岡田裕平｜【急募】マーケター｜未経験歓迎🙆♂️
@IA_okada
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トランスコスモス→インフィニティエージェントを創業｜社員数63名、今期売上40億超予定｜レッドオーシャンの業界で５年でTOP１％に｜無限の可能性の代理人｜セールス&マーケティング×DX｜未経験でも１年で市場価値の高いマーケターとして活躍できる「教育」「仕組み」「環境」を構築しました【採用強化中｜今すぐ気軽にDMを🚀】
日本 東京
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ようやく30億円企業に成長しましたが、実は100回くらいやめようと思いました。支払いができず取引先に頭を下げ、社員の給与が遅れて頭を下げ、友人に頭を下げ、消費者金融でやりくり。そんなときに社員から「給与いらないから最後までやりましょう」と。涙が止まらなかった。ここから会社が変わった。
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「それ専門外なんで」と一蹴してしまうのは、学ぶ気がないんだな。と思ってしまう。すべて学びと捉えてまずは調べてみる、浅い知識でも知ること。その姿勢が大切だと思う。学ぶ姿勢があれば40代、50代だってプレイヤーで活躍できる。アッパーを決めるのはやはり自分なんだなと痛感。
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社長の仕事、やっと言語化できた
「外交」戦略をつくるための情報
「仕組化」属人性の排除
「ビジョン」10年後をつくる
「バリュー」組織の判断基準をつくる
「意志決定」組織の価値を最大化させる
生き残る組織には原理原則がある。
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売上が20億をこえても毎年150%成長を維持できているのは、事業計画にこだわっているからです。ルールは3つ。「目標は少し頑張れば届くように設定」「責任者が自分で決めた数字の言い訳は絶対にNG」「やったことがないことは入れない」です。このルールを無視した事業計画は"達成できたらいいな"になる
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トップは時に自分の失敗をさらけ出す勇気を持たなければならない。潔く失敗を認め、謝る姿勢は、必ず社員にプラスの影響を与える。嫌な情報こそ熱心に聞き大事にする。優先的に取り組むことができるかどうかは、トップが将来を的確によむために欠かせない心得。誤りを認めることは「負けた」ではない。
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QBHOUSEの創業者は55歳で創業し従業員数1400名、700店舗、売上227億の企業となった。年齢も生まれも育ちも学歴も関係ない。できない理由を見つけるのではなく、できる理由を見つける。成長したいと言って土日昼まで寝てるのは、痩せたいって言ってアイス食べているようなもの。理想は高く現実は泥臭く
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年収が高くても、休みが多くても、人はすぐ慣れるからモチベーションは続かない。年収や休みが2倍になっても、モチベーションは2倍になんてならず、むしろ当たり前になり、ありがたみを感じないようになって幸福度が下がる。一方で、結果を出してお客様に喜ばれる心のご褒美だけは際限がないんです。
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【初！親子共演】永井選手のお子さん可愛すぎます！！
#FC
東京 #初共演 #永井謙祐
東京フットボールクラブ（FC東京）所属の永井謙佑選手、初の親子共演！ インフィニティエージェントが提供する「住宅ローンステーション」のアンバサダーに就任！
@PRTIMES_JP
より
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「採用に妥協しない」DeNAの南場さんの言葉。優秀な採用したいリストを作り、欲しい人がいれば何年だって口説き続ける。絶対にDeNAには行かないと言っていた人も3年かけて口説き続けて最終的には入社に至った話は、採用にかける執念のようなものを見た。それだけ採用は大切という話。
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人を一番殺しているのは何か知っていますか？それは蚊だそうです。年間80万人を殺しているそうです。ちなみに人間は50万人。Googleは蚊を殺す研究をしているそうです。そう、突き抜けた企業は社会貢献ができる。まずは、自分たちが突き抜けよう。その先に社会貢献がある。
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経営者は孤独であり、役職が社長に近づくほど孤独になるのは、「社長の判断が一番重い」と「誰にも理解されない」という2つの性質があるから。つまり、社長が孤独を埋めるために、社員に理解されようとするのは本質的に間違っている。会社は孤独を埋める場所ではない。孤独は会社の外で埋めるもの。
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理研（理化学研究所）600人リストラが話題ですが、600人全員インフィニティで面接させてください。ぜひ私にDMまで。エンジニアをはじめとした技術職は日本の宝です。リストラなんてありえない。変化を恐れずに挑戦できる仲間と、高みを目指して社会に貢献していきたい。
