カワバタコウスケ/マテリアルデジタル
@nanocolorkwbt
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マテリアルデジタル←ナノカラー代表取締役 | Webデザイナーと経営者という立場からセールス・マーケティング・ブランディングの視点を発信 | 宣伝会議・HAL 講師 | 5児の父 |
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『今後、どの様なデザイナーが求められるのか？』と考えてみました。依頼主とユーザーを双方に理解し「果たすべき目的」に対して正しく機能する制作ができる、デザイナーにとってのビジネス思考が必要なのではないかと思いました。
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世の中に売れるLPは存在しない。
「売れたLP」か、それ以外か。
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【ご協力お願いします】
制作会社にHPやLPを依頼した事がある方に質問です。
1.依頼して失敗したな…と感じたポイントはドコですか？
2.ではなぜその失敗した会社を選んだのでしょうか？
リプやDMで教えてもらえるとめっちゃ嬉しいです！ご協力お願いします🙇♂️
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バナーを題材にして「デザイン論」ではなく「ビジネス思考」で考えてみるキッカケになれば
・商品特性
・広告
・CTR /CVR /CPA
・数or効率？
・利益
・導線で顧客心理は変わる
・商品に求められているもの
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経済産業省と特許庁が取りまとめた「デザイン経営宣言」
企業がデザインに投資すると利益が増えますよという話で、今後は経営/ブランド/事業戦略の理解ができ、重要な会議や商談に必ず呼ばれる魔法戦士の様なデザイナーが求められる。（かもしれない）
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【デザイナーのポートフォリオはアーティストのベストアルバム的に作りがち】なので、相手目線でつくりましょう。あなたにとっての一番ではなく、相手にとって一番にならなければ選ばれない。
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ほとんどの人はフォロバするんですが最近になって「この人フォロバすると速攻DMで何か売りつけてきたり、怪しげなお願いしてくる人だ」と分かる様になってきました😊
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お手軽LPOの流れ
1.訪問者によってテンションは違う
到達率の目安と離脱/CVポイントから訪問者の心理を判断
2.流入元別に計測
どの導線で改善するべきか判断
3.非CV/CV別に計測
何を改善するべきか判断
領域を決め手軽にインパクトが出そうな施策から始めるのがオススメ
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弊社は営業を全くしない。これは僕の性格が色濃く出てる。無理を言って説得する申し訳ない精神コストより、向こうから来てもらえる為の自己投資の方が楽だったから。
だから会社は小さくていい。組織論もいらない。スタッフみんなが自立できる様に支援できれば今はそれでいい
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今年は少し精神的に辛い時期があって数人の知人に相談した。その時に気づいたのが「気にしない方がいいよ」という言葉は、逆に些細な事を気にしてしまってる自分に劣等感や罪悪感を感じてしまう言葉だなと。いつか誰かに相談された時は安易に使わないように気をつけたい。
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息子に「パパは友達何人いてるん？」と聞かれ、10000人以上いるぜと謎のマウントをとってしまいました。もし僕をフォロー頂いてる方が息子に会った時は友達という体裁をとってもらえるとパパの威厳が保てます。そんな僕も今日で43歳になりました。来年はもっと大人になります😊
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デザインを作るとき
｢問題｣は割り算で細かく分解し
｢着想｣は掛け算で違う視点を
｢工夫｣は足し算で積み重ねて
｢表現｣は引き算で研ぎ澄ます
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弊社がどうやってLPやWEBサイトの改善や制作に対して考えていくべきかを図にしました
もちろん仮説は仮説でしかありませんが、仮説なき施策はただの作業と考えており全てのコンテンツに「なぜなら」という背景をデータから見出せる仕組みを目指しています🧎（難しいけどね😭）
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先日の図のツイートが好評でしたのでnote書きました。
僕がWeb広告のデザインを制作するデザイナーとして理想としている姿の話です。他のデザイナーにとっても何かの参考になれば幸いです。
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WEBデザイナーがマーケティング視点を取り入れる事でデザイナーがビジネス的関与領域が増え多くの恩恵を受ける事ができます。さっと思いついただけでも50個ありました。
