くぼけー / 自販機DX「Vending Hero」運営
@keikubo
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久保渓。無人ストア「Store600」、自販機DX「Vending Hero」の600株式会社代表取締役。取材講演依頼→ hello @600 .jp。長崎出身。米国Carleton College POSC&CS卒。元エンジニア。AtCoder水色。WebPayをLINEに売却した連続起業家。日米欧のエンジェル投資家。
Tokyo-to, Japan
Joined July 2007
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決済に戻ってきました！SaaS+Fintechやっていきます！
巷の自販機に取り付けて即使える検量+QR決済端末を安価かつ高機能で提供します。まずは推定年間1.6兆円くらい残っている飲料自販機の現金決済を撲滅するために、巷の自販機をすべてキャッシュレス対応にしていきます！
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弊社が採用してる水土日休みの週休三日制なら、毎日が「休日」か「休日明け」か「休日前」なんです。これって凄くないですか？
ちなみに明日は水曜だから休み！だから、全力で今日も頑張るよ！仕事やり切るよ！
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完全週休三日制良いですよ。水土日曜休みに慣れると不可逆で、5日連続で働くとか人間のすることじゃないなと感じます。月火/木金と2日単位で目標設定できるので、個人的にパフォーマンスも5日働くより上がりました。おススメです。
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マイクロソフトの週休三日制が話題だけど、創業から2年間完全週休三日制を継続してる弊社の経験から言うと、個々のパフォーマンスは上がるし、優先順位付けの意識は高まるし、プライベートは充実するし、良いことだらけで不可逆！導入に必要なのは経営者の社員を信頼する気持ちだけだね！
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弊社、全職種絶賛採用中です。興味ある方はこちらからご応募ください！
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弊社水曜休みの9-18時でエンジニアの下限年収1000万なのですが、ハードウェア（エレキ、メカ）、ソフトウェア（フロントエンド、サーバーサイド、Android）のエンジニア絶賛募集中です。DMください。エンジニア含め働くメンバーが肩肘張って自分の成果主張しなくても正当に評価される会社にしたい！
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シリーズBで3億円の資金調達を実施し、ダイドーグループとの資本業務提携発表しました！
オフィスやマンション向けにキャッシュレスなミニ無人コンビニを提供して、半径50m, 徒歩1分でほしいものが何でも買える快適な世の中を作れるよう頑張ります！
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最近弊社にデザイナーの方が入ってくれて感じるのは、デザイナーの仕事ってレバレッジをかけることなんだなってこと。エンジニアやビジネス側の人達が頑張ってたことが伝わりやすくなって心を掴めるようになって、デザイナーの方がいるだけでまるで羽が生えたようにどこまでも飛べるような気分になる。
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巷の「ベストプラクティス」に反して1人起業して最初のメンバーや外部投資家入る前にやって良かったこと
組織図作る
会社のバリュー作る
製品プロトタイプ作る
ビジネスモデル決める
顧客10社獲得する
投資家向け月次報告書作る
完全週休三日制
1人じゃなかったら調整や説得面倒で妥協してたと思う
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この数日で350名超える方から弊社採用へご応募・ご連絡頂いていて、とても嬉しく感じています！一人ひとり対応させていただきます！
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今回の1億円の資金調達リリースにかけた想いについて書きました。スタートアップは、ついつい実態を隠すか見栄えの良い数字のみ公開しがちですが、むしろ実態を正確に表す数値を積極的に公開することが大事だという信念に従って勇気を持って公開することにしました。
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スタートアップの強みの一つは迅速かつ尖った意思決定なのだとしたら、チームになった瞬間に意思決定力が鈍ることはトレードオフとしてちゃんと意識したほうが良い。例えば結婚したら独身の頃のように気軽に思いつきで引っ越しするのも難しくなるように、信頼している人同士でも複数人の意思決定は大変
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@shago_zoo
完全週休三日制は、やらないことをどんどん明確にするために、世の中で「経営感覚」と言われるような、自社の戦略を理解し、それに基づいてアクションプランを定め優先順位をつけ、2日単位でPDCAを回す、という効率的な行動を誰でも自然に取れるのが魅力です。