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昨日は入社式でした。素晴らしい７人の仲間を迎え入れ、４月より10期目が始動しました。入社式では「当たり前のことを特別に熱心に、しかも徹底的にやり続ける先にしかない」ということをお話させていただきました。我々の成長の大きさが顧客満足の大きさであるように、今期も成長のため挑戦し続けます
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偉大な企業への飛躍をもたらした経営者は、まずはじめにバスの目的地を決め、つぎに目的地までの旅をともにする人びとをバスに乗せる方法をとったわけではない。まずは誰をバスに乗せるか？を考え、目的地を決めた。このメンバーならどんな困難な道も、楽しく乗り越えることができるだろう。
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経営者は見えないストレスがかなり大きい。先日、謎の胃痛に襲われ土日布団から動けなかった。先輩の経営者も鬱で会社をダメにした経営者を何人も見てきたと。絶対にやらなければならないことは「朝に身体を動かし汗をかくこと」と言っていた。そして私、最近ラジオ体操行ってます。笑
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イチローは打率を求めたことがない。打率を求めると失敗を恐れるようになる。例えば、4割打ちたいと思って最終打席が4割だったら立ちたくなくなる。打率よりも安打数。結論、打席に立つしかない。間違った量もダメで、自らの成果はなにか？そこに集中して量をこなすしか結果は導き出されない。
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逆境に強く、生き残るベンチャー企業に共通するのは、プロダクトやサービスではなくて、組織風土でした。特に、変化が当たり前/恐れずに挑戦する/お客様が本当に求めるものをつくるという組織風土は最強です。素晴らしいプロダクトより、素晴らしいプロダクトを生み出す土壌づくりが経営者の仕事。
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1億以上の利益のある会社は、269万社中3万社で1％。3億以上の利益のある会社は、269万社中1万2千社で0.4％。上場企業は269万社中4千社で0.1％。10年で5％の会社しか残らない。”自らの立ち位置を知る”ことで、自らの小ささを知り、行動に移すことが出来る。
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キャプテンはプレーができなくてもできる。今、目の前の仕事に苦戦していても、うだつが上がらなくても、状況を把握し周りを見てチームを勝利の方向に導く役もあるということ。必ずしも良いキャプテンが良いプレイヤーとも限らない。プレイヤーで結果が出ないからマネジメントできないと思わないで。
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すごく成長している人って、「どうやったら成長するか」とか考えてないと思います。心から突き動かされる目標に向かってガンガン挑戦してたら、いつのまにか成長してる。僕で言えば「見たことがない景色が見たい」です。絶景を見たら次の絶景に向かう。成長は目指すものではなく、夢中になった結果。
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成功すればカリスマ、失敗すれば詐欺師と呼ばれるのが起業家です。本人がビジョンを信じていても、メンタル/リスク耐性/ハードワーク耐性/戦略性/人間力などなど、あらゆる力があっても成功するかはわからない。でも、難易度が高いからこそ挑戦してみたくなるのもまた起業家。普通の神経では無理。
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仕事は「使命感」が大切。「使命」とは”命を使う”と書く。人は死に向かって生きているので、今日という１日に命を燃やしているということになる。「使命感」をもって仕事をしているか。この仕事は命を燃やすに値するか。目的意識のない仕事は惰性である。常に「人の役に立つ」仕事に命を燃やそう。
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自分の半径5メートルが自分の人生であり、関わる10人の平均年収が自分の年収。泥水啜った分報いるのが創業オーナーであり人として当然の役目。
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自分のブログを読んで、考え方や想いに共感いただき、広告の提案依頼の連絡が来ました。
とても嬉しいです😇
自分の考えを言語化したり発信することの大切さが身に染みます。
今年はTwitter頑張ります⛩
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本日からTwitter頑張ります！色々試行錯誤しましたが、等身大でありのままの自分で呟いていきます。是非、暖かく見守ってください。笑
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創業100年近い寿司屋の社長からの金言。寿司職人を育てるためのマニュアルや仕組み、教育はあるが、永遠に自分で技術を磨き続けなければならない。運転免許を持っていても、運転がうまいとは限らない。だから自己研鑽が重要である。これは、どの職種にもあてはまるのではないだろうか。寿司食べたい。
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社長親派をつくる。メンターから、幹部は社長や会社を好きな人で固めろ。評価なんか好き嫌いで決めていいと言われ動揺したが、よく考えて見たらそうだよなと。会社や自分に否定的な人を誰が近くに置くのか？ベンチャーは一枚岩にならないといけないのに。好きこそものの上手なれなんだよな。
