佐藤康人│代理店ドットコム®運営社長
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今すぐ売上を何とかしたい！そんな経営者の方に代理店やFCの活用をオススメしております。代理店を募集したい側、代理店になりたい側、いずれもお気軽にDMください。なお、不動産会社様が代理店になって収益を生みだすという不動産アライアンスにも力を入れています！
「代理店募集」で検索。15年以上検索結果は第1位👑
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【法人相談窓口のご案内】
スタートアップの企業様をはじめ、事業拡大を行いたいメーカー様まで、ご相談に応じております。
DMまたは以下フォームをご利用ください！
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【法人相談窓口のご案内】
自社事業の売上を伸ばしたい、売れる商品・サービスを見つけたい、今すぐ売上を何とかしたい経営者様・個人事業主様、お気軽にDMください。
商材ポートフォリオの見直しや、代理店展開方法など、ご状況に合わせたアドバイスを無料で行っております。
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テスト販売を導入する代理店側の効果は次の通りです。
1.自社に合ったビジネスかどうかを実証実験できる
2.本部が言っていることが正しいかどうか客観的に判断できる
3.契約後のトラブルを回避できる
ということで、是非テスト販売を取り入れましょう。
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【無料相談 募集】
経営者の方限定で、販路拡大のご相談や、自社売上アップを目的とした商品・サービスの見つけ方のアドバイスなどをお受けします。
■例えばこんなご相談
・自社商品・サービスの売上アップのためどのように販路を拡大すれば良いか
・現在代理店展開をしているがテコ入れをしたい
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テスト販売を導入する効果は、スピーディーに着手でき、リスクを最小化。フィードバックで改善が可能。本格始動のために最適な解を求めることができます。代理店本部は以下の効果。
1.代理店候補に体験してもらう
2.代理店候補の実力を見る
3.契約前に導入することで契約が獲得しやすくなる
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会社を作ってすぐに、代理店になるのではなく、代理店を募集する側に回るという手もオススメです。セブンイレブンが１号店からフランチャイズ方式にしたように、早くていけないということはありません。初期費用を設定すれば資金調達しながら代理店を増やすことができます。ご興味ある方は是非DMを！
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Situation（状況）顧客が解決したい課題を把握する。Problem（問題）顧客さえも気づいていない問題を明確にし、解決策を求めることを引き出す。Implication（影響）顧客が問題を放置したままにすることのリスクや損失を明示。Need-payoff（必要性と利益）解決策の必要性と得られる利益を提示する。
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今週はずっと打ち合わせでしたが、外に出てみたら暖かいんですねー。なんとか日和ですね。何かは出てこないけど。
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Amazonのすごい会議に書いてあったことが今日初めてできた。
伝えたいことを文書にしておくことで、ちゃんと伝えられる。これ、すごくいいですねー。
みんながこういうふうにまとめられるようになるといいのと、ここに数字をちゃんと入れていけると良さそうだなーという気づきアリ。
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今日のテニスは対戦相手がつなぐタイプばかりで、辛抱が必要でした。
長いラリーを続けていくとだんだん自分のショットが縮こまっていくのが分かる。全部のショットをしっかり打てれば、もっとつよい相手にも勝てる。
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今朝は3:00起きで仕事をしたのでもう眠い。
昨夜は、レポート作成や規約、申込フォームの修正など、やり残したタスクがあり就寝。3:00に目が覚め仕事を片付けました。
今日は夜、日本代理店協会の定例会があり外出予定のため、出来る限り仕事を進めておきたい。
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いい加減、仕事の話をしろよ、と言われそうだけど、週末のテニス遠征で得たことをまとめておきたいと思います。
サーブ→回転をもっとかける
ストローク→緩い球こそ準備を早く
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紹介パートナー制度では、ツールが重要です。
本部の方は、紹介だから簡単でしょと思われるようですが、代理店側の立場からすると、だからこそしっかり仕組みを作っておいてもらいたいというもの。
今朝のYoutubeにも上げたのですが、マニュアル、トークスクリプト、想定問答集の3点セットは必須。
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成功を最短で手に入れるために、テスト販売を推奨しています。テスト販売とは、商品やサービスの需要を確かめるために、限定的に販売する方法です。ターゲットのテスト、営業方法のテスト、商品・サービスのテスト、成果のテスト。これらをテストしないで突っ走ると成功から遠ざかってしまいます。
