和田淳史
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Tokyo, Japan
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【祝】弊社SAPフリーコンサル向けプラットフォーム「quickflow」のユーザ数が500名を突破しました🎉🎉🎉大手コンサル/SI出身者かつ、SAP案件で主に上流を担当してきた希少な経歴の方々を500名集められたことを誇らしく思います！今後もWLBに悩むコンサルの方々に寄り添っていきたい🔥
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バカリズム氏が昔何かのテレビで「人と話していてイラっとした瞬間」について話していて
「例えば僕が”最近パクチー流行ってるよね～”と言ったら”いや私は嫌いです”と返してきたり、
”今日この現場まですごい道混んでたよね”って言ったら”私は鉄道できたからそうでもなかった”と返してきたり、→
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前職の先輩の貯金がx千万だという話をしていたら、貯金30万の別の先輩が「貯金っつうのは人生をより豊かにできたであろう機会損失の総量なんだよ！！」と言っていて好
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新卒１年目、ケアレスミスが多すぎて怒られまくっていた頃、先輩方に「どうやったらミスを減らすことができますか」と相談したら
「資料提出前にトイレに行ったり10分仮眠したりして、気持ちを新しくしてから最終確認すると別観点からのミスに気づきやすくなる」
「僕は気軽に話せる同僚や先輩に→
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全体の話をしているのに自分の話で返してくる人に会うとそんなこと聞いてねえよ！っていう気持ちになる」と言っていてとても納得した。
ビジネスにおいても、総論に対する賛成/反対を求められているのに「でもこういう場合は…」と各論で返している場に遭遇するので、自分も気を付けねばと思った
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ドイツ人の友達、日本の入社式で会社側が「入社おめでとうございます！」と言うことにキレてた。
理由を聞いたら「他にも行く会社がある中で選んでやったんだから"おめでとう"じゃなくて"ありがとう"だろ！！」とのこと🤣
自分もこの精神を見習って生きていきたい
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本田圭佑氏の話し方がとても参考になる
言葉のヒゲ(えーっと、あのー)をなくしゆっくりと間を取って話すだけで、
非常に堂々とした、自信を感じさせるスピーチになる
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知り合いの大手企業の役員の方と「尊敬できる人の特徴」について話していたら、
「何事も効率よくこなせる要領のいい人も素敵だけど、僕は朝から晩まで１つのことを狂ったようにやり続けている人を心から尊敬する」と言っていて、なんでですかと聞いたところ
「世の中ただ頭がいいとか、人付き合いが→
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前職で人望が厚いと評判の上司がいたのだが、彼と働いたことのある人に話を聞くと
「クレームが入った時は”あと俺やるから大丈夫”と積極的に矢面に立ってくれる」
「その件xx部と話す必要あるよね？さっきxxさんに会ったから頭出ししといた、と先回りしてくれる」
とメンバーに裁量を与えつつも→
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”この資料どうですか？”と見せて自分では気づかないミスを潰した」
と教わり、先輩方も同じ悩みを持ち、工夫しながら生き延びてきたのだなあと思い気が楽になった記憶がある。
それらの助言を参考にしながら仕事していたら自然とミスが減ったし、今でも大事な資料を作る時はこのやり方を踏襲している
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最近管理職に昇進した知人に「管理職になってみて大変なことは？」と聞いたら「メンバーが”これでいいですか？”という姿勢でレビューに来るのがつらい」と言っていたので詳しく聞いてみると、
「お客さんにどんな資料が一番刺さるかなんて究極自分も含めて誰にも分からないし、仕事を依頼→
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若槻千夏氏が何かの番組で「話を聞くのが苦手な人は、話の深掘りの仕方がズレている」と言っていて、
「例えば私、1日にレッドブル7本飲むんですけど、そう言った時”え！それ体調大丈夫なんですか！？”とびっくりするのが普通のリアクションだし、半分それを期待して言っているのに、ズレている
