伊藤秀之＠プラスバイプラス | 建設業の総合支援企業
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株式会社プラスバイプラス 営業企画室 室長｜ 建設業向けソフトウェアの開発・販売・サポート、コーチング、HP制作などをしている設立25年の会社です。北海道支店、東北支店、関東支店の支店長、商品企画Gマネージャーを経て現在は営業企画室で経営戦略を担当しています。すべてのpostの頭に「私が言うには～」がついています。
北海道 札幌市
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弊社のカスタマーサクセス領域の会話は常に（どのようにすればお客様のお役に立てるのか？）に溢れている！ただただそれだけを考えて実行する我々でありたい！！
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信用貯金。積み上げるのには時間がかかる。無くすのは一瞬。だからこそ在り方が重要だと日々感じています。
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「ありがとうございます。励みになります。」褒めていただいた時のひと言。卑下するでもなく、傲慢でもなく。謙虚すぎもせず。これからも頑張りますの姿勢。教えていただいて以来、使わせていただいてます。オススメです！
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営業職において質を高めるのは重要。しかしながら私が言うには順番が大事であり質よりも先に来るのは何といっても量！まずは量をやり経験を深める。何事も順番が大事。
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「お母さん聞いて！」最初は嬉しそうに聞く親。しかし何度も同じような話を聞くたびに「お母（父）さん忙しいねん！あとでね！」これが続くとだんだん子供は話してくれなくなる。話したい事もどうせ聞いてくれない。真剣に扱ってくれない。会社も同じと考えています。何よりメンバーの話を聴く事です！
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テレアポをしていると新人の登竜門のように、アポはとれるが一方で私たちにとっての成果に繋がらないお客様がいる。そのお客様を避けさせるか、あえて経験させるか。私が言うには、まずは皆が通過するそのお客様のアポをとった事は紛れもなくポジティブ。
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二兎を得る為のセンターピンとなるKPIは何か。実験が面白い！それ、紐づかないでしょう。。と思う物ほど掛け算すると面白い！
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３連休が終わる。毎度のことだけど。この夜にわたしが仕事を、会社を愛してることを再認識する。また冒険が始まる。
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売れてないで格好良いはかっこうわるい。
売れてて格好悪いはかっこうよい。
まずは、万人受けする身なりと清潔感。
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30の時に何か10～20代でやり残した事はないかと考えフットサルを始めた。週９くらいガチでやった。2011年にはエンジョイのサッカーチームを設立し「エンジョイ、だけど勝つ！｣をVISIONに社会人リーグチームも参加の私設リーグで優勝するまでに。今日が人生で一番若い日とは本当によく言ったものです。
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株式会社プラスバイプラス営業企画室の伊藤です！
@murota_pxp
がXをスタートした事に影響を受けて始めてみます！大好きな仕事の事以外にも色々ツィートしていきます！宜しくお願い致します！
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来年度の新卒内定者の女性のおひとこと。「営業強くなりたくて」。昭和な私には衝撃でした！本当に嬉しいし楽しみ😊
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母は優秀な営業マン。女手一つで育ててもらいました。そんな母も介護で現場を離れ約10年。今年の春からお誘い頂いた会社に現場復帰し、既にチームを持っています。そんな母が私に言い続けた言葉「お前が失敗した所で誰も何も困らない。いいからやりなさい」何事もまずやってみる。です。
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ワークライフバランス、ワークインライフ。私は、切り分けるのではなくプライベートも仕事もどちらも楽しみたいし、シナジーを生むワークインライフでありたい！
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期日を創るからこそ課題が生まれる。明日までに1億円の利益を作る事と、10年後迄に1億の利益を作る事はゲームが全く違う。だからこそ期日は尊重しなければならない。私がいうには、私たち営業はスピードを競っているのです。
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当時、営業車トヨタフィルダーの後部座席のフックにクリーニングおろしたてのYシャツ7枚ぶら下げて北海道中を駆け回っていました。（1週間7商談のマイルール)当然メラビアンを意識しての事ですが、北海道の真冬でも一商談終わると汗だくに。それだけ一商談に心血注いでいました。
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早く起きる。風呂に入り目を覚ましながらチャットワーク、メールを全部見直す。どのようにすれば〜を磨く。今日やるべきことを決める。
あとはやるだけ。
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海外で戦う日本人選手を応援するのが好きです！松井秀喜選手をNYCで、中村俊輔選手をグラスゴーで。何より、長男出産日予定の3週間前に【海外くらい1人で行けるお父さんに！】と香川真司選手を見にマンチェスターに快く送り出してくれた奥様に頭が上がりません。
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今日、訳あってテレワークなんだけど、隣のおうちの解体作業始まって積んだ。カンカン永遠にいってる。
