Prism
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MB内定者の4人に1人がPrism生l MARCHからTier2以上の外資戦コン内定 l Kearny出身の代表とMBB内定メンター l 無料カウンセリング(ケース＋FB付き)へのお申込みはこちら💁 転職エージェント👔 @Prism_Career
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【コンサル志望 新卒・中途必見】
🎁ケース対策コンテンツ10選+αを無料配布🎁
①厳選問題集15問(MBB内定者の着眼点付)
②フェルミ&売上向上解答例(MBB内定者作成)
③マッキンゼー特化テキスト
④フェルミ対策特化テキスト
⑤ファーム別攻略tips
⑥インプットしておくべき業界知識(主要7業界)
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【コンサル志望 新卒・中途必見】
ケース面接対策コンテンツ11選無料プレゼント
①MBB内定者による売上向上・フェルミ推定解説動画
②元A.T. Kearney 代表作成オリジナルテキスト（フェルミ推定、イシュー特定）
③コンサルファーム内定までの対策方法解説動画・テキスト
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【フォロリツ企画】
ケース面接とジョブで最も重要な「イシュー特定」について、そのやり方、研鑽方法をまとめた文書を配布します。
本質的な思考力をつけるため、ぜひご活用ください。
条件 : このツイートにいいね&rt&フォロー
方法 : 条件を満たし本アカウントにdm
期限 : 6/13 24時
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これらの書籍を左から順に2周読めば、最低限の知識は定着します。
定着した知識を使いこなすためには、実践が必要ですが、どちらかといけばケース壁打ちを頑張る一方でインプットを疎かにしてしまう就活生の方が多いです。
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✅Prismのエッセンスを4枚にまとめました
1. 評価基準を5つの能力・15の評価指標として明文化
2. ケース面接の思考フローをビジュアル化
3. 従来のケース対策の問題点とPrismの解決策
4. 体系的なカリキュラム
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現時点で判明している情報から、22,23,24卒に比べて、25卒は採用数が絞られそうです。
体感ですが、志望者数は増加傾向にあるので、25卒はハードな競争になりそうです。
夏の結果が思わしくなかった場合、冬選考まで4ヶ月ほどあるので、「この期間にいかにブレイクスルーを起こせるか」が勝負ですね
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戦略思考の最上段となる枠組みは非常にシンプルです。
・△△市場は魅力的である。なぜならxx
・〇〇をすることで△△市場を取れる。なぜならxx
これだけです。
ケースもジョブも、魅力的である△△市場を見つけ定義し、取るためのロジックを(主に自社アセットを活かす形で)組むゲームです。
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【ケース模範解答配布 フォロリツ企画】
面接で頻出、売上向上ケースの問題と解答を記した文書を配布します。
内定レベルの模範解答だけでなく、「どう思考したらこの解答に辿り着けたのか」という思考過程まで詳細に記してあります。
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様々な内定者を見てきて思いますが、どのファームも思考力で見ているポイントに差はほとんど無い一方、キャラの好みははっきり違います。
Mck 堂々と話す
BCG 可愛げがある
Bain 世渡り上手
ATK ビジョンがある
RB 安定感がある
S& アグレッシブ
ADL 勤勉
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✅発言の意味含有率を高めるために
「発言の意味含有率の高さ」はKearneyの実務で重視される概念です。
鍛えるためには以下のトレーニングを是非
・∴,∵,＝, ⊂などの記号を使い、自然言語をなるべく排する
・主語+動詞→熟語になるべく置換する
・自分の発言を録音して聞き直し書いて構造化する
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【フォロリツ企画】
ケース面接で頻出「フェルミ推定」について、そのやり方、研鑽方法をまとめた文書を配布します。
本質的な思考力をつけるため、ぜひご活用ください。
条件 : このツイートにいいね&rt
方法 : 公式LINEアカウントにRT完了のスクリーンショットを送信
期限 : 9/10 24時
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【26卒･中途の方向け 思考力講座開催】
26卒･中途の方向けに、無料の思考力講座を仮説思考編とイシュー特定編の二本立てで開催いたします。
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これらの書籍を左から順に最低2周読めば、最低限の知識は定着します。
