あさひ
@asahi_sales
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キーエンスで学んだ営業ノウハウ(ハイライトにストック)と世の名言と日常と二郎を発信 |キーエンス➡︎SaaS企業のセールスマネージャー | 2児+1犬のパパ | 33歳 |
Joined May 2024
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あなたの挑戦、成功をとにかく邪魔したいひと。
その避けるべきひとは『1人』とは限らないからよく見たほうがいい。
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多くの上司って「分からないことがあったらなんでも聞いてね」ってよく言うと思うんだけど、
そうじゃなくて、キーエンス時代の上司で
『聞こうかどうか迷った時点で聞いていいですよ』って言ってくれた人がいて、少し鳥肌が立つくらいイケてたし、すごく安心した。
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キーエンスで学んだ『質問力』
『今困っていることはございますか？』でお客様が困りごとを話してくれたことはありますか？
100件TELして3件出てくれば相当良い方です。大半の人は思い付かないし、思いついてもあなたに話したくないです。
逆にそう聞かれたとき、パッと思いつきますか？では、
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キーエンスで仲良くしてくれていた先輩が、当時まだ日々の業務が不慣れだった私に対して、
『私が忙しいかどうかはあさひさんは判断しなくていいです。時間を優先して聞いてください。私たちの目的は会社の売上を最大化することです。』
って言われて合理的だったしかっこよすぎて痺れた。
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キーエンス入社時の耳タコフレーズ：
「YESを客先から『3回』取りなさい」
そうです、一貫性の原理の話です。みな知ってるけど意外とできていない。どんな簡単なことでもいいから相手に開口一番に「YES」を3回言わせてください。
①「今よりお仕事が楽になったら嬉しいですか？」
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«キーエンスで学んだ『1.3 & 1.7の法則』»
予算の聞き方で困ったことはありませんか？
どんなに良い提案をしてもお客様の予算外ならムダな時間と労力です。
私もよく困っていましたが、『1.3 & 1.7の法則』でだいぶ解決しました。具体的な手法は以下です。
まずはじめに大事な1つの質問をします↓
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キーエンス時代、みんな100万とか300万以上の時計とか買ってたけど、ぼくは楽天で1,500円で買ったやつをつけてました。
同期から「ええ時計やんなんぼやったん？」と聞かれたので
「あ、こいつアホや。その時計捨ててまえ」と思いました。
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キーエンス時代よく上司から言われてた
『客先にペイン（痛み）を気付かせなさい』。
客先への提案が上手くいかない理由、それは主に客先が『ペイン』を十分に感じれていないから。
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競合に負けてもいいなら観ないでOK。
同じスペックの商品でも『言い回し1つ』で劇的に売れ行きが変わる。
絶対に取り入れて欲しい知らない会社が多すぎる真の『顧客視点』がこちら。
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営業でテレアポする際に事前調査に10-20分、人によってはもっと時間をかける人が多いと思います。
キーエンスのスタンスはこうです。
『事前に調べず電話しろ。事前に調べても相手が出なかったら時間の無駄。調べるなら相手が出るまでの間に調べろ』 でした。これが、
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キーエンスが商談時に最重視していたと言っても過言ではない営業手法『ワンモア』。
結局どんなに口が上手くても製品が良くても百発百中で売れる営業マンなんていません。
加えて、潜在ニーズを見つけることが重要と分かりつつも、分からない時は分からないものです。そこでどうするかですが、
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キーエンスでは商談時：
・『この案件を進めないとどうなるんですか？』
・『何もしなかった場合は何が起きるんですか？』
と顧客本人の口から『やる理由』を話してもらいます。
これにより『当事者意識』を強め、同時に営業側も顧客の本気度を図ることができます。商談を前に進めるためにも、
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【キーエンスの好きなところ】
①絶対に21時(21:30)までには退勤しなくてはいけない。21:31になった瞬間本社からしばきの連絡が入る。
②絶対に一切の資料を家に持ち帰ることが許されない。USBとかで持って帰ってもバレる。
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Xを始めていきます！
【自己紹介】
・今年33歳の2児の父
・家族を最優先したく、キーエンス退職
・SaaS企業のセールスマネージャー
・営業が好き
・行動経済学を勉強中
・無限ビール🍺
・二郎系大好き(特に歴史を刻め)🍜
・🏀20年以上
フォロバしますのでフォローを何卒！🙏
