藤井謙太郎 / kubell AI Bizdev
@kentaro_fujii_
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IPO経験後 事業開発・グロースでAIを活用 / SMB領域のBizdev挑戦中 / kubell Bizdev ←Pioneer CTO室長←LaboroAI執行役員←PwC金融コンサル←富士通SE AI/機械学習/Bizdev/経営/エンプラセールス/マネジメント/育児と事業両立/趣味はLLMプロダクト実装
東京（FC）←川崎（F）←埼玉←柏（R）←札幌（C）
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単独でLiigaさんに紹介頂いた記事です。
外資コンサルからベンチャーにチャレンジしたマインドやこれまでのキャリアを振り返っております。
■SIerから外資コンサル
■外資コンサルからアーリーなベンチャーチャレンジ
■未経験でAI挑戦
読んでいただけると嬉しいです
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ABEJAさんは赤字転落。生成AIブームも一巡したので、AIベンチャーできっちりプロダクト開発をできていないと非常に厳しそう。SaaS系やSaaS系出身やドメイン特化の方々がAIプロダクトひ参入しているので、ただとさえプロダクトが苦手なAIベンチャーはきつい。ABEJAさんでもなので、PKSHA一人勝ちは続き
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本日で40歳となりました。腰やらお腹やらで歳を感じますがまだまだやります。
風船飛ばしてもらいました
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マネージャークラスが定例と30分1on1で埋まってるケースはツッコミ満載の組織説。
メンバーからすると気軽に相談ができないので、1on1と定例でのみの相談になり全体が遅くなる現象。組織課題が全くあがらなくなり発展が停まる。見直し必須の状態。
せめてチャットがマメな人ならまだマシ
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決まったことの結論だけに着目するのではなく、背景や理由、プロセスを知らないと学びにもなりません。コラボレーションにもなりません。理解すること一次情報を取ることをサボってはいけない
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実は今月で4年間在籍したLaboroAIを退職します。AIブーム真っ盛りに10人くらいで参画し、嬉しいことに50人を突破し順調に成長。
私のチームも20人近くに成長。売上責任の役員も任せて頂き、、140文字では限界！noteにします！
次は、老舗メーカーですがAIも関連するので発信内容はあまり変わらずです。
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本日がLaboroAIでの最終出勤。本当に色々とあり濃密な時間でした。ベンチャーで大きく成長するというケースそのものだったと思います。
変わるという現実感がないのですが、何故なのか。。サイコパスなのかと思ってしまいます。
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なぜkubellに？というと
やりがいがいがある事業創出が出来そうで、AIが大きく事業をレバレッジできると思ったから。
例えば、上場は既に突破済み。ブランドと認知度がありユーザーがいる。エンプラ主体ではないターゲット市場。マチュアな経営層。
これがなぜAI屋に魅力なのか？というnoteを書き中
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KubellでTwitter発信する人が増えています。元々多い中で、さらに増えました。経営層から役員クラス、VPクラスまで発信しています。こういう環境にいられることが心から嬉しいです。全員が広報に近づいている感じです。
言ってるだけでなく、事業とサービス価値向上もやり切る
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セールス分かって、PMできて、機械学習システムが分かって、事業感度がある人はどこにいるのか。。（ニッチすぎてほぼいない
困ってるAI企業ばかり
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チャレンジを一緒に伴走してくれるメンバーがいるのは幸せなことと思いながら頑張っていきます。
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4/1からChatworkにBizdevとして入社しました！受け入れて頂きありがたいです♪
受託系のエンプラの権化のように生きてましたが、SMB向けSaaSの企業で新たなチャレンジをしていきます。
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おはようございます！
知識や知見は、アウトプットして初めて詳しい知見者であると理解されます。ただインプットしたり溜めているだけではどこまで詳しいか理解されません。
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おはようございます！
今日もお休みして旅行中。子供達が楽しそうで何より。仕事を全く考えることなく休めるのは子供と無邪気に遊べていいですね（しばらくなかったもので）。
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おはようございます！
手足口病が我が家で猛威をふるってます。娘達は歩くと痛い、ご飯食べにくいみたいです。家にいますが、リモートワークのお陰でとても助かります。
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おはようございます！
朝に起きた出来事たちです
・朝起きるとフォロワーさんがごっそり減っている
・飛行物体の撃墜というとX FILEの音楽が流れる
・チョコを夜に暴食して胃の調子が悪い
・寝てたら子供達に邪魔といわれる
