桂川 誠｜才流 パートナービジネス x BtoBマーケティング
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BtoBマーケティングやパートナー戦略のTIPSを呟きます｜東証プライム上場事業会社で、SE▶︎パートナーセールス▶︎事業マーケ（PMM）&パートナーアライアンス10年超▶︎全社マーケ▶︎才流（）｜個人でメディア運営｜上級ウェブ解析士｜飛騨高山出身・横浜在住2児のパパ
↓パートナービジネス立ち上げガイド（専門書）
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パートナー(代理店)ビジネス立ち上げのノウハウを体系化したガイドブックを公開しました！
全160ページの本書は「これからパートナービジネスに取り組む企業」「 すでに取り組んでいるものの、思うような成果が得られていない企業」に向けて解説しています。
PRM（代理店連携）クラウド「Partner
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オウンドメディアやコラムに取り組むBtoB企業が増えましたが、「納品原稿に不備が多くて校正に時間がかかる」「文章力が欠けている気がするが、明確な指摘ができない」などの相談をいただきます。
そこで、表記ルール、文章力を高める編集スキル、SEOを意識したHTMLタグ設定のエッセンスをまとめました
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ご高評いただいているBtoBサイトに特化した、GA4対応版 Looker Studioテンプレート。サイト改善の勘所がつかめない方向けに、分析手法を公開しました。
・サイト改善の優先順位がわかる便利なフローチャート付き
・テンプレートは、GA4だけでなく、Google Search ConsoleとYouTubeのデータも見れます
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BtoBサイトに特化した、GA4対応版 Looker Studioテンプレートを個人情報の登録ナシで公開しました！
こんな方におすすめです。
・GA4の初期設定をしただけで放置している
・GA4の画面に慣れておらず定点観測すらおぼつかない
以下に続く・・・
#LookerStudio
#GA4
#googleanalytics4
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広告費を無駄にして欲しくない。
広告費をかけてどんなにBtoBのWebサイトのアクセス数を伸ばしても、ユーザーが離脱し続け、コンバージョン率が上がらなければ成果は出ない。
これを「バケツの穴が空いていないか？」と例えたりします。今回、バケツの穴をチェックする目安の指標をまとめました。
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大手企業でよくある悩みの1つが「事業部間の壁」。
・社内の他事業部／グループ会社の営業に、商品・サービスを担いでもらいたい
・新規事業を立ち上げたが、専任営業が不在。顧客基盤を活かせていない
解決手段の1つが社内マーケティング。
手法を一覧にまとめました！
#大企業あるある
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BtoBオウンドメディアの改善点を分析するダッシュボード（データポータル）を作りました。「訪問数が伸びない」「リード獲得につながらない」という悩みをお持ちの方におすすめ。
個人情報の入力ナシで、コピーも編集加工もできます。活用いただけるとうれしいです！
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BtoBに特化した、Google広告対応版 Looker Studio完全無料テンプレートを公開
・Google広告の管理画面に慣れない、深掘り分析がし難い
・主要指標をかんたんに確認したい
・外部の支援会社に委託しているが、自分たちでも数値を確認できる環境が欲しい
といった思いがある方におすすめです。
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全社マーケの立場になると、事業部と協力しなければ大きな成果は上げられない。成果を上げるには、データ基盤の設計と、調整という名の泥臭い社内マーケティングによる関係構築が必要不可欠になる。
大手メーカー商社（5,000名）の会社で、事業マーケと全社マーケ部門で実行した取り組みがこちら。
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BtoBサイトに特化した、GA4×サチコ×Looker Studioの完全無料テンプレート。
Looker Studioのアップデートを受けて、ランディングページ別の個別CV指標ががわかるレポートを追加しました。
ダッシュボードに期間などの制限ナシ、
個人情報の入力ナシ、完全無料で使えます。
才流でも活用しています^^
ご高評いただいているBtoBサイトに特化した、GA4対応版 Looker Studioテンプレート。サイト改善の勘所がつかめない方向けに、分析手法を公開しました。
・サイト改善の優先順位がわかる便利なフローチャート付き
・テンプレートは、GA4だけでなく、Google Search ConsoleとYouTubeのデータも見れます
