川田尚吾
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Shogo Kawada - Investor, Co-founder of DeNA
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メルカリ上場でまた多くの若者が資金を手にする。自分で事業の立ち上げにかかわった人には確信があるのでその資金の多くはまた新たなスタートアップに流れる。その繰り返しを70年代からずっとやったのがシリコンバレー。日本は6-7周遅れだが確実に始まっている。それを邪魔しないでほしい
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初期段階のスタートアップで組織問題が出た時の打ち手は人事制度改革でなく売上アップ。自転車に例えるとスピードが遅すぎてバランス取れてない状況なので、打ち手は超絶バランス感覚鍛えるのではなく、こいで前に進むこと。
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google以前に当時ネットの最大の巨人だったYahoo!をロボット型検索エンジンでひっくり返すというコンセプトの会社が多数あった。が、googleだけがgoogleになれた。スタートアップの世界ではアイデアは無価値で具体的な実プロダクトが全て。ちょっとしたアルゴリズムとかデザインとかの集積が全て。
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いろいろ思うところがあるが、とりあえず今夜は薩摩の男の順位を貼っておく。1何かに挑戦して成功した者 2何かに挑戦し失敗した者 3自ら挑戦しなかったが挑戦した者を助けた者 4何もしなかった者 5何もせず批判だけするもの
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シードでリード取らせてもらったNYでいちごの植物工場を展開するOishiiFarmですが「ついに大型のファームが稼働開始」「大型化によるコスト削減で1パック50ドルが20ドル」「ホールフーズとの提携」。Web3と全く関係ない孤高のスタートアップですが引き続き側面サポートします
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ちなみに某京大数学科出身のエンジニアに望月先生のこと聞いたら当然知っていて、現時点最強でなく過去数百年で見ても最強で、論文ぶっ飛び過ぎて3行読むのに数ヶ月かかるって言ってた。
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偉大な起業家は異端児とか反逆者とかって言葉で表層的に表現されがちだけど、非合理的で狂っていたのは世の中や業界の方で、起業家は合理性を突き通しただけ。なので、単に表層的な文学表現に踊らされて変な方向に行くと大変なことになるのでよいこのみんなは要注意
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各省庁からせっかくFAQが出ているのに何故かみんなpdf。ということでHelpfeelが一肌脱いで突貫工事で新型コロナウイルスのFAQ横断検索サイトを立ち上げました。こいつは強烈です。随時追加チューニングしてゆきます。
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ユーザーはみんなと仲良くシェアリングしたいわけじゃなく、モノ買うのやめて必要なときに機能(=サービス)だけ買ってコストダウンとキャッシュフロー最適化したいだけ。それを実現するための手段の一つがシェアリング。目的じゃない。そういう意味でシェアリングは提供者側の言葉。
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サラリーマンの世界では隣にいる出来ない奴は大概出来ない奴で終わるんだけど、スタートアップの世界では数年で簡単に豹変するし、場合によっては出来ない奴だったはずの隣の方に買収して頂いたりすることもあるので、なんつーか、ある意味対等感とか相互リスペクト感がある。
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会社のヴィジョンって最高のメンバーで狂ったように仕事してるうちに自然発生した価値観を文字にしたものであって、経営者一人が空想でひねり出すもんじゃないよね。
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大人になってからの本質的な成長って、いわゆる勉強ではなく、プロジェクトを成し遂げることのみで達成される。だから自分にとって大事なプロジェクトをかぎ分け飛び込む能力が必須。いくら射撃上手でも山入って獲物見つけられなければ過去の人。
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昔、某コンサル採用面接で某著名ディレクターとの1on1で学生だった僕相手に、クライアントに答えを提供するのはダメでソリューションスペースを提供してクライアント自身に答えを発見してもらうのが一流って言ってたんだけど、改めて深いね。アドバイス求められて高らかに歌って自己満足してはダメ
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某アパレル店舗でQRコード出されてアプリ会員登録勧められ、いつもは面倒で断るんだけど、名前住所の記入は後回しでよく、その場で割引があり、ポイントも貯まり、スムーズなUXにめちゃめちゃ感動して後からよく調べたらヤプリだった。あの流れるようなリアル店舗リアルタイム会員化フローはすごい
