佐藤良基 / Ryoki Sato
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司法書士・行政書士。宮城県栗原市栗駒出身。『株式会社の設立と運営が1冊でわかる本』 →
東京 新宿区
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本日43歳になりました。
たまたまですが新刊の発売日も本日となります。
よろしくお願いいたします！
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士業に依頼する前に「自分でやろうと思えばできるんですけど…」と伝えてから依頼するひとは多いですが、あまりプラスにはならないかなと思います。それを言われてもこちらは「じゃあやってみれば？」とか「だからなんなの？」とかプラスの感情は一ミリも起きませんので…。
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他責グセのあるひとは士業に向いてないかも。お客さんが必要書類持ってこなくても「伝え方が悪かったかもしれない」、法務局から理不尽だと思う補正の連絡があっても「ツメが甘かったかもしれない」、決済に人身事故で遅れそうでも「想定して早く出てれば防げた」とか自責で考えないと成長できない。
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士業に必要な能力はたくさんありますけど、10年以上やってきて「これがないとやっていけないな」と感じた能力は「適切なメンタルを維持する能力」です。勉強も大事、営業も大事、プライベートも大事。でもメンタルが不安定だと全部ダメ、何やってもダメ。だから俺は太る。今日も太る。
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35歳までに独立必須みたいなツイートが流れてきたけど我々の業界の試験合格者の平均年齢って40歳超えてたような…。
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法務局印紙売り場にて。
客「収入印紙一万円でいい？」
印「何の登記ですか？」
客「役員変更！」
印「資本金は？」
客「一億円！」
印「じゃあ一万円で大丈夫です」
印紙売り場のおばちゃんめちゃ優秀でビビった。
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士業というだけで信用されがちだけど、試験に合格してお金払って登録しただけで、人格までは一切担保されていません。お気をつけください。私もです。
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完全ひとり事務所の難しいところは実務と営業をひとりでこなさないといけないので、書類作成しているときも営業面を考えないといけないし、顔を売るために誰かに会ってるときは書類を一切作成できない点にある。この実務と営業のバランスを取れないと、ひとり事務所の維持はかなりきつい。
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本日、令和3年度合格者の食事会でした。参加者の名簿を見て驚きました。私が合格した15年前に一緒に働いていた同僚の名前があったからです。彼とは当時毎昼くだらない話をし、ときには飲みながらくだらない話をした仲です。そんな彼と今夜再会しました。今日だけ20代に戻った、そんな日でした。
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「先生の事務所は何人でやられてるんですか？」とはじめてお会いしたお客さんから聞かれることが多いですが、「ひとりでやっています。お話も私がこうやって直接伺いますし、電話も私が取りますし、書類も私が作ってるのでいつ問い合わせがあってもすぐに進捗をご報告できますから」などと（続く）
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女性の経営者の方から「そろそろ結婚を意識しているのですが、佐藤先生どなたかいらっしゃいませんか」という難易度高めの依頼をいただく。なお受任はしていない。
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自称ちょっと法律知識のある「法学部出てるから」とか「何々士の勉強してたから」とか言うひとの困ったところは自分がいざ都合悪くなると「私は素人だから」と逃げるところ。
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息子、笑顔で帰ってきました。当人から謝罪もあったようです。息子に今夜何食べたいか聞いたらスシローが食べたいということで今夜はスシローにします。実は何名かの方からDMやLINEなどアドバイスや激励などちょうだいしました。皆様方の優しさに触れ、ただただ感謝しかありません。
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受任して嬉しいのはわかる。でも守秘義務は気を付けよう。お客さんが見てないから大丈夫とかじゃなくて、これからあなたを紹介しようと思ってるかもしれないひとが見てる。あなたが嬉々として不注意な投稿していたら、紹介できない…。それはもったいない。せめてオフラインで（それもダメだけど）。
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ひとり事務所はすぐにキャパオーバーするから大事なのは案件の交通整理。ゆっくりの左車線、通常通りの真ん中車線、急ぎ目の右車線。どこを走らせるかを適格に決めて流してあげないとすぐに渋滞。しかも常に三車線を俯瞰して見ていないとダメ。一日カレンダー何回見るのやら。
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ビックロの館内アナウンスで「7階には自由がございます！」って言ってて「おお、自由が欲しい」と思ったらGUのことだった。
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私が司法書士として法務局の受付窓口に言いたいのは「受付なんだから受付だけしてほしい」ということです。もちろん役所だからできない事情もあるでしょうけどそれならそれ用の窓口を設けてほしいと。受付の先後が重要な登記で窓口渋滞させて相談に乗るのはどうなのよ、というのが以前から持ってる疑問