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ケトジェニックダイエットを始めて1カ月ほど。5Kg痩せたよ！と話してたら、良質なオイルを摂ってないと頭がクリアにならないよって。
確かに最近、眠気を感じたりしてるなー。MCTオイルは買ってあるのでちゃんと飲もう。飲み過ぎるとお腹壊すってボディビルダーが言ってたなぁ。
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電話対応の成功ポイント10。1.できるだけ早くする。2.丁寧に話す。3.お礼から始める。4.見ま��たか？と言わない。5.話を聞くメリットを伝える。6.状況をヒアリングする。7.面談や説明会に参加する動機を用意しておく。8.日程を二者択一で。9.日程確認のメールを入れる。10.ロールプレイングを行う。
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分刻み？で東京に帰ってきました。
本を2冊持って行ったけど結局数ページしか読めなかった。なかなか読書する時間作れないですね。
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代理店制度を見直すなら、報酬や支援、管理の３点。手順は次の質問に答えていただくと改善の糸口が見つかります。もっと代理店がやる気になる計画立案はないか？もっと代理店が儲かると確信を持てる方法はないか？もっと簡単に契約する方法はないか？もっと早期に成果を出せるための支援方法はないか？
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今日はテニスお休み。
話は全然違いますが、日経225の1/3の企業がFigmaを使っているらしいので、ウチでも使いたいと思います。
毎日7-8件は打ち合わせあるので、こういうツールが使えたらすごく効率上がりそう。
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代理店との契約は、オンラインでの契約が主流になってきています。これは業務の効率化にも役立ちます。他にも、業態によってはオンライン上で規約に同意した上、申込による契約締結完了という方法もあり、こちらもオススメしています。
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誰が一番せっかち？？
私も何でも早くこなしたい人で、せっかちだと自負しているのですが、先ほど打合せしたフランチャイズ本部の役員の方もご自分でせっかちだとおっしゃっていました。
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先日、代理店展開のご相談で、EV急速充電器の案件がありました。
ガソリン自動車の2030年の製造禁止、2035年の販売禁止が迫っているそうで、ある程度未来が予測できているビジネス領域。こういう未来予想図に合わせた事業展開、代理店展開は、他社よりも先駆けて着手したいところですね。
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クラウドファンディングでの資金調達が話題になっています。でも私は「代理店の仕組みを使えば、手数料取られずに資金調達できるのに」と歯がゆい感じ。
商品やサービスが完成していなくても、アイデア次第で資金調達できますので、ご興味あればご相談ください！
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良い天気ですね。
午後は珍しく外でミーティング。外の空気も清々しくて良いですね。気持ちも晴れやかに。新学期、新年度、の雰囲気がなんとも言えません。
まだ桜はギリギリ大丈夫そうです。
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代理店を募集するにはこんなメリットもあります。
1.初期費用を設定すれば資金調達しながら事業拡大できる（通常の採用ではあり得ない）
2.成果報酬にできる
3.法人・個人事業主も味方にできる
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商材選びで最も重要なものは何かといえば、それは「比較検討」です。商材を１つだけ選ぶ。会社も１社だけ選んで話を聞く。これではそれが良いのかどうか判断を誤ります。投資の世界では卵を同じかごに入れるなと言いますが、１社とだけ代理店契約するのはリスクが高いと見ることもできます。
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ケトジェニックダイエットの効果！？
先週からテニスの試合のためにケトジェニックダイエットを始めてます。結構効果は感じ始めているのですが、特に頭のクリア度が良さそう。今朝は1時間早く間違えて外出して帰ってきました。あれ？1時間タイムスリップした？と言う錯覚。
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勉強会をスタートします！
来月から掲載企業様を対象に勉強会を開催します。先週まで行脚していたインタビュー出張で、横のつながりを作るということも大切、というのが私の中で強く残り、自社でも実行することにしました。
一歩、歩けばやりたいことが増える。そんな毎日です。
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チラシを活用した代理店展開について。google formsを使えばコピーも楽だし、拡散も簡単にできる。
