きし ほだか / ナイル執行役員 事業COO
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#インターンから執行役員 / 事業を統括し2年連続売上YoY130%の成果 / デジマ・SEOが強いコンサル事業のCOO/ 生成AIコンサルサービス展開中/ 100名規模の組織に拡大中/ BtoBの鬼を目指しています / 執行役員・COOとの繋がり強化中/ 営業DMは基本お断りです
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執行役員就任に併せて久しぶりに「ナイルのかだん」に載りました。
1年前にCSOに就任してからYoY30%成長した話や今後の事業成長に向けた話をしてます。
肩書が変わっても、現状に満足せず失敗を恐れない挑戦者でいたい。その思いを体現できる会社で結果を出していきます！
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本日ナイル株式会社は東京証券取引所グロース市場への新規上場いたしました！
約12年前バイトで入った会社がここまで成長し、上場の瞬間に携われたこと、ホント幸せ者だなと感じます。
1つの節目にはなりましたが自分が果たす事は変わらないので、関係者の皆様引き続きよろしくお願いいたします。
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最近思うこととして、
「マーケ」×「営業」×「CS」すべてデキる人の名称を誰か提唱してくれないですかね 笑
もちろん組織となると役割として分業しざるを得ないと思うのですが、こんなスペシャリストの名称があったら目指したいと思うし、僕は将来はこうなりたい。というかこうあるべき。
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第二弾note完成しました！
なんだかんだ5000字近いコンテンツになりました 笑
営業になった半生と2020年の抱負を踏まえ、私が考える『営業』をまとめました！
お手すきの時に読んでもらえると嬉しいです！
営業嫌いな僕が営業マネージャーになったワケ｜きし ほだか
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昨日の野ブタで言ってたけど
「楽しいことって後にならないとわからない。」
ってセリフ、今まで当たり前のようにしていた暮しや行動ができなくなった今だと特に染みるよね。
「当たり前」が『楽しい事だった』と改めて感じるいい機会なのかもしれない。
改めて見てもいいドラマだった。
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4日前に始めて100人超えてきたのでここでTwitterでわかったことまとめ
・意外と話せるネタがあった
・140文字に抑えるのキツい
・営業関連の人が見てくれて嬉しい
・電車の乗り過ごしが増えた
・リツイートは嬉しい
・視野が広がった
他の人から見たら5年遅れくらいの感想 笑
これからも頑張ります
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とうとう現在のUAが来年7月に終了して、GA4に移行する理由が高まりましたね。
直近で弊社宛に「GA4って何？」「移行しないと何がやばいの？」という多くの方の声を聞いているので5分で分かる資料を作りました。
フォロワー限定でシェアとコメントいただければ無料で配布しますので気になる方は是非！☺️
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3ヶ月Twitterしてわかった事として、やっぱ言っているようで何も言ってない(へぇしか思わない)ツイートは伸びにくく、最後に「こうするべき」とアクションまで述べてるツイートの方が伸びてますよね。
共感だけでなく気づきまで与える事ができれば人の心は動くんですよね。営業の商談でも一緒です。
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本日、営業マネージャーの役職が変わり「事業CSO」(Sales Officerの方) になりました。
営業だけでなくマーケ〜営業全体を一貫して見れるようになり、自分が見るべき範囲や可能性が増える事にとてもワクワクしてます。
Twitterも引き続き頑張りますので今以上に新しい発信ができればと思います🙇🏻♂
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Twitterって初対面の人とのコミュニケーションコストを下げてると思う。
だって会ったことないのに人の良さをTwitterで理解でき、実際に会ってみようとまで態度変容させられる。
そして、初対面でも知ってる人のように心理的ハードルが低くなり、要はアイスブレイクの役割も果たしている気がする。
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4/26に10名の共著で「BtoBマーケティングの基礎知識」という本を出版することが決定しました！