定着した知識を使いこなすためには、実践が必要ですが、どちらかといけばケース壁打ちを頑張る一方でインプットを疎かにしてしまう就活生の方が多いです。
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✅ジョブで使えるリサーチ源
・IR
・矢野経済や日経の記事
・コンサルやシンクタンクのレポート
・三井物産戦略研究所
・世界銀行
・OECD
・(テーマによっては)Google scholarの技術論文
・インタビュー
・アンケート
・(個人ジョブなら)現地調査
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結論ファーストは重要ですが、より発展的な話し方としては、「全体像,方向感ファースト」であるべきです。
全体像,方向感が相手と共有できている場合は結論から始めて良いですが、そうでない場合にいきなり結論を言われても、コミュニケーションコストは最小化されません。
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解いたケースは、以下のように問題のパターン別にFBやインサイトを整理しておくのがおすすめです。
同じパターンに分類される問題が本番で出題された時に、うまく転用しやすくなるからです。
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✅ケースのタイプ別整理
タイプ別にインサイトや反省を整理しておくと、本番で転用しやすくなります。例えば以下です。
必需品or嗜好品
コモディティor差別化
to C or to B
成長市場 or 成熟市場(衰退市場)
単一事業orコングロマリット
チェーンor 個人経営
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✅MBB内定者数は意外と多い
Prismが独自に調査したMBBの選考時期別内定者数(25卒)をご紹介します。
夏選考で結果が振るわなかった方も、冬選考以降まだまだチャンスは残っています。
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✅💉推薦書籍
高倍率のテストセンターを突破した次は、ケース面接です
筆記ケース、幅出しフェルミ、将来予測や公共系など特殊なケース、が出題されます
特に特殊ケースが難度が高く鬼門なので、こちらの書籍を早めに読んで、主要マクロトレンドに対する御社の見解を把握しておくのがおすすめです
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【26卒必見 戦コン内定までの対策マニュアル 配布企画】
戦コンに内定するための具体的な対策方法と手順を記した文書を配布します。
いざ戦コン就活を開始しても、
- 今って具体的に何をやるべきなんだろう？
- MBB内定者がやっていたおすすめの対策法/逆にNGな対策法は？
-
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✅「ニーズがある」の論拠
・対象者数が多い
・日常において解決したい課題を解決する
・コンプレックスに訴求する
・似てる商材/構造でたくさん売れてる具体的な事例がある
・すでに売れている商材を補完する価値がある
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【26卒必見 フェルミ推定のテキスト 配布企画】
「フェルミ推定」の評価項目/実際の解き方/研鑽方法をまとめた文書を配布します。実際にPrismのカリキュラム内で用いている教材です。
フェルミ推定を対策する中で
・そもそもフェルミ推定はどういう順序でやるべきなの？
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✅論点設計の本質
例えば、「A社の残業時間が長いことが課題なので解いてください」が問題だとした時の論点を考えてみてください。
❌ 残業時間を減らすためには何をすべきか？
これはイケてない論点です。これに仮説を出してもアイデア大会になるだけなので。
では、イケてる論点は何かというと、
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【26卒・中途の方必見】公開ケース講座を開催
ウェビナーにて公開ケース面接+思考法の解説を実施します。
面接官 : Prismメンター
受験者 : 26卒のPrism生
小手先のテクニックに頼らない本質的な思考法について解像度高く解説します。
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✅フェルミでベンチマークになる市場規模
コンビニ
→1.5億×7万店＝約10兆円
牛乳、ミネラルウォーター
→5000億円、3000億円
理髪店
→2兆円
外食
→30兆円
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✅ジョブで使えるリサーチ源
・IR
・矢野経済や日経の記事
・コンサルやシンクタンクのレポート
・三井物産戦略研究所
・世界銀行
・OECD
・(テーマによっては)Google scholarの技術論文
・インタビュー
・アンケート
・(個人ジョブなら)現地調査
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Why？には大きく2種類のWhy？があり、適宜使い分けて深掘ることでアウトプットを強固なものにできます。
①Why true?
なぜ成立する？そうなった原因は？
②Why important?(＝so what?)