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今日は4時間テニス。
昨日は1日強風で寒く大変でしたので今日暖かくなることを期待。
サーブをテーマにした昨日だが、プッシュサーブかプルサーブか最後まで悩みながらプレー。
プッシュは慣れないけど進むべき道。
今日はプッシュを意識して試合に臨みたい。
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営業代行会社様からのご相談。営業案件がたくさん来ていてさばききれないとの事。
代理店ドットコムには営業会社さんや個人で活躍されてる営業の方が多くいらっしゃるため集められる可能性が高いとお伝えさせていただきました。
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面談で何かを提供する。ギフトカード！と発想した方は間違いです。その後の契約につながらないと意味がありません。提供すべきは「有益な情報」。営業方法、成功事例、初期費用の内訳、収益シミュレーション、マル秘テクニック、無料経営相談などなど。相手の立場なら何が欲しいかを考えましょう。
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本日の新しい試み。終了！
掲載企業様に集まっていただいて勉強会を開催しました。今までやりたいなーと思っていたけどやってこなかった企画でしたが、やってみて良かったなーと思いました。
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魅力的な面談を用意するために考えておきたいのは「何がもらえるか」です。人は何かを手にすることができるから行動をするという側面が強く、何も得られないならタダでも動きません。したがって、考えるべきことは、面談に参加してくれた方に何を提供することができるか？です。
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今日は朝からテニスで、午後は5/1からの不動産アライアンスフェアに出展される企業様の資料修正とWebページ作成を行っていました。
サーブをまた一段、新しくして、かなり早いサーブが打てるようになりました。期待感はあるものの、慣れるまでもう少し時間かかりそうです。
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代理店契約締結に時間がかかっていないか確認してみましょう。電子契約が出てくる前は、郵送のやり取りで2週間かかるということもザラにありました。小さな本部で大きな成果を出すためには、代理店開拓、代理店契約は、できるだけ省力に。代理店教育・支援にこそ時間をかけていただきたいものです。
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最近、デジタル展示会の問い合わせが増えてきました。
嬉しいですねー。こういうのは時間かかるものだと思ってたので、意外と早く認知広まりそうと期待。
Zoomの打ち合わせも行っていますので、お気軽に！
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募集文書に必要なことは他にもあります。商品力を説明するための比較表。代理店の業務範囲を示すための図。どれくらい儲かるかという収益モデル。代理店になったあと、どのような教育や支援を受けられるかを示したもの。申込や問い合わせのための導線も必要です。
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実際にどんな情報を相手が欲しているのか？代理店の場合は、商材、業務内容、募集要項、報酬、研修内容、支援内容、などなど様々。端的にいうと、それは儲かるのか？自分（自社）にも売れるのか？の2点。そのための情報といえます。これを用意して、明日からバンバン、アポイントを取りましょう。
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休日の一日は早い！
もうこんな時間。休日に仕事をするとゆったりとした気持ちでやるためか、時間が経つのが早い気がする。ただ仕事が遅いだけか。平日はミーティングが鬼のように続くので、戦闘態勢になっていて仕事が早いとか。
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3社目終了。若き経営者で、業界の将来を考えた発言。素晴らしい。それでもなお、勉強させていただきます、という謙虚さ。こ���いう社長を応援していきたいですね。
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中小・ベンチャー企業が代理店を募集する場合、初期費用をしっかり設定することを強く推奨します。大手企業であればコストが賄えるかも知れませんが、通常は教育や支援など管理コストが生じます。代理店からの収益が十分に上がるまではコスト捻出を優先しましょう。
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ゆ、指が、、、
今日は午前打合せ2本、午後はドキュメント作成、フォーム修正、営業メール、などしていたら先ほど親指が痛くて動きづらくなりました。
あと動画の編集を試したいのですが、こんな時間に。とりあえずコーヒーでも飲みますかね。指には効かぬだろうが。
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代理店をやるなら、いずれ代理店本部になることを目指していただきたいと思っています。代理店がゴールではなく、本部がゴール。初めから本部になることをゴールにしておくと、代理店としてどんなことに苦労したのか、困難をどう乗り越えたのかを記録しておき、後に本部となって教えることができます。
