【开源镰刀22 - 反思三盘，理解受众，探索共谋】 最近没写新的，除了忙，还在反思 三盘理论成功预言了今年发生的很多趋势，随之而来的是开源镰刀变成显学，变成一种项目方基本功 另一边，市场的节奏也在急速的加快��你可以明显感觉到以往做项目的方法”不行了“，时代变了。因此我觉得再去讲解以前做盘的一些技术活儿意义已经不大 要找到New way to scam，我需要新的框架，补全开源镰刀在这一轮没有办法解答的部分，这是一道开放题 三盘理论的前提 三盘理论和开源镰刀大部分的实践大多基于2013-2021年网络传销时代，开盘子的受众主要是60后-90前。 这个群体绝大多数接受中国式家畜教育规训，赶上了中国经济上升期，最大的特点就是盲目自信，爱装逼，迷信权威，且思考能力有限。只要你找到了”高大上“的叙事，和角度正确的PUA，还是相对容易让他们买单的: “风口”“慢慢变富”“长期主义”... 这里不是骂人，我自己也属于这个年龄段，因为这些交过很多学费 而年轻人不同，虽然家畜教育有过之无不及，但是他们获取信息更快，且大多数都已经撞上了中国经济的衰退期，他们有前辈没有过的对现有体制的幻灭感和反叛倾向。海外情况不同，但是年轻人处境类似 受众决定需求，需求导致供应。三盘庞氏就是对这种受众需求的一个”结果“，你可以用三盘对已知条件做分析设计，但无法用它来“春江水暖鸭先知”。但受众论可以 那有一天受众变了怎么办？事实上这已经发生了 直销与层级制度的衰亡 我的观察首先，是全球直销市场在22年开始正式萎缩。 23年中、韩、日三个直销大国快速倒退。近两年身边谈安利、如新的越来越少，这传统的基于团队层级销售机制的分润机制正在衰亡 这对盘圈影响是什么？ 首先，多数盘圈团队来自直销。直销人口蓄水池下跌，未来可发展团队更少了。而团队之于盘子，就是流量、入金 其次，直播和小红书带货这种流量逻辑取代了团队层级体系。没有团队一样可以有流量有入金，而且更快 所以年轻一代根本不买60-90一代的账。他们更会做流量，CX更赤裸。以前团队长需要卖梦想做业绩，年轻人不需要，他们需要更快见效的东西来做大流量和影响力，再反过来更快的变现 所以这届CX团队，是以冲土狗社区或者KOL带队的形式来做，层级返佣逻辑逐步被淘汰 回看数藏、NFT、铭文、Memecoin阴谋集团形成 去年我分析这些低流动性市场，更多的是从高维度去谈设计。但事实上，这些市场绝非只因一个具体的”庄“而成就，而是一个利益群体——这个群体有项目方、做市商、KOL、早期发现者传播者、早期交易者合力的结果。 他们都是阴谋集团的一部分，尽管未必相识。我管这个叫去中心化共谋 我的实习生，几个宿舍的大二学生，抱团喊单数藏和土狗，集体暴富在三线城市喜提豪车。这样的案例不少，大量的新用户以这种方式涌入 比起分析这种市场机制，更重要的问题需要回答: 1. 什么样的人会有动力参与这样的市场？ 2. 他们是怎样知道这样的市场存在，并且在接触到后立刻all in其中？ 3. 他们为什么会主动CX？ 4. 他们如何在这个市场建立优势，又是怎么明确知道自己具有优势 @MustStopMurad 的邪教学说和 @Ryanqyz_hodl 的thread提供了识别具有该类共谋群体的项目的见解，但没覆盖如何在明确标的形成前发现潜在人群，也就是我的4个问题 或者换句话说，邪教真的是跟着项目走的吗？还是说邪教是人的邪教，”邪教“项目只是这个邪教社团的一个阶段性仪式？教主到底是SPX6900，还是Murad本身？ 新一代镰刀的自我修养 庞氏是人的生意，也必须由人去完成 受众决定设计，而设计也要求团队配置。三盘理论7里我有说团队配置大体解决：技术、信任、获客上、市值、退出五个问题。 然而这在执行上比较抽象，多数项目也不可能求大而全，只能去局部突出精简，在重点门类上打造”专业的草莽班子“ 那么基于新的受众理解，怎样去配置团队，设置目标，管理结果？ 我会在后面的开源镰刀里逐渐总结

【开源镰刀21 - TGE前社区为什么常常成为弃子？】 Scroll的空投争议其实充分说明了 在产生与主币有关的流动性之前，任何TGE前的“社区”事实上都没有意义。 这一点已经在实践中被无数次印证了，不信你看: Sui，三轮测试网并没有给任何空投，只给了交易所和Discord活动用户白名单，导致全网前期用户大骂SuiScam。但上币后Cetus IDO加Bullperk用户奖励将使用量和TVL拉高，成功挽回趋势 APT，测试网mint NFT就给低保，然而主网之后一波mojito rug加后续项目乏力，一度成为韩国meme币，至今生态除了零星的Thala，土狗GUI、DOODOO外至今没有起色 Merlin，前期天胡开局全BTC最强社区共识，结果开盘慷慨分发社区空投(还是在部分TVL大户空投没兑现的情况下),价格没维持住，照样被全网骂(因为质押资产很多归零了) 发不发空投给前期撸毛用户，都会被骂；后期项目口碑，与给不给发不发空投没有直接关系，只与预期管理和后期通过代币利益绑定的集群有关 本来项目前期做社区做数据就是为了和交易所谈判做筹码，手段为目的服务是毫无疑问的，这与项目方傲慢不傲慢没有什么关系。忠诚不绝对，就是绝对不忠诚。只有跟项目产生流动性绑定的社区，才是真正的社区。而TGE前这大多不可能 第二，项目方其实也根本无法做到提前交付可兑现、透明的规则。做用户是为了上所，而交易所每个季度，每个月的上币策略都不一样。你做的项目好不好是一回事，真正决定你能不能上的是你跟当前上币策略的契合度，还有你愿意为此付出的成本（策略的一部分)。这个成本不到TGE前可能一周甚至几天是不知道的。所以 @jason_chen998 复述的 @yezhang1998 的苦水是完全真实的。 你以为你在给项目方打工，殊不知整个行业，包括polychain以太坊基金会们，都在给币安打工 第三，对于L2来说这种问题更麻烦，他的gas基本上是BTC和ETH，主交易对报价代币也是。那就意味着L2主币上线之后，也不可能像APT或者SUI那样至少因为还需要拆分盘打新有持有逻辑，必须要分发出去——L2主币上线后所有的二级散户持仓都可以被视为抛压 那你为什么会认为L2会慷慨的给你发空投呢？ 因此如果你是一个撸毛人/“用户”，你觉得开源镰刀13，16中讲到的项目方侧空投逻辑过于复杂，那么记住: 1. 不要去撸无法用来做拆分盘的项目币，比如大多数的Layer2 2. 做产生真钱真交易的任务，但不要单个任务图量大，而要范围广 3. 如果可能，去成为项目方，去成为kol，做那个能从舆论上威胁项目方上币进程的人 4. 保持平常心，Scroll不是第一个，也绝不是最后一个。想一想拼多多砍一刀，你知道是骗局，你妈就停止给你发链接了吗？ 冰蛙说得好“权力只向权力的来源负责”。早点理解这个对你有好处