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パパ活をやっている経営者が「20代後半の子にお金を沢山与え、30代前半ぐらいのタイミングで突然切ると、その金銭感覚を落とせず一生結婚できなくなる。そうやって堕ちていく姿を見たくてパパ活をやっているんだ」と豪語しているという邪悪すぎる話を聞いて思わず泣いてしまった
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新卒2年目の時にミス連発してリーダーに詰められて落ち込んでいた時、先輩に「最近仕事もプライベートも悪いことしか起きないです…」と漏らしたら
「本質的に良いこと/悪いことなんていうものはなくて、自分が物事に対して良いか・悪いかを判定しているだけだから、
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得意とかそれだけでは大成しない。優れた能力をフル活用しながら、誰よりも多く試行し、失敗し、学び続けられる人が大きなことを成し遂げているように思う。
なので一つのことに執着し狂ったようにやり続けている人を見ているとワクワクしてくるんだよね」と言っていて非常にわかりみが深かった
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昔ケアレスミスが多く上司に詰められまくってた頃、アホだった自分は「○○さん(上司)、僕のケアレスミスにほんとよく気づきますよね～すごい！！どうやったらなくせるんですか？」と目キラキラさせながら聞いてみたところ、はあ～っとため息をつきながら
「あのねえ、そもそもケアレスミスって
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官僚→外資戦略コンサルに転職した知人が「いやーコンサルってめっちゃホワイトで給料高くて最高ですね！！！」と目をキラキラさせながら毎日3時まで働いていたのを見て、自分とはくぐった修羅場の数が違うなと思うなどした
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焼肉屋で成功している知人が「客引き目的の商品と利益を確保する商品で濃淡をつけることが大事」と言っていて、
「最初の頃は全ての商品に一律儲けを乗せていたのだが、なかなかうまくいかなかった」
「そこで商品ごとの役割を見直し、カルビを看板メニューとして原価ギリギリで提供、その分
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大企業で管理職をやっている先輩に「作業の進捗管理と課題解決だけやってると気分が滅入ってしまうことがあって…」と相談したことがあるんだが、
「僕も管理職になりたての頃、手を動かさずに指示だけを出すという役割に慣れず、部下の作業を必要以上に巻き取ってしまっていた」
「しかしある日
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面接官やってて思うが、面接中に論理の矛盾を指摘された時「…すいません！ちゃんと考えられてませんでした！今改めてもう一回考えてみてもいいですか！」とハッキリ言える人はめちゃめちゃポイント高い。
間違わないことより、間違った時にそれを認め柔軟に方向修正できることの方が大事だと思う。
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新卒2年目、上司に「君は指摘を受けた時、一番最初に自分の工数を気にする癖がある」と言われたのがとても印象に残っていて、
「例えば資料のレビューでは”お客さんに出す資料として一番いいものにするにはどうすべきか”という目線に立ってお互い議論しなければならない」
「だけど君は上司から
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前職で上司に「この資料、どうしてこういう表現になってるんですか？」と指摘された時に「申し訳ございません」と返答したら怒られたことがあった。
「そもそも、資料レビューは成果物をよりよくする場であって、和田さんの人格を否定する場ではないです」
「その上で、和田さんが謝るという
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20代前半のお金のない時期に結婚し、その後大企業の役員や経営者になって財を成した人とぶっちゃけ話をすると高確率で「"今ならもっといい人と結婚できたかも"と毎日後悔しながら生きている」「都内だとバレるから頻繁に出張を入れる。出張場所ごとに女を作っている」といった地獄のような話が聞けます
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数々の炎上プロジェクトにて火消し要員として活躍している方々に話を聞くと
「炎上していると勝手にメンバーが辞めていくから、目立った成果を上げずとも居続けるだけで褒められる」
「怒っている人の話はもはや理性を失っているので真剣に聞きすぎない。別の事を考えてやり過ごす」等、付加価値を→
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オフィスでインターン生が電話で
「…はい、昨日8人で23時頃そちらに伺ったんですけど…みんな”お会計した記憶がない”って言ってて…僕ら代金お支払いしました？」
