パワープランニング辻佳孝/取締役COO/WEBマーケ/金融×IT
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約100名のパワープランニング㍿を経営/年商25億/日本の金融教育をテクノロジーで変える/しし座/経営戦略/WEB広告全般/SEOメディア/新規事業立ち上げ/静岡県出身/登戸在住/単車が大好き/趣味はお酒＆カラオケ/みんなの生命保険アドバイザーなど複数サービス運営/ポジティブ！！
東京都渋谷区
Joined November 2021
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今日は課長と代々木飲み。
実力があるから役職につくものの、就いたら責任も増してもっとやらねばと思うものですよね。
仕事はやっていてば大抵の場合出来るようになるので今出来ない事に挑戦しないと次へは進めないようになっている。
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やることがとっ散らかってきて迷子なのでプロジェクト管理の方法を見直すことにします。
なんか良いツールないですかね？
スプシで作るのが一番いいのかなー
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5日から始まったGoogleのアプデによってドメイン貸しのサイト順位が落ちてますね！恐ろしや恐ろしや。
弊社は今のところ影響ほぼなし！
SEO本当に重要ですよね。
競合に大差を付けられたら中長期で勝てる確率がガクンと下がる。一日でも早く対策をしましょう！
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来月は新卒の力を借りて新規ビジネスのテストマーケティング！
研修と検証を1ヶ月ミチミチにやります。
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【知恵を貸してください】ドメインパワーを500サイト分くらい調べたいのですが、よいツールはないでしょうか？有料でも構いません。調べてみても一日10ドメインなど制限があるものばかりで困っています。
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LINEやメタなどの運用広告は不安定で天気のよ��に効果が変わるからリスキー。
でもABテストを短期間で大量に実施して勝ちパターンを常に持っておくことや、YouTube運用広告など別軸を育てることでリスクヘッジが出来る。
攻略できれば差別化要素足り得る。
根気強く続けることが大事。
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新卒、中堅、幹部、プロモーター、セールス、CS、立場はなんであれ、自らのKPIを劇的に改善するために戦略を企画する習慣がある人間は急激に成長をする。
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仕事の話をつまみに、2杯だけのつもりが5杯。本日も新たなビジネスアイデアが生まれて煮詰められて楽しい。
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日中のコンディションを高めるためにマウスピース（スリープスプリント）＆高濃度酸素生成器＆早寝（6時間）でめちゃ頭がスッキリしてます。
睡眠大事ですね😴
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本日は中途で社員が入社してくれたのでプチ歓迎会！2年目のメンバーが選んだお店が良かったし、既存のメンバーの意外な一面を知れたり、新メンバーのことも色々知ることができて有意義＆楽しかったです！本当は二次会、三次会に行きたい気持ちを抑えつつ、令和の時代に合わせて帰宅！笑
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健全な精神と健全な肉体とよく聞きますが経営者には必須事項です。
最近筋トレをサボって精神が乱れてきたので再開しました！
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新卒祝辞を書き終えて時間が出来たので、面白半分でAIにファンタジー調にしてと依頼したら物凄いテキストが返ってきた笑
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パワープランニングの辻と申す。
今宵は、22番目の光輝く石倉氏、江端氏へ
心よりの入社祝いを申し上げる。
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WEBフォーム入力後、5分以内に電話できればコンタクト率が400％になるのか。本当かなー
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豊かさと平和は、臆病者を作る。
苦難こそ強さの母だ。
って言葉が昔から定期的に刺さります。
業績良いのは素晴らしいけども、ヒリヒリするような逆境や挑戦がないとダメになりますねー。
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セールスフォースのマーケティングオートメーションって月6万とかで使えるのか！もっと高いと思ってた！
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CEO＝志（理念、突破力、多少バグっていた方がいい）
COO＝実現（圧倒的な課題分解スピードと解決方法の提示）
