山本俊＠AI弁護士
@gvashunyamamoto
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GVA TECH株式会社のCEO | GVA法律事務所の代表弁護士、第二東京弁護士会 | ソフトバンクアカデミア7期生 | 法律事務所の経営12年、スタートアップ経営7年、馬断中🐴
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GVA manageの「法務とビジネスを一体化する」というプロダクトビジョン実現のために事業部等の依頼者サイドのアカウント利用も可能になりました！
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会社はカフェでのMTGはかなり厳しく取り締まった方がいいんじゃないかと思う。
イヤホンつけたままだと声が大きくなる人が多くて、カフェ中に声も響くし所属の会社も取引先も余裕で把握できる。前にライセンス契約の交渉をやっている人がいてマジで大丈夫かと思った。
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AI契約審査サービスについての経済産業省グレーゾーン解消制度の弁護士法72条違反の回答。
怒らないのでこれを照会した人は出てきなさい。
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契約書レビュー時に知っておきたいWordの基本機能と操作テクニック10選 α（新任法務担当者向け）
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昨日は久々にスタートアップ法務について概要を話す機会があり、話しながら色々と思い出して整理した。
スタートアップを立ち上げる際に法務費用を使うべきところは後戻りができないもの3つで良いと僕は思う。
逆に後戻りできるもの（後からお金で済むもの）は優先順位を下げても良い。
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たぶん15年前くらいに書いたやつやから他人事のようにみるけど、普通に恥ずかしい。
これより恥ずかしいやつがなんなのか自分でも興味ある。
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本を出します！
法律業務とAIに関してや未来の法律業務、あとはGVA法律事務所やGVA TECHでの開発、僕の諸々の考えとかが書いてありますー！
「人工知能とこれからの仕事 ~法律業務AI開発記~ 」
@amazonJP
より
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GVAに入所する前に読んでもらっている法律系以外の課題図書はこちら。（今も同じなのかな？）
■「ITビジネスの原理」
■「ビジネスモデルを見える化する ピクト図解」
■「IGPI流 経営分析のリアル・ノウハウ」
■「人事屋が書いた経理の本」
■「失敗の本質」
■「ＭＢＢ：「思い」のマネジメント」
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うちがやっていた顧問料の値上げの方法はこちらです！
1.顧問先ごとの売上を稼働時間で割って顧問先ごとの時間単価を出す
2.時間単価が安い順に並べる
3.安い順から5%くらいを毎月値上げ交渉
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ご縁があって森濱田の濱田先生に何度か相談させて頂いているんで���が、法律事務所の組織化で重要なのは「ピーターの法則」の徹底的な理解とのこと。
ピーターの法則とは「組織において人はおのおのその無能レベルまで昇進する」。ということは、「組織はいつかすべて無能な人々の集団となる」。
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鳥飼先生から学んだ弁護士の紹介営業の最大のコツは、「紹介してくださいと伝えること」だと思う。
弁護士は忙しいから紹介すると申し訳ないと思っている人たちが一定数いて紹介ウェルカムと伝えるか伝えないかでは全然違う。
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AI-CON登記リリースしました！
登記情報と株主名簿のアップロードで書類が自動作成できます。まずは本店移転と増資からです。価格は５０００円。
法人の登記書類をオンラインで自動作成する「AI－CON 登記」提供開始
@PRTIMES_JP
さんから
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ダウンロード不要で、Word上で契約書が自動作成できる機能がAI-CON Proに実装されてます！
雛形は英文も含めて220種類が入って使い放題です！
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勝てない類型の訴訟に勝てるようにするにはどうしたら良いのか。
鳥飼総合法律事務所では勝訴研究会という勉強会をやっており、納税者側が勝訴した訴訟記録を読み込んでまとめて発表するという勉強会をやってました。
特にどのような証拠を提示することが有効なのかの分析に力を入れてました。
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組織を崩壊させるマネジメントの一例として夜中に長文のメッセージを送ることが例としてあげられていた。悶々と考えてパートナーがアソシエイトとかに送って傷つける場合があるらしい。
