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株式会社東京 CEO/エレベーター広告でのABM事例はリンク↓↓↓
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【拡散希望】
あの爆伸びSales Marker様にエレベーター広告を活用頂き、アウトバウンド施策と併せて3週間でROI900%を達成されました！
エレベーター広告を活用した営業戦略をSales Marker小笠原代表（
@SapphireUkyo
）suswork田岡代表（
@ryotaoka12
）に語って頂きました！
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中国の深圳やばい、、、
香港から潜入した人がコロナを持ってきて蔓延してるから、防護服きた人たちが家探しをしていて、まじでスターウォーズみたいな世界線になってる、、、
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スシロー 87万円
Nico and.. 82万円
セブンイレブン 64万円
ローソン 48万円
ファミマ 47万円
マクドナルド 30万円
日高屋 27万円
すき家 16万円
街角のミルクティー屋 11万円
#平均日販
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チョコザップが捨てたもの
シャワー
筋トレガチ勢
有人受付
フリーレンと
チョコザップが発明したもの
無料スマートウォッチ
認知広告
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日本でのメディアの月商比較
・google検索広告(日本) 600億円
・Facebook広告(日本、インスタ含む) 300億円
・Yahoo検索広告 140億円
・テレビのキー局 120-160億円
・Youtube広告 100億円
・Tiktok広告 5-10億円
・AbemaTV(広告) 8億円
・タクシー広告 1-3億円
・エレベーター広告 ??億円
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マイクロソフトにサーバー借りたのを自社株で支払って、Appleの10億デバイスにプロダクトをデフォルトでインストールさせるの、サムアルトマンまじで世の中のBizdev の最高到達点でしょ
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中国にゼリーというClubhouseをしのぐ鬼成長をしたアプリがありまして、、、
①中国でわずか3週間でDAUが400万人に到達
②メタバース×メッセージという王道路線
③アバターがzepetoより可愛い(主観)
実は年末に日本リリースを控えていて、日本の責任者を募集しているそうなので、DMいただけたらご紹
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株式会社東京は、三菱地所と既存株主のXTechから3.6億円を新規調達し、2040年をひと足先にお届けします。
・SFみたいなメディアを新規開発(ブレード・ランナーみたいな)
・屋外広告版Google Analyticsをリリース
・上場REITの7社の決算説明会資料に登場
・数千人が入るSクラスオフィスに続々導入
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ベンチャーデットでウルトラおすすめなのが静岡銀行
担当者がこのために役員肝入りで転職してきてるから気合いが違う
他の銀行の5倍くらいの金額を漢気融資してくれました
おかげで弊社は一気に大ロットで広告用プロジェクター端末を買えたので、事業成長が加速しました
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今日セコイアチャイナの取締役総経理と話したのだが、同じことを言っていた。
日本のSaaSには注目しており、投資する際に見ている条件は以下の２つ
①アメリカ市場にCompsが存在しない、いい意味での「ガラパゴスサービス」であること
ex)ANDPAD、SmartHR
②海外展開をすると言い出さないこと
GCP主催のセコイアチャイナの勉強会にきた。「エンタープライズに機会がありそうだね、コンシューマは競争が非常に厳しい気がする、だって市場がオープンすぎるだろ。GAFAもチャイナもみんな入ってきている」なるほどなぁ✍️
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孫さんの話、ここめちゃくちゃハッとした
「上場株は毎日値段の洗い替えがされる。
未上場株は毎日値洗いがされていないので、未上場株の起業家たちは、自分達が過去に持っているイメージの会社の価値から頭を急に切り替えられないので、どうしても値段が放置されたままになる。」
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Tokopedia「EVインドネシアから資金調達しました！アリババと孫さんからもインドネシアのアリババだと認めてもらえて500億集めました！毎日うん千万円溶かします！うちはインドネシアEC専業です」
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SheinとTiktokは結構思想が近くて面白い。
Shein
1日5000点新着を発表し、全部最低ロットの100着だけ生産する。売れ行きが良ければ300の協力工場で増産しまくる。
Tiktok
まず50回くらい表示をさせ、いいね/コメント/視聴完了率が良かったものにさらに100回、500回と再生回数を割り当てていく。