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いい大人は勉強に励んでも結果は出ない。結果を出すために徹底的に取り組んで初めて意味のある知識とスキルが付く。そこんとこ勘違いするから勉強のためにシリコンバレーのスタートアップに訪問して煙たがれる。おまけにNGフラグが立って結果出すために本当に必要な時に行けなくなる。勉強欲の奴隷
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リアルに売り上げが上がって来るって事実は全てのネガティブ評価を覆すよね。そのプランが狂ったように見えれば見えるほど、売り上げが立ち上がって来た時の周りの手のひら返し感がすごい。雌伏期に自分を助けてくれるのは“いいね”でなく売り上げ。
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何事にも適正なタイミングとチャンスの窓が開いている期間というものがある。いや、人生では無くスタートアップについての話。たぶん人の人生よりも厳格に決まってるのでは。窓閉じたと思われた瞬間に人も資本も寄り付かなくなる。ただ、そうなってから狂気スイッチが入って豹変するケースは実は多い。
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先日偉い方と話したときに思ったんだけど、トラディショナルな考え方だとお金を出すほうが偉いんで力関係についての常識が、従業員<経営陣<銀行ってなるんだけど、偉大なスタートアップはたいてい、従業員>経営陣>投資家って力関係なんで、いろいろ話が食い違って面白かった
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成長領域の勃興期に身を置くってことはどういうことかっていうと、昔の仲間がどんどこ伝説になってくってことだ。ある意味抜かされたりしても全く妬みとか起きずに、ただただ嬉しいし誇らしい。みんな、どんどこやろう!
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単純に見えるのと本当にただ単純なのは全然違う。優れたサービスやプロダクトは単純に見せるために裏側でものすごい複雑なことしてる。それはしっかりした世界観と狂気じみた偏執があって初めて実現する。表面の単純さだけ見た上司にうちでもあれやれと言われた連中は一生追いつけない
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クソつまらない論理的解説より、起業家の血糖値がガツンと上がる一言の方が会社の将来の時価総額にはよっぽどインパクトある。論文レベルの緻密な論理展開は結果的に語ってる側の自己満足の場合が多く、それより適切なタイミングでのウンコの一言の方がよっぽどバリューあったりする
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スタートアップはずっと前からこういう総合力での戦いになっていて、プロダクト系の起業家はトラップにハマりがちなんだけど、澄んだ目でこの事実にいち早く気づいて覚醒するとその後は強いですね
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シリーズA直後くらいだと株主は売上やその先行指標の営業パイプラインよりも、さらに先行指標の採用状況や採用パイプラインの方が気になる。なんで、営業未達より採用未達の方が緊張感高まりますね。
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一方で文系理系の話と全く独立に、世界時価総額上位10社中7社がいわゆるIT系企業だが、その7社の創業者10人のうち9人がプログラミング経験者というのも事実
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ポジティブな状況をネガティブに切る力と、ネガティブな状況でポジティブな光明を見つけて進む力は相反するようだけど、一流の起業家は両方持ってる。でもどちらが実世界で重要かというとまずは後者。何故かと言うと挑戦者にとってこの世界は失敗に満ちているから。
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賢さは結果を出すための道具であって、マウンティングのネタじゃないよね。賢そうって思わせるようなトークができるのが賢さじゃなくって、そのトークで人を口説いたり売上立てたりできる絶妙な瞬間を見抜く力が賢さだよね。
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20代前半からビジネスの大きな課題に真正面から取り組み、考えまくり、行動しまくる。激務の合間に優秀な仲間たちと時に激論しつつ語り合う。そんな数年を過ごせば、全く別の人間に変化するわけです。もはや成長というよりメタモルフォーゼ。
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20代だと若干この歳にしてXXみたいな年齢相対的なマウンティングを意識しがちなんだけど、30超えるとそういうのどうでもよくなって絶対的な山の高さを競うようになる、IT業界では。ところが他のインダストリーでは40代でも年齢相対的な意識が残ってたりするんで言動に要注意。
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マジレスすると、シード調達はみんなステルス。下手するとシリーズAでさえステルス。伸びてるサービスにリリース不要。コピーキャット増やすだけ
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ネゴシエーションでちょいいい条件にすることで自分の存在価値を表現しようとする旧世代ホワイトカラー文化って、時間の価値が異常に高いスタートアップにとって致命的な害悪になりうるので要注意