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謙虚であり続けるために、松下幸之助は”周りの人がどんな人であれ、自分より優れている”と思って仕事をしていた。「すごいなぁ」が口癖だったそうだ。うん、今日も謙虚で感謝の気持ちを持ちながら働こう。
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仕事が憂鬱なのは健全な証であり、成長の途中段階。憂鬱になるということは今の自分にはできないこと、すぐに解決できないことがあるから。そういう気分にならないのは実は成長をしていないかもしれない。今の自分でなんとかできるくらいのチャレンジになっていないか。憂鬱かどうかを軸としてみる。
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やったことない人に任せるほど滑稽なことはない。当社は自らが広告主であり、ToCやToBビジネスの事業主としての側面もあり、SaaSプロダクトを持ち、ECサイトやアフィサイトを運営している。自ら血を流して経験を得てきた。言葉の重みが違う。自称マーケター、コンサルとは違うし、騙されてはならない。
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【積極採用中/未経験でも可】
インフィニティエージェントでは共に”デジタルマーケティング業界”を変革していく仲間を募集しています。
未経験でも３年でプロフェッショナルになれるカリキュラムが当社にはあります。
少しでも興味あればエントリーお願いします！
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過去の成功体験が新たな成功を阻む。既存事業があると新しい技術や新規事業はそれに比べ、小さいものに見えてしまう。そして、そのタイミングやチャンスを失ってしまう。それが「イノベーションのジレンマ」である。
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どんな仕事しても成果を出す人の特徴は、「ポータブルスキル」に長けている。業務上必要な「テクニカルスキル」を身につけるより、時代や会社が変わっても、どこでも通用する「コミュニケーション」や「論理的思考力」のような「ポータブルスキル」を磨き続けるべき。
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多くの人が勘違いしているが、業務時間中は「本番」であり「練習時間」じゃない。本番中に練習をしている人はプロではないし、休みの日をつかって練習する人は本番でも結果を出せる。「休むな」ということではなく、練習量と本番の結果には明らかな相関性があるということ。結局は何を目指すか次第。
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経営者は「不安」にもとづいて経営をしていけないが、「危機感」にもとづいて経営すべきだ。「不安」という見えない正体は”知らないことによる恐れ”からくる。競合のことも知れば大したことしていないし、将来の不安も深く考えれば悩んでも仕方ないことが分かる。「不安」の正体を突き止め、まず行動。
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上司が部下に教えるべきは、責任のとり方だと思います。責任をとって辞任しますという無責任な上司からは、本当の責任が学べない。失敗の原因を徹底的に分析して、失敗から学び、失敗を活かして結果を出すのが本当の責任のとり方。これを自責と言いいます。自責でなければ成り立たない究極は経営者。
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自分は「運」が良いと思っている。自分の周りにいる人も皆、自分が「運」が良いと思っている。「運」が悪いと思っている人と一緒にいないようにしている。そして、「気」の悪そうな場所にはいかないようにしている。スピリチュアル的なものは信じないが、こればかりは自分の中の”感覚”として持っている
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ベンチャーなんて「できない理由」は無限にある。GoogleもAmazonも小さな組織だったときに、世界一になれない理由なんて無限にあったはず。でも「じゃあどうするか？」を脳がちぎれるほど考えて結果を出してきたはず。ベンチャーに必要なのは100個のできない理由より1つの「じゃあこうしよう」です。
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みずほ銀行さまと住宅ローン領域で提携させていただきました。みずほ銀行の方々には創業から支えていただき、提携までもしていただき感謝しかありません。
インフィニティエージェント、みずほ銀行と提携 住宅ローン: 日本経済新聞
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どこの山を登るのか？によって行動量が変わってくるし、集まるメンバーも変わってくる。甲子園に出たければ相応の練習量が必要だし、意識も変えなければいけない。一度の人生、どうせ登るなら大きな山を仲間たち登りたい。ってことで来月富士山に登ってきます。
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コミュニケーションは上手い下手ではない。うまくとれる時と、とれない時があるだけだ。その多くはメンタルに起因する。メンタルが不調だったり疲れていると雑なコミュニケーションになったりするし、調子が良いと大抵のことは受け入れられる。
