谷 田 富 士 ｜ 新 規 事 業 コ ン サ ル
@fuji_tanida
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【新規事業のご相談はお気軽に】体脂肪計・タニタ食堂ブランド構築の父を持つ創業者一族の長男｜健康・ヘルスケア領域に特化したコンサルをメインに活動｜コンサル実績：RIZAP創業コンサル全国展開・新規事業コンサル200社以上｜法人代表取締役・医師会理事｜異業種からの新規事業スタートアップ多々｜経費を抑えた展開を得意
一緒に勉強していきましょう！よろしくお願いします！
Joined August 2018
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タニタでは新規事業開発部として3名スタート。当時赤字の会社で予算無く、FC本部として店舗展開。広告宣伝費も無し。チラシは自分で書き⇒反応良かったもの⇒業者さんで作成⇒自分でポスティング。折込は新聞配達員さんにお願いし無償で配布。経費を抑えた形の新規事業の立ち上げを得意としています！
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関係者以外、気にされたことはないでしょうが
フィットネス人口と言う数値
（ジム等に通う方々の数）
日本は約3%
（欧米は2桁台への推移に成功）
30年以上？変化のなかった数値が上昇
・就労形態の多様化
・24時間ジムの台頭
この2つが要因と考えられています
＃フィットネス人口
＃24時間ジム
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【後継者問題】
後継者不在、現状に不安、もう一つ柱が欲しい…これが相談されるトップ３。超大手企業はさて置き、中小や個人事業主からは同じ相談。トップの人事次第で縮小どころか倒産になる。決定した継承にも保険をかけて、某国のような独裁は避けるべく、抑止力や規制ができる体制も必要！
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おはようございます。
持ってただけのアカウントでしたが、
本日より活用してみます。
よろしくお願いします〜
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中村倫也さん
この方の声と話し方、素敵ですね。今朝の築地や豊洲に行きたい…の話中、スタッフさんに行ったことの有無を聞いていた際、突っ込んでいるにもかかわらず、柔らかい話し方で和やかな雰囲気でした。素敵な声は無理としても話し方は見習いたいです！
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【大手か？ベンチャーか？】
就職か？起業か？という人生の岐路。特に選択肢の多い方には悩みどころ。はっきり言って未知のため正解自体無い。どの選択をしても邁進していけば必ず得るものはある。いろいろな方に話を聞くのは賛成。ただし最終的な決断は自身とする。気合いの入り方が変わります！
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ご縁あって3回ほどご一緒したことがありました。頭も良く気配り上手で非常に素敵な方。もうお二人ともいらっしゃらないのか…と寂しく思います。
ご冥福をお祈りいたします
#上島竜兵さん
#志村けんさん
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【継続のコツ】何をやっても続かない…少しの工夫次第。今までやっていないことを始める…既にストレス。例えば運動、運動自体が大変、その時間を作ること自体負荷。いかに継続しやすい形にするか？駅まで歩く、テレビを見ながらストレッチ、今の活動ルーティンに組み込む！無理しない！が継続のコツ！
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近所で「タニタの歩み」という催しをしていました
可愛がってくれていた祖父
尊敬する創業者でもあり
多くの方々が見にきていました
その孫が隣にいるとは…でしょう(笑)
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【欧州販路開拓時の話】ネットが無い頃、新規開拓の手法としては、展示会で客を待つ…だった。その時間も無駄とJETRO（日本貿易振興機構）の名簿から各国アドバイザーを選ぶ。現地入りし、イエローページでリストアップ、アポを取り会いに行く。今の環境でも発展途上国には活かせる手法と思われる。
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本を読め！と言ってる方を多く見掛けますが、苦手な人には結構なストレスですよね。お勧めしている方々も、今のビジネスに使えて役立ったり、単純に知識としてのインプットが面白いから…なのです。興味が出たり、必要な状況になれば読み始めます。それからでも十分と思いますよ！
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TANITA創業者の祖父
国外持ち出し金にも制限あり
海外出張も難しいころ
到着と同時に視察
夜はホテルで会議
昔の役員さんからは
厳しかったと聞く
時差を物ともせずに活動
そして部屋は相部屋！（考えられない）
高度成長期下の方々には頭が下がる
現在の日本はこの方々のお陰ですね
＃TANITA
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【海外のフィットネス人口（会員人口）】
