Chez les commerciaux, c'est souvent 18 mois de progression puis l'effondrement, à la fois des performances, mais aussi du moral.  Pourquoi ? source: Customer Centric Selling

Notre productivité a atteint son point le plus bas depuis 10 ans (INSEE) Les outils de productivité nous permettent d’en faire PLUS, Mais on en fait 𝗠𝗢𝗜𝗡𝗦.

Qu’est-ce qu’un Account Manager Exceptionnel ? Les Account Managers (AM) protègent le NRR (Net Retention Rate) NRR < 100% = signal d'alarme 🚨 https://t.co/p7RvTzoKNW

Demandez-vous : le rôle de chaque vendeur est-il clairement défini ? Comprennent-ils vraiment ce qu'on attend d'eux? Et surtout, comment répondent-ils à ces attentes? 🤔 Sources: https://t.co/UEcQplChif, Aberdeen Group, TAS Group

Un leadership solide et un coaching efficace 🔥. Oui, c'est aussi simple et aussi profond. "Être un excellent vendeur ne se résume pas seulement à vendre. Il s'agit de comprendre son rôle, de savoir ce qu'on attend de vous et d'accomplir vos responsabilités efficacement.

Même face à ces défis, certaines équipes de vente pulvérisent leurs objectifs 🎯. Alors quel est leur secret?

50-67% des vendeurs ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs. 😱 Les raisons sont nombreuses, allant du manque de prospects qualifiés à des outils de vente inefficaces. [THREAD]

Bonjour à tous, Sauf aux commerciaux, aux managers, aux dirigeants qui disent : "Always Be Closing"

2 idées contre-intuitives du jour pour VENDRE en B2B : 1. Tu veux vendre quelque chose ? Laisse tomber l'enthousiasme forcé, sois toi-même. 2. Les prospects s'en foutent de ton pitch. Ils veulent comprendre ce qu'ils ont à gagner.

Les bons commerciaux, ça se trouve. Même en ce moment, où c'est la pénurie ! Selon le cabinet Robert Walters, 76% des entreprises ressentent des difficultés à trouver des talents à recruter. C'est la pénurie. https://t.co/BlrtnlUrJV

En #SaaS, on vend en 3 features (+/-) #Sales #venteB2B

Trouver un BON commercial, ça ne s'improvise pas. Voici 4 TESTS à leur faire passer : 1. Le test des âges 2. Le feedback caché 3. L'échange méthodologique 4. L'ULTIME : L'anticipation de prise de référence Ils proviennent de ma dernière vidéo : #Vente

Les gens veulent avoir le contrôle. Laissez-leur.

Hello Twitter, le Good Sales est de retour sur la plateforme :) Aujourd'hui --> Comment débloquer le chiffre d'affaires "coincé" dans votre CRM ? 5 méthodes :

94,4 % des participants à des réunions affirment qu'ils sont capables de prêter attention lors de réunions en personne. Toutefois, dans le monde virtuel, ce chiffre chute à 41,7 %. Source :