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とある調査によると会社の優先事項上位３つを知っている社員は、幹部が64%に対し、社員はたった2%しかいなかったとある。三連休明けの月曜日、やるべきことを明確に張り切っていきましょう。行ってきます。
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労働集約ビジネスは「採用・教育・定着」が最も重要である。急成長しているベンチャーの多くはトップ営業は人事部に配属される。当社も「採用・教育・定着」は最も重要な経営指標である。
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毎朝、連絡事項を社長室に伝えに来る経理の方がいるのですが、給与振り込まれてましたありがとうございます。って言われて嬉しい気持ちになりました。給与もらって当たり前ではなく、いつも働いてくれてありがとう。働かせていただいてありがとうございます。っていうお互いの感謝の気持ちって大事。
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【登録＆シェア希望】
デジタルマーケティングのノウハウ発信頑張っています！
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「アクセルを踏みすぎて失敗した企業」よりも、「アクセルを踏まないから消えた企業」の方が多いと思う。完璧を目指さず、７割を目指してスピード重視で細かくPDCAを回せば素晴らしいプロダクトができる。大が小を食う時代ではなく、スピードが遅さを打ち負かせる時代。だからベンチャーでも勝てる。
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ベンチャーだから成長できる訳ではなく、大手だから成長できない訳ではない。●●だからと言っている時点で他責志向だし結局、自分次第だ。ただ、バッターボックスに立てる可能性が高いのはベンチャー。バット振らないと当たらないし、打てないと結果を認めてもらえない。新卒説明会の一コマです。
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努力してもなかなか成果がでなくても焦らなくて大丈夫。例えば本を読むのが遅かった人も、いずれ読むペースが早くなるのは、過去の”大量のインプット”が貯金となり、基礎知識が増えていくから。これを「遅れの法則」という。努力していれば必ずそれは血となり肉となる。
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今日は会社の設立記念日🎂
丁度7年前の今日、会社は産声を上げた。ボロボロの間借りオフィス、パイプ椅子と貰った中古パソコン、今にも止まりそうな営業車、メンバーも皆24、23歳だったなー
周りの支えてくれている方に感謝しつつ、まだ道半ばというところで終わらない成長を続けます♪
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賛否あると思いますが、匿名のクレームは一切受けません。なぜなら実名のクレームに時間を割きたいから。多くのお客様がムッとして黙って帰る中、労力を割いてまで指摘をしてくれるのがクレームであり、社内会議では絶対に引き出せないもの。クレームを活かせる会社は成長する。僕もそうしてきた。
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上司は部下が失敗するより、何をしているかわからない状態がストレスである。上司は部下の成功が自分の成功であり、導かなければならない。だからこそ方向性や進捗を確認する必要がある。上司は救うもの、足りないを補う存在だ。個別最適より全体最適、全体最適の中の個別最適
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皇居を走る男性ランナーの半数以上が年収700万以上である。「知力、気力、体力」と言われるが、本当は順番は違う。「体力」がなくなるから「気力」がなくなり、「考える」ことができなくなる。尊敬している経営者の人は皆口を揃え、気分が落ち込んだら「日中に、身体を動かせ」と言っている。真理。
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やらされているのではなくやりたくてやっている。この状態のビジネスマンは強い。楽しくて、会社に来たくて会社に来るか、お金を稼ぐために仕方なく会社に来ているか。同じ会社に出勤するにも、心の持ちようで”成果”が圧倒的に変わっていく。
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ベンチャーだから○○できないは理由にならない。お金をいただいて仕事している以上、自らのバリューを発揮してこそプロの仕事。昨日の面接の一コマ。こういうマインドの人達がいる組織は強い。
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どんなに仕事ができても、どんなに頭が良くても、素直/謙虚/根明/成長/利他の5つがなければ採用しない。何をやるかよりも誰とやるか。その誰かと、まだ見ぬ景色を見たい。そのために会社をつくったから、人には絶対に妥協しない。弊社には、どこに出しても恥ずかしくない社員しかいない。それが誇り。
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あるベンチャーの話。予算達成まであと数千万が必要。メンバーの誰もが無理だと諦めていたが「代打俺」で最終日に契約を決めた部長。予算も達成。普段はマネジメントに徹するが、いざとなれば代打ができる、最後まで絶対に諦めない。だからメンバーの心を動かせる。こういうリーダーがいる組織は強い。