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実務に関して「教えて教えて」って感じの同業者。困ったときは連絡来るけど、その後の報告は一切ないことが多い。報告あったと思ったら「それでまた教えて欲しいんだけど…」みたいな感じ。
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行政書士試験に合格された方、おめでとうございます。開業後の働き方や考え方などについて私が書いた電子書籍を今日から5日間無料ダウンロードできるようにいたしました。少しでも参考になれば嬉しいです。
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自分で決められないひとの何がイヤかって、決定権を他人に委ねておいて、結果が悪かったときに他人のせいにすることなんだよ。自分のことは自分で決めてほしい。
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本日6/5は独立開業14年、15年目に突入します。ここまで続けられたのはみなさんのおかげです。ありがとうございます！
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「住民票の原本必要ですか？」と聞かれて「とりあえず写しで大丈夫ですよ」と応えたら「写しってことは原本ですか？コピーじゃダメですか？」と聞かれて、「そうか住民票の写しを知ってるひとなのか、コピーって言わないとダメか、ややこしいな…」ってなってる。割印と契印でもたまにこうなる。
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司法書士口述試験、お疲れ様でした。
あとは合格発表を待つのみかと思います。
それまで様々な情報を収集することになると思いますが、開業を視野に入れてる方のために拙著（電子書籍版のみ）を本日から5日間無料にいたします。
少しでもお役に立てれば嬉しいです。
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ツイッター見てると上手くいってそうな同業ばかりで気後れするかもしれないけど、言わないだけでほとんどの人はみなそれなりに苦労してきたはず。私も売上月６万のときもありましたし、都内に移転してすぐは月１０万のときも。まれに天才はいるけど天才と自分を比較しても仕方なし、あきらめよう。
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また司法書士が袋叩きにしていると感じる方もいるだろうが、登記について公に誤った記載を発見したら公に否定するしかないのです。記事を書いたご本人に悪意がないことは百も承知で、それでもプロと自称として執筆して公開したのであれば、当然そこにプロとしての責任は発生するはずなのです。
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誹謗中傷がけしからんのは当然として、それを国から資格を付与された士業がやるなんてのは尚更アウトだよね。一発退場でいいよ。同業者に対する誹謗中傷とか社会の何の役に立つのよ。被害者は精神不安定なまま業務にあたるしかない、めちゃくちゃ大変なのよ。野放しとか意味不明だよ、クソジャマ。
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司法書士は単発で大変ってよく言われるけど、法人設立はその法人が存在する限り依頼が来続ける可能性はあるのだから積み重ねるととんでもないことになります。営業先は業者銀行業者銀行って業界知らない人ほどよく言ってくるけどたぶん古い。現役の司法書士なら明るい未来を見せてあげたいものです。
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司法書士と金融機関の関係性、司法書士側からすると仕事をもらってる側だから金融機関に強気に出られない部分は当然あって、司法書士が善意で仕事をやり易くしてきた部分はあるだろうに、その善意が金融機関側にまっく伝わってなくて結局司法書士が損する仕組みになるのは正直やるせない。
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こうして何もない自分に彩りを与えてくれた司法書士って資格はやっぱり凄いよ。本当に何もなかったから、今日話して思った。司法書士取って人生変わった。一生懸命勉強して取ろうとしてる受験生に少しでも前向きな未来を見てほしいと思いました。たぶんこれツイートしてるの俺じゃないと思う。
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三冊目の出版が決まりました。これまでの二冊は共著者である横須賀さんのご尽力のおかげで実現することができました。今回は初の単著ということで気を引き締めて執筆に取りかかる所存です。
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インフルエンサーなら話は別だけど士業の場合、賛否両論起こりうる投稿は避けたいところです。「コアなファンが増えるからいい」という考えもありますが、わざわざ賛否の”否”の層を増やす意味はないと思うからです。アンチが多い士業にはやはり怖くて自分のお客さんは紹介できないと思います。
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私は合格発表は千葉の本局まで見に行きました。当時付き合っていた彼女も一緒に。その時の彼女が妻で…はありません。この話はここでおしまいのようです。
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中央経済社様が運営する「会計人コースWeb」にて『わたしの独立開業日誌』を寄稿いたしました。13年間を思い出しながら書かせていただきました。お時間のございますときに、お読みいただけましたら幸いです。
わたしの独立開業日誌、司法書士の佐藤良基先生です。
アタックチャンス！ある一定以上の年代であれば忘れられないですね！！あの声が浮かびます。
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独立前提で経験を積むために勤務する事務所を探す場合、独立候補地の事務所は避けるのが吉です。トラブルで退職した場合、もはや同じエリアで独立するのは大変だからです。鋼のメンタルの方はいいですけど、周囲に気を遣いながら仕事するのは精神衛生上良くないです。恐ろしく狭い業界ですしね…。