【开源镰刀 Open Rug 19 - 三盘理论剖析以太坊下坡路】 不知道大家是否有种感觉，听了不少对于ETH的FUD，都感觉没到点子上？既然技术、开发者基本面都很好，每一轮有挑战者也正常，为什么这一轮如此一蹶不振？ 让我们用三盘理论从供需两侧潜入进去 👇 以太坊需求侧 以太坊需求侧可分为原生和外部两个因素。 🟦原生因素指因以太坊技术发展，产生大量以ETH本位计价拆分盘从而推动对ETH的需求: 比如17年的ICO、20/21年的DeFi。 在这一轮行情中，按理说主叙事应该是L2和Restaking，然而就如我去年11月写的那样，L2生态项目与主链高度重合，无法够引起爆炸式的交投繁荣，而PointFi和Restaking，本质上是锁定ETH降低流动，而非让更多资产以ETH定价，甚至大型restaking项目的定价权如Eigen、Rez、Ethfi都在交易所(USDT本位)，而不像上一轮YFI、CRV、COMP一样在链上(ETH本位) 只要没有大量新资产用ETH本位计价，用户就没有必要持有ETH。 另一个原生因素是EIP1559导致的燃烧机制。ETH主要功能是结算层，大型DeFi的清结算都发生在主链上。如今L2跟主链功能高度重合，导致大量该类需求都被分流去了L2，而这类交易导致的燃烧却只有原先的零头，削弱了对ETH的需求 🟥外部因素主要是生态外需求和宏观。宏观上上个周期是宽松周期，这个周期是紧缩周期 生态外需求上一轮是灰度信托，这一轮是ETF。但当年灰度是个貔貅，只能买入不能卖出。但ETF不一样，他可以进也可以出。 开通ETF已经一个月，目前总净流出已经达到了-140.83K，绝大多数都是通过灰度。这与BTC ETF开通至今都是净流入完全不同，相当于整个ETH的新旧鲸鱼都在通过ETF套现 理解以太坊的供给侧 以太坊本身是一个经典分红盘，不论是在POW时代还是POS时代，主要抛压来自新的产出，但为什么这一轮出现了问题？因为其产出成本结构 ETH POW时代 【2022年9月15前】 ETH的的产出逻辑跟BTC一样，是矿工挖矿产出 一个矿工获取ETH的成本构成: 1. 固定成本: 一次性不可退回的ETH挖矿投入，包括: - ETH矿机成本 2. 增量成本: 随着参与挖矿的时间而增长的成本，包括: - ETH挖矿电费成本 - ETH矿机的托管成本（包括矿场场租、人员、维保) - 意外成本(包括罚没、灾害等不可抗力) 需要注意的是，这个成本是法币本位: 不论是固定还是增量成本，都需要用法币交，而且这个成本是不可退回的沉没成本。由于矿机寿命有限，矿机整个生命周期产出可以视为一个固定的量，每个ETH的获取成本= 金本位总成本/总ETH产出 💰这里就存在一个博弈: 当以太坊法币计价的市价低于获取成本(关机价)，那么矿工就不会卖出，因为会亏本 而矿机推陈出新，每一代矿机都更贵。每一轮市场，挖矿竞争更加激烈，不仅产出在降低，难度在增加，连电费和托管费都水涨船高，由政府监管带来的压力随着行业扩大而变大。这意味着总增量成本变大了，变相的抬高了ETH地板价 但在POS时代，这个效应消失了 ETH POS时代 【2022年9月15后】 矿工角色消失，取而代之的是验证者，而获得以太坊产出，只需要把ETH质押到验证节点即可，ETH的产出成本变成了: 1. 验证者: - 提供基础设施的费用（如人员、服务器) 2. 质押者: - 质押ETH的机会成本 - 付给验证者的手续费 看到区别了么？ 验证者虽然成本也是法币本位，但因理论上可以承载无限数量的ETH质押，也不存在矿机报废，所以他的ETH单位获取成本几乎可以忽略不计。而质押者除了机会成本，获取ETH产出根本没有法币成本，手续费也是币本位成本。因此不存在“关机价”，质押者不会像矿工那样维持ETH价格的下限，而是可以无限挖卖提。 即使我们认为质押以太坊的入场均价是上一轮的ETH平均价格，这样的机制也不可能不断抬高ETH的地板价，但是ETH是不断在增发的，只要新增以太坊数量为正，价格就不断会承压 🤦‍♂️ETH逃不出三盘: 今天的雷在2018年就已经埋下 这是一个悲伤的故事: 在2018年ICO时代的结尾，大量ETH计价ICO项目方无序砸盘ETH，最低砸到$100以下。从拆分盘角度来看，ICO时代拆分速率极高，但却没有DEX能用ETH本位计价交易套现。项目方只能砸盘ICO代币和ETH换USDT，最终导致ICO Beta收益骤减，机会成本高于持币，形成戴维斯双杀 也许是从18年ICO的经历太过惨痛，我们看到后来Vitalik也好，基金会也罢，不断地强调路线图、主叙事、正统性，从而形成了一批“核心圈”开发者、VC。DeFi Summer的成功更加强了这种体制固化 —— 让筹码集中到Eth Aligned的一致行动人手中而非每个人，从而防止无序拆分和无序抛压 然而这最终演变成了“to V创业”，“清真 = 高估值"， 这导致了: - 拆分速率过低: 能承接到可观流动性和资产的dev和盘子骤降 - 市场Beta跑不过竞对: “清真”和“攒局"导致高估值，让Beta收益弱于其他链 再加上L2削弱燃烧和POS带来的无成本抛压，抵消了以太坊核心为防止无序抛压所作的一切努力 最终酿成了今天的悲剧 🔍从ETH的教训中你学到了什么？ 1. 分红盘想要长治久安，就不要拍脑袋创新，切记形成金本位计价的固定成本和增量成本，且随资产流动性的提高，不断提高成本线，抬高资产价格下限。如果实在不会，再回去看看BTC成本模型 2. 做拆分盘降抛压只是缓兵之计，真正目的是让你的母币变成计价资产，让持有不依赖于母币本身的涨幅，从而扩大需求端和流动性

