彩花｜マーケ屋さん🐱
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【1度きりの人生を最高にする秘訣
〜弊社のオンボーディングより〜】 リリースです！🎉
私が人生で大切にしてること、圧倒的成長を願うメンバーに伝えること、全てここに詰め込みました。今までのあなたの価値観を190度ひっくり返します。
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元電通・BCGの山口周さんが、「ビジネス書の名著くらいは読んでおこ」とまとめたのがこのビジネス書マンダラ。多分野の基本は押さえておくに越したことはないので私も大賛成。組織戦略に携わる全マーケターにおすすめしたい。定着のコツは3回読むこと。
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みんな〜初期リサーチするときは絶対「調査のチカラ」ってサイト使って〜。調べたいワード入れるだけで、バラエティ豊かなデータがずらずら出てくる超手っ取り早いアイデアの宝庫だよ。事業主さんは暇なとき眺めてるだけでもセレンディピティがぽんぽん起きて楽しいよ。
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中洲無料案内所のトークスクリプトすごいww
・お兄さんだから言うけど（特別感）
・大手はコスパ悪いんすよ（常識の否定）
・ウチ文句言われたことないです（謎の信頼感）
・他のとこ回ってから決めていいすよ（謎の余裕）
・こういうのはタイミングなんで（運命感）
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「ステーキを売るな！シズルを売れ！」とはよく言われるが
「生」とか「とろ」とか「◯◯たて」は、シズル界の中でもトップクラスに効果が良かった。
やっぱエロをチラつかせたり、新しさを訴求することは本能的に強力。
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【メンバーに毎回言うアドバイス集】
肉食べろ。
狩りする獣のバイブスになるから。
自慰するな。
エネルギー枯れるから。
計画は紙に書け。
思考が広がるから。
未達はまじでダメ。
慣れるから。
数字は自分で記録せよ。
事業の流れがわかるから。
仲間ならお金は貸すな。
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数年前、「ドロリッチ」という一世を風靡したスイーツ飲料があった。
ただその中身は普通のコーヒーゼリーと生クリームの飲み物。特に目新しいともいえないこの商品が年間売上高100億円というとんでもない記録を打ち立てられたのはなぜか。実はその強力な販売手法に秘密がある。
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マーケ業で生きるならば、とにかく写経をしてください。
これは初心者も中級者も関係ないです 今は他人のクリエイティブが見れて、ヒットの情報を集めやすい環境がそろっています。
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食欲・睡眠欲・性欲よりの三大欲求よりも強い欲を知っているだろうか？
とある老人ホームで、老人を2つのグループに分けそれぞれ観葉植物を配った。 Aグループの老人は、自分で植物を世話した。 Bグループの老人は、職員が世話をしているのを見ていた。
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これあんまり言いたくないんだけど。
「アメリカで売れてる案件、ステップメールとか全部そのままで日本に持ってきたら売れましたwwwww」
って話はよく聞く。
それと同じで、日本で当たったやつそのまま訳して外国で流してもまあまあ売れるんだよね。
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食欲・睡眠欲・性欲よりの三大欲求よりも強い欲を知っているだろうか？
とある老人ホームで、老人を2つのグループに分けそれぞれ観葉植物を配った。 Aグループの老人は、自分で植物を世話した。 Bグループの老人は、職員が世話をしているのを見ていた。
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あんまり言い方良くないけど、「世の中の人ってこんなにも賢くないのか…」ってことがわかるとライティングが一気に変わるよね。これはマーケターとしてのマイルストーンだと思う。
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マーケ業で生きるならば、とにかく写経をしてください。
これは初心者も中級者も関係ないです 今は他人のクリエイティブが見れて、ヒットの情報を集めやすい環境がそろっています。
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「この広告、私のこと言ってるじゃん！」
これをいわゆる「自分ごと化」と呼ぶが
これには、ターゲットを絞った上で余白を持たせることが大事です。
ターゲットを絞るというのはちゃんとセグメントを切るということ。