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1/恋庭がすごいらしい
・リリース1年の2022年4月現在、月商8700万円
・なんならリリース初月から月1000万円くらい売上ある
・ここまで来るのに使った広告費、実に3.7億円(月3000万円)
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中国のVCと比べて、日本のスタートアップ市場はホームランは出にくい代わりに「出塁率」が高い
YJ1号は例外だとしても、日本を代表するシードファンドのGPに話聞いたら10年前から起算しても95%はサバイブしてるとのことで、95%が死ぬ中国市場とは真逆
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フィンテックのスタートアップは大阪にオフィス作って1人常勤社員がいるようにするだけで1100万円無条件でもらえるっぽい
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そういえば、マンションサイネージここにきてめっちゃ売れてるらしい
今週から新年度開始していますが、さっそく1月はマンションサイネージ、広告満稿という幸先良いスタートとなっています。
が並行して、事業は加速度的に拡大をしてまして、フォーカスチャネル社で現在下記ポジションと特に急募中です！
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スタートアップ界隈でよく使われがちな話法
①「10年後確実に来る未来」話法
実際にそうなるかは格差の程度や規制/政策の動向によって変わるのでわからないけど、大体みんな同じようなインプットをしているがゆえに未来の想像だけ同じようなアウトプットになりがちな人間の思考のバグをつく話法。
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1/13 これ結構大ニュースなので、以下備忘録的に記します
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自己紹介をする機会が増えたので、今までのメディア掲載をまとめまし��！
①日経リスキリング
起業までの経緯を取材してもらった記事
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ウィチャットはもう古い？メタバースアプリ「ゼリー」が中国のZ世代に大人気🔥
✔️ソーシャル"メタバース"アプリ
✔️2022年2月11日にはApp Storeランキング1位に
✔️時価総額約4500億円の上場企業から調達済み
詳細はスレッドに👇🏻
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【一世を風靡したシェアリングエコノミーの現在地】
モバイルバッテリーも電動キックボードも海外は
①過当競争になってエコノミクスが成り立たない
②自治体に戦いながら導入を進める
→それが仇となってシャットダウンされる
の結果株価暴落or破産という感じ
中国のシェアモバイルバッテリーシェアNo.1企業が大苦戦中...
怪獣充電という会社なのですが、500億円以上資金調達して、3000億円近い時価総額をつけて上場した結果、いま時価総額が370億円と低迷してるのです
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ライドシェア解禁か？！
「第３回 規制改革推進会議 地域産業活性化ワーキング・グループ」の実況①
・タクシー運転手1名採用するのに40万円
・そのあと1ヶ月もかけて研修しなければならない
・研修費は60万円かかる
・なので、最初に運賃を稼ぐために1人あたり100万円投資する必要がある
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海外投資家すごい日本に来てる！不動産証券化の再来感、、
Arena
6/8 SmartHR 156億
8/24 CADDi 80億
Tybourne
7/28 Wovn Tech 36億
8/24 CADDi 80億
Pavilion
2014/9 freee 6.3億
6/8 SmartHR 156億
Greyhound
2018/8 65億
6/8 SmartHR 156億
Arena
6/8 SmartHR 156億
8/24 CADDi 80億
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1/9 ソフトバンクビジョンファンドの一時期1.5兆円くらいまで積み上がっていた中国の投資損益が累積でマイナスに転じたとのこと。実際今中国市場で活動するスタートアップへの投資はかなり地合いが悪い印象がある。
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中国のユニコーン企業のCEOと話したんだけど、
「LTV/CACが1倍なのはブルーオーシャン」
「日本と韓国は同じ市場だと思ってた」「今回のラウンドで集める金額は、うちの月額の経費以下だし余裕」
「日本って省みたいな規模感ね、だいたい理解した」
とか名言が飛び出しすぎて、視座の低さを猛反省した
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VC予想答え合わせ
2016 予想:IoT、VR→結果:動画、SaaS
2017 予想:SaaS→結果:ブロックチェーン
2018 予想:ICO→結果:SaaS
2019 予想:AI×既存産業→結果:エレベーター広告
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1年弱仕込んでいた巨大プロジェクト、ついに発進です。
