池森 裕毅
@yuki_ikemori
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株式会社tsam 代表取締役 / 中小企業基盤整備機構 アドバイザー / 情報経営イノベーション専門職大学 客員教授 / 著書 「デジタル人材のシン・キャリアガイド」「図解・ビジネスモデルで学ぶスタートアップ（監修）」 / 全国のどこかしらで講演なり審査員なりして過ごしてます。
東京都立川市
Joined August 2015
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6月22日に、日本能率協会マネジメントセンターより「図解・ビジネスモデルで学ぶスタートアップ」という本を監修者として出版いたします。
この本は、スタートアップに興味を持つ若者向けに、さまざまな事例を交えてビジネスモデルを解説しています。
ぜひご購入ください。
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cluster.を使った輝夜月のライブ。
VRらしくいつでも何度でも再生可能にしたら良いのに。
「お前、伝説の回参加してた？」
「してない」
というような旧来のやり取りが
「お前、伝説の回参加してた？」
「してない。今日観てくるわ」
になる。
これこそが新しいVRライブの正しい姿だと思う。
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ミスリードを修正してくれるこういう記事こそもっと広まるべきなんだよな。
何というか日本のお偉いさんがたもそんな馬鹿じゃないんだよ。
もちっと冷静に判断したいね。
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今の若い子は極端にスモールビジネスを嫌ってスタートアップ特有のJカーブのビジネスをやりたがるんだよね。
でも僕は0.3％の確率で取れる100億より50％の確率で手に入る年収2000万のスモールビジネスのほうが最初の起業には良いと思うよ。
そこで金と知見を貯めて次で挑戦の方が筋が良いんだよなあ。
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起業家向けオンラインサロン「IT Startup Community」第六期メンバー募集開始！
スタートアップ起業や新規事業に興味のある方、是非サロンで必要な知識やノウハウを学んでみませんか？
今なら一週間無料トライアル期間付きです。
ご参加お待ちしています。
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昨日友達と都内でお茶してたんですが、帰り際に友達が雪の中を止せばいいのに突然走り出し、案の定マンガみたいにすっ転びました。
その時に撮られた動画がこちらです。
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結局、起業にとって必要なのは、ITリテラシーとかノウハウじゃなくて、やるといったらちゃんとやる「実行力」だと思う。
どんだけ良いアドバイスしても、結局やらない人はやらないし、やる人は黙ってやって成果物を持ってくる。
そういう人に指示を出したら勿論動いてくれるし、結果、グングン伸びる。
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10年近く前メンターから教わった事は「時間を置いて考えても質は変わらないからすぐ決めなさい」という即断即決の精神。
以降は right here,right now で常に生きてる。
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社会起業家や芸術家に知ってもらいたいんだけど、課題が深ければ深いほど、解決するのは簡単じゃないんだよ。
小手先の素人の思いつきレベルのアイデアや、小綺麗なビジョンで解決されるなら、それこそとうの昔に誰かが解決している。
課題が課題として残っているのはそれだけ難易度が高いってこと。
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ふと今日の朝に思い立ち、いきなりアパホテルリゾート東京ベイ幕張に泊まりに来たんだけれど、あまりに最高過ぎて、今度サロンメンバーとお泊りオフ会をやることになった。
ツインの部屋で大浴場付きで一泊税込み2500円。
人ガラガラ。
ここ、控えめに言ってこの世の楽園、真面目に言うと極楽浄土だ。
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起業なんてのは泥臭いもんですよ。効率を最初から求めるとろくな事になりません。手を使って足を動かして非効率なルーティンワークを自分でする所からやりましょう。WEBマーケに頼らず自分でユーザーを一人ひとり非効率に当たりましょうよ。
街中でティッシュ配るのが一番効果が高かったりしますよ。
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良きにせよ悪きにせよ、人間は忘れていく生き物。
だから周りにどう思われるのか気にして行動しないよりは、一時的な恥は織り込み済みとして行動したほうが結局は得する。
誰もあなたの事なんていちいちチェックしてないし、半年や一年もしたら大概の事は忘れるよ。
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この国の人は本当に要領よく行うことを良しとしない風潮があるよな。