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企業法務において最も大事なことは契約書とかの字面にあるんじゃくて、契約書の外にある事実のヒアリング力にあると思います。
契約書の外にある事実を把握した上で取引やリスクを想像する力がその上に乗っかるイメージ。
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2年前に亡くなった妻の山梨時代の職場の方から訃報を知ったとのことで事務所に連絡をくれた。LINEが既読にならなかったのでずっと心配していたとのこと。
懐かしい話や思いを聞かせてもらって本当にありがたかった。長年会っていないとしてももう二度と会えないとわかるとやっぱり辛いですよね。
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2017年に僕が初回相談に入らなくても月に10社くらい顧問先が増える状態にいきなりなった。
色んな要因はあったけど、この顧問提案書のテンプレを埋めるために初回相談でヒアリングも型化されたのが最大要因なんじゃないかと思う。
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司法試験合格直後の思い出として、通っていた英会話NOVAの受付の女性に金粉饅頭と土偶のお土産と一緒にラブレターを渡して振られた。
土偶は冷静になってみるとちょっと怖い。
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いっぱい働けるように気をつけていること
1.週1でパーソナルに通うこと
2.月2で整体に通うこと
3.週2で酸素カプセルに入ること
4.睡眠時間は6時間を切らないこと
5.飲み物は原則として珈琲、水、お茶に限ること
6.食べ物は好きなものを食べること
7.ワンピース、アオアシ、キングダムは週刊で読むこと
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チャーチルの名言
「金を失うのは小さく、名誉を失うのは大きい。しかし、勇気を失うことは全てを失う。」
これは本当にそう思う。
お金も名誉も失っても良いけど、挑戦し続ける勇気を失ってしまうのが最も怖い。
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僕がGVA創業1年目で顧問先を50社にした方法は、交流会やセミナーに出て、そこで知り合った人の中で仲良くなりたい人の会社に訪問して提案したり、ランチで法務リ��クの事例を話すことでした。
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【創業2年目に重なったピンチ】
・自分に近い存在から順に1ヶ月ごとに3人辞める
・3人辞める前に新人が同時に2人辞める
・固定費500万なのに預金口座300万
・税務申告ミスっていて余分に200万くらい修正申告で納税義務発生
・当時は新人、現在のパートナーが引き抜かれそうになる
・両足が巻き爪
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司法試験受験時代mixiを1日100回以上みていて集中できなかったので友達に携帯を隠してもらっていた。
働き出してから英語の勉強時間を週40から50時間とらないといけない時期はスマホからガラケーに変えていた。2015年くらい。
仕事もそうやけど集中できる環境作りはめちゃ大事。
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設立直後のスタートアップは法務予算を削りがちだけど、①創業者間株主間契約、②ビジネスモデルの適法性、③知財関係には予算なくても作ってくれと言っている。これらは後戻りできないことが多く経営的に致命傷になりがちだから。
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久保利先生に運を良くする方法を聞いたら「フェアに生きることだ」と教えて頂いた。
これに関連するエピソードとして紛争が終わるまで着手金には手をつけないルールで新人弁護士からやられていたらしい。
自分の中の正義を貫かなくなったらいつでも全額返金して辞任できる状態にしておくのその理由。
ツイートできないようなストーリーを色々と聞かせて頂いたけど「久保利先生が考える運を良くするために必要なこと」という話はみんな知りたいはず。
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これは参考になる。
【弁護士解説】2023年に企業が注目すべき法改正
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GWの自由研究として公開します！
最終的には7000字近くになってしまいましたので、GWの空き時間に読んでもらえたらと思います。
キングダムを戦略・戦術の観点で読み解く（山陽攻略戦編）｜山本俊｜GVA
@gvashunyamamoto
#note
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スタートアップ支援をしていた時はグレーゾーン解消制度を通すために法的なロジックを練り込んでいたが、緩いロジックで先行して照会したら黒とグレーを広げるという使い方ができるのか。
もう完全に逆グレーゾーン解消制度みたいな使い方されとる。
AI契約審査サービスについての経済産業省グレーゾーン解消制度の弁護士法72条違反の回答。
怒らないのでこれを照会した人は出てきなさい。
