坂本 祥二｜HQ CEO
@shoji_hq
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株式会社HQ（エイチキュー）代表取締役社長／「福利厚生をコストから投資へ」を掲げるスタートアップを経営。最新の経営を学び、実践し、発信しています／八ヶ岳暮らし、ハイブリッドワーク経営／ 経歴：モルガンスタンレー→カーライル→りたりこCFO→HQ創業
山梨県北杜市
Joined January 2021
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【HQ創業からの3年間、その全てを込めた新プロダクトをローンチ】
本日、次世代福利厚生プラットフォーム「カフェテリアHQ」をローンチしました！
「福利厚生をコストから投資へ」
を体現する、全く新しい福利厚生です。
産業変革を必ず実現させたいと思います！
↓続
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完全にAmazonのパクリだが、
・会議の最初は文書を全員で黙読
・パワポ/スライドは禁止
を暫く続けているのだが、これ実際やるのきつい。
全員に高い思考力、書く力が求められ、プレゼンで誤魔化しようもなくなる。
ただ、参加者にとって凄い良いトレーニングにもなってて、これが真の狙いなのかもな
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【Mochary methodまとめ】
米国の有名スタートアップCEOがこぞって受けている、CEO向けコーチング。
（Notion、Coinbase、Brex等のCEOやSequoia、KP等の有名VC）
非常に明確な手法に沿って行われる点や、企業価値向上に直結する効果を狙っている点が面白いので、特徴をメモ。
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コードかかない。(ノーコード開発)
オフィスもたない。(週借りオフィス)
人事評価しない。(株と信頼関係のみ)
資金調達活動しない。(手金のみor良いシードVC1社)
バックオフィス業務しない。(外注)
スタートアップイベント行かない(代わりに顧客と会う)
PMFまではとにかく持たざる経営。
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起業して初めて本当の良さに気付いたのが
有名な「ランチェスター戦略」
実用性高く、定期的に見直している。
スタートアップは弱者中の弱者。
局地戦、接近戦、一騎討ち、一点集中、陽動戦。
大手がやれない、やりたくないことをやる。
ニッチ市場一点集中。
中期で強者の戦略に移る種を仕込む。
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なんで日本てこんなにIR資料が超きれいで量多い会社多いんだろう。規模は超小さいはずなのに。
アメリカだと利益数十倍ある会社でも超適当。プレゼン資料なんて論理飛躍よくするから、投資判断にそんなに使われない。
スタートアップの投資家ピッチもやたら枚数多い。金額一桁違うのに。
なぜ？？
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”心理的安全性”は一歩間違えると”ぬるま湯”になる。
・自己紹介しあうだけの交流タイム
・部下に寄り添うだけの1on1
・仲良くするのが目的化し率直な議論が消える
心理的安全性はとても大切だが、それ自体を目的化した施策は空回りになることが多い。
ではどうすればよいのか？
↓続
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「出社回帰企業で働くエンジニアの4割強が転職活動を実施」
ついにデータでも出てきたか。
オフィス回帰がダメなわけではないが
高年収帯エンジニアが大切な会社は、出社に戻すのは超慎重になったほうがよいです。
経営会議では案外すんなり決まるのですが、結構ひどいことになる例多いです。
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仕事ができる、って本当に環境次第だなと感じる。
新卒時代（投資銀行）は、”優秀”という概念の捉え方がほんとうに一義的で、
論理的、仕事が早い、感情が安定、対人トラブル起こさない、ミスがない、儲かるアイデアを出せる、鮮やかなプレゼンができる、
のようなことだと信じて疑わなかった。
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業務委託から入社希望してもらって正社員になった人が
「業務委託している間は失敗続きで成功体験ぜんぜんなかったですｗ」
と言っていたので、
「なら何で入社したの？笑」
と聞いてみたら、
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知り合い複数人が退職を考えていて、その背景を聞く機会があり、ふと思ったが、