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女性商材売るならアットコスメ研究しないのもったいない。店内に大量にあるポップが女性に刺さる神コピーの宝庫すぎる。まじで誰書いてるんだこれ…。メモ帳片手に徘徊する価値ありすぎます ※男性は汚いダル着で1人で行くとかなり浮くので女性と一緒に行ってください
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【メンバーに毎回言うアドバイス集】
肉食べろ
自慰するな
計画は紙に書け
未達は本当にダメ
失敗に価値はない
数字は自分で記録せよ
仲間ならお金は貸すな
遅くていいことなどない
努力ではなく習慣にせよ
黙っているのは10億の損
受け取りたければ差し出せ
身内では目立て、世間では目立つな
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マーケ業で生きるならば、とにかく写経をしてください。
これは初心者も中級者も関係ないです。今は他人のクリエイティブが見れて、ヒットの情報を集めやすい環境がそろっています。
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【買わないと気持ち悪い状態にする方法】
同ジャンル内で商材を10こ作ります
（商材A〜J）
↓
10個をシリーズ化しておきます
（マーケ習得講座にするなら、リサーチ編/コンセプト編/セールス編/事業立ち上げ編とか）
↓
商材Aの広告を回して売ります
↓
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女性にベネフィットを語る際は、
心地よい想像を狭めてしまうような具体は避けること。
例えば「バラの香り」って言われると
バラの赤い花びらがイメージで浮かんで、
「その匂いがするんだー」で終わるけど
・いい女の香り
・お気に入りの香水の匂い
・ふんわりフルーティーな香り
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「この人についていきたい…！」
そう思わせるカリスマ的な格上は、大きく2タイプに分かれる。
それが如来型と覇王型。
【如来型の特徴】
・超絶ポジティブシンキング
・常に遊び心がある
・「余裕じゃん」が口癖
・交友関係が世の表側
・中性的
・深い好奇心・探究心
・5歳児のようにピュア
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欲求を掻き立てるのはセンターピン外さなければ簡単。
男はモテとエロ
女はマ��ントとエロ
永遠にこれでしかない。
上記は経験上間違い無いんだけど、世の中は「男はこうで女はこう」っていう言い方をわかりやすいから結構しちゃう（私もしがち）
それを全面に出した本もヒットする。
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「この広告、私のこと言ってるじゃん！」
これをいわゆる「自分ごと化」と呼ぶが
これには、ターゲットを絞った上で余白を持たせることが大事です。
ターゲットを絞るというのはちゃんとセグメントを切るということ。
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脳死で女の子のフリー素材選ぶと100％この子になるので、この素材使ってる代理店に広告主は「やる気ねえだろ」とキレる権利があります。
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真面目が故にクロージングしにくい人には
「シンデレラは夜遊びをしたから幸せになれたんだよ」
っていうと大体コクリと頷きます。
顧客は本当はYESと言いたいのです。
対象が商品でも夜遊びでも、本当は買ってみたいし無茶してみたい。
だってそうすれば非日常に出会えるから。
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広告なんてみんな脳死で見てるんで、例え最終視聴したとしても内容一切覚えてない視聴者はザラにいるんですよね。
購買欲求を刺激する上で大事なのは「いかに自分ごと化させるか」です
そのため「現実生活とのリンク先」を、シナリオの要所要所で出して下さい
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欲望ドリブンでお金稼ぎたい大学生 →採用しなさい
おしゃれに詳しい大学生 →採用しなさい
非モテから努力でヤリチンになった大学生 →採用しなさい
クラブ好きな大学生→採用しなさい
おじさんウケいい大学生 →営業やらせなさい
インターンしたい女子大生
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欲求を掻き立てるのはセンターピン外さなければ簡単。
男はモテとエロ
女はマウントとエロ
永遠にこれでしかない。
異論は認めません。
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【万人がやりがちなコピーの失敗例😱】
月10万の人から年10億の人までやっちゃう、コピーを書く上での注意点。
ちょっとレベル高いかも。
頑張ってわかりやすく書いたので読んで💌
———————————————
1、伝えたいことをそのまま伝える ❎
———————————————
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女性商材売るならアットコスメ研究しないのもったいない。店内に大量にあるポップが女性に刺さる神コピーの宝庫。まじで誰書いてるんだこれ…。メモ帳片手に徘徊する価値ありすぎ ※男性は汚いダル着で1人で行くと超浮くので女性と一緒に行ってください