いろいろなパターンはあるけども、大抵の場合これがベストなバランス。
お互いがお互いの強みを活用して弱みを補完する。
それが組織のちから。
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事業部目標利益がある中で事業部予算を割いてオウンドメディアを作るとなると、必然的に後から来る売り上げに向けた投資になるから目標達成ハードルになってドライブかけずらい。
ある程度見込みが立つならば全社予算でどかっと勝負しないとだな
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目標をスケールさせる場合は、それに見合う投資予算の確保も必要。
どの事業のどの部分に投資する価値があるかの見極めて、予算をかけてしっかりテストマーケティングで石橋をたたく。
渡れそうなら出来るだけベットする。
このセットでない目標爆上げは効果が悪い。
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今まで多くの苦難を超えて結果を出してきた自負があるのに、ここ数年挑戦してないなーとか、本も読んでなくてインプットもアウトプットも薄いなーとか、昔の方が出来てたなーとか、思う事ってないですか？
年収やら実績やら業績やらがいい感じになってくると成長を止める人が多いように思います。
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良い結果を約束することは困難な事ですが、良い結果を出すための行動は約束する事ができます。
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やらなくなると腕が錆びるのは仕事全般に言えますが、20代にしっかり経験を積んでいるスキルはいざという時にすぐ錆を落として元のスキルに戻す事ができます。
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仮説から分析するのが効率的だし正しいんだけど、時間がある時には仮説とか抜きにとにかく色んなデータに（やみくもに）目を通してみる事も大切。
そうすると、思わぬ新しい仮説が持てたりする。
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2022年トレンド予測（1位）
【1位】Miles／ANA Pocket
徒歩や電車移動“マイル”がもらえるアプリ
マイルは、提携企業でのみ利用可能。利用発生で提携企業から手数料を得るビジネスモデル。要は集客して利益を得る。よくあるポイントカードは商品購入前提だが、移動でもらえる点が最大の特徴。
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日中のコンディションを高めるためにマウスピース（スリープスプリント）＆高濃度酸素生成器＆早寝（6時間）でめちゃ頭がスッキリしてます。
睡眠大事ですね😴
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今年の抱負はズバリ！
「死んだように生きないこと！」
1日1日をなんとなく過ごさない。
課題は山積ですが豊かさと平和は臆病者を作ります！
ピンチはチャンスでしかない！
今年も更なる成長を実現します。
・常に先回りして自論を持つ
・好奇心を持ち明朗快活
・仕事のギアを上げてスピード2倍
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21期が終了し目標達成率も105％！
投資額をさっぴけば110％程度と良い成長率。
後半は運にも助けられたので、帰ったら自宅の神棚にお礼を言います笑
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いつの間にかマネーセミナーというキーワードでSEO2位になってた！
検索ボリュームは1500/月くらいだけど複合ワード入れたらかなりのアクセスが狙えるぞ・・！講師の方々に良質なリードをお届けするチャンス！
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当たり前体操すぎますが、価格交渉をされる側に立つ時には、その企業が他社にいくらで下ろしているのかを徹底的に調査しておくと有利に事が運ぶ可能性が高まりますね。
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やみくもにやっててたら結果が出ず迷宮にハマる。定期的に戦略を見直してゴールをイメージする事は自分にとって超重要で静かな環境でガッツリ時間を取ってます。
業種や経営者によると思うけど、みなさんはどんな環境で、どのくらいの時間を戦略立案に割いてるのか気になるなー
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さてそろそろ入社式が近づいてきました！
新しいメンバーにどんなメッセージを伝えるべきか、、毎年悩む笑
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弊社は社員やスタッフ含め退職した人が結構戻ってきたいと言ってくれるケースが多い。普段は数字や理屈でドライにやってますが、こういうのはシンプルに嬉しい。
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全然仕事関係ないですが、石井竜也さんが歌う京都慕情、最高です。
代々木の昭和歌謡喫茶かめかめ波に行きたい笑
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LINE公式アカウントってリッチメニューきれいに並べて一斉通知してるだけだと勿体無い。外部ツールとか組み合わせると優秀なアプリのような武器に生まれ変わる。