よければ週末にぜひ読んでください。
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デザイナーのお役に立つか分かりませんが…
僕の制作単価が上がったきっかけ
・人柄は伝えない
・市場を限定
・強みは自ら作る
・相手を選ぶ
・デザインの話しない
・希望は聞かない
・悩みは聞く
ビジネスは「搾取」でも「施し」でもなく対等な「交換」であるべき
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どちらのバナーが数字が獲れたでしょ？
獲得数
←109件 42件→
クリック率
←0.024% 0.009%→
これは極端な例ですが、こういう事が大いにあるのですよ。。
広告バナーは作り込んみまくったデザインより、コピーも何もなく商品を手に持った写真だけのバナーがクリック数もCV数もダントツTOPになる事がある
この事実を知ってるか知っていないかで可能性がかなり広がりませんか？
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未払いの小さな会社があった。電話も出ないし諦めかけた頃、代表の名前で検索したらブログを見つけ恐々とのぞいたら…「今日は友人〇君と何か一緒に面白いことしようって事で打合せ！ワクワクが止まりませ〜ん！」という投稿を読みとても悲しかった大昔の思い出。
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数年ぶりに参加したコンペ。超大手広告代理店ばかりの中、制作会社として挑戦し先ほど正式発注の連絡いただきました♪全くデザイン提案をしてなかったのですが調査や分析とロジックを評価していた様です。クリスマスプレゼントもらった気持ち🎁スタッフの皆さんまずはお疲れ様✨
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自分の強みって自分で作ってしまわないといけない気がします。
1 スキルを〇〇レンジャーに例えると
2 自分だけの特徴
3 戦う相手によって組合せを変える
4 一つのスキルでは全然勝てない
僕のスキルは各専門家には敵わないので組合せで強みを作り日々頑張ってます。
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デザイナーのポートフォリオ相談で僕がいつもお答えする内容
・案件の問��と課題
・解決した領域
・結果の制作物
前提/過程/結果が網羅されて、制作物を作品と呼ばない事。作家性を見たい訳ではなく、再現性のある技術や思考を確認したい。
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コミュニティ作る！自分を売る為のマーケティング思考を身に付ける場所にしたいです
・自分の強みを理解し高めて
・ビジネス思考を実践で学んだり
・仕事に活かす実績作ったり
何も決まってないけど一緒にしてくれる人いませんか？10人程から小さく始められたら😊
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【なぜ多くのマーケターは売れないペルソナを作ってしまうのか？】
ペルソナを作る目的や役割がハッキリさせず、なんとなく作っているのであれば論外です��、大きな要因として、今まで当たり前のように考えていたマーケティング概念をそのまま単体で使っていることが原因の根幹にあるかもしれません。
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ナノカラーがデザインの制作までにチェックする項目をまとめると現時点で77項ありました。顧客の戦略理解とユーザーの心理理解が主な項目です。弊社はここまでやる事で、デザイナーの経験則や裁量に委ねた領域がビジネスとして正しく機能する可能性が上がると考えています。
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顧客を売る
自分を売る
技術は学んだけど、この「売る」が苦手なWebデザイナーの方が多い気がして、僕の経験とか知識が少しでも役に立てばと思いFBグループを作りました😊
その名も
「セールスデザイナーラボ」
興味ある方は招待しますのでリプください✨
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俺はいいけどYAZAWAはどう言うかな？という言葉がありますが
『デザイナー視点の私やお客様はいいけど、サイト訪問者はどう言うかな？』
この想像力と事実収集力がWEBデザイナーに大切なマーケティング視点と僕は考えています。
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【ご報告】
nanocolorは新たな挑戦に向けて2023年10月2日付で株式会社マテリアルデジタルに合流いたします。
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LPやバナーのデザイン課題で出題側が「40代女性」的な情報を伝えるだけではデザインを正しく評価できない
①困り事や欲求を生む背景は？
②想起される代替解決法は？
③自ブランドが価値に変わる条件は？
表現がWHOに対して機能するかを評価した方が実践で役に立つよきっと
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デザイン案を複数作って顧客に決めてもらうスタイルは相手の脳や時間を浪費させてしまう。