人はなんでもかんでも組織文化や上司に問題の要因を求める傾向があるということ。
ただ、話をよくよく詳しく聞くと、現実の社員の退職やエンゲージメント低下のほとんどの根本原因は、
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「マッキンゼー勝ち続ける組織の10の法則」を読了。
流行語が飛び交いやすい人事領域だが、本書は時代を超える法則が纏まっていて良い。気付きメモ。
・トップ人財の獲得と維持に集中せよ
・業績評価はシステムではなく人に向き合え
・採用と配置にはテクノロジーを活用せよ
↓つづき
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信託SOで学んだことは、
いくらテクニカルな工夫で説明可能なロジックを組んだとしても、
法の趣旨からのずれ、スキームの全体観に違和感を感じたら、
絶対に手を出すべきではない
ということ。
正直、信託SOには最後まで一定の違和感はあった。
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イーロンマスクの伝記、上下巻を貪るように週末で読了したが、圧巻の内容だった。
さすがはウォルターアイザックソン著作（Steve Jobs等の伝記も執筆）という驚異の取材力と筆力。そして題材があのイーロンマスク。
面白くないわけがなかった。
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井上尚弥。大谷翔平。藤井聡太。
“真の一流”を見ていると、共通点が多い気がして、襟が正される。
・極めて謙虚。誰に対しても丁寧に接する。
・基本に忠実。王道。弱点がない。
・一方で固定概念にとらわれず、常に新しいものを試し、進化し続ける。
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【起業家に必要な50の行動】
最近出た「Zero to IPO」を読んだが、2年前に起業してからのジェットコースター期間で得た学びを纏めてくれたような超良書だったので、学びを50個羅列で備忘メモ。
①「うまくいかないかも」とは一切考えない
②10年間、仕事に人生を捧げる覚悟をもつ
↓続
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ほぼ実績ないスタートアップが数日前発売した神ゲーム「パルワールド」が24時間200万本販売（約100億円換算！？）
興味本位で経営者note読んだら、同じ起業家として心の底から感動＆学びの宝庫だった。ここ1年で一番かも
筆者は”奇跡”と表現してるが違う。
起業家の力量が凄まじい。備忘メモ
↓続き
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シリーズA資金調達でうまくいったこと(現場での生々しい学び版)
・VCの中の誰と最初に接触するか、が超大切
・資料は足りないくらいで
・あえて多くのリスクや課題を伝える
・わからないことはわからないと言う
・こちらからも遠慮なく投資家を評価する
・心の底から挑戦を楽しむ
つづきは↓
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今や日本サッカー界を代表する選手になった三苫の書籍「VISION」を読んでいたのだが、個人的に一番印象に残ったのが「世界最高峰の選手たちは利き足しか使わない」という点だった。
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起業後にベンチャーキャピタルから資金調達するのは相当慎重になったほうがよいと思う。
私は創業して1年間、資金調達はしませんでした。
VCからお声がけいただくこともありましたが、全てお断りしていました。
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スタートアップ立ち上げ経験を経て、これからの全起業家にぜひお勧めしたいのが「Chief of Staff (CoS) / Gapfiller」の採用。
私は、創業後1年未満の相当早い時期に、CoSを採用しましたが、これまでの意思決定の中でも最高のもののひとつだったと感じています。
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これを言える経営者は本当に強いしすごい。
-
「だって俺が今会社をつくったとしても、これ（名刺管理サービス）は買わないもん。定量的な結果がそれを証明しているし、感覚的にも俺はかなりいやだよ」と言って、押し切って進めてきたことを今となっては懐かしく思い出します
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今後5年、新しい経営で、圧倒的コスト優位が築ける時代がきそう。
・Generative AI（例：Chat GPT）