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BtoBで使われるメールマーケティングのおもな手法をまとめた。すべて試したけど、個人的には「ステップメール」と「リターゲティングメール」の投資対効果が高く感じる。自動配信ができるから。
どちらも「営業活動の補助的な役割を担うもの」としてちょうどいい。
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「代理店（パートナー）ビジネスの実態調査」を公開しました。
・代理店のセールスの8割が、 同一カテゴリーにおいて複数プロダクトを扱っている
・注力製品・サービスとして選ばれる決め手は「コミュニケーション」
・代理店がメーカーに提供してほしいのは、実績事例・比較表・デモ環境
↓続く
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想起集合とE-A-T。
E-A-Tとは、Googleが独自に定めた良質なウェブサイトを評価する基準を定めたもの。マーケにも当てはまる。
連続したE-A-Tのマーケティング活動が、想起集合、そして第一想起の獲得に繋がる。
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もはや神レベルさえも超えてる資料。。これで日本のBtoBマーケ全体が数段ステップアップするのは間違いないよ。作り上げたベイジ、才流、WACULの関係者の皆さまには尊敬の念しか抱かないです。
BtoBサイトを成功に導く180のチェックリスト
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パートナー（代理店）の心をつかみ、「売りたい」と思ってもらうための提案書のポイントをまとめました。
提案書のテンプレート（PowerPoint版）は、個人情報の入力ナシでダウンロードできるのでぜひご活用ください。
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パートナー(代理店)ビジネス立ち上げのノウハウを体系化したガイドブックと特設サイトを6/24に公開予定
全160ページの本書は「これからパートナービジネスに取り組む企業」「 すでに取り組んでいるものの、思うような成果が得られていない企業」に向けた内容にしました。
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「パートナーの解像度を高める」
パートナービジネスで戦略を立てる際は、パートナーに対する理解を深めることから始まります。が、「ヒアリングってどんなことを聞けばいいの？」といった相談をいただきます。
そこで、営業体制や競合の取り扱い状況など、インタビュー項目のポイントをまとめました。
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BtoBサイトに特化した、GA4対応版のLooker Studioのテンプレート。半年間の試験運用を終えて、年明け1月頃を目処に、才流Webサイトで公開予定です。
テンプレートを少しだけ紹介すると、添付のイメージです。
UA版は昨年公開済。今回はニーズあるかな・・
（数値はサンプル）
#LookerStudio
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代理店戦略を展開するうえで、ディストリビューターとの取引は重要な意思決定の1つです。
よくある疑問
・ディストリビューターとリセラーって何？
・契約したのに売ってくれない
ディストリビューター各社の特色から営業活動まで、インタビューを交えて実態をまとめました
#SaaS
企業のパートナー戦略
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UAのナビゲーションサマリ的な機能がGA4でもできるのいいですね！
LookerStudioで実装したらいい感じ。
割合を見れるようにしてみた。
【GA4で私が最も好きなディメンションと指標の組み合わせ】
ディメンション：ページの参照元URL・ページパスとスクリーンクラス
指標：表示回数
ページパスを特定のページのURLでフィルタすれば、そのページの遷移元がわかる。サイト内遷移だけでなく、Google等の外部参照元も出てくる。
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導入事例の取材許諾がなかなか取れないときに見直すポイント
・満足度の高いときに交渉する
・相手の関心事に合わせたメリットを伝える
・何度もアプローチする
・仕組みをつくる
・大企業には、窓口許諾後は書面を用意する
・断る理由を潰す
これらを「事例許諾の6Rules」と呼んでいます。
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「パートナー（代理店）戦略を軌道に乗せられない」との相談をいただきます。そこで、パートナー戦略の重要性と成功事例、よくある4つの誤解と解決策をまとめました。
SaaS企業のパートナーセールス入門～取り組むための判断軸とよくある誤解～
#SaaS
企業のパートナー戦略
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【予告】160ページ超の専門書「パートナービジネス立ち上げガイドブック」を6月24日公開予定
パートナー（代理店）ビジネスの立ち上げに必要な基礎知識から実践的な手法に至るまでを網羅した、恐らく唯一無二のガイドブックです。パートナーサクセス社（
@MasahiroNagata
@akikuni2316