先回りして顧客が疑問を抱きそうなポイントを確認し、論理的に説明した上で制作者が決定する事が、専門家としてのリーダーシップを発揮し信頼を得る目的が大きい。
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今日で45歳になり、ちゃんとおっさんになったなと実感中です。
今年はnanocolorという会社の枠組みがなくなり、東京で暮らすようになったり、なかなかアバンギャルドな1年でした。これからも皆様よろしくお願いします。
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LPやチラシ等で「ダサいデザインの方が成果が良い時がある」という表現をされる事がある様です。
主観による造形評価と成果という事実の因果関係があるかどうかは分かりませんが、ダサいデザインを作りたいと思っているデザイナーは1人もいないはずです。
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今日の専門学校での授業でブランディング戦略とマーケティング戦略という両軸をちゃんと考えよう！という内容を話したら、過去最高の睡眠率でした。
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今年は個人的に初体験がいっぱいで色々目標をたててました🧎♂️
・Twitterフォロワー10000人
・note100スキ以上記事×10本
・会社で新規サービススタート
・コミュニティ作る
なんとか達成できました✨42歳はもっと飛躍の歳にしたいと思います🤤🤤🤤（風船嬉しい）
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「どんなデザインが希望ですか？」と相手に決定権を渡すヒアリングが、デザイナーを指示待ちオペレーターと化してしまう第一歩。
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量か質か議論ありますが
未経験者と経験者の違いはこの2点かと。全ては経験から！ただし経験年数と成長角度（速度）は必ずしも正比例しない事も大いにあります。
悩んでも答えが出ない未経験者はひたすら異常なまでの量を優先した方が良いかもです。（川端調べ）
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デザイナーのポートフォリオにはどの領域まで自分で考え決定し作成したのか、どこからディレクションされて完成したのかを記してもらえると、その方の技量やスタンスが分かり、選考基準や依頼方法や進め方が明確になってお互いミスマッチが減るのになあと思う。
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広告バナーは作り込んみまくったデザインより、コピーも何もなく商品を手に持った写真だけのバナーがクリック数もCV数もダントツTOPになる事がある
この事実を知ってるか知っていないかで可能性がかなり広がりませんか？
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今日相談を聞いてて驚いたのですが、まだLPのボタンが何色が正しいのか議論って存在してるのですね…😭😭😭
冷静に考えてくださいね。。
モテコーデを身に纏ったらホントにモテますか？
モテる香水つけたらホントにモテますか？
本質はそこじゃないですよね…
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ターゲット設計→広告クリエイティブテストまでの10STEPワークシート
【QUIECKEDIT】
収集/Questionnaire
理解/Understand
調査/Investigate
編集/Edit
比較/Compare
認識/Knowledge
抽出/Extraction
分解/Disassemble
調査/Investigate
確認/Test
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来週に登壇しますLPOイベントでのスライドを一部紹介。
各CTAのクリック率とスクロール到達率、離脱箇所、アテンションから、流入者の行動事実を把握し行動の理由を仮説立てします。
気をつけたいのは数値の良い/悪いは必ず何と比較して評価したのかもセットで！
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最近「未経験からWebデザイナーへ！」というプロフィールの方々から連続でフォロー解除されていたんですが、僕は未経験からWebデザイナーを目指している方達をめっちゃ応援してますからね！！
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それやったら売れるんですか？とちょっと意地悪な質問されたら、「売れない確率を下げるためにやってます」と答えたらいいと思います
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タバコをどうやってやめようかずっと考えてます。最も禁煙成功率が最も高い方法ってなんなんでしょう？😭
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バナー運用って思考停止でがむしゃらに作るより、ちゃんと「どこ」を狙うのか？を明確にしながら運用しなきゃ再現性もなく、ターゲットのインサイト仮説も立てられないよね。
仮説はあくまで仮説ですが、でも思考停止はダメ！！