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書きました。
ジェンダー問題とスタートアップ：経営者が念頭に置くべき反・家父長制という補助線｜Kei Kubo
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自販機DX「Vending Hero」に携わってくださるAI・アルゴリズムエンジニアの採用募集します！年収1000万以上想定で完全週休三日制、競プロ部がある会社です。経路最適化や訪問頻度最適化、品揃え最適化など、チャレンジングな最適化問題があなた様をお待ちしています！
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@mai_rin_rin
9時-18時1時間休憩の8時間です。単純に働く時間は80%になりますね。まさに企業側にとっては冒険なので、最初から文化として定着してる弊社みたいなとこじゃないと、なかなか踏み出せないだろうなと思います。実際やってみると経営者としても働く側としてもメリット多くて不可逆ですけどね。
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才能と努力を体現した人に正当な報酬を払うことを目指します。 “‘最低’年収1000万円のハイスキルエンジニア募集を始めたよ by 無人コンビニ『600』”
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朝日メディアラボベンチャーズは投資受ける前（接触前）と後ですごく印象変わった。知る前は朝日新聞系のCVC以上の印象なかったけど、PR、メディアアプローチに強く（メディア側の論理を知っていて）その情報格差をスタートアップの成長のためにレバレッジかけれるVCが入るのがこんなに心強いとは。
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まとめてられてました！ 水・土・日の週休3日制にすれば、出勤日も「休日明け」か「休日前」になる！「効率が段違い」「その方が馬力出る」と目を輝かせる皆さん - Togetter
@togetter_jp
より
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マンション内のStore600で、換気口フィルターなど専有部の備え付け設備消耗品が買える取り組み始めました！型番調べるの時間かかったり、間違ったり、購入ロットが大きくて余ったりなどの問題があったのが、該当マンション専用のを必要な分だけ買えます！年末大掃除に！
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僕も1歳半の子育て中だけど、水土日休みの完全週休三日制、9-18時（フレックス）、給与は週5勤務と同等額（なのでパフォーマンス落とさず限られた時間で最大の成果出す意識を各自持つ）の600の文化は仕事もプライベートも諦めたくない人に最適だと思います。興味ある方、DMください！全職種採用中！
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マンション向けの新サービスと新型筐体を発表させていただきました！
意匠性や体験価値にもこだわり、いただくフィードバックや引き合いも良い感じで、これからさらにニューマルな社会を支えるパートナーになるべく頑張っていきたいと思っています！
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3月リリースの自販機DX特化SaaS「Vending Hero」が、10万台の契約を締結！自販機業界の採算性を根本から変化させ、ルートセールス担当者始め、自販機に携わるHeroの方々が、より付加価値が高い業務に専念でき、業界全体の発展に寄与できるよう、これからも頑張ります！
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スタートアップの創業者はEarly Exitsについてちゃんと知識を持っておいたほうが良い。僕も2010年頃に下の本読んだけど会社売却時は読んだとおりのこと起こった。
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自分自身がおじさんだからなのかもだけど、会社運営上『おじさん（30歳以上の男性）をマジョリティにしない』のって、常々意識しとかないと、ちょっと気抜いたらコミュニティがおじさんだらけになる。ビジネスシーンにおいて、おじさんってめっちゃ群れる。
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【週休３日制（週32時間）、年収1,000万円超】エンジニア積極採用中！
年末年始でゆっくりキュリアについて考える時間が取れる時期ですが、創業から水土日休みの週休３日制を継続している弊社600株式会社はいかがでしょうか？
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@komuuuuuuuuuu
9時-18時の1時間休憩なので、まるまる8時間減ります。残業も（完璧0にできてないですが）ほとんどなく、定常的に残業発生するなら優先順位と仕事見直そうと声かけあう文化です！