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【BtoBに特化した、GA4 x Search Console対応のLooker Studioテンプレートを更新】
UAで密かに使われていた「前／次のページ遷移を見る」レポートをLooker Studioテンプレートに追加しました。
個人情報の入力ナシ、期間を変更できないなど無料利用の制限もナシです。
BtoBサイトに特化した、GA4対応版 Looker Studioテンプレートを個人情報の登録ナシで公開しました！
こんな方におすすめです。
・GA4の初期設定をしただけで放置している
・GA4の画面に慣れておらず定点観測すらおぼつかない
以下に続く・・・
#LookerStudio
#GA4
#googleanalytics4
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オムロンさまの新規事業、DXサービス「pengu」の代理店プロジェクトに、
@miz_ochi_sairu
と参画させていただきました。
イノベーション推進本部 データ活用ソリューション事業部の皆さま、ありがとうございました！
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パートナーは属性ごとに特徴があります。ITサービス業界で登場するおもなパートナー属性を例に、顧客基盤や強み、課題や心理をまとめました。
※"傾向"であり絶対ではありません
※実際は個社ごとに状況が異なるので直接ヒアリングしましょう
まずは、事務機商社・SIer・地域ITベンダー
つづきは↓
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パートナー（代理店）戦略を成功させるには、言うまでもなくパートナーの選定が肝になる。
切り口は3つ。
・既存事業との相乗効果
・事業多角化
・既存商材に対する、不の解消
パートナーが商材を担ぐ理由（メリット）を徹底的に考え抜く。才流ではプロダクトパートナーフィット（PPF）と呼んでいます
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パートナービジネスを展開するうえで、セールスマテリアルの作り込みは必須です。
パートナーと顧客のやり取りは、ベンダーが把握できていないところで頻繁に行われています。この情報収集段階で、イニシアチブを取れれば案件数が増える蓋然性が高くなります。
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才流にて、SaaS企業でパートナービジネスに取り組む10社にアンケート調査を実施しました。
「成功している」と感じている企業はたった2社という結果に。そこで、調査結果から失敗パターンを8つに分類しました。
1. パートナーは複数いるが成果に結びつかなかった
（続く）
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ご好評いただいているBtoB向けGA4 x Looker Studioのテンプレート。
ランディングページ別のCV数が見れるように更新しました！
（6月16日頃のGA4コネクタアップデートによるランディングページディメンション対応を受けて）
個人情報の登録なしで使えます！
BtoBサイトに特化した、GA4対応版 Looker Studioテンプレートを個人情報の登録ナシで公開しました！
こんな方におすすめです。
・GA4の初期設定をしただけで放置している
・GA4の画面に慣れておらず定点観測すらおぼつかない
以下に続く・・・
#LookerStudio
#GA4
#googleanalytics4
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イルグルムさまの広告効果測定プラットフォーム「アドエビス」パートナー戦略の再構築プロジェクトに、
@ayumut
、
@haraguchi_tkr
と参画させていただきました。
パートナーアライアンス部の皆さま、ありがとうございました！
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執筆編集ガイドライン（PowerPoint版）は、���人情報の入力ナシでダウンロードできます。自社のオウンドメディア用にアレンジしてご活用ください。
また、今回は『才能に頼らない文章術』著者の上野郁江様に監修いただきました。
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BtoBのコラム作成は、編集執筆ガイドラインを整えると効率化できる。
オウンドメディアやコラムに取り組むBtoB企業が増えましたが、
・原稿に不備が多くて校正に時間がかかる
・文章力が欠けている気がするが、明確な指摘ができない
といったお悩みを聞きます。
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パートナーの営業は、理解（腹落ち）→紹介・提案体験→顧客の成果のステップを踏むと、成功体験がつくられます。
成功体験があると、次回も「つい、顧客に話したくなる」。
この設計を、パートナーの営業体験ロードマップと呼んでいます。
#SaaS
企業のパートナー戦略
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GA4だけでなく、BtoBで利用頻度が高いGoogle Search ConsoleとYouTubeのデータも見れます。
Looker Studioテンプレートはこちらからコピーしてご利用ください。