僕は昔からこの手のことが得意だったからありとあらゆる事をハックしてきたけれど、その都度その都度意味のわからないヤッカミばかりで学時代は苦労したよ。
でもそういうのは僕らの世代で終わりにしよう。
割とまじで。
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26歳の頃キャバ嬢相手に「人生には、目の前にチャンスが来ない人もいるし、来ても気づかない人もいるし、気づいても取りに行かない人もいるし、取りに行っても失敗する人もいる。僕はそれを取れたんだよ」的な事をドヤ顔で語ってたけど、今考えてみりゃ彼女たちも聞いてて退屈だったんだろうなあ（赤面
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IVS終了。
3日間、大人の修学旅行で大変楽しかったです。
お世辞抜きでこの数年で最も楽しいイベントでした。
キャンプ場貸し切ってるので、連日朝から晩まで焚き火を囲んで歓談。
寿司も天ぷらも食べ放題飲み放題。
夜は遅くまで家で支援先と雑談。
会う人全員界隈関係者。
天国か、ここは。
#IVS2021
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やったー！
エストニアの e-Residency digital ID card を手に入れたぞー！
これでエストニアに口座や法人を作ることができる！
ひゃっはー！
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Coco VRの最後のシーン、列車に乗りながら街を眺められるアレ、あんなのがずっと続くようなVRないかなあ。現実世界ではありえない異世界を眺めるだけで良いんだけど。古くはイバラードのようなあんな世界。あるいはOn your markみたいな。ただ電車に乗って街を通り過ぎるだけで良いんだけど……。
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うちの親父。
「雇われにだけはなるな」「短所は切り捨てて長所を伸ばせ」「人と同じ事を考えるな」と、誰にも頼らずとも自分で生きていける様に僕を育てた。
なんというか今ですらそんな理想的な育て方を誰も知らなくて苦労しているというのに、よくまあ40年以上前に独学で育成に成功したよな。
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2004年頃僕がまだ鼻息荒く経営してた時に、社員によく理論的に詰めきって切れる事が多々あった。
自分では「感情的に理不尽に怒るのではなく、原因があって説明して怒ってるから正しい」と思ってたけど「社長の言い方は正しいし反論できないけど、ムカつくから従いたくない」と言われたなあ（遠い目
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みんな、知ってるんだか知らないんだか知らないフリしてるんだか分からないけど、スタートアップの資金繰りの順番は「手弁当」→「デット」→「エクイティ」だからな。
なぜ皆して「エクイティ」を一番最初に持ってくるんだ。
それは一番最後だ。
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アパホテル幕張ほ相変わらず凄い。この広さで大浴場は3つあって(それぞれ水風呂、サウナ、露天風呂完備)、二泊三日で5000円分のクーポン付いてきて8100円！とりあえず温泉入りまくって仕事します！というか誰か来ませんか？合間合間にお茶でもしましょうよ！
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経済産業大臣政務官 衆議院議員 岩田和親様にお招き頂きまして、第4回スタートアップ推進勉強会に参加して��ました。
スタートアップ5カ年計画に対する政策提言案を検討する会議ということで、岩田様を中心に有意義な議論が行われました。
界隈の発展に今後とも貢献していきたい次第です。
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パフォーマンスを高める為には、如何に自分のタスクを分解して余分なものをアウトソースできるか、これに尽きる。
起業家然り、フリーランス然り。
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自分の身を置く場所って本当に大切。
僕のような昭和55年生まれだと、時代的になかなか起業して攻める気質の人はいないし、歳取っちゃうと尚更減る。
だから意図的に若いアグレッシブな人たちと触れられる場に身を置く必要がある。
若者がくれる刺激のなんと尊い事よ。
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メンタルヘルスケア系起業家に多いんだけど、何というか世の中には「自分の原体験を克服するサービスを世に出すことが自分の使命」とガチガチに思い込んでる人がたまにいる。
そりゃ原体験が起業には大切だけど、残酷なことを言うと原体験にも金になるものとならないものがあるんだよね。
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コロナの時期、日本の自殺者数が平年より月に数百人単位で減ってるらしい。
「俺もキツイけど周りもキツイからいいや」というわけだ。
幸せは相対的だという事がよく分かる。
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Ever noteからGoogle keepに変えて一ヶ月ほど経つんだけど、驚くほど支障がない。こんな楽ならもっと早くに切り替えておくんだったなあ。
