才流・ミョウ｜BtoBマーケ×インサイドセールス
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才流 BtoBマーケティングコンサルタント←SmartHR← 楽天｜国内外のBtoB 営業・マーケ事例をアナログに翻訳し呟いております！※発言は個人の見解です
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Lステップを提供するManeql社の事例を公開しました！
◾️課題
反響営業体制に限界を感じ、新たな集客方法としてインサイドセールス体制の構築を希望。
◾️才流への依頼理由
才流の支援が戦術的なアドバイスではなく、戦略的な提案であり、Maneqlの事業を深く理解したことが決め手。
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【事実と解釈を分ける】
副業先でインターン生が事実と解釈をうまく分けられず、どうやってトレーニングすればよいかと質問を受けました。
過去、私もこれが本当に苦手で上司に指摘されたことを覚えています。
そこでおすすめされたのが添付画像のようなノートの書き方。
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405
今年はXで個人としての発信を頑張ります！
SaaS/BtoBマーケ/大手企業開拓/インサイドセールス関連、あるいはそれらの組み合わせから考えたこと等、つぶやいていきます！
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327
HubSpotの調査によれば、緑色のCTAよりも赤色のCTAの方が21%多くCVするそうです。
CTAに関する統計5選を共有します。
==
①動画の中にあるCTAは他と比較して、380%多くクリックされる。
②→等の矢印ボタンを含むCTAは、そうでないものと比較して26%多くCVする。
1
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305
LPを訪れるユーザーのうち80%がファーストビューのみ、残りの20%が最後まで読んでくれるそうです。
ファーストビューの重要性が分かりますね！
以下にLPに関する統計結果5選を共有します！
==
①ユーザーの興味関心を捉え、CTAの文言を個別化することで202%、CV率が改善する
1
8
201
Chatwork社の調査によれば、物流・建設・製造業界の中小企業の46.4%が社外とのやり取りにFAXを使うそうです。
また、従業員数30名以下の企業では7割が「紙や口頭で業務を行っている」と回答しているそうです。
＜ひとこと所感＞
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198
㊗️ 1000フォロワー達成㊗️
年始からコツコツ積み上げてきまして、昨日でようやく1000フォロワーを達成しました！
派手なタイプではないので、今後もコツコツ積み上げます。
・BtoBマーケティング
・フィールドセールス
・コールドコール
・大手企業開拓
・SDR
・BDR
・採用
8
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189
31〜40個のLPがあると5個未満の場合よりも7倍多くのリードを獲得できるそうです。
LPに関する統計5選を共有します。
==
①ユーザーの40%はロードに3秒以上かかるページから即離脱する
②ページの応答に1秒以上の遅延がある場合、CV率が7%下がる
2
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183
アウトバウンド活動においてメールは大切ですが、件名に絵文字があると56%開封率が高まるそうです。
その他にもコールドコール等、アウトバウンド活動を行う上でのポイント5選を共有します。
==
①コールドコールであることを受け入れる
1
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175
CanvaがいかにしてMAU1億人以上のサイトになったかのポイント３つが面白いです！
==
①徹底したユーザーヒアリングに基づくwebサイト
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174
他社と差別化できるコールドコールで成果を出すためのポイント15選📞（SmallBusinessTrendsより。意訳）
①事前リサーチは大事。コール前に顧客を調べる
②トークスクリプトは必ず用意する
③最も繋がる時間帯を調査する（InsideSales .com によれば水曜か木曜が最も商談獲得しやすい）
1
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170
ランディングページにビデオコンテンツを含めることで、コンバージョン率が最大86%するそうです。
LPに関する統計5選を共有します。
＝＝
①20%以上の企業が、信頼できるランディングページのテスト方法を持っていないと認めています
1