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代理店に働く力学の理解にスポットを当てた「代理店（パートナー）ビジネスの実態調査」を、SalesZine（
@SalesZine
）で解説させていただきました。
マーケティングにおいて顧客理解が重要であるように、パートナービジネスでは代理店理解が大切です。
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5月に約20のウェビナーを視聴。シチュエーションは車中、散歩中、在宅勤務中、食事中など。テレビ観たりラジオ聞くのと同じで基本は「ながら視聴」。多くは脳内に社名が残る程度の印象。でも、期待外れのプレゼンでなければ悪くない印象。
結論、感覚的には「ウェビナーはリード獲得できるCM」かな。
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社員5000人の大手から10数人のベンチャーに参画してもうすぐ1年。事業会社から支援会社、事業マーケからコンサルタント、フルリモートワーク…
1年で数年分の経験を積めた。支援先の皆様やメンバー、そしてアラフォーで初の転職を受け入れてくれた妻に本当に感謝。いくつになっても挑戦を忘れない！
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既に活動していましたが、”才能を流通させる"というミッションに強く惹かれ、株式会社才流（サイル）に正式ジョインしました！
代表の栗原さんを始め、同志の仲間とBtoB営業・マーケティング活動のデジタル化を支援していきます！
これからもよろしくお願いいたします😊
#今日は息子も保育園の入園式
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記事はこちら。
GA4版Looker Studioテンプレートを活用したBtoBサイト分析・改善の方法｜優先順位がわかるフローチャート付き
※個人情報の登録なし、機能制限なしで使えます
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BtoB製造業の工業炉メーカー「サンファーネス」様のマーケティングの自走ご支援をさせていただきました！
「マーケティング戦略の立案から、営業プロセスの改善まで。一気通貫で見てもらえたので、現場の動きも変わったと実感しています」
うれしいお言葉をいただき、さらにがんばろうと思いました。
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【パートナービジネスで差がつくセールスマテリアル】
パートナーの多くは、あなたの会社の商品・サービスだけに興味を持っているわけではない。
才流で実施した200名への実態調査では、パートナーの80%以上が同一カテゴリで複数の商品やサービスを取り扱っていました。
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クラウドベースのグループウェアや業務改善サービス「kintone」などを提供する、サイボウズの清田さんと酒本さん（
@kentaro_sakamo
）にパートナービジネスのお話を伺いました。
20年にわたる同社のパートナービジネスの歴史を感じる、本質を突く回答のオンパレードでした。
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BtoBのメールマーケティングのポイントは、「適切な顧客に、適切なタイミングで、的確なコンテンツを届ける」こと。
シンプルなメルマガからタイミングキャッチに使える手法まで一覧にしてまとめました。
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「先駆者に聞く、SaaS x パートナービジネスのリアル」。初回はタレントマネジメントシステムを提供する「カオナビ」の高岡さんにお話を聞きました。
・パートナーセールスチームと直販チームで分業
・約300社のパートナー候補と面談
という話が刺さりました。
#カオナビ
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インバウンドマーケティングの成功例として取り上げられることが多い「飛騨高山」。
東京から約4.5時間もかかるこの地に、年間で60万人以上の外国人観光客が訪れています。もはや、奇跡としかいいようがない。
気になって調べたら、BtoBマーケティングに通じるものがありました。
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GA4が本格的に始まりますね。UA（既存のGoogleアナリティクス）でデータが取れなくなる前に、分析改善しましょう。
記事はこちらです。
Googleサーチコンソールの２軸分析活用法～オウンドメディアの改善箇所をひと目で特定！
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サトーヘルスケア様のBtoBマーケティングプロジェクト。
@tkrfjwr
とご支援させていただきました！
「製造業はマーケティングの難易度が高いイメージがありますが、製造業においても才流メソッドは十分通用すると今回実感できました。同業界の方々に、おすすめしたいです」
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「先駆者に聞く、SaaS x パートナービジネスのリアル」第7段。
勘定奉行や奉行クラウドシリーズを提供する、オービックビジネスコンサルタント（OBC）
@bugyocloud
