せきや@新人・未経験者専門の営業コンサル
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即効性のある営業トークの秘訣をお伝え｜営業未経験者を3か月で戦力に｜東証プライム企業に現役勤務しつつ会社経営｜1,000人以上の営業トレーニング実績｜←YouTubeはじめました
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セミナーやります！
☑︎お悩みを聞き出せない
☑︎ヒアリングのやり方が分からない
☑︎上司から課題を聞いてこいと言われている
そのお悩み、60分で解決します！
＊参加希望の方はDMにてご連絡を
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おぉ！500人突破、ありがとうございます！今後は関矢だからこその実体験や、リアリティある話をより強めて発信していきます！
本日もインプット強化、本気のレベル感を上げていきます🔥
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商品説明をする前には必ず「許可」をとる。「提案してもよろしいですか？」「この話ご興味ありますか？」「宿題について考えてきましたがお話させていただいて良いですか？」許可をとれば提案になる。許可をもらわないで、勝手に商品の話をし出すと、押し売りになっちゃうので要注意。
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経営者・上司の皆さん！
３月の講座・セミナーの日程が決まりました！
☑︎部下の売上や成約率を上げたい
☑︎お客様のお悩みを聞き出せない
☑︎セールス部門の底上げをしたい
そんなお悩みをマジで解決します。
経営者・上司の皆さん、試しに受けてください！
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本日もグリットぉぉぉ🔥
北原と精神の時の部屋@大阪合宿でした。終日グッとインプットしながら次の3ヶ月に向けてやることを明確に整理。日常から離れてところでしっかりと考え、明日からまた猛ダッシュ。より多くの方々の「売る」を全力で徹底サポートしていきます。
@grit_note
#GritNote
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『スライド資料の作り方セミナー』
⚫︎スライド作りに自信がない
⚫︎我流で何となく作っている
⚫︎キレイな資料を作りたい
【日時】
6/7（金）21:30〜 ＊45分程度/無料
【お申し込み】
↓LINEより
"スライド" と送信ください
＊DM /コメントでもOKです！
2月にインスタライブで大好評だった、
新人・未経験営業向け プレゼン資料の作り方
をzoomセミナーでやります！
⚫︎6/7（金）21:30〜（30分のみ）
⚫︎zoom（無料）どなたでも参加OK
⚫︎応募方法は24金にご案内
＊このポストにコメントもしくはDMでもOKです！
マジで劇的に理解が深まります。
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商談冒頭で天気の話をするのはもったいない。事例をポップに投げ込んでみるのがオススメ。例えば「こんな事例がありましたけどＡさんはどうですか？」「こんなニュースありましたけど御社もありますか？」など本題に繋がるネタ軽めに投げてみる。イイタイコトから逆算した「戦略的アイスブレイク」を。
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会社勤めをしていると会社の方針や上司の考えで思い通りにはならない。個人で事業をやっていても、それを上回るほど稼ぐなんてひと握り。結局、人生を良くするには自分に矢印向けて、成果を出せるほど力をつける。そして自分の領域で120%やって圧倒する。やるべき事に集中、まずは目の前を攻略せよ。
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結局、目の前の方に誠心誠意120%向き合うことしか無い。交流会で出会った方も、セミナーにご参加いただいた方も、久しぶりにお会いした方も全てそうだった。全力だから伝わる、全力だから応えてくれる、全力だから広げて繋げてくれる。売上を伸ばすのに裏技は無い。もう一歩勇気を持って踏み込む！
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今まで出会った社長の多くが『弱音を吐かない』もちろん相談はいただきますが心の底からの弱音は吐かない。でも経営者は孤独。だからこそ共感・理解できるパートナーが必要。事業の壁打ち、弱気な時の背中を後押し、必要な人を紹介してくれる、案件の前捌き、資料作成も。そういう存在に私はなりたい。
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『そこまでしてくれるなんて‥』と言われているか。ギブしようギブしよう、と言われているけれど相手に感謝されていなければ、それは善意の押し付け。まずは見返りを求めず、できる限りの価値を提供する。『表面的でないありがとう』をもらえたかが、投げたボールを受け取ってもらえているかのサイン。