30年ほど前は海外も一桁台。保険制度やハード面の違いもあり、一概には言えないが、試行錯誤し年々着実に増やしている。特に入会金を無料、月会費1万円とした際には劇的に増加させた！
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【不採算店】総じてクレームも多く、スタッフの仲も悪いことが多い。意見を吸い上げ、研修や懇親会を入れたり…と試行錯誤しても変化無し。それがお客様が増えて忙しくなると全て好転。暇な時間がネガティブな発想やスタッフ間の粗探しにもつながる。目の前のことに没頭できる環境が一番のようです
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以前は、雑、いい加減、適当…と言われていた。社会人となった機会に言葉遣いを改めた。その途端、丁寧、優しいと言われるようになる。その短期間で中身など変わるわけがないのに。言葉遣いを変えるだけで好印象ならやるべきですね！
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大家族だったからか、多少寂しがりなところあり。留学時、帰国者が出る時、普段の生活からその人がいなくなることに寂しさを感じていました。安部さんとは数回会っただけですが、その影響は計り知れないと思います。各党は様々な思惑があるのでしょうが、まずは死者を悼むのが自然。どうか安らかに。
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国内の会員はセレブ層が中心、入会金数百万、会費数十万円のところまであった。海外を真似て入会金や会費を安価にしたが会員は増えず。実は海外はスタジオでの有料サービスが多く、実際には1人当たりの単価維持のまま増員に成功。サービスを安易に真似て運営悪化。一度下げた価格は戻せない！
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【タニタ海外部の教え】
知性・教養・品位・笑顔・やられたらやり返す
今は亡き上司から伝統として教えられたこと
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父親については、このあとも話に出ますが、簡単に
5人兄弟の4男、高校でラグビー部キャプテン、大学ではゴルフ部の部長。体育会系な人間。ゴルフはTANITAを継ぐか？プロか？考えたほど
幼少時、シェパードやドーベルマンを飼っていたとか。典型的なおぼっちゃま
＃勤勉
＃努力の人
＃うらやましい
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フライパン曲げ元？世界記録保持者
ジャスティスさんと一緒でした
＊この方、私の足くらいの腕を持っております
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昨日は独立記念日。19歳の頃、米国で初めてホールドアップされた日でもある。当時は暗くなると外に出られなくなったり、黒人を見ると恐怖を感じたり、今でいうトラウマってことだったと思う。記憶は年々薄れ、恐怖心も無くなっているが、命の大事さは忘れないようにしようと決意する日でもある。
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【24時間ジムのユーザー】
ジムを選ぶ基準①通いやすさ②価格比較③設備比較…とアンケートの上位に、ジムのブランドが出ていない。認知度ではない戦い方ができると利点として捉えましょう！
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以前、旦那さんを亡くしたばかりで小さな子を抱えているママさんが入社した。子供の体調で休むこともある。その度にすまなそうにする。はっきり言って採用の時点で想定している。まずは家族。様々な人間が集まる集団で想定外は当たり前。適応できなきゃ運営とは言えない。周囲に甘えて良いんです！
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ずっと思っていることがあります。店舗のレジの方、座ってできる形でも良いのでは？そうなったら、車いすの方も働けるのでは？スペースもあるはず？いや、そのために特別に作ってでも、やるべきでは？雇用の創出とか難しい話では無くて、やれることを提供する…それが当たり前の社会と思っています
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【24時間ジム】
エニタイム社との競争として、低価格化した24時間ジムが増えていたが、今後は完全にChocozapの領域となる。安易に割引きした利幅の低いサービス提供の中、強力な競合の出現。展開予測＆創意工夫が必須！
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【体脂肪計創業期】アメリカにsalter社という秤の老舗企業があった。創業時、そこの元社長にコンサルについてもらっていた。非常に有効且つ的確だった助言が年々機能しなくなる。その時期がタニタがその企業の年商を越えた頃。やはり企業はその社長の持っている器以上にはならない…と実感。
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ビジネスに関わらず…ですが、何か新しいことを始める場合、先に本を数冊読む…からスタートしています。数冊も読めば、同じことが書いてあります。先にやられている方の成功事例や失敗談、そのコツを開示してくれている…有難いです。
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マーケティングの話題が多いので