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マーケの勉強どれだけしても、行動経済学の効果どれだけ覚えても、すごい人の話どれだけ聞いても、成功なんて約束されなくて
それを自分のアウトプットに実装して初めて大きな売上が立つ。
この「実装」する部分が死ぬほど難しい。
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知り合いの狂気的な広告屋さんの特徴
・制作量が尋常じゃない
・LPは月40本作る
・だからボツ案もかなり多い
・その分ABテストをめちゃくちゃする
・朝昼夜で毎日数値をチェック
・トライアンドエラーを意識的に増やす
・仮説量が半端ない
・大量制作するので外注せずに全て内製
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【熟成期の広告の作り方】
シンプルにこれやるだけ。
市場に出回る同案件の王道パターンを分析する
↓
視聴者が予想する展開が掴めてくる
↓
その予想を裏切れるネタをリサーチする
↓
一番インパクトの大きい部分に裏切りを持ってくる
例えばコンテンツ販売の広告を出す際に
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【初学者向け】世界一わかりやすい広告の基礎
①who what howの概念
「誰に何をどのように伝えたいのか」を明確化しておくことは、マーケを行う上で最重要です。
ただせっかく明確化しても、それが表現に落とし込まれていなければそれは考えられていないのと同じこと。
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左脳と右脳のお話。
1秒あたりの処理能力で比べると
左脳は40bitなのに対して
右脳は1000万bitある。
こう見ると右脳が左脳を凌駕しているのは一目瞭然よね。
そして7～8割以上の日本人は、日常生活において左脳が優位に働いてる。
まずここまでを前提知識として持っていてね。
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入ってる全てのチャットで、全パートを自分が任されてるつもりでスレッドを追いなさい。
メンバーが何をしてるか、個々人の目標は何か、全部言われなくても把握して、自分が突然代打になっても完璧にこなせるくらい鮮明に、事業の一員になるイメージをしなさい。
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入ってる全てのチャットで、全パートを自分が任されてるつもりでスレッドを追いなさい。
メンバーが何をしてるか、個々人の目標は何か、全部言われなくても把握して、自分が突然代打になっても完璧にこなせるくらい鮮明に、事業の一員になるイメージをしなさい。
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【営業の仕方知らなさすぎ…💦】
みんなまじで営業の仕方知らなさすぎだよ…
案件のDMいっぱいくるけど、あれじゃ一生強いパートナーと関わり持てないよ。
まとめるのもめんどくさいから、最低限大事なことざっと書くね。
まずフォローしてないのにお願い事送ってくるやつ。
これ論外。
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【無理やり信用させるライティング法】
いくらあなたがエレガントでエクセレントな商品を作ってアピールしても、基本的に見込み客の心には響きません。
「3つ���not（見ない・読まない・信じない）」は相当にハードルが高いのです。
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静止画像クリエイティブのアドバイスは
「ネットニュース界で一番になれる見出しだけ書け」
だと思っている。
画像1枚で全てを伝えようとすると、結果的に何も伝わらなくなる。
Appleのクリエイティブディレクターがジョブズに5枚の紙を投げて、キャッチできなかった話は有名だろう。
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背伸びたり若返ったり髪生えたりするサプリは、広告表現ではロジックのすり替えが重要。
難しそうに見えるけどフォーマットに当てはめると意外と簡単にできる。
Aをターゲットの最大の痛み���したとき
Aという問題が��るんです
（低身長化）
↓
Aの問題の原因はB
（低身長化の原因は栄養不足）
↓
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先日「有形商材と無形商材の売り方ってどう違うんですか？」とメンバーから聞かれたので、思考の整理も兼ねて改めてここに綴っておく。
結論をいうと「時と場合による」なんだけど、これだと何にもならないので、今回はあくまでも「傾向」として話す。
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【万人がやりがちなコピーの失敗例🐱】
月10万の人から年30億の人までやっちゃう、コピーを書く上での注意点。
ちょっとレベル高いかも。
頑張ってわかりやすく書いたので読んで
———————————————