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売上を伸ばすには異なる環境に身を置くこと。もちろん自分より行動している人がいる場所、もしくは普段の自分とは遠い人たちがいる場所。自分で事業をやり始めて、外に出て所属する会社の善し悪しが客観的に分かった。井の中の蛙‥とは自分のことだった。自分の成長こそ売上を伸ばす最短距離。
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【無料プレゼント企画】
『お客様の「欲しい！」を引き出すセールストーク』を無料配布！
今回のために資料を作成しましたので、是非お受け取りください！
＊チラッとご紹介。
お受け取り方法
①
@Uretas_sales
フォロー
②リツイート&いいね
にご協力いただき、リプ欄よりお受け取りください！
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資料作ったけどイマイチな人。いきなりパワポに書き出してたら要注意。まずはノートにイイタイコトを書いて、その理由を3つ、具体的な事例をそれぞれに考える。そしたらノートにパワポっぽく□を書いて表題を書く。図や写真の配置まで落とせたらさらに良し。パワポはそれを清書するだけ。←オススメ。
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経営トップはとにかくビジョンを熱く語って欲しい。従業員にとっては"会社の売上目標"や"お客様のために論"より『トップの熱い想い』で心を動かされたい。戦略はその想い（ビジョン）を実現するためのロードマップにすぎない。ボスのひと言『一緒にここ目指そうぜ』が何より元気の源になるんです。
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本日もグリットぉぉぉ🔥
「課題は何ですか？」に答えてくれる人はいません。他で成功した事例ありますけど興味あります？と掘り起こしたり、こんな事ありませんか？と投げかけてみたり。ヒアリング＝チャンスの探し方、こんな講座を作ろうかと思案中。（興味ある人いるのかな？）
@grit_note
#GritNote
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話が苦手な人は沈黙を怖がる。でも考えてみてください。ずーっと喋り続けられたら疲れませんか？笑 適切な「間」は会話を続けるのに必要です。例えば目が合って話していた人の目線がズレた時、それは相手が考えているサイン。その時は「間」を作り、目線が戻ってきたらまた話し始めるのがオススメ。
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今日もグリットぉぉぉ🔥
徐々に体調は回復↗️ 本調子では無いものの、やるべき事を淡々とやりました（ノートのおかげ😭）
無料モニターさまより、ご契約もいただき、ホントに「100人やったら5人くらい‥」でした（もちろん誠心誠意が前提ですよ）
決めたこと、やり抜きます👊
@grit_note
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私にとっての当たり前が、他の人にとっての当たり前とは限らない。食事の際は野菜から食べるとか、色のついた砂糖だと体の負担が少ないとか。ビジネスの1歩目は自分の日常を切り取って言葉にするところから。『えー？分かんない』な人は誰かに話してみましょ。私で良ければお相手させていただきます。
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休むときは休む。でも全く行動０は無し。SNSでも良し、昔のお客様に連絡してみる、軽く振り返りしてみる。街に出て『どんなビジネスモデルなんだろ？』とアンテナ張るのも良し。０を１にするのが大変。とにかく毎日コツコツと。昨日より一歩でも前進してれば目的地にいつかは着きますよね。
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本日もグリットぉぉぉ🔥
本日は「原理原則」について深く考えました🤔
事業を成長させるのに飛び道具はなく、やるべき事を淡々とやりきるだけ🏃♂️
近道しようとか、いきなり遠くに行こうとするのは、見た目は良さそうでも、その果実は苦い。
コツコツ積み上げようと改めて決意🧱
@grit_note
#GritNote
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モチベーションが上がるから行動するのではなく、
行動するからモチベーションが上がる。
と、いろんな方が言っています。
しかし、やるべき事が壮大すぎると手が出ない。
今、自分は壮大なやるべき事が目の前に。
モチベーションじゃなく、
やる事を細かくタスクにして、
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ひたすら内省。自分が約束できることは売上を伸ばすこと。①セールス（壁うち、講座）②経営・事業を伸ばす（壁うち、コンサル）③飲食店の売上利益UPと店舗展開（コンサル）①③は会社勤めで実績あり。②も自分の事業で結果出してもらっている。整理はできた、あとはやるだけ。
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合宿へ行っていたがゆえの最重要タスク。妻から3日分のお話を聞かせていただきました。子どもを寝かしつけたら自分も寝てしまいましたが、何かに迫られるように起きることができ、ひと安心。上記最重要タスクをやったのち、残りのTODOをグリット。