という今まで聞いたことない会話をしている
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去年ITコンサルに新卒入社した後輩、「決められた仕事を定時でキッカリ終わらせプロジェクトを順調に進めている僕らより、計画をミスり深夜まで働いても締切を守れない炎上プロジェクトで働く同期の方が高い評価をもらっているのがいまいち納得できない」と世界の真理にまた一歩近づいてしまっている
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する側としては自分を”成果物を良くするための壁打ち相手”ぐらいに考えてもらって、一緒に考え、悩んでほしい。でもメンバーはどうしても答えを求め、言ったことしかやろうとしない」と悩んでいた。
彼とメンバーで立場も給料も違う中、完全に同じ方向を向いて仕事を進めていくことは本当に難しい…
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前職の友人たちと「上司と実力差を感じた瞬間」について話していて
「若手の頃、自分は会議前日にプレゼンの練習を死ぬほどやってから望んだのに、当日いきなり来て喋るだけの上司の方が何倍もお客さんの心をつかんでいた時は負けた…と思った」
「お客さんに高い金払ってんだから○○も一緒に→
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コンサル若手時代、マネジメントに定評のある管理職の先輩に「”自分と価値観が合わないな”と思った人をどうマネジメントしてますか？」と聞いてみたところ、
「そもそもそういう質問をしている時点でプロフェッショナルじゃないというか、プライベートじゃないんだから
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知人の会社にやってきた元金融機関出身の部長、「これChatGPTに聞いてやってみたんだけど…」と自分の知らない業務を全部部署のメンバーではなくChatGPTに聞いて進めてしまうので現場が大混乱に陥ってるらしく、裏で「令和の機械音痴」と呼ばれてて草
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仕事で精神をやられ休職する人の話を最近よく聞くが、「上司に詰められ始めた時はなんともなかったが、徐々に業務量が増え寝る時間がなくなった」
「管理職になりメンバーの面倒を見る機会が増え、進捗が心配になり寝ようとしても寝られなくなった」等、
最終的に睡眠時間を削られて→
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前職時代、お客さんとの会議後に「今日は特に質問もなく順調に会議終えられましたねー！」と上司に話しかけたら、はーっとため息をつきながら
「和田くんそれは違う…意見が出ない時はお客さんが納得してくれたからじゃなくて、必要な議論が出来なかったからだ。これが続くとお客さんは→
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彼らが困った時に必要なアクションを適時適切に起こしているところが信頼を集めている一つの要因だと思った。
もちろん置かれているチームの状況によって誰に/どこまで任せるかの正解は異なるが、自分だけの力に頼らずチームとして価値を出すための一つの方法として非常に参考になった。
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新卒2年目、上司の要求レベルに全くついて行けず毎日が辛く、先輩に「全て投げ出してどっか逃亡しちゃおっかな～」と冗談まじりに話してみたら
「体力的・精神的に本当に辛かったら辞めるのも全然ありだと思うよ。仕事に人生の全てを捧げる必要ないし」
「でも、一度投げ出す癖がつくと、次から
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人は”1日に7本買うんですか？めっちゃ高くないですか？”とか言うんですよ。全然そんな返し期待していない。下手なMC」と言っていた。
プライベートにおいてもそうだし、仕事においてもお客さんの課題感に即した一言を言えていないケースって自分が気づいていないだけで多分にあるのだろうなと思った
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上司に"それじゃ部下の経験値が一向に上がっていかないだろ!"と怒られ、最近はキャンプや料理など業務外で作業に没頭する時間を賄っている」
と助言いただき、偉い人が突然農園を作ったりキャンプにはまり出すのはこういうことか…と納得した。そして自分は数学の問題集を解くという趣味を作った。
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大手企業で働いている知人がチームの喫煙率の高さを嘆いており
「喫煙のタイミングになるとリーダー含めてほぼ全員たばこ部屋に行く。仕事の話もしているらしく、自分がいない間に勝手に仕事の話が進んでいて寂しくなる」
「一方、同じチームの同期は非喫煙者だけど自分から喫煙者のリーダーを→