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霞が関含む昭和な雰囲気のベンチャー支援って、単なる中小企業とスタートアップを混同してて、何故か弱者に対する福音とか救済の香りがして謎。本当は救済されるのは昭和側なんだけど。もっと時代を進めないと。気持ちはありがたいんで昔よりずっといいですが。
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若い社長が思いつめなければいいなと本気で心配してたんですが、まさかの自力返済。仮想通貨系はノータッチ方針で来ているのですが、いやー、何もかもスケールでか過ぎて衝撃的
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自分を燃やし尽くせる年代にたまたま無責任なゆるいブームとかきて取り返しのつかないことになっても将来誰も責任取ってくれないのよ、大人なんて信用できないんだよ。大事なのは情報。自由になるために強くなるためには何よりも情報。
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熱狂を嘲笑することで知的マウンティングするタイプの人は、結局人生の旬を外して身をすり減らす人が多かったかな、過去振り返ると。熱狂の時代にはまず踊り狂いそれから考えるのが正解
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しかし大企業も個人商店もこれだけ劇的に業務フロー変わるとSaaS使い倒す覚悟と能力で圧倒的に生存確率が変わってきますね。例えばUber Eatsとかって店側から見れば一種のSaaSだし。SaaS使いこなしが一種の生命線。
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いいかいみんな、何度でも言うが、
狂ってるのは起業家ではなく世の中の方だ。
15万円もかかるって言われたからずっと社名入れてなかったんですけど、4ヶ月間ぐらい交渉して5万円になったので、社名入れました！てか、ワンチャンぼったくってくるから管理会社を変えてほしい！
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これぞナチュラルな本来の賃上げ圧力。社会主義的な発想での人工的な強要では物事は動かないし、その発想自体国家を滅ぼす。
ベンチャー投資額の増加に伴い、ここ1年でスタートアップの平均給与が2割程度は上がっているという話を耳にします。
その煽りを受けて、人材の狩場になっている大企業でも給与水準の調整に向けた動きが出ています。
日本の賃金引き上げの起点は、実はスタートアップ支援だったのかもしれませんね。
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マッキンゼーのCOVID-19についての現状のまとめPDF。とりあえず世界の現状と取り組むべき課題がよくまとまってると思う。色んなとこで色んな人が色んなこと言ってる状況で、いったんこれ読み込んで俯瞰するのはよい整理になるかと。
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��ら機会を作り出しから始まる有名なリクルートの名言があるけど、起業家には機会より修羅場が似合うね。自ら(意図せず)修羅場を作り出し修羅場によって自らを変える。そんな若手と一緒にいると日本の未来も明るいと思えるね
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スタートアップは大企業病が大嫌いで社内にそういう臭いがすると過剰反応しがちなんだけど大丈夫。そもそも多くのスタートアップは栄養失調で成人前に消えるので成人病たる大企業病になれない。子供のうちはコレステロールとかあまり気にせず栄養とって生き延びないと。
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家で時間もてあまして動画もSNSも飽きた結果最終的に行き着く先は勉強って人は結構多い。昔の大学の専門書読み返したりとか。量産型の消費用コンテンツと比べて圧倒的にリアルだしスリリングだし何より深いんでじっくり考えてるとあっという間に時間消費される。大学時代の時間の贅沢さをしみじみ。
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新たなファクトが出てきたら朝礼暮改。したリーダーは悪びれず、されたメンバーも理解した上で当然のことととして受け入れ、リーダーシップは全く傷つかない。こういうカルチャーを20代のうちに空気のように吸ってきたのは今思えば大きな価値があった。
科学ってのは反証可能性を担保した考え方だから、常に自分が間違っているという可能性を認めない限り出来ないんだよね。その間違いを揚げ足取りに使う日科学的な人たちがいる限り科学的思考は根付かないですよね。
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技術革新は思ってるより早いけど、世の中の革新はいろんなしがらみで思ってるより遅い。でも世の中は変わる時は一気に変わる。なんつーか、技術がゴムで世の中引っ張ってる感じ。ゴムが伸びきるあたりで重たい世の中の静摩擦が臨界点に達しビヨーンと一気に進む感じ。
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一部上場企業の取締役ってエレベーター待ちして50代で就任みたいなのが世の常だけど、起業してMAされると30代で楽勝で本体の取締役だよ、FastTrackだよみたいな話を学生にしたんだけど、怪しいこと言ってるよこの人みたいな冷たい目線w まあ、生で事例知らないと信じてもらえないよね