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よくあるWebデザイナーのポートフォリオの作り方10項目を自分視点から相手視点に変えてみたら、採用担当者が求めるポートフォリオになりそうなのでまとめました。
#note
#仕事の心がけ
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バナーやLPでA/Bテストした方がいい？
AとBの勝敗が大事なのではなく、顧客ニーズにパーソナライズしたチューニングの方が重要なので
←顧客の状況
→顧客の心理
でシナリオ・訴求・切り口・構成を決めテストし最適化しつつ効率的な導線を探り投資すべき領域を決める。
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最近やたらと、Webマーケ・コンサルというプロフィールの方からフォロー解除される事が多いです😭😭😭
寂しいですが出会いがあれば別れもあるという事ですね…
せっかくの機会なので、なぜ僕がこの方々から解除されたのかを分析してみます💪
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皆さま、ウェビナーに来て頂きありがとうございましたーーーー✨✨✨
生まれて初めてのTwitterとれましたよ！！！！！！！！！！！！
なんかめちゃ嬉しい😂😂
皆様よかったら祝ってください🎉🎉🎉🎉
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「あいつ、できるクリエイターかも」と思われるには、黒い服着て髭を生やし黒い眼鏡をかけると、だいたいそれっぽく見えます。数年ぼくが試してみたので間違いないです。
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独学でデザインを学んだ僕は独学コンプレックスを抱きつつ制作し制作会社を経営していたのですが、顧客の本質的な課題解決にもっと向き合おうと考えていくにつれ、世のデザイナーからの目線や評価は一切気にならなくなり、自分がデザイナーという自負もなくなりました。
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今日は長男が中学生になり、明日の午前中には末っ子が幼稚園児になり、お昼から長女がJKになります。（入学式ハシゴ）
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そういえば昔「こんな会社辞めてやる！」と怒りにまかせて出て行こうかと思った事があるが「あ、自分の会社やった…」と思いだしてひっそり起立して着席だけした事があります。
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【取材ライター】募集！
強引にSEO的にキーワードを盛込んだり、目的のないコメントバックはせず、最終的な編集や加筆は社内で実施します。
ライターさんに雑に丸投げせずお互いの負担を軽くしあって一緒にコンテンツが作りたいと思います。
↓詳細ページは…
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LPOでなにをどう見れば良いかわからないという方向けの『スクロール到達率と離脱率推移』目安
LPの基本構成は下記3タイプ
①CVするつもり
②検討したい
③不安減らしたい
LPがどのタイプに機能していたかを[目安]をもとに検証すると改善の打ち手が見つかりやすくなります。
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実は弊社サイトをリニューアルしました😁
かげやまさん
@kageyaman
にアートディレクションと構築、おでんさん
@uucoo1221
にデザインを依頼しました✨✨✨
僕や会社の事をお互いがよく知ってくれているプロに依頼できる状況って本当に最高です。
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【ご協力お願いします】
WEBデザイナーに依頼、または採用したことがある方に質問です。
●依頼や採用して失敗したな…と感じたポイントはどこですか？
●失敗と感じたデザイナーに備わっていてほしかったスキルはなんですか？
RTやリプで教えてもらえると嬉しいです
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競合と比較して選ばれる理由、比較されず選ばれ続ける理由、そして選ばれない理由を理解し、ブランドの在りたい姿を消費者/生活者に向けた「あるべき姿」に翻訳する。それがコミュニケーション戦略としての「機能するデザイン」。という話をしてます↓
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Twitterはじめました！という自己紹介の投稿だけでえぐい数のいいねがつく人を見かけるのですが、どうすればそんな高待遇を受けられるんでしょうか…？(うらやましい)
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便益性の明確な商材「脱毛クリーム」のLPの長さによるCVRとリピート率の違い
3ヶ月間の平均CVR
A:2.75%
B:1.01%
C:0.84%
2回目のリピート率
A:12.6%
B:19.03%
C:25.45%
買いやすさによる購入率と、事前情報による納得感や体感による継続率にも影響があるケース
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改めて「分析」の定義とは、どうアプローチするのか、なぜやるのか、どう解釈するのか、どう捉えるのか、どう活かすのかを整理するために。これだけ読んだら少し頭がよくなった気がします。