の森さんと嶋村さんにお話を伺いました。
パートナービジネス40年のノウハウが凝縮されたパートナーセールスリファレンスは圧巻でした。
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セレブリックスさんの職種別営業スキルの調査レポートがすばらしい。
レポート内で、パートナー営業に触れられていた。
・メーカーを代表する立場での「説明力」「判断力」
・パートナーにとって「私たちのことがよくわかっている」という特別な存在になるために必要な「共感力」「傾聴力」「観察力」
営業職7000名の調査でわかった！
職種別営業スキルのレポートのDLページはこちらからどうぞ！（個人情報入力なく閲覧できます）
職種別営業スキルの調査レポート Vol.1 / セレブリックス営業総合研究所
●セレブリックス営総研とは
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年間1,000件以上のイベント・研修を開催する「あそび総合カンパニー」IKUSAさまのマーケティングプロジェクトに、
@masatsugu_sairu
と参画させていただきました。
サービスサイトの改善、第一想起獲得の戦略設計、セールス研修でのご支援です。
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必読。生々しいマーケの話しかない。個人的には"スコアリングはどうでもいい"に至極同感。設計とPDCAの労力を考慮すると優先する項目ではない。
→商品の啓蒙活動にはリアルイベントが有効 BtoB企業が注目するマーケティング施策
@logmijp
より
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18年勤めた社員5000人の大企業から10数人の才流への転職。インタビューしていただく機会があり、経緯と想いを話させていただきました。
才流では副業での新規事業立ち上げもできます！アイデアや経験を形にしてみたい方はお気軽にご連絡くださいませ
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パートナービジネスに着手する際に、どうやって開拓していけばいいの？効果的な施策は？と相談をいただきます。
そこで、パートナー（代理店）開拓の打ち手をまとめました。
アウトバウンドとインバウンドの2パターンあります。
ポイントをスレッドで解説します。
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才流のコンテンツ作成は、顧客からの質問がトリガーです。そして、原石をコンサルメンバー全員で企画を叩いて、インハウスエディターが磨き上げます。
オウンドメディア、コンテンツマーケティングに取り組む方のヒントになればうれしいです。
『コンテンツマーケティング探訪』の第6弾として、当社の実践事例を公開しました。
・コンテンツの流入経路の確保
・発信する媒体の拡張
・組織化
など、各フェーズの工夫をまこりーぬさんに取材してもらいました。
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【全31ページ、パートナービジネスの実態に迫る独自調査レポート】
才流では「代理店（パートナー）ビジネスの実態調査」を公開しています。個人情報の入力ナシ／無料で見れます。
・代理店内での競合プロダクト数
・注力する製品・サービス選定の意思決定
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才流で、SaaSに特化した代理店戦略の構築支援サービスを提供開始しました。
「なかなか代理店が売ってくれない…」そんなお悩みがありましたら、ぜひご連絡ください。
・適切な代理店選び
・代理店が売りたくなる契約条件
・代理店が動きやすい支援体制
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おはようございます。今日は「パートナービジネスの立ち上げガイドブック」の公開日です。
編集者、デザイナーと共に、心を込めて仕立てました。
ぜひお読みください！（直球）
（午前中に公開します）
#パートナービジネス
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階段状の設計の1つに、導入問い合わせのハードルを下げる施策はあり。例えば、サイボウズの「導入相談カフェ」やクラウドサインの「お悩み相談カフェ」。
・問い合わせすると営業にしつこく追いかけられそう。
・情報収集段階だからもっと気軽に相談したい。
こんな気持ちの検討顧客に刺さる。
コンテンツを発信しているのに受注が増えない、ホワイトペーパー経由のリードは取れているけど、商談が増えない、、などのケースは、営業・マーケティングのプロセスの中に飛躍があることが多い。
初対面で「結婚しませんか？」と聞いても、成功率は低いように継続的、段階的な関係構築が必要。
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自分が管轄しているBtoBプロダクトで、3年前にステップメールを始めた。久しぶりに開封率とクリック率を見たら3年前と変わらない！この3年間、本文を少し改善することが2度あっただけでほぼ放置状態。
ステップメールって本当に効率が良い施策だと思う。営業活動の補助的な役割としてちょうどいい。
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【ウイングアーク１ｓｔのパートナー戦略から学ぶ、3つの示唆】