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169
大手企業にSaaSを提案するためのコツ10選が面白かったので共有です。
※基本の「キ」ですが、納得感がありました。
＝＝
①
課題を把握し、どのような状態になれば解決されたと言えるかを定義する
②
製品ではなく、製品が与え得る価値を売る
③
製品を売るのではなく、課題の解決策を売るスタンス
2
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166
PLG戦略の最たる例はHubSpotだと一部の識者の間で言われています。
これは、クレカ登録なしで使用できる無料プランでできることが「多すぎる」から。
PLGの例を3つご紹介します。
==
①SurveyMonkey
→アンケートを受け取った側はSurveyMonkeyで回答するたびに、Google
1
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160
私の前職 SmartHR社との記事が公開されました！
@chrlohya
さん ありがとうございました！
エンタープライズ企業向けのインサイドセールス組織はどうあるべきか？に着目した素敵な内容になっています！
ぜひご覧ください！
1
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154
LINEヤフー社のように、営業のあるべき像の言語化を行うことで成果が出る組織は多そうですね！
1
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152
NTTデータ社が、Magic Moment、NTTデータ•スマートソーシングの3社で「インサイドセールスBPS」を提供開始。
ポイントは３つ
==
①AIを活用した営業プロセスの最適化
2
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153
月間4000万人以上のアクティブユーザーがいるCanvaがどのようにして成長したかのマーケ戦略が面白い。
ポイントを5つにまとめます。
==
①PLGモデル
→ビジネスにおいて顧客が課金前にサービスを経験することはとても重要です。
②SEOとトラフィック対策
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148
事例製作代行特化のサービスを副業で立ち上げました！ ぜひDMかリプでご相談ください～！
友達の会社を土日にお手伝いする中で、最も喜ばれており、かつ私の負担が少なく済むのが事例でした！
ぜひお気軽にご相談ください！
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148
Harvard Business Reviewより、80,000名に調査して分かった「MGRが知っておくべき部下の特徴3選」
==
①部下の強みは何か
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140
BtoB領域において動画コンテンツは、テキストや画像と比較し1200%高いエンゲージメント率になるそうです。
また、BtoB領域の購買者のおよそ50%が意思決定のために動画コンテンツを参考にするとのこと。
BtoB領域における動画コンテンツにまつわる統計結果4選を共有します！
==
1
10
135
B2Bセールスにおいて、100名～500名規模の企業だと平均して7名が意思決定に関わるそうです。
B2Bセールスにおける統計8選を共有します。
＝＝
①買い手は購入プロセスの57%から70%を、営業担当者に連絡する前にリサーチ済です。
1
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136
Spiff(Salesforce が昨年買収)の1000%成長するために重要視したこと6選が勉強になったので共有します！
==
①他のどんなことよりも顧客の成功を優先する
→既存顧客へと電話の中で一度でも良いので、どうすればもっと成功に近づくかなどを顧客と話し合うこと。そこから良い示唆が得られる。
1
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134
エンタープライズ企業開拓において、CxOレターは重要施策です。
また、レターと合わせてギフト送付を検討される企業も増えていると聞きます。アメリカのMAツール「Sopro」を開発するSopro社より、「ギフトを見込み顧客に送るべきか否か」の記事。
ポイントは3つ
＝＝
①なぜギフトを送るべきか
2
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133
Slack等、各社が採用するPLG戦略。
その戦略で獲得した無料顧客のうち、おおよそ9%は有料顧客に転換するそうです。
PLG戦略における各社の工夫を3つ紹介します。
==
①Miro
→SSOを活用して、Google, Slack, Office, Apple,
1
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133