なぜ重要？他と比較した時のインパクトがなぜ大きい？
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✅ケース対策で必要なビジネス知識
・フレームワーク
・ビジネスコンセプト（ex. 規模の経済)
・市場規模（主要業界の桁感）
・業界知識（主要業界特徴）
・フェルミ推定に使える数値（ex. 産業別人口）
・ビジネスモデル（ex. 地域ドミナント）
・マクロトレンド（ex. 脱炭素）
・会計知識（PL費目）
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✅「ニーズがある」の論拠
・対象者数が多い
・日常において解決したい課題を解決する
・コンプレックスに訴求する
・似てる商材/構造でたくさん売れてる具体的な事例がある
・すでに売れている商材を補完する価値がある
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✅💉のポイント
1次面接
・フェルミの分解法を幅出しし1つに選定した論拠を話す
・アプローチ設定、分解法、セグメンテーションに商材特有性を出す
・面接時間が非常に短いので、アウトプットはできる限りコンパクトにして早めに面接官に投げる
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✅ケースのタイプ別整理
タイプ別にインサイトや反省を整理しておくと、本番で転用しやすくなります。例えば以下です。
必需品or嗜好品
コモディティor差別化
to C or to B
成長市場 or 成熟市場(衰退市場)
単一事業orコングロマリット
チェーンor 個人経営
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【26卒・中途の方必見】フェルミ推定講座を開催
MBB内定者がフェルミ推定+思考法を解像度高く解説します。
フェルミ推定の対策をする中で
・そもそもフェルミ推定はどういう順序でするべきなのか？
・どうしたら効果的なセグメント分けができるようになるのか？
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ケース面接における仮説思考と論点思考の順番
筋の良い仮説が思い浮かんだ場合は、その仮説の当てはまりが良い論点に分解する
一方で、仮説が思いつかない場合、様々なフレームを用いて論点を分解し、その論点ごとに仮説を考えてみる
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以下に具体例を提示します。
☑︎市場の魅力の分解
エレベーターメーカーの場合
新設と保守に分解する。
新設の需要は、低層、中層、高層とエレベーターの種類でセグメント分けする。
それらの増減要因は人口増減、都市化率等に分解でき��。
これをせず、とりあえず因数分解して、左から順に各ドライバーを検討していくアプローチを取る人が本当に多いです
ドライバー分解は、市場の魅力 or 市場を取るための優位性を蓋然性高く説明するためのツールです
思考停止で最上段の枠組みとして使うのは東大生ケース本レベルなので卒業しましょう
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✅使えるマクロトレンド
・健康志向
・シェアリングエコノミー
・未婚率の上昇
・YouTuberやSNSインフルエンサーが持つ消費への影響
・若年層の購買力の著しい低下
・利下げ利上げ
・資源高
もちろん、出題テーマに大きく左右されるので、取捨選択が必要です。
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✅リサーチの工夫
・filetype:pdfをつけて検索すると、pdfのみ出てくる。pdfは、論文や官公庁の資料が多いので信頼性が高い
・キーワードを工夫する
①ユーザー目線で考える。ex.アグリゲート→「デリバリー まとめる」等
②抽具に幅出しする。ex.議会の女性枠→政治 政界 クオータ制、パリテ法、等
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🍔のポイント
【ケース】
・論点を構造的かつ網羅的に挙げる問題（＝構造網羅）が頻出
・頻出パターンの検討論点を機械的に出すだけだと落ちる、お題特有のインパクト大きい論点を出せないか常に考える
・検討論点を全列挙すると冗長になるので、3~4分に収まるように内容の強弱をつけて発表する
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💉のポイント
1次面接
・フェルミの分解法・セグメンテーション軸候補を幅出しし、1つに選定した論拠を話す
・アプローチ設定/分解法/セグメンテーションに商材特有性を出す
・面接時間が非常に短いので、アウトプットはできる限りコンパクトにして早めに面接官に投げる
2次面接
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❌結論→理由1→理由2→理由3
⭕️結論→理由1〜3のサマリー→理由1→理由2→理由3
ケースでもジョブでも人物でも、コンサル志望なら、常に分かりやすく構造化してサマライズして話す癖をつけておいた方が良いです。
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✅適切な抽象度の言葉を最初に述べる
説明の際に、適切な抽象度の言葉でまずは説明し、そのあとに必要に応じた具体性の説明をしましょう。
例）ペット型ロボットの特徴は？
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✅ジョブで勝つ人の特徴
1番は「徹底的な本質至上主義」です。