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今日で夏休みは終了！夕方までには自宅に戻り、明日朝から全力で仕事する為の予習復習、そして早寝。子供に夏休みの宿題どうのこうの言ってる親は、仕事の予習復習・早寝早起き出来てる？
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「ポストが赤いのは自分の責任だ」過去この言葉に悩んだ時があった。だけど受け入れた時に、すっと楽になる感覚。私にとっては歳を重ねてやっと掴めた感覚。在り方の話。
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努力は必ず報われる論争。どちらの仰ることもわかる！が、私は（報われる派)。甲子園優勝の為に努力した成果は順位だけ？仲間、忍耐、からだ作り、数えきれない位の成果が得られる。が、いわずもがな中途半端な努力は報われない。
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メンバーに「こんな事もできないの？」は最悪で、ブーメランである事を自覚してほしい。「こんなこと、って思ってる事も伝えられないの？浸透できないの？」
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子供の頃、水泳を習いに行っていてクロールまで完了。平泳ぎ&バタフライを残し事情があって水泳をやめることになった私の子供たちがバタフライをしてる姿を見るのは色々感慨深いです。もう一個抜かれた笑
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自分の為に頑張るのはなかなかしんどい。私は独身二十代の前職に仕事を頑張った、と胸を張っては言えない。今で言うライフワークバランスをバリバリ気にしていた。30代に入り結婚し、家族が増えていくことで仕事のアクセルをベタ踏みした人生。今日が人生で1番若い日ですね。いつだって遅くない。
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わかってても乗ってあげる。計られてるようで計ってる。得る為にあえて逆張りする。政治家は大変だなぁ。
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システムのデモを覚えるという事。操作を覚えるのだけでなく、操作、文言、文脈、雰囲気、抑揚、間に至るまで全てを完璧に行えるようにする。そうでなければお客様の表情、商談の進め方に気を配る事など到底無理。
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営業25年。常に自らの営業手法をスクリプト化しようと現場で一語一句実験していた。ただ文字起こしなら誰でも可能。パワポや言葉面だけではダメ。重要なのはコンテキスト（ 文脈 ） 。更に他者への浸透。日々是特訓ですね。
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「バタバタしてて」絶対に言いたくない。言葉にセンスもない。ただただ能力の無さの表現。バタバタした事ない。
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心理的安全性とは、自分のわがままが言いやすい。ではない。むしろ自身を律するための考え。
「働きやすさ」を自分のわがままが通りやすいとか、仕事が楽だとかで捉えてはいけない。
組織の目的、仕事の目的を追求しやすいかで捉えなければいけない。
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早朝愛犬散歩。私1人では絶対に声をかけていただけないような方も老若男女お声がけ頂きます。「可愛いね」子供や愛犬を褒めていただくのは本当に嬉しいものです。気の良い朝。
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並んでまで食事するな。とは母によく言われた言葉。いまでもよほどの事や、仲間と一緒でない限り店に並ぶことはない。ただ不思議なことに、私がガラガラのお店で食事を頂いてる間に混み始めることが多い。あれはなんなんですか？私食べるの美味しそう？？😆
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報告の際、「～できていません」という表現はやめた方が良い。他責に聞こえるし、何か他の要因があるなら言ってほしい。問題解決ができるから。傍で見ていても「やってません」が、まだ潔く感じる。
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生後4ヶ月の娘（ 犬 ）と始めた早朝散歩。なかなかうまくいかない。歩かない。石を食べようとする。結果抱っこすることに。ふと思うと新人さんを預らせて頂いた時と同じ気分に。一歩づつ一歩づつ、焦らずゆっくりやろう。朝の散歩は気がいい。
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皆さんが地面師見てる時に梨泰院クラス見てます。梨泰院クラスやってた当時切った貼ったやってましたから！そんな余裕なかったですから！😊
自分が休んでる時に、走っている人がいる。
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どんな時でも笑顔と余裕のある表情で。伝える側も、安心感がなければ良い事も悪いことも言えなくなります。聴き方、受け手の態度も必要。と思ってます。
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言いたいことが言えない、、、と耳に入ってくると自動的にポイズンが流れてくるシステムに侵されています。
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とあるミーティングで、状態管理の例えで「呪術廻戦の領域展開である」となり、呪術廻戦でも領域展開でもない私は呪術展開だし領域廻戦でもなんでも良いわけです。大事なのは状態管理です。
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私の中でクローザーは営業とは言いません。pushで集客もして、デモンストレーションもして、もちろんクロージングもして。入金管理もできて。それで初めて営業職と言います。