1、伝えたいことをそのまま伝える ❌
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当時若干25歳の孫正義さん、2期目で年商36億円は鬼才すぎ。後半で26歳のビルゲイツ氏が市場タイミングの重要性について語っているのもおもしろ。
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静止画像クリエイティブのアドバイスは
「ネットニュース界で一番になれる見出しだけ書け」
だと思う。
画像1枚で全てを伝えようとすると、結果的に何も伝わらなくなる。
Appleのクリエイティブディレクターがジョブズに5枚の紙を投げて、キャッチできなかった話は有名だろう。
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今までやってよかった営業方法
営業力ないと死にます。
手紙
紹介
SNS
CLUB
ゴルフ
美食会
飲み会
ブログ
合コン
交流会
クラブ
メディア
誕生日会
セミナー
パーティー
ただ本当に最強なのは、ほぼ全ての案件でNo1を取ってきた圧倒的な実績。
あとは人の柔らかいところを突くソフトスキル。
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「この人についていきたい…！」
そう思わせるカリスマ的な格上は、大きく2タイプに分かれる。
それが如来型と覇王型。
【如来型の特徴】
・超絶ポジティブシンキング
・常に遊び心がある
・「余裕じゃん」が口癖
・交友関係が世の表側
・中性的
・深い好奇心・探究心
・5歳児のようにピュア
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スピ系のサービスやってる人は、amazonで売れてるスピ本調べてそのレビュー見てください。
ターゲットが
・何を評価し
・何をどう受け止め
・どんな効用を得ているか
これらがターゲットの言葉で書かれています。
手軽にできる一番のリサーチです。
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【CTAで利益は4倍になる。その推奨7パターン】
CTAとは見込み客にアクションを引き起こさせるための仕掛けのこと。
「詳細を見る」とか「購入する」の部分だね。
どんなに手前で納得させても、アクションしてもらえなければ無駄になる。
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【ファネルとか知らん。大事なのはこの3つだって一生言ってる話。】
私、実はセールスファネルに全然詳しくない。
ちなみにファネルは簡単にいうと購入までの導線って意味。
twitter→公式LINE→セミナー→個別相談→販売
とか
SNS広告→メルマガ→長尺動画1本→販売
とか
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軍神のニキがいいことを言っている。ホストはIQが高すぎると客と話が合わないので平均が望ましいということ。
広告コピー・対面セールスもまさにそれで、一般に近いIQレベル、もっと言えば広告相性のいいターゲットを標準として対話をしなくては疎通できない。
あんまり言い方良くないけど、「世の中の人ってこんなにも賢くないのか…」ってことがわかるとライティングが一気に変わるよね。これはマーケターとしてのマイルストーンだと思う。
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ベンチャーとか広告系の人たちって自分の界隈同士で固まりがちなんだけど、全く別業界の大手の人と絡むと同世代の中でぶち抜けるよ。どの業界にも若手の風雲児みたいな奴がいて、そいつと組んで持てるマーケのナレッジ全部注ぎ込んで市場をさらいにいく。それも予算運用とかケチくさいことせずに、レベ
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絶対に刷り込ませたいことはそもそもの前提として話す。
例えば
「彩花式スリムメソッドなら、引き締まった美ボディに生まれ変われます」と言われただけでは
見込み客からすると「本当に？」という疑問しか湧いてこない。
だが
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一般的に知能が高い人の文章って、ロジックは明確に通っているけど感情が動きにくい。
だからあんまり広告には向かないのよね。
極論、成分の論文読まれても別に商品欲しくならないじゃん。
この「一般に合わせる」&「心を動かす」コピーを書く感覚って、苦手な人は掴むまでにすごく時間がかかる。
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しかしアー○社のLPはほんと天才的。
この位置にこのトピックをこの表現で持ってくるって、何をどう考えたらそうなるんだ…
みたいなことが1つのLPに1万個くらいある。
通販界なら1社だけ別の次元で戦ってる感じ。
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【お客様に信用していただくライティング法🐱】
いくらあなたがエレガントでエクセレントな商品を作ってアピールしても、基本的に見込み客の心には響きません。
「3つのnot（見ない・読まない・信じない）」はそれだけハードルが高いのです。