いつも尊敬している方々と並んで私はSEOのパートでこれからBtoBでSEOを検討される方に向けたノウハウを執筆させてもらいました！
予約はこちらになります！☺️↓
#BtoB
マーケ基礎
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採用サイトのコンサルした時に、
学生にインタビューしたところ
「企業採用サイトはあまり見てない。広告ポイので。どちらかと言うとOB訪問とかで情報を得ている」
本当にそうなのか？という点もあるがスマホの普及によりITリテラシーが高くなっていて学生の情報の目利きも高くなってる気がする。
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セミナーに行くと新たな学びを得ようと言う人多いけど、僕はどちらかと言うと「今やってる事(仮説)が正解なのか？」の答え合わせを他社の意見踏まえ照らし合わせる事が多い。
セミナーを起点に学ぼうとすると組織は生物なのでスピード感として遅い。考えたor動いた前提で答え合わせしに行くのがベスト
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役員陣にも褒められたのでシェア。
先日メンバー向けに「成績表」を作りました。
57項目のスキル評価とコメント、プロセス分析、今後のロードマップをまとめました。
分かってもらいたいことは「課題点」で自発的に伸ばす���欲につなげるのが鍵。皆マイナス印象はなく、逆にプラスに働いてよかった。
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今日の半沢直樹の勝ち組と負け組の話しびれた。
『企業の大きい小さいとかプロパーなんて関係ない。自分の仕事に誇りを持ち、達成感を得ている人は勝ち組なんだ。』
まさしくそう思う。
もし誰かに伝えるのであればこれから就活をする学生に伝えたい。
自分が誇りに思える仕事を見つけるべきだと。
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【3年ぶりに、Xを本格的に再開します🙇】
BtoBでXが流行り始めたくらいの2019年からがっつり利用し始めて、1年間は息をするようにつぶやいていた。コ
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最近弊社でTwitterを使う人が増えたのですが、
嬉しいことに同じ五反田の会社さまが密かに弊社のことをファンに思ってくれているらしく凄く嬉しい！
こういったコミュニティが、
Twitterで出来るのはめっちゃ良い。
人を通じて会社を知ってもらい、
ファンが生まれるこのサイクル素晴らしい！
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最近、逆営業受けて思ったんだが、オンライン商談で会社説明受けるのって10分が限界かも。(５分でいい)
むしろ考え方を変えたほうがいいかなと思っていて、商談前の段階で「弊社のことを知ってる状態」まで作り出すことが重要で、マーケの思考をうまく使えば商談時の会社説明は０で良いと思った。
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嬉しいことにベストマネージャー賞をいただきました！
2019年は本当に辛いときもありましたがどうにか乗り越え成果を出せて良かったです。
2020年も飛ばしていきます！
引き続きTwitterもよろしくお願いします！
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明日でTwitter始めてから1ヶ月経ち
フォロワーも500人突破したので前回同様備忘録。
・気付きの意識が芽生えた
・コミュニティができた
・ノウハウの整理ができた
・営業の学び多すぎ
・端的に伝えられるように
・階段でつまずく
・朝起きるとまずTwitter
・note書こうかしら
・いいねRTうれしい！
4日前に始めて100人超えてきたのでここでTwitterでわかったことまとめ
・意外と話せるネタがあった
・140文字に抑えるのキツい
・営業関連の人が見てくれて嬉しい
・電車の乗り過ごしが増えた
・リツイートは嬉しい
・視野が広がった
他の人から見たら5年遅れくらいの感想 笑
これからも頑張ります
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CSOから1年が経ちましたが、Twitter界隈の皆様にも報告があります。
この度10月1日より、執行役員に就任しました。
就任後も同じ部署でCSOとしてのミッションを果たすことは変わらずより事業成長に対してコミットしていきます。
以上、簡単な挨拶とはなりますが今後ともよろしくお願いいたします🙇♂️
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今Qで成し遂げたかった営業チーム初の「研修資料」が完成した。デザインはパートナーと連携しかなり分かりやすい資料になった。
水面下でコツコツやっていたが7月に来る新メンバーの前に間に合ってよかったー。
全部で120枚超え。
今までのノウハウを叩き込んだので後は最強の営業マンを育てるのみ。