憂鬱でなければ仕事じゃない。
憂鬱なことがあまりない時は、自分が成長していない。今の自分のスキルの範囲でこなせることのみに従事ししている。
私の好きな本の1つが見城徹さんの憂鬱でなければ仕事じゃないです。
毎月、毎週、仕事の中で憂鬱に感じるタスクがあるかどうか。
1
11
132
BtoB領域における購買者のうち92％が信頼できるレビューを読んだ後に購入の意思決定をするそうです。
レビュー等、自社や製品の「社会的信用」を高めた事例3選を紹介します。
＝＝
①Oktaの「BtoB領域の」インフルエンサーマーケティング
2
3
129
BtoBビジネスに従事する方々の70%は、ウェビナーに対して、tips、テクニック、ベストプラクティスを求める。
コロナ禍以降、ウェビナーは有効なリード獲得の手段として数多く開催されるようになりました。
そんなウェビナーに関する面白い統計を３共有します！
==
1
3
128
ナーチャリングの仕組みをたった3か月で構築。
ベネッセのBtoBマーケティング部門が意識したのは
・とにかく営業を巻き込むこと
・完璧を目指さない、今あるもので
・今あるもので作り上げ、徐々にチューニングが重要
＜ひとこと所感＞
2
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127
HubSpotは最初の10億ドルに到達するまでの新規顧客獲得の主要チャネルは「口コミ」だったそうです。
Saastrより、スタートアップの成長が止まった時に考えるべき3つのことを共有します。
＝＝
①なぜ成長が止まってしまったかを正しく把握する
3
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127
CanvaがいかにしてMAU1億人以上のサイトになったかのポイント３つが面白いです！
==
①徹底したユーザーヒアリングに基づくwebサイト
2
3
125
【ナレッジワーク社のABM取組事例 公開！】
ナレッジワーク社の谷口さんに同社のABMに関する取り組みをお伺いしました！
・ターゲット選定の工夫
・マーケと営業がどのように連携しているか
・評価指標の考え方
を中心にお伺いしています！
0
13
127
マネージャーとして、管掌下のメンバーのキャリアを考えることは重要ですよね！
SPIFFより、「インサイドセールス（SDR）マネージャーが、SDRのキャリアパスを考えるべき4つの理由。」
＝＝
①SDRの退職率
2
4
124
コールドメール(接触を試みたい方へのメール)の最適な追客タイミングは2-5日後らしいです。
セールスの「追客」に関するデータを5つ共有します。
==
①
82%のセールスパーソンが追客による関係構築こそ仕事の醍醐味と思う。
②
48%のセールスパーソンが1度も追客しない。
③
0
10
125
ほったけんた（
@mottajapan
）さんと本日呑みます🍻※ほったさんはノンアルです！
毎週水曜はSaaS・IT界隈のマーケ～営業の皆さんと呑んでいこうと思います～！
興味ある方、ぜひリプかDMお待ちしております！
3
2
124
GTM戦略を立てるための9つのステップ。
①問題の特定
売れる製品は当然、より具体的な問題を解決します。製品が市場の強い需要に応えることが重要。
②顧客の定義
製品が誰にとって価値があるかを理解し、その顧客を特定します。
③競合とニーズの調査
1
7
121
エンタープライズ企業開拓において、CxOレターは重要施策です。レターと合わせてギフト送付を検討される企業も増えていると聞きます。
アメリカのMAツール「Sopro」を開発するSopro社より、「ギフトを見込み顧客に送るべきか否か」の記事。
ポイントは3つ
＝＝
①なぜギフトを送るべきか
1
7
119
リードナーチャリングを確立している企業はそうでない企業と比較し、33%低コストで50%多く、販売機会のあるリードを作れるそうです。
リードナーチャリングに関する統計6選を共有します。
==
①
74%な企業がリードを見込み顧客へと変えることを最優先事項としています。
②
2
5
118
アメリカではABM戦略で成果を出している企業ほど、AIを適切に活用していると言われています！
Forbesより、3つのABM戦略：AI活用なし、AI活用、ハイブリットモデル📒（意訳です）
① AIを活用しないABM戦略
・顧客セグメントを切る
1
5
118
事例の書く際に含めるべき8項目を紹介します。
①事例全体のサマリ
②顧客が直面していた課題
③その課題に対してどのように対処しようとしていたか
④どのように顧客は自社の商材を見つけたか
⑤どのように自社商材が顧客の課題解決に役立ったか
⑥課題解決の際にどう自社商材を活用したか
1
6
116
会社員のうち48%がリモートワークを提供する会社には長く留まるデータがあります。
採用担当者が見るべき統計データ5選を共有します。
==
①会社員の70%がリモートワークが働く条件の中で最優先事項と考えている
②リモートワーカーはオフィス勤務者よりも生産的になりやすい
1
4
115
Slack等、各社が採用するPLG戦略。
その戦略で獲得した無料顧客のうち、おおよそ9%は有料顧客に転換するそうです。
PLG戦略における各社の工夫を3つ紹介します。
==
①Miro