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小さい二人の子供とのワンオペ生活に突入。サステナブルではない企業は一時的な幻想でしかないと強く感じる。
ベンチャーではとても難しいですが、だからこそ何を重視してる企業なのかは改めて重要と感じます。ファームを辞めた理由の1つが何を目的としているか全くわからなかったことを思い出しました
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ChatGPTの衝撃があった歴史的転換点である3月。私はAIベンチャーから老舗メーカーに移りました。偶然ですが何か感じるものがあります。
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何かを成し遂げようとすると個人の熱意は重要なピースだと信じています。
でも熱意は、一人で持たない。常に維持するのも人間なので難しい。大事な仲間と共創と競争のパートーナーが必要だと思います。
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おはようございます！
小さい子供は寝てると抱きついて来ませんか。身動きが取れないからつらいですが、可愛いくて癒やされます。
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おはようございます！
昨日は数年振りにかなり酔ってしまい記憶が曖昧な状態でツイートしてしまってました。。
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おはようございます！
僕は子供の頃にブロッコリーが嫌いでしたが、最近の子供達は大好きなようですね。娘達も大好きです。僕だけが嫌いなだけだったのでしょうか。。
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おはようございます！
白状します。BOXILさんを最近知りました！いくらAIで非SaaSなのでAISmilyばかり見ていたとしてもお恥ずかしい限り。。
そして、スマートキャンプがマネフォグルーブであるのも驚きました。。
（弊社は、BOXILさんに大変お世話になっておりした）
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"最近どう？"
普段接さない偉い人との1on1で高確率で飛んでくる質問。年に数回の面談で気の利いたことや視座の高いことを言えるかがとても重要。普段の視点や周囲をどこまで見てるかが試される。普段から相手の関心事を収集していれば答えられる。
何についてですか？と相手に考えさせるのはNGです。
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大手・外資・ベンチャーと経験してますが、成長速度は、圧倒的にアーリーなベンチャー。全て自分次第のため当事者意識があればいくらでも成長できます。しかし、いきなりできたかと言うと違う。大手や外資で様々な経営・組織・リーダー・ビジネスを見たから。蓄積されたパワーが解き放たれた感じです。
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おはようございます！
本日と明日で子どもたちと千葉県の牧場とか水族館に行きます。お仕事の方々は不快かもしれませんが、癒やされて頂けると幸いです。
そして残念ながら現地は雨。。
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おはようございます！
人を大事にしながら組織の成長するには適度な速度で人を増やすのが大事。育成で手一杯になるなかで事業を攻めると危険です。人を育てる力を持つ人もそう多くはないので地固も大事かと
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おはようございます😊
まさか自動車の将来を我が事で考えるようになるとは思ってませんでした。とても楽しいです。
（考えてるだけならね）
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グロースしなかったら戻ればいい。
という気持ちでベンチャーの管理職や役員として参画するのは辞めてほしい。あなたはグロースさせる一員なのです。
逆も然り、失敗したら戻ればいいやという気持ちで大手企業に行くのも辞めて欲しい。そう簡単ではないし、プロパーはそうはいかんのだよ。
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名もなきベンチャーで人を継続的に採用するにはかなりの時間投資は欲しい。
毎日、カジュアル面談を複数ラインで何回かしてる状態が望ましい。特に人材ターゲットの希少性が高いなら尚更時間がほしいです。
必要な時間の感覚が理解されにくいので困っている。
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AIベンチャー各社の業績を拝見
・PKSHA：前年比で売上+20%、粗利+38%。ARRは現状より高く出ておりまだ伸びる。堅調そのもの
・エクサウィザーズ：3Qは+5.3%累積で+22%。粗利の赤字が累積でも単体でも拡大。プロダクトの赤字が縮小しているのは良い材料であるが、大規模案件ロストで受託側が減収減益
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おはようございます！
今日は僕以外の家族がみんな風邪を引いているので家でゆっくりします。
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AIのBizサイドをやっている方。開発やアルゴリズムも分かり事業企画もできる。
こいうい人は器用貧乏で行き場があまりない。あってもコンサルかDX部隊のAI担当と思っていました。
が、めちゃくちゃ役に立つというのが分かってきました。
でも1番重要なのは、当事者意識と行動力、突破力なんですよね
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おはようございます！
今日は健康診断。毎年、悪化し色んなところに怒られていますが、今年はマシになったと願うばかり。
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創業85年老舗メーカーPioneerに今月から参画させて頂きました。実はAIやってます。
哀しいことにPioneerブランドを知らない人も多い。