・ノーコード開発（例：Bubble）
・超効率化SaaS/PaaS（例：Algoria、Twilio）
・開発以外での言語活用（例：GAS、SQL）
・クラウドソーシング/リモート（例：賃料削減、オンライン秘書、地方採用）
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Shopifyが、3人以上の定期的な会議をすべて「永久に」キャンセルすると決定した。
CEOいはく、会議は「バグ」
問題の根源を解決していないから発生する。
信頼関係がない。
発信内容が明確でない。
適切なAPI（≒自動的な連携の仕組み）がない。
会議をするのではなく、根本課題を解決すべきだと。
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◆「現実世界で本当に事業を創る力」が「エフェクチュエーション」という概念で美しく言語化されていた
最近発売された「エフェクチュエーション」を読んだが、ひとりの起業家として、ほぼ全てに心から共感した。
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「PMFまでの引き算経営」について渾身のnoteかきました（1万字超え！）
【詳細解説した引き算の例】
コードかかない。
人事評価しない。
オフィスもたない。
資金調達活動しない。
コーポレート業務しない。
売上追わない。追わせない。
スタートアップイベント行かない。
サマリ&リンクは↓
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タイミーさんIPOがきっかけで、スキマバイトをビジネスモデルとして少しだけ調べてみたが、
「相当に幅広い分野の組織力が求められ、実は非常に難易度が高い事業ドメイン」だと感じた。
①営業：物流や飲食など、物凄い企業数があるゾーンに対して、泥臭いB2B営業をやりきる集団規律が必要
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サイバーエージェント藤田社長の「いま起業するなら何をするか？」への回答が面白かった。
「1回バブルがクラッシュしたが、大きなトレンドとして伸びるところに対して、将来を信じて張る」
という発想がまさに起業家。
賛成する人がほとんどいない隠された王道を見つけ出す。
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スタートアップのランチェスター戦略で
最も意識すべきは「接近戦」「陽動戦」だと思う。
接近戦：とにかく顧客に近づく。理解する。向き合う。
陽動戦：大手では認められないような戦い方をする。誰もがやりたくない泥臭い方法をとる。
お行儀がよい、きらきら経歴の起業家ほど軽視しがち。
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【シリーズA調達発表＆その裏側】
本日、HQはシリーズA 7億円の資金調達を発表しました！
新機能も同時リリースし、リモートHQは「在宅手当を非課税かつ成果直結型で代替するサービス」へ進化しました
スタートアップ冬の時代に備えた資金調達の裏側もスレッドに纏めました↓
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最近発売されたばかりの
「TALENT -人材を見極める科学的アプローチ-」
が非常に実践的だったので、備忘読書メモ。
・メールへの返信の速さは重要
・「今ブラウザで開いているタブは何ですか？」から質問を始める
・主張が強いタイプの女性は人材市場で過小評価
・障害が強みになりうる
↓続き
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最強のプロ経営者SnowflakeのCEO Frank Slootmanの勝つカルチャー創り
・シリコンバレーの企業は”fat”になってしまった
・凡庸さを許してはいけない。仕事のペースと強度を求めよ
・会社は家族ではない。パフォーマンスカルチャーが必要
#ThisWeekInStartups
からの学び
↓つづき
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2018年創業で既に時価総額2,500億超のM&A総合研究所の佐上社長のインタビューを初めて目にしたが、すさまじかった。。
とにかく本物感がすごい。。備忘メモ
・「全てを数値化する」 ストックオプションの時価が業績や時価総額成長とともにどう変わるか、全て計算して提示
↓続き
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PMFまではひたすら引き算。
SNSしない。
人数増やさない。
バリューつくらない。
人事制度は運用しない。
ネットワーキングしない。
華やかなPRを企画しない。
セールスフォースいれない。
・・・