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人事制度やマネジメントについての著書多数あるんで飛びつきたくなる気持ちは分かるんだけどね、社員10人の会社で360度フィードバックとかいらんよねえ。
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これでもうちょいメジャーになってくれるかな、望月先生。現時点で人類最強の頭脳は京都にあるとここ数年主張しているんだけど、みんなほとんど知らない。:数学の超難問・ＡＢＣ予想を「証明」 望月京大教授
#ldnews
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スタートアップって、イノベーションx資本主義なんで、資本主義に冷や水さしといてスタートアップ応援とか成り立たない。国家主導のスタートアップのコルホーズ目指しているのだろうか。大矛盾で謎。
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優秀だと他人から言われることと、結果を出せることって、実は独立事象で、その事実は同世代が年を重ねることであぶり出しのように現れてくるところに人生のドラマっつーか悲劇というか、物語のすべての源がある気がして、そこに寄り添う酒は、やはり蒸留酒でなく醸造酒なんじゃないかな。
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営業マンの表情が(お願いですからどうか買ってくださいぃぃぃ〜)から(みなさんを助けに来ました(鷲津風))になると、B向けビジネスはそろそろPMF到達ですかね。
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まあしかし、仕込みに仕込んで磨きに磨いたC向けプロダクトがローンチと同時に大ブレイクした時ほどの熱狂ってこの世にあまりないな。振り返れば過去の全ての地獄が全部美しく伏線になり全てがドラマ化。前を向けば待ち構えるタスクは全て自分がこれを成すために生まれた天命だと確信。
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ポイントは人は自分で思いついたことはモチベーション高くやるってこと。多くのステークホルダーにいろんな角度からアドバイスもらって、どれも正しいんだけど、疲れ気味の起業家さんも多いと思うので、自戒を込めて。
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くそつまんない世の中を変えるために作り上げてきたものがくそつまんない連中に活用されて世の中がさらにくそつまんなくなってくるとき、この世のどこかで、どこか小さいコミュニティで、ピュアなパッションが蓄積され次の時代の起爆剤が装填される
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インターネットが商用化された時それを単なるブームだと冷めた目で見送った人と、本質的な時代の変化と捉えて人生を賭けた人ではその後圧倒的な差が開いた。モバイル化、スマフォ化の時もそう。ブームなのか変化なのか見極めることはとてつもなく重要。体は一つだし。
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昔NHKでカルロスゴーンが小学生に向かって、問題解決は、調べる/問題を解く/結果を出す、の３ステップからなると教えていた。解くのと結果出すのはごっちゃになりがちだけど、切り分けて結果の重要性を強調していた。正しい。
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いろんな利害関係のある中で議論していると、時として複雑怪奇な結論に達しそうになることは確かにある。しかしそこで気力を振り絞って正気を取り戻し、あるべき姿に結論付けるのがトップの役目。それができないとその組織は死ぬ
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久々に量子力学の教科書を紐解いて感じたのは、赤子からの経験値の蓄積で築いたリアルワールド的直感を超えた世界を理解するためには、ファクトを素直に受け入れて数学的に抽象化することが重要だということ。自然に対して謙虚に素直になれということ。
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この前大学院で講義したんだけど、参考資料のリンクをシェアするって当たり前のことすら既存の教室ではできないわけです。高級プロジェクターとか高そうな機器完備なのに。でもって全員にScrapbox入れてもらって、演習の課題とか全部そこに貼りながら進めると捗る捗るw
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まともなスタートアップ経験の無い方の日本のスタートアップはダメ的なヤジを昨今よくお聞きしますが、良い子の起業家の皆は目の前の一球に集中して結果出せばOK. これもスタートアップがプロスポーツぐらいにはメジャーになった証拠。酔っ払いのヤジは有名税。
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いい仕事するには、Aいい仕事とは何か分かってる、Bそのいい仕事を実現するためのスキルを持ってる、という２つのファクターが必要なんだけど、Aを分からずBのスキル磨きに励むパターンって多いよね。まずはいい仕事たくさん間近で見て感動し、目を養える環境に身を置くことが重要だよね。
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投資先のHelpfeel社が20億円のシリーズDファイナンスを実施しました！今回ついにグロービスの今野さんにもご参加いただきばっちりリードを取っていただきました。本業絶好調で超多忙な中調達を実行した経営チームのみなさまお疲れ様でした!