超重要ではないが切り捨てるほどではない論点や検証すべき仮説を出すのは、ジョブに参加するレベルの人は全員できます。
その結果、空中戦になって発散します。
その中で、本質、イシューをズバリ特���できる人が輝きます。
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ケース面接1発退場(🟥カード)シグナル一覧
・客観的な正しさの追求より自分の意見のdefendを優先
・Qに対してAが来ない
・something newがゼロ
・フェルミでオーダーをずらす
・ぼそぼそ喋っていて自信がなさそう
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ケース面接における仮説思考と論点思考の順番
筋の良い仮説が思い浮かんだ場合は、その仮説の当てはまりが良い論点に分解す���
一方で、仮説が思いつかない場合、様々なフレームを用いて論点を分解し、その論点ごとに仮説を考えてみる
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✅ケース面接≒マーケティング
2分とか短い時間で社内資料も渡されず考えるわけなので、コストカットや組織改革等のコンサルが実務で出すバリューは当然出せないです
顧客について深く洞察し、売上を上げるのです。
故に、3Cや4Pより、Who？→What？→How？の上段構造の方がgoodな場合が多いです
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✅フェルミの妥当性チェック法
①需給逆側に分解する
→需要ベースで出してることが多く、営業日数と店舗数で割ってユニットあたり売上にすることで妥当性を考察可能に
②(似てる)他業界と比較する
→そのまんま
③人件費を概算して総売上に占める割合の妥当性を見る
→大体の業界は3〜4割なら妥当
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デリバリーは、主張→理由→具体例の順に述べましょう。
理由から話してしまう人、具体例をあまり出さない人、が多いです。
具体例があると、説得力が大きく高まるので、思いつく限り必ず含めましょう。コンサルは、ファクト(⊃具体例)とロジックで強い主張を作る仕事です。
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推薦図書(4/n)「ビジネスモデルの教科書」
豊富なビジネスモデルの先行事例が掲載されており、仮説を考える際のアナロジー思考を助けてくれる。
①ケースに使える先行事例がまとまっている
②主要ビジネスモデルの本質、メリット、リスクを学べる
③先行事例から成功要因/失敗要因を学べる
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ケース面接では「何が言えるか」ではなく、「何を言うことを求められているか」を考えて話すことが重要
思いつく論点を大量に並べ立てて話すよりも、本質であるイシューを特定して、その本質を徹底的に深堀りして話す
「これも言えるな」ではなく、「これが問われてるな」の特定に集中しよう
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❌結論→理由1→理由2→理由3
⭕️結論→理由1〜3のサマリー→理由1→理由2→理由3
ケースでもジョブでも人物でも、コンサル志望なら、常に分かりやすく構造化してサマライズして話す癖をつけておいた方が良いです。
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✅市場の再定義
カテゴリではなく、提供価値に基づいて市場を再定義するとインサイトが出やすい
例えば、自動車市場というカテゴリの中にも、大衆車と高級車があり、消費者の属性やKBFが異なる。他には、有名な話で、「ディズニーの競合はユニバなどの遊園地だけなのか？」なども市場の再定義
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✅提携/買収のシナジー候補
①売上向上
- 製品力強化
- 共同研究
- セット売りで付加価値
- 販売力強化
- 知見や人材の共有
- 顧客基盤のシェア
- 流通チャネル・販売網の拡大
②コスト削減
- ボリュームディスカウント
- 規模の経済
- 垂直統合
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✅ケース面接≒マーケティング
2分など短い時間で社内資料も渡されず考えるので、コストカットや組織改革等のコンサルが実務で出す示唆は基本的に出せません。
なので、市場、顧客について深く洞察するマーケター的な能力が重要になります。Who？→What？→How？のフレームがおすすめです。
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【26卒限定 無料GD会開催】
26卒の方限定で無料のGD会（グループディスカッション）を開催いたします。
GDはコンサルの選考ではもちろん、現在盛んに行われている選抜コミュニティの選考でも課されるので、対策することが求められます。
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✅M&Aの目的の大枠
①同事業を取り込んで規模の経済
②異事業と組み合わせて補完
③海外など新市場進出の初速向上
投資銀行のインターンでは、まず買収先選定があります。その時に①〜③の観点で絞り込むと良いです。
戦コンでは、出題頻度はそれほど高くないですが、買収の論点設計で役立ちます。
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当たり前ですが、人間には早熟タイプと晩成タイプがいて、数ヶ月〜半年程度の対策、しかも内定者にケースを見てもらう程度の質の対策では、現在の夏時点と冬時点での実力が完全に逆転している、といったことは毎年起こっています。