【开源镰刀 Open Rug 18 - 理解链上流动性】 ”VC币已死“快变成共识了。真正的问题是，”VC融资-上所“路径在CEX已经没有接盘流动性了，15-20%的市场总流动性已经完全迁移到了链上，剩下的也在路上。链上流动性溢出，是这个周期meme爆火的根本原因 😂大人，时代变了，割链上而不是割CEX已成定局。但是，除了一周发我几十个pump仿盘deck，你还能做什么？ 这时候你需要先理解链上流动性 (图为Dev们艰难的在干涸的石滩试图拉盘) 🌊链上流动性长什么样？ 链上流动性跟中心化交易所最大的不同是流动性模型主要为AMM而不是订单簿。AMM通过底池的总价值（TVL）公开当前交易对的总流动性，并在每个价格点上都有确定的流动性。而订单簿需要通过买卖挂单撮合成交，流动性主要依赖提供买卖双向报价的做市商，这导致流动性厚薄由做市商控制 订单簿的价格和流动性没有直接关联，流动性可被操控以引诱或放任市场波动，这使得订单簿模式可以在少量资金的情况下创造出超高市值，从而资金效率高，但事实上其实是一个类似互助盘的庞氏结构，好比在赌场赢钱了不给兑付(下跌区间流动性薄) 对于主流资产，订单簿模式的问题不大，因为交易需求足够高，但对于链上的长尾资产，如土狗和DeFi原生，做市商无利可图，AMM是最有效且对参与者最公平的交易模型 🚿谁在链上提供流动性？ 首先，链上流动性是以这几种形式来提供的: 1 DEX里的LP 2 JLP/GLP 3 各种链上机器人 4 散户 前两者其实都是同一个东西: 1 可以是土狗dev注入的底池，也可以是玩LP手续费策略(比如 @MeteoraAG 的DLMM)。2则是把LP所有权和手续费分红打包成理财产品卖给散户扛无常损失😅 3里面，包括所谓MEV大科，Pump内盘狙击，跟单机器人，靠触发跟单再backrun的聪明钱机器人，Jupiter狙击，本质上都是已经写好的策略，放了钱在里面，只要相关条件被触发，就会发起交易，相当于跟AMM一样确定性的流动性。在中心化交易场景，自动化策略占绝对多数。相应的，在链上自动化策略或者BOT由于链上准入门槛更低，占比应该更高 这部分很容易被误解，说bot占比多就意味着真实用户少，完全不是这样。链上流动性因为上述AMM对比订单簿的优点，流动性具有确定性，因此可以跑很多中心化场景无法发生的策略，尤其在低流动性资产上。 最后才是散户，或者说手动交易用户，占比相应较小。而他们的链上信息来源可能是3，所以相当于他们中很多都是自动化策略的附庸 🤷‍♂️为什么会有人提供流动性？ 当然是因为收益啊赚钱啊 收益来自策略，而策略是一个相对概念。借贷、USDE套利、JLP这些成体系的是策略。但站在作为流动性的这笔钱的角度，被用来发一个土狗，或者被用来狙击公平发射开盘再快速卖出，同样是策略 也就是说，只要策略的风险收益足够好，容量足够大，那么就一定���有人去提供流动性，策略规模会越来越大，直到临近这个策略的容量边界，导致收益风险比下降到被其他策略超过的状况 因此不要去相信什么Solana或者主链上土狗数量爆炸，但只有很少的“毕业”，就以为流动性是在被阴谋集团抽离。很有可能恰恰相反，阴谋集团太赚钱了，正在扩编。越来越多资金被吸进土狗盘里，从而导致Solana或主链上的土狗总规模越来越大，流动性越来越大 觉得我这么说不能接受的，再去看看ETHENA的逻辑 👨‍🌾怎么收割链上流动性？ 狼吃肉，狗吃屎，要收割就要去找最多的流动性 首先理解你自己这个情景的流动性模型: - 这个流动性以什么形式提供？ - 由谁提供？ - 为什么提供？ 这里很多人犯错，会不由自主地wishful thinking，去主观大而化之的认为某个生态/场景流动性充足(比如先前的Base土狗)。必须具体到自己的退出流动性路径，知道“谁”以“什么方式”在提供流动性 比如，我个人认为很多pump仿盘会死的原因并不是运营做的不好或者单纯的卷，比如Makenow。而是Pump的根本业务只来自于最大化Bonding Curve上的交易量，而Bonding Curve上的各种策略机器人目前都是围绕着Pump进行的。 如果你是一个Pump的仿盘，你无法共享Pump上的机器人流动性，而是需要给自己的bonding curve阶段从零开始找机器人和流动性。Makenow本已经开始陆续有机器人支持，结果因为Twitter API功亏一篑 这一点和你直接在Dex上发射是完全不一样的，因为Meteora也好Radyium也好，不论你射了个什么东西，上面的比如抢开盘机器人和对应流动性等等都是共享的，和Bonding Curve完全不是一个情况 最后，你必须要理解为什么会有人提供流动性(把买盘也当成流动性提供)，那是因为你的流动性模型提供的收益风险比符合了某一个类型的流动性提供者的偏好。只要符合了这一点，你所需要做的只是写好DOC，方便这些流动性提供者对接。如果这一点上不make sense，调整模型。这里因为跟我有利益冲突，不继续深讲 结语 链上相比之前的CEX场景还是一片相对蓝海，不要有先入为主的观念，这会损害你用第一性原理看透本质的效率。当你看到链上有人赚钱了，不要先骂人家镰刀开盘子了，这不会让你多赚一泰铢的钱。好好想想，是不是人家比你看到了更本质的东西

【开源镰刀 Open Rug 17 - 以博彩的逻辑设计Crypto项目】 首先先庆祝一下2万粉，感谢大家抬爱🙏 愚以为Crypto主线只围绕三样东西: 邪教、赌场、资金盘 三样中间，邪教无法复制。三盘理论指导资金盘设计，那么如何围绕赌场逻辑做Crypto项目？ 当然这是可以的，不要对这样的PVP有偏见，它可能是这一轮牛市除了ETF外真正的主线之一——博彩的第四次工业革命👇 Crypto是博彩行业的第四次工业革命 博彩是全球流水最大、历史最古老的行业之一，已经经历了三次工业革命： 1️⃣第一次：19世纪末，首台拉杆老虎机的发明，标志着博彩进入了工业时代。 2️⃣第二次：1960年代，老虎机的电子化，使得奖池的积累成为可能。 3️⃣第三次：1990年代，线上博彩的兴起。 这三次主要改变了博彩的参与方式，即让博彩自动化，再到多媒体化，再到无国界化。