僕は学生でミニコンポがPioneer。なので音響のイメージ。コンシューマー向け音響事業がほぼ無いので、車に乗らないならそうなると思います。
皆さんご存知なのか。。
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業務の引き継ぎのうち最もしてほしいことは物事の経緯や関係者がどのような人なのかだと思っています。
知識は資料化したところで実践しなければ身に付かない。作業手順は、結果があれば何らかの再現できる（ある程度、手順が追えることが前提）。
経緯は、無視してゼロリセットすると勿体ないです。
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複数の役職者を束ねるポジション。直下のメンバーは、数人しかいない部長とか統括部長。
何してるのかと思っていましたが、気付けばベンチャーでの僕はそのポジションやった。。
やってた事は、経営との繋ぎ・事業計画・採用・メンバー1on1・提案方針の確認・予算執行ですが、最大の役目は経営との繋ぎ
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おはようございます！
子供と寝落ちしてしまい大変焦っています。ヤバいです。
（でもTwitter見てる暇があるのか？）
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おはようございます！
初期のベンチャーに在席するとホントに行動量がものを言うと実感します。成長すると段々行動量が様々な要因で減っていくのも実感します。常に変化も大事なことです。
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おはようございます！
気付けば1月も終わってしまいました。Twitterを本格的に運用し始めて1ヶ月程度になります。思った以上に多くの学びや癒やしがありますので、お返しできるように継続したいです。
ありがたいことにもう少しで、フォロワーさんも1,000人になりそうです。
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今日も豆まきしたい！とのこと。。それはね色々な事情で難しいといいながら、豆を食べきろうとしてます
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ガチンコで育成してくれた上司との関係は一生もの（少なくとも僕はそう）。
育成された方も大事にしてくれると嬉しい
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何かGoogleスプレッドシートがおかしいと思ったのですが、どうやら2歳の娘が侵入して���ジっていた拍子に色々崩壊したようです。かわいいイタズラで仕方ないことです
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組織運営上はわかりやすい指針が欲しい。口癖のように伝え続けることも必要ですが。複雑だとそもそも伝わらないです。
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おはようございます！
AIベンチャーなのにさっぱりAIしてない気がします。。手前のデータ確認や準備が重要なのですがそこで時間がかかってます。
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育児世帯では、週に何度か育児から開放されて自由な日を交代で作ると心に余裕が持てると思うのです。
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提案して契約できたらリードを創出したマーケやインサイドセールスにも必ず感謝を伝えたい（自分だけのおかげと思うなかれ）
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今となってやっておけばよかった後悔。アーリーフェーズのうちにベンチャー経営の経験者を何としても参画頂けるように行動しなかったこと。組織グロース経験の知見を早目に取り入れるとかなり違ったなと。。
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おはようございます！
時間に余裕が出てきたのでリモート環境を改善しました。折角なので座りたくなるのですが、娘が気にいったのかずっと座ってます。飽きるまで待ちます。
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ベンチャーに限ったことではないですが、熱意の永久機関を作り出セルと非常に強いです。VISION、カルチャー、スキルアップ、他の人への貢献、給与などなど色々ありますが、やっかいなのは企業の燃料と人の燃料は違うことですね。
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色々ありますが、美味しいものを食べてポジティブな気持ちでありたいです。最近は、バレンタインが近くチョコ好きには嬉しい時期（自分で買う）。
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おはようございます😊
世の中の変化速度に圧倒され、大人しくアイディアを活用させていただくことが多いこの頃。でも、活用でもなんでも、実行しないと追い付かないのですよね。
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即戦力は本当に貴重です。
私のいるAI業界みたいな比較的新しい領域は即戦力が少ないので尚更感じます。チャレンジして成功すると市場価値の高いキャリアなのですが、即戦力が少ない成長途上の業界は、組織成長がそれなりに辛い。
何でも都合の良い環境はないですね。
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同業他社様のウェビナーをリサーチ目的でよく拝見しています。すると、その後にセールスの方から売り込み電話やメール、資料送付可否のご連絡を頂きます。
普通にバッティングしたことありますし、社名にAIがあるわかりやすい競合なんですけどね。。
ターゲットのリサーチはしてないケースが実は多い
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企業のコミュニティ作りをしてるか度々聞かれることがありますが、実際に営業としてどこまで有効なのか気になります。
