ゆーへー 株式会社koujitsu/爾今/一絲/DIGの代表
@yuuuu19860221
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株式会社koujitsu/爾今/一絲/DIGの代表取締役社長 優秀な社員に助けてもらいまくる。 事業戦略Ｉマーケティング戦略ＩWeb、システム、アプリ開発｜EC ｜SNS｜動画制作｜飲食経営Ｉ鮨屋｜コンサル｜広告代理店｜米粉パン・ワインD2C｜元バックパッカー｜野宿｜感性｜読書Ｉ旅
Joined July 2021
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【自己紹介】 柴田雄平（しばたゆうへい）
株式会社koujitsu ・株式会社爾今・株式会社DIG代表
年商38億→100億まで邁進中 です
1986年生まれ38歳 O型・2月生まれの魚座
・料理の専門卒 ・埼玉県出身 ・吉祥寺在住
・元料理人
・マーケティング戦略
・事業戦略・経営戦略・財務戦略
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まじで経営者は財務知識を覚えておきましょう。
もちろん全部じゃなくてもいいのですが・・・・
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マネージャー（うちだとリーダ以上に求めること）一覧。もちろん全部じゃないけども知っているだけでも全然違うのでシェアしておきます
求めることだけだと一方通行なので、それに見合う見返りは何か、評価項目は何かもきちんと整理しておきましょう！
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マネージャーに求めることはかなり厳しい
全部ではないけど大きいな目標を抱げるのであれば一緒に組む人材にも役割と責任を求める。
ここまで全部じゃなくてももちろんいいけど・・・
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経営者が見るべき財務用語とチェック表はこちら
全部わかれとは言いませんが知っているだけでも大事
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PoC（Proof of Concept：概念実証）のチェックリスト作りました！
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参考：経営者が見るべき財務用語とチェック表50
会社によって必要なところと必要じゃないところもあるし投資とは観点少し違うので『財務』に絞ってます。
よかったら拡散してね。
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撤退ラインチェックリスト
僕は新規事業を作るのが好きというか得意です。その際に必要なのは撤退ラインを決めること。チェックリストを参考にしつつ実数字を追いかけ、やってみて出来なそう・出来なかった場合は撤退します。経営において必要なことは『やること』と『やめること』この２つだけ。
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ヒアリングリスト
お客さんのヒアリングの時は基本はこれ使います
必要そうなものだけリストにするのもありなので自分流にカスタマイズする
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ビジネススキルには大きく分けて3つあります。
自分がどのスキルが高いのか？それは何故か？会社にとって必要なピースになっているのはどこなのか？自分でやっている場合は自分に足りない（または苦手な）のはどこなのか？
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事業戦略をコンサルするならこれ全部やろうまじで。
これくらいフルコミしないと事業成長はゆるくなりまくる。
このノウハウを持ってるのでどの事業も爆速で成長できるんですよ。あとは大体社長（役員陣）の覚悟と行動量と速さだけ。
結果を変えるのは行動の量と改善の速さこれしかない
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リスティング広告のチェックリスト参考に！
うちは基本はこれ
あとは運用の検証をひたすらやる
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SNSにおけるKPI設計はこのように整理するとわかりやすいかもしれないです。
闇雲に当たる場合もありますが再現性が取れないのは事業における作業の偶発的要素にしかならない
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僕も気をつけている言葉の言い回し術
社長やマネージャーや管理職が言い回しを変えたら組織や会社がよくなることは大いにあると思います。時に忘れがちだけど言い方伝え方によってはネガティブに捉えられてしまうこともポジティブに変換できることもある。
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友人経営者にあげたフォーマット・・・
自分たちがやるべきことを可視化する。
大枠だけでも決まるとこの後の細かなところはテキストに集中すればいい。まず今自分たちが何を動かし、効果をそれぞれに可視化していきましょう。
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事業戦略はここまでの粒度で全部やります。
自分たちの事業をKPIごとに立て戦略と実行をやり続ける。 自分たちの事業をKPIごとに立て戦略と実行をやり続ける。
事業戦略・マーケ・営業・組織・財務を見つつ全部丸ごと一緒にやって欲しい会社さんは相談ください。もちろん部分もできます。
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競合分析は細かくやろう。
マーケティングができないのは会社にとっては致命傷だからね。
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ヒアリングリスト50＋＠
初対面の時って何を話したらいいかわからない人が多いと聞きます。ヒアリングに困った時はこれを持っていけばいいよというリスト作っておきました。
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最後のプライベートは踏み込みすぎはダメなので気をつけましょう
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事業戦略が組めていない・よくわかってない会社さんはまじでこの３点セットだけは自社で作って！！
フェーズごとの売上設計
Qフェーズ売上とKPI設計