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一般的な”いい企業”の定義は「知名度」「規模感」「安定感」「待遇」と言われるが、これらは過去にこだわった話ですぎたことであり、”満足”の追求である。私の考える”いい企業”の定義は「やりがい」「承認される」「成長実感がある」。つまり、未来の話であり”幸せ”の追求である。
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マイナス思考を変えるのは「言葉」です。思考よりも言葉が先。つらいと思ったら「この世で起こるすべては成長のため」と言い、陰口を言われたら「指摘できるのは素晴らしい」と言い、経営の逆境では「この試練が我々を強くする」と言う。使う言葉によって思考を変え環境を変えるのが本物のリーダー。
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本日で最終出社日です。
沢山の人に支えられ、今日いう日を迎えました。
課題は山積みです。止まっている時間はありません。年明けからと言わず今からかっ飛ばします。
ブログ書きましたので暇つぶしにどうぞ
誰かのために頑張ることの強さ-会社解散寸前で気づいたもの-
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強制しないものに「教育」という言葉を使ってはいけない。強制しないものを「自己啓発」と呼ぶようだ。確かに、義務教育はレールを歩めばそれなりに進めた。社会人の「成長」は自分次第。人間は楽したい生き物。なかなか難しいから当社は一定の「仕組み」と「ルール」で誰も置いていかない文化がある。
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マネジメントでよくある「人前で怒る」を別の視点から見ると、「想像力がない」「感情をおさえられない」「最適な手段を選べない」「客観性がない」であり、反省するどころか部下の心に遺恨しか残らないのでやめたほうがいいです。言いたいことがあるなら「すぐ」「1対1」「本音」「叱る」が基本。
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経営者が成長し続けていく理由は「会社＝自分」だからかも。社内で一番の当事者意識の持ち主だから「社員の言葉遣い」から「お客様に画面の1ピクセル」までめちゃくちゃ気になる。つまり仕事を自分化できる人が成長の条件なんです。「この会社」から「私の会社」に主語が変わったら成長するサイン。
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「この問題わかる人？」と言って手を挙げさせる。これが”発言しない日本人”を生み出す日本の教育。正解しか言えない文化では発言することが怖くなる。海外で発言しない日本人は嫌われる。会議でも発言しない人がいるが、発言しやすい「環境」や「全員に問う」ファシリが重要だ。発言しない会議は無意味
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「獺祭」は県内の小さな市場のトップシェアを狙う戦略から大きな東京の市場の数％のシェアを狙うことで成功した。「ニッチトップ」が正義とされるスタートアップはときに、市場が小さすぎて資金の差で負けてしまうことがある。最先端なら「ニッチトップ」、最先端やらないなら「地味な成長」を目指す。
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新卒で入ったベンチャーで給料が高くはなかったが先輩方は皆ご馳走してくれた。そして「礼はいらない。同じことを部下にもしてやれ」と教育された。大手に転職した初日、部長にランチに誘われた。気を使い、会計時に「ご馳走様です！」と大きな声を出した。割り勘だった。めちゃ恥をかいた。
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退職した会社の愚痴を言うのはとても格好が悪い。なぜなら、それは自分が”選択した会社”だし、何の意味も持たないし、天につばを吐くようなものだ。会社側もやめた側も感謝の気持ちを互いに持ち、未来に向けた話をすることが大切だと思う。ベンチャー界隈は以外と狭いことを忘れてはならない。
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会社や個人でも過去の成功体験が、次の成功を阻むこともある。成功パターンが自分に制限をかけたりする。これだけ情報が溢れ、変化が早い時代は過去の成功法則が通じなくなるのは当然。成功体験に固執せず、過去の成功はゼロリセットで考える。この世で生き残る生き物は「変化できる者」である。
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会社設立して7年、まだまだですが無事に迎えることができて嬉しいです！たくさんの方々に支えられて今があるということを忘れず、社会に価値のあるサービスを提供できるよう、終わりなき成長のための挑戦を続けて参ります！
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褒めることは大事と言われるが、安価な賞賛はお世辞であり、心からの賞賛は感嘆である。ポイントは「相手の立場を理解すること」と「相手の立場から物事をみること」である。新卒1年目の子の頑張りを自分の1年目の頃と比べると「当たり前」から「めちゃすごい」に変わる。すると心からの賞賛に変わる。