しかしビジネス的に見るとどうなんだろね、このスイッチングコストの低さ。
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青臭いこと言うけれど、正直者が馬鹿を見る世の中ってのはやっぱ好きじゃないね。
別に正直に生きたからすべからく幸せになれるべき、とは言わないけど、それでも正しい行いを貫いたが故に逆に辛い思いをするのは流石にキツイ。
まあそれでも貫き続ける心の強さを持ちたいと僕は思うけど。
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金の優先順位をとにかく下げて行動する。
これが人生うまく立ち回る最も良い策だと考えています。
そして結果一番大金を稼ぐ方法でもあるかなと。
ブランディングして、レバレッジかけて後で回収。
名付けて「急がば廻れ大作戦」です。
金銭的に多少の余裕がある人は是非やってみてください。
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ペイフォワードという言葉がある。意訳すると「今君にしている親切は、君が余裕が出たら僕に返さなくて良いから、他の人に返してあげてね」というもの。この言葉を実践していくと、QOLが爆上げするのでオススメ。スタートアップ界隈で活動する人全員に知っておいてもらいたい。
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困ってる人を救いたい、という気持ちから起業をするのは最高にイケてると思うんだけど、それとビジネスモデル設計は切り離して考えるべき。
往々にしてパワーバランスの低い人を優遇するサービスは上手くいかない。すると結局救いたい人も救えない。
この辺り、是非ご一読を。
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結婚の報告
この度、齢41歳にして入籍を致しました。
お相手とはコロナ禍で知り合いまして、まあ順調に愛を育み、1年8ヶ月目にしてのゴールです。
というわけで今後とも皆さんよろしくどうぞ。
あ、ウィッシュリスト、よろしくです！
41にして回収する側になれました！
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審査員からのアドバイス
公開はしていないけれど、僕はアクセラレーションプログラムの採択審査員を裏側で随分担当しています。
その際に起業家の皆さんに知っておいてもらいたいことがあるので、ここに記しておきます。
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初めての起業家の人がよくよく途方も無い夢を最初から語るけど、まずはしっかりと身近な人から幸せにするぐらいの事を成そうよ、と思う。
父ちゃん母ちゃんすら安心させられずに、どうやって世界を変えるのか、と。
いや別に視座が高いのは悪いことじゃないし良い面も多々あるんだけれどさ。
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#劇団ノーミーツ が送る、次世代Zoom演劇 #門外不出モラトリアム 鑑賞。
このWCに於いて生まれた新たな表現技法は果たして一体どんなもんかと思って鑑賞したら、もう信じられないほど良かった。
明日も2回だけ上映されるから是非観てください。
これに乗り遅れるのはまずい！
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僕の周りでメンタルやられている人が多いので誤解を恐れずに言っておきますと、人生（仕事とか）なんてそんな潰れる程我慢するような価値なんて無いですよ。
キツイなら楽な方に逃げればいいんです。
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身も蓋もない事を言うと、起業で成功するのに一番大切なのは「タイミング」。
こればかりは如何に優秀なチームを揃えようと、大金を打ち込もうと、解決出来ない。
そしてタイミングの次に大切なのは「運」だよ。
そっからかな、起業家自身の素質だの組織力だの資金力だのが出てくるのは。
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若い起業家が多少痛い行動をしてもソっとしておいてやれよ。俺等だって若い時は大概だっただろ。上が歴戦の猛者で詰まってる時は、若い奴らは多少無理して変化球攻めないと成り上がれんのよ。仁義に欠けては駄目だし、違法行為もナンセンスだが、そうでもないなら良いだろ、別に。外からうるせーなあ。
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誰でも起業できる時代になったから逆に課題は無くなり一発当てるのが難しくなったかなと。
僕が起業した2004年は起業のハードルが高かった。
だからこそ課題だらけで起業のネタに困る事はなく、勇気を出して起業した人は皆億万長者になれた時代でした。
僕は前の時代に起業して良かったと思ってます。
今どきの東京の若い起業家や学生さん、ちょっと甘やかされ過ぎな気がしませんか？
交流会ではタダ酒や食べ物が出て、出資を受ければ「◯◯ヒルズ」内のVCオフィスで働けて。
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僕は今年で42歳。