そう、やり抜くまで寝ません！
@grit_note
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本日もグリットぉぉぉ🔥
今日、モニター受けていただいた方に、いただいた嬉しい感想。
「原石を磨かれた感じがしました」
おおっ❗️嬉しかったので、Twitterの名前も試しに変えてみました笑
＊ちょっと分かりにくいですかね？笑
磨かれたい方、お気軽にお声かけください笑
@grit_note
#GritNote
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本日もグリットぉぉぉ🔥
商品のモニター・テストを兼ねて、本業社内にて講座をやらせてもらいました。25人を超える方に参加いただき、価値提供しながらエラーが起きてないかチェック。ありがとう、行動変えていきます、刺激的でした、をいただきスッキリ。
@grit_note
#GritNote
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ふと急に焦りが出てきた。このままで良いのか？120％やってるのか？残された時間ないんじゃない？そんな時は筋トレして、目指したい世界を紙に書いてから1日をスタート。ゴールに辿り着くにも、まずは小さな一歩から。大丈夫、お前ならできる！余計なことを考えず、決めたことを淡々とやることに集中。
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アドバイスいただきました。
あれから3週間。行動も、発信も、考え方も見つめ直して動いています。とにかく『実績』です。自分の実績（成果、行動）、顧客の実績。タイムラインを成果と数字で埋め尽くしていきます。見ててください。
なぜ北原の周りに人が集まるのか？それは目の前の人に本気だからです。���からそうです。お客様、FCオーナー、社員、コミュニティメンバーの方々。ご縁を繋いで今に至ります。才能なんて必要ないです。関わる人の人生を本気で変える。それだけでいいんです。やれよ。
@YouTube
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「セールスは二次方程式のように成長する」と昔教えていただきました。当時は全くワケワカラン。一次方程式のように、やったらその分すぐ返ってくるわけでは無く、やるべきことを積み重ねる。そうするとあるポイントから飛躍的に伸びていく。割といろんなことに当てはまる気がしてます。
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本日もグリットぉぉぉ🔥
とある企業様より代理店を新規に募集するので、その方々がスムーズに売れるようにセールスの支援をして欲しいとのこと。まさに今作成している講座が役に立ちそうで、その場で資料をお見せして、前に進むことになりました。準備と行動あるのみですね。
@grit_note
#GritNote
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「ウソくさいんだよねー。」20代の時にある社長に言われたこと。上辺だけで軽く話をしていました。そこから事例を伝えたり、数字で話すようにしたり、自分でとってきたマル秘情報を伝えたり。今ではセールスをアドバイスさせていただいていますが、当時の若造に率直に言っていただいたおかげです。
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タスクを決める時は必ず納期をセットに。「今週内に資料を送ります」「明日までにアポとります」期限を決めると人は動く。振り返った時に○か×かも判断できる。できなかったらどうしようと思ってイツマデニにが無い人も多い。設定しちゃえば何とかなる。勇気を持ってイツマデニを決めよう。
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本日もグリットぉぉぉ🔥
大学の非常勤講師の方よりご相談。
授業でセールスの話をしたいがネタない？とのこと。
自己紹介＝自社紹介の話、商品の切り口の話をしたところ、手伝ってくれない？とまさかのオファー。
教壇に立つ日も近いかもしれません！
@grit_note
#GritNote
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打ち合わせや商談の最後は必ず『次回の日程』を決めましょう。お互いの気持ちが熱い時に決め切ってしまう。予定調整の手間もなくなる。もしお相手が渋ったら『ぶっちゃけどうでしたか？』と明るく白旗を上げながら内容を確認。改善案を持っていく約束をとるのも良し。コチラから踏み込む勇気をもとう。
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セールス初心者でもお客様から「欲しい」と言っていただけるトークのコツをまとめてます。お世話になっているクライアントの方にお見せしたところ喜んでいただけました。もうちょいでお届けできるので楽しみにお待ちくださいませ。
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本日もグリットぉぉぉ🔥
