大越匠＠エンジェルラウンド株式会社
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弊社のファンドが、スタートアップではなくソリッドベンチャーに投資をする理由
・スタートアップに投資するVCはめちゃくちゃある
・ソリッド的な売上や利益を薄くても出している企業に投資するVCは少ない
・Jカーブビジネスの存続難易度が高いと考えている
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過去3年分、約2,200件のスタートアップ資金調達情報をまとめたスプシ、（再度）公開します🤖
フォローいただいて、いいね&リポスト&コメントで「🤖」もらえれば、リンクを共有します！（フォロー頂けないと送れないかもでした…）
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野村證券 創業者の野村徳七の出生から亡くなるまでのストーリー。
この本が好きすぎて何度目かの読了。やっぱ創業者の本が原体験を追体験できるので好き。
簡単に内容をサマルと････
・野村證券の創業者、野村徳七は、若い頃から博打に近い投資をし続けていた
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わけあって2022～2023年にIPOしたスタートアップ・ベンチャーのIR資料をみているんですが、個人的に参考になったスライドをシェア。スマホ充電レンタル「ChargeSPOT」のINFORICHさんが出している事業計画および成長可能性に関する事項の1枚。
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創業5年目で売上200億営利30億。上場はしないと意思決定している企業のビジネスモデルは驚くほどシンプルでした‥‥。創業者曰くビズリーチのモデルをそのまま別のカテゴリーに置いただけだと。スタートアップ的起業だけでなく、ソリッドベンチャー的なスタートアップの可能性のノビシロありすぎ。
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エンジェルラウンドに特化した第1号ファンドを設立しました！スタートアップ起業家とのコミュニケーションで感じた業界構造の問題や、スタートアップを国策に据えようとする時流を踏まえ、個人としても新しいチャレンジでファンド組成をしました。*詳細はリプライリンクで
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生産性向上につながるソリューションを持っているポストIPOやマザーズ上場、新興スタートアップの企業と「自治体 × テクノロジー」をテーマにディスカッションしたい。
少しでも興味のある企業と何かしらの座組を相談させて欲しい。
自治体側の課題などが少しずつたまってきたのでいよいよ形にする。
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新規事業やスタートアップのアイディア精度を上げたり、思考を深くするためのフレームワーク「オズボーンのチェックリスト」知ってますか？
これ思考実験とかでも使えるめちゃ便利です。
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めちゃくちゃ強い言葉になるけど、日本のキャピタリストの8割は事業のゼロイチ・イチジュウをしたことがなく外部の人的ネットワークがそれほど広くない人たち。
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こんなスタートアップはVCから資金調達するな5選
昨年5月に会社を作り、月間平均80件ほど起業家と面談してる身としての意見。
①事業がグロースモデルではない
②想定初期顧客の解像度が低い
③好きなことを事業にしようとしている
④資金調達が目的になっている
⑤VCのビジネスモデルを理解してない
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上場ソリッドベンチャーの事例。オロ社。
創業事業はウェブやシステムの受託。着実なクライアントワークで創業から売上を積み上げる。そこからが面白くて、社内用の業務管理ツールが他社でもニーズがあることが分かりERPとして提供、導入が急拡大して2017年にIPO。
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上場ソリッドベンチャーの事例。うるる社。2024年3月期のARRは45億超。SaaS・BPaaSがメインですが創業からの事業展開がソリッドで面白い。ベースにあるコアコンピをズラさずに“ジワ新規“で着実に広げている。
【NJSSの場合】
・創業事業はBPO。労働集約型事業をヒントにクラウドソーシング事業へ
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ソリッドベンチャーの起業家200名ほど集まるイベントがあるんですが興味ある方いますか？
リプもらえましたら！
#ソリッドベンチャー
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プライベートの投稿です。
3人目、初の女子、生まれました。
今回、二人の息子の意向で立ち合い出産をしました。2時34分、元気な女子です。
毎回立ち合いをしてましたが、今回はものすごく思い出深い（息子2人に役割与えながらの大変さなど）立ち合いになりました。
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初めての起業は、絶対エンジェル投資家を1名以上入れた方がいい思っているタチですが、その理由は明確。
エンジェルからの投資を受けることで、実務経験豊かなエンジェル投資家から直接ノウハウやアドバイスを得ることができ、それが有益な情報になる可能性があるためです。