然而，尽管形式变化，博彩游戏形式的本质——如数百年历史的百家乐和blackjack，以及老虎机的基本规则——并未发生实质性改变 🤷结果就是GenZ时代的人群对于传统博彩的参与率越来越低，因为这一代博彩行业遇到了前所未有的问题: 与游戏行业的竞争 更少的人愿意参加爷爷辈就在玩的一尘不变的博彩游戏，尽管它“能赌钱”这一点没有变。我认为根本的原因是年轻人不希望接受老一代定下的规则 - 他们对此没有话语权，同时不具有平等的监督权力: 比如包网可以卡你提现ban你IP，赌场可以随时改杀率 🤑年轻人的核心需求仍然是赚钱，但他们希望自己能够掌控游戏，这一点目前只有Crypto以及智能合约能够实现 - 智能合约不仅能进行强制性的结算，甚至可以成为赌具本身 Crypto已经是博彩行业，这个深藏水下的全球最大行业之一，正在发生的第四次工业革命内容的共识。同时，博彩也是已知的最靠谱的Crypto项目产生真实收益的方式。而绝大多数这两个行业的从业者都还没意识到，这个逻辑可能达到足以撑起一个单独的链上牛市 怎么在Crypto项目中运用博彩的逻辑？ 首先你要理解博彩的逻辑。所有博彩游戏本质上只有三个逻辑: 1. (以什么形式)投注 2. (怎么)判定胜负 3. (谁)决定胜负 通过博弈产生收入的产品，如交易，对应起来则是 1. 发行 2. 交易 3. 做市 从Uniswap到NFT、铭文、数藏、Friendtech、Pump等，抛开庞氏部分，单从交易来说，只是对这三个象限进行修改后的排列组合 没看懂？我给你来个例子 几乎目前每一个主要博彩平台，包括Stake、Bitcasino、Rollbit，都有一款游戏叫Crash(崩盘游戏)，崩盘游戏的规则如下: - 💰选择你投注的金额 - 🔣选择你愿意持有赌注直到兑现的倍率 - ⌛买定离手 - 📈系统会随机给一个崩溃点，然后从1x开始向上走直到崩溃。 如果你的持有倍率>崩溃点，那么你就输钱了；如果你的持有倍率<崩溃点，那么你就可以拿走持有倍率的利润扣掉手续费 举例: 你下注100块，你现在知道有1%的几率开盘1x就崩，游戏回报率是99%。那么如果你设定持有1.98x倍率，不考虑庄家优势，你的胜率理论上就是99/1.98x=50% 🙋你会问: 为什么我要说这些？ 问这个问题说明你慧根不足，让我们把 @Pumpdotfun 代入进去 1. 选择你Pump内盘塞多少(发行/投注) 2. 你的倍率由Bonding Curve或者Raydium AMM曲线决定 (交易/判定胜负) 3. 你的盈利/亏损由dev或其他大户决定，如果他们拉盘，你的倍数就会非常高；如果砸盘前你没跑，那么你基本就亏损或归零(做市/决定胜负） 看懂了吗？Pump的机制其实就是赌博游戏Crash，只是套了meme币���壳子。所以如果你觉得Pump过度PVP，其实也没错，因为Pump本身就是二元博彩的内核 如果你还不太理解，建议去 玩一下 博彩的货币化是未来，而不是博彩+加密货币 Rollbit/Shuffle们的本质其实还是包网。包网早就是红海了，唯一的竞争点就是运营，你给多少体验金，多少包赔，多少返佣blablabla。其核心逻辑是做对手盘吃客损，让用户在自己的规则框架里赌。把这个流程模式固化到流量*转化比*客单价=GGR。他们的运营骨干主要是前大厂被优化员工，游戏/互联网流量逻辑重度路径依赖者，无法理解crypto时代的逻辑 新一代GenZ们赌性比前辈只强不弱，但是他们要的是自己能够定义赌局，能够有自己的“门道”或者说Alpha。Crypto里的资产逻辑很好的承担了这个特性。 在博彩逻辑里，token/NFT/铭文等各种资产逻辑让一个简单的“赌”可以被包装成“交易”，名义上或实质上添加了更多的博弈选择，同时可以通过桥接外部流动性的方式，将盘口体量放大，将可感知博弈风险降低 💪这其实就是Pump们的革命性——货币化赌局，赌具化货币 明确划分庞氏逻辑和赌场逻辑 Ponzi和赌场是可以交叉的。当年你可以往澳门VIP厅存钱做台底年化可以30%。但是作为设计者，你要明确自己的受众是什么人。资金盘受众中很多人是因为风险厌恶才玩盘子，比如分红盘玩家。你给他们一个赌盘是没用的 相应的，赌盘做生态要找开小赌盘（土狗）的，拆分盘做生态则需要找受众目的与母盘操盘方向一致的。因此一定要首先明确自己是赌盘还是资金盘，然后自己操盘的目的是什么，以终为始 最后祝各位老板开盘得利，我们西港顶峰相见！

【开源镰刀 Open Rug 16 - Mass Adoption全是扯淡，Mass Admission才是真理】 老韭菜都知道，每次市场不景气时，大家就会怪市场没吸引Web2用户，所以没有新资金进来。这就是所谓的"Mass Adoption"大规模采用叙事，即Crypto的“Web3”产品要迎合Web2的非赚钱导向用户 这个逻辑就好比“非洲小孩会饿死，因为你在中国浪费饭菜”，合乎情绪但毫无逻辑 👇 🤷‍♂️Mass Adoption - 先理解一下Mass到底是谁？ 谁是MASS“大众”？不要笼统地说是传统Web2用户——Bullshit。“大众”是一群不同但可分类的个体。 盲人不开国产电动车，不是因为他不支持国货，而是因为他没有驾照（没有需求）。任何东西能持续吸引用户，无非是因为用户有不可替代的需求，而它提供了不可替代的解决方案。车如此，Crypto也是如此 不管你认不认同，Crypto是有边界的。它所有特性(隐私也好、去中心化也罢）都来自于其的核心价值——无许可性，不是地球上大多数人用得上的。无许可性主要是为了应对银行、政府和大公司对自由的限制：银行不让你自由开户自由付款，你偏要；政府不让你投资炒作的不让赌的，你偏要；大公司大政府限制的言论，你偏要。 那些有需求的人绝不是多数人，大多数人是被体制规训的家畜。而是那些懂套利、反建制的“社会边缘人”——我把这种人的特性称为“商人”(当然人格特性不是非黑即白，而是类似一个光谱，强弱之分罢了)。 他们未必真的经商，甚至未必有钱，但注定是少数，否则统治无法维持。 这些人会“在商言商”。如果普通人认为考个编制找份好工作就是把自己整个人批发价卖给“单位”这个中间商了，那么Crypto的受众就是��种要充分定价自己所有时间、精力、人脉等资源、把“自己”卖个好价钱的人。这类人必定是以赚钱为首要目标。 😂我们可能已经Mass Adopted了? 