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リモート始まって思う事としては普段の他愛もない会話って意外に重要なんだなと
ライトな会話から仕事の課題や案件の問題を相談しやすい傾向あり、リモートになった瞬間いきなりSlackとかで相談するのもハードルが上がるのでは？と思う。
SlackやZoomとかでもライトなやり取りは意外と必要かもしれない
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営業のリソース状況は1日約80%で推移しているのがパフォーマンスが高い。
理由としては
・突発タスクにも対応できる
・広い視野で捉えられる
・ミスが少ない
・自分の時間を作れる
・寝不足の顔にならない
・チームの会話が生れる
日によって変動はあるものの20%の余裕があるだけでできる事が多い。
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今週の26日(火)に���版される「BtoBマーケティングの基礎知識」を執筆した背景などをnoteでまとめました！
今回執筆の背景には様々な思いもあり初めて執筆を担当させてもらいました。チラ見せもあるので是非！
身の丈に合わせたSEOの話をしよう
#BtoB
マーケ基礎｜きし ほだか
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今日Twitter道場でベイジの今西さん(
@imnstkhs
)のお話を伺って色々学びがあった。急激なバズではなく人とのつながりを大事にしてフォローを着実に増やしていく。
その背景にも伸び悩んだ期間もありながらも諦めず自身で努力して掴んだ成果の話は説得力がすごかった。とても勉強になった1日だった。
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Twitter上でもストレングスファインダーが再度流行ってるので私も載せておきます。
1:適応性
2:コミュニケーション
3:着想
4:最上志向
5:戦略性
要するに、状況に応じて上手くコミュニケーション取りながら、浮かんだアイディアを用いてより高く伸ばそうと戦略的に考えてる人。
ってことか？笑
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ナイルの新しい社内報届いた！
めっちゃカッコイイ。
2019年のMVP受賞者が表紙になっていて、僕もインタビューを受けました！
受賞者のコメント見てると自分も鼓舞されます。今年も頑張ろう。
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きたーーーー！
1000人突破しました！本当にフォロワーの皆さんありがとうございました！
そして今後ともよろしくお願いします！！
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新卒や2年目の時に「自分って成長してるのだろうか？」と日々の業務に追われていると、そう思ってる人も多いんじゃないですかね？
その時は、外部のイベントに足を運んで同じ年代の人たちと仕事内容について話してみると成長してる所、
劣ってるとこが比較できていいと思うし学びにもなると思います。
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Webマーケのコンサル営業として大事なことはSEOやコンテンツのような戦術部分から話し始める事ではなく、お客様の体制や現状、取り組んでる施策を把握すること。
そこを深堀すると問い合わせ内容がSEOだったとしても、もっと早めに効果が出る施策が出てくる。
そこに気づかせてあげるのも営業の仕事。
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今日は年一回の設立記念パーティ(リモート)で、嬉しいことに2020年事業部MVPを受賞しました。
去年はコロナという大きな壁がありながら営業方針をがらりと変えたり、挑戦も失敗もしてきた一年でしたが、それは現場で頑張ってくれたメンバーがいたからです。
本当に皆には感謝してます。
ありがとう☺️
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「ナイルさんSEOの提案しないんですね」
と言われたことがある。
もちろん1番の強みはSEOではありますが
僕達は
「Webを通じてお客様の企業成長に貢献する集団」
なので、現状からSEOが合わないと判断したら自社商品であっても無理に売りません。
僕達営業はもの売りではなく
全員コンサルなのです。
Webマーケのコンサル営業として大事なことはSEOやコンテンツのような戦術部分から話し始める事ではなく、お客様の体制や現状、取り組んでる施策を把握すること。
そこを深堀すると問い合わせ内容がSEOだったとしても、もっと早めに効果が出る施策が出てくる。
そこに気づかせてあげるのも営業の仕事。
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毎年恒例の授賞式があり、ベストチーム賞にセールスチームが選ばれました！少数精鋭だけど去年はYOY200%と飛躍的な成果を残してくれた。