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スキルは数学的・CS的素養、VPoE的な組織的スキル、ビジネス的なソフトスキル、アーキテクチャパターンなどの実務的スキルなど、各々の方で魅力がありつつ、弊社の6つのバリューとして掲げる、愛、誠実さ、責任感、柔軟性、仲間を助ける利他性、局面を変える力を持つ方と一緒に働きたいです。
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弊社600株式会社では現在エンジニアの方を積極的に採用しています！以下に面接・カジュアル面談をご希望の方向けのフォームを用意しましたので、少しでもご興味持っていただけたら、ぜひ一度お話させてください！
採用・面談フォーム：
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キリン社の自販機で弊社のキャッシュレス決済&検量一体型端末を採用いただきました！まずは1万台導入を予定し、将来的に3万台の展開を目指します。
"600株式会社が開発した端末を採用することで（従来）に比べて約5分の1のコストでキャッシュレス決済機能の導入が可能"
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週休三日制が少しバズっている弊社無人コンビニ『600』ですが、明日からのAWS Summit Tokyoで600の実機を展示させていただきます！（イベント参加代休は後日いただきます。）エンジニアの皆様、ぜひお気軽にお声がけください！ #無人コンビニ600
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日経新聞電子版にて弊社の無人コンビニ『600』を取り上げていただきました！無人コンビニにご興味がある企業からの、提携や設置のご相談お待ちしております！
アマゾンgoより手軽にGO 無人コンビニ即出店: 日本経済新聞
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創業時1人の時に作った組織図を知り合いに見せたら、「これだけ壮大な組織図作っても、結局久保さん1人の会社ですよねｗ」と笑われたりもしましたが、採用した人の配置や権限委譲にすごく役立ったので、やってて正解でした。
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キャッシュレスな無人コンビニ「600」、日鉄興和不動産の新築分譲マンションでサービス開始。
マンションへの導入増えてます！入居者にとってコンビニ遠いのは死活問題ですが、600なら解決できます。将来は宅配ボックスのように当たり前の存在になりたい。
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弊社の6つのバリューを大切にする魅力的で優秀な人達に気持ちよく働いて成果出してほしいと思ってます！会社としてはそれに報いたいなと思ってます！
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超小型無人コンビニが東京でひそかに増殖 狙うは10兆円市場 #日経クロストレンド
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#無人コンビニ600 で1億円の資金調達を実施しました！早速THE BRIDGEで取り上げていただきました。最近は600のヘビーユーザーの方も増えて、日常使いで月間1万円以上使ってくださったりするので、パーソナルなセレクトショップになれるよう引き続き頑張ります！
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ちなみにアルバイトは週10時間程度から8割リモートでも大丈夫です。頭のリソースの一部割いていただけるだけでもありがたいと思ってます。
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WebPayのサービスを終了することに致しました。これまで多くの方に支えられてここまでサービスを続けてこれたことに心から感謝しています。
本当にありがとうございました。
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600ではCFO候補募集中です。Luckin Coffeeのような資本を活用した垂直立ち上げ、IoT筐体や店舗・在庫などの資産流動化、スーパー・コンビニ等の買収、海外展開、CCC効率化など、ニューリテール/OMOの文脈で小売のROIC経営に興味がある方がいらっしゃったら、せひ一度お茶ご一緒させてください！
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自販機DX SaaS「Vending Hero」の10万台契約に先駆けて、1,000台規模1ヶ月という結構本格的な規模でPoCやって、業務改善効果24%~39%という化け物みたいな結果が出ましたが、これは紛れもなく
@na_o_ys
や
@seica_at_se
を中心とした競プロ勢の活躍のおかげです！
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久しぶりに2年前に書いたポエム読み直してる。気持ちは1ミリも変わってない。愛、誠実さ、責任感を含む僕らが大切にしている価値観を同じく大切にしている人たちと、大切な時間を投入しても後悔しない、人生のハイライトになる仕事をしたいと思ってます。全職種絶賛採用中！
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エンジェル投資先のFlexportが知らないうちにユニコーンになってた。僕も頑張ろう。すごく歪んでるモチベーションだけど、自分のどのエンジェル投資先よりも高いIRRを自分（#無人コンビニ600）に投資したくれた人達にもたらしたい。だって僕は起業家だからね！