那我刚才说的"商人“光谱里，还有多少人没接触过Crypto? 联合国数据，全球成年人“平均”年均收入23000U，算他拿出10%进入到Crypto不管他做什么，全球80亿人那就是18.4万亿。按照币安2024年3月现货交易量1.12 千亿推算，全年光现货就13万多亿。也就是还有30%多的空间，当然算上其他交易所，可能早就超过了这个数字。 当然这是平均值，真要看还是全球收入排名前10%的人，占全球总收入的52%，差不多8亿人。说2023年全球加密货币用户人数5.2亿，那么也差不多还有30%的空间。这30%多的空间被闭合以后，我们差不多会看到一个类似博彩行业的年均增长(约4.7%), 也就是差不多等于美联储利率。 你觉得现在没有新用户，是因为市场即将达到自己的实际TAM极值。��过中高等教育的人在2024年还没听过比特币才是稀奇 你还想”送戏下乡“去”Mass Adopt“的Web2用户? 😂但凡有可能被你adopt的，大概率已经接触过币了 ♠️存量市场从来都不是问题，高频用户才是 我有博彩行业经历，算上线上线下，它是全球最大的产业之一。从行业整体角度用”Mass Adoption“的逻辑来说，博彩不存在什么增量市场存量市场 —— 理论上全球的有钱人都是我的市场，因为有钱人都有赌性。博彩业的增长是随着全球通胀增长的。 线下博彩尚且有区域性,而crypto甚至是全球性的，业绩不受地区旅游业影响。因此Crypto和博彩从全产业层面逻辑是相通的。如果有一年业绩不好，不是因为没有新用户，就好比赌场不会拼客流量。而是已有用户出码少了，下注频率低了 赌场主力两种人，一种是对一两种游戏特别精通且上瘾的，如老虎机，百家乐，那种老头老太居多（天天去，高频）。另一种贡献最多的就是VIP厅，基本占赌场80%（可以理解为大户） 🤜同样的逻辑: Crypto增长的本质就是培养高频和大户的过程 🧘‍♂️Mass Admission而不是Mass Adoption 问一下有多少人懂得老虎机怎么算分？多少人会玩百家乐？多少人会德州？学习这些比学玩币成本更高：复杂的规则，博弈的胆量，进场的门槛（办会员，出码等） 为何赌场没有"adoption"问题？因为赌场提供了不可替代的需求（赌）的不可替代的解决方案。赌场对客户明确：你来就是为了赢钱。进赌场你要赢钱，就要学赌场的规矩。是赌场放你进来赌(Admission)，而不是迎合你其他身份的“日常需求”(Adoption) 你很难想像赌厅出来告诉你”我要做一个赌客的社交关系网络，让他们主动在我们的whisky bar里多消费而不是抱着赢钱的目的来这里"——博彩业的发展顶多是从线下到线上，接受多种支付方式，更炫酷的老虎机主题，让UX更好罢了 同样，Crypto/Web3需要明确的是“让他们来赚钱!"，放（Admit）世界上的“商人”们来这里试着赢钱，条件是学习Crypto的规矩。他们赢钱的方式，就是进行涉及金流的博弈（交易、质押、借贷等），一切围着这个逻辑走 那些不按规矩玩的（如做项目不看三盘理论，只听KOL炒币），以及玩得太菜导致破产的，都淘汰出去，留下的精通者就是形成肌肉记忆的高频用户，其中佼佼者就请进VIP厅 而所谓建设，就是能让更多人来参加试炼，更快参加试炼，更多元酷炫的试炼，总下注更大，博弈更持续，以及为赌客提供身份炫耀的东西(赌厅是卖表卖高奢，Crypto里是NFT？)。这里说的不仅仅是做项目选材，也包括做增长 总结 Mass Admission是我看项目做项目的一个核心逻辑，甚至是第一个思考的逻辑。用这个逻辑，去想一想，为什么火的是meme，火的是铭文，火的是Solana，而不是ETH全系列(除Base)，VC币，RWA？为什么我说最缺的是dev而不是“用户”？ 相信你会有不同的答案

【开源镰刀15 Open Rug- 项目方空投实战:重生之我在币圈当铁顺】 开源镰刀13发布后一个月，一众撸毛党不论工作室与否都被臭企鹅、Taiko和Zksync这些“业界精英”撸的喵喵叫。今天又见一水长期Blast大户怒喷铁顺。事实证明，空投只是Play中的一环，最终都是为了最大化项目方利益 抛开CT惊呼“空投已死”“积分已死”的事实不谈，在这篇文章中，我将教你如何用三盘理论，像铁顺一样进行空投 🪂理解你为什么要空投？ 在开始我的传销前，我们统一一下你的人设：你立志成为下一个铁顺、臭企鹅二代，已经融了一轮或者上车了几个还行的机构。你希望最后顺利上币安，最大化出货套现。你的手上已经有了一个叙事够大的项目产品比如公链 那么你将如何设计你的空投活动？ 要回答这个问题，首先要理解，为什么要空投？ 💸项目方的根本利益是团队要赚钱，卖币利益最大化。空投相当于白送，如果一个项目方能够把每一枚币都卖出去利益最大化，他为什么要选择白送呢？往往是因为他不能。原因不外乎: - 传播度不支持: 除非项目方本身影响力强，否则不做空投活动直接做ICO很难传播，KOL找不到一个无风险传播的抓手宣传代币，用户上车门槛过高。而没有传播或数据则很难与VC和交易所谈判 - 合规不支持: 直接ICO/IEO在很多国家不合规，会造成上不了大所，从而找不到足够的流动性。空投是一种变相的首发方式 - 条款不支持: 交易所为了保证代币上所表现，会严格监督代币解锁和分配。项目方和相关利益方无法在流动性最充足的上币伊始套现 ❗️你的空投，本质上是为了最大化你后期卖币利润而付出的市场营销成本，是为了变相的去做ICO，或者是为了���藏筹码，瞒天过海获得更多的开盘套现 （对应开源13的空投三型）。亦或者，三者都有 🧑‍🌾谁会来参加撸毛？ 撸毛参与者的本质是：“你让我办事，你给我发钱”的100%因果的POW思维—不论他资金体量的大和小。 因此可以直接套用矿机分红盘的逻辑来理解：信任成本，沉没成本，回本周期。这些人中绝大多数都不可能变成未来的二级交易者，毕竟BTC矿工不会二级市价囤币 🎢设计空投计划 空投设计取决于项目所处的时间阶段，以满足当下需求为总目标： 一、搞定领投前 此时没有足够一锤定音的背书，因此用户信任成本较高。故采用0成本或低成本、简单但重复的活动形式（提高时间沉没成本)。