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ほとんどの悩みはただ聞くだけで解決する場合が多い。そして、「話を聞いてほしい」と言う人の多くは、その話の奥にある「感情」を聞いてもらいたい。「心理的安全性」の醸成は「話を聞いてもらえる」空気感が大切ではないかと考える。上司は徹底的に部下に寄り添うべきだと思う。恐怖で人は動かない。
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【内定者懇親会】
コロナでまともに内定者と交流出来ず、少し落ち着いたので皆と食事に。
これだけ前向きで成長に貪欲なメンバーと描く未来はとても楽しみ。
皆と話せて純粋に楽しかった！
会社を創っていく側としての活躍に期待🔥
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学生時代は期末試験や受験勉強など、いかに「インプット」したかが評価されていた。それが社会にでると、いかに「アウトプット」したかが評価される。つまり、働く＝アウトプットとなる。仕事の報酬とは「アウトプット」の量であり、その「アウトプット」が水準を満たすことで更に仕事をいただける。
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目指す目標や目指す位置によって行動する量が変わる。できるできないではなく、どう動くかを考える。自分がどうなりたいか。目標は紙に書いて貼っても駄目だ。目標はしつこく繰り返し伝えてはじめて共有できるもの。あのジャック・ウェルチもメンバーに目標を言い過ぎて自分が嫌になったようだ。
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粗利を殺すのは悪である。粗利を殺すことは、社員を苦しめ株主を苦しめる。ダンピングしてはならず、付加価値をつけることに目を向ける。薄利多売は日本を豊かにすることはない。社員に安月給を強いり、関係者に無理をいって薄利を上げ、社長トップが潤う環境に誰がついてくるのだろうか。自戒を込めて
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経営者が社員に言われて嬉しい言葉って「この会社に入社して良かった」「会社に来るのが楽しい」だと思うんですよね。世の中の経営者の方、どうでしょうか。
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家にこもって本を読むことはとても良いことだが、自分は会食に積極的に出るようにしている。100冊の本よりも一冊のリアル。表には出ない話など非常に参考になることばかり。ポイントは自分よりもレベルの高い人と会うことと、二次会には行かないこと。笑
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緊急事態が明け、久しぶりのシャッフルランチ！笑
最&高
月一度部門や立場関係なく行われます！（任意制
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社長も役員も社員も会社に必要な役割があり、偉さなんて関係ない。たとえば社長の役割は「決めること」「全責任を負うこと」です。これができないと社長失格ですよね。僕も新卒同期で起業したけど、最初にここをきっちり決めて理解してもらった。役割を理解できない人は、つまり会社に必要がない人。
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おはよう御座います。
世の中の経営者は社員向けに何を話すか苦しんでいるはず。笑
私も土日思考を張り巡らし皆さんにとって何が有益か考えて話します。
せっかくなのでアーカイブしていきます💁♂️
今日も張り切っていきましょう♪
＼新シリーズ🎉社長のお話🌈🌞／
毎週全体朝礼時に代表(
@IA_okada
)が
お話して��ださるお話シリーズ🗣️✨
『決断することをなくしていく』
優柔不断の私にはとても響きました🤦♀️
毎回とても素敵なお話してくださるので
楽しみな時間です☺️
みなさんもぜひご覧ください💁♀️🔻
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大人になり「夢」や「目標」がないという人は少なくないはず。そういう時は「回避型」の「夢」や「目標」からはじめてみる。いわゆる「○○にはなりたくない」「○○したくない」という思考である。やりたいことより、やりたくないことから並べてみる。
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おすすめの書籍を紹介しても、すぐに読んで感想を教えてくれる人。何度言っても読む気がない人。自分の部下だったらどっちがより教えたくなるか。相手の気持ちに立つことができる人が仕事ができる人なんだなと痛感。会う人におすすめの書籍を聞いてるのですが、Amazonのウィッシュリスト溜まりすぎ。。
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ベンチャー企業に評論家はいらない。会社が大きくなると、自分と会社が遠く感じるようになり、自分がプレイヤーであることを忘れ、観客席から野次をとばす聴衆になってしまうケースがある。自分ごとと捉え、自らプレイヤーとして会社を良い方向に変えていく。いかにして、「変革者」になれるか？だ。
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プロの1日は社員の365日を上回るということがビジネスではよく起こる。プロに発注したら300万円、社員なら1年間の給与が300万円で同額なら、迷わずプロにお願いするのは「364日早くはじめられる」から。「失敗/改善/成功」を早送りできるから。時間の価値を知り、積極的に時間を買う企業が成長する。