※写真はイメージです
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キーエンスで学んだ『キーワードの活用』
「お困りごとはございますか？」で「困ってます！」という客先に巡り合うことは奇跡に近いことはご存知だと思います。ではキーエンスはどうするのか。
キーエンスは製造業が対象顧客なので、製造業ならではのキーワードを質問に組み込みます。具体的には、
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『キーエンス流≪量≫をこなす手法5選』
「量は質を凌駕する」、「質より量」はもう聞き飽きたと思います。具体的にどう『量』をやるのか気になりませんか？手法をご案内します。
下記はキーエンスで学んだやり方を僕なりに味付けしたものです。
①TELする時間とその他業務時間を分ける
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僕がキーエンス時代、転勤してまもなく新しい上司に言われてこの人についていきたい思った言葉が、「君と仕事をする上で配慮が必要なことは何かありますか？」でした。
僕を１部下ではなく『個』として見ようとしてくれた姿勢が伝わったし、当時の弱みを安心して打ち明けることができました。
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«キーエンス入社後の研修で1番最初に学んだフレーズ»
相手の説明が少し意味不orもう少し説明が欲しい場合：
『、、と、おっしゃいますと？』＋沈黙
最初はなんやその普通のフレーズって思ってましたが、1番ストレート＋相手も内容整理できるのでなんだかんだ今も週1ぐらいで使っているかも。
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営業で、始めてTELする客先だったら事前調査する人が大半だと思いますが、
キーエンスのスタンスはこうです。
『事前に調べず電話しろ。事前に調べても電話に出なかったら時間の無駄だ。調べるなら電話して相手が出るまでの間に調べろ』
でした。これが『量が質を凌駕する』
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キーエンスで学んだ『ネガティブ』＋『かもしれない』
かもしれない運転って教習所で習いましたよね？
あれの営業版です。
ポイントは『ネガティブ思考』になることです。
早速具体例に入りますが、
あの人は：
①買って『くれないかもしれない』
②実は必要と『していないかもしれない』
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キーエンスで学んだ『値引き対応』
分かります。値引きたくなりますよね？
値引き要求をされると値引かなければ買ってもらえないのではないかと不安になると思います。
ただ、そう簡単に値引かないでください。
もし本当に値引かざるを得ない状況なら：
①時期をコントロールさせてもらう
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「日本で1番高い山はなんですか？」
キーエンスの説明会で突如こう我々は問われました。
もちろん富士山です。
「そうですね、富士山ですよね。」
「では、2番目に高い山は？」
会場には当時200人ぐらいいましたが、
見事に誰も答えられませんでした。
答えは『北岳』。
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𝕏を始めて1ヶ月と28日で3,000人フォロワーいくことができました！いつも交流してくださる皆さま、本当にありがとうございます🔥
改めて自己紹介をさせてください！
【自己紹介】
・慶應義塾大学大学院卒
・今年33歳で2児+1犬の父
・家族を最優先したく、キーエンス退職
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𝕏を始めて3ヶ月と20日。
7,200人の方にフォローいただけました。
青バッジも復帰したので1ヶ月ぶりに自己紹介させてください！
【自己紹介】
・慶應義塾大学大学院卒
・33歳｜2児+1犬の父
・家族を最優先したく、キーエンス退職
・現：SaaS企業にフルリモート
・イギリスとアメリカに計12年在住
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僕ビートボックス無関心だったんですけど、このJAIROっていう日本人ユニットが僕を知らない世界へいざなってくれた。かっこよすぎるぞなんだこれ。
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キーエンス流『可視化＋目標達成』の仕方
売上目標ありますよね。
でも、ただ立てた目標に対して「やるぞ！！」で力技しようとしてませんか？
キーエンスではまず立てた目標に対して次のように見ていきます。
①単価を見る
②個人の獲得率、商談発生率、アポ率を算出する
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育休がまだ白い目で見られる時代。専業主婦が叩かれる時代。子育てがとにかく難しい環境になり、『仕事＞育児』になってしまいがちな日本社会。
でも、両立しつつも本来は育児の方が仕事より遥かに優先度高いはず。
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『リュックと時計が合わせて9,800円！』より
『9,800円のリュックに時計を無料でお付けします』のほうが売れちゃうんですよね、やっぱり。
『提示の仕方』で結果は変わ��ます。
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寝坊したぜ…ｽｩｩｩｩｩｩｩｩｩｩｩｩ...