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今日は事業説明会のお手伝いで進行役を務めました。
事業説明会もオンラインの時代。そして動画にしておけば拡散も可能。
多くの企業が効率的に動画を上げられるようにもお手伝いしたいですね。
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今日から新しいマーケットへの営業を開始します！
いやーワクワクしますね。
あれこれ試して、果たしてどんな成果が出るか？もともと引き合いもあったマーケットなので高反響を期待！
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スターターキットの作り方も紹介しましょう。１.セールスから申込獲得までの流れに沿って必要なものをすべて書き出す。2.最小ロットから多めの数量まで数パターン作る。3.使い方や問い合わせ先などを記載したレターを入れる。4.写真を撮って募集文書に加える。5.使ったフィードバックを得て改善する。
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代理店募集における「準備」は、営業ステップを考えてまとめたり、営業ツール/販促ツールを用意したり、申込書・注文書、スターターキットなどを用意します。スターターキットは、これさえ買ってくれたらビジネスが始められますよ、というものです。これ以外のステップについてはまた別の機会に。
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今日は連休中にも関わらず、新規での代理店募集のご相談が2件。
うち１社は、、、、独自の技術でブルーオーシャン！
数百億��規模の企業から引き合いがバンバン入っていて、人手が足りないというビジネス。
言いたいけど、、、言えない。でも、これすごく面白いビジネスだなーーーー。
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その他にもいろいろあるので、項目だけ紹介します。市場、売上、顧客数、収益、速度、重量、価格、機能、削減、時間、ステップ、年月、時限、数量、保証、オンリーワン、ナンバーワン。さらに、営業は、10件中7件がドアを開けてくれる必殺トーク。代理店なら収益実績などがマジックナンバーです。
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新しいサイトを作り始めました。
大体1週間を目安に完成させる予定です。スピード感が命。早く、光よりも早く！
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AI動画が会社や製品の説明をする時代。
これ、SF映画で良く見た風景がやってきた感じが凄いしますね。ほんの数か月前まで、自分で顔出しして動画撮ろうか話していたのに、、、もうそんな必要がなくなりました。しかも自分の写真をアップロードすることもできそうですし。
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代理店募集の実況中継その後。初日から数日経過して、面談や契約がぽつぽつ取れてきます。この勢いを活かすために、再度、新規で募集したい。そのために弊社は、新しい商材や、新しい募集内容を出すことができるようにしています。複数掲載して、より早く、より多く代理店を見つけましょう。
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代理店とフランチャイズのどちらが良い、どちらが優れている、ということはありません。事業の内容や目的に合わせて選択するものだからです。私が良くお伝えしていることは、フランチャイズの厳しさと、代理店の自由さを上手く取り入れて事業を拡大することです。貴社に合った展開を見つけましょう。
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今朝は街へ出てミーティング。
満員電車で、遅延もして、体力削られますね。いっそのこと、テニス用にフットワークのトレーニングしながら電車に乗れたら良いのに、、、。
今日から4つの展示会がスタートしましたので、よろしければ是非ご訪問ください！
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今日は午前テニス、午後はインタビュー原稿のとりまとめをしています。
インタビューはAIで綺麗に文字起こししてくれるものの、記事としては手でリライトが必要。とはいえ、一から自分でやるよりも時間短縮になり助かります。
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代理店本部のよくある失敗として、手当たり次第、代理店契約を締結していくというものがあります。初期費用の有無に関わらず、本当に成果が出る代理店とだけ契約する、というのが正解です。なぜならば、成果が出ない代理店を増やしても、リソースが削られ、最悪見込み客も潰されかねないからです。
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不満を解消するところに、ビジネスチャンスがあるといいますが、昨日はこんな話になりました。「火葬場がぜんぜん空いてなくて、1週間も待たされた」「ドライアイス代だけで30万円も取られた」「〇〇さんのところも同じ目に合った」などなど。
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代理店とフランチャイズの違いはご存知でしょうか？実はフランチャイズは広義で代理店の一種で、代理に処理してくれるお店（企業・人）という意味では同じです。何が違うかというと、商標・サービスマークの利用やサービスレベルの均一化など、ブランドを守るため厳しいルールが作られている点です。