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業績は110%狙ってたら成長しないので、1000%を実現する視点で戦略を考えます。
そうすると当たり前にやってて気づかなかった根本的な課題を課題として認識できる。
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Instagram広告ではなく、Instagramアカウントからサービス申し込み獲得ができた！3ヶ月前くらいから開始して、フォロワーを増やして、ここまですぐに結果がでるとは！SEO同様に取り組む価値があることが判明してテンション上がってます。
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さて来月から来期突入。
業績計画、売上向上戦略構築は当然ですが、リスクの洗い出しと対策も重要です。
そして新たなツールやマネタイズに挑戦していく決めも大切。
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同期とサシ飲み。
13年一緒にいる同期羨ましいでしょう。
今日はオフィスから徒歩で新大久保。
チヂミとビール合うなー
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Googleがアメリカにて検索への回答をAIが出すサービスをテストしてるみたいですね。
日本に導入されるとSEOや検索広告などSEM周りへの影響大きそう。
今からSNSや動画周りのマーケティングを準備しないとですね！
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年末は長期休みで時間があるので福岡に行って美味いものを食べながら仕事するチャンス！
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仕事は体力と集中力が大事！
アイマスクと耳栓して睡眠すると翌日の集中力が高まる研究結果があったから半年前から実績してるけど、日中の頭のスッキリ感は実感できてるのでおすすめです。
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新規事業の打ち合げでカラオケ喫茶に行ったら激混みでしたが偶然相席した人がサムシングファンさんの知り合いで、そのお連れの方が同じ地元出身の先輩で学びの多すぎる方だった。
出会いに感謝！
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渋谷にあるKOBUSHIBEEL、
水曜日はマーケティング交流会との事。
初参戦だったけど、マーケティングの最前線の人達からマジで具体的な話が聞けて、本気で勉強になります。
SaaSのtoB獲得手法から、まさかCPAまで教えて貰い激しく知見が広がりました！
超楽しかった(⌯¤̴̶̷̀ω¤̴̶̷́)✧
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実は弊社のメディアが絶好調なのはウィルゲートさんのおかげ。勘やセンスでSEOやってたら無駄な出費でおわっていた。根拠を持って効率的に対策ができるTACTSEOには感謝しかない！
今ではライター23名を採用して構成案からライティング、CMSへのアップまで内製化して対応できるようになりました！
パワープランニング辻さんから嬉しい声！SEOツールならTACTSEOが値段とカスタマーサクセスのバランスが絶妙でオススメです。コスパに自信あり！！
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ジーニーさんのオフィスでLINE＆Yahooの広告が統一化する勉強会へ参加！
知り合いに会えて嬉しい！
シンプルに運用広告のノウハウ吸収できてよかた！
はやり仕事が好きなメンバーと仕事の話をするのは、もはや遊び感覚でめちゃ楽しい。
最終列車なう。
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長らく手付かずだったクリティカルな課題に取り組んでいますが、理想を共有してすぐに実行してくれるメンバーに感謝。
そこを任せつつ、自分は事業リスク対策に集中できる！
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人手が足りなくなってきたので、第二新卒（22〜27歳くらい）でwebプロモーター（未経験可）を一名採用したい！！※採用課金で！！
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CVRが50%から55%に改善されると最終的な獲得数は5%じゃなくて10%増加する。
1000万の広告費で100件獲得できてたなら、110件取れるようになる。
そしてCPAは9%くらい抑制できる。
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SEOが成功したのでSNSと動画マーケティングの構築を進めていている中で、構成から丸投げで外注できるサービスを使ったものの、当然イメージとギャップができてしまった。。
やはり何事も最初の一歩は理想を具体的に指定し伝えないと良いものは出来ませんね。
手抜きダメ絶対！
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ユニクロは毎週月曜日の午前中に重要な会議が詰まっており、問題を集約し解決策を練り上げる。そして午後には資料が出来上がり全世界のユニクロに発信される。