開発⇒マーケティング⇒販売（営業）
これは大手企業に向いてる
＊開発要員、マーケティング要員…大勢いる
逆に中小や新規では
お客様の問題や要望⇒製品開発
この順序をお勧めしている
経費を抑え、精度が高く、無駄が無い…が可能
＃マーケティング
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スタンダードなジムではダンベルは30㎏ほど。
こちらはなんと！100㎏のダンベル！
社長さんの趣味らしいですが…初めて見ました！
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【タニタ卒業時】肩書きが無くなったからか？去った方々がとても多かった。社長の息子として付き合ったつもりはなかったが相手の思いは違った様子。結構ショックに思っていた当時、まったく変わらぬ方々もいた。気持ち的に助かったし本当に有難かった。この方々の思いは裏切れない。
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【タニタ創業時】
健康企業のイメージがあるタニタ。創業時は高級ライターを製造。健康企業が喫煙具？だが、当時は国内No.1のシェア。100円ライターが国内参入のタイミングで撤退。売れてる業界からの進退判断は難しいが、未来につながり好判断と言える。経営者には長期的な視野の広さも必要。
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【変わらぬ意思、思いで継続できる事こそ才能】あなたは結果がどうなるかわからない事を、熱意、気力、モチベーションだけで継続しているはずだ。そんな自分には才能がないと思わないでほしい。「継続できる」事こそ一番の才能なのだから。
#おは戦40310mm
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【新規事業を立ち上げる方！】
お話し聞くと、すぐ広告宣伝費をかける話になる。良く考えて。効果的にやらないといくらあっても足りない。最後は体力勝負になり、業界を席巻している会社や大企業には勝てない。ちなみに、RIZAP社は2015年だけで100億を投入。対抗するならその金額。用意できますか？
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【欧州販路開拓時の話】アポ入れた担当者がシエスタ中でいない…自分の無知さ。それが彼らの文化慣習。その分、夕食も2時間ズレる。若者は代謝も良いし食後にも活動するため消費できており、年々食べてすぐ寝るようになる方々は体重増加の傾向。若い頃の美男美女が…就寝前の摂取は避けるが真実。
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30年以上、変化の無かったフィットネス人口（会員人口）の3%が5%に近付いている。景気の良し悪しも無関係、新サービスが出ても既存を退会して入会…と決して増えることがなかったパイの増加。最近増えたのは24時間ジム。なぜ受け入れられたのか？顧客の志向を理解してチャンスを活かそう！
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以前に書いた、フィットネス人口3%について。そのパイを市場で分け合っている。マンツーマン創業時、後発で異業種からの参入、成功するには障壁が高いため、その他の97%をターゲットとした。運動したいが時間が無くできていない、どんな方か？経営者層では？と予測。創業時は、ターゲットにピタリ。
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【タニタ創業時】
実は、国内初のトースターの製造はタニタ。欧米を見て、まだお米の文化や食生活の中、日本も同じ過程をたどる…とパン食を予測して開発。戦後という特殊な状況下ではあるが、祖父の着眼点には頭が下がる。
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【元タニタ代表取締役】
体脂肪計開発時の話。実は『体脂肪』という言葉自体も造語。医師より、ダイエットで重要なのは体重より脂肪との指摘で開発に着手。ネーミングの段階で、脂肪を測る＝脂肪計。脂肪だけだと⇒死亡を思い浮かべることから、体＋脂肪で体脂肪としました。
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【企業に属する利点】個人的な話で言えば…海外展開、事務所や拠点の設立、販路開拓、新規事業立ち上げ、女性ジム開業、法人化、FC本部化、運動や食事の専門知識、マナー接遇、営業、集客、多店舗展開…等々。すべて給与を貰いながら経験させてもらった事。今、活動出来ているのはこのお陰です。
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【フィットネス市場が停滞していた理由】
メガクラブと言われる、プールやサウナ付きの大手売上が下がったため。規模の大きいところは市場にまで影響を及ぼす。売上が下がった主な要因は戦略ミス。海外の成功事例の模倣。安易な無料や割引は取り返しがつかない。
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読むことが苦手、読んでも記憶に残らない。私も記憶力が良い方ではないのですごく分かります。この克服は、読んだ知識をすぐに使う、読んだ知識を生かすことが有効です。逆に言えば、必要となっている知識の本を読むのが効果的。すぐ実践すると本当に忘れません。活かして使ってこその知識ですよね
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母方の祖父