若い人に触れると刺激を貰えるから良いなと思ってたけど、一回り下、三十手前の優秀な若者はもうその道では随分な知見をためていて、持ちつ持たれつの良い関係になれる。
数年面倒見てた人達が随分この層になってきたから、頼もしい信頼出来る仲間が一気に増えた感じ。
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うちの大学（iU大学）って良いよな。
4月に開学したばかりだから、学生たちが何かを始めよう、学校を使ってムーブメントを起こそう、何かを変えたい、挑戦したい、と思ったら、学校側も大歓迎で、全面的に支援して応援してくれる。
こんな大学って他にはないよ。
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少し初心に戻ろう。
まだまだまだまだ僕なんて、基本どんな人からも学ばせて頂く立場だと認識したほうが良い。
自分の小さな世界でたどり着いた考えが絶対的なものであると認識したらその時点で成長は止まるよ。
もっともっと優秀な人に囲まれる環境に身を置きたいなあ。
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得てして器用貧乏なんてのはニーズがないから尖ったもん勝ち。
短所は切り捨てて長所極振り大作戦。
メンターにもこれは言えることで、だから僕はtoBは一切捨ててtoCに絞った。
更に最近はコミュニティ・ビジネスに特化しつつある。
色をつけないと、覚えてもらえないのさ。
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新著「デジタル人材のシン・キャリアガイド―スタートアップの始め方」が発売になりました！
この本は、スタートアップを立ち上げる方法を一から詳しく解説しています。
もし興味がありましたらぜひご購入ください。レビューもいただけると嬉しいです。
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これは人生のハックなんだけど、諸々金で解決できるものは解決したほうが良いよ。タスクは細分化し、相性の悪いタスクはアウトソーシング。今なら個人秘書とか安価で雇えるから、一人会社の人も活用したほうが良い。
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ビジョンの無いビジネスには誰も惹かれないが、かといって夢物語だけ追っても稼げないのでそもそも続けられない。
その匙加減が非常に難しいのがまさに起業、というお話。
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一昔前、食品廃棄を減らそうとフードロス系サービスが沢山出たけど、あれはトランザクション発生率が低すぎるのでワークしない。
フードロスが発生するその時その場所にいてその食べ物が欲しくて、たまたまアプリを見ている必要がある。
都度決済なら分かるけど、サブスクだとユーザーにはキツイよね。
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スタートアップの人はマスのサービスを軽視している節があるよね。
マスに使われてるサービスを使ってこそ、マスへのリーチも容易なのに。
LINEとか、LINEとか、LINEとか。
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優れた起業家＝優れた経営者というわけではない。
起業家には、新規事業を作り続けるのが好きな人や、研究のみをやり続けたい人もいる（むしろそっちのが多い）。
故に、そういう起業家は、組織が大きくなり経営という役割を強く求められるようになると、必ずこの壁にぶち当たり、悩むことになる。
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5月18日の宅建業法改正により賃貸契約の完全オンライン化が可能になった。
これで、不動産情報は他社のDBを流用し、内覧はアウトソーシング、契約はオンラインで完全自動化、という低コストオンライン不動産が出来るようになる。
古臭いビジネスモデルからの脱却が進み、リプレイスがまた起きる。
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先日、個性的な喫茶店に行きました。
そこではGoogleレビューで星1をお願いしていて、評価は低いのに内容は絶賛という不思議な状態でした。
星4や5の評価を見て来る人は定着しないけれど、星1でも来る人は面白い人が多いとのこと。
これが一種のフィルターとして機能しているようです。
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メンターの特権は知見が貯まる事、ネットワークができる事、そしてスタートアップの成長を間近で見れる事。数ヶ月前、一年前に悩んでいた事が事業を継続する上でどう解決したのか、何に答えを見いだしたのかは、傍から見ていて非常に面白い。
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僕もついついしちゃうんだけど、ビジネスの時にスタートアップ界隈の用語を全く関係ない人に使って説明してしまうのが、村人の悪いとこだよね。
ドヤる気持ちがあるのならダサいし、ドヤるつもりがなくても相手も知ってるつもりで使ってしまうんだよ。
そんな横文字なんて普通の人は使わないっての。
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割と真面目なことを書くけど、「人は人、ビジネスはビジネス」だからね。