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未上場のグローバル展開している年商300億超の経営者との打ち合わせで、どうやってここまできたのかをざっくばらんにお聞きした。
結論シンプルで、なんでもいいから売って、利益を出して、独自性のあるサービス/プロダクトを作るを何万回も繰り返してきたと。
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「スタートアップ起業家」目線でスタートアップM&Aトレンドをテーマにした勉強会やります。
リアル事例などを交えながら、2023年にあった新しいM&Aについての兆候をシェアします。事前打ち合わせしましたがめちゃくちゃ面白い話が聞けそうです🤩
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これから 起業をしようとしている人や、新しい事業を考えている人向けにまとめのコンテンツ（2023年Ver.） を作りました！
ビジネスモデルや市場環境の捉え方など参考になれば！
・2023年にIPOした会社のうち気になった会社30社
・『事業計画及び成長可能性に関する事項』から抜粋
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「売上が全てを癒す」というスタートアップ村にいると忘れがちな真実。
スモビジはスタートアップビジネスと対比されて揶揄されますがに「企業は無くなったら無意味」という考えで目の前の売上にフォーカスしているので個人的には好きだし、大切な考え方だと思う。アイディアだけではうまくいかない。
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新規事業でやってしまった失敗20選。これから起業する人や新規事業を考えている人へ届いてほしいTips洗い出しました。（思い出せばまだまだありそう‥）
①自分たちが作りたいものを作ってしまった
*
②マーケ方法を他社でもできる凡庸なことに依存してしまった
*
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なぜスタートアップの多くが、プロダクトローンチ前にピボットや解散をしてしまうのか？
個人的な解としては「ニーズの勘違い」だと思っている。
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ある起業家と話をしていて、本当にこんなことがあるんだと愕然としてしまった…。
自分で経営や事業経験をしていいことも失敗も悔しいことも経験したことのない人は、毎日まじめに経営をしている起業家やリスクをとって起業しようとしている人に変なアドバイスはしてはいけないと思った。
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未上場ソリッドベンチャーの事例。Dirbato社。
2018年設立、6期目で売上高282億円（2024年3月時点）。グループ会社4社。
創業からIT領域に特化したコンサルティング事業。
グループ会社は本業の領域シナジーがある、IT特化のVC・SES・ITフリーランス紹介・エンジニア育成をそれぞれ展開。
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yutori社がソリッド型の秀逸なビジネススキームだなと勝手に外の人として思っているのが、
・1つの成功した型を言語化
・再現性ある形で仕組み化
・イレギュラーな取り組みをできるだけ排除
小さく初めて、成功例をつくり、それを着実に横展開して、1つの事業に束ねる。
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弊社のファンドが、スタートアップではなくソリッドベンチャーに投資をする理由を改めて。
・スタートアップに投資するVCはめちゃくちゃある
・ソリッド的な売上や利益を薄くても出している企業に投資するVCは少ない
・Jカーブビジネスの存続難易度が高いと考えている
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未上場ソリッドベンチャーの事例。キュービック社。2023年に売上約134億円。
創業から自社運営の総合メディアやバーティカルメディアを事業基盤に。派生する形でメディア集客支援の顧客支援のコンサル事業を展開。
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上場ソリッドベンチャーの事例。GENOVA社。
2022年にIPO。医療機関に特化したバーティカルメディアとDX支援で2024年度の年商86.8億、営利23.0億。
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ソリッドベンチャーの起業を集めてランチしませんか？
と、先日ある方とのMTGで話になりまして3月中に開催しようと思ってます。当日の面白い話はXでシェアします！
都内開催なので参加できる/興味ある方いればこっそりDMください！人数調整などあるかもなのですべての方はお誘いできないかもですが‥
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結論、売って、利益出すことを目指すのがビジネス、という話。
年商300億超の経営者との打ち合わせで、どうやってここまできたのかをざっくばらんにお聞きした。
結論シンプルで、なんでもいいから売って、利益を出して、独自性のあるサービス/プロダクトを作るを無限に繰り返してきた、と。
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お祭りはプライベートでよろしくどうぞ。数百万円かけたイベントブース、5,000円〜200,000円で参加したイベント。各自の目的達成のためのコスパが良ければ参加した方が絶対いい。でも、そうでないなら主催・企画サイドに搾取されているだけの「お祭りにいっているだけの無駄なコスト」。やる/いくなら