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スターターキットの例。サンプル＋最小ロット。初回ロット＋POP。タブレット＋動画。営業マニュアル＋営業ツール（データ）。デモ用機材＋初回ロット＋トークマニュアル。ヒアリングシート（アンケート用紙）＋申込書。などなど。自社に合ったスターターキットを用意できるかが成否を分けます。
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つまるところ、売り上げを伸ばすには「どうやって売るか」ではなく、「何を売るか」の方が重要ということです。自社、自分にあった商材選びの方法は３つ。販路から選ぶ。商材から選ぶ。スタイルから選ぶ。です。
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ビジネスでは共感を得ることが重要です。共感を得るステップは、1.相手への理解と感謝、2.親しみやすいトーン、3.WHYを伝える、4.相手に取って欲しい行動を明らかにする、です。
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代理店契約を獲得するために、知っておきたい「3つの不」について。自分でも売れるだろうかという「不安」。この会社、この担当者は大丈夫かという「不信」。そして、売るのが面倒、管理が面倒など「不便」。この不を満たすことができれば、今までよりももっと簡単に代理店募集が進みます。
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好かれる代理店本部になるために、まずは企業レベルをチェックしましょう。まずはホームページ。企業名で検索しても出てこなければ不信感につながります。メールはフリーメールではなくドメインメールを使用。企業の信頼性のため署名も社内で統一したものを用意。企業全体での対応スピードも重要です。
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社内で新しい商材を決める際には、その商品・サービスの導入実績をチェックして下さい。大手〜中堅企業の多くは社内稟議の際、導入実績を必須項目としているところが少なくありません。
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自分がサービス業のスキルを持っているなら、その技術を教えるという代理店展開をすることができます。
共通のブランドで展開するならフランチャイズとしてできるし、もっと自由にできるようにするなら代理店のままで。
その間を目指す方法もあります。ボランタリーチェーンと言ったりします。
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1週間かかる～と思っていたホームページ制作が3日で終わりました。共有します。これからこの業界を伸ばしていくお手伝いをしますので応援お願いします！
#不動産アライアンス
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大手企業の場合、代理店になるための初期費用が無料というケースが多いです。これは代理店に対する管理コストを十分賄える収益があるため。あるいは社内ルールとして初期費用を設定しづらい場合があります。だからといって中小・ベンチャー企業が無料で募集すべきできはありません。
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【代理店をやるべき理由8】他社ブランドの活用
自社に知名度がなくても扱う商品・サービスの知名度を活用して営業活動ができる
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成功のステップとして、まず営業代理店として経験を積み、代理店本部として事業拡大するパターンが典型的です。
コレはフランチャイズ業界も同じで、独立して枝分かれしていく、という意味では、古くから続く家元制度のよう。
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今日のテニスの報告。
サーブ、フォア、バック、共に見直す。いわゆるユニットターンを大きく取ることで、パワーアップに。
ある程度成功したものの、サーブが不安定で、ゲームを落とす。
ストロークにおいては、動き出しが悪く、明日はスプリットステップから見直したい。
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代理店契約が取れそう！と思ったら、研修日やキックオフの日付を先に決めるようにしましょう。私たちは日付が決まるとそこから逆算していろいろな準備や判断をすることができるようになります。あと一歩のところで契約が獲得できていないという本部の方は是非参考になさってください。
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営業ツールを作るには、これまでの成功から学ぶのが一番です。どこでどうやって気づいてもらったか。なぜ関心を持ってもらえたのか。なぜ欲しいと思ってもらえたのか。なぜ行動（申込）してもらえたのか。こうしたことを分析することでピントの合ったツールが作れます。
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さきほど、弊社運営サイトの問い合わせフォームから業務提携のDMが来ました。そこで、面白い！と思ったコトがあるのでシェアさせてください。
DMの内容が良くて、連絡取って見ようかなーと思っていろいろ見ていると、、、
何と、部門名が「DM部」ですって。
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今朝のYoutubeは、いつもと違って仕事の効率化に役立つ内容をお話させていただきました。