昨日含めて2日分。最近はプレゼントの仕込みがメイン。お客様に「欲しい」「聞かせて」と言わせるためのトークを具体例を用いてご紹介。初心者の方に使ってもらいやすくシンプルにまとめています。最終調整中なのでぜひ楽しみにお待ちくださいませ！
@grit_note
#GritNote
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遠慮と配慮は違う。目的を達成するためには遠慮は不要。例えそれがお客様相手であっても。違うと思ったら違うし、伝えるべきことは伝える。でも、伝え方や言葉の選び方、より良くできる環境にする、相手の背景を想像するのは必要。血の通った熱い言動と、相手を想った温か心で今日も走ります。
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バットは振らなきゃ当たらない。
☑︎まず打席に立つ
→打ち合わせ、商談の場を作る
☑︎そしてバットを振る
→提案する、買ってくださいと伝える
☑︎その繰り返しの中で正しいフォームに
→もっと良い伝え方は？と考える
→誰かに聞く、学びに行く
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本日もグリットぉぉぉ🔥
講座の資料を作りながらの学び
📌人の記憶は20分で42%忘れる
📌1時間で56%、1日後には74%忘れる
それを防ぐには復習が必要。アウトプットすることでより記憶は定着する🏃
作成中の講座はその仕組みを入れ、より実践的な内容に仕立てられそう😆
@grit_note
#GritNote
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顔を変えてみると上手くいくことも。もちろん変顔することではなく、商談や打ち合わせにおいて登場人物をいつもと変える。それによって前に進むことはよくある。会社勤めの方であればリーダーや企画担当、経営者の方ならその道の専門家など。誰をどう使ってどう進めていくかは難局を切り拓くポイント。
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挑戦し続けている人は魅力ありますよね。
と、言うことで
①自分の殻を破るトレーニング
②Instagramの再構築
③企業様への取り組み強化
セールス、プレゼン、質問力と軸は固まりました。ここから自分を磨きながら積み上げ強化していきます。
よし、やるぞ！
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本日もグリットぉぉぉ🔥
ライフの中にワークがあるから日曜でも完全オフにはならず、明日からのダッシュに向けてタスクを書き出し準備OK。焼肉するけど買って家で食べるか、お店で食べるかどっちが良い？とセールストークの検証もして見事に焼肉屋に行きました。
@grit_note
#GritNote
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本日もグリットぉぉぉ🔥（1冊目ラスト）
経営者の方々のオフライン交流会を企画して本日実施しました。皆さんいろんなお悩みを抱えながら、事業を回されていることが尊敬です。「売る」の分野でお手伝いできることがあれば全力投球で頑張らせていただきます。
@grit_note
#GritNote
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商品を売ろうとして提案すると押し売り感がありますが、お悩みを聞かせていただいてその解決策として商品を提案すると押し売りにはならない。結果としてＡ商品でもＢ商品でもＣ商品でも良い。考え方とスタンスの問題だと思います。
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『お客様を動かせ』論理的に固めた資料でもお客様が買わなければ意味が無い。ガチガチに論理的に考えた後に『本当に買ってくれるのか』を自問自答。何ならその資料を横に置いて『ハートフルに語る』でも良い。心を動かす程の熱意をもってストーリーで語る。準備はできているか？やってやろうよ！
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『やりたいコトがあるんだよねー』を言葉にしていく。どうして？だけでなく、それってこういうコト？と具体物を返しながら言葉にしていく。経営者の気持ちになって、この人・この会社ならこれでは？を投げかけられるかが壁の肝。経営やビジネスを理解していないとイケてる質問は投げかけられない。
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お客様のお悩みを掘り起こすコツ。『こんなことありませんか？』『他社ではこんな事例ありますけど興味ありますか？』と具体的な事例を使って掘りに行く。ふわっと『何かありますか？』と聞いたって出てくるわけがない。そもそも、お相手だってそのお悩みに気づいていないのかもしれない。だからこそ、
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本日はNOグリットぉぉぉ🌀
本業タスクが満載でバランスがとれませんでした。昨日少し無理してやり切ったツケが結局きてしまったので本日は思い切って寝ます。明日はゆとりあるので早起き含め大幅にリカバーします。やるやる詐欺にならないように、自分に言い聞かせます。
@grit_note