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前職で非常に優秀だった先輩、平日夜にオフィスで遭遇し「今の案件もお忙しいんですか？」とお聞きすると毎回
「○○市場について資料作成してって言われててそっちは大方終わってるんだけど、お客さんの期待値を考えたら××市場についても調べておいた方がいいかなって思ったから自主的にやってる」→
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自分が主体性を持ってお客さんにサービスを届けようと思ったらそんなに頻繁に起こらないわけよ。…まあ、和田くんもチームと責任を負うようになればなくなっていくと思うよ」と言ってくれたのだが今考えると割と真理だったように思える。実際役割が上がるごとに少しずつ減っていった気がする
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大手企業で働いている友人たちが「上司の言い方がいちいちムカつく」と言うので詳しく聞いてみたら
「部長に来週出張してきます！と伝えたら”会社全体で経費削減している中、4日も出張行けていいねえ”と嫌味を言われて悲しくなった」
「チームリーダーがいつも総務や人事の悪口を→
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新卒1年目、先輩社員との交流会で「これから忙しくなるけど、何もしない時間を定期的に作った方がいいよ」と言われたのは印象に残っていて、
「日々の仕事に忙殺されていると、今すぐ使える知識/スキルの習得など、短期的な目線でしか行動を定めなくなる」
「しかしふと立ち止まり考えてみると、元々
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戦コン時代、会議の準備の仕方について
「まずアジェンダと相談ポイント、会議が終わった後にどういう状態になっていなければいけないかを考え抜くことから始めるべき。アウトプットを作り込むのは二の次」
と教わり、今でも社内外の会議設計においてその考え方を大切にしている
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社内でとある経営課題についてメンバーと話していて「俺はこう思うんだけどどう思う？」と聞いたらメンバーの一人がおもむろに口を開き
「…和田さん口ではいつもそう言うんですけど、立場的にも情報量的にも和田さんよりも正しく判断できるとは思えない」
「本当にこちらの意見を聞きたいのなら、
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前職で新卒社員を沢山見てきて思うのが、ITコンサルとして成長速度が速い人って
「昨日の夜暇で実機触ってたんですけど、この取引データを登録する時はxxマスタの項目Aのチェックがかかるんですね！」
「このレポート機能って○○部の人が使うと考えると、項目BとCは一番目につくところにある→
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コンサル1年目、ショートカットはまずOutlookから覚えなさいと教わった。簡単だし、どのプロジェクトでも必ず使うから。以下は最低限覚えておきたい
・ctrl+1/2でメール/予定切替
・ctrl+yでフォルダ移動
・ctrl+eで検索
・ctrl+sft+iで受信トレイ
・ctrl+sft+nで新規作成
・ctrl+sft+rで全員返信
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前職の先輩に教わった「仕事において100点を目指すのをやめ、毎回70点を取れるやり方を考えるようにするとパフォーマンスが一気に上がる」という考え方は今も大事にしている。
「たまに150点取ったり20点取ったりするパフォーマンスが不安定な人に負けて悔しい思いをすることもあるが、安定して→
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SAP関連のニュースが出ると必ず「SAPって使いづらいしトラブル起こるし、なんでこんなに使われているの？」という声が必ず出るので、SAP導入/提案経験のある僕から見たSAPのスゴイところを紹介します。
【そもそもSAPとは？】
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大手企業の役員の方とお話した時に「僕が役員まで出世できたのは特別優秀だったからでもなんでもなく、ただ毎日続けてきたからだ」と言っていたのがとても印象的で、
「自分より評価されていた同期は沢山いたし、頭の良さで敵わない人もいた。時には怖い上司から逃げるために
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要望あったので僕が戦コン時代に教わった仕事の進め方についてご共有。
弊社はどんなタスクであっても、基本的にはこの進め方に従って仕事をしてもらうようにしている。