暗闇のなか、顧客とプロダクトにただひたすら没入。
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「人を選ぶ技術」を読んだ。まさにCEOが学ぶべき本。気付きメモ
・表層スキルでなくその奥のコンピテンシー（行動特性）を見る
・回答の論理性ではなく、過去の事実、行動を掘り下げる
・好奇心、洞察力、共鳴力、胆力をポテンシャルとして捉える
・エネルギー値を感じよう
つづき↓
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「スタートアップ的キャリア戦略」
LinkedIn創業者／一流ベンチャー投資家のリードホフマンの渾身の一冊に
「正解のないキャリアにおける”賢明な”リスクテイク」
が学べる金言に溢れていた。
・情熱のみに従うな
・まずニッチトップを作れ
・万が一の保険付きで大胆にリスクをとる
↓つづき
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4年連続で「ベストCFO」に選出されたニコンCFO徳成氏の『CFO思考』を読了。
私自身、前職がCFOで、その後起業してCEOになったこともあり、色々と感じるところがあったので、以下徒然とメモ。
読み終えて真っ先に感じたのは、
「新しい時代の”アニマルスピリッツ”が成長をつくる」
という感覚だった。
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本当の起業家らしい起業家は、
「VC5社に断られてつらい。耐えよう」
という感じ方を全くしない人が多い気がします。
同じこと起きても
「投資センスない5社に出会ってしまったな」
などと普通に思う種族。
他者からの否認が気にならない。良くも悪くも。
メンタルモデルと自己確信が常人とちがう。
昨日聞いた話。多くの起業家が、最初のラウンドでVC5社に断られた時点で諦めて辞めていったらしい。甘いよなー、という笑い話をしつつも、そこで折れる人はそもそもスタートアップCEO向いてないから別の人生見つけた方が幸せ、という結論になった。
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トヨタ豊田章雄社長の年初挨拶より。
しびれた。。
町いちばんのクルマ屋。
もっといいクルマをつくる。
これを超巨大帝国のような企業トップが自分の言葉で発信できる強さ。
お客様起点の経営に常に回帰。。
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解体屋向けのSaaS
整備屋向けのSaaS
工務店向けのSaaS
ではなくて
超テクノロジー活用の解体屋
超テクノロジー活用の整備屋
超テクノロジー活用の工務店
が出てくると面白いなと思った。
最初から大きめ調達して、小さめの実業を買収して一気にハイテク化するか、
こういうモデルが増えていくと思う。SaaS含めたテクノロジーは大きな産業バリューチェーンを効率的に回すための「部品」であり、事業の優位性は、ヒト・仕組み・ネットワークなどの組合せによってもたらされるサービス全体のオペレーション。
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「ノーコードだけで7億円をスピード調達した話」
私たちのPMFまでの開発プロセスを取材頂きました。
・ノーコードは超速。PMFに全集中
・まるでアプリストア。色んな機能がすぐ実装
・一方で書くのは簡単。読むのは大変
・データの一貫性を維持する難しさ
・ノーコードからの移行も大切
記事は↓
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私も、投資銀行で「事業家には不要な水」を吸ってしまったなぁ。
無駄な論理や批評。
できない理由を考える癖。
頭脳への過信。
勇気のなさ。
一円稼ぐことへの想像力の欠如。
不恰好を避けるプライド。
水を入れ替えるのにかなり苦労しました。
マッキンゼーでパートナーを経験後DeNAを創業した南場さん。しかし、コンサルで吸ってしまった「事業化には不要な水」を入れ替えるのに未だに苦労しているという。南場さんが自分の言葉で、「戦ってるよ、苦労してるんだよね。」と語るのも素敵。動画内では、逆に事業家に必要な力も話されています。
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OKRを廃止したSpotifyから学びながら、
自社で、会社とチームでのOKRを廃止した。
「アジャイル経営 Spotify流」
「スクラム開発」
「ケイデンス経営」
「OKR」
を組み合わせ、自社に合うシンプルな仕組みを構築したのだが、実感値かなり良い。リモートワークに合う
（時間できたらnoteまとめる）
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もしスタートアップ創業者の住宅ローン事情に詳しい方おられたら…...