#GritNote
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本日もグリットぉぉぉ🔥
商品づくりも佳境でパワポに落とすだけ。6月以降モニターさせていただきながら磨いていきます。成約率を上げる自己紹介、プレゼン&トークの伝え型（方）、チャンスを掴む質問3選、クロージングの極意（全部仮称）‥よしイケてる！！
@grit_note
#GritNote
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ある投資家の方から学んだこと。「結局教えても行動する人はほとんどいない。面倒くさがってやらない。実現したければいくらでもやり方なんてある。でもやらない。関矢さんどうする？」
チャンスは自分で作り出せる。答えは1つ「やるだけ」だ！
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飲み会や接待の中盤で使えるネタ。とりあえず人数分のお冷を頼む。チェイサー挟みながら飲むのは体への負担も少ないし、「いちおう明日もありますから」という気遣いのひと言も添えておくと尚良し。私お酒強くなくて泣、と言いながら水を飲んでれば、飲まされすぎることもブロックできるしオススメ。
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今日もやりきりました🔥
本業もタスク多く、家事育児もタスクにしたら、マジで鬼タスクでした👹
途中、子どもがケガしてパニックになったり、寝かしつけで3時間記憶無しもありましたが、やってやりました👊
今日だけでモニター3件いただくなど、前にも進み、ブラボーです🎶
@grit_note
@kitahara64
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昔は話を聞く時「うんうん」してるだけではダメ。相手に興味をもって、相手が頑張ったところを「さすがです」と共感し、苦労したとろを「大変でしたね」と労い、感情が動いた場面では「なんでそうしたんですか？」と相手が聞いて欲しいポイントを質問する。心で聴いて、訊くこと本当の聞き上手。
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本日もグリットぉぉぉ🔥
「自己紹介＝自社紹介」の講座のアンケートをご記入いただきました。
before-afterの違いは歴然。afterの方が血が通った感じがあり、心に刺さる文章になっています。
これが商談冒頭で話せれば、成約率は格段に上がります。ナイス自己紹介！
@grit_note
#GritNote
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とある社長の話。チラシ作って発信して広く案内して終わり。ではなく泥臭く1件1件電話したり訪問したりしていた。もちろんスタッフと手分けしながらやっていたけど、社長だからその一手が効く相手もいる。論理的だけど泥臭さも持ち合わせている尊敬できる社長です。よし、自分も泥臭く行動しよ。
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急に頭痛がひどく、体調を崩してしまいました🥶
お約束もキャンセルさせていただき、ご心配をおかけしてしまいました🙇♂️
無理しない範囲で、自分との約束を守れて良かった😌
今日は、寝ます💤
@grit_note
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久々に楽しい時間でした。後藤さん
@gotokuroobichef
と初めてリアルでお会いしましたが、マジで時間を忘れるほど話しました。もちろんお話が上手いという事もありますが、こんなに話が弾むとは、、、楽しかった。笑
☑︎結局リアルで会った人に仕事は頼む
☑︎効率を求めて実は非効率になってることも
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昨日もグリットぉぉぉ🔥
寝落ちしてしまい朝の投稿🐤
商品づくりしながら、
「難しくしすぎてないか？」
と反省し、頭クリアに今日やり直します。
📌明るい未来の提示
📌問題の掘り起こし
📌解決策の提示
シンプルに、シンプルに。
@grit_note
#GritNote
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利益を稼いでこそ経営。それを勝ち取るのがセールス。利益があるから明日も事業が成り立つ。利益をすり減らした売上は、明日の売上を減らす。売らない覚悟とそれを賞賛できる風土が会社を変える。自分は戦った仲間を絶対に裏切らないと決めました。
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自分の当たり前は、他人の当たり前ではない。だからこそ自分のやっていることを言語化すべき。人に教えられるし、それって価値なの？と気付かされることも。アポの電話も、打ち合わせのアイスブレイクも、入金確認だってそう。あなたの当たり前は、誰かの価値になる。乗り越えてきた領域ならなおさら。
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スライドの文字を読むだけなら誰でもできる。プレゼンの目的は相手の『心を動かす』『行動に移す』こと。資料を読むだけで心は動く？その資料から伝えるべき内容を、自分の言葉で、熱を込めて伝える。スライドはあくまで補助資料。目的を間違えるな。伝えることではなく、伝わること。心を動かせ。