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たまにお金をいただいて他社様のマーケの教育顧問をするのですが、
・性欲の原理
・エロの歴史
・性癖の多様性
について最初に5時間くらい話します。
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【売れる動画広告のライティング ❎ AIリリースです！】
マーケ業でChatGPTを活用できていない人にこそおすすめしたいです。
今後のためにも無料部分だけでも読んでみてください。
このnoteが未来の活用の第一手になりますように！
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昨日飲んだ子、ギャラ飲みで出会ったSNS知識皆無のおじいちゃん達から運用代行の案件獲ってきて、後ろで慶應生にそれ回させてそこそこ売上あるっぽい。ちゃんと組織化できてて草。代行業1期目で営業困ってる人はpato嬢と成果報酬で組むの早いかもねw
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【ファネルとか知らん。大事なのは3つだけって一生言ってる話。】
私、実はセールスファネルに全然詳しくない。
ちなみにファネルは簡単にいうと購入までの導線って意味。
twitter→公式LINE→セミナー→個別相談→販売
とか
SNS広告→メルマガ→長尺動画1本→販売
とか
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これは本当にそうで、一世を風靡した漫画広告でも売れるストーリーの主人公はダメダメだけど憎めない、つい応援したくなるキャラだった。
ドラえもんののび太、プラダを着た悪魔のアン・ハサウェイなど、ヒットする作品のキャラは皆応援したいダメなやつ。
では応援したくなるキャラとは？
バズりたいなら、応援されてください。応援されたいなら、“素直でダメな奴”を演じてください。社会不適合者の25歳女性「ぴた⁑20代人生の迷子」さんを見ると、その重要性がよく分かります。
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知り合いの狂気的な広告屋さん、
病的なまでにABテストするのが好きらしい。
バナー画像ならまずは人物別で40パターン
→よかったものだけを残し、次は背景を30パターン
→よかったものだけを残し、次は人物の表情で20パターン
→よかったものだけを残し、次は人物の指の形で10パターン…
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私が尊敬する実業家界の大物が言っていた
「運が良い人の継続している共通項」
みんなはいくつ当てはまる？
１、絶対に人の悪口を言わない。（この領域にくるともはや本当に見えなくなってる）
２、マイナスの話が出ても「あの人はいいところもあるよ」が口癖。
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【熟成期の広告の作り方】
シンプルにこれやるだけ。
市場に出回る同案件の王道パターンを分析する
↓
視聴者が予想する展開が掴めてくる
↓
その予想を裏切れるネタをリサーチする
↓
一番インパクトの大きい部分に裏切りを持ってくる
例えばコンテンツ販売の広告を出す際に
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ChatGPTのシナリオ作成能力が強すぎる。目標CPA1500円の自社案件リードが、もう初動で958円×71件獲れている。台本制作時間は初稿までで2分未満。これならシナリオの大量生成は容易い。
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背伸びたり若返ったり髪生えたりするサプリは、広告表現ではロジックのすり替えが重要。
難しそうに見えるけどフォーマットに当てはめると意外と簡単にできる。
Aをターゲットの最大の痛みとしたとき
Aという問題があるんです
（低身長化）
↓
Aの問題の原因はB
（低身長化の原因は栄養不足）
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私の読書方法📗
【選び方編】
・気になった本は脳死で買う
・優秀だと思う方からおすすめされた本は脳死で買う
・日常生活で4回見聞きした本は脳死で買う
・読む気にならなかったら積読でもOK
・ビジネス書とか小説とかに限らずシンパシーを感じたらなんでも読む
（最近は数学の本読んだ）
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例えバレバレでもいいから、売るときは社会的意義をつけなさい。
どんなにいい商品だろうと、熱く積極的に売ると相手はエゴを感じて離れていく。
経験上、最もよく売れるのは「熱い引きの営業」である。
「こういう思いや意義でやってます。
だからこそ相当自信があります。
え、買わないんですか？
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【社長がルッキズムだと大体うまくいく理由】
その1：エネルギー値が高い
美形の女性への執着は欲望の強さを表す。
彼女に釣り合うなら男性に必要なのは顔面か金の2択。
経営者として実現可能な手段は金。
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ベネフィットを語る際は、