意思決定・実施内容
できない人は相談してね！
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これ結構いいかも！！
『株式や財務のスタートアップで覚えておこうあれこれ』
スタートアップの人が増えているので知識を少しでもつけておこう。もっと知っておいた方がいいこともあるので覚えておきましょう。
評価指標は別で作るか。それはそれでたくさんあるしな
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事業部ごとに出しましょう。
絶対達成するためのKPIをいくつ握るのか。誰がどう評価するのかがセットです
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きつい時はこれを見るようにしている。
サラリーマン時代に少しだけ出向させてもらってた電通って会社さんのやつ
今でもデスクトップに貼ってあるんだ
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読書は欠かさない。
月に20冊は読む癖をつけています。
知識は絶対に裏切らん
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Xに何を投稿したらいいのかな？って人向けに簡易シート作ってます。
息をするようにできるまでには少し時間かかるって人も３ヶ月頑張って続けてたらどうにかなるよ。参考に
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とにかくアウトプット！！
アウトプットしなきゃならん！！！
図でも絵でもいいとにかく思ったことや考えたことは全て残す癖をつけよう
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事業戦略の質問リスト50作りました
参考までにDLできるようにしたのでよかったら
DLはこちらから
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競合分析・調査はこれくらいまでは確実にまとめましょう。さらに分解知るのであれば①競合がやっているマーケティングは何か②それにかけているコストの算出③各
さらに分解知るのであれば
①競合がやっているマーケティングは何か
②それにかけているコストの算出
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マネージメントやってる方の参考に
マネジメントに必要な3つのビジネススキル（カッツ理論）
「テクニカルスキル」「ヒューマンスキル」「コンセプチュアルスキル」
各階層において必要なスキルを図解。
マネージメント・人材育成・教育・組織開発の指針になります。
そもそもカッツ理論とは？
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SNSのアカウントは切り口を何個にするのか
KPIの設計が肝なんで参考にしてください
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『KGIKPIKPIKPI』と上司とか役員がうるさい！！って思ってる方！！
簡単にしておいたので
これくらいにまとめて見て
何も言わせないようにしちゃいましょう！w
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経営における売上が上がらない企業向けの課題のチェックリスト
マーケティング・営業・経営戦略だけでなく、人材マネジメントや顧客対���など広範囲で見ていかないと経営じゃない。改善点をまずはチェックしてそこから細分化して課題解決のための施策に落とし込もう
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再掲！
アウトプットはこれを作ろう！図でも絵でもいいとにかく思ったことや考えたことは全て残す癖をつけておくと便利です。
戦略ステップはまた載せます！
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【自己紹介】
柴田雄平（しばたゆうへい）
株式会社koujitsu ・株式会社爾今・株式会社DIG 代表
年商38億→100億まで邁進中
1986年生まれ38歳 O型・2月生まれの魚座
・料理の専門卒
・埼玉県出身
・吉祥寺在住
・元料理人
・マーケティング戦略
・事業戦略・経営コンサル・MA仲介
・広告・Web開発
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マーケティング整理するとマジでいっぱいある。
横文字天国すぎるわ。これを日々自然と使ってると思うと不思議な感覚です
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自社で使っている資料やフォーマットをどんどんみんなのためにアップやプレゼントであげていくのでフォローしておいてください。
少なくても40億円までは作ってきたので・・・役立つ資料があるはず（と信じている・・・）
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事業部別ガントチャート 参考に
これが各事業部で出せるのがうちの強みの一つでもある。4つの事業を同時並行でやるのですが、シートが別だけどフォーマットが同じであれば、大体これで把握できる。細かいけど全ての計画を出しておいてやるやらないを決める
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で？いつからやるのって言ってく流上司が嫌な人はこれを先に出しちゃいましょう。細かい日付まで出しておくとグーの根も出ないので言ってやってください。
『詳細と具体的な内容は別でまとめてあるのでそちらを』
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高校の友人の経営相談を受けてた。
創業2年で売上2億円・経常利益7500万円・・・
おお。まじですごいな。しかも5人でやっているとのこと。業績素晴らしすぎる会社さんなのに「COOできて欲しい、報酬もすでに用意している」とのことで金額聞いてびっくりした。
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年間の事業整理
全体のKPIは何をいつまでにどこまでやるのか。
目標は決めたら動いて達成するのが大事、その為にはまずはメンバー全員の認識をすり合わせる。
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【自己紹介】
柴田雄平（しばたゆうへい）
株式会社koujitsu 代表
まだ年商35億円
86年37歳
専門卒
埼玉出身・吉祥寺在住
料理人・マーケター・事業・経営戦略・コンサル
旅・フットサル・サウナ、読書・温泉