起業してから創業者である自分の年収ほぼゼロでやってきてたのですが、こんな自分でも借りれる住宅ローンってあるんでしょうか。。
年収低すぎる人はもう無理なんでしょうか。。
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「時間最短化、成果最大化の法則」を読了。
ベタなタイトルだが、実用書では2022年で一番の本だったので、気付きをメモ。
・スキルではせいぜい3倍の差。思考アルゴリズムは100倍差がつく
・成功者も8割はふつう。2割の優れた部分だけを見て、本気で学べ
・ピッパ。すぐやる。
↓つづき
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タイミーさん上場。
もちろん業績も凄まじいけれども
「労働力不足の時代に、労働者中心のサービスを」
という社会課題から上場書類（Iの部）がスタートしているのが流石だなと思った。
一過性の流行サービスではなく、時代の必然であることを印象付ける。
今後の更なる飛躍を応援したい。
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ベンチャーキャピタリスト（男性）が、女性起業家を「ちゃん」付けで呼んでいるのが普通になっている文化、変えたいな。
この延長線上で、成功者が生まれても、本質的な女性活躍は進んでいかない確信あり。
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リモートワークの是非を決める経営者と、働く社員一人ひとりが感じていることには大きな隔たりがあるんだよなあ。
社員「オンライン会議の場所がなくてまじで困る」「うるさくて集中できない」
(vs 経営者は部屋がある)
社員「通勤がやばい」
(vs
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GPT-4 凄すぎる。。。
ホワイトカラーの9割全滅する未来が見えてきた。。。
元金融マンとしては、20分くらいからの税理士業務の代替デモが特に衝撃的。。。
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出社が悪い、在宅が良い、とかじゃないんですよね。
ノーロジックで全面強制出社に戻すという経営にはついていけないよ、ということ。
皆、当然リモートのデメリットにも気付いている。
でも、家事、子育て、介護等をしなくてもいい経営者が何となく不安だから全面在宅廃止するのはかなわんぞと。
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「キーエンス解剖」
いわゆる営業力の会社という印象が完全に崩れ去った。
・なんでも売る営業力ではなく、明確な商品価値を示す営業力
・フラットな社風。社長ではなく社責と呼ぶ
・日本一の給与＆一人当たり付加価値を昔から目指していた
・創業者は非カリスマ型。属人性を徹底排除
↓つづき
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サイバーエージェント藤田社長の語る
「成功する起業家の傾向」
が本質的で、気が引き締まった。
「言うことがデカくて壮大」
「やることが愚直」
掲げるビジョンが壮大でなければ多くの人を巻き込むことはできない。
一方、愚直に一日一日行動し続け、積み上げることでしか結果は生まれない。
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今月、稲垣亮太さんが入社しました!
マルケト営業責任者（The Modelで有名な福田氏のもとで一人目の営業、その後営業責任者）など、一貫したセールスのプロキャリアを歩まれてきており、
HQの営業が大きく進化していきそうです！
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よく「大企業参入してきたらどうします？」と聞かれるんですが、正直怖くありません
強い信念もって血吐きながら面倒な課題解き続けてきている。
大企業の優秀な方々が、短期的には超小さな売上のために我慢して取り組み続けられる問題ではない。
大企業がやれないテーマを狂気で起業家がやるんです
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【経営はメンタルスポーツ】
「うつも燃え尽き症候群も自分で断ち切れる」
を再読し、学びをメモ。
本書は脳科学に基づきつつも、超実践的
・ネガティブ思考を止める手法
・栄養や運動などの身体的対策
・雑事アウトソースの仕方
メンタル管理はとても大切な仕事。
↓つづき
1
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257
発売3日前に書かれたこのnoteに全てが詰まってる。
成功の後日談じゃない。まだ売れるか分からないタイミングで、不安もあったと思う。
だからこそなのか、起業家としてのリアルな学びに満ちていたので、10個程度、学びを備忘メモ。
1
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258
元CFOのCEOとして思うのは、
スタートアップは、概して、CFOの前に管理部長のほうが大切なことが多い。
資金調達は、CEOやCOO、営業責任者などが一定カバーできることが多い。
一方、管理系は他のメンバーは圧倒的専門性不足となりがち。
管理部門にももっと陽が当たると良いなとよく思います。
1
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「スーパー・ミーティング」