柳井さんがよく言う「即断即決即実行」という言葉を落とし込んでいきたい。
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本日は新宿の保険代理店さんへ！
まだ小規模でここから移転して拡大フェーズとのことでしたが、弊社サービスを武器に採用にドライブがかかってるとお褒めの言葉を頂き嬉しい☺️
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商談では心の距離を近づける事で成功確率が高まります。いきなり提案するのは3流で、天気のアイスブレイクは2流、1流は自分の心を相手に向ける。自分は久々に会った親友だと思い込んで接します笑
久々の親友に会った時って笑顔が自然に出て興味深々で質問がたくさん湧いてきますよね。
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〜広告担当の心得〜
自社広告は広告代理店に丸投げで任せるのは三流です。面白くないですよね？
誰に対してサービスを使ってもらいたいのか、どういうメッセージを伝えたいのかなど、マーケティングの根本部分は自社のサービスを1番理解してる自分自身が考え抜かなければ広告の効果は発揮されません！
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新しい取り組みをする場合、いきなり人を採用して任せるよりもまずはプロに外注して知見を貯めてから採用した方が結果として早くて費用対効果がよい
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抽象的な目標設計は卒業！
ほぼ経験からの独学でやってきたが、そこに識学の知恵を入れたり、経営者繋がりで意見もらったりして12年目にしてやっとメンバーの目標設計と評価の完成系に近づいてきた。
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新規事業のアイデアが少しずつ増えてまいりました！普通であればパクられるので企業秘密にするべきですが、あと15個アイデアが増やせたら新宿あたりで全て公開しちゃうという謎の逆張りプチセミナー＆交流会をやろうと思います。
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顕在化している顧客の奪い合いは競争が激しいから焼畑。
枯れてしまうゆえに常に媒体開拓が必要で不安定。
SEOは最高だけど増やしづらいのとアップデートがリスク。
運用広告もCPAが上がり続ける。
これからは潜在層を安く大量にストックして、そこから顕在化させるための仕組みを作る必要があるなー
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マネジメントの壁は年齢で変わりますね。
コネクションや知識と同様にやはり早い段階で経験した方がよい
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識学の完成度は本当に素晴らしいな。
1時間の商談だけでめちゃ勉強になった！
クロージングも素敵だったし、まだ未体験のみなさんセミナーとか受けてみてほしい。
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これの影響？
METAに聞いたら金融系のアカウントがどんどん広告出稿できなくなってるぽいですね、、広告代理店に聞いてもアカウントバンされたってところがちらほら。
芸能人使った詐欺広告とかが原因と聞いたけどやめてほしいですー
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昨日ウィルゲートさんに取材頂いた際にもお聞きしましたが吉岡さんの仕事と家庭の両立はレベルが違う笑
最近はタスクに追われてるので、追う側にいける仕組みつくりを実現せねば、、！
YouTube動画を見てひたすら勉強しながら皿洗いとゴミ捨て、風呂に入った。本と違って無限に勉強できる気がするw 良い時代になりましたね。受験生のような1分1秒も無駄にせず。勉強をするようなスタンスは社会人になっても大事。ダラダラ生きてる人と差をつけていきます！
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さあ、合宿も無事終了し、ここからは21期下期の戦略設計見直し。5年後に実現したい状態から逆算して、大枠の戦略とそれに基づく戦術決定、あとは想定スケジュールを決めて、各チームのOKRとKPIに落とし込みます。
今回はメンバーの特性にも合わせた目標設計に挑戦。
複雑だから面白い。腕がなります！
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サービスや業務を改善していく過程で複雑な運用フローやイレギュラーなルールが生まれてしまうケースは多くの会社であるあるだと思うけど、実際これは大問題で、放置していると新人教育工数も増えるし、施策一つ実行するにおいてもどこに影響が出るのか把握するのに時間がかかるので動きが遅くなる。
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保険業界のドンの1人と打ち合わせ。
知見が深すぎて着いていくのがやっとだったな、、とても良い情報を教えてもらえたし、コンサルしてほしい。。
また打ち合わせをすることになったけど、マーケばかりやってないでもっと業界の事を知りに動く時はがきた！
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明日は渋谷で元バンドマン経営者が集まる即興イベント。思ってたより皆さん先輩だし会社規模大きいしバンド歴がガチ。