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中国で売上40-50億円の生搾りジュースブランドをやってる友達に話聞いたんやけど、コンビニが主要な販路で、200円弱のジュースをコンビニに置いてもらうときに50%のマージンを払うらしい、、、
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プレシリーズAで1.2億円を調達しました！採用ページもリニューアルして、全方位採用をしております
まだまだ草創期なので、メンバー絶賛大募集中です！！
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「MAUでアリババ超えた」と騒がれてる中国ソーシャルECの拼多多ですが、真に僕が凄まじいなと思うのはピボット力です。
2016年通年→売上の90%が直販
2017年1Q→売上の90%が手数料
2018年3Q→売上の90%が広告収益
2021年4Q→売上の20%が直販
こんな短期で収益モデル変えれるなんて聞いてないよ、、、
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日本にもTinder✖️Tiktokなサービスが出てきてて感動した、、、
しかもちょうど1週間前らしい、、
lollyとかsnackとか北米のやつは入れてみても全然登録者いなくてつまらないからそんなに期待してなかったけど、可愛い子結構いてテンション上がる
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比較してみた
月商
にじさんじ 20億（YoY+92%）
ビズリーチ 44億（YoY +38%）
メルカリ 133億（YoY +19%）
月営業利益
にじさんじ 7億（35%）
ビズリーチ 12億（27%）
メルカリ 10億（7.5%）
→調整後30億
時価総額
にじさんじ 2200億円
ビズリーチ 3700億円
メルカリ 4800億円
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絶対聴いたほうがいいポッドキャスト
任天堂とかすごい会社の社史
シルコンバレーのテックな井戸端会議
C向けプロダクトの創業者へのインタビュー
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セコイアチャイナの投資戦略
①グロース、メイン、シードの3ファンドを用意
②LPには3ファンドをバンドルしてお金を出してもらい、「シードファンドはリターンでないと思いますが、グロースとメインファンドで補填してお返しします」と説明
③シードは数百社に2-5億円を出資し、必ず15%持分を取得
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(1/16)アンドリーセンホロウィッツが出した宣言、めっちゃ読み応えある。
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今月から弊社媒体に出稿してもらってる広告主、本当にそうそうたる企業揃いで嬉しみが深い、、、
媒体としても効果が出るようになって、5-7月は枠が既に売り切れなのも嬉しみが深い、、、
※8-9月もあと2-3枠だけです。DMお待ちしてます
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学びの多い記事だった。(本筋とズレるんだけど、日本のLTV公式の中には資金調達コストWACCの項がないのがキモち悪すぎたので、そこはこれをみてスッキリした)
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すごすぎるまとめだ、、、
・トークン発行量×持ち株比率×係数（50%）とかのトークンが割り当てられる
・DEXでの初期流動性として数千万円が必要
・IPO時の一定期間ロックアップみたいな仕組みが普及しつつある（今は持ち分の5-20%しか初っ端から売れないようになっていて、割合は減っていく傾向）
Web3起業の経験や周りのVC、起業家の経験談を元に書かせて頂いた記事です。ぜひこれを機に日本のWeb3起業・投資がより興隆するものとなれば幸甚です！
用日语写了一篇分别从VC以及创业者角度分析Web3融资手法的文章。打算有时间再把它写成中文（欢迎有志者帮着一起翻译~）
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中国の某数千億円企業の創業社長
「ライ��コマースは2年以内に必ずエドテックのようになる、なぜならライブコマースにおけるユーザーの興味は1円でも安いかのみで、サプライチェーンに与える影響が壊滅的すぎるからだ」
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直近1ヶ月で12個温泉を巡った僕が、この温泉だけを目指してまた一人旅できるなと思った温泉3選
①島根 温泉津温泉 薬師湯
鉄分がエグいし、身体が全部治る
②新潟 新津温泉
とんでもないガソリン臭
③栃木 大出館
来ていった服を完全に台無しにする硫黄
僕が好きそうな温泉教えてください！
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今日も運用総額7000億円ある中国VC（バイトダンスと美団の株主）と話していたのですが、1月以来1件も投資していないそう
1/9 ソフトバンクビジョンファンドの一時期1.5兆円くらいまで積み上がっていた中国の投資損益が累積でマイナスに転じたとのこと。実際今中国市場で活動するスタートアップへの投資はかなり地合いが悪い印象がある。
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面取りを加速させて、一刻も早く建国するために3.6億円の調達をしました。
Androidエンジニアのみなさん、助けてください！