またマーケユニットの大澤も全社・事業部MVPの2冠を獲得し、嬉しくて涙腺爆発しそうだった😂
本当に素晴らしい仲間に囲まれ成し遂げた一年だったと感じてます😊
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僕もそう思いますが、一個人のTwitterに営業DM送ってくるのは結構ナンセンスですよね。
知らない人が、人んちの庭にズカズカ入ってくるのと同じニュアンスに感じる。
#ツイトーーク営業
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コロナでSEOの需要が増えてるのは嬉しい事だけど施策が目的になるのは違うよ。
実は多くの人がSEOのメリットばかりでデメリットを見てないことが多い。
業界によってはSEO以外の施策で効果を出せる施策もある。こういった時こそ少し状況を俯瞰して見て環境・リソース上何が適切か考えるべきだよ。
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Twitterでの「個人ブランディング」って難しいよね。ただ数カ月経って分かったこととして
・なんと言われようが軸はぶらさない
・「誰か」ではなく自分の意見を多く伝える
・発信だけでなくコメントは全部返す
・個性がわかるツイートもする
・嘘をつかない
・愚痴は言わない
・ツイートにも愛嬌を😁
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本日31歳の誕生日を迎えました。
先日チームメンバーからサプライズで祝ってもらったりと今週は嬉しいことがたくさ���あり、よい31歳のスタートが切れそうです。今年は新しいメンバーが増えたり、新しいことに挑戦したいと思っているので、引き続きTwitterでも新しいことを発信していきたいと思います！
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1000人を達成しましたので恒例の備忘録をまとめます。
・アウトプットの質/量が変わった
・Twitterがペースメーカーになった
・note書けた
・会いたかった人と会えた
・物事を見る世界が変わった
・フォロワーが3000人になる夢を見る
・フォロワーさんの愛を感じた
次の目標は開始半年で3000人！！
明日でTwitter始めてから1ヶ月経ち
フォロワーも500人突破したので前回同様備忘録。
・気付きの意識が芽生えた
・コミュニティができた
・ノウハウの整理ができた
・営業の学び多すぎ
・端的に伝えられるように
・階段でつまずく
・朝起きるとまずTwitter
・note書こうかしら
・いいねRTうれしい！
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今年もあっという間にあと半日ですね。
2020年コロナという障壁がありながら僕もCSOとなり変化と挑戦の年でした。今年の年始の続きにはなりますが、今年の締めとしてnoteで振り返りをまとめました。マネージャーの方には一部参考となるかもしれないのでぜひ見てあげて下さい！
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これは分かりやすい。
確かに話が上手い人は概ねできている。
営業なりたての人が話が苦手なんでというとうならば最後の「事前準備をする」これに尽きる気がする。事前に先輩とロープレしたりするだけでだいぶ変わる。
話が上手な人と下手な人の違い
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昨日SFAのユーザー会に行って、
下記の悩みを持ってる人が多かった。
・営業が更新しない
・絶対1人更新しない
・SFAをうまく設計できていない
・アクションが入ってない
・失注要因が分析できていない
私なりの答えをまとめていこうかと思います。
※改めて言いますが私はWebコンサルです 笑
#SFA
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まさかの飯高さん（
@yutaiitaka
）のジャンケン大会で一人だけ勝ってしまってクラフトジンをもらってしまいました！
GIFTX素晴らしいサービスなのでぜひ使ってみてください！
#GIFTFUL
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昨日、先日
#Twitter
道場 で行ったLTをnoteにまとめようと思いまして、早速まとめてみました！今回は一度話していたのですんなり書くことができましたが情報量が多くて前編・後編とさせていただきました、、
まずは前編を作成しましたのでぜひ参考いただければと思います！
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最近気になってるんだが、ビジアカのフォロワーを広告で集めるやり方ってどうなんだ？
ビジアカの場合その人の有益性や共感でフォローが生まれるもので、広告で集めたフォロワーが結果何に繋がるのかは正直疑問。
認知獲得レベルならいいが投稿が少ないビジアカでビジネスに繋げるのは難しいのでは？