帳票・文書管理やデータ活用領域のミドルウェアで知られる、ウイングアーク１ｓｔのアライアンス統括、横尾さん（
@hayatoyokoo
）と中原さん（
@funfunsales
）にパートナービジネスのお話を伺いました。
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【制作裏話】6/24公開予定「パートナービジネス立ち上げガイドブック」のこだわりデザイン
余談ですが、本ガイドブックは図版や文章はもちろんのこと、デザインにも細かな拘りを込めています。本を実際に手に取る方を想定し、製本時のレイアウトにまでこだわりました。
たとえば、
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【パートナー開拓の初期フェーズは、アウトバウンド一択】
BtoBビジネスでパートナー開拓ってどうやるの？どんな施策が効果的なの？と聞かれます。セオリーは以下の3つです。
1. 伝手を辿るが最強
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電話面談システム「bellFace」を提供する、「ベルフェイス」アライアンス責任者の清水さん（
@shimizt
）にお話を伺いました。
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「私は、パートナーの事業課題を解決することを職務においてやっています。その結果、bellFaceが売れているだけなんです」
パートナーアライアンスの真髄を感じました。
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【パートナーが商品・サービスを担ぐ理由を深掘る】
パートナー（代理店）戦略を成功させるには、パートナーにとって商品やサービスを担ぐ動機が重要です。
才流ではこのコンセプトを「プロダクトパートナーフィット（PPF）」と称し、その価値を以下の3つの切り口から考察しています。
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本社部門でデジタル化の旗振りをしています。同じBtoBでも商材によってコンテンツマーケティングの施策が異なるので、2軸でまとめました。
・SaaSに多いスペシャリティ商材は、顧客から役に立ち信頼してみようと思われること
・物販に多いコモディティ商材は、なんとなく良さそうと思われること
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サイボウズさんのインタビュー第2段。清田さんと酒本さんに、パートナービジネスでよくある課題を伺いました。
効果的な勉強会の進め方、パートナーへのアプローチの仕方など、リアルな話がとても参考になります。
#パートナー戦略
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【リリース8時間で296件のダウンロード】
おかげさまでパートナービジネスに携わっている方以外からもダウンロードいただいています。
タイトルは「パートナービジネス」ですが、協業・パートナーアライアンスに興味がある方も応用できるヒントを盛り込んでいます。
パートナー(代理店)ビジネス立ち上げのノウハウを体系化したガイドブックを公開しました！
全160ページの本書は「これからパートナービジネスに取り組む企業」「 すでに取り組んでいるものの、思うような成果が得られていない企業」に向けて解説しています。
PRM（代理店連携）クラウド「Partner
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GAは分析できる機能が多く初心者はとっつきにくい。
そこで「BtoBサイトを改善するために抑えるべき11個のポイント」を全力でまとめました。
文字数は8000字超え。すぐに使えるデータポータルのダッシュボードのリンクもおまけで公開中！
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【パートナーの営業体験を向上させる階段設計】
パートナーの営業は、よくわからない商品・サービスは顧客に紹介しません。顧客に紹介した際に質問されて答えられなかったら、築いてきた信頼残高を減らしてしまいかねないから。知らないから紹介しない。本当に良いかわからないから紹介を躊躇する。
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【公開まであと1日】160ページ超の専門書「パートナービジネス立ち上げガイドブック」を公開する理由
私のパートナービジネスへの関わりは、新卒から20年近く勤めた大手OA機器メーカーでの経験から始まり、現在の才流（サイル）での支援活動へと続いています。
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【御礼】リリースから500件超のダウンロード
「パートナービジネス立ち上げガイドブック（全160ページ）」は、おかげさまで、営業・マーケ・経営層や事業責任者の方にダウンロードいただいています。
パートナー(代理店)ビジネス立ち上げのメソッドを網羅的に学べるサイトを公開しました！
▼サイト
▼ガイドブック（ebook）
書籍として発売できそうな量・質で仕上げた、160ページ以上あるガイドブック（ebook）も、無料でダウンロードできます。
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大企業の最大資産は顧客基盤。ベンチャーや中小企業は一朝一夕では築き上げられない。しかし、多くの大企業は事業の数が多く、縦割り組織のため顧客基盤を活かしきれていない。