普通のサラリーマン
一時帰国し病院へ訪問
何を聞いても
「十分満足」という言葉
会った夜中に亡くなる
病院より
痛いはずなのに文句無く
何一つ我儘言わず…と言われる
人生の最後
周囲に同じことを言ってもらえるか？
自分自身同じことが言えるか？
＃精進しよう
＃目指せ人徳者
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【元タニタ代表取締役】
体脂肪計開発時の話。以前は『ダイエット＝体重』でした。若い方には信じられないことかもしれませんが、これがホンの25年ほど前の話なのです。
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創業時の製品の中に
スィーパーというものがありました
床に転がすと
ブラシがゴミを取っていく
電気を入れない掃除機
クイックルワイパー…みたいなもの
私的には便利だなぁと使っていました
＃製品
＃スィーパー
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おはようございます❗️
6時でこんな感じです
月曜日、2月の最終日、無理なく良いスタートを❗️
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今日は暖かかったですね。散歩中、近所の公園で、おばあちゃんが孫とハトにエサをあげているところに遭遇しました。すごく楽しそうです。でも、本当はエサは禁止なんですよね。こういう時ってどうするのが正解なのでしょうか？
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20歳前の留学時。米国の友人は皆進路決まっていた。やりたいことさえ見付からず…焦ったことがある。米国では得意なことを伸ばす教育、やりたいことが見えやすい。いろいろ言われる日本の教育だが、選択肢が多いのは事実。進路に悩む方、決められないのは優秀だから。落ち込む必要はまったく無しです！
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若い頃と比べると、特に期待することもない1日ですが、いろいろな製品も開発されていますね。
VALX社より
『甘いだけのチョコよりもプロテインを！』
＃バレンタインデーのためのプロテイン
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おはようございます
まずはランしつつジムへ
身体を温めてきます～
まだまだ暗い
そして、今日も寒いです～
気を付けて
一週間をお過ごしくださいませ
＃公式朝ツイ
＃朝ラン
＃朝ジム
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@mizuno_ryo_law
年齢に関係なく、たまに見掛けます。自分が不快、でも周囲も不快。横から口出すと奥様が謝ってくる（奥様から悪い思いはしていないのに）。改善したら良いのに…とつくづく思います。
突然失礼しました！
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【24時間ジム 価格の決め方】
ユーザーさんがイメージしている価格に合わせるのが妥当。安くすることが競争力と思っているのか？安易に安くしたい人が多い。運動しようと思わない人は、仮に《無料》でも入会はしない。居酒屋の一杯無料サービスが、飲まない人には関係ないのと同じこと。
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おはようございます〜
ご縁頂き
今日は著名な方に会いに
リアルで会うのは久しぶりなので、
ちょっと緊張
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【英国展開時の話】移転のタイミングで今までの上司の上に、元ソニーという上司が入る。仕事ができないわけではないが動かない。恐らく数百名の部下がいて彼の号令で動いていたのだろう。中小規模では上司＝先頭に立って動く…が求められる。規模によって評価も変わる。合う合わないの見極めも重要。
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日本では『体脂肪計』
海外展開時
英語での名称も必要となり
米国、欧州各国のマネージャーや代理店と
あーでもない
こーでもない
散々話し合って決めたのが
『BODY FAT MOITOR』
あまり浸透せず…
今では
『BODY FAT SCALE』
ここに落ち着きました
＃体脂肪計
＃命名
＃話し合いの時間なんだろ
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中小では即戦力の採用が良い。優秀な人間ほど転職する文化慣習。日本での研修後全員辞めていく。日本側にも国際交流の意識が芽生えるプラスもあり継続したが、欧米から交互に派遣し日本についての知識を深めてもらう…は達成出来ず。結論、育てるのは大手企業に任せ、中小では即戦力を採用が正解！
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慣れてきたら、そこに工夫とやり易さ、自分らしさを付け加えていく。最初は基本通りに。それがベスト。多くの人が通ってきた道。最初から我流だと上達することも上達しない。この原理原則を教えるのもコンサルの仕事。
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ネーミング
RIZAP
rise（昇る）＋up（上へ）
から命名
広告宣伝の効果も有り
認知度大幅に向上
以前の教えから