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昨日の話。新しい試みをやろうと相談したのですが「それってリスクありませんか？」「それって難しくないですか？」「それって労力とリターンのバランスって」だから小さくやったらどうかって話をしているんですけどね。いつまでも変わらない現状で止まっているなら自分から動かしてみようぜぃ。
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本日もグリットぉぉぉ🔥
Instagramの準備と仕込みも佳境に。Facebookと連動してましたがモデルチェンジにチャレンジ。プレゼント企画も素案固まり50P前後になりそう。セールスに自信がない、苦手意識があっても読んだら「コレは！」と思える内容にします。乞うご期待。
@grit_note
#GritNote
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本業会社員やりながら、起業して続けてるって凄いね。と言っていただきました。自分なりにその理由を考えてみました。飾りのない100%の考えです。
◼︎1年以上続けられている理由
①決めた②約束した③やめない
------------
決めた
------------
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とある社長との会話。
コロナ禍で『人件費を効率化しよう』とDXに取り組んだ。だけどアフターコロナでは、この観点では差別化できない。
単純に減らそうではなく、
減らした分、付加価値を加えよう
にならないと勝ち残れない。
例えば、
before）セールスの人数を効率化（するだけ）
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【自己紹介させてください】
名前：関矢祐太(YUTA SEKIYA)
年齢：38歳
身長：170cm
住所：東京都
職業：会社員と起業家の二刀流
趣味：外食、飲み屋巡り、子どもと遊ぶ
性��：割と明るく話します
座右の銘：自分で自分の人生の舵をとる
好きな言葉：で、どうする？
得意分野：若手営業の育成・言語化
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2人に説明して1人成約。成約1人か‥と捉えるか、成約率50%と捉えるか。3ヶ月で12万円の商品と伝えるのか、1回1万円の商品と伝えるのか。相手にとって、自分にとって、場面によって捉え方・伝え方を変えるとポジティブになれる。嘘と誇大表記はいけませんが、前向いてチャンス探していきましょ。
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昔の上司がとある企業の社長に。トップ自ら全国の顧客のところへ足を運ぶ。東京基準で戦略を立てるより地方都市が大半なんだからそこを見て考える。東京は例外な考えの方が全国でみるとうまくいく。なるほど一理あり。
SNS許可聞くの忘れたので、へのへのさせていただきました。
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売れている人の取り組み事例を聴く。『へー』で終わっては意味がない。自分の顧客にどう活かせるか考える、実際にアウトプットしてみる、やってみたらこうなったを感想として誰かに伝える。知っている→やったことある。やったことある→実体験として語る。語ることで言語化→自分にも人にも好影響。
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ベタですが本日風船が飛んでおります。新たな一歩を踏み出すべくプロフも変えてみました。区切りの日ではありますがいつも通り。目標を確認して、やる事を書き出し、時間割に当てはめる。サムシングスペシャルは無し。淡々と、コツコツと、やる事を積み上げます。よし、今日もやり抜いてみせる。
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地下鉄駅構内で、ブワーって風が吹く。髪型崩れが気になるので、もう短くて良いや、と割り切れるようになったな。もちろん鏡やスマホでチェックしてから商談に向かいますけどね。
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本日もグリットぉぉぉ🔥？
子どもの機嫌で1つ明日に繰り越し泣
明日は商品づくりします。
「プレゼン／トークの伝え型（方）」
商品説明の展開順序、どんなニーズでも商品が解決策になってしまう分解方法など、インプット＆アウトプット形式で構成。絶対役に立てる。
@grit_note
#GritNote
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ご厚意もあり、今週2日間で45人の方に向けてセミナーします。今までもセミナー開催して、何度も満席にしてきました。でも、ここまで多くの方に来ていただくのは初めて。たった2つのことをやっただけですが、今日はそれについてお伝えします。
①目の前の方に全力投球した