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絶賛応援してるOishii Farm 200億円調達ということで今朝の日経一面掲載いただきました。引き続き拡大！
日本発新興、米でイチゴ生産 創業初期に200億円調達：日本経済新聞
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具体的に言うと、40代に突入した起業家が、IVSとかで20代30代のほれぼれするような若手に囲まれながら「もう自分は年寄りの部類だし、ははは」っていうのは普通なんだけど、重厚長大産業の集いとかでそういうこと言うと一瞬不穏な空気が流れる
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スタートアップ業界における文系という言葉はテクノロジーの重要性を理解しない中高年に対する侮蔑用語であって、別にアカデミックな分類の話ではない。技術を熟知した文系学部出身の起業家は誰も文系と呼ばれない。なので、その区分け古いとかいうのはナンセンスだし出身学部気にするのもナンセンス
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中途半端にビジネス経験ができると過去の蓄積による世界観でビジネスジャッジしがちなんだけど、そこに落とし穴があるよね。おっさん達が過去の蓄積による世界観で直感的に否定する時こそarbitrageのチャンス。
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ちなみに学生ベンチャーのころ僕をしごいてくれた先輩達は当時からアウトプットジャンキー。「自分に出来ると思えない仕事も出来る振りしてとれ。出来る振りしてるうちに出来るようになる」by後の上場企業創業者。結果出せる機会優先でスキルはなんとかする。乱暴だけど真実が潜んでいる。
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深く考えやり切った大人の話をなるべく多くからから聞く。これをを十代後半から二十代前半でしっかりやって自分でも考えて冷静と情熱の混じり合った視線で世の中切って自分で選びとってけば後悔はないし、間違っても取り返せる。だから、若い夜に大人とか先輩との会話は大事。
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もちろん、短期的には健全に嫉妬したりするんだけどさ、なにせ成長領域なんで自分自身も大きく伸びてることがほとんどなんで、長い目で振り返ると、割とみんなハッピー。ヤバいのはポテンシャルも野心もあるのに衰退領域に固執したパターン
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イベルメクチンきましたね。アビガンに続きすごいぞ日本の研究者。これを機に21世紀の世界では基礎研究が人類の安全保障に寄与するという認識が広まって欲しい。
大村智先生のイベルメクチンが試験管内とは言えSARS-CoV-2の複製を劇的に抑制することが明らかに。服用や注射でもし大きな副作用なく効くなら神の薬になるかも。。
#fight_against_covid19
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もがき苦しみながら一個一個問題解決せざるを得ない起業家人生はやっぱ人を劇的に成長させるよね。��倒的追い越し車線人生。Y!さんはじめ、MAされた会社のマネジメントが飛び級で本体のマネジメントになうのは当然の結果
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起業家は圧倒的スピードで人生進めるんだけど、基本好きでやってるんであまり外見が老けない。なので見た目と内面的成熟度に劇的なギャップがあって、飲んでて楽しい。
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タッキーR.I.P. Quipperはじめいくつか共同投資させてもらいました。どんなに厳しい状況でも常に可能性を見つけ、ミーティングが終わると次に向けて起業家が歩みだす勇気を持てている、そんな人でした。
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超久々にプログラム書いたんだけどunityってアホみたいに簡単だね。 このサイト見てちょろっと応用したら実質1日でシューティングゲーム作れたよw この後VRに移植しようと思ってるんだけどそれも簡単そう。すげー時代。
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しかし、多く��人が、経験の蓄積による世界観を超越できない。それは哀しいくらいできない。でもって、超越した世界を否定する。ビジネス界のおっさんもこういうパターン多いよね。。
