村證券時代は、”営業成績>お客様の利益”になってしまっていたと思う。信頼してついてきてくださったお客様に、もっとこうできた、というのが、今になって沸々と浮かんでくる。
過去には戻れない。”岩崎陽介”がこの世にいたことで、トータルプラスになるよう、これから出会う人達に貢献していく。
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この人の話を聞きたい。そう思ってもらうためにどうすればいいかを考えるべきだ。義理人情、気合と根性でやっていると、いつまでたってもラットレースからは抜け出すことができない。話を聞きたいと思う人が増えれば、自分の前に行列ができてくる。そうなってくると、仕事はどんどん楽しくなってくる。
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はっきり言って、自らが満たされていない状態で、お客様に良いサービスが提供できるわけがありません。自らを満たすために『安定収益の確保』これは必須だと思います。安定収益をどうやって確保していくか。これを考えてビジネスを組み立てていきましょう。
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野村證券時代、上司に強烈ないじめを受けました。その人は課の全員を集めて「岩崎には一切話しかけるな！一切協力するな！飲みにも連れていくな！見つけたら知らねぇからな！」と言いました。四面楚歌の中、仕事に集中し成果を上げました。この経験を思い出すと、大体は乗り切れる気がしてきます😁
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「コロナだから○○できない」
こうやって言う人は、コロナじゃない時は別の理由で、”できない”ということを主張している可能性が高い。どんな環境であろうとできることはたくさんあるし、できることに目を向けてチャレンジする姿勢こそが大切。
言い訳はもうやめよう。
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企業型確定拠出年金の案件を毎月手掛けている業者は、全国に数十件しかないそうだ。この数十件で、まだ未導入の企業約２００万社以上に対して提案をしていると思うと、すごいビジネスだなと思う。提案したもの勝ち感はありますね😁逆に、提案を受けたことがある企業さんはラッキーです笑
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休みの日の朝こそ、早起きをしよう。誰からも邪魔されずに、日常の中では置き去りになりがちな重めの仕事、腰を落ち着けて考えなければいけない事案などに取り組むには最適な時間です。休みの日の朝をどう使うかで、人生決まると言っても過言ではないかも。今日遅起きだった人は、また次回お試しあれ😊
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意外と知られていないのですが、お客様に提示する選択肢はできるだけ少なくした方がいいです。選択肢が多いと選択を困難に感じ、結果的に選択しなくなる人が増えます。なので、お客様に対してはなるべく選択肢をシンプルにして、「なぜそれを選ぶべきなのか？」という理由づけをしてあげることが大切。
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野村證券の新人時代、トイレットペーパーのような巻紙が生んだ素敵なご縁のお話。
野村證券では飛び込み営業が日常で、名刺交換した相手に巻紙手紙と呼ばれる和紙風の手紙を筆ペンで書いて送っていました。
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異業種交流会は出ない方がいい。なぜなら、ハンターの集まりだから。自分もそうだったが、そういうところに参加する理由は、自らの商材の見込み客を見つけるため。隙あらば自分の商品の話をしようと思っている人達が集まっているので、疲弊するし、思ったほど成果も出ない。冷静に考えたら当たり前。
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自助努力による資産形成の重要性が言われていますが、以下のうち１つもやっていないなら、相当な金融弱者だと思ったほうがいいです。コツコツやればやってない人とリアルに数千万円以上はひらきます。
①DC（企業型、iDeco）
②NISA（一般、つみたて）
③個人年金保険
得手不得手の問題じゃないです
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批判覚悟ですが、お客様は神様ではない。「こっちは客なんだぞ！」的な態度でくる人は、お付き合いする中で、ちょっとしたことでイチャモンつけてくるし、クレーマーに発展する可能性も高い。はじめの方でその辺りはきちんと見極める必要がある。平和な心を持ったお客様とお付き合いをしていこう。