→SSOを活用して、Google, Slack, Office, Apple,
1
8
115
当たり前の基準をあげたいならば、当たり前の基準が高い人、環境で一定の時間を過ごす。
先日、会社を経営している友人から、メンバーの当たり前の基準をあげるにはどうしたらよいか？と相談を受けました。
0
12
114
セールスパーソン・マーケターが知るべきChatGPTの重要プロンプト5選📝（Forbesより意訳）
①マーケ予算達成のためのプランを作成して
→AIビジネスコンサルタントのDamian氏が良く使用する
1
10
106
「クロスセル」に取り組んでいる企業は、そうでない企業と比較し売上が20%、利益が最大30％高くなる傾向にあるそうです！
クロスセルに関する面白い統計データがあったので、５つ共有いたします。
＝＝
①クロスセルは顧客満足度を高める完成された顧客体験を提供することに役立つ
1
4
106
リードナーチャリングの統計によれば。サービスに関する情報を探している顧客の63%は購入しないといいます。
昨日に続き、リードナーチャリング5選を共有します。
==
①市場にいる顧客のうち3%のみが積極的に購買活動を行います。
1
4
105
SaaS企業の77%が事例をwebサイトに、72%は営業時に活用するそうです。
事例の価値を最大化するための、活用方法8選をご紹介します。
①webサイトに事例ページを設ける。価格やサービス内容の次に気にするのが事例
②事例ページに遷移するためのCTAを設ける
1
4
100
インサイドセールスで成功するためのポイント4選
＝＝
①コール前に見込み顧客を調べ尽くす
→下記情報は必ず調べる。
・顧客のwebサイト
・SNS情報
・プレスリリース
・「顧客名＋事例」
等で検索し過去に同様の製品を扱っていないかを調べましょう。
②自社製品を徹底的に理解する
1
6
102
HubSpot の顧客の13%が、同社のブログから製品について学ぶと良います。
このように企業ブログは顧客獲得方法として機能するわけですが、新しくはじめる場合に、どのように自社の存在を示していけば良いでしょうか。
Saastrより、ブログを始める4つのポイントを共有します。
==
1
6
103
SaaS企業のうち93%がwebサイトへの事例掲載に積極的だそうです。
事例執筆時のベストプラクティス5選を共有します。
==
①課題、ソリューション、結果にフォーカスする
→顧客の抱えている課題、そこに対してどんなソリューションを活用し、どんな結果が得られたかを丁寧に書きましょう。
1
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99
相手にわかりやすく伝えるためには以下の3つを抑える必要があります。
※副業先で「分かりやすい伝えた方とは？」という話になったときの内容を整理したものです！
①相手と自分の前提を揃える
②相手の過去の経験に配慮した伝え方
③主張と根拠がズレていないか考える
①相手と自分の前提を揃える
1
11
98
営業職に従事する方のうち20%は事例が不足していることに対して不満を抱えているようです。
日々事例の拡充を考えるマーケターの皆さんの参考になればと思い、事例を書く際のTips 4選を共有します。
==
①事例を対象者に「合わせる」
1
4
100
BtoBマーケターの87%はメールを配信チャネルの１つとして選ぶ傾向にあるそうです。
面白いメールマーケティングの例を3つ紹介します。
==
①マットレスブランドCasper社の例
→メールのデザインを睡眠に結びつくようなシンプルなデザインに。CTAは「Let’s get
1
7
99
本格的に投稿を始めて約10日。年始は140名ほどのフォロワー数も気付けば500名を超えるほどに！
引き続きBtoBマーケ、法人営業の海外情報を翻訳し続けてまいります。これからもよろしくお願いいたします！
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99
アディッシュ社がSaaSとBPOを組み合わせた「BPaaS化支援サービス」および「BPaaS」を提供開始
先日、BPaaSの利用実態に関する調査レポートを出していたアディッシュ社。
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98
SaaSがどのように組織の生産性を最大化し、コストを下げるかについてまとめられた記事が面白い！
Lake Country Record-Beeより、4点でまとめます。
==
①プロセスの自動化による効率化
1
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94
HubSpotは最初の10億ドルに到達するまでの新規顧客獲得の主要チャネルは「口コミ」だったそうです。
Saastrより、スタートアップの成長が止まった時に考えるべき3つのことを共有します。
＝＝
①なぜ成長が止まってしまったかを正しく把握する
1
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93
ABMによって300%以上成長し、5億ドルの資金調達を実現したSnowflake社。
同社のABM実践のポイントを3つでまとめてみました！
==