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とある取材で写真が必要になり、社内で写真が上手いしみたくさん（
@shimitaku_al
）に撮影してもらいました！
エレベーターホールでの写真がいい感じだったのでTwitter始めてから初のアイコンをこの機会に変更します！
#新しいプロフィール写真
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コロナの影響で多くのマーケ・営業担当者がWebのマーケティングで悩んでいる声を聞き、居ても立っても居られず久しぶりに筆を握ることにしました。
結構現実路線の話でまとめていますが、今困ってる担当者様に届けばと思っています。
是非お時間がある時に読んでください！
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あ、普通に忘れかけてたのですが
今日でナイルに入って丸11年になりました。
あっという間という感覚で11年前と比べたら人としても責任の範囲も変わりましたが、常に初心を忘れずに引き続き頑張っていきます。
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本日で32歳になりました。
一年が早すぎて、何してた？と思い返してみたら去年は「車ほしいー」とYouTubeを見まくる謎な可処分時間の使い方をしていた日々でした笑
ただ、仕事では領域も広がり多くの経験もできて充実してたなと改めて感じてます。
こんな雑な締めですが今後ともよろしくお願いします☺️
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出社して身の回りの整理整頓をしていたのだが、今まで交換した名刺の束が大量に(1000枚くらい)出てきた。
最近は名刺管理システムがあるからあまりストックしている人は少ないと思うけど名刺そのもので見るとこれだけ色々お客様や人と出会ったんだな、、とじみじみ思った。
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先日取材を受け、
本日Sensesさんの事例記事が公開になりました！
今年の4月からSensesを本格的に使い始め
設計～運用までして成果が出た事例です！
まだまだSFAの道のりとしては途中ですが
もっと現場のデータを取得して弊社の営業を
アップデートしていきます！
#Senseser
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受注後の賞賛の話ですが、
弊社もある程度仕組み化をしていて、
SFA上で受注処理
↓
同時にSlackに流れ瞬時に分かる ※
↓
全社のSlackにも報告
↓
全員で賞賛する
↓
営業のモチベも上がり
↓
受注件数も増える
こんなサイクル。
※ロケットはSensesのマツリカさんから教えて頂きました！感謝感謝！
また、このスライドはとても共感
Twitterも喜びや評価がないと
継続的に続かない。
営業も同じで、
売りたい
↓
お客様にヒアリング
↓
提案を考える
↓
提案
↓
受注できた
↓
社内で賞賛される
↓
また営業したくなる
なのでメンバーが受注してきたときはチーム、事業部みんなで賛してあげている。
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MAとかも似たような話だけど機能が多く備わってる（いわゆる大は小を兼ねる）発想で検討するのは危険です。
もちろん多くの機能が備わってればやれる幅も多いですが、考えるべきは「運用できるか？」ということ。
100のものを5しか使えないより、30のものを15使える運用体制でツールは検討すべき。
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今日ベイジの枌谷さんのTwitter道場で学んだ、
Twitter始めた時に重要なポイント
・自分のベーステーマを決めておく
・質よりも量
・量が少ない人は日々の気づきも少ない
・投稿時間を気にして量が減るのは本質的でない
・ファンを作るのは敵も作ることとセット
今日から息を吐くようにつぶやきます
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すごいボリューム。
これからBtoBの企業がオンラインを強めようというのであればこの内容を見ればほぼ情報が整理されてると思います。
優先順位はありますが、「何をすればいいの？」という人は必見。
コロナと共に生きるBtoB(1) マーケティング＆セールスのフルオンライン化
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『選べる面接官』はじめました
通常学生側は面接官を選べることが少ないですが、25年卒の新卒採用から「面接官ガチャ」を回避し、学生と企業の双方が納得するマッチング『選べる面接官』を実施することになりました！
25卒新卒採用にて学生が面接官を選べる制度をスタート。
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\ 「PIVOT」に"初出演"しました！☺️ /