その人と喧嘩してるわけじゃなくて、ビジネスとしてバトってるだけなんだから、その人個人を嫌うのは筋違いだよ。
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「資金調達中です！投資家の皆さんご連絡お待ちしてます！」的なコメントをピッチコンテストの審査員してる時にたまにみるけど、これ厳密に言えば法律的には限りなくブラックな行為なんだよね。
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「オフラインの最適解とオンラインの最適解は違う」
コロナによってオフラインが閉ざされたからといって何でもかんでもオンラインへのリプレイスを狙っても、そのリプレイス先のオンラインですでに別の形の最適解のサービスが展開しシェアを取ってる場合はそもそもリプレイスは無理。
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Web3.0界隈の起業家を見て、常々思ってることをガッツリ書いてみました。
まあ要は「世の中の事業ってのは様々な要素で成り立っていて、理屈が正しくても、それとこれとは別なんだよな～」ということです。
よろしければぜひご一読ください。
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よく大成功した起業家が今のスタンスとかを披露してるけど、それをそのまま実行しては駄目だよ。
フェーズによって合う戦略と合わない戦略があって、「持ってる人」の意見を鵜呑みにしてそれを実行しても、その人には合っても自分にはまだ早い、なんてのは往々にしてある。
感化されすぎないように。
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親しくなりたい人に延々と自己PRするのは逆効果。ビジネスマンとして興味を持ってもらえるか否かは、話す勢いや会話の量で決まるのではない。実績や経験などの質が重要。貴方に価値があれば自然に繋がるし、なければ売り込みに行っても相手にされない。
という話を噛み砕いてサロンに投稿した。
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人は一度覚えたことでもアウトプットをしないと忘れる。
僕が定期的に起業の戦闘力を上げるレッスンを引き受けてるのも、自分自身への復習になるから。
他人に教えるってのは自分への学びでもあるよなあ。
妙なことを教えると自分で論理が破綻してるの気づいちゃうもん。
だからひそりと都度調べ直す。
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他人に対して「この人、感じ悪いな」と思うことがあったら、それは他人を寄せ付けない自分の態度から相手をそうさせてしまっている可能性が高い。
結局のところ、敵を作るのは自分自身ということ。
昔の僕はまさにこれ。
負の連鎖ばかりが続くと誰も良い気分にならない。
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起業を志す人は、成功してキラキラしてる人を見て志すんだけど、本当の起業ってもっともっと地味で泥臭いってことを知ってもらいたいな。蓋を開けてみると、地味な書類作業とか、データとにらめっこだとか、そんなのばかりだよ。
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何もしない日はすごい罪悪感がある。
一日がしっかり終わったという感覚はなく、進歩がなかった焦りというか。
その気持ちがあるという事に、自分自身まだ救いを感じる。
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林野庁アクセラレーションプログラムで僕がメンターとして参画したプロダクトが優勝しました！
賞金200万円もゲットです！
面識が一度もなかった3人が集まり、アイデアが無い状態からのスタートでしたが、2ヶ月間でキッチリと結果を出せました！
メンターとしても非常に嬉しいです！
皆、お疲れ様！
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手間暇をかけたコンテンツとユーザーが喜ぶコンテンツはイコールではない。
それを判断するにはデータ分析とユーザーインタビューしか無い。
その結果、手間暇をかけることなくユーザーが喜ぶコンテンツが見つけられたのならば、あとはそれに一点極振りするのみ。
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無からお金を生み出すのはとても難しい。
どこかで発生しているお金があったらその流れを自分の所に引き寄せる方が遥かに楽。
これがリプレイスの概念。
ついでに言うと既存のShareを新しいテクノロジーやアイデアで崩すのがディスラプト。
ディスラプトからのリプレイスこそスタートアップには最良���
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僕が今とても可能性を感じてる「細胞農業」の概要勉強会を開催します！
細胞農業という言葉、皆さん初めて聞きましたか？
ふふふ、来る将来、必ず必要となるテクノロジーなんですよ！
というわけで完全無料オンライン勉強会なので是非チケットをポチッとポチッと！
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馬鹿正直に正面玄関から行っても駄目だよ。正規軍のやり方とゲリラ軍のやり方があって、それぞれ良さがある。片方だけを熟知するのではなく、双方を高いレベルで使いこなせるのが最強。