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スタートアップ界隈は二言目には泥臭さとか言って思考停止するし、大企業界隈は二言目には活用って言っててダサいし、なんだかなぁという気持ち
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リーランド(28歳)「ゴールドラッシュで押し寄せた人たち向けに食料問屋開いたろ」
リーランド(32歳)「なんかお客さんが支払いでくれた金鉱山の株が化けて(今の貨幣価値換算で)15億円儲かった」
リーランド(35歳)「儲かったお金でスタートアップ(大陸横断鉄道)始めます」
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海外展開してほしくないのは、日本のチームの開発能力が低く、また開発コストが中国の3倍も高いゆえに競争力がないと見ているからだそう
なので、「黄金の国ジパング」にフォーカスするような、中国の開発+日本の完全なローカルなマーケティング/営業のチームが出現したら最強だろうとのこと
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以前から書きたかった「就活」についてのnoteを公開しました！
・アドバイスの9割は聞いてはいけない
・テックの時代の「地主」とは
・キャリアパスを考えることに意味がない理由
・「新卒40万円」は疑え
など盛りだくさんの4000字です。ぜひいいねシェアお願いします！
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本日2月10日で株式会社東京は4周年を迎えました。
・「都内」✖️「オフィスビル」に特化
・700箇所のオフィスビルに設置
・独占的な地位(シェア85％-90%?)を確立
・一等地の丸の内にも複数物件設置
・三菱地所と合弁会社が波に乗る
あたりが現状ですが、
これからあと1000倍くらいにグロースさせます
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App StoreのランキングをパトロールしててもTikTok lite/Temu/PLUG/SHEIN/PUI/タイミー/クラシルリワードとかのアプリが爆伸びしてるし、
メルカリの決算開いたら定額払いがグロいほどグロースしてるし、
新宿東口で1番目立つのはプロミスだし、
なにをしてても格差の拡大を感じる今日この頃
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スシロー 87万円
セブンイレブン 66万円
niko and ... 60万円
ローソン 53万円
ファミマ 52万円
マクドナルド 50万円
日高屋 27万円
すき家 16万円
街角のミルクティー屋 11万円
#平均日販 #訂正版
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バイトダンス社が1800億円という大枚をはたいて買収したPICOで従業員1600人のうち1/4がリストラされたそう、、、
1年間で2000億円追加投資しても、
・5万円のPICOを売るときのCPAが2.6万円したり
・返品率が30%に上ったり
・年間で旗艦機のPICO4が30万台しか売れなかったり
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「貴社にはぜひ成長していただく必要がございます！笑」ってデットの会社から送られてきたのはじめて、、、
以下の会社はFlex capitalを今すぐ検討すべき。
①リカーリングで売上が立つ会社
②中途解約可能性が1%でもあり、リースが組めない会社
③累積調達金額の70%以上がエクイティの会社
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1）SpotifyでTiktokプレイリスト作ってて気づいたことがあって、、、
流行ってる曲を全曲で聴くとみんな以下の特徴があるのです
・頭からサビが始まる
（普通のJ-POPはAメロから始まる）
・そもそも2分くらいしか尺がない
（普通のJ-POPは3:30くらいあるイメージ）
・BPM100前後に集中してる
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日本だとあまり報じられてないけど、すでにインドネシアでは零細小売店を保護するために先月の23日にライブコマースのTiktok shopは禁止されたぽい
・2021年に機能リリースされ、わずか1年でインドネシアのEC市場の5%を奪取
・貿易大臣はpredatory pricing practices（略奪的な価格設定）だと非難
中国の某数千億円企業の創業社長
「ライブコマースは2年以内に必ずエドテックのようになる、なぜならライブコマースにおけるユーザーの興味は1円でも安いかのみで、サプライチェーンに与える影響が壊滅的すぎるからだ」
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あと言われると新卒から思考が根本アプデされてないんだなって思って萎えるワード7選
・大企業/ベンチャー
・業界（メーカー、商社など）を「みてて」
・有形商材/無形商材
・〇〇というキャリアを築くために（キャリア逆算思考）
・〇〇という思い
・代表との距離の近さ
・スキルアップ
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700億円でIRR15％と仮定してもファンドを10年で3000億円くらいにしないといけなくて、1社15億円を100億円のバリュエーションで投資するとして、投資したうち上位5社で9割にあたる2700億円のリターンを出す、つまり希薄化加味すると時価総額5000億円の会社を5社生み出さないといけないのか