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志を高く設定すると、あれもこれも足りない、となってくる。その不足感が、時には重荷に感じ、息苦しくなる時もある。でも、そもそもこのチャレンジができていることがありがたい。そもそも、命あること自体が奇跡。今あるものに感謝しながら高みを目指し続ける。その道中こそ、何物にも変え難い経験。
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なんか今日はやたら風船が飛ぶな、と思っていたら、誕生日だからですね😁笑
あ、38歳になりました♩
今年も素敵な1年になるよう、精進します☺️
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炎上覚悟で言いますが
「わからないことはなんでも聞いてください！」の言葉の意味を履き違えないようにしましょう。その言葉を伝えた方から、ワードの使い方教えて下さい、との連絡が。そこまで手取り足取りやるとさすがにきついです笑
確定拠出年金や資産運用について聞いて欲しいです😊餅は餅屋！
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私はゴリゴリのプッシュセールスをしてました。野村證券で社長賞・地区表彰常連、海外留学、IFAで月収８００万超えも、ストレスフルで体を壊し、幸せ感も薄かった。磨耗してました。そんな私が今ではノンストレスでどんどん法人開拓ができて、楽しく仕事に取り組めています。その秘訣はプロフィールに
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はっきり言って「収入が低いから貯蓄ができない」は言い訳。貯蓄ができるかどうかは、習慣の問題。収入からまずある一定額を貯蓄に回す。それから残ったお金で生活する。これだけだ。
貯蓄の習慣がないと、結局収入が増えたらその分使って、結局貯蓄できない。若いうちから貯蓄力を鍛えるべきだ。
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プッシュ型セールスでも成果は出るが、プッシュの過程で無用な軋轢を生む可能性があるので、追求すべきはプル型セールス。プル型セールスのためには、相手が話を聞きたくなるような、圧倒的な商品力が必要。企業型DCは、まさにそんな商材。
#企業型DCビジネス一緒にやりましょ😊
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ニッキンさんに取り上げていただきました😊
弊社の取り組みで、少しでも多くの人が企業型DCを活用できる世の中になればいいなと思います。
ますます精進してまいります😁
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炎上覚悟ですが、営業において数字をあげていないうちは、何を言ってもただの負け犬の遠吠えです。営業という仕事は数字を上げることでしか価値が認められない職種です。そのことを早く理解して、とにかくどうやったら数字が上がるかのみを真剣に考えましょう。理解できないなら営業はやめた方がいい。
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業界の中でトップランナーになることを目指す人は多いが、その業界自体が盛り上がっていくことに意識を向けている人は少ない。業界自体が盛り上がり、成長していけば、自然と分け前が多くなる。さらに、業界を盛り上げようとする行動は注目を浴びやすいので、必然的に業界内でのシェア獲得にもつながる
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日本IFA協会理事長正木彰夫さんのご紹介で「櫻井英明のライフプラン研究所ラジオ」に出演してきました😊企業型確定拠出年金について熱く語りました😁全国放送とのことで、確定拠出年金普及の後押しになればいいですね。
後日podcastで聴けるようなので、ご興味あれば是非！
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容姿へのコンプレックスは、自分へのネガティブな自己暗示かもしれない。実際、他人は思った以上に自分のことを気にしていない。自分が勝手に、他人はこう思うかもしれない、と思い込んで、それで自分を苦しめている。容姿を気にして時間を無為に過ごすなら、もっと他の有意義なことに時間を使おう。
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どんな情報が自分の役に立つかは、後になってみないとわからない。そう思うと、どんな情報も吸収しようという気になってくる。そういう姿勢で生きていると、あ��ゆる情報が集まってくるようになる。結局無駄なものもあるが、その中にキラリと光るものも含まれている。情報感度の高い人になろう。
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SBIベネフィット様より連絡があり、企業型確定拠出年金導入件数、4ヶ月連続で全国１位（パートナー約１１００社中）になりました！連続記録はいつかは途切れるものなので、そこを意識しすぎず、１日１日を充実させることにフォーカスして参ります。引き続きよろしくお願いいたします！