その理論に基づき
私もいくつか提案
すべて不採用という結果（笑）
＃RIZAP
＃命名
＃広告宣伝費
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【24時間ジムのユーザー】
コロナ前のシャワー利用率10％が今は5％以下となっている。先に書いたユーザーさんの使い方から予測できて当たり前と言える結果ではある。その結果を受けてどうするか？が考えどころ。
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【24時間ジムのユーザー】既存大型ジムの新規入会は運動未経験者が多いが、24時間ジムは普段運動している方が入会。メインの若年層は生活スタイルが確立されておらず、健康志向でも時間的制約あり、忙しさもあって入会できず、即行ける自宅周辺、短時間利用、シャワーの利用率が低い…という顧客層
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トレーナーの方へ。良し悪しありますが、ライザップさん効果でトレーナーさんはこれからも増えます。2015年より、運動系の学生さん特に増えています。既に価格競争に入っていますが、差別化して強味を確立しておかないと、早晩立ちいかなくなります。そこを見越した準備は必要です！
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雇用のリスク
３．退職編
・女性用のジム運営時
結婚、妊娠、出産のタイミングあり
ご自身だけでなく
パートナーの仕事、転勤等もある
・マンツーマン展開時
独立心旺盛
早いと半年でいなくなる
＊お客様まで連れていく
いなくなると
１の募集に逆戻り
結果
経費、労力がかかる
＃雇用
＃退職
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【出世しない上司の特徴】①口論になっても譲らない②人のミスは理詰めで責める③いかに説き伏せるかを考えている ①～③に当てはまる人は出世しませんよね？結果的に実力があり優秀だった上司は孤立。出世街道から外れた。相手に譲る気持ちがなければ損しますよね？
#おは戦40307mg
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「成功例を真似る」は基本。しかし結果が出ない人ほど独自のやり方にこだわる。私も自分の経験でやりがちだったが、独自のやり方にこだわっていると前へ進まない。過去の事例をそのまま真似した方が結果的に効率も良く、成功の確率も高くなる。その道筋を示す手段としてコンサルを利用すると良い。
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車の運転を覚える時、教習所で先生に隣に座ってもらいましたよね。コンサルってあのイメージです。独学でも運転はできるようになる。でも、時間はかかる。ひょっとすると、事故を起こすかもしれない。そのコツを教えてもらえば、最短距離で安全、着実に進歩していく。何となく伝わりましたか？
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【個人のメリット】利点とリスクの書き出し。文字にするとクリアになります。企業に属する間は、企業人としてきっちり働き、同時に個人事業主として活動できるための下地となるスキルや人脈を培う。言い方悪いですが、企業さんを利用させてもらう…そんな形でも良いと思います。
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雇用のリスク
２．教育・研修編
採用したからには、教育・研修は必須
1人でも、1店舗でも
平均以下の対応をした場合
クレームになる
一言で教育・研修と言っても様々
ジムでは
敬語や謙譲語の使い方、電話応対から
マナーや接遇
そして運動や栄養素等の専門知識…と多々
つづく
＃雇用のリスク
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ネーミング
TANITA女性用ジム
『FITS ME』フィッツミー
他事業部にて調査済みの名称あり
良いと思い使用
後日
31アイスクリームを全国展開された先生より
・覚えやすく
・老若男女が読める
・発音に迷わない（言える）
・横文字は避ける…とご教示頂く
すべてNG
悲しかった～
＃TANITA
＃FITSME
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学生起業家への勉強会をしています。どなたかが、若い方との繋がりで元気をもらってる…と書き込んでましたが、まさにその通りで、そのやる気からモチベーションを上げてもらっており、逆に感謝しかありません。今の若い方は本当に優秀ですね！
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もうフラフラできると思うな！と入社時に父親から釘を刺されたが、海外取締役の叔父から、英国行きの打診があった。もちろんOK。大手とは違い体制自体無い。欧州進出もうまくいくか？未知。そんな状態で社員は行かせられない。結果的にお鉢が巡ってきた。ここから小さい会社の欧州展開が始まる！
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…つづき
ジム勤務の方々
企業の社員研修を受けたことが無い方が多い
最初、専門知識を持っている方々に
マナー、接遇の研修をしていたが
コミュニケーション部分で
性格？人間性？ここの教育は難しく
結果、営業系の経験者に
専門知識を教える形となった
教育は難しい
＃教育
＃研修