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せっかくコロナを機にオンラインへ最後のリプレイスが起きて生まれ変わろうとしているその時なのに、既存オフライン事業者のエゴの為だけに、ただ惰性で続けていただけの不必要な風習まで無理やりオンラインへ持ち越そうと言う動きが一部で見られて、残念極まりない。
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アクセラで担当しているスタートアップをみていると、最近の若い子は皆こんなに素直で明るくて可愛いのかと、逆に心配になるぐらい良い子しかいない。
そうなるとこちらも俄然メンタリングに力が入る。
アイデアが優れてるとか、学歴があるとかより、起業家には人間的な魅力の方が遥かに大切だよ。
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敗者の敗因を分析したほうが良いよ。ぶっちゃけ勝者の勝因はその会社毎の事情による所があって、あとは運とタイミングの要素が大きいから、汎用性に欠ける。でも敗因は共通する物が多々あるからね。しかもそういうのは表に出ないで消えてくから尚更貴重。
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全ての顧問会議をオンライン対応にしてるんだけど、これさ、もう動画要らなくない？
見られてるだけでちょっと力入るし。
突き詰めていくとFacebookの音声だけで十分なんだけども。
もちろん画面共有とか一部の問題はあるけど、それにしたって音声だけだと全然疲れない。
というかオンライン会議最高。
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インパクトの大きい事を言うと、それと同じ大きさの反論も返ってくる。
そうなった時、如何に理論武装ができてるかが鍵で、できてなければ滅多な事を言うべきではない。
相手が強ければ強いほど用心深く。
情けないかもしれないけど、本当に変えたいと思ってるならここで先に倒れるわけにはいかない。
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始発の新幹線に乗り込み、瀬戸内の離島、佐島に来ております！
ここは明らかに都会と時間の流れが違っていて、疲れ気味の僕の隙間にサクッと風が流れてきます。
片道7時間半かかりましたが、来て良かったです。
明日は弓削島の弓削高等学校で起業の講演をする予定です！
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ビジネスマッチングサービスはスッカリ営業職の人ばかりになってしまったな。殆どのサービスに言えるけど、楽しいのはアンテナ張ってる人だけが集まる最初の時期だね。マスに流れるとそういう人が軒並み消えて途端につまらなくなる。まあスケールする為には仕方ないことだけど。このジレンマよ。
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起業前に知識を身に付けようというのは分かるし確かに効果はあるんだけど、やり過ぎるとマイナスなんだよね。頭の良い大学生にこのやり過ぎ傾向が見られる。結果判を押した考えしかできず、その時その時に合わせた柔軟な対応ができない。この辺り、僕も教える側としてさじ加減が難しいところ。
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他人の知識を利用すると途端に説得力にかける。
自分で体験してるわけではないからその本意を完全に自分の中に取り込みきれない為。
全てを当事者として体験するのは無理だけど、見聞きするだけじゃなくリアルに感じとれる立場には常にいる必要がある。
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介護関連派遣サービスに本日インタビューさせてもらえることになったんだけれど、考えてみりゃ介護なんてやったことなくて、そんな状態で何が分かるのかと思い立ち、急遽本日13時から3時間半、介護施設で入浴保護などのアルバイトをすることにした。何事も現場の体験大切。
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どこかの誰かに言うわけじゃないけど、悪いと思ったら謝る、迷惑かけたなら詫びる。
素直に謝罪したらいいんよ。
僕は子供の時は良く誤魔化してたけど、ろくな事にならんと気づいて、何より誠実のが人生楽しいと悟ったから、基本ノーガード戦法だよ。
誠意を込めて対応したら大概なんとかなる。
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情報なんてこのご時世スタートアップ界隈では直ぐに広まるんだから、もったいぶって隠してるより、どうせならいつもいの一番に発信しているというポジションを手に入れたほうが、諸々旨い。
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僕が長年欲してやまなかった「安定」や「安泰」は、大企業に入ることで得られるのではなく、結局の所個人に紐付いた確かな力を身につけることで得られるんだよな。
そう思うと、今の僕にはそれら2つに加えて「自由」があるから、思い描いていた理想を手に入れつつある、といえる。
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