解決策の1つは組織を動かすこと。組織を動かすために社内マーケティングは大切。そんな記事を執筆中です
#大企業あるある
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【公開まであと3日】パートナービジネス立ち上げの全体像
パートナービジネスの立ち上げに向けてやることは次の4つ。やみくもに契約を締結するのではなく、まずパートナー戦略を策定して、必要な制度やコンテンツを整備。次にパートナーの開拓やリレーション強化に取り組みます。
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代理店（パートナー）へのヒアリングでは、評価制度を必ず聞きます。
営業の場合、大概は売上と粗利、プロダクトの受注数。
ポイントはここから。
・他にもありますか？
・定性評価される行動はありますか？
・仕組み作り、横展開を目的に社内共有するなどありませんか？
と深堀りします。
↓続く
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BtoBマーケティングに携わる人は今宵開催されたイベント
#doernight
のハッシュタグをひと通り追うべき。
オンラインでいくら施策を施しても絶対にリーチできないことがある。それは検索ニーズが少な過ぎる商材とデジタルでは情報収集しない層。では何をすべきか。。
参加したかった。。
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【ウェビナー告知】
・契約したパートナーがなかなか売ってくれない
・パートナー戦略を始めたいがどう進めたらいいかわからない
そんなお悩みがありましたら、ぜひご参加ください。
30分の短縮版でお届け、終わった後はその場限りの質疑応答時間も設けます。
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プロジェクトで「おすすめの会社を紹介して」との相談をよくいただく。
その際に、いわゆる代理店側の思考になるんだけど、
・一言で説明できる
・◯◯に秀でた会社（サービス）です
・チャットツールやSNSで繋がっている
・すぐに連絡が取れる（クライアントを待たせたくない）
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パートナービジネス連載企画の第3回は、130万社の取引先企業をもつ大塚商会さんです！
パートナーを理解する一助になればうれしいです。
【才流×大塚商会 対談】パートナービジネス成功の鍵は「熱意と具体的なビジョン」 大手リセラーに聞く
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BtoBマーケティングで、BtoCの違いについて議論になることがありますが、「自分が最終消費者になれるか否か」を意識できているかが大切だと捉えています。
・製品開発者は、消費者になれない
・マーケティング担当者も消費者になれない
例えば、
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よく聞かれるので、BtoBマーケの検討フェーズ別CTA（リード獲得）アイデアをまとめたのでシェアします！
でも、もっとありそう。教えていただけるとうれしい。
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BtoBマーケティングでマーケターが顧客理解を深める必要があるのは言うまでもないが、購買プロセスごとにヒアリングすると理解が深まり、より打ち手が鮮明になる。
1.商談ではなく相談段階
2.商談段階
3.利用中
詳しくは以下で。
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EFO（入力フォーム最適化）は短期間で成果が上がりやすい施策の1つ。全21個のチェックリストをまとめました！個人情報の入力なしでダウンロードできます。
合わせて、営業・マーケティング活動全体の最適化を意識したフォーム設計のポイントも解説しています
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ラクス安藤さんの講演良かった！「態度変容がすべて」というメールマーケティングの話。どれだけメールを工夫しても、良いコンテンツを送っても、受け手が興味を示してなければ伝わらない。
態度変容がすべて＝相手のことを考えタイミングを見極めてメールしろと受け取った。
#BtoB
デジタルシフト2020
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パー���ナーセールスで求められるスキル
・パートナーセールスに求められるスキルセットは？
・どんな人がパートナーセールスに向いているの？
といったご質問をよくいただきます。
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【ウェビナー告知】
「契約した代理店がなかなか売ってくれない…」そんなお悩みがありましたら、ぜひご参加ください。
・適切な代理店と契約できていない
・代理店が売りたくなる契約にできていない
・代理店が動きやすい支援ができていない
代理店ビジネスの成功パターンを初公開します！
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パートナーのモチベーションを高めて良好な関係を維持・強化する手段として使われる表彰制度（パートナーアワード）。
