しゅう|エンプラ開拓に強いインサイドセールス支援ならロゴトル
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Joined August 2023
RT @ZuoTeng150761: 初回面談で提案しちゃう、がミソ。 面談前にストーカーの如くSNSやらHP見て、課題やお困りごとをとことん想像する。 当日のヒアリングで確信に変えてピンポイントに刺す。価格以外で失注経験はほぼない。
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AGI時代のリモートワーカーについて サムアルトマン氏の記事を読んでの感想 AIは今後5年以内にはAGI(人間のように汎用的なタスクを自律的に実行すると捉えてます)のような知能に進化？する見込みとのこと。 だからリモートワークでできる仕事は、かなりの部分が代替されるらしい。 AIエージェントとして企業は導入すれば過去の社内ドキュメントなどの情報を全て読み込んだうえで、その会社の文脈を捉えた動き方ができる。 しかも、与えられたタスクだけではなく課題に対して深く推論し答えを出すような思考の体力がつく。 さらにオペレーションも自動化しPCでの作業をこなす 今までは膨大な計算量から最適解導き出すスタイルだったが 人間のように多角的な視点を持てるということだと思う。 リモートワーカーはその時代がほぼ確実に訪れることを見越してキャリアを考えたほうが良い。
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面白そう！
【セールスウェビナーのお知らせ】 「The Model」はエンタープライズ営業に本当に最適なのか？ 多くのSaaSがエンプラシフトする中で、この問いに直面した方も多いのではないでしょうか。 Sler型のフォーキャスト管理×SaaSというテーマで語り尽くします！
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これ大事です。 インサイドセールスはずっとKPIがアポ数では本質から逸れます。 どこかでパイプライン創出金額や受注金額など売上に紐つけた方がいい。 特に中堅企業以上をターゲットにするならリストも少ないので必須だと思います。
マーケティングとインサイドセールスは受注金額 フィールドセールスは解約率 カスタマーサクセスはアップセル・クロスセル額 カスタマーセールスは解約率 を「間接貢献KPI」として2-4割くらいのウェイトで設定すると良いです
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共感します。 簡単な自動化とかなら、最近は自分で試行錯誤すれば30分くらいでできちゃう。 自分の業務の解像度は高いはずなので、そこから手をつけてみるのがオススメ
AIにかなうプログラマーがいないというのは確かに事実だが、これはプロフェッショナルや高度な専門職がなくなるということであって、一般の人が突然プログラマーになれるということの方がより大きな可能性を持っている。 つまり全ての人がそこそこのプログラマーである、あるいはDIY的にソフトウェアで解決できる時代が来たということになる。 ハンマーを持つと全てが釘に見えるという説があるが、これはネガティブに思われているが、もしそのハンマーが単機能ではなくて万能問題解決ハンマーだったらどうなるだろうか。しかもその万能ハンマーは誰もが持つことができる。 そうすると世の中のものは全て叩けば解決してしまうものに変身するわけで、世界の見方が全く変容してしまうのではないだろうか。 問題があれば叩けばいいという世界に変わるのだ。
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インサイドセールスにとって、顧客事例は最強の武器となります。どれだけ自社サービスの機能やメリットを説明しても、顧客は単なる営業トークだと捉えてしまいがちです。 しかし、他の企業が実際に成功した事例を示すことで、説得力が格段に向上し、商談の成功確率も高まります。 本記事では、顧客事例を最大限活用する方法について解説します。
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最近は商談で営業資料使うことほぼない 事前に営業資料送っておく 当日までに提案書の叩き作っておく 商談はリサーチ踏まえ7割ヒアリング 3割で提案を頭出し 御礼メールと議事録 ヒアリング元に提案書仕上げて送る 必要に応じて2回目の商談or電話MTG この流れにしてから受注率30％超えてきた。
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