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運営しているメディアから「自治体DX」文脈で事例を一覧化しました
自治体のデジタル化が話題になっているので、事例をまとめているメディアとして「ざっくりまとめ」を作りました（ニーズあるのでしょうか…？）
いいね&リツイートしていただければDMでお送りします！
SpecialThanksはリプ欄に▼
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スタートアップ起業家には、辛辣な話かもしれないですが最近なんとなく感じていた1つのことで、
スタートアップに必要な経営資源（ヒトモノカネ情報）が十分に集められない理由の1つは「スタートアップ村だけに所属している」ことなのでは？という気づきがありまして････
🥚
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まあまあ怒った話。自分でいうのもあれですが、あまり怒ったりしないタイプ（怒っていいことはほとんどないので）なんですが、久しぶりに沸点超えたことがあった。
ある投資先の定例MTGで、うちだけではない投資家さんが集まって話をしてました。
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創業6期目にグループ年商2,000億にした起業家。事業を大きくするのは、結局ユーザーについて想像や机上の仮説ではなく、対話をして真に理解することだけという話。
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🚀このデータセットを参照したGPTs（カスタムしたChatGPT）も作ってみました🚀
ローデータが粗いので回答精度も高くないかもですが、もし興味ある方いればコメントに「🥚」と入れてもらえたらリンク送ります！
例えば、以下のような質問にGPTが回答してくれます！
過去3年分、約2,200件のスタートアップ資金調達情報をまとめたスプシ、（再度）公開します🤖
フォローいただいて、いいね&リポスト&コメントで「🤖」もらえれば、リンクを共有します！（フォロー頂けないと送れないかもでした…）
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営業苦手でも営業しようよ、と強く思うことが割とある。セールスできないからそのメンバーを集めるためシードで資金調達？全然違うと思う。
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2021年から2023年の現在（2023年9月21日）まで、毎日・毎週・毎月、チクチクとPRTIMESに掲載している「資金調達情報」をスプシにまとめてるんですが、欲しい方いたりしますか？？
一定数の❤やリプライがもらえたら期間限定でアクセス権限の解放をしてみたいと思ってます🧐
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金融業のVCとして大きな反発があるかもですが‥‥
めちゃくちゃ情報発信しているVCファンドでも、結局、統計通りのPower
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サラッと「初期営業の型化」と書いてあるけど、まさにこうあるべきですよね感。
「創業6年で3.5万社以上に導入」という驚異的な拡大 UPSIDER宮城徹氏が明かす、爆速成長につながった“1つの選択”
@logmi_biz
より
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上場ソリッドベンチャーの事例。プログリット社。
2022年に創業6年で東証グロース市場にIPO。英語コーチングサービスを主軸に2024年8月期の年商は約42.5億円予測。
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公開ベースで売上高200億+の未上場ソリッドベンチャーDONUTS社の事例。
創業はソリッド（堅実）なSI事業。創業3期目の新規事業「ハウコレ」のリリースを皮切りに、立て続けにクラウドサービス「ジョブカン勤怠管理」、ゲーム「暴走列伝
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話を聞けば理解できるしシンプルなビジネスが、結局強いビジネスになるのではという仮説。
複雑なスキームは必要なくて、誰でも理解できるけど、誰も気づいてなかったインサイトが強みやMoatになるのかもと。
キーエンス、リクルート、エムスリー、SHIFT、エニーカラー、ラクスル…。
シンプル1番。
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未上場ソリッドベンチャーの事例。レバレジーズ社。2023年に売上約1,150億円。未上場‥‥！
創業事業はSES。そこからIT、医療・介護、若手キャリアに展開。新規事業ではHR Saas、業務DX、オンライン診療、M&A、海外就労支援。
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上場ソリッドベンチャーの事例。INTLOOP社。
2022年にIPO。社員&フリーランスの混成チームでのコンサル支援。コンサルフリーランスに特化したプラットフォームも保有。2024年7月期の年商270億、営利15億。
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上場ソリッドベンチャーの事例。TWOSTONE&Sons社。創業事業は受託開発で着実に売上を上げ、新規事業でエンジニアマッチングプラットフォームやメディアを展開。
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2021年1月から2024年8月31日までの約2,700件のスタートアップ資金調達情報をまとめたスプシ、閲覧限定ですが公開します〜！
公開期間：〜2024年9月13日（金）