オンライン商談でのメモの取り方。1日10商談こなしている私ならではかなーと思っていますので、良かったらご視聴ください！
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はじめて代理店募集する企業様のために、代理店を作る流れをご紹介します。もう10年以上前にマニュアル化して多くの企業様にご活用いただいています。
１．企画
２．準備
３．募集
４．契約
５．フォロー
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売れる営業ツール、販促ツールを用意しましょう。無料サンプル、無料プレゼント、トライアル、デモンストレーションといった体験系。無料相談、コンサルテーション、見積もり、提案書、企画書、小冊子、書籍、ニュースレター、事例集・成功事例といった情報系。初回無料、初回割引、初回特典の販促系。
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今、訪問販売ビジネスが熱いってご存知ですか？これはある企業様にインタビューして知ったのですが、訪問販売ビジネスに20代など若い社長さんが殺到しているそうです。
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今日はインタビューで3社に訪問。1社目終了。10年以上前に作った私のマニュアルを読んで頑張ってました！と感謝された時にはうるっと来ました。
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サブスクの代理店展開で有効な方法をいくつかご紹介しましょう。この商品を扱うと顧客に継続的なアプローチができる。ドアノック商品として新規顧客の獲得ができる。セットで販売することでストック収益が作れる。ブランドを使える。 傘下に二次代理店を作れる。などなど。これが報酬以外の価値です。
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AIを導入した利点として、選択肢が増えたことがあげられると話しています。
これまでは、マーケティングでも一手しか打ててなかったところ、二手も三手も打てる。しかも打つ前にあれこれAIに調べてもらえるし、アプローチ方法のサンプルも何も無いところから出してもらえる。
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代理店の事業を説明するのに、フロー図・関係図を作ることを推奨しています。
資料をあちこち見ても、結局何をして欲しいのか、どこまで業務を行うのか分からないものが多い。フロー図や関係図があれば、一瞬で代理店に求められている業務が分かります。
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顧客のポートフォリオの相談をしていた時の例。元々美容師経験がある社長様で美容院が顧客の95%とのこと。
残りの5%は何ですか？と質問したら、実はご紹介で老人ホームにのお客様がいて、とてと良いお客様になっているとのこと。
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【自己紹介】
ビジネスマッチングを目的とした「代理店ドットコム」というサイトを運営しております。
創業から18年。3000社以上の事業拡大をお手伝い。経営者様の力になりたい！一緒に何かやりたい！と思っていますのでお気軽にお声がけください。
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昨日お会いした代理店本部さんの話では、動画での事業説明が有効だとのこと。
文字や写真であれこれ説明するのも大事だ、想いを伝えるにはやはり動画が効果的のようです。
ウチももっと動画を撮ってリリースしていかないとなと思いました。
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タスク管理しているなら、それを会議で他の人にも共有してみると良い。
これを手伝いましょうか、あれは誰が詳しいですよ、とみんなからタスクを処理する方法をアドバイスもらえます。
同じタスクを目の前にしても、人によって全然対処方法が違うんだなーと感心します。
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福岡出張中。ホテルにウェルカムワイン（樽）が23時まで飲み放題であるので、もはや何もいらない感じ。そんなわけにはいかないか。。。
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スマホ用の新しいブラウザ、ArcSearchを入れました！
これ、いいですねー。オススメです。
何といっても、代理店募集と検索すると、我が代理店ドットコムが一番上に出てくるのが、いい子いい子～、という感じ。
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インタビュー終了！
これで全社終わりあとは記事として公開して完了です。大阪だからか爆裂トークで終始笑いの連続でした。
職人技をフランチャイズ展開する難しさとか、お客様のお困りごとが仕事になると様々な技術を積み上げてきたとか、面白いお話を聞くことができました。
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午後もびっしり！と思ったら、Zoomドタキャンに。電話してもお出にならないので、、、CoffeeTIMEにしましょうかね。
こういう時、筋トレすれば、ムキムキになれそう。
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