这个阶段不惜一切做数据，无需考虑后续空投兑现问题 首先确定数据类型，一共只有四种: TVL，交易量，DAU，协议收入 🆓选择没有单位成本且最容易刷上去的形式（一般排除协议收入），如测试网领水交易（刷交易量），注册点点点（刷DAU）等。尽可能将任务的进程统一到同一个显示标准上，比如Linea的LXP，Initia的游戏式积分等。只有可视化才能让用户觉得付出是能获得反馈的，让他们形成沉没成本的概念，继续撸下去 不用在意积分的发行是否合理，这与最后的空投无关。不要对多账号设置任何门槛和限制，应尽可能让脚本制作简单 📺找英语系粉丝量尽可能大的空投教程类大V，花钱或给额度让其反复发测试网教程，并观察传播链路。一般来说很快就会有华语撸毛人跟进了 当然，具体还是看你如何拿这个数据作为筹码来和这个领投谈判。他可能只占到你谈判的30%以下，这也是为什么强调此阶段需要”无成本，不考虑后续“的原因 你可能会说不对啊，铁顺的Blast上来就让存钱给利息。那是因为铁顺之前已经做了Blur，Blast的初始信任成本不是问题，而且是熊市，直接上TVL就是成本最低的路径 二、搞定交易所前 交易所的重点有三: 合规、新用户、新买盘 ”合规“这一点的意思是在这个阶段你就需要找好白手套（生态），去做你主体项目因合规风险不方便做但为了用户增长必须做的事情 ”新用户，新买盘“的意思是，必须要让用户花钱，产生”协议收入“。这是大所的一个趋势 🍽️说人话就是: 做拆分盘，让用户尽可能多花钱，抬高他们未来的筹码成本。当然这里主要是说有做拆分盘可能的项目比如L1/L2等。如果本身无法做拆分盘，那就需要直接诉诸卖矿机逻辑了，这个以后聊 另一方面，这里已经需要考虑到上币时的老鼠仓需求和最终空投的成本问题。此时还不需要算细节帐，但是为了这两个需求，需要提前做以下几点： 1. 增加活动维度：让活动覆盖的资产标的或交易行为尽可能多，比如某两个主网之间的跨链(W和ZRO), 购买某个NFT(熊猫王), 添加过Dex LP(ZKSYNC)等等。维度越多，后续空投可操作空间就越大 2. 对外亲疏不辨: 不可让外界产生某个项目是官方支持”亲儿子“的想法，这样会导致同类项目之间交互量的剪刀差。而我们需要的恰恰是相对平均，才能浑水摸鱼 3. 对内明确阵营: 真正的亲儿子，是你作为母项目方可以从中直接或者间接吃到客损的项目，后续实际发放空投时应给与倾斜，确保“盈亏可控” 🚫这里最好的例子就是ZKSYNC。ZKSYNC中即使原生DeFi基建，也很难分辨与Matter Labs之间的亲疏远近关系，导致为了冲链上交易量，大量项目都有交易流量。最终被ZKSYNC官方混进去不少归零土狗项目最终拿到了空投，等于又吃又拿。多维度的活动也最终成功让ZKSYNC合理化了大量老鼠仓空投 三、TGE前 真正的算账时刻，现在开始。在确定交易所到TGE前，积分是可以无限增发前如何空投这件事情本身就是由项目方说了算的。但确定后，我们就需要确定积分和空投间的勾稽关系 - 完全不用成比例，只需要相关且有理有据。那么这个帐应该怎么算？ 以终为始 🧮前面已经说过，撸毛人是POW心态，别指望他们二级买币。既然目标是上所套现，那优先级就是好的二级表现。因此所有实际拨出的空投一律视为抛压，而抛压不能大于首日的交易所买盘。因此我们可以得出以下公式： 首日交易所总买盘≥预计首日均价*(TGE解锁+TGE实发空投) 举个例子，假设某项目当前轮次估值8000万，预计TGE时估值2亿，如果VC等都没有解锁首发三个二线所总买盘预计300万，那么这意味着该项目TGE首日的实发空投（实际发给不可控的非项目方的代币）上限不能超过1.5%。 ▶️我们回到Blast的例子，他的初始释放为17%也就是170亿，他上线的主力所是Upbit, Bithumb和Bybit，根据同样上币策略的Taiko头两日（次日上韩国所）表现情况，预估一个3-5亿美元的交易量是合理的，假设仅2成为2级对2级的换手，纯买盘大约在3亿上下。那么当前约0.024左右(FDV 24亿)就是非常合理的，并不是“低估” 当我们知道了首日实发空投上限后，再加上我们的老鼠仓占比，即可倒推出其他数值，如首日名义空投分发上限，也就是我们能对外公告头一天分发并解锁的空投数 与tokenomics公佈的空投占比差额部分，就需要一系列其他手段来解决，包括但不限于: - 🔒锁仓 - 🧙‍♀️反女巫 - 🚫定向降低或取消某个活动维度的占比 以上调整的目标应该是平衡以下三者: - 最大化单位撸毛的折算FDV（撸毛成本相当于多少FDV买币） - 保持单号收益在社区不FUD的范围内(不造成大面积亏损反撸） - 最大化老鼠仓持有 ⚖️在无法妥善平衡的情况下，优先保证最大数量有影响力账号的情绪稳定，对超大户和超小户开刀（尽可能少得罪人以保持二级舆论正面），因为他们中一个可以理性逐个解决，一个根本没有市场发声可能。不要像L0和ZKSYNC那样得罪市场中声量最大的多数 总结 空投活动的根本目的在于获取数据以绑定VC和上所资源、形成初始筹码结构以及完成老鼠仓。根据募资、上所阶段的不同，采取“最大化0成本数据”以及“多维度增加用户沉没成本”两个策略。在TGE前，根据待上所首日买盘情况确定首日实际空投拨出量，倒推出名义空投拨出量，锁仓策略，反女巫策略，不同维度分发策略等 空投PUA是长跑，对猎物如此，对猎人也一样。项目方永远要记得自己为什么出发，以终为始 @0x0xFeng @0xminion @Billions_2022_ @Christianeth @0xJamesXXX @Goupenguin @BroLeonAus @xingpt @CryptoXavierLee @nihaovand @KuiGas @BTW0205 @0xzhaozhao @RaccoonHKG