①既存顧客内での更なる拡大のために、より個別化されたマーケティングメッセージを最適に打ち出していく必要があった。
1
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amptalk社がSalezineで説明していた営業スキルの４要素
「どのようにメンバーを育成すればいいかわからない」という営業マネージャーはこの４つの観点を参考に育成と向き合えば良さそうですね！
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92
Gartnerのデータによれば、BtoB領域の購買者の77%が直近の購買体験が複雑であり、困難であったと述べているそうです。
これに対して、Gartnerが対策として提言しているのが【優良なコンテンツをどれだけ用意できるか】
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91
Forbesによれば、アクセンチュアは年間10億以上を社員のリスキリングに費やすと決めているそうです。
企業がリスキリングに取り組むメリット3つの共有です。
＝＝
①人材不足に対処
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92
アメリカのSalesTech、Outreachが以下にして成長してきたかが面白いので箇条書き5つで共有です。
＝＝
①
最初の2~3年はマーケティングを無視
②
最初の100社は直接訪問して開拓
③
業界と顧客ごとに細かく分けたアウトバウンドプロセスの構築
④
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90
Indeedが提唱するインサイドセールススキル15
==
①製品知識
②コミュニケーション力
③アクティブリスニング
④関係構築力
⑤タイムマネジメント
⑥オペレーションマネジメント
⑦SNS
⑧問題解決
⑨顧客管理ツール
⑩最新技術へのキャッチアップ
⑪情報収集力
⑫チームで成果を出す
1
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91
1000名以上のSDR採用経験から生み出した良いSDRを採用する質問。
「Do you love to win or hate to lose more? 」
(あなたは勝つ事が好きか、それとも負ける事が嫌か)
アメリカの急成長SaaS,RipplingのVP of Global Sales
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88
良いインサイドセールスのうち、26%が週次でマネージャーからコーチングを受けてていたそうです(Salesforce社の調査より)
営業組織に育成を取り入れる5つのメリットを紹介します。
※インサイドセールスに育成を取り入れるメリット、と言う話でしたが、営業組織全体に関わる記載が多めだったので涙
1
3
86
エンタープライズ企業開拓において、CxOレターは重要施策。
また、レターと合わせてギフト送付を検討される企業も増えていると聞きます。アメリカのMAツール「Sopro」を開発するSopro社より、「ギフトを見込み顧客に送るべきか否か」の記事。
ポイントは3つ
＝＝
①なぜギフトを送るべきか
4
2
88
営業のプロセスにおいて、多くの業種で「分業」より「非分業」の業績が悪い傾向
（パーソル総研の営業パーソン10000名対象の調査）
棒グラフのデータを見ると、すべての指標において非分業よりも完全分業の方が満足度が高いことが分かりますね！ 面白い調査でした！
2
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89
デイリーのアクティブユーザーが800万人を超えるSlack。
その成長戦略を6つにまとめました。
==
①口コミマーケティング
1
3
89
SaaSを利用する企業の9割が「データ連携に課題」
（ITmediaより）
部門ごとに異なるSaaSを利用しているためにデータ連携がうまくできていないという回答が最も多いですね。
これはよく見受けられるケースですね！
1
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87
「リードを集めれば集めるほど、ABMを実施した際のROIは高くなるか？答えはNOです。」
73%のマーケターがABMについて次のように話しています。
ABMに関する統計17選に面白いデータがたくさん載っていたので、共有です。
※今回は興味を惹いた5つを共有！
＝＝
1
3
87
案件減らし売上2倍に
アドビの最強インサイドセールス部隊は、いかに大口受注を勝ち取るのか
①BDR強化と成果
約2年前からアドビは、BDR（Business Development
1
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86
月に11回以上ブログを投稿する企業は、4〜5回以上ブログを投稿する企業と比較して、4倍以上多くのリードを作れるそうです。
ナーチャリングに関する統計5選を共有します。
==
①Webサイトへ訪問する顧客のうち96%は勾配に対して準備が整っていません。