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印鑑よりもタクシーよりも、とにかくヤバいのは杉だ。昭和の残滓。
花粉症対策の市場規模は年間1,100億円（アサヒ飲料：2013）
林野庁の森林整備予算は約1,200億円（2018年度）
花粉症にともなう経済損失は約3,000億円（科学技術庁：2000）
個人消費の押し下げは7,500億円（第一生命経済研究所：2005）
別にオチはないんですが、なんかすごい規模ですね。
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中途半端にSIerに外注して作っちゃった自家製システムよか、こうやって磨きこまれたモールをSaaS的に上手く使いこなしたブランドが勝つ： 無印良品、Amazonに進出 新型コロナによる店舗休業の影響で #スマートニュース
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スマフォなんかみんなぺったんこの黒い板みたいに思われがちなんだけど、iPhoneXsとpixel3を数日使った後にXperia XZ2を触るとまるで70年代のテレビのように古臭く思える。やっぱ今の最新に触れ続けないと感覚が鈍化する。
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ということで投資先のスマートニュースがユニコーン入り。投資先では初のユニコーン。プロトタイプの時からこのチームと一緒だけど創業者の二人は本当に凄い。引き続き応援。
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やっぱ安宅さん最高だわ。高校生以上２０代までの全国民見るべき。熱い。
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すべての技術にはそれ固有の性質ってものがあって、現代社会の根幹をなすIT技術にも固有の性質ってものがある。しかし今の50代以上でその性質を理解している割合ってきっと数％とかで、その多くはエンジニア。政策も経営もIT分かってないひとが意思決定せざるを得ず某省庁も某銀行も大変なことに
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しかし昨今の真に偉大なスタートアップの経営者は本当に経営が上手い。フェーズごとにやるべき打ち手をこれでもかと思うほど徹底してやっている。そこらの大企業のCEOより明らかに経営上手い。もちろん大企業と少人数のスタートアップでは車輌感覚違うんで乗り換えてても運転難しいと思うけど。
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三振が続いてもひたすら打席に立ち続け一発打てば逆転満塁ホームランで世界が変わるのがベンチャー。ラーメン代稼いで打席に立ち続ける。でもさ、どうしても絶対に打たないといけない打席ってのがある。そんときは打つしかないんだよ。人生かけて打つ。
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というわけでプレステの父、久多良木さんにスマートニュースの取締役にご就任いただきました。ガチのレジェンドとの会議は毎回スリリングでで示唆にに富んでいて最高です。リーダーシップも充実し、万全の体制で海外事業に取り組み、新たなレジェンドになれれば最高です。
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シードインベスターしてて何が面白いって世界の進化の今を生数字で体感できることだね。しかも単純な定点観測でなく打ち手ごとの反応としてインタラクティブに感じる。究極の文学作品みたいなフィクションよりも生エクセル数字の方に心打たれる
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しかしあれだ、世の中AIに過剰反応してるけどさ、遺伝子組み換えの方がよっぽど直近の脅威だと想うんだけどねえ。こちっは技術的に確立してて、研究者のモラルで抑制してるだけなんで。
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絶賛炎上中の事件だけど、ベテラン起業家は自身のPTSDが発動されて吐き気こそすれ揶揄する余裕なんてないと思うな。もちろん、この時代に2段階認証分かってないとかヤバいのは確かなんだけど、一般的になってきたのはこの10年で、導入前のトラブル対応の記憶は残ってる
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