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DC法改正で最も重要なのは「拠出限度額撤廃」「マッチング拠出額の制限撤廃」「中途脱退要件緩和」が挙げられています。これらがいい方向に向かえば、よりDCを活用しやすい土壌が整ってきます。どういう方向性で議論がされているかを押さえておけば、今後のDCを取り巻く環境を説明しやすくなります。
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「人間は利益より損失を2～2.5倍大きく感じる」
ノーベル経済学賞を受賞したカーネマン教授の言葉です。
昨今の株高で、私のDCや証券口座の資産は順調に膨らんでいます。
一方、先日駐車場にて、コツンとやってしまいました。本日見積もりが来て、２５万。
カーネマン教授の言葉が身に染みています
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「お前一橋卒だからって調子乗んな」野村證券時代上司から言われて嫌だった言葉。こちらは1ミリも意識してないのに、ことあるごとに言われてコンプレックスになりかけた。今となってはそんなことどうでもよく、そんな発言する人がただ学歴コンプ持ってるだけとわかったが、言葉の使い方は気をつけよう
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野村證券新人時代の1日ルーティン。改めて振り返ると、激しかったな。
5:00起床
5:00-6:20新聞読み込み、支度
6:20-6:30朝ごはん食べながら出社
6:30-7:30上司のパソコンのスイッチ入れる、新聞の読み合わせ発表準備、営業準備
7:30-8:00新聞の読み合わせ
8:00-8:30全体ミーティング
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私が野村證券でトップセールスになれた理由を考察してみました。口下手ですし、特段面白いことも言わないタイプです。可愛げがある方でもなく、人に媚びることも苦手です。暴飲暴食気味だったので、小太り、日焼けでガン黒かつ肌荒れ気味。結局、なぜトップセールスになれたのか。おそらくただ(文字数
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疲弊した人生を送らないためには、やらないことリストを作ることが大切。人生が自分のやりたくないことで埋め尽くされていくと、人はどんどん疲弊してしまう。やりたいこと、ワクワクすること、ときめくことだけで埋め尽くせるよう、やらないことを明確に決めて、人生からなるべく排除していきましょう
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営業において、無駄なことを話している人はとても多い。たくさん話すとより伝わるかと言うと、実は全く逆。無駄な内容を話すと、大事なことがぼやけるし、何を言いたいかがよくわからなくなり、結局重要なことが伝わらない。
できる限り要点をシンプルに、簡潔に話す。これが売れる営業の鉄則だと思う
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お前には価値がない！就活で全ての会社に落とされ就職留年が決まった日、社会からそう言われたと感じた。泣くほど悔しかったし、何も手がつかない日が続いたが、絶対に見返してやると決意した。2度目の就活でご縁のあった野村證券で、悔しさを全てぶつけて死ぬ気で働いた。その結果はプロフィールで。
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確定拠出年金の担当者は、継続投資教育の努力義務化の扱いに非常に苦慮しているようです。基準が不明確で、何をやったらちゃんとやったことになるのかがわからないからです。努力義務という曖昧な表現ではなく、基準を明確にし、そのチェックをきちんと行うことで金融リテラシーの向上に繋がるはずです
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企業型確定拠出年金導入企業の担当者は、今後実施していく必要があると思われる継続投資教育で
「分散投資やリバランス」
「公的年金の仕組み」
「ライフプラン」
「年金や拠出金に関する税制」
などを挙げています。現場で求められていることを把握し、適切なサービスを提供していきたいですね。
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おっしゃる通り。
証券、保険もいいが、まずはこの三階建てを有効に活用することが、老後2000万円問題解決のカギ🔑
日本の年金制度は三階建て。①国民年金②厚生年金③企業年金/iDeCo。平均受給額は①5.5万円①②14.7万円。これだけで生活は難しいから③もという話。多くのサラリーマンはお給料だけでは老後資金は作れない。DC/iDeCo の活用で老後2000万円に届く可能性や所得控除まで！！勉強する価値ありすぎます。