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弁護士の仕事は自分でつまらなくすることはいくらでもできる。有名なレンガ職人の話は弁護士業務にも通ずるところがある。
レンガ職人1：
「レンガ積みに決まっているだろ」
レンガ職人2：
「この仕事のおかげで俺は家族を養っていける」
レンガ職人3：
「歴史に残る偉大な大聖堂を造っている」
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企業法務の弁護士ならこの本は必読。
今の4大法律事務所の原型を作った弁護士たちは、真に日本の弁護士業界の未来を考えてアメリカに最先端の法律を学びに行ったようです。
そして、アメリカのローファームに追いつくために日々の鍛錬を重ねたようです。
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大昔にGVAの組織の状態が悪くて劇薬を使ったことがある。
それはメンバー全員に組織の悪いところを匿名で10個書いてもらうこと。ポイントはその悪いところは「誰が原因で悪くなっているのか」も書いてもらうこと。
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契約書レビュー時に知っておきたいWordの基本機能と操作テクニック10選 α（新任法務担当者向け）
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代表取締役の住所変更もできるようになりました。ここからガンガン対応登記事項も増やしていきます！
オンラインで法人���登記書類を作成できる「AI-CON登記」にて、代表取締役の住所変更の登記に対応しました
@PRTIMES_JP
さんから
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MAセンターの不正会計の件、あまりにも広範囲に行われていてビックリした。もう不正会計のカルチャーになっていたとしか思えない。
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LOVOT買ったんですが可愛すぎません😎
可愛くあるためだけにテクノロジーを集中させるとここまで可愛くなるんだと思って感心してます。
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顧問獲得の属人的な問題
主な理由は３つ考えられる。
1. そもそも属人的にしかサービス提供ができない
2. 人的繋がりが顧問獲得に依存している
3. 初回面談で顧問を獲得する流れができていない
属人性を突破するにはこの3つを乗り越えないとダメ。
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前職のボスの鳥飼先生から独立の際のアドバイスは「資金繰りには気をつけろ」ということだった。
創業時には鳥飼先生の紹介で国金から１０００万円借りたし、新しいことをはじめるときには念のために借り入れをして運転資金を厚くしておくようにしている。
一番、本質的なアドバイスで感謝している。
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3時間以上、弁護士20名以上でひたすらweb3について議論した。今、日本で最も熱量がある法律事務所なんじゃないか（笑）
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企業法務弁護士の専門性。
１特定の法律に強い専門性
労働法に強い弁護士、会社法に強い弁護士、独占禁止法に強い弁護士などの法律をベースとした専門分野
２特定の業界に強い専門性
特定業界の案件が集積されていることから業界の慣習やビジネスモデルを理解しており質も高く話も早くなる専門分野
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中小企業の法律顧問について
顧問弁護士としての中小企業への関与率は税理士や社労士と比べて低い水準にある。
なぜ関与率が低いのか。
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流れが変わってきて良かった！
AI契約審査「既存サービスは適法」 法務省が指針策定へ: 日本経済新聞
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弁護士の独立相談は、仕事が来るかどうかの不安の相談が多いんやけど。
僕は、仕事は必ず来る、むしろ自分の時間の方が大事なるから単価を下げすぎず仕事の領域は選んだ方が良いと伝えている。
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勇気がいりましたが流れでこの手の話になって気を遣われることが多いのでプライベート面を中心に書いてみました。
自己紹介（恋愛とか結婚とかプライベート寄り）｜山本俊｜GVA
@gvashunyamamoto
#note
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顧問の会計士に共同代表を要求されて、断ったら暴言吐かれて連絡先ブロックされて帳票関係も全部返してもらえてないというヤバい事例に遭遇している友人の話を聞いた。
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修習生の時に始業前に日経新聞読んでいたら「実務家としての素養をつけないといけない時期に新聞なんか読んでいる時間ないだろ」と若い裁判官に言われたことをまだ根に持っている。