1
5
85
ABMを実践することで、受注率が67%改善される会社も��るそうです。
ABM実践前に考えておきたいこと3選を共有します。
==
①事例
事例により見込み顧客はあなたの会社と顧客との関係性を創造し、抱えていた課題とその解決結果を見て、一度にあなたの会社を知ることができます。
1
3
84
BtoB事業を営む購買者のうち73%が、意思決定プロセスの中で大きなウエイトを占めるといいます。
また、29%は事例こそ最も重要な意思決定ソースになると話しています。
事例の効果に関する共有です。
==
①事例は自社製品がいかに優れているかを客観的に証明してくれる
2
3
82
セールスとマーケの戦略が合致することで、CACを30%下げ、LTVが20%上がったというデータがあります！
以下に、営業とマーケの連携を深める方法について記載します！
===
①目標と指標の共有
1
2
82
Gartner社の調査によれば、2025年までに世界の高成長企業の75%が「Revenue Ops」を取り入れるそうです。
Revenue Opsについて箇条書き3つでまとめます。
==
①マーケティング〜カスタマーサクセスまでの組織の全体像を見て課題を洗い出す
→横串しで組織を観察し、課題を洗い出します。
0
11
74
ユーザーは訪れたWebサイトに対する印象を0.05秒で判断するそうです。
SWEORより、webサイトに関する統計5選を共有します。
==
①57%のユーザーがモバイルデザインの悪いWebサイトに訪れないそうです。
1
6
80
Sansanのインサイドセールスの目標設計
商談数だけでなく、受注に少しでも繋がるようなアクションを取るべくこの設計とのこと。
事業のフェーズにもよりますが、質にフォーカスした動きをとる場合にこのKPIの敷き方は重要ですね！
1
6
81
フードサービス機器の製造販売を行うホシザキ社がSaaSサービスに参入。
内容を箇条書き３つでまとめております。
==
①SaaSサービスの内容は、顧客がどこにいてもリアルタイムでホシザキの機器の運転状況と温度管理ができるというもの。
②利用料金は月額1000円/台
1
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80
エンタープライズ企業開拓で重要視すべきはSMBとの違いをよく理解することです！
Forbesの「Is Your Business Built To Sell SaaS To Large Enterprises?」より、エンタープライズ開拓のための3つのポイントを整理。（意訳）
＝＝
① そもそも自社製品はエンタープライズ企業にマッチするか
1
1
79
コンテンツで営業の属人化を解消するというcone社の思想、とても素敵だと思います！ 各営業プロセスにおいて効果的な資料を用意しておき、ロープレをすればある程度の属人性は解消できそうですね！
2
6
79
HubSpotの研究によると、現在人的ネットワークにより85%の仕事が埋め尽くされているそうです。
昨日に続き、採用担当者の方が気になる統計4選を共有します。
==
①今の労働市場ではほとんどの人が12の異なる仕事を経験すると言われているそうです。
1
2
77
事例を書く際に含めるべき8項目！
※今年の1月のポストの再掲です！事例に関する質問を昨日頂くことがあり、、自分の整理のために！
①事例全体のサマリ
②顧客が直面していた課題
③その課題に対してどのように対処しようとしていたか ④どのように顧客は自社の商材を見つけたか
1
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75
インサイドセールスの求人数が2019年比で1.78倍になったことが最近話題になりました。(ダイヤモンド・オンラインより)
今回は経験者、未経験者(新卒)別の採用ポイントを4つにまとめて紹介します。
==
①まずは末経験者か経験者どちらを採用スコープに入れるかを考える
1
3
74
営業職に従事する方のうち20%は事例が不足していることに対して不満を抱えているようです。
日々事例の拡充を考えるマーケターの皆さんの参考になればと思い、事例を書く際のTips 4選を共有します。
==
①事例を対象者に「合わせる」
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72
【㊗️1500フォロワー】
1000〜1500までとても時間がかかりましたが、なんとか到達しました。
継続は力なりですので、引き続きコツコツ頑張ります。
最近海外のネタも少なくなってきて、つぶやくネタ探しに四苦八苦しておりますが、、、涙
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プロジェクト管理ツールのAsanaのウェビナー戦略が面白い。
ポイント4つで共有です！
==
①学習が必要な領域の特定
→ユーザーの動向を見て、Asanaのどの機能に関して、学習コンテンツが必要なのかを整理。
②潜在層と既存顧客向けにコンテンツを分ける
1
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BtoBマーケティングにおける事例を書くために、どのような質問を顧客にすべきか。