フォローしていただき、
①いいね
②リポスト
③コメントで
「おすすめランチ場所」または
「おすすめ本」または
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未上場ソリッドベンチャーの事例。Grand Central社。
2021年設立。3期目進捗中で15億円+予測。創業以来、黒字経営でソリッドに事業展開。名古屋がヘッドオフィスで業務委託を入れて220名規模。
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未上場ソリッドベンチャーの事例。レイスグループ社。2024年着地予想で売上500億円。グループ従業員数は2,775名。28社の子会社を展開。
さらに、創業1997年から2008年のリーマンショックまで12年間増収増益を続けていたとのこと。
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創業間もない、初めて起業したスタートアップは以下2つを突破できずに退却してしまっていると思ってまして。
①プロダクトが作れずになくなる
②プロダクトはできたが1社目のトラクションが獲得できずになくなる
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スタートアップ起業家で自社の「ファイナンスを間違えた」と感じている起業家の完全オフレコ・完全招待制の共有会をしたいと思ってまして。
参加希望5名以上＋パネラーが決まればテスト的にやってみたいです。参加してみたい/話してもいい、という方がいればリプライ or DMいただけると嬉しいです。
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上場ソリッドベンチャーの事例。SHIFT社。創業事業である「品質管理」を軸にソリッド（堅実）にオーガニック成長をさせていきながら、M&Aで“できること”を増やし、将来的きIT業界の支援プラットフォーマーを目指す。
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堅実な（ソリッドな）事業から始まって、年商数億〜数十億になっている会社は、BS・PL・CFが細かすぎるくらい細かく管理できてるところが多い印象。備品の決済ひとつとっても代表や役員が十円単位で確認していたり、マーケ費や間接費も現場担当者同等の認識で決済していたり。
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未上場ソリッドベンチャーの事例。ネオキャリア社。2024年2月期の売上508億円。グループ会社は19社(!)
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いろんな方からDMや問い合わせをもらうのが増えすぎているので、ファンドコンセプトのさわりを紹介するとこんな感じです‥‥🥚
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未上場ソリッドベンチャーの事例。ファインドスターグループ社。
グループ会社15社。グループ全体売上高376億円で従業員数は800名を超える（グループ連結2022年6月時点）。
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教養としての事業開発
事業開発はある程度の定石はあるはずで、その一つがこのやり方。自分自身がこの方法でやっていたので詳しく知りたい人いれば話しましょう。
1. 顧客対象を特定セグメントの上場企業に大枠で設定する
2. IR資料から中計を洗い出す
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前々職のイシンが上場承認🔔
2010年に新卒で入社し、12年ほど中の人でした。ファーストキャリアの会社の上場は本当に嬉しい！！
役員の方々や関係者の皆皆様、おめでとうございます🎉㊗️🍾
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初めて起業する起業家に伝えたい真実がコレかもしれない…基本的に会社を運営する上で「すべてが初めて」な訳で、
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上場ソリッドベンチャーの事例。創業からソリッド（堅実）な事業を展開しながら、既存事業のアセットやノウハウを活用して新規事業でJカーブを描いて急成長。そしてIPO。
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会社や事業の立ち上げをしたことのないキャピタリストの���ンチンカンな話。今朝たまたま2件の投資面談MTGで同じような話題に。
事業をゼロから作り、続けて、ヒリつくような悪いことを経験ながら、組織を動かす難しさを知らないので正直無視してもいい。彼らからのフィードバックはいつも的外れ…。
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スタートアップに必要な経営資源（ヒトモノカネ情報）が十分に集められない理由の1つは「スタートアップ村だけに所属している」ことなのでは？という気づきがありまして････以下に村以外のコミュニティに入れるかで状況が一変するはず。
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スタートアップM&Aトレンド勉強会ですが、もろもろ確定しました！
📅2月9日（金）11:30~12:00
📍ベルサール六本木グランドコンファレンスセンター
リプライやDMをいただいている方には個別で連絡させていただいておりますが、もし「連絡来てないよ」などがあればご連絡ください！
「スタートアップ起業家」目線でスタートアップM&Aトレンドをテーマにした勉強会やります。
リアル事例などを交えながら、2023年にあった新しいM&Aについての兆候をシェアします。事前打ち合わせしましたがめちゃくちゃ面白い話が聞けそうです🤩