今日ぼく誕生日でーーーーーーーーーーーす！！！！！！！！！！ぼぉぉぉ🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥釈迦ﾃﾞｪｽ
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営業職始めたての時、よく『お客様を褒めろ！』って言われましたよね？
でも、これ結構難しいですよね。
褒め過ぎると不自然だし、褒め方間違えると逆に怒らせてしまったり。
キーエンス上司から僕が教わったなかで
1番ヒット率高かったのが、
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【『ハイライト』に『キ��エンスシリーズ』】
ありがたいことにわたしの
『キーエンスシリーズ』に多くの方に興味を持っていただいているのでハイライトにまとめてみました🔥
気付けば40個以上ありました。
良いものがあればぜひいいね/リポスト/引用リポストしてもらえたら嬉しいです。
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《キーエンスは敷設するレールが超優秀》
よく言われます。
・どうせキーエンスの面接に受かる時点で優秀なんでしょ？
・どうせ営業バリバリできる人しか採らないでしょ？
・どうせコミュ力オバケの人じゃないと入れないでしょ？
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𝕏を始めて2ヶ月と18日で5,000人フォロワーいくことができました！
いつも交流してくださる皆さま、本当にありがとうございます🔥
改めて自己紹介をさせていただきます！
【自己紹介】
・慶應義塾大学大学院卒
・33歳｜2児+1犬の父
・家族を最優先したく、キーエンス退職
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最近入ってきた社員と1on1したんですけど、その方は前職金融関連で、入社理由を聞いたらハードなのは分かってたけど、
『スーパーサイヤ人』になりたかったと。
分かったようで分からなかったので「ちょっと何言ってるか分からないです」と伝えたところ、
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【目指せ500いいね！】𝕏を初めてちょうど1ヶ月で1,200人以上の方と繋がることができました🔥。
ということで、あさひをもう少し知っていただきたいので改めて自己紹介します！！🔥🔥
・学歴：慶應義塾大学大学院卒
・2児の父で今年33、家族を最優先したく、キーエンス退職
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𝕏を始めて2ヶ月と10日、
4,000人フォロワー越えました！🔥
いつも交流くださる皆さま本当に
ありがとうございます！！
これからもよろしくお願いします！！
良い週末を！！🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
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𝕏を始めて1ヶ月と5日。フォロワーさんが2,000人を超えました！！🔥🔥🔥🔥🔥🔥いつも交流してくださってる皆さん！本当にありがとうございます！！
これからもあさひ頑張ります🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
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コミュニケーション能力高い人って
vs客先でもvs目上の人でもここぞと言う
タイミングでタメ語を入れてくる。
一気に懐に入ることができる。
コンフォートゾーンに入ってくる。
失敗すると普通に嫌われるからちょぴっと諸刃の剣だけれど。
ぼくはその絶妙なラインを攻めるのが、
ちゅき。
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新幹線の件、皆さんご心配いただき本当にありがとうございました。
あの後も途中で降ろされ、その過程で娘の靴がホームに落ち、後日着払いしかできないと言われ回収できず、
車掌すら情報がない中後発の電車に乗り(列車名調べて速攻スマートEXで席買ってから)、
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【営業テク本：圧倒的１推し】
『え、これキーエンスの人が書いたでしょ？』ってぐらいキーエンスで学んだことが詰まってる１冊です。
先日大好評いただいた『1.3 & 1.7の法則』も書いてます（リプ欄＋タイムライン貼付）。
営業テクニックを習得するなら1番おすすめです。
※おまけに読破しやすい
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収益化申請できたぞーーーーーー！！！！🔥🔥🔥🔥
数日前に『3ヶ月』以上𝕏アカウントを運用してないとダメかもと言ってしまい申し訳ございませんでした！！
現在1ヶ月7日目ですが、無事昨夜1時過ぎにできました。
↑を教えてくださったメガベンさん(
@wwwsalesman
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皆さまのおかげで1,000人将になれたということで、特に感謝させていただきたい
あさひの『超絶おすすめアクティブハートフル𝕏ユーザー』を紹介させてください！！
元キーエンスでイケメンの僕が紹介するので間違いないです。
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月曜の朝。いっっっちばん地球に負のオーラが溜まってるタイミングだからこそ本気でいくよ！！！！！レディーーーー、、、🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
おはようございまーーーーーーーーーーーす！！！！！！！！！！！！！！！！！！
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心理学の力を借りることになるので悪用厳禁ですけど、
『大半のお客様はこちらをお選びいただいてます』というフレーズがあまりにもパワフルすぎておすすめです。
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キーエンスの上司から言われた耳タコフレーズ：
『商品名を最初に言うのはやめなさい』
あなたの会社の商品の名前は誰も興味がないし、
その名前が課題を解決してくれるものでもない。
なのに客先が1番聞く耳が立っている
『最初』に言うのはあまりにももったいない。
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無事、𝕏を始めて25日目でフォロワーさん1,000人行きました！！！！
これからは数に固執することを和らげ、より一層
『質＆交流』を１番に掲げ、前進していきたいと思います！！
これからもあさひをよろしくお願いします！！
🔥🔥🔥🔥🔥🔥🤜🤛🔥🔥🔥🔥🔥🔥