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お客さんの会社とか事務所とか訪問したときに資料を持参すると思うのですけど、スタッフさんがお茶を出してくれるとき資料が見えないように裏返しにしておく、ってことを前ボスから教わって以来そうしてます。こういうの教わらないとわからないよね、理由を聞けばなるほど納得だけど。
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40歳士業の老後2,000万円問題対策。
iDeCo＋つみたてNISA＋小規模企業共済でクリアできると思います。
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司法書士を志す人間が他責思考で良いわけがない。サーバーの不具合でオンライン申請ができなくても、決済日に電車が止まっても、太い取引先が統合でなくなっても、身に覚えのない嫌がらせを受けても、すべて「自分のせい」と思ってないと成長しないのであります。
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相続登記義務化が控えているけど「相続がチャンス」みたいな表現は私は好きではなくて、もし自分の大切な家族が亡くなって手続きを依頼した専門家がこの表現使ってたらちょっと嫌だなと。広報活動は大事だけど適切な表現はあるかなと。コンサル会社が使うのは仕方ないとして、専門家自身が使うのは…。
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士業の業界が衰退するとか、士業の仕事はなくなるとか士業自身が言っちゃうなら、それならやめちまえばいいのに、と思ってる。
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「会社設立したい」という依頼人に「あなたはまだ早い」と止める士業がいると聞いたことがあるけど、私にはできない。法人成りして伸びたお客さんもいるし、私にそれを判断する資格なんてない。よほどの勘違いや思い違いでなければちゃんと説明して設立する。そこまで俺は踏み込めない。
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士業は実務能力や知識、経験がコアで、ウェブサイトや容姿などブランディングはコアを補完するものだと思っているから、コアを疎かにしてブランディングばかり追求しているひとを見ていると余計なお世話だけど心配になる。依頼は取れても信頼を得られなくて評価を下げてるひと何人も見てきたので…。
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喫煙注意の事件。息子も正義感が人一倍強くて他人事ではない。以前、公園でマナーが悪い人に「よくないですよ」と息子が注意したらしく、逆に因縁を付けられてトラブルになったということがあった。この子のいいところだと思うので単純に「危ないからやめなさい」とは言いたくない…。非常に難しい。
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「司法書士に見えない」はよく聞くけど、ではどういうひとが「司法書士に見える」のか。「わあ！超司法書士に見えますね！」ってどういうひとを言うの？
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プロポーズ。収納の中で花束持って隠れていて、妻が帰宅して電気付けた瞬間現れる、をやりました。
見たことがないほど怯えた表情に、聞いたことがないほどの悲鳴でした。
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仕事がある程度こなせるようになると「独立してやっていけるのでは？」と思うのだけど、「仕事ができる」と「仕事が取れる」はまったく別物なので要注意です。「依頼してもらえれば満足してもらえるはず」と思っていても、試食や味見ができる仕事ではないので、そのあたりが我々の難しいところ。
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「自分でやろうと思えばできるんですけど、先生にお願いしたほうが早いと思いまして…」
ってこれまで何度か言われたことがあるけど、言わない方がいい気がする。
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開業して仕事もお金もなくなってからじゃ融資もしんどいのでやはり開業時に借りるのが吉と思う。借りたお金でも現預金が手元にあるのとないのとでは違う、メンタルが特に。お金がない不安は思考停止を生む、そういうときに限って危ない依頼が来るもの。タイミングを見計らったかのように。
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設立して10年経過した会社さんの役員重任登記をやっていて、設立したときは「俺10年後、まだちゃんと司法書士やってんのかな」なんて漠然とした不安を抱えていたけど、俺まだちゃんと司法書士やってました。でも10年後、俺まだちゃんと司法書士やってんのかな…。
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なるべく相手にメリットがある回答をしますが「それでも先生おひとりでは大変じゃないですか？」と聞かれたら「ありがとうございます、この仕事、好きでやってますから（キリッ）」と答えれば、まあたぶん大丈夫です。それでも依頼してくれる方とは長い付き合いになるんじゃないかなと。ひとり対策。
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今だから言え��けど実は30代前半くらいまでは「俺以外の司法書士に頼むなんてありえない、そんな選択肢ある⁉︎」って本気で思ってるくらいギラギラしてたけど最近は「俺より優秀な司法書士たくさんいるから俺なんかいなくても大丈夫…」って思ってるんだけど老化ですよねそうですよね。
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司法書士になりたくても司法書士試験に受からなくて努力を続けてるひとがいる一方で、司法書士試験合格が単なる通過点でさらっと合格して司法書士にならないひとを見ると正直なかなか複雑な気持ちにはなる。