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無人コンビニ「600」の記念すべき1台目稼働しました！600の設置希望企業の募集や取材対応も再開します！もしご興味ある方いらっしゃればお気軽にご連絡ください。
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弊社の場合、9-18時1時間休み（フレックス）の1日8時間勤務です！
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エンジェル投資先の
@catalogdna
がwikipediaをDNAの中に保存することに成功！すごい！DNAが安くてコピーが容易でポータブルで耐久性高いペタバイト超えるストレージのデファクトになる日も近いね！（既にうん億年前からデファクトになってr）
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僕のエンジェル投資先は、2015年から2017年に投資したのばっかだけど、3年くらいしてから良いディールが見えてくるって言説本当だなぁ。スタートアップのファウンダーは、エンジェル投資されてから3年後までに浮上するつもりで歯食いしばって頑張ろうね！
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Swaggerもそうだし、DockerやGitlabもそうだけど、5年くらい前にすごい人達が面白い面白いって言ってたやつ、僕が目離してた数年間もちゃんとずっと改善され続けてて、世界は優秀な人達の忍耐的な努力の積み重ねで進歩しててほんと素晴らしいなと思う。
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正確な統計は取れてないですが、一人ひとりが生産性意識する文化が当たり前に定着するので割と生産性高いです。多分体感、前職の2倍とか3倍くらい生産性出してると自身で思ってる社員の方もいるんじゃないかなと思うくらい活躍してる人はいます！
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創業初期から制度としてないと、後から週休三日制を関係者説得して導入できるイメージはないですね。
漠然と中日(なかび)の水曜が休みになったら楽なのにな〜と思っていた理由はこれか。
スタートアップは初期の初期にこういった人事制度で会社の文化を一気に作れるから羨ましい。
会社が大きくなると社内の利害関係が複雑すぎてこの手の制度は導入できないからなー。
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既に各所で運営させていただいている「Store600 FROZEN」ですが、このたび本格展開を開始します！
都内のマンションを中心に、百貨店の催事のような季節を感じる彩り豊かな商品ラインナップが特に居住者様にご公表いただいています！ご興味ある方お気軽にご連絡ください！
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自分の住むマンションの敷地内のロビーとかで、欲しい時に無人で冷凍パンとか冷凍のお惣菜が買える生活、控えめに言っても最高です！
600株式会社、冷凍食品対応の新サービス「Store600 FROZEN」を2022年に本格展開開始
@PRTIMES_JP
より
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600件以上のご応募いただいて、まずはご応募いただいた方に向き合うためにも、一旦弊社の採用応募フォームを閉じることにしました。
求人募集についてですが、なんと3日間で600件を超えるご応募をいただきました！たくさんのご応募まことにありがとうございます！！
このままですとご応募いただいた方へのご返信が数ヶ月先になってしまう懸念も出てまいりましたので、いったん本日の17:30で締め切らせていただきます😭😭😭（…続く）
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セブンイレブンの立ち上がり速度が完全なるユニコーンですごい。
1年目：15店舗、（チェーン全店）売上高7億円
2年目：69店舗、売上高48億円
3年目：199店舗、売上高174億円
4年目：375店舗、売上高398億円
5年目：591店舗、売上高725億円
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今回のシリーズAも投資契約書やら株主間契約書やらで、クラウドサインを存分に使わせていただいたのに請求書見たら利用料15,000円くらいでめっちゃ安い。クラウドサインはプライシング間違ってる気がする。
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会社の忘年会、午後の就業時間使ってやるから、忘年会あっても定時18時で帰れて子育て世代としてありがたい。二次会も参加者のアンケート取っててカラオケだったから普通に不参加にした。
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最近、エンジニアを大切にしている会社には600が置いてあることが多い、と言ってもらえるようになって嬉しい！生産性高い人達をさらに生産性高くできるよう頑張ります！