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創業初期におけるチーム組成の新たな選択肢として、複業マッチングプラットフォーム「複業クラウド」と連携しました🎉
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当たり前だけど、実際にはできてない「初期チーム構築」という事実。なぜ？その解決策になるのは？
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プレシード・シードのスタートアップやソリッドベンチャーは、初速スピードが大切で、プロダクト構想から検証、設計、プレセールス、開発、販売‥‥。
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レガシー業界のDXニーズは高まっているものの参入に失敗しているスタートアップが多くある。その理由は明確で「業界の実態を知らないから」に尽きる。
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改めてどんなVCファンドをやっているのかを紹介させてください🚀
エンジェルラウンド株式会社という会社でファンドを運営してます。
第1号ファンドは、ベンチャーキャピタルの構造的問題の一部解決・スタートアップ育成5か年計画に合わせるということを目指しています。
***
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プレシード・シードラウンドで調達をしたスタートアップのBtoBプロダクトを広げるめちゃくちゃ簡単な方法が1つあって。
頭捻ったマーケティング施策をするよりも、素晴らしいUIUXのプロダクトを作るより、優秀なセールスチームや組織体制をつくるよりも簡単な方法がある。
それは、
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大型調達したスターアップに入った若手メンバーの末路。先日ある起業家とランチをしていた時に、調達したお金の使い方についての話になった。ちょうど大型の調達が完了し、アクセルをより踏み込むタイミングで一悶着
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エンプラだろうと、SMBだろうと、BtoBプロダクトやサービスが提供できる価値は2つしかないと思っていて、導入することで
①売上が上がる
②コストが下がる
のどちらか。プロダクトを紹介するときに明確にこのどちらかを明言できないなら本質的な価値提供をしてないので継続的な導入にならないはず。
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創業5年目で売上200億営利30億。上場はしないと意思決定している企業のビジネスモデルは驚くほどシンプルで没個性だった。曰く“あの会社“のモデルをそのまま別のカテゴリーに置いただけ、だと。スタートアップ的起業だけでなく、ソリッドなスタートアップの可能性のノビシロありすぎ。
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スタートアップ起業家と話していて、ヨミ（見込み）が甘い！と思うことは割とある。
「担当者や周りの反応がいい」「ウェイトリストが溜まっている」「投稿がバズった」
正直、これは売上のヨミにほとんど直結しないと思ってる。お金を出してまで使う？ヨミ数は本当にあってる？と激しく問いたい。
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「この事業イケる」となっている起業家に共通することは【対話数が多い】。特に未来の顧客候補との対話が多い。
話をしている瞬間は特にピンときてないけど、ふと自分の会社の事業を考えた時に「あれ？これだけの人たちが言っているということは‥？」と気づく。初期は何事よりもリアルな数が大切。
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なぜソリッドベンチャーがスタートアップよりも安定して成長するのか？※めちゃくちゃ長いので続きが気になる方はリンクへ
企業が成長を目指す際、スタートアップとソリッドベンチャーという2つの異なるモデルがあります。
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知っている、と、やったことがある、は全く別物で。
今日、あるVCのキャピタリストと話をしていて「頭では理解してるのかもだけど、やったことないんだろうな😶🌫️」と感じたシーンがあった。
***
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起業家にとって時間はめちゃくちゃ大事なので、話す機会がある時は無駄な時間にしないように気をつけてる。
よく壁打ちの機会を割といただくんですが、事業や筋感の良し悪しだけのフィードバックは起業家にとって何も参考にならないと思ってます。
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実は、スモビジ・中小企業・個人事業主の方が短期的にソリッドベンチャー“成り”しやすい。特に、年商数億円/利益数千万円だと尚更で。
「ある程度の売上利益がでている = 既存顧客が一定数存在している」ということなので、この既存顧客向けに新しいプロダクトやサービスを展開できる。
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「受託？代理店？コンサル？そんな事業じゃスケールしないでしょ」はある部分は正しいけど、ビジネス観���でみるとウソだと思っていて。
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【拡散希望】起業家だけのオンラインコミュニティ「UooVo（ウーボ）」をプレ開設しました！
※リリースはリプに💬