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ウェビナー開催のお知らせ！
『正しいLPの作り方』というウェビナーを中尾さん
@propo0202
と一緒にLPの考え方、向合い方、作り方についてお話しします。
皆さん来てね✨
7/17 19:30〜20:30
司会/陰山さん
@kageyaman
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なんとLIGさんに取材してもらいましたよーー✨✨✨✨
色々お話ししたので読んでね😊
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ペルソナ作りの失敗は「作ること」を目的にしてしまうから。そんな役に立たない目的は忘れて顧客に向き合ってみませんか？文字数がちょうど7777字なので読むと縁起がいいかもしれませんよ。
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デザインの事をちゃんと人に教えられませんが、これだけは気をつけてください。Photoshopの自動保存は設定しておこう…時は戻りません（今、フォトショがクラッシュしました😑）
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相変わらずお風呂にはあまり入らないのですが、すこーし美容意識が高くなってきたので化粧水や美容液を使い始めています。
※心の声
40代男性が美容意識を持つっていいよねって褒めてもらえると嬉しいです。
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LP改善にどういう視点が大事かというご相談を頂きます。
なぜ売れない？という売手のみの視点だとつい手法論に陥りがちですが、「なぜこれで売れると思った？」と疑う視点で改めて見ると、商品価値を目的とターゲットに合わせて定義し再構築する機会が生まれると思います。
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弊社は採用を強化をするのですが面接よりランチ会をしてみたい🥰
関西のデザイナー、ディレクター、マーケターの方で興味ある方ご連絡ください😊
僕も色んな方と話してみたいので経験年数とか関係なくリプやDM頂けると嬉しいです🧎♂️
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僕は社員を家族として思えず、社員の人生を背負うつもりもなく、彼らの人生は僕なんかにコントロールされるものではないし、お互いが不要ならすぐに離れやすい環境が良いと考えてる代表です。
が、個人的にはスタッフ全員好きですよ。
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営業が苦手な人がいう「営業得意な人はコミュ力が高い」っていうコミュ力は、人柄とか話術という表層面をイメージしてると思うんだけど、実際は相手の話を聞き問題構造を把握し利害を一致させ提案し納得させる仕事なのでそれをコミュ力という言葉で片付けるんじゃない。
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初学者デザイナーが入社して、すごいデザインを作る事を目標に努力するけど、それだと仕事できてない状態が何年も続く。。
きっとデザイン以外にもできる事はいっぱいあるし、それを探して欲しいし、僕や会社は「今すごいデザインを作る」を期待していない事を知って欲しい。
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僕は30代まで人前に立つと
・頭真っ白
・つい余計な事を言ってしまう
・会話続かない
・赤面症
・膝震える
でしたが自分の事をコミュ障だとかの意識はなく単に苦手という程の認識でしたし今も基本的には苦手ですがおかげで色々事前にパターンを考える様になれた気がします。
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なんと数年ぶりにコンペに参加する事になりました。
参加企業は名だたる超大手広告代理店ばかりでかなり恐ろしいのですが、関西の小さな制作会社の提案がどこまで通用するのか確認してみたいと思います。勝てたらいいなー🤤
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LPOの社内勉強会を開催。ヒートマップ/広告レポート/訪問者心理から着眼点を組み合わせ施策領域と優先順位を決める考え方などの話。
過去の調査レポートを漁りまとめた資料が90ページに!（社内向けに話す方が気合が入り緊張します😅）
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よく見るWEBデザイナースクール広告のコピー、皆さんこのテーマ好きですよね
『WEBデザイナーになりたい』
『そんな甘くないよ』
LIG デザインチームリーダーの村田 亜里紗（ありさん）
@LigArisan
と話します
8/21 20:00〜
zoom配信
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今まで発信した事のない僕が、なぜ今年から色々発信しようと思ったのかという振り返りや、SNSを始めて起こった様々な変化の記録記事です。
フォロワーの増やし方系記事の様な有益性はないですのでご了承ください😊
2
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僕のTwitter運用は