身近な人を幸せにする・101％の価値を出す・利他の心を持つ
飲み・仕事仲間が欲しい！
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１回だけ、、、１回だけ自慢させて。
めちゃくちゃ格好良くないですか？？
9月に鮨業態あけます。告知はまた今度。
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参考までにセクションKPIを決める図
事業ごとにやることはバラバラ、それはどこの組織でも成長して事業ごとにサービスがちがければ目指すことも変わる。
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最近部長に求めることとリーダーに求めることの違いや階層の違いについて議論が多いのですがうちは部長以上（執行役員・役員）に求めることはかなりの細かさで設計してます
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事業戦略やマーケティングの戦略を作る上での基本ステップはこちらです。
経営者だけでも自分たちの強みをどう活かせるのか、他者に負けない特徴はどうなのか、『自分たちにしかできないこと』『参入障壁が低くても高くてもオリジナルさ』をどのように出しいけるのか。
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商談もってこい！ってうるさい上司にはこれを分解して突きつけてあげてください。営業はそんなに簡単じゃないです。フェーズ別KPIは見ておくようにしましょう。
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月額300万円×3年間（３６ヶ月）のコンサル案件を2件もいただけたんですが・・・
今日雪降りますか？？
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事業戦略はアウトプットも大事です。
ですが計画を計画で終わらせる人が一番ダメよ。なので絵に描くはいいけどもちにすんなよ！
今日も連休だけどやれることあるぞ
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まじですごい！！自分！！
今日2社相談〜で2社とも契約になった！受注率100％
社内が誰も褒めてくれないので褒めてください！
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完全に僕個人だけの100％持ち株会社を立ち上げました。
小さな会社やお金がない会社でも僕が出来ることで誰かのためになる事であれば何でもやってあげたい。とずっと悩んでおりました
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経営者による自分どうなの？経営チェックリスト作りました。
参考に
これが全部できてなくても経営はできるから参考までにですからね・・・
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フォローしてください！！って気軽に言えてなかった！
みなさん
フォローしてくださいw
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マーケティング戦略・戦術の12ステップはこちら！
自
分の会社に当てはめた時に全部できてますか、または答えられてますか。この問いが重要です！
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事業計画をさらに細分化して1ヶ月にしよう。
大枠だけ知っているだけでも判断軸を整理できる。
僕ら経営者は細かなことまで把握は全部はできないにしろ大枠を知っていて何がどう動いているのかが知りたいはず・・・・・・
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フェーズ設計の参考に
全体概要の整理
1年間で何をやるのか？
何を確認していくのかのフェーズごとでの確認・費用対効果、評価の設計は大事です
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参考 3年間ロードマップ
3年間やりたいことを考えてみて、どこまで行きたいか？売上、利益、人数？それに必要な資金？一旦どこまでいくと、いくら必要で、何人必要なのか、その時にサービスは枯れないか？市況や競合は？
頭に思ってるものを書き出すだけでも未来に必要なピースが見つかるよ
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ぼく個人に来る仕事では
何社かに聞いてます。って案件は基本的に受けない方針です。
僕を名指しでくる企業さんも経営者もたくさんいるのに、何で見積もりと企画提案書作らないといけないのか。
お互い時間の無駄なのでそれは他の会社に頼んでくれれば良いです。
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コンサルを選ぶ時に気をつけることチェックリスト50
これでお金を無駄にしないようにしよう！！
壁打ちを沢山やっていると今までコンサルに入ってもらってたが結果出なかった・改善されなかった・騙されたなどの話をよく聞きます。
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参考 Xコンテンツ切り口
Xを始めて…運用する際、
自社の何を発信しよう？で悩むという話をよく聞きます
ベースさえあればあとは応用でいけます。例の部分を何個も作っておくといつでも発信できるようになるので参考に。
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全ての学歴を気にしている人へ
今日相談あったのでたまには学歴のことを…
僕は高卒（専門だけどほぼ高卒なので）です。高卒でも年商40億円近くの会社を経営することができます。
部下には京大卒も、東大卒も中卒もいます。
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スーパーのレジで前の女の子が800円足りなくてパスタとお弁当を戻します。って言っていたのを見て1000円出してそっと出した。
とても良い子で、僕の会計終わるまで待っていて「連絡先教えてください、今度お返ししたいです」と。
近所なんで今度飲みに行きましょってなった。
出会いは色々
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僕らが事業戦略やマーケの戦略を組む時は3ヶ月ごとに目標を決める。その積上が１年後の短期目標や３年〜５年くらいの中長期目標にになり、年次ごとの目標のセットアップする。売上金額の大小はそこまで関係ない。どこの事業でどう売上を作りどう利益を出すかだけしかない。その売上利益を作るにはどう