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どんな組織もである程度の流動性は欲しいところ。特定の人に依存した運営をすると硬直化するので進化速度が遅くなります。とはいえ全然違う考えだと交わらないし、仲良し過ぎて似た考えでも硬直化するので難しい。
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たまに雪がふるとペンギン歩きが有効とニュースとかでいいますが。。雪国民からするとピンとこないです。歩幅を短く小刻みに歩くということが言いたい模様
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経験的に人材業界の媒体ではない領域のデータの汚さはかなりのレベル。中途採用は、Web媒体があるので比較的キレイ、派遣やフリーランスなどは紹介が基幹業務なのにかなり酷いという印象で電話や暗黙でデータにないがあまりに多い。CAの方が一日にかなりの数を捌くので当然ではありますが。。
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外資コンサルファームのデータサイエンスの部署が新卒・中途関わらず人気ですね。抜けてくる方も多いです。
行きたい理由には、ブランドやコンサル力をつけたい、ゼネラルスキルも高めたい等の色んなニーズをお聞きします。
元在籍者なので良いも悪いもわかりますが、ブランドは本当に強い。。
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リモートベースになってから初めて転職しましたが、雰囲気が分かりにくいものの違和感がない。
一体感や誰が何をしてるとかを理解したいと思うとリモートよりリアルのハズですが、、僕がサイコパスなのだろうか。。
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子供があることを嫌！といって頑なです。どんなに聞いても嫌な理由を教えてくれません。叱っても変わるわけもなく悩んでおります。
と思ったら忽然と解決するのときもある
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お仕事で恩のある方のお店にも行くことが出来て、学生時代の青春を感じることが出来て休みを満喫出来ました！！
休み明けの来月からフルスロットでいける気がします。
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昨日に新規事業のCEO,COO討議しました。第3事業のBizdevを僕は初経験中です（AIベンチャー時代と違う）。程よいプレッシャーとチャレンジ環境で良い経験が出来ている。あまりない環境です。無限アイディア出し、既存事業拡張、整理紙かき、技術的なジャンプアップ系だけではない所がとても良いです。
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4年ぶりに昔通っていた通勤経路の電車に乗りましたが、コロナ前と変わらぬ混み具合に震えています。
僕はタイムスリップしてた？
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プレゼンのうまさは奥が深い
まずはメッセージやストーリー、そして資料。次に話し方に適度な呼吸や速さ、更に抑揚があると巧者なイメージ。
資料がわかりにくいことは多いが、資料が良くてもクドい説明や淡々としてると飽きられる（目的にもよる）
資料はシンプル、エピソードで圧倒もありますね。
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積極的にお付き合いしたいエージェントさん。
採用の書類選考を不通過としていたときに理由を確認し、再考して欲しいと電話頂く。採用する側も注意をしますが、どうしても基準がブレたり疲れると集中して書類を見ないときもあります。とて���心強いですし、その熱意が嬉しいですね。
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おはようございます！
Japan Sales Collectionのアーカイブを拝見しています。かなり勉強になります。
スクラムセールスは、とても興味深く参考になります。実践は、非常に難しいと思いますが、全員で顧客に向き合っていくマインド醸成がポイントと感じました。
#jsc2023
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これは自戒です。過去に色々あり諦めや妥協が蓄積されると考え方が固まって、無意識に固執するようになってしまいますね。意識しないと気づきもしないので、新たな視点を取り入れる仕組みの重要性を感じる今日この頃です。
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CEOも参加する全役員会議に強きで白Tシャツ・白の大き目スニーカーで参加してきました。
流石に驚かれました。。
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もう少しでAI業界に丸4年になりますが、ブームの熱狂時に入ってきて色々あったなと思います。現実が強すぎて、たいして役に立つAIを作れていないので、精進します。
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おはようございます！
近所の一軒家の駐車スペースにLoopが設置されてました。必要なスペースは車より少ないので、なるほどなと。
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kubellの顧客基盤やセールス・マーケの環境は、Bizdevに途轍もなく良い環境。半端なく行動でき、様々なアプローチを用いれる。あとはチームが自力でどこまでやれるか次第。
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事業会社にポーンと具体的なミッションがなく一人入るケースの気持ちが分かって来ました。最初からプロジェクトがあったりやる事が多すぎるベンチャーと違うなと痛感中です。
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