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【ご報告】Wantedlyの注目ランキングで、Financial DC Japanが１位を獲得しました！クリック、シェア、応援と、皆様のご協力なしには成し遂げられなかった成果です。本当にありがとうございました！皆様のご厚意を無駄にしないためにも、今回のチャレンジを、私自身、当社の成長につなげていきます！
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自分の事業に関係のないところから、ひょんなことでいいアイデアが浮かぶことがある。ただ、無駄に終わることも多い。アイデアを求めて、関係のないことばかりやってると、効率は落ちるし、かといってそのような時間を無くすとイノベーションが生まれない。
究極のジレンマ。
時間配分は計画的に。
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今日お誕生日の人、手を挙げてー！
岩崎「はーい！！」
ということで、一つ歳を重ねました。子供の時と精神変わらんという人もいますが、僕は結構変わってます。少しはまともな人間になってきた感じがあります。まだまだなので、高みを目指してただひたすらに精進して参ります！引き続き宜しくです！
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面談やセミナーは、オンラインに切り替えるべき理由
①資料が見せやすい
②要点を中心に話が進む
③病気の感染リスクが減る
④移動時間、費用負担が減る
⑤服装や髪型など緩くてもOK
⑥前後の予定を詰めて入れることができる
安全で、効率的に仕事ができる。
苦手だと言ってる場合ではありません。
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80点のものを100点にする努力は尊い。しかし、そこばかりに固執するのは社会全体で見ると間違った選択かもしれない。それより、80点をもう一つ、またもう一つと作る努力をしていけば、結果160点、240点・・・となり、そちらの方が価値が高い。完璧を求めすぎない姿勢は、社会全体でみると善だと思う。
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ラスカルさん、なんだか境遇が似ていて共感しました！
私も就活で何度受けても内定もらえず就職留年、部活に全てを注いだにもかかわらずレギュラーなれずという経験があり、そこを原点として今があります。
挫折は後から見たら人生でのターニングポイントになり得ますよね！
僕が世間のエリート達と決定的に違うのは、浪人し1日10時間勉強しても受験失敗や、週6で朝から晩まで練習しても部活のレギュラーを外れたりと、思い通りに結果が出なかった経験があること。何でも思い通りに結果が出てきた人達と比べて、理解できる苦労の幅が広い。辛い経験から得るものだってあるよ。
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【登録企業34,000社中14位】現在約1900PV獲得。1位の企業と比べて、あと【2500PV】です。
あと２日でこの数字なので、なかなか重たい数字ですが、最後までこだわります！みなさんが1回見れくれることが、とっても大きな意味を持ちます！是非、【1度クリック】お願いします！
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電話は過剰に愛想良くするくらいがちょうどいい。対面であれば、表情や身振り手振りなど総合的に判断できるが、電話だと声の調子や受け答えのみで印象が決まってしまう。なので、対面の時の２割増で愛想よく受け答えしたほうがいい。そうしないと、気づかぬところで悪印象を与えてしまうので勿体無い
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確定拠出年金（DC）に加えて投資信託に投資している20代の男女の半数近くは、DC加入が投資するきっかけになったと回答しているようです。今まで投資に馴染みのなかった人たちが投資を始めることで、日本経済はより良い方向に進んでいくと考えます。企業型DCを普及する上で励みになるデータですね。
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反感を買うかもしれませんが
政府批判やめません？緊急事態宣言出すの遅いだの、出したら経済回らんだの、批判にエネルギー使うのやめましょうよ。政府も色んなことに気をまわして、ギリギリの判断をしているのだと思います。
批判より、今自分が世のため、社会のためにできることに集中しましょうよ
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偉そうな言い方かもしれないが、お客様は選ぼう。確認するポイントで、その人の家族に対するスタンスは必須。身近な人に対してどういう対応をするかを見れば、その人の本質がわかるからだ。付き合いが深くなるにつれて、その対応がこちらにも出てくる。第一印象は操作できても、本質は隠しきれない。