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『すみません』壁打ちしていて相手からこの言葉が出たら負け。『なんで？』は聞き方次第では詰問になります。『何が原因だったの？』『どうしたら良かったのかな？』と問いかけ、『じゃぁ、どうしようか？』と未来の行動に目を向けさせる。言葉のチョイスで引き出す答えを変えるのがホンモノ。
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プレゼント企画ですが8月1日（火）に発信させていただきます。事前に感想をいただきましたが、またまた「さすが〜」をいただきました。イラスト満載で読みやすく、シンプルにまとめておりますのでお楽しみにお待ちくださいませ。
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超大手企業の人事担当の方にお話聞かせていただきました。実は「内勤スタッフに営業のこと分かってもらいたいんだよね」とニーズを発見。資料をお見せしながら意見交換させていただきました。お悩みは部署・担当・人ごとにあります。改めてお話をお聞かせいただくマインドの大切さを実感。
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確かな成長をお手伝いできています。とある会社の、とある営業部署をサポート。成約率と達成率を4ヶ月で上げるプロジェクトです。
⚫︎12月⇒1月の変化
◼︎Ｂさん
達成率94.0%⇒150%
成約率38.4％⇒38.8%
◼︎Ｃさん
達成率46.3％⇒100%
成約率16.6％⇒22.2%
⚫︎やったこと
①自己紹介セミナー
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「関矢さん変わりましたよね」とお声かけいただきます。自分で事業を組み立てる実体験、ビジネスの原理原則を学びそれを多くの方に返せているのかもしれません。本業での立ち振る舞いも磨かれてきた感じもあります。多くの経営者・個人事業主の方にもっとお役に立てるようガンバリマス。毎日が楽しい！
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結局会社は変わらない。そんなジレンマをもって副業や転職に踏み出した方も多い。変わらない何かを追うより、変えられる自分に矢印を向けて行動する。覚悟が決まれば発言に魂が入る。外での経験は、外に目を向けたあなただけのもの。グッと研ぎ澄まして、本質をえぐりとる。覚悟で自分を変えてしまえ。
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企業さま向けに資料を作る時、こんな型で作ります。現状分析→課題抽出→方向性設定→打ち手。まずは現場の事実や数字（問題点を並べる）→そこから課題を設定（問題を課題に）→キーワード設定（課題をこんな切り口で解決、売上UP /リピート率UPとか）→具体策提示（スケジュールも）ご参考まで。
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セールスにおいて沈黙は怖い。でも受け手の立場だとひたすら喋り続けられるのも苦痛。適度な間と沈黙は考える時間になるので必要。文と文の間、イイタイコトの前は意識して間を置く。沈黙の時に相手の目線がズレていればそれは考えている証。目線が戻るまで我慢して、目が合ったらまた話し始めるとOK.
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本日もグリットぉぉぉ🔥
自身の商品特性を見直し🔍
📌講座内にアウトプットしながら学ぶ
📌即戦力商談トークが手に入る
📌自分カスタマイズだから超実践的
📌個別壁打ちでさらに磨く＆身につく
今の会社で500人以上にやってきたこのやり方、改めて自信がもてました👍
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超大手企業セールスのお話聞かせていただきました。もはや2人ではどうにもならない視座の話へ。会社の設計とそこへどんな設定の人がくるのか。その人にとっての幸せとは何か、チャレンジさせることは正しいのか、など有料の話にできるレベル。ただし今回の結論は、「てかさ、飲みに行こう」でした。
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ゴーゴーゴー！と勢い良くなりそうなのでポスト！早速減っていますが、もっと多くの方の役に立ち、背中を押せる発信をしていきます。
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プレゼンに『声の抑揚』は必要無い。必要なのは『感情の抑揚』です。
☑︎明るい未来を見せる（ワクワク）
☑︎問題提起を投げかける（ドキッ）
☑︎こんな原因ありますよね（ほっ）
☑︎これで解決します（おー）
☑︎やりましょう！（そうだね）
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昨日もグリット🔥
自分から行動を起こす。ヒットを打てるか分からないですが、バットは振らないとヒットにはならない。しかもヒットを打とうと本気で振る。資料やスライドも魂入れて作る。熱意を込めて話す。今週も全力でいきます！