（英語原題は『会議についての驚くべき科学』。著者は米大学教授）
がとても実用的だったので、備忘録メモ。
-超迅速MTG（10-15分）を活用せよ
-MTG時間は50分、25分に
-歩きながらMTGの効果は素晴らしい
-ブレストより、独りライティング
-発表より黙読
↓続き
1
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254
◆ラクスルCMO田部氏の新著「指名検索マーケティング」読了。備忘メモ
当社は指名検索を意識するようなフェーズではないと思っていたのだが、逆に今後のための学びになるかもと思って読んでみたら、刺さる学びがいくつもあったので備忘メモ。
--
1
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255
新刊「BtoBマーケティングの定石」を読了。超良書だった。
気付きメモ。
・長いLPは意味ない。シンプルに入力してもらうほうが成果でる
・自社商品とは関係ない無駄な情報が信頼を生む
・メールは意外とおすすめ。超高頻度で送る
・顧客視点なき分業は成果なし
・売上につなげてなんぼ
つづき↓
2
29
254
マネージャー自体は不完全でもいい。
マネジメントと向き合うと、完璧超人みたいな人格と万能スキルが求められるように感じて、管理職になり立ての頃は正直苦手な意識があった。
2
15
250
伊藤純也が有名になって嬉しい。
海外チームでは基本誰とも話さない、ゲーム大好き、非強豪出身の根暗、非社交的、マイペースな性格。
日本の学校社会や大企業だと排除されるタイプ。
でも、ずっと自然体で努力し続けられ、最後突き抜けやすい。
こういうタイプを活用できる社会に進化したい
0
15
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【初の外部調達】Coral Capitalさん等から約2億円資金調達しました！
リモートワーク環境整備プラットフォーム「リモートHQ」を通じて、”新しい働き方のインフラ”を一気に広めていきたいと思います！
（Coralダンボール超かわいい。笑）
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244
Elon Musk、戦時の経営者として超一流だなあ
意義溢れる純粋なビジョン
聖域なきコスト削減とマネタイズ施策でのアーリーサクセスづくり
N=1ユーザー視点でのUX改善
もう過去のルールは通じないことを知らしめる事件
全てを支える、燃え盛るようなエネルギー
V字回復の経営をリアルで見ているようだ
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236
キーエンスには、「販売促進G」という一見して地味な名称の組織があり、その役割が示唆に富んでいたのでメモ。
・分業制ではない。マーケティング部がやる業務の殆どを管轄するが、売上獲得に必要なすべてのサポートを総合的に推進
・メンバーは営業経験者メインで優秀な営業と同レベル以上
↓詳細
1
14
235
最近、非常に難しい経営課題に出会うと、まずGPT-4と対話しながら考えを深めるようにしているのだが、経営力のレバレッジ具合が半端ない。
気付きに溢れた議論で、自身の思考の幅、深さ、スピードが劇的に高まっていると感じる。
もうChat-GPTなしの経営には戻れない体になりつつある。
↓詳細
2
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231
「どうやって数値目標立ててますか？」
と聞かれることがたまにある。
投資銀行・PEファンド出身なので、おそらく何らか技術的な答えを期待されての質問なのだと思うが、
”全部えいや”です。笑
ロジックはない。ここを目指したいから目指す。
意志のみ。
でもこの方法が一番伸びるんだよなあ
2
15
210
CFO人材マーケットもかなり充実してきたなあ。
・10年前くらいは会計士出身が人気
・5年前は投資銀行出身が人気
・いまはPEファンド出身が人気
・5年後はCFO経験者が企業を渡り歩く（予想）
今から5年で、採用する側のリテラシーと人材層の厚みがぐっと増していきそう。
↓続
2
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◆最強SaaSのSnowflakeのCRO（出自は一人目営業）の放つ営業哲学に最高の刺激を受けた
米IT企業では、営業プレイヤーとVP of Sales / CROは明確に分かれているのが通常だが、
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201
SmartHRさんによる一気のリリースはSaaSのゲームのルールが変わったことを示す変曲点的イベントだと感じた。
・どのデータを起点にコンパウンド化するか？を問う地政学的な戦いへ
・エンジニアリング物量ではなくコンパウンド開発組織の洗練度合いの勝負へ
【プレスリリース】
採用候補者の管理から従業員登録までを一元化する新機能「採用管理」を提供
応募に関する情報や選考結果を管理し、採用が決定した候補者情報を「SmartHR」基本機能に従業員として登録できる新機能です。
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1
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「”ぬるま湯”にならない真の”心理的安全性”の作り方」というテーマでnoteを書きました！
・自己紹介しあうだけの交流
・部下に寄り添うだけの1on1
・率直な議論が消える
安全性自体を目的化した施策は空回ることが多い。