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結婚するまでは、好きな時間にカフェでくつろぎ、夜遅くまで仕事し、飲みたい時に飲みに行きと、自由を謳歌していた。結婚し子供が生まれると、自由は圧倒的に減った。それでも心から言える。結婚前より、子供が生まれる前より、今の方が圧倒的に幸せ。家族の笑顔って本当にすごいですよ。
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僕が世間のエリート達と決定的に違うのは、何度受けても内定もらえず就職留年したり、週６で朝から晩まで練習しても部活でレギュラー外れたりと、思い通りに結果が出なかった挫折経験があること。全てが順調にきた人達と比べて、打たれ強さが磨かれた。挫折経験を糧にプロフのようなキャリアを歩んでる
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同じことを何度も聞く人は信用を落とす。ただそうは言っても人は忘れる生き物なので、どうしても忘れてしまった場合は「以前お聞きしたかと思うのですが」という前置きは忘れずに。そのクッションが入るだけで、聞かれる人の心は大きく変わる。以前聞いたということ自体を忘れてしまった場合は・・orz
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俺はできる！その勘違いが大切。思い起こせば野村證券新人時代、飛び込みをしてやっとの思いで見つけた見込み客を上司にクロージングしてもらい、新人ながら1500万円をお預け頂いた。完全に上司の力だが、「この仕事できるかもしれない！」と勘違いし、その勘違いに支えられて今に至る。勘違い万歳！
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ジャック・マーの名言
①他人を儲けさせろ、そうすれば自然と自分も儲かる。
②心を成長させ、文化を成長させ、価値を成長させ、叡智を成長させる。
③瞬間的な情熱は無意味である、持続できる情熱だけがビジネスになる。
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野村證券時代、一度お会いできたり、電話が繋がった後、ぱったり接触できなくなる見込み客の方がいた。その時は理由がわからなかったが、今となってはわかる。それは、初接触の時に、価値のある人間だと感じてもらえてなかったからだと思う。営業にとって初接触はとても重要。その後の全てが決まる。
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野村證券時代は、ゴリゴリプッシュセールスしていました。例えば、柿の木を見て、まだ多少実が緑色でも木をよじ登ってむしり取ってくる感じでした。今では、柿の木の下で、熟してポトっと落ちてくるのを待つスタンスです。前者も成果は出なくはないが、幸福感の観点からは雲泥の差。脱プッシュのススメ
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仲間からの飲みの誘いを断って、ストイックに練習ばかりする大谷翔平を見てあるコーチが、
「お前、そのうち誰も仲良くしてくれなくなるぞ。」
すると大谷翔平は
「僕が世界一の選手になったら、みんな僕と仲良くしたいと思うはずです。」
カッコよすぎる！！
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他人との比較はやめよう。自分は自分がなりたい姿を追求しよう。例えば金融マンとしての生き方は様々あるが、他人の成功パターンを模倣しても、それは自分にとっていいやり方とは限らない。他人のことばかり見ている暇があったら、自分は本当に何を求めているのか、を追求する時間を持とう。
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ラットレースを抜け出すためには、頭を使わなければいけない。今の努力の延長線上に、現在と変わらぬ未来が待っているのであれば、努力の方向性を変えなければいけない。
がむしゃらにやり続ける前に、立ち止まって、戦略を練り直そう。
#企業型DC
#ストックビジネス
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自分の能力に対して楽観的な評価をする人の方が、現実的な評価をする人よりも活躍する可能性が高いそうだ。すなはち、いい意味での勘違いこそが、成功の鍵なのだ。自分は天才！自分は素晴らしい！！自分は最高！！！こんなことを声に出してたら変人だが、心で呟く分には大丈夫だから、呟きまくろう。
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法人開拓において、決裁権のない人との商談にいくら時間をかけても無駄。とにかく決裁者と話をすることだ。私自身、開拓したい法人の人事と数ヶ月間商談をして、かなり良い感じで話が進んでいたが、社長の”No”の一声で全てが吹き飛んだ経験がある。決裁権のない人に、貴重な資源を割きすぎないように。
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