📌狗庄怎么一个项目割你四次 - 【芒果寓言篇】 ⚠️免责声明：师傅领进门，判刑在个人； ⚠️免责声明：只管教姿势，不包生儿子。 🥭有一个村子，村子里的人都是不爱吃芒果的，现在你是狗庄，你手里有大量的芒果要卖给他们，你会怎么办呢？ 1️⃣第一步：没有需求创造需求。 📢你现在每天都去村里大喊谁家有芒果，我要大量的收购。你刻意制造需求，在商业思维中这就叫无中生有。 你每天都去收购芒果。每天的收购价格都不一样，第一天收购十元，村民不知真假 ，试着给了一个芒果。你真的给了他们十元（通过供需创造价格），于是村里的一些人觉得这是能套利的机会，开始去找芒果（这波人就是crypto行业里的smart money） 2️⃣第二步：制造趋势 📈你的收购价格每天涨价一块，第一天十元，第二天十一元，第三天十三元，第四天十四块，每天只涨一块。 🧑‍💼到第五天村民就会有惯性思维，然后就会有人抢在你面前把十四块的芒果都买走想在第六天按照十五块的卖给你赚取一块钱的差价。 🧿市场经济中，你要的就是这种人，必须让这种人赚到钱。因为一旦有村里的人通过倒卖芒果赚到钱，就会让全村人跟风。所谓“拉盘之后自有KOL为我喊单”。 3️⃣第三步：给予暴富机会 💡这天你有事回城里，你安排你的助手对村民说，我偷偷把老板的所有芒果按照十元的价格卖给你们，等商人回来，你们在以十五元的价格卖给那个收芒果的，你们就发财了。 村民疯了一般砸锅卖铁凑够钱，将芒果全买了回去，你的助手带着钱走了，你再也没有回来。 村民等了很久很久，他们坚信你会回来十五元买他们的芒果。 🌟此时，你已经收割完了第一波。是提桶跑路还是继续做庄全看你的心情。我们假设你格局非常大，镰刀无比锋利，让我们继续往下。 4️⃣第四步：洗盘收筹码 终于有人等不及了，毕竟芒果不吃就会坏的（毕竟空气币不卖最后是要归零的） 部分村民以三块钱的价格卖给了隔壁小镇的商人（顶不住，把币OTC全卖了），其实隔壁小镇的商人其实也是你花钱请的演员。 此时你现在有了更便宜的筹码。 5️⃣第五步：拉盘出货 半年后你总算回来了，说是大病了一场，还是惦记着十五元买芒果。村民们感叹你大恩大德，信守承诺，于是都自认倒霉。你说，我的芒果被偷了，你们被别人坑了，我们都是受害者，这样吧，我说话算数，芒果还是十五元。我还是15元开始收，每天涨价一块钱。 于是村民们又开始买芒果，而你将3块钱收来的芒果都统统14块卖给了村民。 🌟此时，你已经收割完了第二波。我们继续假设你格局比月球还大，我们继续往下看。 6️⃣第六步：挖掘存量用户，加杠杆 你发现了有些村民特别想买芒果，但是没钱，于是呢你就提出可以借钱给他们买芒果，在惯性思维和历史重复验证的结果下，这些村民一致认为这些芒果会一直涨价。 这时候你提出，可以把手里的芒果抵押给你来加杠杆，质押拿到的钱回去再买更多的芒果。 💰此时你不用起早贪黑的去卖芒果却成了村民最大的债主，在村民还清贷款之前，这芒果的所有权还是你的，左右都是你赚钱。 ⚠️随着事件的发展，就有一些村民发现芒果其实并不是必需品，没有芒果也可以过得很好，还不用背上沉重的贷款。你觉得村民这种想法很危险，你担心会影响到你芒果的延续性。 7️⃣第七步：绑定刚需消泡沫 💍于是你给芒果赋予了其他的价值属性，你开动村里大喇叭告诉村里的年轻女孩，一个连芒果都买不起的人不配拥有爱情。于是那些不买芒果的人发现，我之前所有的荣誉，所有受教育的证明，所有奖学金，以及其他一切优秀的证明，都比不过个芒果，哪怕他心怀天下，哪怕她曾梦想仗剑走天涯，也比不过那些有好几个全款买芒果的男人。 于是这些聪明的村民也只能无奈的跟着世俗的车轮向前，对芒果的价值以及它的神圣意义不敢再有其他的想法。 🌟在此刻，你完成了一波消泡沫，把芒果绑定了人们结婚的刚需。 8️⃣第八步：再质押金蝉脱壳 又过了十几年，你发现村民繁衍后代的速度已经跟不上芒果树种植采摘的速度，按照供需关系，芒果早晚会降价。但问题是你手里有大量村民抵押的芒果，比如贷款二十元买了芒果的这些人，一旦芒果降到了十元，请问他们还会继续还贷款吗。 答案肯定是不会的，所以你想了个办法，村民把芒果抵押给你，借钱回去叫抵押贷款，那你也可以把村民欠你的钱也抵押出去，这叫贷款再抵押，这样就把风险转移给了别人，你又一次套现离场。 🌟此时，你已经收割完了第三波。我们继续假设你的目的是买下整个美国，还想继续更近一步，我们继续往下看。 9️⃣第九步：做个新的资产形式，寻找新的有缘人（退出流动性） 当芒果价格下跌了以后，很多持有大量芒果的村民立马紧张愤怒，因为很多村民都是高位上车，贷款还不起了，芒果被强制拍卖，之前二十块钱的芒果，现在十几块钱就能买到，甚至更低，这时你三次入场带着资金去抄底，玩的是不良水果（不良资产）那一套，这算不算趁火打劫呢， 于是你手里又大量屯了芒果，你知道想再像过去那样卖出去基本是不可能了，于是你又哭诉，想村里人拉你一把，村里也在研究，最后没有办法，前段时间不是吧私募炒芒果基金给打开了嘛，于是你赶紧把你手里这些不良资产芒果包装进去，至于价格至少翻倍打包卖给私募基金管理人了， 🌟于是你第四次套现离场。事了拂衣去，深藏身与名。 所以说玩什么crypto，中国房地产才是最伟大的金融产品，真当我党高层都是猪头吗？ （注：本文非原创，文章内容大部分来自网络，由我改写） ⚠️免责声明：师傅领进门，判刑在个人； ⚠️免责声明：只管教姿势，不包生儿子。

同一个工会撸毛骗局，为什么YGG做得？深圳做不得？ 说白了，撸毛工作室跟上一轮的游戏工会是同一个东西 游戏公会: YGG, BEAM, ZENTRY, Ancient8等等 模式: 融资或者自有资金搞一个基金，买游戏的NFT，然后组织东南亚低收入平民去打金 结果项目方一看好样的接盘侠来了，就to 工会创业，让工会组织打金刷数据，倾销NFT给工会接盘 结局: 项目方换来了交易所上币，工会换来了满手的NFT，我们都有光明的未来 撸毛工作室：更好的游戏工会 本质上，工会是游戏分红盘的”盘上盘“，集资-打金-抽水。工会盘的死活全仰赖于底层分红盘的死活，工会搞得再好，底层游戏盘子崩了一样要跟着一起崩 而且游戏工会模型极易证伪: 工会本身抽成5-20%（视深圳工业打金还是东南亚人力打金而定），你要做到1000万收入需要至少$50M-2亿退出流动性。到22年，不论农民、Axie、BNX、RACA，NFT还是币的流动性、价格都已经很低，除非走下沉市场如”魔兽“”海星“，否则一眼就知道不行 反倒是撸毛工作室模型还相对好���，单位账号沉没成本没有那么高，方式也不止打金一种，撸毛不成还可以发假项目撸人。撸的基本都是未发币大估值项目，虽然没有明确的规则保证回报，但贵在难以证伪，比起游戏工会，还是好很多 也就是说，深圳撸毛工作室，比YGG和Beam之类的，更配得上币安上币。