焦らず、対策の質×量の最大化にコミットするに尽きますね。
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❌結論→理由1→理由2→理由3
⭕️結論→理由1〜3のサマリー→理由1→理由2→理由3
ケースでもジョブでも人物でも、コンサル志望なら、常に分かりやすく構造化してサマライズして話す癖をつけておいた方が良いです。
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✅💉のポイント
1次面接
・フェルミの分解法を幅出しし1つに選定した論拠を話す
・アプローチ設定、分解法、セグメンテーションに商材特有性を出す
・面接時間が非常に短いので、アウトプットはできる限りコンパクトにして早めに面接官に投げる
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これをせず、とりあえず因数分解して、左から順に各ドライバーを検討していくアプローチを取る人が本当に多いです
ドライバー分解は、市場の魅力 or 市場を取るための優位性を蓋然性高く説明するためのツールです
思考停止で最上段の枠組みとして使うのは東大生ケース本レベルなので卒業しましょう
戦略思考の最上段となる枠組みは非常にシンプルです。
・△△市場は魅力的である。なぜならxx
・〇〇をすることで△△市場を取れる。なぜならxx
これだけです。
ケースもジョブも、魅力的である△△市場を見つけ定義し、取るためのロジックを(主に自社アセットを活かす形で)組むゲームです。
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✅思考スタイルの個性
メインOS : 仮説思考→構造化
サブOS : 顧客セグメンテーション×業界のマクロトレンド→構造化
メインOSで問題に応じた筋の良い仮説を出そうとし、出なければサブOSに切り替える
など自分に合う思考を確立するのが重要です
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【26卒限定 無料GD会開催】
26卒の方限定で無料のGD会（グループディスカッション）を開催いたします。
GDはコンサルの選考ではもちろん、選抜コミュニティの選考でも出されるので、一定対策しておくことが求められます。
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✅ケース面接チェック表
・結論ファーストでサマライズできてる？
・構造の粒度は揃ってる？
・他に考慮すべき論点は無いか？
・具体性は充分か？
・顧客ニーズを説得力高く説明できる？
・クライアントがやる優位性、理由は？
・インパクトは充分大きい？その理由は？
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✅💉推薦書籍
高倍率のテストセンターを突破した次は、ケース面接です
筆記ケース、幅出しフェルミ、将来予測や公共系など特殊なケース、が出題されます
特に特殊ケースが難度が高く鬼門なので、こちらの書籍を早めに読んで、主要マクロトレンドに対する御社の見解を把握しておくのがおすすめです
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✅使えるマクロトレンド
・健康志向
・シェアリングエコノミー
・未婚率の上昇
・YouTuberやSNSインフルエンサーが持つ消費への影響
・若年層の購買力の著しい低下
・利下げ利上げ
・資源高
もちろん、出題テーマに大きく左右されるので、取捨選択が必要です。
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ケース面接は「自分の頭で考えてる感」が重要
コンサルタントは顧客が調べても考えても解けない問題の解決を依頼されており、既存のフレームワークによるありきたりな分析では価値が出ない
ゆえに、面接官は、内容が「どこかで聞いた話」ではなく、「自分で考えて��ること」であるかを見ている
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ケースアウトプットの型
・関係するマクロトレンドの変化に対応できてないという仮説を立て、対応するための施策を立案
・アンゾフのマトリクスで隣接する市場でクロスセルを狙う
・業界あるいはそのビジネスモデルの常態化している課題を解く
etc
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強烈な仮説思考能力の持ち主としては、岡田斗司夫さんも非常に勉強になります。
彼は、アナロジーを利かせるのが非常に上手く、発言の意味含有率が高く分かりやすい話し方で、トピックも興味深いので、このアカウントの中の人も、作業用BGM代わりによく聞き流しています。
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✅ロジックツリーとイシューツリーの違い
ロジックツリーの方が広い概念で、ロジックツリーの中で、全てが論点で構成されたものがイシューツリーになります。
ケースでは、主張を構造化するのに主に帰納のロジックツリーが、思考を発散させるのにイシューツリーが有用です。
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✅M&Aシナジーの考え方
アイデアが枯渇した時は、下記を思考のフックにするのをおすすめします。
商品のバンドリングの可能性を検討
サプライチェーンで切って1つずつ見る
↑売上向上とコストカットそれぞれで
↑短期と中長期それぞれで
最後にカニバリなどのリスクを考察