「ではどうすればよいのか？」を掘り下げました！
1
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①繋がり以外の意義ある目的をもつ施策を打つ
逆説的だが、繋がりを目的にしてしまうと強い繋がりは生まれない。
ただの懇親会で深く仲良くなることはめったにない。
希望者制の読書会、カンファレンス参加、バリューの策定、達成の祝賀会など。
繋がりを超える”目的”があると、人は効果的に集う
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スタートアップのフェーズ認識では、
「PMF→スケーリング！」
ってあっさり語られること多いと思うが、個人的・現場感として、この整理には全く納得がいっていない。
実態は、PMFとスケールの間に
「めちゃめちゃ泥臭い＆でもクリエイティブな山のような難タスク」
が積まれていると思う。
0
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リファレンスチェックすごくいい！
見極めとして以上に、
入社後の才能開花のためのヒント集めとして超有効！
長年一緒に働いてきた人に
「あなたが社長だったとして、○○さんの能力を最大限に活かすならどんなミッションと環境を与えますか？」
と聞くと、めちゃ示唆に溢れる回答が得られる！
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貴重な記事。
オービックさんは研究対象にしたいのだが、
徹底的に無駄を省いているからか、IR資料が群を抜いてシンプルで、殆ど外からじゃ定性的なことが分からないので、記事うれしい。
--
営業利益率60％超えの経営術 オービック、「古き良き昭和」を力に
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①エネルギー監査があり、自身の時間の70-80％が自身を元気にさせる時間の使い方になっているかが監査される。
エネルギーを奪う時間を特定し、
アウトソースするか、やめるか、今はやらねばならないからやる、の三つに仕訳していく。
CEOがエネルギー溢れる状態をつくる。
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スタートアップ向けの銀行借入の虎の巻めっちゃよくまとまってるな。。
動き出す前に最初からこれ見たかった。笑（財務担当者に、読んでください、と渡したかった。。）
なんど私のスタートアップ向け銀行借入虎の巻を活用して借入に成功したというご報告をいただきました！
本当に出してよかったです！！
リンクはコメント欄へ
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業務改善系のSaaSは、群雄割拠のフェーズは終わり、強者たちの本気バトルの三国志的なフェーズになったなあ。
中途半端な営業組織しかない企業は、どんどん吸収されていくだろうし、それが顧客にとっても良さそう。
プロダクト戦略に差がなくなり、顧客網、営業力が重要な、力の時代に突入している。
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ベースフードさん、凄まじい。。
長い間リーンな体制で来ていた中、IPO前に急激に社員を増やしたそうだが、その殆どが、短期売上のための人材でなく、研究開発人材なのだと。
超長期で歴史的事業を創ろうとしなければできない判断。
すごい背筋伸びた。。
#スタートアップオフレコ対談 からの学び
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【柔軟な働き方だからこそ、ガードレールが必要】
「スタートアップなのに、フルフレックスかつフルリモート（コアタイムなし）。一体どうやってマネジメントしてるの？」
と聞かれることがよくあったので、3年の試行錯誤の結晶である当社の「働き方ガイド」をnoteで公開してみました。
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【強いCFO求めているFounder全員読んでほしいnote！】
元CFOのFounderとして強く思うのは
真の一流のCFOとは、
エクイティストーリーの絵の中で評価額最大化を達成する人ではなく
市場視点と長期逆算思考で事業の型さえも創造し、ファイナンスを事業成長に直結させる人
と思います
↓つづき
シリーズBの資金調達の裏側について、noteを書きました！！
少しでもgive something backができればという思いで書いているので、誰かのお役に立てると大変嬉しいです。
また、テックタッチでは一緒に事業を伸ばしていく仲間を絶賛大募集中です！！
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【コンパウンド戦略の祖 RipplingのPlaybook】
時価総額1兆円超の急成長スタートアップRipplingの実態をCEO自身が公開する（CEO Reveals Entire Playbook
）というテーマのYouTubeを見つけて、とても面白かったので、備忘メモ。
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社内読書会で「ハイアウトプットマネジメント」を読んでいるのだが、「マネージャーの役割の共通認識」を明確にできたのがとても良かった。
1.マネージャーのアウトプットは、「自分の組織のアウトプット＋隣接諸組織のアウトプット」
それを最大化するための行動と判断を行うのが仕事。
↓つづき