ピンクの壁でお馴染みのPIVOTさんにスポンサードで出演しました！
BtoB企業で悩んでいる、マーケ組織の立ち上げやタイミングについてPIVOT竹下さん（
@ryuichirot
）とセッションしております！
最初の方緊張している岸を是非見てください 笑
動画はこちら↓↓
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【ナイルからSEOの書籍が新しく出ました！】
2015年から今も売れ続けている「10年つかえるSEOの基本」から約8年、、
弊社のYou Tubeにも出演している青木創平が執筆した『10倍はかどるSEOの進め方』を新しく出版されます！
SEOにお困りの方、SEOの青本・赤本をぜひ購入してください！
#SEO
の青本
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凄いマネージャーってずっと同じ席に居続けている人ではなくて、スピード感を持って組織を活性化して右腕となる人を育てた上でその席を譲れる人だと思う。
その後、本人は別の部署や組織の責任やプレイヤーに戻って、より自身のスキルを伸ばして事業部をより良くしている人の方が凄いし、憧れる。
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本日、YouTubeチャンネル開設しました！✨
SEOはもちろんですが、コンテンツマーケのノウハウやWebマーケティングに関する動画を配信する予定です！
第一回目は『2023年のSEOトレンド』について解説しています！SEOに興味がある方ぜひチェックして見てもらい、チャンネル登録もよろしくお願いします🙏
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やっと固まった…
1ヶ月間、リモートも始まり毎日ドキドキしていていたが、、
無事にQ1の目標を達成しました🎉
YoYで1.5倍高い目標を掲げていたのだがどうにか達成する事ができました😆
僕というよりはここまで頑張ってくれたメンバー様々です。コロナが落ち着いたら皆で肉でも食らいたいものです😎
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最近マネージャーに対するアンケートを取ったのだが、
若手メンバーから、
「岸さんは少し答えを出しすぎです！もう少し考えたい時に答えを言われてしまうのでそろそろヒントで留めて下さい！」
と言われ、
マネージャーとして猛反省した反面、
私の手から離れ始め自立し始めたなと嬉しい一面も。
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社内のメディアでも今回参加した書籍について取材を受けました。
以前noteでも書きましたが「まずやってみよう」と思えるキッカケになればと今回本を執筆いたしました！
執行役員・岸が参加！話題の本に込めた、マーケターが成果を出すために必要なこと
#BtoB
マーケ基礎
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GWに海外行くのですが、実は海外初心者で英語もできないので、不安になり"ポケトーク"を買いました。
海外と言ったらコーラだろうとレストランでの注文をイメージしながら、「コーラ1つ下さい」を英語で『ワンコークプリーズ』と我ながら流暢に言ったらこう返された。
この中にハライチ入ってます？
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いやぁ、、2月12日(開始三ヶ月)までに1000人行く目標を掲げていたので1週間前倒しの目標達成は本当に嬉しい。
ただ、僕にとってここはまだ通過点なので朝からは改めて0スタートな気持ちでがんばります！
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時々、逆に営業提案を受けることがあるが、お断りする時はお詫びや感謝を踏まえつつも、断った理由ははっきり伝える。
ひどい！と思われるかもしれんが建前なんぞどうでもよく『なんで失注したのか？』の本質を知りたい。
なので提案の感謝の意味を込めて、今後活かせられるように理由を伝えている。
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カレーは2日連続でも楽しめる最高のご飯ではないか？同じカレーでも1日目の顔と2日目の顔が違うところが素晴らしい。
なんなら毎回カレーでいいかも。
できれば、蛇口からカレーが出てきてほしいくらい。
そうだ、カレーは最高。
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言葉では表せないけど「営業の勘」って絶対あるよね。
例えば
・お客様が求めてる本当の回答
・サービスに納得しているか
・検討する上で引っかかっている所
・予算感のマッチ度
ただ、この営業の勘って現場感が無くなると薄れている気がする。マネージャーでも月に数回はお客様と直接話すことは重要
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切実な願いなのですが、ナイルで一緒にコンテンツの編集を行いたい方を募集しております。