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我らがEX担当執行役員の愛さんのnote！大変勉強になるワークショップで、石黒さんはじめメルカリの方々の建前を作らず本質的に組織を良くしようとする覚悟と姿勢が響きました。
メルカリの[1on1 Workshop]公開講座に参加して来た｜Ai Abe
@love_5555
｜note（ノート）
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SaaS Fair Market Valueの公式書いたよー。期待IRR超えられるようにみんな頑張ろうねー。
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600の1年の歩み、この1年で設置台数は8倍、商品販売数は16倍！補充回数3,500回！次の1年も何倍にもできるように頑張ります！
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連日僕のDMに数百件ご連絡が来てて、僕の事務処理能力を大幅に超えてしまっているので、エンジニア/CFOのご応募以外の弊社採用に関する質問は、
@600jp_
で受けてます！あと、EmployeeのExperience(働きやすさ、パフォーマンス)に責任を持つEX担当執行役員の
@love_5555
にメンションください！
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引き続き、エンジニアの方の採用強化しています！副業や業務委託なども含め、カジュアル面談でも歓迎ですので、ご興味ある方いらっしゃればお気軽に僕に直接DMください！
““最低”年収1000万円のハイスキルエンジニア募集を始めたよ by 無人ストア『600』” by Kei Kubo
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マンション向け冷凍無人ストア第一弾で、冷凍パンをマンション内で気軽に購入できる『Store600 BAKERY』始めました！
マンション内で冷凍パンを買ってふわふわのあたたかいパンをお家で朝から食べれる生活、本当に控えめに言っても最高なので、ぜひ！しかも設置無料です！
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社員・投資家向けの月次報告資料。前には投資家、後ろには社員。そこに書く内容には両方にとって知りたいことが書かれてる必要があり、すごく誠実さが求められる。でもだからこそ率直に、だめな時はだめ、すごい時はすごいと言える。把握してないことも露呈するし、時間の使い方が甘かった醜態も晒す。
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弊社６００株式会社では、特にアルゴリズム、機械学習、BtoBエンタープライズSaaSに強いエンジニアの採用を実施しています！正社員に限らず、副業、業務委託等で関わっていただける方も歓迎です！
興味持っていただける方いればDMください！年収1,000万円以上、完全週休３日制、フルリモートです！
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僕のTwitter DM全開放したので、もし600で働くことに少しでも興味がある方、いらっしゃれば、ぜひお気軽にDMでご連絡ください！会社的にも、週休3日制はじめ、働きやすく、成果を出せる組織作りを目指して頑張ってます！
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目標の決め方は習熟度やフェーズによって四段階ある
初級：アクション型（テレアポ数、開発項目、マーケ施策）
中級：KPI型（DAU、日販、Churn Rate）
上級：フロー型（P/L）
神級：効率型（ROE、ROIC）
これに「いつまで」という期間を設定する。目標が形骸化した時は一段階低い目標設定に変える
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プチローソン撤退でお困りの皆様に、無人コンビニ600が良い提案できると思います！詳しくはお問い合わせください！
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『Vending Hero』には、AIで僕らが自販機DXをリードしヒーロー（救世主）になりたいという想いと、自社でも無人ストア運営やってて身に沁みるコロナ禍でも真面目に丁寧に日々ルート業務やってくださってる方々こそ紛れもなくヒーローでその方々を支えるツールになりたいという想いの2つを込めました
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きむしんさんの期待IRRを援用するなら、SaaS Valuationにおいては、以下の公式がそれぞれの成長率や資本効率を加味・割引したフェアバリューに近い値になると思う。
EV = (12ヶ月後のARR * 標準ARR Multiples) / (1 + 期待IRR)
= (12ヶ月後のARR * 10) / (1 + (8% * 時価総額/自己資本))
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luckin coffeeの情報を最近調べてるけど、シェアリングエコノミーで人が流動化したことと、大型資金調達が可能になったことによって、フランチャイズモデルの終焉が訪れた感じがする。