心地よい想像を狭めてしまうような具体は避けること。
例えば「バラの香り」って言われると
バラの赤い花びらがイメージで浮かんで、
「その匂いがするんだー」で終わるけど
・いい女の香り
・お気に入りの香水の匂い
・ふんわりフルーティーな香り
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イケメンほど美容に金使うし、売れるアーティストほど量作るし、優秀な人間ほど学習を怠らない。そしてその努力を周りに見せない。
他の人間は「彼は素質が違うから…」といって自身を高める努力をしない。これが永遠に差が埋まらぬ理由。どの時代もやる奴はやる、やらない奴はやらない。
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【1秒でわかる魅力を大切に】
広告とはおしゃれな画像の上にかっこいいコピーを1行書くもの。
あなたがこの業界に入る前、代理店の仕事とはそういうものだと思っていませんでしたか？
我々含め一般の人が普段から目にする広告は、大手が莫大な費用をかけて行うブランディング広告です。
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私がまだ欲にまみれていなかった頃、恋人とこんな会話をした。
「プレゼントかぁ〜、彼氏にもらったものならなんでも嬉しいよ。あ、でも、派手なフロントホックブラとかはやめてね笑」
「そんなの買いに行けねーよ、あの前で外すブラのことでしょ？」
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【あんまりいい表現じゃないけど、高確率で優秀な学生インターンの見分け方】
新生活ってことで、今年はインターン頑張りたい！なんて学生もたくさん出てくる季節。
インターン採用って難しいですよねー。
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このプロンプト、ライティングにおいてかなり使える。感情動かないコピーをLLMが出してきたときはこれ。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
もっと見込み客の脳汁が出る書き方にしてください。
脳汁とは、脳内で分泌される快感物質のことを指します。主に以下の2つの物質が関係しています。
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【マーケターは2回分の人生経験をしないと売れないです。最低でも】
あなたの仕事は
【見込み客の常識を否定】して
【新常識を与える】ことです。
つまり対象顧客の
・現在の脳空間
・まだ知らない向こう側の脳空間
の両方を把握する必要があるということ。
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今までやってよかった営業方法
営業力ないと死にます。
手紙
紹介
SNS
CLUB
ゴルフ
美食会
飲み会
ブログ
合コン
交流会
クラブ
メディア
誕生日会
セミナー
パーティー
ただ本当に最強なのは、ほぼ全ての案件でNo1を取ってきた圧倒的な実績。
あとは…
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この世で儲かるのは3つ。
・経営者
・反社
・芸能（アスリート等含む）
しかない。
要は
・自分でビジネスを持つか
・法を犯すか
・露出して一芸をするか
このどれかということ。
港区でやんちゃしてるのこれしかいないでしょ。
ただ必ずしも1つに絞る必要はなく、
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イケメンほど美容に金使うし、売れるアーティストほど量作るし、優秀な人間ほど学習に時間を使う。そしてその努力を周りに見せない。
他の人間は「彼は素養が違うから…」といって自身を高める努力をしない。これが永遠に差が埋まらぬ理由。どの業界もやる奴はやる、やらない奴はやらない。
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【値引きや特典をつけることなくお得感を出す方法🐱】
今回は商品設定を全く変えずに、ライティングだけでお得感を出す方法を9コ紹介します🙌
———————————
1.二重アンカリング
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正直情弱相手に数億はまーけてぃんぐなんて要らなくて
・簡単に儲かります
・ほらすぐできた！
を何度もしつこく見せて無形売るだけ。
正直こんなの面白くなくて初期に1〜2回やって早々にやめたけど、やりたい人はどうぞ。でも簡単すぎてマジでおもんないよ。
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広告は強い言葉でのベネフィットを使いがちだが、あえて「ベネフィットのハードル下げる」というのも場合によってはすごくハマる。
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金儲けはやったもん勝ち。次々と新しいニュースが舞い込み市況が変わる中で、あたふたインプットしたりうんうん戦略を練るよりも、まずはゴミでもいいから市場に出し続けたやつが美味しい思いをする。これ別に能力いらないし年齢関係ない。儲かってるおじさんも、蓋を開けたら学生起業レベルをやり切っ