編集経験やWebのリテラシー前提で求められますが興味がある方は私宛にご一報いただけたらカジュアルな面談をセッティングさせてもらいます😊
※詳細はコメントに入れておきます！
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今月行う第１弾のウェビナー情報を公開しました！
BtoBの企業様を対象とした少人数のウェビナー(２時間)を行います！
Webサイトを強化したいけれども方向性に悩んでいる方に向けて座学＋施策の方針まで伝授しますのでご都合が合えば是非お越しください！
#ナイルウェビナー
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無事にウェビナー終えました！2時間のはずが話したい事が多くて20分も長引いてしまった（反省）
ただ、視聴者さんからの質問も多く答えられたし優しい視聴者さんばかりだったのでチャットでもコミュニケーションが何回か取れてよかった！
次回は対談形式なのでそれも楽しみ！
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ヒアリング能力って、
「多くの情報を引き出す」ではなく、
「提案内容から逆算して必要な要素を聞く」
ことじゃないかと思います。
結局50項目ヒアリングしても
使えるのは多くて20個くらい。
だったら必要な20個的確に聞くために
提案内容から逆算する思考がある人の方が
能力が高いと考えます。
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今日、先日新しく入ったCOOから
「岸さんのnote見て共感しました。私も押し売りが嫌いなんです」と伝えてくれました。
社外だけでなく社内に向けたメッセージもあったので、新しい人に僕のnoteを見てもらえたことと同じ思いを持っている人が仲間になってくれて嬉しかった。
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コロナ問題で今後行われるセミナーとかに影響ではじめていますね。
逆に、今後オンラインセミナーとかYouTubeの方が今後は需要ありそう。
世の中マイナスな雰囲気にはなってますが、環境に合わせた新しい戦い方ができる事を考えれば、意外とビジネスの変革期にもなり得るのではないかと考えた。
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新卒の時、何もできなかった僕に厳しくも優しく育ててくれた恩師がいます。今思えばその時に出会っていなければ今の自分はいなかった。
それから数年間が経ち、就任の報告も兼ねてサシで初めて盃を交した。
当時の話で笑い合いながらも恩師として指南してくれる点は嬉しかった。
最高に良い時間。
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新しいサービスを開始しました！
自社の知見だけでは判断できない、インハウスの強化をしたいが壁打ち相手がいないので進めにくい。
というニーズに答えたサービスです！
※今なら30分の無料相談です
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あと一営業日残して年間受注目標99.9%進捗というしびれる戦いをしている。できれば明日に100%を達成し美味い酒を死ぬほど飲みたい。
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確かに。Twitterやってる意味は今まで出会うことがなかったフォロワーさんや人脈のコミュニティができるメリットは大きいよね。僕もそうです。
#ツイトーーク営業
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この連休でニジプロジェクト見始めたがなんで面白いか分かった。
僕自身、アイドルという点はあまり興味はないのですが、JYParkのFBが面白い。常に参加者の良い点悪い点を的確に指摘するとこはまさしく指導者だなと。すごい見るポイントが勉強になる。
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だいぶTwitterの更新を怠っておりましたがそろそろツイッタランド戻ってこようかと思います。
休んでた間営業以外の仕事も色々経験したのでアウトプットしていこうかと。ただ、そんなに期待されても困るので、事前にハードルは蟻さんが通れるくらい下げておきます。
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どうも。ナイルの岸です。
この度Twitterを始めることにしました。Twitterは初心者なので至らない点があるかもしれないですが、Webコンサル会社の営業マネージャーとして色々つぶやいていければと思います！
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チャネルによって有効商談の割合が変わるのはまさに。
1チャネルで問い合わせ数を多く増えていたとしても結果的に有効商談数になるかは異なる。