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特に上の4つ（組織、バリュー、製品、ビジネスモデル）は、有機的に全てが密接に絡み合っているので、一つが微妙に変わっただけで、全部を変えるor見直す必要がある。1人で作れば整合性も取れるし、仮説検証も言語化しやすく、変更の意思決定も明示的になる。採用した人への権限委譲もしやすい。
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祝日は休みです！
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僕も高１の冬に米国大学行くぞと決めて、親や先生を説得できたの高３になってほぼ戻れなくなってからだったな。「説得」も丁寧なアライメントのためで、承認のためではないなと思う。
自分の人生の意思決定者は紛れもなく自分自身。アライメントの精度によって進む道の荒れ具合は変わるけれども。
【今週の動画は、最近急増している、親に海外進学を反対されている若い子たち、または別に反対されてなくてもとにかくお金が出ない子たちに向けたアドバイスを詰め合わせてみました】
限界海外受験生でも諦めなくていい方法はちゃんとあるぞって話をしよう！ #国外逃亡術
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エンジェル投資先のFlexportがポスト30億ドル超え。成長速度やばっ。自分で起業してから投資先に興味なさすぎて知人から聞いて知った。笑。
5年半で3000億円とか日本だと神だけど世界ならまぁある。焦っちゃいけないけど、僕も起業家として目線を上げないと。ひぇー。
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"日鉄興和不動産にとって初のスタートアップ向け出資で、同社は今後、シナジーのあるスタートアップへの出資を積極化するとしている。"
日鉄興和不動産さんとの提携や出資などに興味あるスタートアップの方は、僕経由でもお繋ぎできると思いますので、おっしゃってください！
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B2Bで問い合わせしたらひとまず架電して商談設定するの流行ってるけど、そして弊社もやってるんだけど、架電する前にひとまず資料ほしい。なんならトライアルとか適当に使わせてほしい。商談しないと決まらない価格帯でも資料に意思決定に必要な事項乗ってて特にSaaSは使って気に入れば全然払うから。
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IVSのLaunchpadでWebPayの実装のライブコーティングやったらアーキタイプの中嶋さんが面白がって投資してくれたの思い出した。僕の場合は、そういう暖かい大人の人達に育ててもらったなと思います。
特に投資家。若いエンジニア起業家には職歴もないので、ピッチで目の前で見せてるプロトタイプをどのように作ったかを聞き、そこからその起業家の成長曲線を予測するために技術理解は必須。見つけられず育てられてないということをIVSでは使えたかった。
#IVS2019
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エンジェル投資先のSellbriteがGoDaddyに買収された！わー！おめでとう！
GoDaddy acquires Sellbrite to launch cross-marketplace tools
@techcrunch
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600のCM動画できました！ポップだけど暖かくて、600で好評のコンシェルジュ機能をモチーフにしてて、とても素敵な雰囲気です！ぜひご覧ください！
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新サービスでました！AIで自販機のルートオペレーション業務を30%効率化する『Vending Hero』です！
コスト削減はもちろん、AIがルートやコラムセットを最適化し、担当者の経験の差による質のばらつきや、担当者高齢化に伴う人員不足、長時間労働問題などの改善に貢献します
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昨年自社の無人ストア事業の運用コストを半分以下まで削減した経験がきっかけで生まれたサービスです！
無人ストア、飲料自販機、アイス自販機や食料自販機など、定期的に商品を補充するルート業務をAIで劇的に効率化します！
リリース記念の自販機DXセミナーもやります↓
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Spir、めっちゃ良いサービスなんで既になくてはならないんですが、歴史ある企業様や目上の方に送る場合、なかなかSpir色強いフォーマットでそのまま送る勇気ないので、メール本文にペラっと貼れる普通の日程候補リストがコピペできる機能が有料プランでも良いので欲しいです！
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自戒を込めて。中間管理職の時は上司への説明責任もあるから人に会うのが仕事なとこあったけど、経営者だとむしろ会う人に限りがなくて、人に会わないのが仕事（会わなくても信頼して決める時は決める）な面あるなと思う。
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