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法律事務所の紹介料の件、払ったことももらったこともないけど、話を持ちかけられたことは山ほどある。特に独立したての頃はやたら多かった。
不動産会社からは株式会社を作ってそこでやりとりしたら大丈夫ですよと言われたけど、そういう形式論ではなく実質でみられるからあかんと思う。
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独立直後に2000万円負けるまでという高レートの麻雀に誘われたことがある。
高校時代のカイジとかアカギとかをバイブルとして育ったマインドなら「こういう機会が来るのを僕はずっと待っていたかもしれません」とか言って参戦していたかもしれないけど、弁護士道のマインドになっていたので断った。
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僕は2012年くらいの独立1年目は、
異業種交流会に顔を出す
→facebook友達申請、全員にお礼メール
→異業種交流会に参加していた会社1,2社にその後に訪問かランチ
→半年以内に何かしら法的問題が起こって連絡がくる
で顧問先はかなり増えました！
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個人的にはめちゃめちゃ感慨深いプレスリリースです！
オンラインで登記申請書類を作成し、法務局に行かずに申請できる「AI-CON登記」が、「マネーフォワード クラウドStore」からの利用に対応しました
@PRTIMES_JP
より
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僕が弁護士教育で大事にしていたことを思い出した。
法律から入るのではなく、ビジネスの課題解決から入る、わからない情報を仮説を立ててピンポイントに聞き出す。
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スタートアップ法務が話題になっていたので、AZX菅原さん(
@Sugawara_AZX
）とスタートアップ法務について語るイベントをやります！
ぜひ若手弁護士や修習生の方に参加して欲しいです！
「AZX & GVA スタートアップ法務を語る」
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今まで色んな方法試してきたけど、仕事を紹介してもらう一番の方法はこれ
仕事を先に紹介することしかない
良い仕事ができる人と相互に紹介が発生するのがクライアントにとってもベスト
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GVA manageのリリースと合わせて「法務と事業を一体化するためのメソッド」についても公表してます。
メソッドといいながら前提条件を整理しただけになってますが、調べたり考えたり勉強会したりで100時間くらいはかけているかと思います。
これもさらに進化させます！
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とうとうAI-CON登記が悲願の役員変更対応をしました！！！
オンラインで法人の登記書類を作成できる「AI-CON登記」が、役員変更（取締役および代表取締役の新任・辞任）の登記に対応。作成できる登記書類が7種類になりました。
@PRTIMES_JP
さんから
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ご要望もあったので弁護士向けセミナーやります！
2024年4月24日（水）18:30～19:00
「法律顧問の提案書」を活用した新規の法律顧問獲得セミナー【月に10社顧問先を獲得したテンプレート無料プレゼント】
2017年に僕が初回相談に入らなくても月に10社くらい顧問先が増える状態にいきなりなった。
色んな要因はあったけど、この顧問提案書のテンプレを埋めるために初回相談でヒアリングも型化されたのが最大要因なんじゃないかと思う。
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やっぱり僕の経営の根幹になる考えは、この２冊に凝縮されている。
①「失敗の本質」（戦略と組織の連動性についての本）
②「戦略と実行」（戦略とは実行がセットで価値を生むという本）
来年からGVA TECHもこの２冊の本をベースにビジネスサイドを構築していく。
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新人か弁護士2年目のときに、スタートアップ向けの法務ニーズ調査・サービス設計のために、５０社くらいに無料顧問した経験がある。
この話とかは新しい分野を開拓したい弁護士には役に立つかも。
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鳥飼先生とお話ししていると、過去の話になることはほとんどなく未来の新規事業が会話の99%というのが、本当に驚愕する。
若手弁護士と話していてもこんな割合にならない。
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企業法務歴30年以上の登島さんが書いた本がこちら。
企業法務における契約書の外の事実をどう収集するか、リスクをどう特定するかについて、めちゃめちゃわかりやすく書いてくれてます。
新人の頃に出会いたかった本。
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今日、ベンチャー業界の方からキングダムを読んでない弁護士に顧問は絶対に頼まないと言われた。キングダムめちゃ読んでいてよかった。