那问题出在哪？ 推到政治正确高度：打蛇打七寸 除了Gabby这个江湖术士的北美攒局能力之外，最重要的原因是这些工会搞政治 YGG在21年甚至都不是菲律宾NFT保有量和打金工最多的工会，但是他拍了一部英文纪录片，并投放著名左胶政治正确媒体Vice，诉说游戏打金如何能够在新冠疫情下让菲律宾底层平民缓解生活困境 - 将游戏工会与千百万菲律宾平民的利益做了道德捆绑。 自此，YGG就是菲律宾Web3，他尽管什么产品都没开发，scholarship program甚至做的不如很多马尼拉以外的小工会。但是你如果是游戏项目，得罪YGG = 得罪菲律宾，指定没你好果汁吃。上币? 千百万维权群体在后，你想都别想 - 这是多么高山仰止的道德高地，这是何等的政治正确光芒照在你大腚上？ Zentry也是一个逻辑，背后是泰国拿牌的天龙人机构Cryptomind，你想来泰国推广我不给你背书你门儿都没有。当年YGG一封邮件找Zentry合作，只是因为用词语气不够恰当，直接被封杀，至今不能在泰国出现。 深圳撸毛党们，现在你们懂了吗？你们起早贪黑、真金白银的交互，可能都不是整个play中最重要的一环：数据、社区、VC都不重要，上币安才是第一性原则 - 只有上了币安套现出来的钱才够多，才是能揣在自己口袋里的钱。 交易所要的是什么？第一是合规，别出事，第二才是新用户新买盘。没合作上”YGG们“你的游戏可能还是可以证明你能有新用户新买盘。但是得罪了”YGG们“，你会出事： 想象一下如果是21年，YGG组织了大规模工业化撸毛ZKSync，然后上币前搞这么大规模的���鼠仓还往YGG头上泼脏水，那么几十万来自菲律宾的投诉邮件，公域私域流量纪录片采访轰炸Youtube，痛斥Zksync”剥削菲律宾低收入者“，曝光Zksync”数据造假“，这种级别的喷气式大帽子往上一扣，你看ZKsync们敢不敢硬来？眼看要危及他上币安，他会不会服软？ 各位，选择比努力重要。深圳随便一个工会的TVL可能都远高于现在任何一个币安上币工会项目的NFT国库AUM。卖力当黑奴没有用，把钱花在螺蛳壳里做道场，不如花力气搞下沉市场CX搞招募制或者募资制，再花一半钱找一个正经的美国公关公司，把拿不到空投向内找自己原因的劲儿，放到贴大字报向”美国大资本家“开火上去。 你跟我玩脑筋，我让你见识一下什么叫真正的阶级斗争、枫桥经验 不能创造价值获得利益，那就制造麻烦，搞不巧利益更大

【开源镰刀 Open Rug 14 - 叙事实操与为什么北美VC吹不好DePIN？】 先讲个故事，2016年我在澳洲接了个项目包装单子——一个拥有净水功能的气泡水机。家用气泡水机别说国人，对鬼佬都是一个相当小众的电器。最后设计出来是这样的: - 叙事: 水H20长期静置会导致氧化生成H2O2双氧水，双氧水有强腐蚀性，即使微量也会对消化系统产生不可逆的损伤。因此使用净水气泡水机，不但能净化自来水，同时气泡水可以通过碳酸分解反应中和水的氧化反应，防止H2O2的形成，让人体保持健康 - 模式：采用矿机盘模型, 气泡水机耗材”气泡水瓶“作为电费(月抛), 代理给趴点(15-50%)，喝水挖”糖果“积分（那时候还没有用币)，可换商城(老板的另一个盘子)奖品或折现，根据总用水量+消费+业绩解锁年化，最高300%+ - 消泡沫: 耗材费预交但配送有周期，饮水机本身质量支撑大概一年不到就需要上门维修，从而降低拨出 - 销售对象: 老年人和产品盘玩家 我知道，这听起来超扯对吧？但凡学过中学化学的照理来说都不会信 ... 你猜怎么着？这个盘子活了一年零9个月，总入金超过4亿人民币，最后平安落地 这个故事告诉了你们什么？ 撇开分红盘设计，这个故事很好的示范了如何在其他条件不变的情况下，以”叙事“作为具体战术来来做大变现 从结果看，我定的叙事做对了三件事: - 叙事拔高：厨房小家电秒变保健设备( 200块变2000块) - 受众扩大: 气泡水机本是年轻小资时尚家电，现在直接扩大成中老年作为主要群体，消费能力翻番 - 渠道扩大: 同样是直销团队长，保健品类的最有战斗力，面最广最好找。安利如新完美等等成熟地方团队可以利用 说人话就是，价格提上去，人群扩展开，市场复制起来

【开源镰刀13 - 玩转撸毛党，空投收割设计指南 (免费版)】 空投是Crypto行业历史最悠久也是最有效的营销手段，从17年ICO时代就已经以”糖果“的方式开始。其最初是对于Web2诸如”砍一刀“等补贴引流手法的模仿。 但你知道吗，作为整个crypto圈参与面最广的活动，空投本身就是一种变体资金盘思路。今天就来教大家如何用空投收割 - 空投三型模型 首先，你需要理解你设计空投的诉求 (即”三型“) 这取决于你怎么定义你的空投，一般有以下几种思路: - 为了做数据给VC和交易所看 （从VC搞钱或交易所上币) - 为了给IDO和上币做流量 (从一级二级散户参与搞钱) - 为了从空投的过程中牟利 (从羊毛党身上搞钱) 你的诉求可以是以上一种或几种的混合。但不管哪种，括号里的内容才是重点。做项目都是为搞钱，但你需要理解从谁身上搞，也就是受众是谁 根据诉求，倒推盘型和方案 以终为始，知道自己要什么，就知道自己怎么做: 1) 为了做数据给VC和交易所看 收益 = VC和交易所给的利益(投资+上币流动性) - 实际空投成本 用一个空投噱头来以小博大。这意味着你需要尽可能的扩大空投参与人数以换取最好的数据给VC/交易所看, 但是尽可能不真的发真金白银出去。 这好比一个羊毛出在🐖身上🐂和🐢买单，涉及三方的复杂互助盘。大量撸毛党参与互助但入金这个事宜时机上是由VC和交易所完成，最终空投的代币还需要找二级散户接盘。 另外这类空投还有一个隐含需求，就是在筹码分布因上所等因素被严控的情况下，为自己和利益相关方藏筹码老鼠仓。在这个诉求下，更需要尽可能扩大空投参与基数以及空投活动的维度。浑水才能摸鱼。 因此走这个路线，如果融资和上所的流程尚未完成，就必须延长空投活动继续PUA。同时要严格反女巫，控制实际拨出比。具体示例见收费版 空投总比例设计公式 = $空投实际预计拨比/上线时FDV + 老鼠仓硬性要求比例。前者

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