考えるべきは最終的に有効商談になりえるチャネルがどこかを見極めてそこを強化するほうが短期的な営業成果に繋げやすい。
#BtoB
デジタルシフト2020
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書いたぞ。おれは書いたぞ。
4000字超えのnote書いたぞ。
俺の営業に対する思いを4,000字にぶち込みました。
今後ノウハウ系とかは書くつもりですが、
どうしても書きたかった俺が思う営業をまとめたので、後は編集して元旦に公開します！！
※結局7時間かかりました 笑 くぅー
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結構久々なのですが、7/20（水）にベーシックさん主催でオンリーストーリーさんと三社でセミナーをすることになりました！☺️
セールスとマーケを兼務しながら成果を出す秘訣など話したいと思ってますので興味がある方は是非！
枠の人数が限られているので申込みはお早めに！
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140文字の中で完結できるストーリーにすること。140文字で伝えられないことはあまりない。
限られた文字数ので中で一番伝えたいテーマをブラさずに、140文字以内で見た人も面白いと思われるコンテンツをTwitterで届けること。
#Twitter
道場
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マーケチームのメンバーから昇進祝いを貰いました。獺祭に就任日を彫ってくれるなんてセンス良すぎて貰った瞬間に嬉しさが表に溢れ出てしまった。
本当にいつもありがとう。
未来を築けるチームだと思ってるので今後も一緒に頑張っていこう。
感謝。
@osawaga_osawagi
@sohei_tim_aoki
@takataka578
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失注理由の「先方都合」。
この結果を見た時どう考えますか？
「まぁしょうが無いよね」と言う点もあるが、「先方都合」の大半が営業プロセスにおけるミスと思ってます。
なので僕は、
「じゃあウチ側の要因って何？」
と聞きます。
そうすると多くの営業が「えっ？🙄」って顔をされます。↓続く
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ベーシックさんのnote！展示会開催するまでのプロセスって楽しそう。僕も飴ちゃんもらいに行けばよかった。
※僕のツイートまで掲載してもらいありがとうございますｗ
展示会当日までの盛り上がりと、それを越えた3日間の熱狂に感謝をこめて｜しみず@ベーシック
@skumi_zo
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マーケは営業の事を知れ。
と言うが逆も然りで営業もマーケの事を知るべきだと思う。
自社に合ったお客様とどう出会うのか。そのお客様にどんな価値提供をして好きなってもらうか。
をマーケ目線でも考えるべき。
営業とマーケは別。
と言う人多いがマーケを知ってる事で営業の幅も広がるんだよね。
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周りで「JEEP買ったよ」という人を聞くと、この半年僕の中で蝕んでるJEEPほしい欲が強まってしまう 笑
あとは駐車場問題だけなんだが、都内の駐車場はなんでこんなに無いのだ。無くはないのだが駐車場に3-4万はマジでキツイ。。
あぁ車って大変なんだなぁ😭
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この度ナイル株式会社は、ロゴをリニューアルすることになりました！
2つの“矢”をモチーフに構成されたNのシンボルは、
「本質を射抜く力」と「変革を起こす力」を象徴しています。
ブランドページも作成しましたのでぜひご覧ください！
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道場の事を楽しそうって思ってもらえるのはとても嬉しいですね！
弊社からもっと多くの人に道場の楽しさやノウハウを発信して、
・一緒に道場したい！
・ウチの会社でも道場始める！
と思ってもらえる人が増えると弊社としても嬉しいですね！
先日のLTの内容とかnoteで書こうかしら🤔
#Twitter
道場
ナイルさんのTwitter道場は、外から見てても楽しさが伝わってくる。
楽しいからやる のではなく
どう楽しさを創りあげていくか？
何事もここにヒントがありそうだなと改めて。
これからも沢山学ばせていただこう！
@osawaga_osawagi
#note
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話聞いてて改めて思ったが、営業の修羅場を語れる人ってどれだけ多くの挑戦や経験をしてるかだよね。その時は辛いけど今では多くの人に語れる話になったり自身の経験にも活きるよね。挑戦は大事。
#ツイトーーク営業
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