ここ数年ですが、”スタートアップ村” に入ってから感じていたことがありました。
・フェーズが同じような起業家の横のつながり
・1歩先を経験している起業家の縦のつながり
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「事業は勝たなければ無価値」ということを知っている起業家は、事業を成功させるためにあらゆる方法や手段を考えて実行するはず、それが本当の起業家だと思う。
好きなこと/興味のあることを事業にするのは全然違う。
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結局シード期のスタートアップは課題インサイトをしっかり把握できてるかが大切で、①当事者として深い傷を負っ���、②圧倒的な数のヒアリングをした。このどちらか、または両方があると「本当の顧客ニーズに気づく」ことができるはず。
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創業から7回以上事業を失敗させて、8回目のピボットしている起業家の話。起業家の生命力は強みの一つになるはずで、それが結果的に「成功するまで続けた」になると思う。
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それができるならお前がやれよ、とまあまあモヤモヤした話。
個人の考えとして、投資させてもらった先には、自分からはそれ相応のバリューをできるだけ発揮しようとしてますが、そうでない投資家がいることがイライラしてたりする。
先日、ある投資先の株主定例。
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【forCreators Pte. Ltd.へ投資しました】
エンジェルラウンドのタイミングで弊社ファンドを選んでいただけたため投資をさせていただきました🚀
錚々たるエンジェル投資家の皆様とご一緒できてうれしいです。
本田謙さん（フリークアウト・ホールディングス創業者）
@usedhonda
林隆弘さん（HEROZ
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起業家による起業家のための図書館をいつか作りたい、と思っていて。
ジャンル問わず本が好きで、何があっても週に2〜3冊は本を読み続けているんですが、新卒時代の将来の夢の「図書館を作りたい」は今でも変わらずあります。
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公務員は業務の自動化で不要になる
ある自治体で定型業務を自動化したところ9割以上の削減ができたという。これは「公務員不要」とは全く逆で、より存在の重要性が増すと解釈している
・住民との対話
・多様化ニーズの理解
・解決策の模索
本来すべき重要なことに時間を使えるように
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創業期のスタートアップはエンジェル投資家さんを巻き込んでいくのがいいと思ってまして、その巻き込みトリガーの1つに「エンジェル税制の活用」があります。
0
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ある起業家のDM晒します。「ソリッドベンチャー」の考え方が自社再定義の言葉にフィットした、と。
安定事業を持ちながら常に新しいチャレンジをする会社がもっと増えればいいなと思ってますし、日常的に「ソリッドベンチャー」「ソリッドな事業が〜」という言葉がでてくる世界線になったら嬉しい
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創業間もない企業（スタートアップ,ベンチャー,スモビジ）は何から始めたらいいか？について、ある東証プライムの創業者と話をしていて刺激になった話。内容は半分自己解釈してますが、こんなことでした。
🥚
まず、経営の根幹は3つに集約されると認識すること
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そろそろ、スモビジを起点に急成長なチャレンジをしている企業をスモビジで括るのではなく、ソリッドベンチャーとしませんか？
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上場ソリッドベンチャーの事例。Speee社。
2007年に創業。2020年IPO。2023年9月期の通期136億。
いまはレガシー産業DX、DXコンサルを主軸に新規の金融DXも展開。
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当たり前に、マーケットインのソリッドベンチャーにしか投資はしてません。
課題・仮説をこねくり回して“それっぽい”内容は事業をする上でほとんど無価値なので、目の前の顧客などと実際にやり取りをしているところにしか投資はしてないです。
0
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「どこどこVCの誰々さんからアイディアをもらって投資を受けたんですが‥」という相談は割と多くて、うーん🧐となることがある。特に土日のMTG。
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ほんこれ。
“起業家・投資家の間の時価総額が折り合わず、資金調達が思うように進まない原因は、
「起業家には低いはずと見えているハードルが、投資家にとっては高く見えている状態」“
【スタートアップCFOが、資金調達をする上で投資家に説明すべき2つのこと】
《結論》
以下の2つ。
①「このロードマップが計画通り達成された場合、この会社はいくらの時価総額に到達するのか？」
②「このロードマップが実現されないという不確実性は、どれだけ小さいものであるか？」
です。
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