3 Aspens MEdIAより、効果的な事例を作成するための質問11個がまとめられていたので共有します。
※概ね、SaaS・IT企業の事例で使われている質問と相違ないなという印象です。だいぶ意訳ですが。。
＝＝
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グロービス社が実施した年収850万円以上の営業職332人を対象に、ビジネススキルに対する意識や行動に関する調査によれば、
自身に不足しているスキルとしてもっっとも回答されたのは「ITスキル・デジタルリテラシー」だそうです。
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顧客課題にミートさせることで、LPのCV率は最大で80%増加すると言われています。
LPを作成する前に留意すべきこと4選を書きます。
==
①ペルソナ作成
→市場、競合調査、および顧客インタビューをもとに顧客が何を考えているのか、どのような課題を抱えているかなどのペルソナを作りましょう。
1
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「顧客のうち60％は1度のYESの前に、4度のNOを示す」というデータが面白いです！
営業は良い意味での「しつこさ」が大切だと思いますが、それを裏付けますね！
同じ記事内に、セールスパーソンのうちおよそ50％は、1度NOと言われるとフォローしなくなるとも書かれており、興味深いデータでした！
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PLGとSLGのメリットとデメリット。
※昨日の投稿を受けて何名かからご質問頂いたので、超シンプルにまとめています。
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◾️PLG
○メリット
・顧客獲得コストが低い。
・比較的小さなチームでスケール可能。
・口コミを誘発しやすい。
○デメリット
・顧客ごとの収益が低い。
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「BtoBビジネスにおける事例の有効性がまとまっている記事やメディアはないか」というご質問をたまに頂きます。
WebdewにHubspot社、Slack社の例を用いて、8つの観点で、事例の有効性が説明されていたので共有です。
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①信頼性の構築
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シンフォニーマーケティング社の庭山さんが提唱するツール選定における「3S (スリーエス)」。
・Strategy（戦略）
・Structure（組織）
・System（社内制度）
とりあえずSFAやMAを入れたという話をよく聞きますが、本来は然るべき戦略、組織、制度の後押しがある中でやるべきですね！
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インサイドセールス関連業務を外注する場合、7割が不満を抱く
外注業務は「クライアントリストへの架電」「メルマガや資料作成」「クライアントリストの作成や管理」「クライアントリストの照合、ABMリストの管理」とのこと。
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弊社からBtoBビジネスにおけるWebサイト改善に必要なメソッドが集約されたミニサイトを公開しました～！
Websサイト・LPの改修を考える際等、ぜひご覧ください～！
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エンタープライズセールスと他Tierの営業手法の違いについて理解することは重要です。
Mediumより、「エンタープライズセールスとミッドマーケットに対するセールスの6つの違い」
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①受注までの期間の長さ
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米国のSMB企業に対するAIとSaaSの需要は高まり続けている
・94%のSMBがSaaS技術への支出を増やす予定であり、97%が今年中にAIを業務に取り入れる計画
・77%はEコマース売上が増加すると予測しており、そのうち14%は大幅な成長を見込んでいる。
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ABM戦略において「ギフトの有効活用」ができるプラットフォームを提供するReachdesk社。
同社がすギフト戦略の立て方のポイント「8選」をブログ内で掲載していたので、ピックアップしました！
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①個別化が重要。
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