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「金、とにかく金を稼げ。
それで何でも買ってみろ。
愛、恋、友情、幸福、
みんな買えたか？
それから、金で買えないものを探せ」
ビートたけしさんの言葉です。
私も同意見です。
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＊社長がルッキズムだと大体うまくいく理由＊
社長がルッキズムの会社には脳死で投資してます。
なぜなら大体うまくいくからです。
理由1：エネルギー値が高い
美形の女性への執着は欲望の強さを表す。
彼女に釣り合うなら男性に必要なのは顔面か金の2択。
経営者として実現可能な手段は金。
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ベンチャーとか広告系の人たちって自分の界隈同士で固まりがちなんだけど、全く別業界の大手の人と絡むと同世代の中でぶち抜けるよ。
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金儲けなんてやったもん勝ち。次々と新しいニュースが舞い込み市況が変わる中で、あたふたインプットしたりうんうん戦略を練るよりも、まずはゴミでもいいから市場に出し続けたやつが美味しい思いをする。これ別に能力いらない。
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アフィリエイトで勝ちたいなら【効果を手前に置くこと】だ。
AIが流行り始めた少し前、周りの女子がSNSのアイコンを自分の顔の超美形CGにしてるのをちらほら見た。
SNOWの「AIアバター」ってやつね。で、なんでか知らないけどこれやってるのは夜職の女子が多い。
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【セールスするなら弱点をみせよ】
むかし、某健康食品を売ってた頃に
「注意してください。これ正直めっちゃ苦いです」
と商品紹介の序盤で言った後に「でもその苦さには理由があって…」とメリットのプレゼンに入ってた。
なぜならデメリットを提示するかしないかで、CVRが大きく変わるから。
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初期から一気に結果を出すならアンチマーケティング一択
アンチマーケとは、見込み客との間に共通の仮想敵を作ること。
これにより顧客との一体感が生まれ、主張の信憑性を上げられる。
そして仮想敵は知名度が高く強大であればあるほどいい。
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【真の参入障壁はわかりづらさ】
「わかりやすく伝える」
ただこれだけで売上は10倍変わる。
でもこの単純なスキルが実はめちゃくちゃ難しい。
例えば…
脱毛サロンの複雑すぎるキャンペーンオファー
名称や効能がややこしい美容品の成分
儲かる仮想通貨の複雑なスキーム
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欲求を掻き立てるのは核を外さなければちょー簡単。
男はモテとエロ
女はマウントとエロ
永遠にこれでしかない。
異論は認めません。
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皆様あけましておめでとうございます🎍
新年ということで、今日は兼ねてから考えている広告やメディアの未来についてつぶやきます。
今まで私たちが稼がせていただいていた広告、
この本質は『マッチング』にあると考えています。
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悪用厳禁ですが、悲しい感情は想像以上にCVRを上げます。孤独な老後の映像を見せてから老人ホームやコミュニティに勧誘すると契約率が上がるし、動物が倒れる姿を見せる方がペット用品は売れやすいです。利益よりも損失に注意が向くプロスペクト理論のせい。ただ過激にするとクレームが来るのでほどほ
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私の読書方法📗
【選び方編】
・気になった本は脳死で買う
・優秀だと思う方からおすすめされた本は脳死で買う
・日常生活で4回見聞きした本は脳死で買う
・読む気にならなかったら積読でもOK
・ビジネス書とか小説とかに限らずシンパシーを感じたらなんでも読む
（最近は時間の本読んだ）
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セールスが刺さる時には
・論理の納得
・感情の納得
が同時に存在している。
つまり右脳と左脳を同時に説得できている状態。
大まかに分けると
論理の納得は数値やデータが介在し
感情の納得は人や命が介在している。
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"本当に必要な人"にセールスしてませんか？
それナンセンス。
"本来必要でない人"に売りましょう。
生粋のデブはダイエット商材なんて買いません。
現実は進学校の家庭ほど教育費かけるし、
かわいい子ほど美容にオプションつけるし、
普通に恋愛してる男ほど脱毛行きます。
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