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忘れ物多い反面、めちゃくちゃ物持ちの良い私。今年2月、雪の札幌で朝歯磨きして寝ぼけながら自分の姿見て愕然としました。二十歳のときに着ていたパタゴニアのフリースを着ていたのです！約四半世紀、質の変わらないSDGsなパタゴニアに脱帽ですし、物持ち良い自分もなんだか誇らしい。違います？笑
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10時に羽田空港に着いて、11時からのzoom会議。羽田空港でなんとか場所を探すか、新宿行きのバスに乗るか。迷いながらググりながら、ひとまずハイボールを頂きます。
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月1の現場ミーティングの楽しみは沢山あるけど、何より1番は皆で食べるランチ！最高の仕事をして皆で最高に美味いものを食べる！最高のチームビルディング！
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セントレア→福岡空港。初スターフライヤーの機内アナウンスがこれまた初の男性でしかもイケボ。新鮮。
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目標というものは、高けりゃ高いほど良い。10年営業チームのマネージメントをさせて頂き実感した事の一つ。リーダーの在り方がチームの達成に良くも悪くも影響する。言ったら成るんです。だったら間違いなく言ったもん勝ち！
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メンバーに「言わんでもわかるやろ」は単なる思い上がり&勘違い。あなたの言うことをメンバーが聞くのは、あなたがリーダーやマネージャーだからです。だから何度でも同じことを伝える。想いを聴く。
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東京に単身赴任していた時の私の中野の部屋より、札幌の自宅の愛犬のスペースの方が広いと感じる罠
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７～９月の２Qも日数進捗50%。うまくいっている事も、伸びしろな所も数字で見えてきます。うまくいっている気がする！ここが課題な気がする！ではなく、数字で進捗を見てこそ頭が、身体が動くんです。Goodは更にうまくなる！Moreはワクワクする今までにないアクションプランを！！
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自分がヒーローになりたいわけでない。ただただVISION達成に向けて。私たちから沢山のヒーローをつくる。躍動感を妨げない環境を整える。
ヒーローメーカーになれ。
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吾唯足知。
妬まない。執着しない。他人の評価を気にしない。
これだけで人生豊かになると考えています。
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夏休みに、しっかり子供達と夏を堪能できる職場環境に本当に感謝。連休前の【夏休み何する？】のメンバーの回答を思い返しニヤけながらこの時間からアルコール頂きます。日焼けとともに！
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商談に行く時、行ってきます！ではなく「売ってきます！」と言って外出していた私。行ってきます。と外出する営業マンには「売ってらっしゃい！」いわずもがなですが、ブラックな意図は全くなくただの気合の入る語呂合わせです。
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ゴルフ始めて3度目のラウンド。148→138→で120台を目指した結果73+57=130。17ホールで120で「イケター！」と思ったら最終ホール10打。気持ちとマネジメント。次は目標110台！
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夏休初日の長男から「パパ聞いて！夏休みの宿題まずは来週の金曜日にこの表のここまで（ページ数）やってみることにしたんだ！パパの夏休み前に終わらすね！まずやってそれから考えようと思って！国語は苦手だから後回しだけど、最初の予定にしっかり入れたよ！」
わが子よ、PDCAのP、完璧やないかＷ
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明日は朝から九州支店のリアルミーティング。札幌住まいの私は当然前乗り。新千歳空港ー福岡空港は最終が14:30（ 早 ）。日曜日午前中、いかに子供たちを疲れさせるかが勝負の為、公園で子供らと汗だくサッカー中！まだまだ1本目！
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最近、知らない番号から携帯に電話が来て、出ると「（ 自動音声 ）こちらは内閣府です。〜」みたいな電話が多い。これって本物？それともヤバいやつなんでしょうか？
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「本がいい。本を読むべき。いろんな人生を経験できる」って、わかる！わかるよ！しかしながら動画もアリにしてください！！笑
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身体というのは馴染んでいく物で、2支店長&全社営業戦略を同時にやっていても、メンバーに助けて貰いながらなんとか出来た。今は全社営業戦略だけだが、それでも周りにご迷惑をお掛けしながらなんとか。仕事量は圧倒的に前者が多かったが、今は今で余裕があるかと言われれば無い。身体は馴染む物です。
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インタビューありがとうございました！脇も髙橋も、お客様に寄り添い、心を込めて仕事をする本当に誇らしい営業リーダーです！
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ミーハーな私がゴルフ始めてウェアとか参考にしようと松山英樹さんを検索し出したらグリーンジャケットしか目に入らないのでやめときます。
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ゴルフを再開した途端に普段お誘い頂けないような方からお誘いをいただきます！魅力の１つですね！
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今日は七夕ですね！私の住む北海道札幌市では、七夕は8月７日に行われます。なんだか2度味わえる感じでお得な気分です。