・データ見ない
・有益とか意識せず
・素を出す
・noteなどアウトプット
・会話を楽しむ
・仕事頑張る
です！
今年の推移
1/309
2/388
3/630
4/1501
5/3001
6/4492
7/5460
8/6823
9/7875
10/8693
11/9170
今日/10000🥰
※2000人解除の方が気になる…
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259
デザイン初心者の応募99%の方が、制作会社で勉強したい！と。
制作会社で勉強しなくても、勉強はできるし、信用を前借りして、期待に応えて、を繰り返してたら制作会社でさえも作れる。
ナノカラーはそうしてできた会社。
#一緒に働きたいデザイナー
2
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248
社長のSNSに社員がいいね押さないのは内容と現実の差に白けてるからそんな会社に入社は危険！というツイートを見たが、逆に不要な媚びが要らない環境かもだし、押すも押さないも100%個人の勝手だし、なんなら俺も押されないからあんま怖がらせないで下さい
6
8
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取引先の納会でうまい棒1年分が当たった僕は本日44歳になりましたので、プレゼントはうまい棒以外でお願いします。
20
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255
こんな時代だから働き方の多様性って大切と思うけど会社にいるだけだとピンとこないんですよね…なので個人的に副業してみようと思います。
どなたか面接して下さい🧎
・制作会社勤務 42歳
・土日祝OK
・なんでも頑張ります
・デザインとかできます
5
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251
制作意図や目的を伝えるミーティング中に、意見や相槌や質問がほぼ無いデザイナーの方が最後に口にする「分かりました」が本当に怖いのでもっと対話したい。
5
8
251
今日スタッフから、GetWildってなんですか？と言われました🤢アスファルトタイヤを切りつける曲と説明しときましたよ👍（これが世代のギャップか…）
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250
生前の父から聞いた話ですが、僕は「万歳（バンザイ）」と名付けられる予定だったそうです。しかし親戚からの猛反対により急遽、康介に変わったそうです。
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「1番伝えたい要素をカンバスはみ出るくらいバカほど大きくしてみて」
僕が今までデザインのフィードバックで最も多く言った事で、バランスを取ろうとし過ぎるとこじんまりしてしまい、意図しない余白が無駄な装飾を生む。これはデザイン以外にも当てはまる気もする。
3
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252
僕が影響受けた本の紹介と制作会社としての考えを書いた
・新版リスティング広告
・運用方広告 プロの思考回路
・ビジネスモデル2.0図解
・顧客起点マーケティング
・売るから売れるへ
・僕らはSNSでモノを買う
・いい質問が人を動かす
絵はエビ
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自分の紹介ってした事ないなと思っていたので遅ればせながら。
絵が得意なので何個か自分の絵を載せてみました。
僕はこういう者です。
#手書き文字プロフィール
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突如小1の息子が「自分の人生より他人の人生を守る方が大切って事や」と独り言を言い出したのですが…彼に何か降臨したのでしょうか🙏
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LPOについて書きました。
つい手法論(HOW)が目立ってしまいますが、「誰に(WHO)」「何を(WHAT)」という、人とのコミュニケーションを前提に、ユーザーの行動痕跡となるデータから行動理由を仮説立ててチューニング(最適化)する事がLPOでは大切。
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誕生日の今日…朝から奥さんが子供全員を連れて家を出て行くという一生忘れないような事件が起こりました😅（些細なケンカなので今はもう大丈夫です）
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・素晴らしいデザインを見る
・著名なマーケターの話を聞く
・色んな本を読む
・先輩に質問する
でもうまくいかない理由は応用の「選択」と「再構築」ではなく基礎に原因があると思います。
「概念」と「本質」は聞こえはいいが、それはやりきった人の話。
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『プランナー・ディレクターのアシスタント』募集
・制作前の企画や設計
・広告のデータ分析や運用
・などの業務補佐
・遠方の方はリモート可
・未経験可
今いるスタッフの作業削減と更なる活躍の場を作りたいのが1番の僕の希望です。気になった方はご連絡ください✨
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