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「看板広告の効果はインターネットの16倍」
「年間予算2億円」
きぬた歯科、実質1店舗しか展開してないの知らなかった、、、
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スタートアップがほぼ全員ワクチンでお世話になったSクラス物件、あのグランキューブにもついにGRANDが進出を果たしましたとさ
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Boost capitalの小澤さんが創業して楽天に売却した伝説の会社ビズシークのM＆Aのリリース普通にググったら出てきたwww
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どどん！
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ダイヤモンド誌に思想を取材いただきました！マキャベリ大好き！
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めっちゃ伸びてる会社のプライシングって２つしかない感じがしていて、
①B2B→キーエンス、sansan型
ぐっ、、、信じられないほど高い、でもものが良すぎる、よそじゃ買えない、買うかどうしようかなぁ、、、、、、買います！
という反応を巻き起こす、プロダクトの唯一無二さと営業力で売り切るもの
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PerplexityのCEOのAravindが言ってておもろーってなった事
①サブスクだけではない広告でのマネタイズも考えていて
（「ユーザーは無料でインターネットツールを使うことに慣れている」）
②【質問】に広告を入れようかと構想している
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東京大学理学部地球惑星物理学科
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りそな
SMBC
Yoii
Flex Capital（fivot）
商工中金
静岡銀行
肥後銀行
から合計2億円(弊社の累計調達金額5億円と比較すると破格)借入に成功したのですが、ノウハウ(アドバイザリをお願いした会社名もお伝えできます)共有します
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浜辺にきました🏖
本日も広告出稿ありがとうございます
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ほんまやモスクワ州入っとる
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社内向けに「不動産会社への営業で使える都市銀行の歴史講座｣をやったんだけど、インターン生賢すぎて僕がWikipediaで1時間かけて調���たこと全部知ってた、、、
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選んでいただきました！
勝ち馬に乗るなら今！！オフィスに遊びに来てください！
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デジタルがリアルに染み出すとかはダウトなんですよねやっぱり
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ECがもうサチるっていう言説が跳梁跋扈しはじめた2015年に「ニューリテール」という虚構を追いかけたアリババ（時価総額28.1兆円）と
農村や地方都市っていうニッチを独占してECにベットし続けた拼多多（時価総額27.7兆円）とで明暗が分かれてるの面白すぎる
11月28日に拼多多（PDD Holdings）の決算が発表され、中国三大ECプラットフォームの7〜9月期決算が出揃いました。
どの会社も以前は高成長企業として注目を集めましたが、今では状況が様変わり。拼多多だけが伸び続け、その違いは株価にも表れています（グラフは相対値）。
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B2Bマーケの定番、タクシー広告とエレベーター広告の正直な比較をします。
①東京での台数→タクシー広告の圧勝
TOKYO PRIME：GROWTH：GRAND
=2:1:0.15
タクシー広告=2社寡占
Tokyo Prime(東京 2.55万両 + 東京以外 4.05万両)
GROWTH(東京 1.25万両)
エレベーター広告=1社独占
GRAND(東京 1800箇所)
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2015年創業の2社を比較してみた
ドコモバイクシェア
売上31億円（YoY +23%）
営業利益2.3億円
最大累損24億円
↑
↓
チャージスポット
売上73億円（YoY+67%）
営業利益1.2億円
最大累損85億円
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中国VCのドルファンドのトップの方(セコイアとかソースコード、Zhen fundとか)でキャピタリスト(非パートナー)として働くと１年目で年収2000万円、3年目で年収4000-6000万円とかもらえるらしい、、、
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心はこれです
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