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マネジメントがうまくいかない人は「人は論理ではなく感情で動く」を知らないケースが多い。正論を言っても感情がNOなら人は動かないんですよね。感情を動かすには「尊敬」が必要。つまり、尊敬されていないと人は動かない。尊敬されるには思考と行動と結果が必要で、できる部下ほど偽物上司に敏感。
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４、お客さまが商品を増やしてくれる
５、お客様が、お客様を連れてくる
６、お客様が商品単価を上げてくれる
→自分たちではなくお客様が「何か」をしてくれる
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そもそも自責であるか他責であるかは”過去の経験の積み重ね”である。「逃げ癖」がある人間は転々とし、「言い訳癖」がある人間はいつも人のせいにする。常に自分に”矢印”を向けること。だからこそ採用には”絶対妥協しない”から大変。採用業務に携わる方々へいつもありがとう。
#採用の日
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先日、経営者同士の会食で「ピラミッド」「ティール」「360度評価」「OKR」など様々な組織モデルや評価制度があるが、ぶっちゃけ経営者の好みの問題だよね。ってなって腹落ちした。どんなものにも意味があるしメリット・デメリットがある。どれも正解であり、どれも不正解。選んだ後にどうするかだ。
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転職を考えてる人に届いてほしい。「転職は目的ではなく手段」「転職に逃げてはいけない」「どうなりたいかを言語化せず転職しても変わらない」「会社は変わってもあなたは変わらない」僕は転職の決断を止めたことは一度もない。ただ、転職の迷いの相談にはのります。自分で決めた道を正解にしよう。
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世界最強のビジネスモデル
１、売れば売るほど売りやすくなる
２、売れば売るほど粗利が増える
３、売れば売るほど現金が増える
→売れば売るほど「何か」が強化される
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「何を言うか重要だが、誰が何を言うかがもっと重要」である。先日、とある証券会社のセミナーでソフトバンク孫さんからありがたい言葉をいただいた。「社員には滅私奉公ではなく、きび団子をあげろ」メモしまくったし、首もげるくらい頷いた。後でメモ見返すと、社員にきび団子？やはり誰が何を言うか
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「ググれカス」って言葉あると思うんだけど、個人的には聞いてくれって思う。本やブログ、Youtubeをみてもわからない時はわからないし、専門家やプロから聞いて一瞬で解決することもある。時間は有限だし、結果を出すことに意味がある訳なので、どんどん聞いてみて実行することが大切。ゴルフの話です
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「らしさ」ってとても大切。自分よりも素晴らしい起業家の方に刺激をもらっていて、真似しようってなるけど”その人””その会社”には絶対なれない。ベンチャーって世の中を変えるため型破りな考えや方法をしなければならないのに、危うく型にはまってしまうところだった。
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”トップは馬力がどれだけあるかが重要”と時価総額数千億の経営者の方に教えて頂いた。もっともらしいことを言っても、「納得感」と「この人の言う事なら間違いない」と思ってもらわないと誰もついてこない。何をいうかよりも誰がいうかだし、やはり人間力を磨くしかない。二流は説得、一流は納得だ。
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「決断」できないリーダーは弱い。
議論ばかりして結論を先送りにすることは、自分自身の保全を考えている。「決断」することは痛みを伴うし、一定の批判は受ける。しかし、「決断」することで、見える景色があるし、方向修正すればいい。決めなければなにもはじまらない。
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発する言葉の大切さ。発するプラスの言葉はプラス思考となるし、マイナスの言葉は自分にとっても、相手にとっても傷つけてしまう。想像力を働かせながら発する言葉を選んでいくtwitterはそのトレーニングとも言える。自戒を込めて。
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先日売上1000億を超える会社の創業者とお話する機会があったので、「他社との差別化をどのようにすればいいか？」という質問をした。そうすると、「差別化か、難しいね。差別化なんて図れないよ」という答えが返ってきた。「じゃあ、どうして1000億の売上を超えることができたのですか？」と聞くと。。
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なにもなくても結果を残すのが経営者だと思う。だから「お金がない」「仲間がいない」「スキルがない」などを、やらない理由にする人は経営者じゃない。じゃあどうする？と思考をチェンジするのが経営者。僕なんて、消費者金融や友人からお金を借りて給与を払ってた。目的のためなら土下座も厭わない。
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