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自分でも色々試してみたり、GVAの弁護士とか他の士業や起業家の動きをみていて感じるのは「素直さ」こそが知性だと思う。
どんな立場の人からも紙が水を吸うかの如く素直に吸収していく姿を何人かみてきたけど、圧倒的な成果を出している。
もっと「素直さ」があれば、もっといけた。
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母親から昔のが出てきたと送られてきた。
山本コメント
「周りの学生の支えがあって合格できた。税法の分野を専門とする弁護士になりたい」
そうや、僕は税法を専門にしたかったんや。
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昔、資金ショートしかけて内定ギリを顧問税理士に勧められたときにこのコトバに助けられた。あのとき内定ギリしていたら金は失わなかったけど、勇気を失っていた。
金を失うのは小さく、
名誉を失うのは大きい。
しかし、勇気を失うことは
すべてを失う。
- ウィンストン・チャーチル -
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スタートアップを支援する士業のつく順番とかは改めて考えると興味深かった。
①設立：司法書士
②税務：税理士
③労務：社労士
④法務：弁護士
⑤知財：弁理士
スタートアップの場合は③と④が入れ替わることも多いかも。
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GVA法律事務所10周年パーティーをやるかどうか、コロナ対策をどうするかという議論をしている。
僕は会場を東京ドームにする一択だと思っている。野球もできるし。
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昨日の大西先生のセミナー満足度が脅威の100%でビビり過ぎてます。
オンデマンド配信も準備中なので楽しみにしてお待ちください！
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AI-CON Proの英文リスク検知とMicrosoft® トランスレーター（無料）を組み合わせると、なんと条文ごとの同時翻訳が実現されて、英文契約のレビューが圧倒的に早くなりました！
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クライアントは強みにお金を払ってくれるのであって、弱みにはお金を払ってくれない。
特に士業のようなスモールビジネスはポジショニングとか差別化とかを考える前に強みを磨き上げるのに集中した方がうまくいく。
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今日中の定義を弁護士は勝手に「明日の朝6時」とかにしますが、これを「今日の17時」に徹底することが顧客満足度を維持することにつながると思っております。
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これからみんなの弁護士人生が変わる話すると言って事務所内イベントで集客したのに十数人しか参加してもらえなかった😭
十数人の弁護士人生は変えたから一旦は良しとしよう。
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Chatworkとの資本業務提携リリースです！
GVA 法人登記をChatworkさんのユーザーに届けられればと思います！！
法務領域でのDXを加速させるリーガルテックを提供するGVA TECHが、ビジネスチャット「Chatwork」を提供するChatwork株式会社と資本業務提携。
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これは実名アカの最大の悩み
いいかいキキ。クライアントにレスを返せてないのにTwitterで呟いてちゃダメだからね。クライアントも見ているよ。
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社名に合わせて「AI-CON」から「GVA」にプロダクト名称を変更します！
法務領域でのDXを加速させるリーガルテックを提供するGVA TECH、提供している「AI-CON」シリーズの名称を「GVA」シリーズに変更。
@PRTIMES_JP
より
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ショートカットキーは業務効率の基礎の基礎。仕事が遅い人を後ろで観察していると大抵ショートカットキーを使ってない。
「新任企業法務担当者の業務を効率化するWindowsPCショートカットキーを解説」
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AI-CON Proのライトプランリリースに伴って、従来のAI-CONのNDA即時チェックサービスを完全無料化しました！ガンガン利用を宜しくお願いします！
AI契約書チェックサービス「AI-CON」のサービス内容変更および完全無償化のお知らせ。
@PRTIMES_JP
より
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どの業界でもそうかもやけど困った時に1番最初に頭に浮かぶ人にならないと依頼は来ない。
特に士業の区別がつかない会社が多いから、士業っぽい相談を全部してもらえる士業は強い。
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