才流が実施した「代理店ビジネスの実態調査」でも明らかですが、パートナーからニーズが高い支援のひとつです。
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記事はこちらです
社内マーケティングのチェックリストは、個人情報入力なしでダウンロードできます。
自分で書いておきながら、ニッチ過ぎる記事だと改めて思う…
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BtoBマーケ担当も参考になる取り組み。想起獲得に繋がる地道な活動。学びが多い。
・BtoBの広報コミュニティー参加
・プレスリリース
・メディアへのコラム寄稿
・オフィシャルnote
・調査リリース
・メディア向け勉強会
・キャラバン&メディア向け資料の作成
・サミット実施
・広報Twitterアカウント
タイトル通りですが、BtoBで無形サービスの広報立ち上げで実施したことをまとめました！
私はベテラン広報でもないので、等身大の広報の姿を書きました。良かった点や改善点なども記載しています😊
広報PRにご興味ある方のお役に立てれば嬉しいです🙇♀️
▼記事はこちらから▼
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個人的に音楽教室の集客支援をしてます。ウェブ活用以外に、街の掲示板や周辺の楽器屋さんなどに置くチラシ、保育園や学校の親友達の口コミも重要な顧客接点（タッチポイント）になる。
タッチポイントはどこかを見極めること、ほんと大切。
この週末、ポストにあったチラシをみて近くのジムに入会したのですが、何だかんだ店舗ビジネスでポスティングは考えておくべき手法の１つだなと。店舗に限らず、メルカリも折込チラシを取り入れたりしていますし、いろんな可能性を想定して世の中にどんな手法があるか、インプットするのは大事ですね。
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これは面白い！toBマーケでここまでシンプルかつ的確に体系立ててまとめられたものって今のまでなかったんじゃないかな。
もうなんかヒットの予感しかしない笑 02以降が楽しみ過ぎるー
マーケティング・パターンの調査編 全17パターンをイラスト付きで公開しました。戦略編、認知編、リード獲得編など、順次公開していきます。
成果を出すマーケターが実践しているマーケティング・パターン【01 調査編】｜栗原康太｜note
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海外パブリッククラウドの日本における販路構築（パートナー戦略）を、
@tasuku_ishida
とご支援させていただきました！
「われわれは大企業の新規事業部門として立ち上がり、子会社として独立しました。ですから同じように、大企業で新規事業を立ち上げる際には、才流をおすすめしたい」
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【6/24公開予定】パートナービジネス立ち上げのノウハウを体系化したガイドブックは、インタビューやアンケート結果も満載
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【ご報告】
本日をもって、18年勤めた会社を退職しました。
取引先、協力会社、パートナー、同僚の皆さまに感謝！いつもどこでも人に恵まれ、新しいこと、やりたいことを存分にやらせてもらえたこと感謝の念に堪えません。
今後はいちファンとして応援していきます。
ありがとうございました！
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書きました。初級編と中級編にわけてステップで紹介しています。
⇒BtoBのWEB戦略を加速する。商談を増やすコンテンツマーケティング虎の巻
@putilapan
さんから
#BtoB
マーケティング
#B2B
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記事はこちらです！
ちなみに私自身がこの町で生まれ18歳まで住んでいました。
人口8万人の陸の孤島に、なぜ年間60万人以上の外国人観光客が訪れるのか -飛騨高山の奇跡｜桂川 誠 | BtoBマーケ大好き
@putilapan
#note
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メールマーケはほんとリストの質が1番。
「開封率やクリック率が●%未満が続くなら、リストを見直そう」って目安はないのかな。
その方が受信��も送信者も幸せにな���ると思う。
メールマーケで大事なことってたくさんありますし、テクニック論もたくさん出てますけど原点に立ち返るとやっぱりリストの質が全てな気がする。
ここをおざなりにしてるとどんなに魅力的なコンテンツでも意味がない。
だって元々興味ないんだもん。
なんでも多けりゃいいってもんじゃないなぁと再認識
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メンバー選定は本当に重要。一番危険なのは顧客を深く理解していないのに知ったかぶりの人。成果が出ない方向に走ってしまうから。
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リード数を30倍に増やした会社が3年間のプロジェクトで取り組んだこと (1/3)：MarkeZine（マーケジン）
@markezine_jp
より
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