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きましたね水曜日。ここしばいたらもう実質週末です。
ｽｩｩｩｩｩ...ｽｩｩｩｩｩｩｩｩｩｩｩｩ...ｩw
おーーーはようございまーーーーーーす！！！！！！！🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
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見てみてぇーーどんどん下がってきてるぅぅ😃ｗ
収益の最大化にはフォロワー数もインプも関係ないことを身を持って証明させてもろてます😂
他もあるけど𝕏は『量×交流』。
交流させてもらってる皆さんの𝕏のコミットレベルは改めてほんとすごいと思いますｗｗこれからもよろちく🥹
たーだーし、
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キーエンス流テレアポで、
皆さんの参考になると思い質の高いアポをガチで取りに行く時の例を時折ご紹介させていただいてます。
が、わたしあれですよ、
「近く寄ってるんで行きます！！」とか
「もう御社内いるんで！！」でも
ガンガンアポ取ってましたからね？笑
量を『こなし続ける』ために、
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キーエンスでわたしがよく客先に使ってた質問：
____________________
『別に買わなくても
いいんじゃないですか？』
____________________
この質問をすると客はムキになるほど買う理由をベラベラ喋り始める。
『買ってください』じゃなくて『買わなくていいですよ』が客の購買意欲を掻き立てる。
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皆さまのおかげで𝕏を1ヶ月と12日で
フォロワーさんが2,500人を越えました！
いつも僕に絡んでいただいてる方々、
おかげさまで本当に楽しいです！
🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
これからもよろしくお願いします！！
🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
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普段は、
①モチベーション・士気が上がる名言
② 元キーエンスとしての営業ノウハウ
③ふと手を止めて考察したくなる金言
などをポストしています。
ぜひフォロー（
@asahi_sales
）いただけると励みになります。
よろしくお願いします🙇♂️
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今日は多分ほとんど𝕏触れません！悲しいのでこのポストに絡んでもらえたらべらぼうに嬉しいです！！🥹
ｽｩｩｩｩｩｩｩｩｩｩｩｩｩｩｩｩｩｩｩ...おはようございまーーーーーーす！！！！！！！🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
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おっっはようございまーーーす！！！！！🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
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広告収益入ったぞーーーーー！！🔥🔥🔥🔥
１発目にしては上出来かしら。
でも自意識過剰だから500ドルぐらいいってるもんだと思ったし、燃えてきましたわ、わたし。🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
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おぉぉぉおお"おおおはようございまぁあああああああす！！！！！🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
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「どーせ無理」ほど言うのは簡単なのに、人の『自信』と『可能性』を奪える恐ろしい言葉はない。
この言葉を発する人が近くにいるなら、離れるか、環境を変えたほうがいい。
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リモート会議/Web打合せで撲滅したい
コミュニケーション トップ5
5位「あ,すみません1人で喋ってましたｗ」
4位:「◯◯さんミュートです！ﾝﾌ」
3位: 「これ今資料映ってます？」
2位:「ｱ､､ｱ､ｱ..声聞こえてます？？」
1位「ﾖｲｼｮｯ!」
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お、3,500人越えてるやんんんーー🔥
嬉ぴよぴぃーーー🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
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僕が後悔していることは、
20代前半になんでもっと仕事頑張らなかったんだろう、自己投資をしなかったんだろうってこと。
今はどんなに本が読みたくても、謎に物理の勉強し直したい！！という衝動に駆られても篭りっきりで数時間行なうなんてことは叶わない。
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『量は質を凌駕する』を勘違いしてしまった営業マンの様子がこちら。
量は量でも
無鉄砲な100件＜狙いを定め70件
狙いを定め70件＜狙う+効率化で100件
量をこなすことが目的ではありません。
『売上を最大化』することが目的ということを忘れ��いでください。
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昨日の『聞こうかどうか迷った時点で聞いていいですよ』もそうなんですが、結局キーエンスのすごいところは
「ミスをさせない」環境よりも
『ミスを正しく、早く、正直に報告できる』環境づくりを徹底できているところなんだと思います。
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『量をこなすことが重要』
これは共通認識ですがそのための効率化が重要です。その手段の1つが『ユーザー辞書登録』です。メールも1通あたり30秒変われば月500件送る場合4時間以上の差が生まれます。※一斉配信を除く
ただ『量』を謳うだけでは脳筋です。
1分1秒を大事にしましょう。
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はーーーい今日も元気よく腹からおはようございまーーーーーーす！！！！！🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
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