これはやばい。俺はもうほとんどギター弾けないけど楽しませてもらお！
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ウィルゲートさんに弊社のSEOに関する遍歴をインタビューしていただきました！
ここまでくるのに時間はかかったけど、ビジネスにおける最強の差別化要素が作れてよかった☺️
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100万円を年率7%で10年置いておくと、
200万円になる。普通に銀行に入れてても増えません。
複利の知識は日本人だと44%しか持ってない。
これを知っているのと知らないのとでは資産にめっちゃ差が生まれる。
ちなみに自分はニーサの収益率20%
こういう知識を広めていきたいです。
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変化できない挑戦しない企業は淘汰される。現状の仕事や取り組みはいずれ古くなるし数字も伸び悩み頭打ちになる。競合も強くなるし新規参入も出てくる。
経営者や事業責任者はそこに向き合って大きな一歩を踏み出す決断と、そのための学びを絶やさないことが不可欠。
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弊社は今期で21期目。
11月で上期が終了するので、業績や戦略の振り返り中。
悪い結果の反省と対策だけでなく、良い結果も成功要因を特定する事が大切です。
ちなみに今月一軒家を建てたので仕事部屋を作りましたが、帰宅してからも集中して仕事できてしまうので気をつけないと、睡眠時間が・・・！
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昨日は恒例の新規事業飲み会🍻！
20時から深夜1時まで語り尽くし新たなビジネスモデルがまた誕生。既存事業と並行してなので自分はそこまで時間とれませんが、それでもなんとかしろの精神で行動量高めていきます。なにより責任者が燃えていてピッパの法則で進めてくれるので、出来ないことはない！
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業務委託の方が数十名在籍してるので、インボイスが大変！
経理部さん、お疲れ様です！
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我々もユーザーインビューからペルソナ作ることしますた！
ペルソナを決めるのは本当に大事！誰でも良いからお客さんになって欲しいという気持ちも分かるが、ペルソナが明確でないと、営業資料からトーク内容、価格設定までぼやけてくる。特に価格設定は大きく影響する！金額を安く設定して集めたお客さんは、金額を上げると来なくなる。ペルソナの明確化大事！
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事業を拡大するために。
マネージメントレイヤーはいかに現場のリアルな情報（リスクやチャンス）を入手して次の戦略を強化できるかが重要ですよね。
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明日から名古屋にて取締役合宿！
22期目に突入し、ここから既存事業をどうスケールさせていくべきか、そして新たな事業をどう組成させていくべきか。
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明日は朝から9つの商談＆ミーティング。
秘書がいない中でこのくらい詰まってると謎のエネルギーが湧いてくる笑
忙しくても事前準備なしでの打ち合わせは御法度なので、要点整理して先回りする事だけは欠かさずやることが大事。
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担当の美容師さんはいつも挑戦を促してくれる。人生初のツイストスパイラルパーマにしました。
どしゃぶりで家に帰れません。
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東京オフィスだけで既存事業3サービス、2メディア、新規事業開発、それぞれ成長させるために考えることが尽きなくて飽きる暇がない笑
加えてさっき新卒採用も担当することが決まった笑
みんなに助けてもらおう
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営業利益の上半期昨年対比は118%だった。
課題は明白なので、後は課題を因数分解して上から潰すだけ！
でもそれだけじゃあ爆発しない。
200%を狙って初めてウルトラQが出てくる！
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新入社員から入社前に学んでおくべきことは？と頻繁に聞かれますが、エクセルとかマーケの学習では無いですよね。
成功するための考え方は30歳あたりを超えると固定概念が邪魔をしてインプットしにくくなる。
なので、7つの習慣を何度も読んで頭に叩き込んできてほしいと伝えています。
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でもその場合、わざわざ歩かせなくても最初からクーポン配ればいいのに、なぜ歩かせるんだろう？誰か教えてください！
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アイデアがたくさん出せることは超素晴らしいけども、同時に冷静な視点で取捨選択できないと行き詰まる！
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