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✅リサーチの工夫
・filetype:pdfをつけて検索すると、pdfのみ出てくる。pdfは、論文や官公庁の資料が多いので信頼性が高い
・キーワードを工夫する
①ユーザー目線で考える。ex.アグリゲート→「デリバリー まとめる」等
②抽具に幅出しする。ex.議会の女性枠→政治 政界 クオータ制、パリテ法、等
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✅🧭のポイント
・構造網羅的なアウトプットが比較的刺さりやすい。整理された全体的な構造を提示することが重要
・ただ、もちろん仮説の筋の良さも重要
・潜在的な顧客心理を洞察すると筋が良くなりやすい
・低下要因分析は、因数分解して各変数の変動要因を考えると筋が良くなりやすい
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✅ケースにおけるビジネス知識
多くの就活生が思っているより重要です。なぜなら、戦略は全て帰納だからです。MBAの経営理論もコトラーのマーケも、過去にうまくいった企業の事例を一般化する試み。
ケースにおけるsomething newも帰納で出すので、素材としてのビジネス知識が無いと土俵に立てません
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✅ジョブで使えるチェックリスト
・A社の事業ポートフォリオは？
・それぞれ伸びてるの？低迷してるの？
・その理由は？
このシンプルな3つの質問に淀みなくクリアに答えられれば、最終プレゼンで詰められて困る心配はほぼ無い、と言っても過言ではないです。
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✅デリバリーの要諦
・一文一義
・可能な限り短く
・主張、論拠、ファクト以外はノイズ
・とにかく構造化
・問いと背景が共有できている場合 : 結論ファースト
・問いと背景が共有できていない場合 : 方向感、全体像ファースト
・機能語にこだわる(なので、一方、ただ、以上を踏まえるとetc)
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✅ケース面接≒マーケティング
2分とか短い時間で社内資料も渡されず考えるわけなので、コストカットや組織改革等のコンサルが実務で出すバリューは当然出せないです
顧客について深く洞察し、売上を上げるのです。
故に、3Cや4Pより、Who？→What？→How？の上段構造の方がgoodな場合が多いです
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Prismの新卒内定者の声です。
【MARCHから外資戦略*へ】
本質的な思考力を身につけ、選コミュなしで外資系戦略コンサル*内定
*外資系戦略コンサル7社（MBBKR&A）のいずれかに内定
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こちら Prism代表の郷中健太郎によるPrismの設立背景記事になります。
「(ケース面接における)小手先のテクニックではない本質的な思考力ってどういうこと？」といった疑問にもお答えしているので、興味のある方はぜひ。
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✅仮説思考の極地
戦コンの選考対策として学習する優先順位は低いですが、古今東西最強の仮説思考は「哲学」です。
プラトン、カント、ショーペンハウアーがおすすめです。
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✅高い評価を受ける人の特徴
・選択語彙が的確
・無駄な表現が少なく簡潔
・施策/示唆がクリエイティブ
・具体的な事象が沢山出てくる
・↑& 綺麗に抽象化/整理されている
・指摘に対し柔軟に対応してくる
・論理のアラがそもそも少ない
・フェルミのテクニック面の習得が完璧
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✅使えるマクロトレンド
・健康志向
・シェアリングエコノミー
・未婚率の上昇
・YouTuberやSNSインフルエンサーが持つ消費への影響
・若年層の購買力の著しい低下
・利下げ利上げ
・資源高
もちろん、出題テーマに大きく左右されるので、取捨選択が必要です。
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✅因果関係で減点されるパターン
・前提を未共有
・異質なもの同士をBig wordにくくる(解像度が低い)
・apple to orangeな比較をする
・相関関係を因果関係と言い切る(偶然の必然視)
因果関係の他には、階層の上下関係と集合関係があり、それら3つを統合して「論理」と呼びます。全て超重要。
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✅ケース面接チェック表
・結論ファーストでサマライズできてる？
・構造の粒度は揃ってる？
・他に考慮すべき論点は無いか？
・具体性は充分か？
・顧客ニーズを説得力高く説明できる？
・クライアントがやる優位性、理由は？
・インパクトは充分大きい？その理由は？
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✅ケースで持っておくと良い大方針
機能的価値の商材
→市場環境/競争環境をファクト×ロジックで網羅的に分析
情緒的価値の商材
→消費者目線で買う理由を具体的に想像して考察
綺麗に分けられるものではないですが、概ね上記の使い分けが有用です。