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戦略コンサル入社後、社内Mtgの議論スピードが速すぎて意見を発することができず、何も言わないから話を振られることがなくなり、徐々に人権を失っていくという壁に皆ぶち当たるのだが、早期から活躍している若手にコツを聞いてみたところ「会議の前、会社の売上とか役員構成とか最近のニュースとか→
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内定者時代に自分についてくれた先輩社員に「どんな上司についていきたいと思いますか？」と質問したら、
「例えばレビューの時に”んーなんか違う！”とか”この色、俺好きじゃないんだよなー”とか、感情で指摘する人はやめた方がいい。何がダメなのかを客観的なものさしで、かつ言葉で→
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中小企業の経営者がパパ活女子の住むマンションを経費で落とし、かつその子を会社の従業員にして給料という名目でお小遣いを渡すというファンタジーを最近自分の周りで聞くようになり、空想上の生き物を発見してしまった時のような気持ちになってる
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林修先生が「要領が悪い人って”定数”を動かそうとする。世の中には
①自分の力ではどうしようもないこと(=定数)と
②自分の力でどうにかしなくてはいけないこと(=変数)を
という2つがあって、本来②に向き合うべきなのに、みんな①に悩み無駄な労力を使ってしまう」
と言っていてわかりみが深かった
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前職に転職したての頃、ある業界の市場規模算定のタスクを依頼され、初心者の自分はどのように市場を分解して数字を出していったらいいか迷っていたところ、
それを見ていた上司が「自分が世界で初めてその問題について考えたと思うの本当にやめてくださいね」と、社内資料やネットで→
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エステを経営している知人が「美容サービスを受けるときは自己主張が強い方が絶対に得です！」と言うので詳しく聞いてみると、
「事前に要望を明確に伝えてきたり、何か不満があるとすぐに言ってくる主張が強いお客様は、クレームを最小限にするためお店の中でも腕のいい施術師が担当せざるを→
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友人が勤めている会社に入ってきた中途社員、まだ任された業務も完全に覚えていない段階から
「それって僕がやるべき仕事なんですか？面接時に僕は〇〇領域だけ見てればいいって言われて入っているんですけど」
「(資料のレビュー時に)これって社内用の資料ですよね？なんでそんなに資料の体裁を→
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4年連続で10%の賃上げを達成しているSHIFT社、社長が半期に一回、社員数千人の業績を一人一人確認し、昇級幅を決定するプロセスを作り上げていてすさまじい…
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「お皿を洗ったら100円あげる」という仕事を受けた時、
・日本の子供は毎日お皿を洗って100円もらうのに対し、
・アメリカの子供は親にお金を借りて食洗機を買い、自動的に100円入る仕組みを作る
という例え話を聞き、なるほどなと思ったのが本日のハイライト。
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上司に怒られた時も”悪いことがあった”と思うのはやめて、”将来起こったかもしれない大きな失敗を早めに買えてラッキーだった”ぐらいに思っとけ」
と言われ心救われた思い出がある。
仕事のような長距離走において、物事の捉え方を変えて長く走り続けられる精神を保つことはとても大事だと思った。
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少し前に知り合った外資戦略コンサル出身のフリーコンサル、現在はコンサル会社の営業代行をやっているらしく実働10%で月800万稼いでるのはさすがに異次元だったな
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自分と価値観が合う/合わないで接し方を変えたりはしない」
「それに、その人のことを全部見ているわけでもないので合う/合わないの判断すらできないことも多い。もっとシンプルに【この人にどういうお願いの仕方をしたら期待する成果が返ってくるか】これしか考えていない」
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コミュニティを投げ出しながら生きてるんだよね。それはそれで生きづらいと思うよ」
とアドバイスくれてとても参考になったし、"もう少し頑張ってみようかな"という気になったのを覚えている。ちなみにその先輩は次の��に会社からいなくなった