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③腐ったリンゴを放置しない
心理的安全性の醸成が一気に崩れる典型パターンが、「明らかに安全性を脅かしているEvilを放置してしまう」というケース。
これをリーダーが見て見ぬフリをしてしまうと、どんな施策も効力を失い、無力感が組織に蔓延する。
明確な搾取が是となれば、安全性は消え去る
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HQ、COO（候補）を募集開始します！
創業3年、最高にエキサイティングな状況ですが、過去一でカオスです（笑）
・同時で新製品を複数開発中。お客様からの具体要望も山の如し
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②心理的安全性を”作る側”という文化を広める
上司や会社が頑張れば頑張るほど、無意識的に、「心理的安全性をつくるのは会社側」という意識が芽生えやすい
面白いのは、「作る側」に一度たつと、受け手としても心理的安全性を感じやすくなること。他者からの”尊重”に驚くように気付けるようになる
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③一日2時間Top Goal Timeを設定する
その日の最大優先事項に取り組む時間を2H、カレンダーで強制ブロックする。その間は、メールやSlackなどに反応してはならないし、マルチタスクも禁止。
パフォーマンスがあがりやすい午前中に設定することが推奨されている。
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イタンジさんのキーエンス流営業改革の記事。
当社も同じような発想で、
ワンストップセールス方式へと進化をさせようとしている。
Howから入らず、顧客本位、現場感覚から思考するのが大切と感じる。
↓リンク
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SVB破綻は、米国社会全体としてのスタートアップへの信用やリスペクトを大きく下げるだろうなあ。
バブルで預金膨れたSilicon Valley Bank（不幸なことに社名も極めて象徴的...）の極めてGreedyな資産運用を起点としているので、世の中からの共感や同情はほとんど得られないと思う。
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「Chief of Staff」というニッチテーマで、渾身のnote書きました！
当社での実体験もふまえ、これからの全ての起業家にぜひお勧めしたいのがChief of Staff (CoS)の採用なのですが、なかなか日本でのよい情報がない。。
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都心在住の方には伝わらないかもだが、田舎で暮らすと、PayPay本当にすごいと実感する。
IT投資ほぼゼロそうな食堂やスマホ持ってないおばあちゃん経営のところもなぜかPayPayのみ対応。
投資額ばかり強調されるが、短期でここまで徹底してやりきったことに、経営をする立場として尊敬を通り越し驚愕
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【創業3年。数えきれない失敗とごく少数の奇跡】
21年3月にHQを創業。3年が経った。
創業当初の念願である総合福利厚生にも進出した。
GW入りし、良い区切りだし、これまでの三年間を振り返ってみているのだが、思い起こされるのは、ほんとうに無惨な失敗ばかりで驚く。笑
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ランチェスター戦略、正直、投資家ウケは悪いと思う。
局所戦は、マーケットが小さく見える。
接近戦は、賢そうに見えないし定量化しにくい。
一点集中は、やるべきことをやっていないように見える。
陽動戦は、エリートからすると危険な邪道にみえる。
自身の資金調達経験（2年前）でも
起業して初めて本当の良さに気付いたのが
有名な「ランチェスター戦略」
実用性高く、定期的に見直している。
スタートアップは弱者中の弱者。
局地戦、接近戦、一騎討ち、一点集中、陽動戦。
大手がやれない、やりたくないことをやる。
ニッチ市場一点集中。
中期で強者の戦略に移る種を仕込む。
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Y combinator CEOのGarry TanがSVB破綻に政府が対応するよう訴えかけてるが、コメント欄を見ていると、やはり社会全体との温度差がすごい。
・銀行選びは会社経営のリスク管理の一環だと思う
・本当に救うべきスタートアップはお金持ちのVCが救うだろう
・スタートアップ経営者が被害者？
など。
The real victims of the SVB fallout are the depositors:
startups (10 to 100 employees) who cannot make payroll, and will have to shut down or furlough *next week*
If these startups wait weeks/months for their deposits, we have destroyed a generation of US startups, *at random*
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