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司法書士の書式の問題見ていて「こんなの実務に出んのかよ」と思っていたけど独立してからは一年に一度くらい「こんなの書式でも出ねぇよ…」という難題にぶち当たるのでやはり大変な資格です…。しかも解答はこちらで用意し、ミスれないという…。
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会社設立やってると「先生の費用は法人口座開設してからの振込でもいいですか？」とたまに聞かれるのですが、「個人からの立て替えでも新会社の経費になるから大丈夫ですよ」とお伝えして前払いでいただいてます。口座できてからなんて今だといつになるやら…。
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めちゃくちゃ難しい案件でも「安心してください、大丈夫ですよ、こういうの慣れてますから」ってさらっと涼しい顔してやってのけるひとが司法書士には多い印象。もちろん裏では高い専門書買って調べて先輩に聞いて湯気が出るほど考えて登記が終わったあとにグッタリしてビール飲んで寝るんですけどね。
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今までで一番ひどい電話は「佐藤先生ですか？私もアタック25に出たことあるんですよ。親近感湧いて電話しました、お互い頑張りましょう」という電話。私は法務局で補正するところでした。
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押印廃止に伴う議事録や契約書などの押印や電子署名で質問をいただくことが増えているけど、「なぜわざわざ実印を押さなくちゃいけないんですか？」と問われれば、「実印じゃなかったら誰でも御社の登記を適当に出せちゃいますけどそれでいいんですか？」と返すと、「なるほど確かに」と返ってくる。
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昨日、息子がはじめて子どもたちだけでディズニーに行ってきて。お小遣い多めに渡したのだけど帰ってきたら「パパにおみやげ」ってタンブラー買ってきてくれて。眼から背脂が止まらないよね。
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22歳から補助者はじめて25歳で合格したときに「俺はもう司法書士に必要なものの80%くらいは手に入れたぜ」と内心思ってたけど、今振り返るとあのときの自分が手に入れていたのは5%くらいじゃないかとさえ思う。実際に覚えたことより覚えるべきことの方が増えていってまったく追い付かない。
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自分が独立に向いてるか向いてないかをチェックする項目に「頭を下げることに抵抗がないか」を入れておくとよい。「自分は悪くないのに頭なんか下げられるか！」ってタイプはまぁまぁ苦労すると思う。もちろん何でも頭下げれば済むわけでもないけど、早めに下げれば収まることがほとんどかと。
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法務局さん、法務局さん。電話じゃなくて補正コメントにしてくださる？出られなかった自分が悪いのだけど、この気持ち抱えて土日に突入する司法書士の気持ち汲んでくださる？
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川崎公証役場さんで定款認証するとCD-Rは公証役場さんが用意してくれて、しかも会社名とか印字してくれるのが地味に（なんならド派手に）助かるサービスです。
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もし、今の登記完了予定日の遅れがセルフ登記に原因があるのなら遅かれ早かれ何らかの対策は必要になると思う。都内だと本局港渋谷新宿の遅れはかなり厳しい。千葉さいたま横浜も厳しい。法務局も頑張ってくださってると思うけどこれだけセルフが多いと厳しい。（窓口に行くとよくわかる）
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そもそも士業の実力って可視化できないので選ぶ基準としては難しいと思います。そうなると士業の評価は減点方式になるのかなと。手続きができるから加点ではなくて、レスが遅いから減点、上から目線で話すから減点、相場より高いから減点、みたいな。だから士業の営業は紹介が最適解なのかなと。
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フォロバされないからってすぐにフォロー外すひとが「たくさんの方にフォ���ーしていただき感謝！」みたいなツイートしてるの見ると（文字数）
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昔のツイートとか探されて「以前と言ってることが違いますけど？」みたいに追及してるひと、たまに見るけど、人間生きていれば自分の経験や誰かの影響を受けて考え方が変わったりするものだから「以前とは考え方が変わりました」って言えば済みそうなのになあと思うことはある。俺もコロコロ変わる。
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息子名義のオリックス株。株主優待を自由に選ばせたら選んだのは何と「カニメシ」。理由を聞いたら「みんな好きだし一緒に食べようよ」と。泣ける。自分は優待で届いた豚肉をひとりで食べてしまった。言えない。言わない。
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ケーキはキルフェボン。「一年で一番大事な日」と神が自分で言うので父ちゃん頑張って買ってきました。今日はたいてい祝日なので仕事がどうとかは許されないのです。
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横のつながり。同業者の存在は気にし過ぎるとアクセルを踏みづらくする要因になるけど、正しい軌道修正や適切なタイミングでブレーキを踏めるようになるし、倫理観が何より重要な士業ならやはり同業者との関係は重要と思う。何度助けられたかわからない、相談できる相手は大事にしようと思う。
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