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9999フォロワー行ったら僕の主催で全部奢りで100ー200人の飲み会を開催しまーす！
先着順にコメントしといてください！！
7月までに行きますね！
あとフォローしてね！行かなかったら開催なくなるから
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【自己紹介】
柴田雄平（しばたゆうへい）
株式会社koujitsu 代表
年商38億→100億まで邁進中
86年37歳 魚座
・専門卒
・埼玉出身
・吉祥寺在住
・料理人・マーケター
・事業・経営戦略・コンサル
・旅・フットサル・サウナ、本・温泉
・身近な人を幸せにする
・101％の価値を出す
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僕のやってるコミュニティにぜひ入って欲しいです！
マーケティング、WEB、デザイン、広告、SNSの案件は優先的に回したり、一緒にプロジェクト回すことが多いです。
コミュニティに興味ある方はぜひコメントください！ オフ会もあるのでご参加ください！
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HPの作成・リニューアルにおける要件リスト
最近いろんな会社さんの相談を受けてHPを見せてもらうのですがまじで勿体無い（いい意味で機能してないか必要性がない）のです。
一回見直してみませんか？せっかくなのでCVが取れるHPの方がいいなと思うので・・・チェックリスト作ったのでぜひ参考に！
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事業戦略のステップのアウトプットはこうやってまとめられると全社員・役員・ステークホルダーにも見せれます。きちんと整理して資料化までをセットで考えよう！
マーケティングや事業戦略が乏しい？課題がある？時は僕にDMください。なんでも無料で答えます
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デジタルマーケティングにおけるチェックリスト100も作成。できてないことできていることだけでもチェックしよう！！
こちらよりDLできます！
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こういう資料は無限にあるんだけど、
事業戦略や人材育成・オンボード・マーケ・リード整理におけるエクセルまとめ一式を全部準備しておいてXの人にあげようと思うので準備中。一から作るの面倒なんで使って欲しいし
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マーケティングを本気でやりたい人、一緒にやりませんか。
副業からでもOKなので🙏
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メンバーが作ってくれた爾今の日毎のコンサルシートめちゃくちゃ優秀すぎてこの時間に1人で興奮しています。
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マーケチェックリスト100
見ておいて！自分たちがいかにできてないかを知るのも大事。そこからやればいいだけなんだから！
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会社でも事業部単位でいいけど年間KPIとQ KPIと月間KPIは絶対に立てましょう
うちの場合はこれが大枠
よかったら参考に。事業部が多い場合はこれが何個にもなってしまうんですが全体の方向性は下記を参考に。
これの評価を3ヶ月ごとにしていきます。
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事業戦略チェックリスト
お休みの時こそ見直してみませんか？
とりあえず基礎っぽいところ全部チェックしてみよう！！
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マーケティング10ステップに分けて考えようね！
小さいことでいいので自社の戦略の『精度』をあげて行こう。ここは何回も失敗していいのでとにかくトライすること。100回でOKではなくて300回やる500回やること。
数に惑わされないで！マーケは頭脳戦と体力戦だよ！
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僕がXで発信すると決めている内容はこのリストから考えています。なのでこの項目で3つくらい知りたい人は全員フォローしておいてください。
たまに資料とかも配ってますw
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顕在層と潜在層に向けて何をどのタイミングでやるのかの分解をしましょう
①どこの何を注力するのか
②ファネルの整理はどうなっているのか
③潜在層から顕在層までの流れ
④各ファネルへの注力ポイント
⑤チャネルをどこに設定するかによって引き上げのコストを握る
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営業チェックリスト参考！
新年度も３ヶ月経ち、新しい新人さんたちも営業にいく場面も多くなってませんか？よかったら使ってくださいませ
DLはこちらから
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マーケティングのステップ１０
参考にしてくださいませ。できてないところは自分たちで考え直しましょう
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ターゲティングとセグメンテーションの整理
セグメント整理していこうと思うけど、これめっちゃ難しいと思う。結構曖昧な方多いんじゃないかな・・・
もう少し完成度高いの作りたい
ひとまずは勉強のために
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とにかくやること全部整理して全部動かす。
やるからには理由と根拠は絶対必要だけど。
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カスターマーカスタージャーニーは僕らのマーケではかなり重要。このペルソナをいくつ出すかによってマーケでとりうる施策が変わる。
3
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休みの日こそ振り返り。
未達がある時の差の①未達要因、達成している時の差の②達成要因を考える。
今年ももう半年切っているよ。自分たちはきちんと半期を振り返れているのかで差が出ます。
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