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モチベーションが上がらない。聞いてもないのに相談や自己申告してくる方。上席ならまだしも、同じレイヤーのメンバーにいう方。受け取る方の影響を鑑みない、ただただ迷惑な方です。「言ってんなー」って頭の中で思ってスルー、そして扱わない&離れる。でOK。
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（ 採用 ）プロサッカー選手のセカンドキャリアは株式会社プラスバイプラスで‼️一緒にお仕事させて頂きたいです‼️
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振り返り項目はGOODとBADじゃない。GOODとMORE。必ず進んでる！！BADと考えてる人は見えてないだけ。もしくは、見る能力がMOREなだけ。
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この時間になると名古屋もだいぶ過ごしやすい！久屋大通が、札幌の大通公園に似ていて大好きです。
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社用のOsmo Pocket 3、最低限の使い方しか分からずでしたが長男に少し触らせたら私の先生になってくれて。。私の修練度が相当上がりました！小学生の浸透速度が早すぎて！！写真が撮れる様になりました笑
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困っていることがあれば、1人で抱え込まずに勇気を持って一歩踏み出し、皆にサポートを求める。その課題をチーム全員でサポートする。みんなでやる。そんなチームを目の当たりにしました。
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今日で１Q完了。子供達が起きる前に、明日からの２QのためにKPI表を眺めながらgood&more探しの旅に。俺たちまだまだうまくなるための勉強中！
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ヒリヒリする方を選べ。とは弊社のNo.1.2のよく言う言葉。言うのは簡単だけど、その言葉により確かな自信を感じるのは、二人がヒリヒリした方を選んできているのを間近で見てきているから。「そっち？？」はあるあるです笑
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「同意してコミットするか、反対してコミットするか、さもなければ道を譲るか」スコット・マクニーリー
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Netflixでマイインターンがお好きのあなたへ。リストに釣りバカ日誌が出てくる私はそっちの区別の人なんですね。
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今日から２Qスタート！そして今週は我々プラスバイプラスにとってお祭り週！２５周年もあるし、全員揃う四半期会議もあります。何よりZOOMで全員揃うのが楽しみです！
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前にお医者さんから聞きました。「熱中症は本当気をつけて。目玉焼きに一回なったら生卵に戻らないでしょ？」それを聞いて以来、本当に気をつけてます。皆様、ご自愛くださいね。
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意識します。頑張ります。は1番危険。意識しなくても、頑張らなくても改善できる仕組みを。
再発防止策に「意識します」が出ていたら要注意。意識はしているのにミスが起きているなら、具体的な対策が必要。マニュアルの標準化、チェックリスト、ツールの活用、教育とトレーニングの徹底など。環境やプロセスを整え、実効性のある再発防止策をどれだけ考えることができるかが重要。
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ある夏休み、初めてのシンガポール旅行にワクワクしまくってた私。「旅行前に絶対営業目標達成する！」と決め、1ヶ月目標を1週間で達成。旅行を楽しみまくった。そして帰ってきて現場に戻ると売上ゼロ。結果、（気持ちも大事 ）を学んだ夏。
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北海道のとうもろこしとハイボール。めちゃくちゃマリアージュですよ。を、お伝えしてベンをおきます。
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子供達が水泳を習っているので、オ���ンピックでは水泳に注目してます！松山選手銅メダルおめでとう御座います！😊
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昨晩は昔のサッカー仲間であり経営者である友人の、お悩み相談会食。お題は営業メンバーのマネジメントについて（ 私も当然勉強中！ ）。個別のビジネス会食のお誘いは、時間と喋るお代としてご馳走になると決めています笑
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前職で1階から3階まで階段で繋がってるオフィスにいる時、「一階にいても伊藤さんが3階で電話してる声聞こえます。｣といわれた時の感情→表（ご迷惑かけてたらごめんなさい）裏（生物学的強さが誇らしい）
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ガリガリとゴリゴリの区別は何ですか？私はゴリゴリ派で、ガリガリっていう方はゴリゴリの言い間違いだ、くらいに思ってたのですが、なんだかガリガリ派が最近多い肌感。
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お酒のアテで1番好きなのは北海道が誇る佐藤水産さんのサーモンオリーブ。一杯頂きながら休日移動も楽しみます。ワークインライフ😊
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7番アイアンとFWの飛距離が同じ私が、明日今シーズン3度目のラウンドに挑みます。148→138→明日は120台が目標。
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