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積極的にやってますよ詐欺。『●●さん、この観点でやってみたら？』という言葉。もちろん気づきと行動を促しているのだけど、心のどこかで『でも私はやらないけどね』が見え隠れする気もする。『これどう？一緒に考えない？』など率先垂範こそリーダーのとるべき姿勢だと思う。考えすぎですかね？
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営業一筋14年。外勤/内勤、地方/中核都市/東京、支店/本社、本業/副業、とバラエティ豊かに経験してきました。実際にやったことはこんな感じ↓
そこから【セールス必勝ポイント】を書いてみました。
☑︎地方で新規開拓営業
☑︎地方で卸・流通向け営業
☑︎本社で営業戦略立案
☑︎営業コンテンツ開発
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もう1歩踏み込むことに勇気をもつ。
☑︎買っていただけた理由
☑︎買っていただけなかった理由
☑︎なぜそう思ったか
☑︎言葉の意味や定義
☑︎具体的な数字
ちなみにどうやって聞けば良いか。頭に『ちなみに‥』とつけて聞いてみましょう。ちなみに私はこの技を『ちなみちゃん』と呼んでいます。
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本日もグリットぉぉぉ🔥
プレゼント企画やるならInstagramもFacebookもやらなきゃ。と気づき準備＆仕込みしました。今日はInstagram投稿ネタ考えて寝ます。Twitterのフォロワーさんももうすぐ400人。コツコツ毎日の積み重ねと振り返りによる改善です。
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ハッタリだってイイじゃない。『⚫︎⚫︎できる？』と言われたら『できます』と答えてしまう。Google先生に頼る、周りに相談、SNSに投げかける。『どうやってできるか思考』で何としても実現する。言い切るからケツが決まるから行動する。やらざるを得ないくらいがちょうど良い。チャンスは逃すな！
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ホントこれ。動き出すと「 慣性の法則 」でするするー、っと作業は進む。だからやらない言い訳考えるより「 うりゃ！」と言って無理矢理動かす方が勝ち。
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提案や紹介した後に反応を報告する。
LINEでも何でも良いのでこのひと手間で社内外の信頼が高まる。
例えば、良い提案ネタをくれた先輩に、「こないだのヤツ提案したんですけど‥」と返す。うまくいかなかった話でもOK。また何かの時に秘密のネタを教えてくれる。誰にでもできるちょっとした心遣い。
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本日もグリットぉぉぉ🔥
決めたことを毎日淡々と積み重ねる。でも最近はちょっと淡々とこなすことに視点がいきすぎていました。作るべきものを作ったので、人と会う、人と話す、人に話す数を増やしていきます。
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GWの朝が違うところ。
📌子どもの学校支度が無い
📌急いで準備不要
📌今日まで仕事も無し
だからこそ、自分に向き合う時間を作って、内省・構想して次に向かう下準備としたいですね✨
天気も良いし、ただダラけるのはもったいない🏃♂️💨
＊とりあえず腕立てしてマインドセット💪
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本日もグリットぉぉぉ🔥
本日のお話聞かせていただくテーマは、
「あなたに頼む理由」でした。
📌絶対的に何が良いのか
📌比べた時にどこが良いのか
📌それができるのはなぜか
質問させていただき、経験と背景から伝えるべき内容が見えました✨
感謝もいただき、良かった😆
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本日もグリットぉぉぉ🔥
今日は自分のコンテンツを壁打ちしていただき貴重なフィードバックをもらいました。ターゲット設定、その方の使っている言葉、リアルに欲しいもの、素直な感想、しかも動画で、具体的なアドバイスまで。マジで恵まれてます、セキヤ。
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本日もグリットぉぉぉ🔥
体調を調整しながらもやるべき事はやりきる❗️
昨日の学びを活かし、商品づくりとフロントセミナーを見直し👀
これまたイイ感じに仕上がりました。
GWで絵起こししたら、また壁打ちしていただこう↗️
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手に持っていただいているノート、添削いただきありがとうございました😊
アドバイスいただいたこと、熟慮してガッツリ書き込んでます✏️
モニターの方のお声を聞き、売上・成約率で語れるようにして、次回報告にきます✨
大阪合宿２日目が終了！本日も約4時間の事業相談！たくさんの方が「ゆりにこ部屋」にお越しくださり、LPの添削やプロダクトの売りの言語化のお手伝いをさせていただきました✨
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