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【元タニタ代表取締役】毎朝の運動、一日30品目の摂取、これをルーティン化した父親。朝4時には起きて運動、仕事して出社。当時サラリーマンだった父親の姿を見て育った。幼少時からの習慣だからできたが、自ら定着させるなら難しかったと思う。思い付き実践、それを継続。パイオニアには頭が下がる。
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毎晩違う相手に挑まれる！半年の期間を経て国内営業部へ。向こうも手ぐすね引いて待っていた感じ。秋田での話を聞いて、最初に潰してやろうという魂胆だったのかもしれない。父親は結構強い、母親も飲める、体質的にも飲めるし、結構飲んでもきている。まだ若いし、負けず嫌いもあり受けて立ったが…
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体脂肪計の創業期、マーケティング会社に依頼した。大勢でプロジェクト組んだ詳細な資料、非常に勉強になったが…実際売れてみると違う購入者層。大手上場企業の方々の調査。結果的に、世の中に無い新製品、新サービスに対しては精度が低いため、市場に出してみるまで分からない…を実感！
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【勉強にかけた金額】高給取りではなかったですが、約20年間勤務したので、給与だけでも1億円以上は使って頂いた計算。その他のセミナーや研修を入れるとそれ以上。赤字企業だったタニタでもこの金額。大手や上場企業なら、教育や研修の予算もあり体制も整っている。会社の経費も有効に！
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マンツーマンの創業時、精度の低いものに経費をかけても…とマーケティング会社は避けた。代わりに、全国にマンションで展開。ヒアリングしつつ改善し集客。お客様の集まった店舗は徐々に部屋数を増やし、最終的に大型店へ。集めてから大型店へ移行としたため、出すと同時に回収に。最短2ヶ月の回収。
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【TANITAへの入社】
一般社員としてのスタート。当時は赤字会社で募集自体少ない。厳しく…と父親の指示が出たが、祖父時代の役員さん方が、ようやく入社か～、昔会ったけど覚えてるか～とやるものだから、部課長さん達が恐縮し始め、社員さんにも警戒されて、非常に居心地の悪いスタートとなった…。
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【欧州販路開拓時の話】フランスオフィスの設立。物件は重要文化財を借りれることになった。こういう貴重なものをアジアからの企業にも貸し出す、海外のそんな度量に憧れる。私の尊敬する欧州の大人な方々、どうか賢明な判断をされて、早くに落ち着いて欲しい…と心から願う。
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父親③ 良くする話の一つ
汽車で荷物を運ぶ会社、飛行機が開発されたためダメージ受ける。汽車で運ぶと決めつけていたから。もし運送業として捉えていたら？可能性の枠が広がる…という話。同じく体重計の会社、単なる計測機器の製造にこだわらず、健康をはかる会社としよう。その第一弾が体脂肪計！
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母方の祖母
私の中で
おばあちゃんというイメージ通りのおばあちゃん
優しくて
孫に甘くて
札幌の田舎
畑で野菜を栽培
毎夏お世話になり
毎朝の野菜採取は自分の仕事だった
お陰で
野菜嫌いにもならず
育つことができました
何も返せないままでした
本当に感謝しかありません
＃祖母
＃感謝
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【欧州販路開拓時の話】欧州人は長期休みを取る。夏季休暇として8月丸々1ヶ月稼働しない国まである。船やエアー便は未受けとなるため着日は要注意！面倒に思う反面、真夏のクリスマスと言うほど街が賑わい盛り上がる時期でもある。この夏季商戦もチャンスと捉えて活かしましょう！
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秋田研修時、特に連れ出してくれた3名の先輩がいた。毎晩遅くまで何軒も。お店の数は多いが、店舗は一ヵ所に集中（地方はどこも同様）共有トイレのお店が多く、あれ？来たことがある？となる。要は同じ雑居ビルを行ったり来たりってこと。初めて普通に年下として扱ってくれた先輩方に感謝しかない！
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【面倒くさがりこそ革命を起こす】
大抵の人は、人間の持つ適応能力により現状を受け入れてしまう。ただ、それだと不便に思う事がなく改善も生まれない。面倒くさがりは、いかに手を抜くか、楽をするか。この考えこそが新しい改革や改善が生まれてくるのです！まさに私の事ですけどね。
#おは戦40308mk
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【9割の人が何か新しいことをしたい】そう思っているが何もできない。それなら不便や問題と感じている事を発信してみてください。これらの自分のお悩みを解決、改善するものを提供することが出来たら新規サービスや新商品が生まれるのです！
#おは戦40306mn
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