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✅ケースのタイプ別整理
タイプ別にインサイトや反省を整理しておくと、本番で転用しやすくなります。例えば以下です。
必需品or嗜好品
コモディティor差別化
to C or to B
成長市場 or 成熟市場(衰退市場)
単一事業orコングロマリット
チェーンor 個人経営
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✅ケースで使えるビジネス語彙
・スイッチングコスト、ロイヤルティ
・アップセル、クロスセル
・コモディティ
・寡占、フラグメント
・カスタマージャーニー
・KBF
・顕在ニーズと潜在ニーズ
・タイアップ
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✅演繹と帰納のバランス
演繹はMECE感の生成、帰納は仮説出しに重要で、両方必要です。
例えば、「伸びるツイートの特徴は？」という問いに、具体的な例を思い浮かべて、共感、有益などの要素を抽出するのが帰納、伸びる＝いいね,rt,引rt,リプがたくさんつく、と分解し各要素を見るのが演繹です。
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✅ジョブにおける思考体力
議論が煮詰まってくると、「考えてる気になってるだけで、前進に繋がる思考はできてない」といった状態に陥りがちです。
思考体力とは、体力という言葉のニュアンスとは異なり、今何について考えてるか？それは最適か？というイシュードリブンを継続できるかだと思います。
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【250人以上の戦コン就活生を分析して判明した"勝ちパターン”とは？】コンサル就活勝ち方講座
※途中入退室・カメラ&マイクOFF参加可
Kearny出身の弊サービス代表が登壇し、戦コン就活の実情や就活生が身につけるべき能力についてお話しします。
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✅ガクチカの掘り下げ方
1. 置かれた環境・チーム構成
2. 自分の役割・期待値
3. その役割を与えられた理由
4. 期待値に対する障壁
5. 障壁に対する解決策
6. 定量的な結果
7. 学んだこと
上記に沿って自身の経験を深堀ることで、あらゆる質問に対応可能なエピソードを作ることができます。
McKinseyで必ず聞かれる3つの質問
①意見が対立する人と協働した経験はあるか
②経験したことのない困難な状況を乗り越えたことはあるか
③異なるバックグラウンドの人のいるチームでリーダーシップを発揮した経験はあるか
McK以外の会社でも、エピソード作りの参考にしてみてください。
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✅💉のポイント
2次面接
・ノータイムディスカッションで非常に難度が高い
・「そもそも何を検討すれば仮説に辿り着けそうか」という観点で、論点設計的な思考をする
・フレーム的な回答を嫌う傾向にある。どこかで聞いたような分解・仮説を再利用するより問題に率直に向き合ってその場で考え続ける
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✅計画立案のすゝめ
気合いと根性で端から順にケースを解き続けるよりも、得たい武器単位に分解して集中投下した方が成長が早いです。例えば以下です。
week1 凡ゆる事象をひたすら構造化する
week2 マーケティングの本を読みまくる
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✅各社HPのケースtips
MBB、カーニー、ローランドベルガーのHPには、各社それぞれで内容が異なるケースの解き方に関するtipsが掲載されています。
実践を積む前に見ても抽象度が高くあまり意味が無いですが、実践を50回程度済ませた方々はそろそろ熟読されてはいかがでしょう？新しい発見があります
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✅高評価を受ける受験生の特徴
・筋の良い論点の切り口を出せる
・ありきたりではない仮説を出せる
・主要論点の見落としがない
・ディスカッションの回答で沈黙にならない
・指摘を素直に受け止める
・かといって指摘を丸呑みもせずフラットに議論できる
・FBを即反映し、自分の議論をアップデート
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✅推薦書籍
成功した企業の成功事例をパターン化し、体系化しています。
ツールとしてのフレーム暗記でも有用ですが、同時にアナロジーの利かせ方、転用の仕方を学ぶ意識で読むと、より多くのものを得られるのでおすすめです。
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マッキンゼーの特徴
・グローバル環境（海外オフィスとの情報のやり取りや人材異動が多い）
・個人の成長への投資（英語教育や出向、留学等の制度が充実）
・経営者のイシューを意識した圧倒的な成長（新卒から職位や歴を隠して働くため、意思決定の現場との距離が近い）
・優秀なアルムナイが豊富
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結論ファーストは重要ですが、より発展的な話し方としては、「全体像,方向感ファースト」であるべきです。
全体像,方向感が相手と共有できている場合は結論から始めて良いですが、そうでない場合にいきなり結論を言われても、コミュニケーションコストは最小化されません。
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