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大手企業でチームリーダーとして働いている知人に「部下に対して心配だな…と思う瞬間はある？」と聞いてみたら
「”月曜期限の仕事、忙しくて対応できず火曜になります…”と報告を受けたのだが、その後しれっと水曜日に持ってきた時はさらに遅れる時もちゃんと連絡してよと思った」
「新たに依頼→
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世の中には「キャバクラと提携しているペットショップ」というものがあり、嬢がお客さんにペットを買ってもらった際、嬢は一時的にペットを持ち帰りインスタ用の写真を数枚撮った後、店員が引き取りに来て金額の一部をキャッシュバックしてくれるらしい。そ���てまたペットは店頭に並ぶのだとか
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ことは、成果物を良くするという目標に向かって同じ目線で歩んでいくことを放棄しているのと一緒です」
「叩き台を作ったら終わりではなく、レビューの場でも私の意見をふまえながら修正すべき点を一緒に考え、成果物をよくしていきましょう」
と言われてとてもやる気が出た思い出がある
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外資コンサルで執行役員やっている先輩が「若手のうちから仕事で"手を抜ける"ようになっておいた方がいい」と言うのでその理由を聞くと
「どこを重点的に見る/見ないという”選択と集中”の場数を積んでいないと、組織を束ねる立場になった時に全部丁寧にやろうとして爆発する」と言ってて納得感があった
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エレベーターに居合わせたタワマンキッズ
👦「来週末、スカイラウンジで13時からスプラトゥーン大会やるよ。絶対盛り上がる会にしたくて、○○(地名)に住んでる小学生全員に声かけたい。協力してくれる？」
と電話してて既にイベンターとしての才能を開花させていた。20年後にはドーム貸し切ってそう
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休職に追い込まれるケースが自分の周りでは圧倒的に多い。
一方、プレッシャーがかかる環境であっても毎日7~8時間睡眠を取れている人はある程度踏ん張りが利いたり、
自分を責めすぎることなく他社に転職しようと行動したりしているので、前向きな日々を過ごすために睡眠は本当に大事だなと再認識した
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戦略コンサル1年目に先輩に「上司と会話するときは”情報の濃淡”を意識して」と言われたのはいまだに心に残っている。
作業する側は「こんなに頑張ったんです！」というアピールも含めて、ついつい自分が調べたことや話したいことを1から100まで話そうとしてしまうがそれではNG、聞き手からすると→
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2年前に起業して以来、ずっとフリーランスとして案件を請けながら社内業務も回していたのだが、本日めでたく最後の案件を終えた。
一時期は同時に5案件やって死にそうになりながらキャッシュを作っていたけれど、これからは100%社長業に専念できる。気を引き締めて頑張っていきたい🔥
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大手企業で開発者として働いている知人が最近転職してきた課長とうまく行ってないらしく、その理由を聞いたら
「表面上優しく振る舞ってくれたり、こちらの悩みを聞いているような態度を取ってくれたりはする。しかし前職で現場経験がほとんどない中で管理側に立っているので、
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大手企業にバックオフィス担当で転職した知人、他部署の年配女性と仲良くなり上司の愚痴を少しこぼしたら、次の日勝手にコンプラ部門に通報していたらしくとても迷惑そうだった。
知人は後で知ったのだが、その人は社内で通称「通報おばさん」と呼ばれており、彼女に不満を吐くと
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大手企業と仕事をしていると、
「損害賠償請求が大手側にしか認められていない」
「時期関係なく大手側は一方的に契約解除できる」
といった"不平等条項"が盛り込まれた契約書の雛形を突きつけられる場面に遭遇するが、大手の法務はさすがだなあ…という気持ちになる。
というのも、我々中小側から
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転職直後でマネージャーにバチボコに詰められていた時、優秀で仲間想いの先輩が
「○○さん言い方はきついですけど、和田さんの人格を否定したいわけではなく成果物をより良いものにしたいだけなので落ち込みすぎる必要はないです」
「○○さんに送る前に僕に見せてもらえます？彼と長く仕事をして→
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